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上掛鍛煉個人工作總結（精選10篇）
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它是增長才干的一種好辦法，快快來寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編為大家收集的上掛鍛煉個人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
上掛鍛煉個人工作總結 1
我于20xx年4月至20xx4月在市局辦公室上掛學習鍛煉，在掛職鍛煉期間，我以飽滿的熱情和高度的事業(yè)心積極參與到辦公室的各項工作中，這段經(jīng)歷積累了我的機關經(jīng)驗，豐富了我的工作閱歷，開拓了我的崗位視野，提高了我的專業(yè)能力，也取得了一些成績，現(xiàn)將此次掛職鍛煉的情況總結匯報如下：
一、積累了機關經(jīng)驗
自xx年參加工作以來，一直在基層工作，沒有任何機關工作的經(jīng)驗，此次掛職到市局辦公室，感受到了機關工作和基層工作的不同，基層工作事情更雜，機關工作相對來說就更專，必須用精益求精的態(tài)度對待每一項工作。在基層工作的時候，我寫材料的風格都是實用性為主，很少考慮嚴謹性；機關工作的材料大多是以規(guī)章制度為主，在保證實用性的同時還要確保嚴謹性，材料中以書面化的形式呈現(xiàn)，盡量不要出現(xiàn)口語化的語句，尤其是公文性質(zhì)的材料，一定不能出現(xiàn)語句不通順、錯別字、標點符合使用錯誤等情況。
二、豐富了工作閱歷
掛職以前我的工作范圍只是在上高縣局，來到更大的平臺上工作，我有機會接觸到全市范圍內(nèi)更多的優(yōu)秀人才，更好的工作方法，更廣的'眼界見識，同時也能更好地實現(xiàn)自身的價值。在縣局工作的時候，我承擔的是執(zhí)行者的角色，要做的主要工作就是協(xié)助部門領導認真地把上頭布置的工作完成好；在市局工作的時候，我承擔的是管理者的角色，大部門的工作是協(xié)助部門領導出臺針對全市的指導性的文件，幫助各縣局更好地工作。
三、開拓崗位視野
掛職以前我的工作崗位比較局限，來到市局工作以后，我的工作崗位更寬廣了，在完成基建工作的同時，還能接觸到辦公室其他工作，讓我能夠有機會學到更多的東西。在縣局工作的時候，我很少接觸科技創(chuàng)新的工作，最多也是弄一個金點子，對工作流程和工作方法都不了解；掛職到市公司辦公室，我明白了項目的申報方式及工作流程，在后續(xù)的工作中也能參與實踐，對科技創(chuàng)新類的工作概念也逐漸清晰。以前我沒有辦理過房屋產(chǎn)權的工作，對后續(xù)的規(guī)劃竣工驗收和整體竣工驗收流程也不太熟悉，來市局后，通過和房管、市政、規(guī)劃局的接觸，梳理了市局房屋產(chǎn)權未辦理的各種原因，明白了規(guī)劃竣工驗收和整體竣工驗收流程。
四、提高專業(yè)能力
在參加工作之前，我在基建方面算是外行，參加工作以后，我對基建這個崗位也慢慢熟悉，但是專業(yè)能力仍是初級，勉強能看懂圖紙，了解現(xiàn)場施工的部分環(huán)節(jié)。來到市局工作以后，我的專業(yè)能力得到了很大的提高，我不僅熟悉了招標的整個規(guī)范流程，還能夠完全看懂工程造價的組價方式。在縣局工作的時候，我的工作崗位是煙基辦現(xiàn)場管理員，主要工作是負責基建工地的現(xiàn)場管理，完成基建工作鏈的一環(huán)；掛職到市公司行政辦公室基建管理員，不僅要負責前期的招投標，還需要負責中期的現(xiàn)場管理以及后期的檔案管理，基本貫穿基建工作的所有環(huán)節(jié)。以前我接觸更多的是常規(guī)的建筑工程，來市局后我接觸了綠化、人防工程，補充了我在基建上的專業(yè)短板，讓我更全面的了解基建工作。
總結我在上掛的一年工作中，我在思想上、學習上、專業(yè)上都收獲滿滿，感謝領導一年以來對我的栽培指導。當然成績只能代表過去，在以后的工作中我會倍加努力，爭取做到更好。時代在不斷進步，科技在不斷發(fā)展，只有通過不斷學習，方能勝任自己的工作崗位。同時，在日后的工作經(jīng)驗積累中，逐步培養(yǎng)自己處理事情的預見性，不斷在現(xiàn)場檢查、監(jiān)督中隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
上掛鍛煉個人工作總結 2
今年有幸成為龍湖區(qū)教育系統(tǒng)第三批中小學副校長交流掛職鍛煉的一員，有機會走進城區(qū)片較先進的學�！穷^市朝陽小學，學習先進的管理方法和管理理念，讓我受益匪淺。在此期間我嚴格按照區(qū)教育局關于掛職鍛煉動員會的要求，認真深入學校，通過參觀、調(diào)查、聽課、聽講座、看活動、查資料等方式充實每一天的工作，從而進一步充實理論功底，進一步提高全面貫徹教育方針、實施素質(zhì)教育，提高對學校的管理的水平與能力。現(xiàn)將掛職鍛煉過程中學習的情況簡單總結如下：
一、學習要充分體現(xiàn)“四心”，效果才能事半功倍。
通過本次掛職鍛煉學習，我積累了豐富的經(jīng)驗，充分認識到好的學習方法可以收到事半功倍的效果，即掛職學習要做到“四心”：
1、誠心交流。到掛職學校，要向該學校的校長、教師們虛心請教、誠心學習。要多與輔導老師、同行、同事進行交流，還要注意講究交流策略，講究“雙向”互動。同時也要加深“師傅”對自己作為學徒的良好印象，以求得他們的悉心指導，傾囊相授。外出掛職鍛煉，你就是本校、本地教育的一面旗幟，如何在異地展示本校、本地教育的良好形象，作為掛職鍛煉學習的一員，是責無旁貸的。
2、潛心觀察。觀察要從宏觀到微觀，全過程、全方位地進行。學校的一日常規(guī)、備課輔導、學�；顒拥鹊榷际俏覀冏屑氂^察、勤于思考的對象，此外，我們還要善于在觀察中發(fā)現(xiàn)問題，以求解決問題，提高自己。
3、細心體驗。許多先進的學校，大多表面看來似乎樸素無奇，其內(nèi)在東西需要我們用腦去體驗，用心去發(fā)現(xiàn)。所謂“精美的石頭會唱歌”，學校的每一處設計，每一項制度，每一個角落都會有其存在的因為和所以，所有這些，若無細心體驗，無以發(fā)現(xiàn)其奧妙之處，沒有發(fā)現(xiàn)，也就談不上學習和借鑒了。
4、精心總結。學習后的總結體會，得精心的梳理并用心思考、反思。只有總結，才能提升自己，只有勤于總結、善于總結，才能把我們觀察得來、交流得來、體驗得來的東西提升到理論的高度，從而真正提高自身的素質(zhì)。
只有捧著“四心”去學習該學校的辦學理念、管理策略、研究學校的辦學特色，才能剔除表象，撥開云霧，學得教育教學的真經(jīng)，滿載收獲而歸。
二、立足自身工作，積極創(chuàng)新。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，簡單的復制或照搬不能說是成功的學習，只有將我們所見、所感、所想與實踐相結合，在我們的日常工作中學以致用，并與校情、學情和自身的特點相結合，才能更好地理解消化所學的東西。因此，有幸作為的掛職鍛煉學習的一員，應該立足自身工作崗位，積極實踐，勇于探索，闖出一條新路子，開辟一片新天地。用實際行動驗證所學，用事實證明不虛此行。同時為其他學校的建設和發(fā)展提供成功示范，帶動學校整體教育管理水平邁上一個新臺階。
三、走進名校，收獲多多。
1、有思想的校長辦出有文化的學校
校長先進的教育理念和個性的辦學思想，大膽創(chuàng)新的管理實踐，能促進學校特色文化的形成和辦學層次的提升。有深厚的文化底蘊和優(yōu)良辦學傳統(tǒng)的汕頭市朝陽小學，如何在新時期綻放新的光彩，校長帶領他的團隊確立了“弘揚傳統(tǒng)、德育為先、開掘潛能、多元發(fā)展”的辦學理念，堅定了“以禮育人，為學生終身幸福奠基”的思想，樹立了“建設團隊 提升內(nèi)涵 打造品牌”的學校發(fā)展目標。經(jīng)過幾年的實踐和探索，逐步形成了“禮儀教育、全面發(fā)展”的辦學特色，現(xiàn)在，學校設施一流，師資一流，管理一流，質(zhì)量一流，成為了協(xié)作區(qū)較有名的學校。
朝陽小學硬件設施好，校園環(huán)境美，師資力量強，人文氣息濃，師生精神面貌好，團隊合作精神強，是協(xié)作區(qū)有較大影響力的一所學校。在校長的帶領下，學校秉承 “教師發(fā)展、學生發(fā)展、學校發(fā)展”的辦學思想，“讓每個孩子生動活潑地成長”的育人理念，本著“以崇高的師德立身，以精湛的業(yè)務立業(yè)，以真誠的`服務立信”，追求生命化教育，讓學校成為了師生生命成長的樂園。
2、學校管理規(guī)范嚴格
學校建立了科學完善的管理制度。深入學校的日子里，你會感受到，從行政事務，到教育教學;從教師考勤，到教學常規(guī);從班級評比，到學生日常規(guī)范，方方面面，角角落落，都有制度，都有規(guī)矩。
學校認真實施績效考核制度。學校在制定考核實施方案的每一個環(huán)節(jié)，都充分發(fā)揚民主。草案出來后，學校分層次征求意見，按中層、黨員、年級、教研組、個人等層面，讓大家不僅提意見，還要提建議。不僅指出不合理，還要設計更合理。不僅從自身角度想問題，更要從大局的高度提建議。使績效工資考核實施方案的產(chǎn)生過程成為統(tǒng)一思想、提高認識、激發(fā)活力、凝聚人心的過程，在實施過程中，才能達到了良好的效果。
3、重視教師專業(yè)發(fā)展
學校的校長都很重視促進教師發(fā)展，并把它作為自己最重要的管理工作，作為辦學的著力點。校長的經(jīng)驗是：構建和諧的校園文化氛圍，促進教師發(fā)展。搭建教師專業(yè)化發(fā)展平臺，鼓勵教師自我發(fā)展。建立教師終身學習新體系，引領教師發(fā)展。構建科學合理的教師評價體系，激勵教師發(fā)展。
4、素質(zhì)教育扎實有效
素質(zhì)教育既轟轟烈烈，又扎扎實實。在朝陽小學我體會很深。開足開齊課程已經(jīng)不是問題，通過學校大門外展示欄和學校網(wǎng)站公示全校班級課程表，請社會監(jiān)督。學生學習時間和課業(yè)負擔也納入“陽光工程”，都顯得那么規(guī)范和透明。更重要的，學生的主動、全面、和諧、特色發(fā)展，成為每一個教育人首要關注、用力最多的工作。
總之，通過本次掛職鍛煉的學習，我提高了認識，明確了職責，一個好校長是成就一所好學校的關鍵，以人為本，轉(zhuǎn)變觀念，銳意創(chuàng)新，開拓進取是新形式下對校長及教師的新要求。我要繼續(xù)精誠團結，同舟共濟，加強內(nèi)部管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢，與時俱進，立足提高質(zhì)量求生存，創(chuàng)辦特色謀發(fā)展的辦學思想。我堅信只要有信心，有決心，敢于創(chuàng)新，堅持不懈，農(nóng)村學校的教育事業(yè)一樣有著輝煌的明天。
上掛鍛煉個人工作總結 3
信訪辦主任助理根據(jù)旗委組織部的統(tǒng)一安排，我于20--年4月28日至10月27日到信訪辦掛職鍛煉。半年以來，我始終抱著學習業(yè)務知識、拓寬思想領域，逐步提高自身政策理論水平和處理解決各方面問題能力的態(tài)度。遵守信訪工作制度，認真學習《信訪條例》和相關法規(guī)、方針、政策。在信訪辦各位領導的指導下，在同事們之間的相互學習幫助下，使我迅速的進入了工作角色，并圓滿的完成了掛職工作任務，現(xiàn)總結如下：
一、工作態(tài)度方面
由于初到信訪辦學習，工作沒有經(jīng)驗，遇到問題我抱著認真學習，積極參與的態(tài)度來鍛煉自己，努力提高自身政策水平和綜合素質(zhì)。
我在信訪辦掛職期間，承擔信訪件閱辦、來訪接待以及信訪報表等工作，每一項工作我都本著高度認真負責的態(tài)度，工作非常扎實和細致。尤其在接待群眾來訪方面，我始終以女同志特有的耐心和細心，認真傾聽群眾傾訴，細心記錄，一絲不茍的把每一個上訪案件聯(lián)系和落實到相關部門。掛職期間，我非常吃苦耐勞，參與了數(shù)次信訪材料的編寫工作。國慶前，我們制定的《阿榮旗“迎國慶信訪百日攻堅活動”實施方案》得到了領導的認可和好評。另外，我于9月8日至9月30日赴阿榮旗駐京信訪接待聯(lián)絡處負責勸返聯(lián)絡工作，工作中接待了三次上訪人員，都圓滿成功的完成了勸返工作任務。
二、思想政治方面
作為一名新接觸信訪工作的年輕女同志，我以蓬勃的朝氣和昂揚的銳氣，積極追求進步。工作忙時抓工作，工作不忙時抓學習，我認真學習信訪和法律知識，虛心向信訪辦的領導和同事們請教，并將學到的知識和技能運用在具體工作中。通過自身的不斷努力，切實擔負起了主任助理職責，為信訪辦各項工作的健康發(fā)展發(fā)揮了積極的作用，為維護我旗的社會穩(wěn)定和加快經(jīng)濟發(fā)展做出了應有的`貢獻。
三、收獲
通過半年的接觸、鍛煉和學習，使我深刻體會到“信訪工作是維護黨和政府形象，正確執(zhí)行黨的方針政策，緊密聯(lián)系群眾，維護和實現(xiàn)廣大人民群眾利益的基礎工作，是為黨委、政府提供決策依據(jù)的不可缺少的紐帶”。同時也使我認識到信訪工作人員必須具備心系群眾，事實求是，不怕吃苦，勇于奉獻的精神，還必須本著群眾利益無小事的態(tài)度;以對黨和政府高度負責的政治責任感，千方百計、盡職盡責地把群眾的事辦好的態(tài)度，全心全意為群眾服務，才不愧為一名合格的信訪工作人員。
半年以來，我接觸到了許多以前在工作中沒有接觸過的棘手、辣手的信訪案件，這里不一一列舉，但通過這些棘手、辣手的事使我學到了很多知識，明白了許多道理，也使我明白今后在學習中應該努力的方向。
上掛鍛煉個人工作總結 4
轉(zhuǎn)眼間，xx年的工作已接近尾聲，我們的工作步伐已邁向了xx年。但是，我們的工作還未結束，相，我們將迎來學生會工作的新高潮。一份耕耘，一分收獲，在辭舊迎新之時我們謹對過去的工作總結如下、
一、9月份，新學期的開始，女生部進行了第一步工作，納新。本系女生部今年招五名新干事，在干事的面試以及考核中，本部門慎重篩選，招到有能力，認真肯干的優(yōu)秀人才，為以后本部門的發(fā)展打下了良好的。
二、日常管理工作
1、每周配合紀檢和勞生部做好女生宿舍的衛(wèi)生和到寢工作的檢查
2、深入了解女生情況，為學生在學習，生活等方面排憂解難，助女生協(xié)調(diào)好各方面的關系
3、配合各部門工作的開展
三、11月份，我系女生部舉辦了“天使之秀”賽。在這次活動中，既鍛煉了本部門的干事，讓他們對女生部有了進一步的.了解，也為女生提供了一次展示自己的舞臺。
由于經(jīng)驗不足，在工作中，我們在取得優(yōu)異成績的同時，還有許多問題解決的不夠好；女生部會在今后的工作中更好地堅持“全心全意為同學服務”的宗旨，深入了解同學需求，積極配合老師和其它部門，認真努力地把工作抓好，落到實處。
上掛鍛煉個人工作總結 5
一、東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀
xx省的一些情況
xx省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復的內(nèi)容。以下是xx省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從xx省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下xx省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象�？偨Y出以下幾點。
第一個原因、公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因、該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。
第三個原因、當?shù)厥且粋�經(jīng)濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨。
第四個原因、我們走了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。
第五個重要的原因、近兩面?zhèn)�月進入了全年的銷售旺季。
最后的結論是、這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么。
xx省的一些情況
與xx省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有的變化。
xx省的市場情況
xx省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數(shù)，應該還有更的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
xx省的市場情況
xx省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，xx省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當作一種補充品種。
xx省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。
xx市的市場情況
xx市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些的零售商和批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從xx市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與�，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡非�？茖W合理。市場面積不，但有定的消費能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。
南寧的市場情況
南寧抒西的省會中心，由于廣西省與xx省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強，都施給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經(jīng)濟也是一個很重要的原因。以上的情況同xx市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待幅提升的市場�；蚴怯写_發(fā)的市場。
xx市的市場情況。
桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點；另外一個是相對小一點的`批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。
二、本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a、各市場的銷售網(wǎng)絡都比較全面，但不是非常健康合理。
b；地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。
c、地級市甚至廣西xx省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解。
d；地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當作補充品來返賣，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。
e、消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。
三、20xx年操作各區(qū)域市場的想法
xx省
自從xx省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級市，x年的本省工作重點也在地級市
xx省
李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，xx現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的會上和員工會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。
哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權力交給他，讓他做當?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時，自動終止閆春杰的總代理合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。
xx省
我認為xx省存在一個較的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認識我們企業(yè)的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口宛應你行動上就是不出力。
針對經(jīng)銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升xx省的銷量。
廣西省
我認為廣西省的情況同xx省的情況體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。
四、終端市場及地級市場操作設想
根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡及各方的情況，公司要獲得較的提升和進一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。
一、對一些經(jīng)濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市作為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。
二、對于地級市批發(fā)商的操作
各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當?shù)匕l(fā)揮主要的作用。
上掛鍛煉個人工作總結 6
不以規(guī)矩，無以成方圓作為兩院的自律人，在斑斕多姿的學生活，我們有為同學服務的熱情，有積極奮進之膽魄，有堅守人格的執(zhí)著。我們敢于面對生活與學習的挑戰(zhàn)。
時間如逝，轉(zhuǎn)眼間一學期即將結束，在這時刻，我將代表工學院學生自律員會執(zhí)勤部總結我們的執(zhí)勤工作，并請領導給予指導。
執(zhí)勤部主要負責對宿舍區(qū)紀律的。監(jiān)督與檢查，引導同學們自律成才，本學期執(zhí)勤重點放在安全引患與作息兩方面。安全隱患重點主要是在床上點蠟燭，夜不歸宿，作息主要是阻止同學在歸定的休息時間內(nèi)聲喧嘩，搞娛樂活動（如打牌、彈吉它、下棋等）。另外，執(zhí)勤部還與學管科取得聯(lián)系，共同管理我院單車停放問題。
在常規(guī)執(zhí)勤的同時，執(zhí)勤部在其它方面的工作如下、九月份，自律執(zhí)勤部設立新生咨詢服務臺，配合學生會完成迎新工作。并且對新生進行走，了解新生入校時是否存在困難，及時給予助，受到了親生及新生家長的好評，同時完成了《工學院紅、黃牌管理條例》的修改。
十月份，執(zhí)勤部負責國慶節(jié)期間的保衛(wèi)工作。確保了我院的財產(chǎn)安全及人生安全。完成對新員的考核工作及培訓工作。負責學聯(lián)的`迎新晚會保衛(wèi)工作，維護晚會的秩序，確保晚會順利進行。
十一月份，召集新生班班長開會，了解新生的動態(tài)，及時掌握新生的動態(tài)。向新生班傳達有關我們學院宿舍管理的文件。
十二月份，負責校運會期間留守本營及宿舍保衛(wèi)工作，以確保我院宿舍的財產(chǎn)安全。
上掛鍛煉個人工作總結 7
在學校領導直接指導和關懷下，初中部各項工作得到了比較順利的開展，整體面貌較上本學期有了較明顯的改觀。當然，由于本人能力和精力有限，工作中還存在不少不足的地方，下面有關情況總結如下、
一、取得成效的方面
�、殴芾砩贤怀觥皣栏窕�。人文化。彈性化”。嚴格化，是治校治班之本。嚴格規(guī)廢師的工作作風，學生的日常行為規(guī)范，盡可能杜絕遲到。早退現(xiàn)象發(fā)生。對于諸于此類情況，做到及時處理；人文化，即在嚴格的'前提下，管理上體現(xiàn)對老師和學生的關心和愛護。盡可能想老師之所想，急老師之所急。對于學生，考慮到初中學生的特點，及時調(diào)整作息時間，把一晚分成兩個階段�？紤]到初一學生生活自理能力差，解決就餐困難的實際情況，調(diào)整初一年級第四。七節(jié)課時間，提前五分鐘下課，以便初一學生能買到可口的飯菜；彈性化，就是嚴格有度，講究有張有弛。初一初二年級晨讀，根據(jù)天氣冷暖和考試前復習的實際情況，調(diào)整是否晨讀。
�、平逃象w現(xiàn)“讓優(yōu)秀成為一種習慣”的理念。重在培養(yǎng)學生的良好的習慣。配合政教處，開展了“愛我學校，做文明學生”的演講活動。分期分批召開了各年級月考總結暨表彰會，重點談如何養(yǎng)成優(yōu)秀的習慣，灌輸“讓優(yōu)秀成為一種習慣”的理念。
⑶作上盡可能起到表率作用。正人先正己，首先嚴格要求自己。勤理初中事務，細觀初中現(xiàn)象，做到發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。多與老師溝通，遇到問題多方商量，然后再解決。
�、确e極發(fā)揮年級組長的作用。配合年級組長開展了形勢多樣的活動。初一拔河比賽，初二卡OK歌唱比賽。協(xié)同教務處，做好作業(yè)督促檢查工作，并做好登記。
二、存在的不足
�、胚�沒有找準初中部主任的準確的位置。有時，覺得工作中感到有點茫然。如何認識初中在我校的特殊的位置，一直有太多的考慮。如何管理初中部老師，總覺太難！更多寄希望上級領導。認為，初中（尤其初三受各學段影響厲害）如何處理各項關系，是個難題！也是個困惑！
�、乒芾砹Χ炔簧睢Ｓ捎谧约航虒W任務和班級事務纏身，管理很程度上取決于老師的自覺，監(jiān)察力度不夠。特別是初三年級，管理還有較的空間。初三老師會開得少，沒有為初三老師搭建更多交流平臺。
�、悄昙壗M長工作較為被動。組長職責不明確，管理本年級力度不夠，責任心又待加強。
三、下學期努力方向
�、磐怀龀跞攸c。加管理力度和深度，更多搭建初三老師溝通的平臺。
�、茀f(xié)調(diào)初中部與小學和高中的關系，積極重點做好高中宣傳工作。
�、呛葑ソ膛c學的常規(guī)管理，協(xié)同各部門使初中各項工作更上一層樓。
上掛鍛煉個人工作總結 8
在緊張、忙碌、充實、學習中半年過去了，回顧這半年的工作，保安部緊緊圍繞著公司的總體戰(zhàn)略，全體員工每天勤奮努力工作，嚴格履行職責，始終以腳踏實地的工作作風，錘煉嚴格的組織紀律觀念，使得部門員工服務意識更加牢固。在消防安全工作方面，增強了使命感和緊迫感，為確保無重責任事故，對部門員工進行了專項的技能訓練。
總的看來，我們的工作還存在著許多明顯的不足，為了能在今后的工作中，揚長避短，取得更的成績，特作如下總結。
一、抓緊培訓不放松，保證員工牢固樹立服務意識，在服務水平和服務技能上有較的提升
服務意識、服務水平、及服務技能的綜合提高，關鍵是離不開有效的專業(yè)培訓。因此，本部門全面強化、細化了培訓工作，使培訓無處不在，無時不在。突出了對崗位服務技能、基礎知識、愛崗敬業(yè)思想教育等內(nèi)容的培訓。通過豐富多樣的培訓方式，開展崗位培訓、以老帶新、以強帶弱、部門指導。利用交接班前后，部長走動式管理，現(xiàn)場糾錯，使培訓工作更具備時效性、針對性、可操作性，確實以培訓帶動和促進部門各項工作順利完成，同時，員工的服務水平和服務技能有了較的進步，服務質(zhì)量也得到了有效的保證。
二、加強安全防范措施、落實安全管理制度，確保業(yè)主安全
“隱患險于明火、防范勝于救災、責任重于泰山”的警示時刻牢記在心。部門在安全工作管理上，從不怠慢，嚴肅認真狠抓落實。要充分利用電視監(jiān)控設備的作用對樓層、重點區(qū)域、重點時段進行全天候24小時監(jiān)控。在消防工作方面更是加了培訓的力度，使每一位員工都能了解消防設施設備基本性能和用途，熟練操作使用，確保所有隊員都有逐個進行火災事故處理的能力。
三、規(guī)范服務標準，細化服務流程，全面提高保安部工作質(zhì)量
為了能更好的為業(yè)主服務，規(guī)范服務標準，對人員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、走姿、站姿、坐姿哪怕是一句細小的問候語言，我們都進行了比較詳細的規(guī)定。提高了員工形象、直觀的掌握了崗位服務標準及服務流程，為提高部門的全面工作打下扎實的基礎。
四、存在的'問題及應對措施
1、由于退伍人的就業(yè)分配，使得保安部人員全面更換。新招聘的保安人員無論是個人素質(zhì)還是專業(yè)素質(zhì)都存在許多問題。雖然已經(jīng)加部門培訓力度和加強管理制度約束，收效甚微。作為部長難辭其咎。應對措施是一方面加強日常工作管理，加強培訓力度，進一步約束、調(diào)整。另一方面已經(jīng)積極進行了新人的招聘工作。
2、保安員應對突發(fā)事件的能力不夠�！皬埐婚_嘴、邁不開腿”是目前保安部的弊病。遇見陌生來人員不好意思詢問，臨時事件行動不夠迅速。為了解決這一問題，加強禮儀培訓，糾正人員思想，讓員工能夠理解保安部的中心工作重點工作除了安全，還包括更好的為業(yè)主服務。
3、現(xiàn)今的保安員年齡偏低，自律性比較差。領導在時安分守己，領導不在時就一盤散沙。通過開展“這周我是班長”的活動，提高人員的責任心，增強團體凝聚力，只有個別人員的意識提高不明顯。另一方面做好人員的心里輔導工作，及時調(diào)整員工心態(tài)，加強人員的自律性。
在下半年的工作中，我會繼續(xù)恪守本職，隨時調(diào)整、糾正工作中的錯誤，積極配合領導的工作，更好的實現(xiàn)自身價值。
上掛鍛煉個人工作總結 9
時間猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間在xx小學上掛鍛煉學習快一年了。首先我要感謝xx局的領導，讓我有幸來到學校管理、教學質(zhì)量都是全縣一流的xx進行鍛煉學習。也要感謝xx小學的各位領導，在工作上毫不保留地給我進行指導，在生活上無微不至地關照。同時也要感謝各位老師在工作上對我給予積極地支持與配合。
20xx年4月6日，我滿懷著欣喜來到全縣城鄉(xiāng)師生工作、學習向往的殿堂xx小學時，我就暗暗在想，我一定要珍惜這次難得的學習機會，學習、掌握城里學校先進的管理經(jīng)驗，豐富自己的知識，促使自己的專業(yè)成長。
來到學校，xx校長安排我擔任辦公室工作并負責學校網(wǎng)絡中心、學校網(wǎng)站的管理、維護及學校的宣傳報道等相關工作。面對新的工作環(huán)境、新的工作崗位，為了得到新的收獲，在工作上我對自己更加嚴格要求，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實，對不懂的問題向人請教誠誠懇懇。彈指間，一年過去，回顧工作，盤點反思，總結如下：
一、充分認識了掛職學習的重要意義
這次城鄉(xiāng)學校干部交流是我縣教育均衡發(fā)展和提高教師綜合素質(zhì)的一項重要舉措。我作為一名農(nóng)村學校校級干部，來到xx小學進行鍛煉學習，我感到肩負的壓力十分重大。
為此，我認真分析了自身的優(yōu)勢和不足，根據(jù)以往的工作經(jīng)歷和特點，明確這次鍛煉學習的目標，認真制定了學習、工作計劃，為完成掛職學習任務奠定基礎。
二、提升崗位認識，努力完成各項工作
辦公室工作繁雜、瑣碎，很多工作不可預測，也難以量化。要使辦公室工作真正實現(xiàn)規(guī)范、有序、高效，就必須要以“服務”為核心，要有高度的責任意識和積極的'工作激情。擔任這份工作以來，我就是懷著這份熱情，在不是很熟悉的工作崗上位向各位長者請教、學習。本年度，通過努力較好地完成了以下各項工作：
1．整理好校長室工作紀要和會議記錄；按校長的安排提前做好一周工作安排，編發(fā)簡報及時送達各辦公室，使全體教師明確個人及學校近期的工作和任務；每天做好電子屏的顯示及內(nèi)容更新工作，使師生一進校門就能夠看到學校溫馨的提示語。
2．做好了文件的接收、傳送及文件的管理工作，相關信息的采集、上報工作。對校長批示的文件傳達工作，接聽電話，打字復印等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。
3．協(xié)助校長起草學校計劃、總結、報告、制度等材料。本學期協(xié)助校長擬定的《xx小學教職工勞動紀律規(guī)定》在第八屆教職工代表大會上第一次會議審議通過。
4．參與了學校的各種創(chuàng)建、申報、驗收資料的整編工作，一是州級語言文字示范校的創(chuàng)建及迎檢工作；二是民主評議教育系統(tǒng)政風行風建設工作，這兩項工作都已通過驗收。
5．做好學校的宣傳報道工作。主要向xx教研網(wǎng)、xx網(wǎng)、xx教育網(wǎng)投稿，反映我們學校的實力，營造氛圍，提升學校的知名度，彰顯學校工作亮點，展示師生風采。本年度協(xié)助教師在各類網(wǎng)站上發(fā)表新聞達xx多篇。
6．做好學校網(wǎng)絡中心的管理和維護工作，精心管理、細心維護以致學校的網(wǎng)絡使用正常。
7．做好學校網(wǎng)站的管理與維護工作，及時審核教師的投稿，及時更新網(wǎng)站欄目的內(nèi)容。
8．做好校志的編輯工作，認真收集各類資料編寫校志，使校志的內(nèi)容詳細、真實。
9．做好接待工作，凡來辦公室人員總是笑臉相迎、熱茶款待。
辦公室工作總的來說只有兩句話，一句是：辦公室工作無小事，事事關形象；另一句是：每一天的工作都是新的。為了把工作做好、做實，我每天都不斷地學習，找出工作上的不足，請教各位領導，贏取各位老師的支持和理解，加強自身的培訓（英特培訓和網(wǎng)上校長培訓），努力完成各項任務，提高工作效率。
三、上掛學習體會
這次上掛學習時間雖然只有短短的一年，但我的收獲很大，在政治思想素質(zhì)、業(yè)務知識能力等方面都有了很大的提高。我會把所學到的知識更好地用在我以后的工作之中，讓城鄉(xiāng)一體化、教育均衡發(fā)展首先從教育者的觀念上得以體現(xiàn)。
回首經(jīng)歷的歲月，盤旋在記憶深處的不僅僅是對工作不懈追求與探索的樂趣，更是與各位領導、同事友好相處的美好回憶，是我內(nèi)心深處對各位領導、各位同事深深的感激之情。
上掛鍛煉個人工作總結 10
我?guī)еh委辦公室領導的殷切期望和重托，帶著提升文秘工作技能的渴求，上掛到市委辦秘書科進行了為期一個月的跟班學習。學習期間，我深刻感受到市委副秘書長、辦公室主任、常委辦主任==先生和辦公室其他領導對我的親切關心；感受到市委辦秘書科領導嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、積極的精神風貌、高精的專業(yè)素養(yǎng)；感受到市委辦公室緊張、活潑、融洽的工作氣氛；感受到文秘工作在辦公室履行“三個服務”職能中的重要作用�，F(xiàn)學習已圓滿結束，將情況總結如下。
一、學習的成果
（一）學辦文辦會，業(yè)務素質(zhì)再提高
當兵的要練就一手好槍法，這是對一名士兵的基本素質(zhì)要求。同樣，從事文秘工作也要具備良好的業(yè)務素質(zhì)。在短短的一個月里，我較為系統(tǒng)地學習了市委辦秘書科辦文辦會的程序和注意事項，個人業(yè)務素質(zhì)實現(xiàn)了再提高。一是認真學習《機關公文處理工作手冊》。參加了市區(qū)委辦秘書科“文秘技能大練兵”知識競賽活動，深刻、全面地掌握了公文格式宏觀到細微的具體要求，從而為回到縣委辦把好公文格式關夯下了堅實基礎。二是認真學習文件校核。明晰了文件校核環(huán)節(jié)要注意的諸多問題，大到文章的整體結構、段落層次，小到文章的字句標點的拿捏水準都有了較為明顯的提高，從而為回到縣委辦把好公文的內(nèi)容關、文字關夯下了堅實基礎。三是認真學習辦文辦會。參與了市委辦秘書科籌備市委三屆九次全會的工作，參加了市委辦系統(tǒng)學習十七屆三中全會精神會議，從全局到細節(jié)上學習了籌辦大型會議的方法，特別是會議資料的準備方面，獲得了一些籌辦大型會議的寶貴經(jīng)驗，更重要的是掌握了市委辦的一些先進的做法，從而為回到縣委辦辦好大型會議夯下了堅實基礎。四是認真學習文件管理。在市縣文件管理室協(xié)助文件管理工作，熟悉了市委辦文件收發(fā)、辦理、存檔的規(guī)范程序，為進一步規(guī)范縣委辦文件管理工作提供了參考。
�。ǘ⿲W細節(jié)把關，責任意識再增強
細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。在秘書科學習期間，我深深感受到辦公室嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，感受到文秘工作中細節(jié)的重要性，感受到要把握細節(jié)就必須有責任意識。文秘工作要求精細，文秘人員就必須要有認真、踏實、謹慎的工作態(tài)度。做到認真，面對枯燥無味的文秘工作，要充分提高認識，真正重視文秘工作的每一個環(huán)節(jié)；做到踏實，面對默默無聞的文秘工作，要不驕不躁，一步一個腳印，避免心態(tài)浮躁、人浮于事；做到謹慎，面對繁重復雜的文秘工作，要摒棄生活中不計小節(jié)的性格，從嚴從細，不粗枝大葉，確保無差錯。
�。ㄈ⿲W樂于奉獻，個人修為再提升
這次學習，我有一個感悟，就是干文秘工作需要樂于奉獻、無私奉獻的螺絲釘精神。市委辦==老師就有這樣一種精神，他默默從事文秘工作30多年，漫長的歲月中他無怨無悔，把文秘工作作為他畢生的事業(yè)，而對于后輩的'請教，他知無不言、言無不盡。個人的修為其實不是大道理，有時僅僅是一種堅持，而這一種堅持里面包含的則是一種無限寬廣平靜的胸懷、一種樂于奉獻、無私奉獻的精神。這次學習讓我對文秘工作有了更充分的認識，并讓我對文秘工作產(chǎn)生了一種熱愛之情。這種文秘情懷將激發(fā)我在以后的工作中認真實踐“三個服務”，多作貢獻。
二、個人體會
到市委辦秘書科學習是一次十分難得的增強自身素質(zhì)、提高自身能力的機會，因此，我倍加珍惜，充分利用了各種機會向秘書科領導請教。在學習的過程中，我充分認識到：和市委秘書科的領導比起來，我的業(yè)務水平存在著不小的差距。但是，我不會妄自菲薄，反而會加倍努力，全身心地投入到以后的工作和學習中，保持一顆耐心、恒心和信心，循序漸進、持之以恒，加強對相關業(yè)務知識的學習，特別是文字處理方面的學習，通過不斷的積累和充實，實現(xiàn)從逐漸的量變到質(zhì)變的跨越，使業(yè)務水平有較大的提高，奮發(fā)向上、再強素質(zhì)、爭當尖兵，即用奮發(fā)向上的學習態(tài)度，再接再厲地增強自身業(yè)務素質(zhì)，爭當縣委辦文秘工作尖兵。
三、關于縣委辦工作的幾點建議
在學習中，我也思考了如何把市委辦秘書科的先進經(jīng)驗和做法借鑒過來，有效地融合到縣委辦秘書股的工作中去，進一步提高秘書股的工作水平，為縣委辦發(fā)揮好“三個服務”職能，在全市黨委辦公室系統(tǒng)中爭創(chuàng)一流工作業(yè)績作貢獻。下面提幾點建議，供領導參考。
（一）建立文會月安排制度
目前，縣委辦文秘股在文會辦理上存在工作缺乏預見性的問題，工作缺乏統(tǒng)籌安排，導致工作張弛失度。在參加了市委辦秘書科文會月安排會后，認為該制度很好，應該借鑒建立起來。通過月安排，做到了日常工作早安排，具有前瞻性、統(tǒng)籌性地安排每名工作人員一個月既定的工作任務，使辦公室各項工作有條不紊，緊張有序。
�。ǘ┙ⅰ皟赊k”文會聯(lián)席制度
目前，盡管縣委辦和縣府辦之間已經(jīng)加強了聯(lián)系，工作上有一定的協(xié)調(diào)，但仍然存在一些問題，沒有達到更好地服務縣委工作的目的。在參加了市委辦秘書科與市府辦秘書科文會聯(lián)席會后，認為該制度很好。制度要求，各擬辦公文和會議的單位和部門，必須在事前一個月將擬辦公文和會議報兩辦，由兩辦通過每月一次的聯(lián)席會審定，拿下“贅文贅會”，進一步實現(xiàn)精文減會，并相互進行溝通協(xié)調(diào)，使“兩辦”的工作協(xié)調(diào)有序。建議效仿建立。
（三）完善文件管理登記制度
目前，文秘股文件管理登記沒有統(tǒng)一到一個本子上，有造成文件去向不明的隱患。建議進一步完善文件管理登記制度，對文秘股收發(fā)文、辦文事項進行全面的記錄，真正做到文件登記清晰。
（四）加強對全縣黨委系統(tǒng)公文處理的指導
要提高我縣黨委系統(tǒng)公文水平，就必須加強工作指導。建議進一步推進公文處理無差錯和好公文評選活動，以此為抓手，促使各級各部門黨委黨組領導提高重視程度，積極提高公文寫作和處理水平，使全縣公文處理的整體水平上一個新臺階。
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