個(gè)人的述職報(bào)告范文通用15篇
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告使用的頻率越來越高，其在寫作上具有一定的竅門。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的個(gè)人的述職報(bào)告范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人的述職報(bào)告范文1
20xx年6月，對(duì)于我來說，是人生路上的一個(gè)轉(zhuǎn)折。被處領(lǐng)導(dǎo)任命××幼兒園的業(yè)務(wù)園長(zhǎng)。作為園長(zhǎng)助手，既站在分管工作的角度思考問題，又能站在園長(zhǎng)的位置上設(shè)身處地為園長(zhǎng)著想，做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，助手不甩手。這一年，在全體教職工的通力合作下，幼兒園碩果累累，各方面都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。作為幼兒園的業(yè)務(wù)管理者，在分享這份喜悅的同時(shí)，也對(duì)自己的工作進(jìn)行了總結(jié)與反思，現(xiàn)匯報(bào)如下：
一、師德為先，崗位盡職
幼兒園無小事，事事育人；教師無小節(jié)，節(jié)節(jié)為楷模。我嚴(yán)于律己，做到堅(jiān)持學(xué)習(xí)不放松，率先垂范，提升自己；堅(jiān)持帶隊(duì)不放松，掌握情況，加強(qiáng)研究；深入群眾不放松，真誠(chéng)待人，凝聚人心。微笑放在臉上，感謝掛在嘴邊，老師和家長(zhǎng)評(píng)價(jià)我親和力強(qiáng)，家長(zhǎng)說我有責(zé)任心，因?yàn)槲野阉麄兊睦�、需要放在首位。本學(xué)期我進(jìn)班聽課40余節(jié)，親自寫宣傳與教育資料向家長(zhǎng)發(fā)送，幼兒來園和離園時(shí)，我站在大門口與家長(zhǎng)親切交流，虛心聽取意見，熱情和小朋友打招呼，縮短了與家長(zhǎng)的距離。
二、注重學(xué)習(xí)，提升自我
我堅(jiān)持讀書學(xué)習(xí)，認(rèn)為業(yè)務(wù)園長(zhǎng)不是一個(gè)職務(wù)，而是一個(gè)職業(yè)，
如果是一個(gè)職業(yè)，我必須具備這個(gè)職業(yè)所需要的一切素質(zhì)，我必須有更多的知識(shí)和能力，必須把握各方面的信息，使自己保持對(duì)新事物的敏銳感覺，必須使自己的思想觀念始終在時(shí)代前列，才能不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。我堅(jiān)持不懈地吸取各方面的新知識(shí)、新思想、新觀念，堅(jiān)持不懈地讀書，使讀書、思考成為我工作和生活中不可缺少的習(xí)慣。在自我學(xué)習(xí)的同時(shí)，我鼓勵(lì)教師學(xué)習(xí)，每月有推薦的學(xué)習(xí)材料：如《自動(dòng)自發(fā)》、《細(xì)節(jié)決定成敗》、《沒有任何借口》《讀者》等。
三、與教師團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成年度目標(biāo)。重點(diǎn)做好以下工作：
�。�1）加強(qiáng)幼兒的安全教育工作。思想上高度重視，完善規(guī)章制度；目標(biāo)分解，責(zé)任到人；人防、物防、技防到位；利用每周一小喇叭廣播對(duì)幼兒及教師進(jìn)行安全宣傳教育，開展消防演習(xí)，開展“我是小小交通安全員”主題活動(dòng)，提高教師的認(rèn)識(shí)與幼兒的能力。通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)、游戲操作、模擬練習(xí)、實(shí)地觀察、知識(shí)競(jìng)賽等讓孩子在生動(dòng)有趣的真實(shí)情景中獲得有關(guān)知識(shí)，提高相應(yīng)的能力
�。�2）抓好我園的教研教學(xué)活動(dòng)。帶領(lǐng)全體教師貫徹黨和國(guó)家的教育方針，堅(jiān)持依法辦園、以得立園。確立“以孩子發(fā)展為本”、讓幼兒在“在活動(dòng)中求知、在快樂中成長(zhǎng)”的辦園宗旨，以課程教材改革為抓手，向幼兒進(jìn)行全面的素質(zhì)啟蒙教育，培養(yǎng)“健康活潑、好奇探究、文明樂群、勇敢自信”的孩子。抓住保教中心工作，注重理論聯(lián)系實(shí)際，積極開展現(xiàn)代學(xué)前教育的實(shí)踐與探索。組織全體教師緊密圍繞幼兒園教育目標(biāo)，堅(jiān)持貫徹落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》精神和要求，結(jié)合我園幼兒實(shí)際情況，開展切實(shí)有效的教育教研活動(dòng)。
一是要求教師將探索型主題活動(dòng)與做中學(xué)緊密結(jié)合，主題探究活動(dòng)是我園多元化課程活動(dòng)中的方法之一，是以主題認(rèn)知為線索，教師和孩子一起進(jìn)行深入研究的一種學(xué)習(xí)方式。通過一課三研，使教師注重激發(fā)幼兒內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，讓幼兒通過主動(dòng)探索和親身參與，與周圍環(huán)境中的`人、事、物產(chǎn)生交互作用，從生活、學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)、游戲活動(dòng)中，讓教師學(xué)會(huì)運(yùn)用嘗試教學(xué)法、感知操作法、情景教學(xué)法、設(shè)疑表述法，來構(gòu)建“玩中學(xué)、問中學(xué)、想中學(xué)、做中學(xué)”的活動(dòng)模式，讓幼兒積極思維、大膽想象、樂于表達(dá)；
二是加強(qiáng)探索主題活動(dòng)中的幼兒發(fā)展記錄研究。盡管事務(wù)多、工作雜，但我合理安排時(shí)間，深入一線，經(jīng)常和教師們一起切磋商討，給思路、出點(diǎn)子，使教師既為幼兒提供豐富、實(shí)用、有效的操作材料，引領(lǐng)教師創(chuàng)設(shè)探索的主題活動(dòng)課程環(huán)境，環(huán)境布置不斷隨孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容的變換而變化，使環(huán)境對(duì)孩子的學(xué)習(xí)起能動(dòng)的作用，在幼兒的學(xué)習(xí)探究過程中，不斷展示幼兒研習(xí)活動(dòng)的各項(xiàng)紀(jì)錄、成果和美工的作品，使學(xué)習(xí)環(huán)境具有較強(qiáng)的可視性。又組織多樣性的活動(dòng)如集體活動(dòng)、小組活動(dòng)、個(gè)別活動(dòng)，捕捉幼兒尋常時(shí)刻，探索幼兒多種記錄方式，來提高教師的觀察能力，學(xué)會(huì)回應(yīng)策略，讓幼兒充分地用自己的語言表現(xiàn)表達(dá)；
三是重點(diǎn)抓保育員開展“科學(xué)育兒”專題研究，和保健醫(yī)生分析研究幼兒的心理健康問題，制定幼兒心理健康教育活動(dòng)計(jì)劃，并將每周一定為由保育員組織開展幼兒心理健康教育和一日常規(guī)培養(yǎng)教育活動(dòng)日。
3、賦予家長(zhǎng)工作新的成效
在這一年中，我們幼兒園的家長(zhǎng)工作也邁出了可喜的一步。家長(zhǎng)們從開始的不支持逐漸過度到認(rèn)可——支持——主動(dòng)配合——積極參與，為我園積極地打造“公信”教育和更好地開展教學(xué)改革提供了良好的社會(huì)保障。除了一些日常的家長(zhǎng)工作，如家訪、家長(zhǎng)半日活動(dòng)、園長(zhǎng)信箱、家長(zhǎng)學(xué)校等活動(dòng)外，主要?dú)w功于各年級(jí)組的團(tuán)隊(duì)智慧和創(chuàng)新舉措。如小班以新生家長(zhǎng)咨詢了解幼兒的情況、家長(zhǎng)觀看孩子一日活動(dòng)的形式，讓家長(zhǎng)感受到了孩子們?nèi)雸@1個(gè)月前后的兩種孑然不同的表現(xiàn)，他們無不感慨教師的辛勞；針對(duì)家長(zhǎng)目前最熱門的話題：如孩子冬天睡午覺要少脫衣服、孩子上了幼兒園為什么老是生病等內(nèi)容，讓家長(zhǎng)展開熱烈的討論，通過討論和教師的講解，他們才發(fā)現(xiàn)自己的想法是多么的自私和幼稚；通過家長(zhǎng)開放日、家園欄、教師寄語、教育教學(xué)家園交流觀摩等形式，為家長(zhǎng)搭設(shè)了一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，進(jìn)一步提高了家長(zhǎng)工作的積極性和主動(dòng)性；這一次次精彩的家園活動(dòng)，都融入了我們教師的智慧與心血，這一次次的家園活動(dòng)把我們教師和家長(zhǎng)的距離拉得更近了。家長(zhǎng)們一致認(rèn)為：孩子們?cè)谙蛴缀芊判�，我們�?duì)老師和孩子都寄予了希望、充滿了信心。在這學(xué)期的家長(zhǎng)問卷調(diào)查中，對(duì)向幼辦園質(zhì)量的滿意率和較滿意率達(dá)95%。
四、做好對(duì)外宣傳工作，提高幼兒園知名度，為創(chuàng)名牌幼兒園而努力。
幼兒園要順利發(fā)展，形象建設(shè)是推進(jìn)公共關(guān)系活動(dòng)必不可少的手段。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關(guān)信息及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地傳播出去，爭(zhēng)取公眾對(duì)幼兒園的了解和理解，提高幼兒園知名度和美譽(yù)度。本學(xué)年向陽幼兒園充分整合各種資源，本著尊重、平等、合作的態(tài)度密切與社區(qū)、家庭的合作，共創(chuàng)育兒的大環(huán)境擴(kuò)大幼兒學(xué)習(xí)空間，嘗試幼兒課外活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的社會(huì)情感如：組織大班幼兒開展“尋找春天” 遠(yuǎn)足活動(dòng)；幼小銜接“參觀小學(xué)”和“參觀井場(chǎng)”活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行愛祖國(guó)、愛家鄉(xiāng)、愛油田的教育，中班走進(jìn)社區(qū)植樹活動(dòng)，結(jié)合安全周開展了“家長(zhǎng)助教”和“珍愛生命、遠(yuǎn)離火災(zāi)”大型消防安全演習(xí)活動(dòng)，走進(jìn)社區(qū)開展尊老敬老共度歡樂重陽節(jié)活動(dòng)；成功舉辦慶六一文藝會(huì)演和走進(jìn)社區(qū)攜手共創(chuàng)美好未來廣場(chǎng)大型師幼文藝演出活動(dòng)、“家園迎新聯(lián)歡活動(dòng)”、“教育教學(xué)家園交流會(huì)”參觀郵局；超市購(gòu)物，種植飼養(yǎng)等，讓幼兒走近科學(xué)，親近自然，感知社會(huì)。陶冶情操，形成良好的品質(zhì)，使孩子更加活潑開朗、富有創(chuàng)新精神。在繼續(xù)做好園內(nèi)宣傳窗的更新，辦好幼兒園園報(bào)及發(fā)放工作之外，本學(xué)期在處領(lǐng)導(dǎo)的支持及園辦的努力下，幼兒園建立了自己的網(wǎng)站，并受到了較好的成效，達(dá)到了宣傳形象、擴(kuò)大影響的目的。
5、規(guī)范管理，打造公信
公信教育——本著取信于民，真誠(chéng)服務(wù)于公眾的精神，依法辦教育。我們要打造公信教育，必須通過幼兒園的質(zhì)量和教師的形象來體現(xiàn)。提高辦學(xué)的質(zhì)量，暢通溝通的渠道，作為業(yè)務(wù)管理者，我從以下幾個(gè)方面去努力：
1、創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境——良好的學(xué)習(xí)環(huán)境是實(shí)施課程理念和目標(biāo)的根本保證，是課程實(shí)施的一個(gè)重要內(nèi)容，教師根據(jù)各學(xué)習(xí)區(qū)域的功能及學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，為幼兒提供各種活動(dòng)材料，并利用墻壁、空間展示教師與幼兒家長(zhǎng)收集的與主題學(xué)習(xí)有關(guān)的圖片、照片、實(shí)物等資料使幼兒園三層樓形成三個(gè)主題：花園、樂園和學(xué)園，讓環(huán)境成為第三位教師。環(huán)境的改變，既美化了園舍，同時(shí)提高了家長(zhǎng)的滿意度。
2、提高教育質(zhì)量——教育質(zhì)量的提高，是家長(zhǎng)最需要的。今天的教育，是對(duì)孩子一生有用。組織教師聽教育專家課程課改報(bào)告，開展優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)觀摩，請(qǐng)專家入園指導(dǎo)教育教學(xué)活動(dòng)，開展“主題活動(dòng)”“主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比”和英語優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽英語培訓(xùn)以及教師專業(yè)素質(zhì)綜合競(jìng)賽等學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)。幫助教師樹立正確的教育理念：幼兒不是標(biāo)準(zhǔn)化的容器，也不是一張白紙，而是自主學(xué)習(xí)者，有待點(diǎn)燃的多彩的火把。以人為本，以幼兒發(fā)展為本。開展的師德教育，提高教師師德。
我鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，促進(jìn)研究，推動(dòng)交流，發(fā)展合作，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。以教學(xué)研討為切入口，以課題研究為突破口，以環(huán)境創(chuàng)設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，以家園合作為支撐點(diǎn)，以實(shí)踐活動(dòng)為延伸點(diǎn)，使教研活動(dòng)豐富多彩，富有成效。我園《教師雙語培訓(xùn)研究》課題在湖北省課題研討會(huì)上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流；確立了2個(gè)國(guó)家級(jí)課題，2個(gè)園級(jí)課題，提出了《重塑教師文化，推進(jìn)師德建設(shè)》的命題，旨在通過探索與實(shí)踐，認(rèn)清和把握新時(shí)代教師文化的內(nèi)涵和特點(diǎn)，探索塑造和提升教師文化的途徑、方法及其規(guī)律，促使教師在思想理念、價(jià)值趨向和行為模式等方面適應(yīng)信息時(shí)代要求、教師文化人形象，以良好的師德行為推進(jìn)幼兒教育的改革與發(fā)展。在家長(zhǎng)的強(qiáng)烈要求下，我?guī)ьI(lǐng)教師探索“閱讀欣賞”課程。確立正確的教育目標(biāo)：一是培養(yǎng)閱讀的興趣，激發(fā)自主閱讀愿望，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣；二是整合各科教育，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展；三是親密親子關(guān)系，探索中國(guó)文化。在家園同步的教育下，讓幼兒在愉快狀態(tài)下體驗(yàn)和感受，主動(dòng)地學(xué)習(xí)，通過正確閱讀、情景閱讀、拓展閱讀、經(jīng)驗(yàn)閱讀四個(gè)層面，創(chuàng)設(shè)生活情景，讓幼兒想閱讀；加強(qiáng)直觀操作，讓幼兒樂閱讀；提倡合作互動(dòng)，讓幼兒會(huì)閱讀，展開拓展活動(dòng)，讓幼兒學(xué)以致用。
3、注重教師的精神面貌——教師的精神面貌，是最暖家長(zhǎng)心的。注重引導(dǎo)教師禮貌親切待人；密切與家長(zhǎng)聯(lián)系；關(guān)心家長(zhǎng)于微小處。服務(wù)工作要從大事著眼，小事著手，把每一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單。幼兒園的教育目標(biāo)、教育內(nèi)容、教育情況讓家長(zhǎng)知情與選擇，教育教職工宣傳幼兒園，贊美老師，處處維護(hù)幼兒園集體聲譽(yù)。
發(fā)展的向陽幼兒園需要激情，需要?jiǎng)?chuàng)新。我利用各種機(jī)會(huì)激勵(lì)教職工努力成為終身學(xué)習(xí)者，創(chuàng)新思考者，問題解決者，共存合作者，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的教職工，要常自律，常求變，常學(xué)習(xí)，常反思，有激情。教育工作是平凡的，做好做細(xì)了就是不平凡。對(duì)于我個(gè)人而言，沒什么成績(jī)，但領(lǐng)導(dǎo)卻給予我很高的榮譽(yù)，20xx年分別被評(píng)為處巾幗標(biāo)兵和湖北省優(yōu)秀教師；看見向陽幼兒園的進(jìn)步和教師的進(jìn)步我感到欣慰，同時(shí)我也清醒地認(rèn)識(shí)到自身的不足：
1、膽略不夠。和上級(jí)部門的溝通不大膽、不積極、不主動(dòng)；謀略能力還有待于進(jìn)一步提高，應(yīng)著眼于幼兒園的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
2、鉆研不夠。二期課改帶來的不僅僅是教育教學(xué)上的改革 ，更要求管理上的改革與創(chuàng)新。作為一名業(yè)務(wù)園長(zhǎng)，我應(yīng)加強(qiáng)管理的實(shí)踐與研究，不斷總結(jié)、積累管理經(jīng)驗(yàn)，使自己在管理的道路上逐步走向成熟。
3、交流不夠。除了進(jìn)一步加強(qiáng)和園內(nèi)教職工的交流外，更要注重和外界的交流。交流是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，交流是宣傳的機(jī)會(huì)，交流是提高的機(jī)會(huì)，我應(yīng)克服自身性格上的弱點(diǎn)，主動(dòng)把握時(shí)機(jī)，做好園內(nèi)外的交流與合作，進(jìn)一步推動(dòng)幼兒園的發(fā)展。
人生的過程就是在學(xué)習(xí)、工作和生活中不斷感悟、不斷成長(zhǎng)的過程。我在成長(zhǎng)，向陽幼兒園在成長(zhǎng)，我愿意用我的激情和智慧，和全體教師共同譜寫新的篇章。
個(gè)人的述職報(bào)告范文2
一：的工作總結(jié)
新的一年，新的氣象。不知不覺又要進(jìn)入新的一年了�；仨业墓ぷ骰咀龅倪�算滿意，在這期間我學(xué)到了很多，收獲的也很多。
我的工作是以公司項(xiàng)目產(chǎn)品采購(gòu)為主，銷售為輔，以及協(xié)助和配合項(xiàng)目部的招投標(biāo)工作，還有公司資質(zhì)的使用談判。在這個(gè)過程中我學(xué)到了很多以前沒有接觸過的知識(shí)，金匯宇建安的裝飾裝修是我以前從沒接觸過的，雖然接觸的不多但讓我對(duì)裝飾裝修有了大致的了解，再加上何總的指點(diǎn)指導(dǎo)鍛煉了我的協(xié)調(diào)能力，讓我很快的融入到裝修的工作中來，更讓我的知識(shí)層面有了更深入的理解與認(rèn)識(shí)，在與同事之間的合作中我也加深了對(duì)其他崗位職責(zé)的認(rèn)知，同時(shí)也加強(qiáng)了各職能間彼此的認(rèn)識(shí)和了解。
當(dāng)然在我感覺最大的收獲，還是公司去年10月組織到武都宕昌官鵝溝的活動(dòng)，是讓我們親自看一下自己裝修工程的工藝設(shè)計(jì)流程，并享受了自己工作的成果和美景。
在后半年的時(shí)間里我通過電腦上對(duì)裝飾裝修方面的這些產(chǎn)品要求和理解，也加深了我自身專業(yè)水平的過程，希望真正能夠做到學(xué)以致用，把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中來，使自己的知識(shí)層面更加全面也更加實(shí)用。
今后我的工作重點(diǎn)依然還會(huì)是繼續(xù)了解掌握裝飾裝修材料的規(guī)格特點(diǎn)及價(jià)格，并且要在工作中不斷學(xué)習(xí)提升，不僅局限在自己專業(yè)知識(shí)的拓展與深化，還要在其他專業(yè)上也要有所造詣，成為公司要求全能型的復(fù)合型人才，這也是我今后的發(fā)展目標(biāo)，我會(huì)為這個(gè)目標(biāo)努力奮斗，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
二：工作計(jì)劃
對(duì)于分銷銷售工作因?yàn)樽陨砩眢w不能多走路的原因，（也就是電話聯(lián)系空中業(yè)務(wù)）做的很是不夠，總結(jié)起來還是對(duì)客戶不能上門拜訪沒有親和力而造成的，以后會(huì)保持工作方法靈活變通，做到愛崗敬業(yè)，匯總以前的不足創(chuàng)造未來的新生。我認(rèn)為是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、豐富自己掌握新的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的一年，拋開生活中和工作中的一切壓力，我要努力工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了公司商務(wù)的工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
�。�1）本著盡自己最大努力熟悉公司新的任務(wù)xx—裝飾裝修知識(shí)的積累以及對(duì)新業(yè)務(wù)的開展工作。公司在不斷改革推進(jìn)中訂立了新的規(guī)定，特別是在新業(yè)務(wù)方面，安排專業(yè)人員對(duì)公司新老員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)必須有深入的了解，作為公司一名長(zhǎng)期從事業(yè)務(wù)的'人員，必須以身作則，遵守公司規(guī)定的規(guī)章制度，同時(shí)全力以赴配合項(xiàng)目部開展商務(wù)采購(gòu)工作計(jì)劃。
�。�2）本著對(duì)自身工作的性質(zhì)，把公司當(dāng)成自己的家，將以公司利益為主，在商務(wù)談判方面追求公司成本最小化，利益最大化。對(duì)現(xiàn)有的供貨商資源不斷增進(jìn)感情，不斷開發(fā)新的供貨商，使自己在詢價(jià)方面有可比性。
�。�3）本著對(duì)自身工作的性質(zhì)，時(shí)刻要保持高度的警惕性，要對(duì)項(xiàng)目、價(jià)格、項(xiàng)目名稱，嚴(yán)格保密，不得泄漏，積極配合項(xiàng)目部做好各項(xiàng)投標(biāo)工作。
�。�4）在商務(wù)工作空閑的情況下，積極聯(lián)系現(xiàn)有客戶并努力開發(fā)潛在客戶，維持好自己的分銷銷售工作，認(rèn)真探索銷售工作的新模式、新方法，在總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上推陳出新，創(chuàng)出自己的新思路，在這方面還希望各業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我最大支持。
�。�5）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，這對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員的前進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)工作需要，調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向。從而來補(bǔ)充自我的不足。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要補(bǔ)充的內(nèi)容，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，借鑒他人的有效經(jīng)驗(yàn)，以此更好的提高工作效率。
�。�6）增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事的負(fù)擔(dān)。
三：總結(jié)
以上是我對(duì)的工作計(jì)劃和決心，有些地方還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予補(bǔ)充指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和支持。
展望，我會(huì)更加勤奮、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)的工作，努力開發(fā)潛在客戶，為自己，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，積極完善業(yè)務(wù)、開展工作，也只有這樣才能圓滿達(dá)成公司對(duì)于我的信任與期望，才能迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我相信機(jī)會(huì)是永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。
給公司的提議：
1、希望公司每個(gè)月開一次員工大會(huì)，每個(gè)人匯報(bào)自己工作的蠻點(diǎn)和亮點(diǎn)，亮點(diǎn)別人可以借鑒，蠻點(diǎn)可以大家群策群力，以
2、公司財(cái)務(wù)起到監(jiān)督作用，每個(gè)工程尾款和分銷貨款財(cái)務(wù)要定期提醒和督促先關(guān)人員匯款。
3、規(guī)范公司的訂貨流程，貨物的質(zhì)量和數(shù)量落實(shí)到責(zé)任人。
個(gè)人的述職報(bào)告范文3
做最好的工作 很多人不會(huì)同意我這一點(diǎn)，不過我還是要說……
絕對(duì)不要向錢看——你永遠(yuǎn)要尋找最有前途的工作。好報(bào)酬與好工作這兩件事不一定有關(guān)系 一個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——在企業(yè)里很少會(huì)有十全十美的位置。 勇于承認(rèn)失敗
在大型企業(yè)里面，假如你想淡化過錯(cuò)，最快的辦法就是承擔(dān)你應(yīng)負(fù)的責(zé)任。要承擔(dān)起責(zé)任，可以使這個(gè)錯(cuò)誤不至于傳播太久——已經(jīng)有人為這個(gè)錯(cuò)誤負(fù)起責(zé)任，所以沒有必要窮追猛打。
失敗也是游戲的一部分。
兩年來，從交換、傳輸?shù)綗o線、數(shù)據(jù)；從設(shè)計(jì)到咨詢；從跟著別人做到自己獨(dú)立負(fù)責(zé)到做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，公司給了我很多機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。跟著別人做讓我學(xué)會(huì)了做設(shè)計(jì)的基本方法、基本流程以及如何把從學(xué)校學(xué)到的知識(shí)有效的應(yīng)用到實(shí)際工作中即理論轉(zhuǎn)換成實(shí)踐的能力；自己獨(dú)立負(fù)責(zé)讓我意識(shí)到了責(zé)任感在工作中的重要性，讓我知道了做事重要但有效的溝通更重要，增強(qiáng)了與建設(shè)方溝通的能力，也增強(qiáng)了對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的整體思考及安排的能力；做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人更是鍛煉了我的組織協(xié)調(diào)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力。
前兩天一個(gè)同事說：人生一要樂觀，二要勤勞。這是同事的總結(jié)更是他生活的真實(shí)寫照。樂觀是生活態(tài)度，勤勞是生活習(xí)慣。以前從未想過將這兩個(gè)詞聯(lián)系在一起，然而，聽到有人把他們聯(lián)系起來居然是這樣的合適這樣的'和諧，對(duì)人生的概況這樣的恰當(dāng)。積極向上的生活態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)的生活習(xí)慣。
個(gè)人的述職報(bào)告范文4
一、業(yè)務(wù)知識(shí)能力
在日常工作中，能努力地有計(jì)劃地學(xué)習(xí)政治理論、先進(jìn)的教育教學(xué)理論和文化業(yè)務(wù)知識(shí)。主動(dòng)、認(rèn)真地參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)和上級(jí)組織的各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，盡力做到學(xué)以致用。積極參加教研活動(dòng)，并能做到有準(zhǔn)備、有成果、有探討、有反思、有提高。本年度我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法。積極調(diào)動(dòng)學(xué)生上課參與的積極性，發(fā)揮學(xué)生的主體地位，努力提高課堂教學(xué)的效益。
二．考勤方面
本年度我在座班制時(shí)，能盡力做到遵守學(xué)校的制度，能準(zhǔn)時(shí)到崗到位，按時(shí)簽消到，有事履行請(qǐng)假制度，盡量不因個(gè)人的事影響到學(xué)校工作。
三、班主任工作
在擔(dān)任八年級(jí)六班班主任工作中，結(jié)合本班學(xué)生情況，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的'培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。我在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣，努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。
四、努力方向
1、充分向骨干教師學(xué)習(xí)，進(jìn)一步全面提高自身素質(zhì)能力。
2、積極參與課題研究，提高論文的數(shù)量和質(zhì)量，提高獲獎(jiǎng)率和發(fā)表率。
3、積極認(rèn)真地開展家訪工作，想辦法解決特殊學(xué)生的逃學(xué)曠課厭學(xué)等難題。
4、努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)手段，搞好個(gè)人的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段工作。
個(gè)人的述職報(bào)告范文5
首先，非常感謝市區(qū)教育局為我們教導(dǎo)主任創(chuàng)造這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。我是做了十四年班主任工作后提升為教導(dǎo)主任的。幾年來，在雙語實(shí)驗(yàn)小學(xué)這片沃土上，領(lǐng)導(dǎo)與同事們?yōu)槲姨峁┝颂鄬W(xué)習(xí)與鍛煉的機(jī)會(huì)，使我逐漸成長(zhǎng)，成熟。我認(rèn)為，要成為一名優(yōu)秀的教導(dǎo)主任，就應(yīng)該做到甘于奉獻(xiàn)，勤于學(xué)習(xí)，善于研究，敢于創(chuàng)新，務(wù)本求實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，出色地完成自己的本職工作。我是這樣想的，也是這樣做的。
一、 甘于奉獻(xiàn)：
愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)、嚴(yán)格自律是對(duì)我自己一貫的要求，到了我們學(xué)校，我更是以身作責(zé)做好表率�！耙簧碚龤狻笔俏易约核枷氲赖滦摒B(yǎng)的核心內(nèi)容。荀子云：“君子博學(xué)而日三省乎己，則知明而行無過也�！彼�，我時(shí)時(shí)反省、解剖自己，常服“清醒劑”，增強(qiáng)自我控制的能力，不勾心斗角，注重團(tuán)結(jié)，扎扎實(shí)實(shí)干事業(yè)，容人容言，提高心理承受能力。正所謂：“海納百川”。因此，我努力做到以事業(yè)為重，榮辱不驚，擺正自己的位置。在工作中，我要求自己做到，對(duì)待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關(guān)系，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，積極主動(dòng)地落實(shí)好領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，對(duì)工作主動(dòng)思考，敢于提出自己的見解，既不人為地去附和別人而放棄自己正確的意見，也不固執(zhí)己見地堅(jiān)持錯(cuò)誤意見。我認(rèn)為這樣做才是對(duì)同事負(fù)責(zé)，才是對(duì)自己負(fù)責(zé)。最初我所帶的是五六團(tuán)隊(duì)，繼而帶的是一二年和微機(jī)團(tuán)隊(duì)，對(duì)待我負(fù)責(zé)的每個(gè)團(tuán)隊(duì)的教師，我做到“一碗水”端平，在處理工作時(shí)不摻入私人感情，努力做到公平公正，最大限度地調(diào)動(dòng)教師的積極性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性。同事們把我叫成是知心姐姐，當(dāng)成是好朋友，這是我最大的欣慰。
有教師參加教學(xué)活動(dòng)，無論是學(xué)年內(nèi)的，校內(nèi)的，還是區(qū)內(nèi)的，我都要盡我的全力相助，也曾有過一遍遍地聽黃瑩給我背說課稿，聽語速，看表情，也曾有過一次次當(dāng)學(xué)生幫祝滿東熟悉教案，答問題，提質(zhì)疑，也曾有過一回回聽高建慧校長(zhǎng)的試講，掐時(shí)間，抓細(xì)節(jié)……多少次，因?yàn)檠杏�，室外暮色降臨，多少回，因?yàn)榕硌岜程�，多少個(gè)休息日，因?yàn)楣ぷ鲙е畠和涤诩遗c學(xué)校……為了讓學(xué)校的培訓(xùn)工作完成的好，有特色，與區(qū)里的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)屢次探討，為了讓教師們得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，與相關(guān)的部門勾通協(xié)商。雖然有苦，但也有樂。我堅(jiān)信一點(diǎn)，當(dāng)你把真誠(chéng)和快樂捧到別人面前的時(shí)候，成功也就來到了你的面前。
二、勤于學(xué)習(xí)：
一名優(yōu)秀的教導(dǎo)主任必須要有廣博的文化科學(xué)知識(shí)，精深的教育管理知識(shí)，扎實(shí)的教學(xué)基本功等，而自己在這些方面距離勝任本職工作還有一段距離。因此，在客觀存在的事務(wù)性的工作多了，復(fù)雜了的情況下，我依然沒有改變愛*讀書學(xué)習(xí)的興趣和習(xí)慣，無論是哪個(gè)部門組織的業(yè)務(wù)講座、教研活動(dòng)，我都爭(zhēng)取參加，并認(rèn)真做好筆記，回來后細(xì)心揣摩、消化，并應(yīng)用到自己的教育教學(xué)工作中。自己給自己制定了練三功的計(jì)劃，督促自己勤于學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，爭(zhēng)取在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，并經(jīng)常總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)我總是擠時(shí)間看從孟校長(zhǎng)那里借來的《中國(guó)教師報(bào)》《課堂教學(xué)100個(gè)怎么辦？》和我自己訂閱的《青年教師》，把離我們的教育教學(xué)實(shí)際較近的好文章收集起來，細(xì)讀、精讀，并把這些好的文章推薦給別的老師。同時(shí)，我還緊抓一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，無論是外出學(xué)習(xí)還是區(qū)內(nèi)市內(nèi)培訓(xùn)，我都會(huì)記下厚厚的筆記，有了博客之后，我及時(shí)的將自己的學(xué)習(xí)心得發(fā)布上去。今年暑期我參加了為期七天的市骨干班培訓(xùn)，每天無論多累，我都要把這一天學(xué)習(xí)的精華加上自己的體會(huì)發(fā)布到博客上。
三、做好助手
作為教導(dǎo)主任，我能正確定位，努力做好校長(zhǎng)的.助手，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)。我主要做了以下幾方面的工作：
在教學(xué)副校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，制訂好了學(xué)校的教研工作計(jì)劃，并組織實(shí)施，使學(xué)校教研工作更有針對(duì)性、實(shí)效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)。大家都知道，我校的自主團(tuán)隊(duì)式校本教研在全區(qū)都是頗有影響的。確實(shí)，在這樣的校本教研中，能夠真正讓教研活動(dòng)凝聚教師個(gè)人智慧。為了使學(xué)校教研活動(dòng)扎實(shí)、有效的開展。我以六團(tuán)隊(duì)為試點(diǎn)，在學(xué)期初擬定了語文和數(shù)學(xué)的教研活動(dòng)主題，每周開展團(tuán)隊(duì)的教研活動(dòng)。這樣為老中青年教師提供了一個(gè)展示教學(xué)技能技巧的舞臺(tái)。在活動(dòng)中，教師們互相學(xué)習(xí)切磋，學(xué)習(xí)貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，更新思想，轉(zhuǎn)變觀念。有一個(gè)學(xué)期，我就組織團(tuán)隊(duì)教師上了十幾節(jié)學(xué)年教研課，校級(jí)的研討課還不算在內(nèi)。這樣做，落實(shí)校本教研的步伐，推動(dòng)了學(xué)校教學(xué)工作的開展�？上驳氖窃诮萄谢顒�(dòng)中教師的合作意識(shí)更強(qiáng)了，形成了濃厚的教研氛圍。同時(shí)，我還帶領(lǐng)教師與區(qū)小教部合作進(jìn)行了語文略讀課文教學(xué)的教研活動(dòng)，和高主任一起手把手輔導(dǎo)年輕教師上研討課，成績(jī)顯著，受到區(qū)教研員的好評(píng)。
四、務(wù)實(shí)創(chuàng)優(yōu)
在教師的全員培訓(xùn)方面：組織教師進(jìn)行了新一輪中小學(xué)教師非學(xué)歷全員培訓(xùn)，我校共有57人參加了遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，今年是64人，從注冊(cè)到上網(wǎng)學(xué)習(xí)到網(wǎng)上作業(yè)到網(wǎng)上考試到文本考試，我都能組織教師全部按時(shí)完成。無論哪位教師在學(xué)習(xí)方面有了疑難，找到我的，不管我多忙，我都會(huì)耐心指導(dǎo)，沒有找到我的，我也主動(dòng)詢問有什么困難。在參加區(qū)全員教師練“三功”活動(dòng)中，我校申報(bào)考核工作做得全面，考核驗(yàn)收做得扎實(shí)，所以成績(jī)特別突出。結(jié)合我區(qū)開展的教師“練三功”活動(dòng)，我們學(xué)校還探索實(shí)施“二級(jí)”培訓(xùn)。在教師網(wǎng)頁制作功的培訓(xùn)中，我校教師有60人在全國(guó)教師繼續(xù)教育網(wǎng)上建立了博客。在全國(guó)教師博客大賽中，我區(qū)有17人獲獎(jiǎng)，其中我校就有６人獲獎(jiǎng)。xx年三月和電教室的叢老師一起出臺(tái)校團(tuán)隊(duì)博客————雙語的天空，形成學(xué)校特色。到現(xiàn)在為止，共發(fā)表日志百余篇。參加三功考核的教師大多數(shù)“三功”全部達(dá)到中級(jí)以上，在20xx年五六月份區(qū)“考核驗(yàn)收中，我校教師成績(jī)尤為突出。課堂教學(xué)功優(yōu)秀級(jí)考核，我校申報(bào)教師36人，全部合格。網(wǎng)頁制作功初、高級(jí)考核，申報(bào)初級(jí)的我校有18人，成績(jī)合格；申報(bào)高級(jí)的全區(qū)不足20人，我校就有6人，全部達(dá)標(biāo)。申報(bào)課堂教學(xué)功高級(jí)的8人，也全7部合格。到現(xiàn)在為止，我校練三功考核驗(yàn)收成績(jī)?cè)谌珔^(qū)處于領(lǐng)先地位，這充分的顯示了我們雙語實(shí)驗(yàn)教師的風(fēng)彩。最后繼續(xù)抓好計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)，在暑期組織教師參加信息技術(shù)高級(jí)培訓(xùn)，56人以優(yōu)異的成績(jī)通過培訓(xùn)。參加人數(shù)之多，學(xué)習(xí)質(zhì)量之高得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。組織教師參加“英特爾未來教育”培訓(xùn)，共54人完成了英特爾未來教育，上交作品全部合格，黃瑩的培訓(xùn)心得發(fā)表在船營(yíng)通訊上，劉勝梅的論文獲省唯一獎(jiǎng)項(xiàng)，我在市內(nèi)做培訓(xùn)交流。0*年十月我校代表吉林市迎接了省教師英特爾培訓(xùn)檢查，陳老師、閆老師的課以及參訓(xùn)教師的座談給省市領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻的印象。（我校是吉林市唯一一個(gè)推薦參加省英特爾優(yōu)秀單位的參評(píng)單位）
為進(jìn)一步加強(qiáng)我校教師隊(duì)伍建設(shè)，提高任課教師的綜合素質(zhì)。從*年開始，協(xié)助高校長(zhǎng)開展了“牽師徒之手，交合作之伴”的活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)設(shè)想創(chuàng)新，效果顯著，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。今年三月，在高校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們又將這項(xiàng)活動(dòng)延伸為交“教研合作伙伴”，共有30對(duì)教師自愿結(jié)成伙伴，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。也在上學(xué)期，在高校長(zhǎng)的指導(dǎo)下，把校本培訓(xùn)再次與校本教研結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)研訓(xùn)一體，組織任課教師開展校全天候優(yōu)秀任課教師的評(píng)選工作。制定了詳實(shí)的方案，成了領(lǐng)導(dǎo)小組，確定分為自愿申報(bào)、隨機(jī)授課、理論考核等幾個(gè)環(huán)節(jié)。整個(gè)過程中，教師們心態(tài)很端正，注重的是過程中自身的提高。在教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，組織教師進(jìn)行了“同看兩本書”活動(dòng)，經(jīng)過了兩個(gè)月的閱讀，全校所有教師分團(tuán)隊(duì)開展了讀書交流會(huì)。在會(huì)上，教師們的結(jié)合自己的工作和生活實(shí)際，把書中的所得融入到思想當(dāng)中，感動(dòng)時(shí)，全場(chǎng)熱淚盈眶；贊同時(shí)，各位頻頻點(diǎn)頭；達(dá)到共識(shí)時(shí)，大家你言我語……這場(chǎng)面，真正達(dá)到了交流的目的。
鼓勵(lì)教師參加學(xué)科教師基本測(cè)試，數(shù)學(xué)學(xué)科測(cè)試中，我校有三名教師以優(yōu)異的成績(jī)名列全區(qū)前五名。黃老師以高分高中第一，為學(xué)校爭(zhēng)光。語文教師的測(cè)試剛剛結(jié)束不久，相信成績(jī)一定很好。到現(xiàn)在為止，我校67位任課教師都參加了本學(xué)科的測(cè)試，有近20名教師參加了語數(shù)雙科的測(cè)試。
這些年，我本人也獲得的成績(jī)：
區(qū)優(yōu)秀任課教師，區(qū)校本教研專題研討課堂教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)，中華民族傳統(tǒng)美德教育實(shí)驗(yàn)研究?jī)?yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)。首屆“全國(guó)語文教師語言文字基本功大賽三等獎(jiǎng)，全國(guó)中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)教師博客大賽中獲優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)，區(qū)練三功活動(dòng)中，行動(dòng)研究功高級(jí)、課堂教學(xué)功優(yōu)秀，網(wǎng)頁制作功高級(jí)，中國(guó)教育學(xué)會(huì)“十五”重點(diǎn)課題通過成果鑒定，全國(guó)青少年五好小公民征文活動(dòng)輔導(dǎo)二等獎(jiǎng)，全國(guó)首屆童心杯作文大賽優(yōu)秀指導(dǎo)獎(jiǎng)，論文獲東三省九市區(qū)教研協(xié)作年會(huì)優(yōu)秀論文論文獎(jiǎng)，*中小學(xué)教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)中被評(píng)為先進(jìn)工作者，校“孝心工程”中獲“孝心教師”稱號(hào)。
榮譽(yù)屬于過去，未來依然任重而道遠(yuǎn)。泰戈?duì)栒f過：果實(shí)的事業(yè)是偉大的，花的事業(yè)是甜美的，葉的事業(yè)是平凡的。教導(dǎo)主任的事業(yè)就是葉的事業(yè)，我將不懈努力，向優(yōu)秀教導(dǎo)主任的目標(biāo)邁進(jìn)，把這葉的事業(yè)進(jìn)行到底。
個(gè)人的述職報(bào)告范文6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本年度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自己的理論和實(shí)踐水平，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，得到了各方面的好評(píng)�，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要報(bào)告如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高修養(yǎng)
我始終重視加強(qiáng)自身的思想修養(yǎng)和政治素質(zhì)，時(shí)刻保證了清醒的政治頭腦和堅(jiān)定的政治立場(chǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理和業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不斷提高政策理論水平和文化素養(yǎng)。沒有較強(qiáng)的.政策理論水平，工作發(fā)展就沒有后勁；沒有較深的文化涵養(yǎng)，就不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。沒有學(xué)習(xí)，就沒有進(jìn)步。我堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，一有閑暇就讀書看報(bào)，不斷充實(shí)完善自己。以科學(xué)的世界觀來武裝自己的頭腦，以科學(xué)技術(shù)知識(shí)來提高自身素質(zhì)，牢固樹立全心全意為讀者服務(wù)的宗旨，正確對(duì)待自己分管的工作，任勞任怨當(dāng)好助手。
二、擺正位置，履行職責(zé)
在一起工作是緣分，團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出生產(chǎn)力。一個(gè)融洽和諧的環(huán)境是工作取得成效的重要前提，維護(hù)團(tuán)結(jié)是班子成員的神圣職責(zé)和應(yīng)盡的義務(wù)，我十分注重在工作中維護(hù)團(tuán)結(jié)，“以靜坐常思己過，閑談莫論人生”要求自己。
一是擺正好位置，當(dāng)好“綠葉”，在工作中尊重正職領(lǐng)導(dǎo)，樹立好“角色”意識(shí)，當(dāng)好上級(jí)“配角”注重維護(hù)集體，工作到位不越位，當(dāng)好助手，而不喧賓奪主。遇到重大問題不主觀臆斷，不擅自主張，更不能先斬后奏，該匯報(bào)得一定要匯報(bào)，改請(qǐng)示的一定要請(qǐng)示，同時(shí)在分管的責(zé)權(quán)內(nèi)做好正職的參謀，暢所欲言，為正職獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。作為副經(jīng)理，嚴(yán)格按照經(jīng)營(yíng)管理范圍，帶領(lǐng)職工圍繞xx下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以規(guī)章制度為支撐，積極謀劃xx的營(yíng)銷策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，并想方設(shè)法地開動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場(chǎng)，完善服務(wù)。
二是尊重班子其它成員，相互支持相互補(bǔ)臺(tái)，在工作上相互溝通多交流。堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍。
三是立足本職，對(duì)正職我堅(jiān)決當(dāng)好配角，而對(duì)分管的工作，我又認(rèn)真當(dāng)好主角，不下卸，勇于負(fù)責(zé)，敢于決策，勤于實(shí)施，在處事上誠(chéng)信待人，多交心，少用心，力求做道歉和、隨和、親和，在生活上，主動(dòng)關(guān)心，多一些寬容體諒，都要顧全大局，為集體著想。
三、做好xx工作，構(gòu)建和諧社會(huì)
在這一年里，xx工作在同志們大力支持下，通過全體員工的共同努力下，順利完成了全年xx工作任務(wù)。一年來不斷完善xx管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，形成了一整套管理制度。歷年來xx工作取得好成績(jī)，正是靠完善的制度保證，不因人而宜，制度始終如一。首先健全xx工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，并設(shè)力兼職xx工作者，使組織機(jī)構(gòu)健全統(tǒng)一，分工明確，責(zé)任到人。
將xx管理融入到日常工作活動(dòng)當(dāng)中，有力地推動(dòng)了xx工作的開展。特別是對(duì)員工xx狀況進(jìn)行詳細(xì)登記，建立詳細(xì)的職工賬戶卡、職工登記冊(cè)等。并認(rèn)真落實(shí)每年的xx指標(biāo)，切實(shí)保證符合xx條件的員工都有xx指標(biāo)。及時(shí)上報(bào)xx變動(dòng)月報(bào)告單及xx情況表，按時(shí)上報(bào)各類報(bào)表，做到帳表相符，數(shù)據(jù)平衡。
四、搞好協(xié)調(diào)當(dāng)好教材發(fā)行聯(lián)絡(luò)員
充分發(fā)揮教材發(fā)行聯(lián)絡(luò)員的作用，積極和學(xué)校搞好協(xié)調(diào)，送書到校、調(diào)劑到校、結(jié)算到校。由于我們直接把教材送到學(xué)校，同時(shí)及時(shí)到校調(diào)劑教材的余缺，學(xué)校在本校就可以與我單位進(jìn)行對(duì)數(shù)、對(duì)帳、結(jié)算、調(diào)劑，解決了學(xué)校來回不方便的困難，也為學(xué)校節(jié)約了開支，確保了分管的中學(xué)教材“課前到書、人手一冊(cè)”，得到學(xué)校好評(píng)，維護(hù)了xx良好服務(wù)形象。
五、嚴(yán)格要求，廉潔自律，做好表率
嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，絕不利用職權(quán)為個(gè)人謀私利，絕不干有損于集體和廣大職工們的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正辦事。嚴(yán)格要求自己，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)。二是錘煉業(yè)務(wù)講提高，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己改掉自己不足，在身素質(zhì)上有所提高。
在領(lǐng)導(dǎo)和全體同志的關(guān)懷、幫助、支持下，緊緊圍繞中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一年來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作；堅(jiān)持做到不利于單位形象的事不做，不利于單位形象的話不說，積極維護(hù)單位的良好形象。
此致
敬禮！
述職人：xxx
x月x日
個(gè)人的述職報(bào)告范文7
尊敬的老師,親愛的同學(xué)們：
我是工設(shè)171班的體委XX，今天在這里我要向大家進(jìn)行述職。
首先從個(gè)人紀(jì)律性方面，在上一學(xué)期中我沒有一次曠課，也沒出現(xiàn)遲到早退的現(xiàn)象，符合學(xué)院對(duì)學(xué)習(xí)方面最基本的規(guī)定。在個(gè)人組織紀(jì)律性上我個(gè)人認(rèn)為沒有什么過錯(cuò)，符合學(xué)院班級(jí)要求。
學(xué)習(xí)方面，在剛剛結(jié)束的期末考試中，沒有掛科，我對(duì)這一成績(jī)比較滿意，至少讓這一學(xué)期的努力有了結(jié)果，工作上，就是充分利用課余時(shí)間，安排一些簡(jiǎn)單的體育活動(dòng)，既可以增強(qiáng)同學(xué)們的體魄，又可以讓大家喜歡上體育，增進(jìn)大家的友情。在上學(xué)期的院級(jí)萬米接力比賽上積極響應(yīng)系里號(hào)召，我和本班學(xué)委為系里出力，并取得第一名的好成績(jī)，新學(xué)期要有新氣象，為了做好工作，我也規(guī)劃了新學(xué)期自己的工作。
一 首先要繼續(xù)做好早操工作。
二身為班委會(huì)的一員，我要為班級(jí)服務(wù)，對(duì)大家負(fù)責(zé)，所以當(dāng)其他班委有需要，我會(huì)盡自己最大的`能力幫助他們，共同完成班級(jí)的工作。
新學(xué)期我們的學(xué)習(xí)任務(wù)更重了。但既然做了班委，那就要做到最好，要讓同學(xué)們至少能夠知道我的努力，有了大家的肯定，我們的工作就算是成功了。
個(gè)人的述職報(bào)告范文8
xx年在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，較好的履行行動(dòng)員、布置、總結(jié)等職責(zé)，較好的完成了xx年度的工作任務(wù)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，也得到了大多數(shù)員工的認(rèn)可與支持。較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將xx年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和積累，已具備了本部門工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
2、存在的問題和今后努力方向
工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是由于工作性質(zhì)的需要，自己的粗枝大葉的工作，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些消極情緒，有點(diǎn)懶惰情緒，在今后的工作中，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，不斷的進(jìn)行學(xué)習(xí)和探索；二是本職工作與其他部門工作有一定的差距，比如公司的兩個(gè)效益有待進(jìn)一步提高，其他部門有些工作也存在漏洞，比如宣傳車輛停放的不及時(shí)，監(jiān)控室的衛(wèi)生情況，人員的安全管理等情況，這些情況我們會(huì)采取積極有效的措施加以改正，以期更大的提高，使我們的工作有所進(jìn)步。
在以后工作中，要堅(jiān)決落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作意見，與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新，積極搞好自己的工作，為我們一線部門工作的正常開展，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
3、明年工作計(jì)劃
4、認(rèn)真做好本職工作。
5、嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度。
6、自覺遵守公司的各項(xiàng)管理制度。
7、專業(yè)知識(shí)，提高工作效率。
8、努力學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作能力。
在以后的工作中要不斷的'學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能；并積極參加公司組織的各種培訓(xùn)。
9、嚴(yán)格要求自己。
在每次工作中，我都積極、主動(dòng)的'``參加公司、車間組織的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，有合理化建議、工藝流程、設(shè)備操作規(guī)程等。努力鉆研本崗位的專業(yè)知識(shí)，積極向身邊的同事學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
以上是自己取得的一點(diǎn)成績(jī)，這些成績(jī)的取得是公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的大力支持的結(jié)果，在今后的工作中我將更加的努力工作，不斷創(chuàng)新，不斷提高，用全部的愛心和耐心去工作，為我們的公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。
個(gè)人的述職報(bào)告范文9
各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表同志們：
首先，感謝總經(jīng)理、黨委書記及班子成員一年來對(duì)我工作的關(guān)心指導(dǎo)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及職工同志們對(duì)我工作的支持幫助。
****年，根據(jù)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子分工，我主要負(fù)責(zé)xx地鐵二隊(duì)、疏散平臺(tái)工程的施工生產(chǎn)管理以及全標(biāo)段安全監(jiān)管工作。一年來，我緊密團(tuán)結(jié)在項(xiàng)目部黨政周圍，動(dòng)員和帶領(lǐng)干部職工，團(tuán)結(jié)一心，積極進(jìn)取，在所負(fù)責(zé)區(qū)域的各位部長(zhǎng)和職工同志們的共同努力下，共完成大小工程多項(xiàng)。工期管理方面，加班加點(diǎn)、精心組織、克服各種施工困難、嚴(yán)格兌現(xiàn)業(yè)主工期節(jié)點(diǎn)要求。安全管理方面，經(jīng)常深入一線、查處安全隱患，施工生產(chǎn)事故及交通、火災(zāi)事故均在公司下達(dá)的控制指標(biāo)之內(nèi)。增收節(jié)支方面，加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)、主動(dòng)出擊、努力爭(zhēng)取，效益最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，為公司節(jié)省成本增加利潤(rùn)百萬余元。對(duì)外協(xié)調(diào)方面，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)地方政府職能部門，為項(xiàng)目順利開展掃清外圍障礙。
****年，做為xx地鐵副經(jīng)理兼安全總監(jiān)，我負(fù)責(zé)項(xiàng)目安全管理和部分工程生產(chǎn)管理工作，為進(jìn)一步履行好職責(zé)，現(xiàn)就****年履行職責(zé)的情況作述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)
一年來，我始終把項(xiàng)目部?jī)蓵?huì)精神作為貫穿全年工作的行動(dòng)指南，結(jié)合公司黨委開展的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu) ，積極參與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。采取項(xiàng)目黨委中心組集中學(xué)、業(yè)余時(shí)間自己學(xué)的方式，主要對(duì)十七大報(bào)告和十七屆五中全會(huì)精神進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并撰寫了心得體會(huì)。
在中鐵二局這座大熔爐里，我的思想在經(jīng)歷幼稚和成長(zhǎng)鍛煉之后有了新的提高。我覺得一個(gè)人獨(dú)善其身并不夠，還應(yīng)該積極的用自己的言行去影響他人。一個(gè)優(yōu)秀的人懂得要最大程度的發(fā)揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、對(duì)周圍的人關(guān)心愛護(hù)，還要切實(shí)、靈活的去帶動(dòng)大家都來關(guān)心國(guó)家、集體和他人的利益。而一個(gè)共產(chǎn)黨員所負(fù)的責(zé)任正是這樣，既要樂于為他人服務(wù)又要領(lǐng)導(dǎo)人們都來關(guān)心大家。我想，如果成為了一名黨員我就有
機(jī)會(huì)向更多的優(yōu)秀分子學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，在維護(hù)集體利益、堅(jiān)持原則的同時(shí)做到與周圍的人融洽相處;我就會(huì)時(shí)時(shí)處處對(duì)自己要更加嚴(yán)格要求，更深刻的增強(qiáng)自己的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和克服困難的決心。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，工程局的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，作為一名副經(jīng)理兼安全總監(jiān)，我們需要跟著形勢(shì)的步伐前進(jìn)，不斷提高自己的理論水平和思想覺悟，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的員工，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)務(wù)骨干，時(shí)刻以服務(wù)無止境，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要持久的服務(wù)理念鞭策和完善自我，更加嚴(yán)格要求自己，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處。積極主動(dòng)向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日加入黨組織，以黨員不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、爭(zhēng)做模范、勇當(dāng)先鋒的精神，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，主動(dòng)承擔(dān)急、難、險(xiǎn)、重施工任務(wù)，勇于攻克高、新、精、尖技術(shù)難題，自覺提高工程質(zhì)量、加快施工進(jìn)度、確保安全生產(chǎn)。
二、****年主要工作完成情況
1.明確任務(wù)、開拓創(chuàng)新，有計(jì)劃、有組織地抓好施工生產(chǎn)。
****年對(duì)我們xx地鐵來說是極不平凡的一年，新中標(biāo)疏散平臺(tái)項(xiàng)目，工期非常緊、任務(wù)相當(dāng)重、困難非常多，項(xiàng)目同時(shí)經(jīng)歷工程施工大干、項(xiàng)目收尾、面臨竣工驗(yàn)收、竣工結(jié)算等階段。
強(qiáng)化生產(chǎn)組織的嚴(yán)密性。針對(duì)xx地鐵今年工程施工任務(wù)量巨大，始終堅(jiān)持生產(chǎn)周例會(huì)制度，定措施，抓落實(shí)，提要求，解決實(shí)際問題，及時(shí)確定各個(gè)部門各節(jié)點(diǎn)的生產(chǎn)組織重點(diǎn)環(huán)節(jié)。多次組織召開現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)和安全辦公會(huì)，合理地安排安全施工順序，協(xié)同總工研究和確定了施工方案和施工計(jì)劃，以確保xx地鐵今年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
2.以人為本，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。
****年，為了全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司安全生產(chǎn)年活動(dòng)，根據(jù)北京市建委、中鐵二局集團(tuán)安全生產(chǎn)年活動(dòng)方案的要求，我們緊密圍繞公司安全環(huán)保與生產(chǎn)管理工作要點(diǎn)，按照誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，認(rèn)真貫徹落實(shí)北京市建委和中鐵二局集團(tuán)有關(guān)安全工作的指示精神，以強(qiáng)三基、反三違、除隱患為手段，以整治不安全隱患為突破口，以安全文明施工體系實(shí)施為載體，以正規(guī)化管理為基礎(chǔ)，以加大各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任追究和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任意識(shí)為保證，不斷強(qiáng)化和夯實(shí)各項(xiàng)安全環(huán)保基礎(chǔ)工作，同時(shí)，以冬防、春防、安全生產(chǎn)月、定期安全隱患排查、安全生產(chǎn)大檢查、定期安全生產(chǎn)分析總結(jié)等專項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，扎實(shí)有效地開展各項(xiàng)安全環(huán)保工作，為項(xiàng)目的穩(wěn)步、健康發(fā)展，創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境提供了堅(jiān)實(shí)有力的工作保障。截止目前為止，項(xiàng)目未發(fā)生一起大小責(zé)任事故。
在開展全員安全宣傳教育和職工安全培訓(xùn)上形式多樣，內(nèi)容豐富為有效的搞好項(xiàng)目安全宣傳教育工作，項(xiàng)目以各種活動(dòng)為載體，突出宣傳重點(diǎn)，力求實(shí)效。在****年開展的冬防、春防、安全生產(chǎn)月、安全優(yōu)勝杯競(jìng)賽、定期安全隱患排查、安全生產(chǎn)大檢查、定期安全生產(chǎn)分析總結(jié)等專項(xiàng)活動(dòng)中，項(xiàng)目利用簡(jiǎn)報(bào)、板報(bào)、標(biāo)語、宣傳單、張貼畫等宣傳工具，向職工廣泛宣傳黨和國(guó)家的安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)。****年共牽頭開展安全隱患排查60余次，查處安全隱患600余起。累計(jì)安全教育培訓(xùn)員工20xx余人次;累計(jì)安全技術(shù)交底400
余份;開展防汛應(yīng)急演練1次，受教育面200余人次;累計(jì)向業(yè)主爭(zhēng)取安全資金1600余萬元;累計(jì)迎接各種檢查40余次;累計(jì)編制應(yīng)急預(yù)案25份，專項(xiàng)安全方案16份。
3.強(qiáng)化施工管理文明的有序性，文明施工樹形象。
在施工管理中主要狠抓了現(xiàn)場(chǎng)文明施工管理，要求從xx地鐵進(jìn)場(chǎng)開始，都努力要求按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平運(yùn)行，做到規(guī)范、整潔，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)文明施工、樣板引路一抓到底。實(shí)踐證明：抓而不緊等于沒抓，抓而不實(shí)等于白抓。通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理的常抓不懈，各部位的施工現(xiàn)場(chǎng)均達(dá)到了文明施工標(biāo)準(zhǔn)，積極組織申報(bào)了北京市綠色施工文明安全標(biāo)準(zhǔn)工地，樹立了xx地鐵的'良好形象，受到了業(yè)主的普遍好評(píng)�？壳爸笓]，及時(shí)解決問題。在施工季節(jié)，為了及時(shí)掌握xx地鐵生產(chǎn)的第一手材料，每天早上6點(diǎn)多起來我都要到鋼筋加工廠，施工豎井等轉(zhuǎn)上一圈，靠前指揮、靠前指導(dǎo)、靠前協(xié)調(diào)、靠前服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)的監(jiān)督和檢查的力度。
項(xiàng)目先后獲北京市安監(jiān)局、北京市建委及北京市軌道公司20xx年度安全質(zhì)量先進(jìn)管理單位、北京市建委****年度安全質(zhì)量先進(jìn)管理單位，本人榮獲北京市軌道公司年度綜合履約管理先進(jìn)個(gè)人。
4.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精細(xì)管理。
結(jié)合項(xiàng)目部開展的增收節(jié)支工作，按照項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)班子的部署，我會(huì)同項(xiàng)目財(cái)務(wù)部及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人深入基層單位，和項(xiàng)目機(jī)關(guān)部門及基層單位負(fù)責(zé)人共同分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，落實(shí)增收節(jié)支指標(biāo)，確保增收節(jié)支工作落到實(shí)處。并從自身做起，落實(shí)增收節(jié)支工作;頂著壓力，規(guī)范理順裝修項(xiàng)目的管理。同時(shí)針對(duì)施工組織設(shè)計(jì)多為形式少實(shí)用的情況，多次與基層負(fù)責(zé)人及技術(shù)人員探討并組織實(shí)施，經(jīng)過大家的努力，這一情況有了一定的改善。這一工作還有待于我們大家在以后的工作中進(jìn)一步的細(xì)化，以保證我們的每一項(xiàng)工作計(jì)劃都能有的放矢，不打無準(zhǔn)備之仗，無計(jì)劃之仗，做到言必行、行必果，保證施工工期，樹立我們的良好信譽(yù)形象。
5.加強(qiáng)安全管理工作，做到生產(chǎn)無事故。
抓好安全生產(chǎn)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)是關(guān)鍵，宣傳教育是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作的重要內(nèi)容。項(xiàng)目針對(duì)人員流動(dòng)性較大，生產(chǎn)任務(wù)重的實(shí)際情況，組織管理人員進(jìn)行安全培訓(xùn)。培訓(xùn)首先組織觀看了集團(tuán)公司系列安全宣傳資料片，宣傳片中血淋淋的施工事故現(xiàn)實(shí)給在場(chǎng)的人員很大的震撼，一次又一次的警示著我們?cè)谑┕ぶ幸S時(shí)注意安全生產(chǎn)的重要性，要牢記安全第一，預(yù)防為主的方針。接著進(jìn)行xx地鐵的《安全管理體系》宣貫，主要以加強(qiáng)員工自身的安全意識(shí)，提高安全警惕性為主要手段，要求安質(zhì)部門要在危險(xiǎn)地段設(shè)立安全警示牌，并派專門的安全人員隨時(shí)進(jìn)行檢查，查到有違章施工和存在生產(chǎn)安全隱患的必須要立刻指出，要求整改，必要的時(shí)候可以責(zé)令停工。隨后，在場(chǎng)的管理人員都參加了安全培訓(xùn)考試，到會(huì)人員都認(rèn)真的答寫并提交了試卷。
三、加強(qiáng)自身廉政建設(shè)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)
作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我深刻認(rèn)識(shí)到廉潔奉公、勤政為民的重要性，常懷律己之心，
個(gè)人的述職報(bào)告范文10
今年以來，在團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在政治處所有人員的支持配合下，我繼續(xù)秉承“感恩、忠誠(chéng)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的'工作理念，創(chuàng)造性地開展工作。
一、在組織工作中提升了覺悟。
二、在亮心工程中凈化了心靈。
三、在干部培養(yǎng)中錘煉了隊(duì)伍。
四、在對(duì)外宣傳中樹立了形象。
自身存在不足：
一是自身素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)水平還不夠高。
二是獨(dú)立創(chuàng)新開展工作的能力還不夠強(qiáng)。
三是對(duì)干部管理教育的方式方法還不夠新等等。
下一步工作打算：
我將不斷強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，
一是積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下邊檢工作的新問題、新需求。
二是主動(dòng)實(shí)踐、勇于創(chuàng)新、不懈努力。
三是繼續(xù)推進(jìn)部隊(duì)在組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、廉政建設(shè)和文化建設(shè)等。
個(gè)人的述職報(bào)告范文11
20xx年已經(jīng)過去，回顧一年來的學(xué)習(xí)、工作時(shí)間并不算太長(zhǎng)，上半年我在支行營(yíng)業(yè)室任聯(lián)行經(jīng)辦、事后監(jiān)督等工作，在工作中我一絲不茍，謹(jǐn)慎的處理好手中的每一筆業(yè)務(wù)，既講求速度又保證準(zhǔn)確，力求作到盡善盡美，得到了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任和一致好評(píng)。
7月14日我接受支行的任命擔(dān)任分理處的坐班主任一職，在支行領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的關(guān)心、幫助下我很快的適應(yīng)了新的工作崗位，在任分理處坐班主任的工作中，我認(rèn)真履行職責(zé)，較好的完成了支行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，保證了20年會(huì)計(jì)工作任務(wù)的順利完成。
在任職期間我具體做了以下幾個(gè)方面的工作
第一、針對(duì)具體情況，結(jié)合人員素質(zhì)，合理安排會(huì)計(jì)工作。
1、根據(jù)ABIS系統(tǒng)實(shí)施細(xì)則，對(duì)現(xiàn)有人員具體分工進(jìn)行明確劃分，嚴(yán)格劃分前臺(tái)柜員和后臺(tái)柜員的職責(zé)范圍，
界定了柜員和主管職責(zé)，為明確責(zé)任、加強(qiáng)內(nèi)控制度管理提供了保障。
2、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)柜員簽到、簽退管理等做了統(tǒng)一規(guī)定，并強(qiáng)調(diào)了柜員輪班交接短期離職的程序和要求，做到簽到、簽退及時(shí)交接、監(jiān)交有紀(jì)錄。
3、突出主管審核和授權(quán)管理的規(guī)定，確保對(duì)部分重要柜臺(tái)業(yè)務(wù)必須實(shí)時(shí)復(fù)核，其余業(yè)務(wù)可以分批復(fù)核，當(dāng)日帳務(wù)日終必須復(fù)核完畢。
4、建立了《坐班主任工作日志》等12種登記薄，明確了使用范圍，記載內(nèi)容和保管要求，并監(jiān)督各種登記薄內(nèi)容的真實(shí)和完整性。
5、強(qiáng)調(diào)柜員密碼管理，要求按旬定期更換密碼，并進(jìn)行登記管理。
6、對(duì)日常業(yè)務(wù)中帳務(wù)差錯(cuò)、掛帳、抹帳、沖帳、掛失等特殊業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的記載和監(jiān)督。對(duì)會(huì)計(jì)憑證的簽章、整訂、歸檔情況進(jìn)行每日監(jiān)督。
7、對(duì)現(xiàn)金業(yè)務(wù)的帳務(wù)核對(duì)，雙人核對(duì)現(xiàn)金實(shí)物，雙人加鎖入庫(kù)保管的工作監(jiān)督執(zhí)行。堅(jiān)持每旬定期查庫(kù)工作。
8、規(guī)范了自助設(shè)備的操作流程，詳細(xì)進(jìn)行記載，及時(shí)處理突發(fā)事件。
第二、在處理日常會(huì)計(jì)工作的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。
1、根據(jù)支行統(tǒng)一安排，組織人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，確保了安全認(rèn)證卡和跨中心匯兌業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
2、拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對(duì)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的`上線和開通后的業(yè)務(wù)處理，進(jìn)行了具體的安排和規(guī)范，確保了大批量網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的順利開展。
第三、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極推行綜合柜員制，提高員工整體素質(zhì)。
1、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，利用例會(huì)時(shí)間及時(shí)學(xué)習(xí)和傳達(dá)上級(jí)行有關(guān)業(yè)務(wù)文件、業(yè)務(wù)理論知識(shí)，使柜員熟練掌握必不可
少的理論知識(shí)和操作技能，做到既能熟練的辦理業(yè)務(wù)又能圓滿解答客戶的業(yè)務(wù)詢問。
2、積極推行綜合柜員制的實(shí)行，為使綜合柜員制能順利開展，我傾自己之所知，不厭其煩，努力將每一位柜員都培養(yǎng)成為能夠全面掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合柜員，在短短半年時(shí)間里，我分理處的柜員業(yè)務(wù)知識(shí)得到了很大提高，前臺(tái)柜員均掌握了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)。
3、組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，讓辦理各種業(yè)務(wù)的程序和規(guī)章制度緊密結(jié)合起來，警鐘長(zhǎng)鳴，防患于未燃，防止經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。
總之，在任職期間，我盡自己所能認(rèn)認(rèn)真真的完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)，取得了一些成果，但還存在許多不足，成績(jī)屬于過去，未來屬于自己，作為一名年輕人，我知道我的工作才剛剛開始，我唯有勇于進(jìn)取不斷努力，才能取得更大的成績(jī)。
個(gè)人的述職報(bào)告范文12
“報(bào)站及時(shí)、聲音洪亮、扶老攜幼、服務(wù)周到”，講到如何做好售票員的服務(wù)工作，老崔總是這幾句話，最多加一句“對(duì)乘客就像對(duì)親人一樣，自己的父母乘車也想著別人能照顧一下”。
在同事眼里，崔仕宏是名普通得不能再普通的售票員。他不善言辭，但性格樂觀開朗，從沒和任何乘客或同事吵過嘴、紅過臉。用和他同車的司機(jī)李淑英的話說，就是“從沒煩心事”。
這樣的心態(tài)也體現(xiàn)到了工作中。別人一見堵車，心里總有點(diǎn)不痛快。老崔遇到堵車也是樂呵呵的，常說：“吃不上飯了就晚點(diǎn)吃，沒事�！薄坝鍪伦约合葎e煩，和氣點(diǎn)，禮貌點(diǎn)，耐心點(diǎn)，一切就都好解決了�！蓖聜�?yōu)樗偨Y(jié)的42年無投訴的秘訣，就是努力做到“十點(diǎn)”：報(bào)站清楚點(diǎn)、熱情服務(wù)周到點(diǎn)、解答問題耐心點(diǎn)、處理問題恰當(dāng)點(diǎn)、說話辦事禮貌點(diǎn)、開關(guān)門看著點(diǎn)、售票主動(dòng)點(diǎn)、查驗(yàn)票和氣點(diǎn)、打掃車廂干凈點(diǎn)、為乘客服務(wù)辛苦點(diǎn)。正是這種服務(wù)和心態(tài)使他和沿線不少老乘客成了朋友。一對(duì)家住工人體育館附近的.老夫婦，每一天早晨5點(diǎn)多鐘，都坐他的車去北海晨練。崔仕宏幾十年如一日細(xì)心照顧二老。崔仕宏最后一天走車，見到兩位老人跟他們說，明天就要退休了，以后不能再為你們服務(wù)了。兩位老人拉著他的手說：“賣了一輩子的票，真不容易。這天我們不去晨練了，陪著你坐一圈�！本瓦@樣，兩位老人陪著崔仕宏走了一圈車。老崔有很多次能夠當(dāng)司機(jī)、調(diào)到后勤工作的機(jī)會(huì)，但都被他拒絕了�！爱�(dāng)售票員有半天的休息時(shí)間，能夠照顧家，我挺知足的。”
個(gè)人的述職報(bào)告范文13
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天我在這里做20xx年度個(gè)人述職報(bào)告，請(qǐng)大家予以審議。
我在輸氣隊(duì)擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，主要分管全隊(duì)的生產(chǎn)運(yùn)行工作。
20xx年是不平凡的一年，隨著油田公司天然氣業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，我隊(duì)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，在去年基礎(chǔ)上，全年新增計(jì)量點(diǎn)1個(gè)，新建分輸站1座，擴(kuò)建和施工改造站場(chǎng)4座，新增長(zhǎng)輸管線75公里，天然氣用戶數(shù)量由原來的20家增加到現(xiàn)在的30多家，全隊(duì)員工數(shù)量也由去年的48人增加到現(xiàn)在的65人。在這一年里，全隊(duì)人員克服各種困難，頑強(qiáng)拼搏，圓滿的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，我能做為其中的一員，深感驕傲和自豪。
針對(duì)這一年施工項(xiàng)目較多、生產(chǎn)任務(wù)繁重的特點(diǎn)，我主要開展了以下幾個(gè)方面工作：
1、 配合相關(guān)部門，完善計(jì)量管理，確保規(guī)范運(yùn)作
計(jì)量工作是我隊(duì)生產(chǎn)運(yùn)行中重要組成部分，是我隊(duì)員工每天所從事的最主要工作內(nèi)容之一。一年以來，我隊(duì)所管轄的天然氣用戶數(shù)量不斷增加，對(duì)計(jì)量工作也提出了新的要求，我隊(duì)在公司銷售管理站的指導(dǎo)之下，針對(duì)不同用戶，采取規(guī)范計(jì)量數(shù)據(jù)，加強(qiáng)計(jì)量管理。松原分輸站成立調(diào)度崗，其他三個(gè)分輸站每小時(shí)都向松原站報(bào)量，松原站通過天然氣網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)每小時(shí)準(zhǔn)時(shí)上傳計(jì)量數(shù)據(jù)，并在9月投用了長(zhǎng)嶺至松原，松原至電廠長(zhǎng)輸管線的計(jì)量流程。同時(shí)，完善儀表硬件設(shè)施，采用自動(dòng)化手段遠(yuǎn)傳記錄數(shù)據(jù)、發(fā)現(xiàn)儀表故障，及時(shí)通知研究所專業(yè)人員進(jìn)行恢復(fù)和處理，盡最大努力減輕員工工作強(qiáng)度，減少計(jì)量誤差。
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，提高員工技術(shù)水平，確保生產(chǎn)高效運(yùn)行
從今年5月份開始，我正式接手輸氣隊(duì)基礎(chǔ)資料工作，在分管的工作中，我重新編寫了四個(gè)天然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規(guī)程3項(xiàng)，逐步完善了站場(chǎng)設(shè)施檔案和長(zhǎng)輸管線檔案，并用它們來指導(dǎo)今后的生產(chǎn)管理工作。09年11月27日，我跟隨廠家專業(yè)人員奔赴長(zhǎng)嶺分輸站色譜分析小屋，在專業(yè)人員的指導(dǎo)和實(shí)際操作中，經(jīng)過兩天一夜的努力，終于學(xué)會(huì)了色譜組態(tài)軟件的操作和重新標(biāo)定標(biāo)準(zhǔn)氣體的流程，并編寫了操作規(guī)程。在以后分析天然氣組分工作中，能保證做到快捷和準(zhǔn)確。
隨著天然氣業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，我隊(duì)新增加了崗位操作人員，為了使新上崗人員盡快適應(yīng)崗位生產(chǎn)需要，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)新來人員的培訓(xùn)力度，精心安排授課內(nèi)容，深入現(xiàn)場(chǎng)，教會(huì)他們學(xué)習(xí)輸氣設(shè)備的操作方法、工藝流程等內(nèi)容，并組織進(jìn)行考試，快速提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)能力、安全意識(shí)以及應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的處理能力。
針對(duì)冬季生產(chǎn)運(yùn)行特點(diǎn)，天然氣管線容易發(fā)生堵凍的實(shí)際問題，我們制定了《天然氣冬季安全生產(chǎn)措施》，并嚴(yán)格執(zhí)行。從10月13日至11月5日近一個(gè)月的時(shí)間里，我們配合生產(chǎn)科陸續(xù)對(duì)5條天然氣長(zhǎng)輸管線進(jìn)行清管作業(yè)。紅木1站至松原325管線是09年7月9日投產(chǎn)，所以我們進(jìn)行了兩次通球清管作業(yè)，而前大至松原323管線投產(chǎn)1年半以來從未完整的做到通球清管作業(yè)，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及隊(duì)部員工的努力下，經(jīng)過3次通球和更換了8米長(zhǎng)的變形管線以后，于11月5日，成功完成了清管作業(yè)，為系統(tǒng)的冬季運(yùn)行打下了較好的基礎(chǔ)。進(jìn)入冬季以后，由于長(zhǎng)嶺至松原457高壓管線摻輸濕氣，管線壓力過高，水分析出后松原站過濾器出現(xiàn)嚴(yán)重凍堵情況，全隊(duì)干部和松原站員工以及各站站長(zhǎng)齊心合力，日夜堅(jiān)守，經(jīng)過半個(gè)月不懈努力終于有效的`降低了發(fā)生堵凍的風(fēng)險(xiǎn)，確保輸氣生產(chǎn)高效運(yùn)行。
總之，這一年來的工作收獲頗豐，成績(jī)是有的，這些成績(jī)的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和管理是分不開的，也是全隊(duì)員工共同努力的結(jié)果。在今后的工作中，我決心與隊(duì)班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰(zhàn)，經(jīng)受新的考驗(yàn)，努力全面完成20xx年的各項(xiàng)任務(wù)和指標(biāo)，繼續(xù)為全體員工做好事、做實(shí)事，絕不辜負(fù)大家對(duì)我的期望！
個(gè)人的述職報(bào)告范文14
各位領(lǐng)導(dǎo)，員工同志們：
在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持幫助下，我協(xié)助配合車間主任刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：
一、認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作技能
我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大和公司工作精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了自己的政治思想覺悟和業(yè)務(wù)工作技能，能夠按照公司的工作要求，全面做好自己的本職工作，取得良好成績(jī)，為公司健康、持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)，堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，力爭(zhēng)工作的完美與高效，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
二、刻苦勤奮工作，完成全部生產(chǎn)工作任務(wù)
我是泵修車間副主任，負(fù)責(zé)注水泵，螺桿泵，離心泵的運(yùn)行與維修工作。為做好工作，完成工作任務(wù)，我一是擺正自己的位置，盡可能多做一點(diǎn)事務(wù)性工作，讓車間主任騰出時(shí)間、騰出精力，管理全車間的大事。二是牢記自己的工作職責(zé)，認(rèn)真按照公司和車間的工作要求，做好每項(xiàng)工作，確保注水泵、螺桿泵、離心泵的技術(shù)性能和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，能夠正常運(yùn)行。加強(qiáng)對(duì)注水泵、螺桿泵、離心泵的保養(yǎng)，經(jīng)常檢查注水泵、螺桿泵、離心泵的運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)存在問題和故障，及時(shí)進(jìn)行維修，確保注水泵、螺桿泵、離心泵安全、穩(wěn)定運(yùn)行。三是要求車間員工充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，時(shí)刻保持高度的警覺性，形成“人人講安全，事事為安全，時(shí)時(shí)想安全，處處保安全”的思想氛圍，消除一切安全隱患，確保生產(chǎn)安全。四是教育員工要愛惜注水泵、螺桿泵、離心泵等設(shè)備，按操作要領(lǐng)使用設(shè)備，精心維護(hù)設(shè)備，保持設(shè)備的完好率和正常運(yùn)行。五是教育車間員工要珍惜設(shè)備，珍惜生產(chǎn)材料，對(duì)生產(chǎn)材料和維修零配件不亂丟亂放，做到精打細(xì)算、充分利用，為企業(yè)節(jié)約經(jīng)費(fèi)開支，提高經(jīng)濟(jì)效益做出實(shí)實(shí)在在的努力與貢獻(xiàn)。
三、嚴(yán)格要求自己，培育良好工作作風(fēng)
我嚴(yán)格要求自己，在工作中承擔(dān)自己的責(zé)任，認(rèn)真對(duì)待每一件事，對(duì)待每一項(xiàng)工作，務(wù)必把每項(xiàng)工作做好，取得工作成績(jī)。我要求自己做到技能精、作風(fēng)硬、講誠(chéng)信、肯奉獻(xiàn)，愛崗敬業(yè)，全心全意為公司服務(wù)。我加強(qiáng)自己執(zhí)行力建設(shè)，做到在思想上、政治上、行動(dòng)上與公司保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行公司的工作精神，加強(qiáng)工作創(chuàng)新，以新觀念、新思路、新方法做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得更大成績(jī)。
四、工作安排和目標(biāo)
我認(rèn)真努力工作，雖然完成了全部工作任務(wù)，取得了較好的工作成績(jī)，但是與公司的要求相比，還是存在一些不足之處，主要是工作創(chuàng)新不夠，工作還不夠細(xì)心，工作特色和亮點(diǎn)不多，這些不足問題需要在今后工作切實(shí)加以改進(jìn)和提高。我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)工作水平，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的'水平，為促進(jìn)公司發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益，作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)，具體做好三方面工作：
1、勤奮敬業(yè)工作，提高工作效率和工作質(zhì)量。我要在車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下，增強(qiáng)工作責(zé)任心，認(rèn)真努力做好注水泵、螺桿泵、離心泵的運(yùn)行與維修工作，確保注水泵、螺桿泵、離心泵性能良好，符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，能夠正常運(yùn)行。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)。我要加強(qiáng)對(duì)車間員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)知識(shí)水平和安全生產(chǎn)知識(shí)，提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力，使員工全面做好注水泵、螺桿泵、離心泵的運(yùn)行與維修工作，確保注水泵、螺桿泵、離心泵正常運(yùn)行，不出安全事故，促進(jìn)公司平穩(wěn)、安全發(fā)展。
3、加強(qiáng)車間管理，繼續(xù)做好降本增效工作。我要進(jìn)一步加強(qiáng)車間管理，樹立勤儉辦廠方針，節(jié)約水電，愛護(hù)珍惜公司財(cái)產(chǎn)，繼續(xù)做好降本增效工作，為公司增加經(jīng)濟(jì)效益而努力。
我的述職報(bào)告完了，謝謝大家!
個(gè)人的述職報(bào)告范文15
大家好！20××年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭�、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下：
1、×市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20××年，我負(fù)責(zé)連、×地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售×萬元，完成全年指標(biāo)×%，比去年同期增加了×萬元長(zhǎng)率為×%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20××年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織×產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場(chǎng)�！恋貐^(qū)三個(gè)地區(qū)20××年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20××年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，×區(qū)域今年銷售量比20××年增加了800萬以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好×區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過程中存在的問題，對(duì)這些問題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然×市場(chǎng)銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、×市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20××年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20××年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來開展20××的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的.市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20××年消滅×省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20××年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20××年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20××年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)×%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為×億元的目標(biāo)而奮斗。
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