本年度工作計(jì)劃錦集五篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的本年度工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

本年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校安全及綜合治理工作的深入開(kāi)展，大力開(kāi)展“創(chuàng)建安全文明校園”活動(dòng)，構(gòu)建和諧社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，學(xué)校年度安全工作計(jì)劃。按照預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重在治本的原則，認(rèn)真落實(shí)校園治安保衛(wèi)的各項(xiàng)措施，努力創(chuàng)造一個(gè)管理有序，防控有力，環(huán)境整治，校風(fēng)良好的安全文明校園。根據(jù)州、縣上級(jí)部門(mén)的通知精神，為維護(hù)師生切身利益，保證師生生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境，結(jié)合我校實(shí)際制定本工作計(jì)劃。

　　二．原則與任務(wù)

　　原則：思想重視，認(rèn)識(shí)到位，教育先行，預(yù)防為主，部門(mén)管理，責(zé)任到人，常抓不懈，保障學(xué)生安全。

　　主要任務(wù)：貫徹、落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全的法律法規(guī)和方針政策，嚴(yán)格遵守學(xué)校安全工作規(guī)章制度，不斷增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)，及時(shí)排除不安全隱患，防止安全事故發(fā)生。牢固樹(shù)立安全第一的思想，提高師生防范事故的能力和在緊急狀態(tài)下自救、互救的'能力。

　　三．內(nèi)容與形式

　　主要內(nèi)容：安全意識(shí)教育、安全防范教育、交通安全教育、消防安全教育、食品衛(wèi)生及傳染病預(yù)防教育、預(yù)防觸電、煤氣中毒教育、校內(nèi)活動(dòng)安全教育、校外活動(dòng)安全教育。

　　形式和方法：學(xué)校要將安全教育列為實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，做到安全知識(shí)進(jìn)課堂，并通過(guò)校會(huì)、晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、專(zhuān)題講座、知識(shí)競(jìng)賽、安全技能訓(xùn)練等多種形式進(jìn)行宣傳教育，對(duì)學(xué)生的集中安全教育，每學(xué)期至少進(jìn)行二次，工作計(jì)劃《學(xué)校年度安全工作計(jì)劃》。（開(kāi)學(xué)后、放假前各一次）

　　四、安全管理

　　1．按國(guó)家有關(guān)安全規(guī)定，學(xué)校要定期對(duì)校舍進(jìn)行管理檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情（危樓、危墻、危廁、危房）要立即停止使用，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)有關(guān)部門(mén)。

　　2．重視消防安全工作，要定期對(duì)學(xué)校設(shè)施進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)火險(xiǎn)隱患要及時(shí)排除。寢室、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、閱覽室、等人員密集的防火重點(diǎn)場(chǎng)所，消防器材要完備。要加強(qiáng)對(duì)供電設(shè)施和線路的檢查和維護(hù)，嚴(yán)禁超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)禁亂拉、亂扯供電線路。

　　3．加強(qiáng)對(duì)外出社會(huì)活動(dòng)的管理。組織學(xué)生參加社會(huì)活動(dòng)，首先要排查不安全因素，提出預(yù)防的措施和應(yīng)急方案，報(bào)校行政批準(zhǔn)。外出前必須進(jìn)行安全教育，并落實(shí)帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和教師，按規(guī)定乘坐有營(yíng)運(yùn)執(zhí)照、車(chē)況良好的交通工具或步行。

　　4．重視校園治安秩序管理：門(mén)衛(wèi)要嚴(yán)格登記，“校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組”的領(lǐng)導(dǎo)要不定期巡查校園，對(duì)嚴(yán)重滋擾學(xué)校治安的要及時(shí)向公安部門(mén)報(bào)告，積極配合公安部門(mén)予以制止和處理，確保校園安全。

　　5．要加強(qiáng)對(duì)體育設(shè)施、體育活動(dòng)的管理。體育設(shè)施器材要經(jīng)常檢查，壞的要及時(shí)更換，體育活動(dòng)要注意做好安全保護(hù)，防止意外傷害事故。

　　6．加強(qiáng)飲食衛(wèi)生的安全管理。學(xué)校要認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，嚴(yán)防食物中毒及傳染病的發(fā)生。食堂和小賣(mài)部要按有關(guān)規(guī)定認(rèn)真做好食品的采購(gòu)、運(yùn)輸、加工、貯存等環(huán)節(jié)的衛(wèi)生工作，堅(jiān)決杜絕“三無(wú)”食品、過(guò)期、變質(zhì)、有害、有毒及污染的食品進(jìn)入學(xué)校，防止食物中毒。

　　7．實(shí)驗(yàn)室的劇毒藥品，要專(zhuān)人管理，專(zhuān)門(mén)地點(diǎn)存放。

　　五。安全工作責(zé)任制度

　　1．學(xué)校學(xué)生安全工作責(zé)任制度：學(xué)校學(xué)生安全工作實(shí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)主辦誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任制度，校長(zhǎng)為學(xué)校的第一責(zé)任人，工作組長(zhǎng)為第二責(zé)任人，條線負(fù)責(zé)人和年級(jí)組長(zhǎng)為第三責(zé)任人，班主任為直接責(zé)任人。

　　2．學(xué)校學(xué)生安全工作管理制度：學(xué)校學(xué)生安全工作管理實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)，各年級(jí)要管好自己的人和事及財(cái)產(chǎn)。

　　3．學(xué)校學(xué)生安全工作檢查制度：每學(xué)期開(kāi)學(xué)前、期中、期末，學(xué)校要組織人員對(duì)安全工作進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)整改。學(xué)校無(wú)力解決的問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告上級(jí)主管部門(mén)。

　　4．學(xué)校學(xué)生安全工作報(bào)告制度：學(xué)校組織的旅游、春（秋）游、夏令營(yíng)、社會(huì)公益活動(dòng)等集體活動(dòng)，必須要附安全工作管理措施和責(zé)任人，教育計(jì)劃內(nèi)安排的整年級(jí)、整班級(jí)外出活動(dòng)須報(bào)校長(zhǎng)審批。凡學(xué)校發(fā)生重大、特大安全事故或造成國(guó)家財(cái)產(chǎn)重大損失事件，學(xué)校要立即向上級(jí)有關(guān)部門(mén)報(bào)告。

　　5．學(xué)校學(xué)生安全工作考核制度：學(xué)校要把安全工作作為各處室領(lǐng)導(dǎo)、各教職工年度考核、評(píng)先、晉級(jí)、聘任的重要依據(jù)之一。凡安全教育不到位、措施不得力、擅離職守等造成事故的，都要追究責(zé)任。

本年度工作計(jì)劃 篇2

　　新的學(xué)期開(kāi)始了，為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路，在身心的各個(gè)方面都能充分發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

　　一、班級(jí)情況分析 從分班一個(gè)月以來(lái)各方面情況看，本班總體還是不錯(cuò)的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。

　　二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)1. 確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo) 班級(jí)體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)推動(dòng)前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

　　1.學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;

　　1) 通過(guò)各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2) 指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書(shū)會(huì)，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn)。

　　3) 經(jīng)常與各學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。

　　2 面對(duì)全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

　　3 關(guān)鍵要抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。制定嚴(yán)明的班規(guī)班紀(jì)，逐步讓全體學(xué)生由被管理者變成主動(dòng)管理者，形成自覺(jué)和習(xí)慣。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生，所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;

　　4.成績(jī)、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì);精神鼓勵(lì)和物質(zhì)鼓勵(lì)相結(jié)合，制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，既要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步;

　　5.爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。在工作中要有創(chuàng)意，要有個(gè)案，重點(diǎn)突出。

　　6.積極參加學(xué)校組織的'各項(xiàng)活動(dòng)，并且本班要盡可能開(kāi)展符合本班特點(diǎn)的活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。

　　7.健全班委會(huì)和團(tuán)支部，制定職責(zé)，明確分工，不斷對(duì)干部進(jìn)行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團(tuán)支部對(duì)班委考核評(píng)價(jià)制度，促使干部隊(duì)伍健康成長(zhǎng)。

　　三、具體措施

　　1. 充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

　　2. 發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級(jí)。 一個(gè)良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周?chē)�的積極分子，組成班集體的核心，有了這個(gè)核心，才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級(jí)核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級(jí)別的各項(xiàng)工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長(zhǎng)的工作”等。

　　3. 充分利用課堂的時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行教育。

　　4. 抓住每一次月考，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵(lì)。

　　5. 組織好學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　6. 抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。

　　在新的學(xué)年，新的開(kāi)始，我會(huì)積極學(xué)習(xí)，不斷探索，著重班級(jí)的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

本年度工作計(jì)劃 篇3

　　畢業(yè)后，我一直從事文員工作。這份表面看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的工作了，在很多人的心中除了打打字，制作下表格，做一些最簡(jiǎn)單的事務(wù)外似乎也沒(méi)別的了。其實(shí)則不然，文員工作也有很多的藝術(shù)性，想把它做得很好，必須有詳細(xì)的工作安排，階段性的工作總結(jié)。新的一年里，以下是我所制定的文員年度工作計(jì)劃：

　　1、首先理解工作計(jì)劃的定義是什么？

　　工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的'重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定個(gè)人工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。不管其如何分類(lèi)，計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng)。

　�。�、了解前臺(tái)文員是做什么的？

　　1、負(fù)責(zé)前臺(tái)服務(wù)熱線的接聽(tīng)和電話轉(zhuǎn)接，做好工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；

　　2. 負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶(hù)的接待、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌；

　　3. 對(duì)客戶(hù)的投訴電話，及時(shí)填寫(xiě)登記表，并于第一時(shí)間傳達(dá)到客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期將客戶(hù)投訴記錄匯總給副總經(jīng)理；

　　4. 負(fù)責(zé)公司前臺(tái)或咨詢(xún)接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；

　　5. 接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作；

　　認(rèn)真執(zhí)行目標(biāo)卡的管理規(guī)定，完成本部門(mén)分配的工作和任務(wù)

　　3、工作計(jì)劃內(nèi)容是什么？

　　個(gè)人年度工作計(jì)劃認(rèn)真寫(xiě)這個(gè)也不會(huì)很難呀，只是寫(xiě)一下你做的工作內(nèi)容，還有就是，你怎么樣才能把你的工作做得更好，當(dāng)你了解了前臺(tái)文員做什么，那就把要做的全部寫(xiě)出來(lái)，站在你領(lǐng)導(dǎo)的位置去想他到底要你寫(xiě)什么，你把平時(shí)做什么事，寫(xiě)的詳細(xì)一些，這樣你的老板也就知道你平時(shí)在做什么了，同時(shí)也是對(duì)你的認(rèn)可。

本年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、切實(shí)做好糧食收購(gòu)的政策宣傳

　　以較低的價(jià)格將糧食出售，最近局部農(nóng)民對(duì)國(guó)家糧食收購(gòu)政策和價(jià)格不了解。造成了不應(yīng)有的損失。目前國(guó)家已給我省下達(dá)了三批中央臨時(shí)貯存玉米收購(gòu)計(jì)劃，今后還將陸續(xù)下達(dá)收購(gòu)計(jì)劃。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含涉農(nóng)街道，下同）和相關(guān)部門(mén)要加大宣傳工作的力度，采取有效措施，讓廣大農(nóng)民了解和掌握國(guó)家糧食收購(gòu)政策，營(yíng)造有利于做好收購(gòu)工作的氛圍。要重點(diǎn)宣傳質(zhì)價(jià)政策，介紹收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)布局，增強(qiáng)宣傳實(shí)效，確保農(nóng)民種糧效益。

　　二、合理布局收購(gòu)庫(kù)點(diǎn)

　　市場(chǎng)收購(gòu)主體單一，今年糧食收購(gòu)形勢(shì)特殊。政策性糧食收購(gòu)成為當(dāng)前糧食收購(gòu)的主體。庫(kù)點(diǎn)的選擇上要開(kāi)放所有制的限制。凡具有一定的烘干能力，貯存規(guī)模5000噸以上，具備硬化場(chǎng)地，能夠露天坐囤，農(nóng)發(fā)行開(kāi)戶(hù)，沒(méi)有不良信用記錄的各種所有制性質(zhì)企業(yè)，均可做為備選庫(kù)點(diǎn)。符合條件的糧食收儲(chǔ)企業(yè)，都要積極向省爭(zhēng)取玉米臨時(shí)收儲(chǔ)指標(biāo)，解決好我市農(nóng)民賣(mài)糧難問(wèn)題。市糧食局要會(huì)同國(guó)家南崴子糧食貯藏庫(kù)、吉糧集團(tuán)金玉公主嶺分公司、市農(nóng)發(fā)行抓緊做好國(guó)家臨時(shí)玉米庫(kù)點(diǎn)的選擇，要合理布局，增加庫(kù)點(diǎn)，擴(kuò)大覆蓋面，方便農(nóng)民售糧。

　　三、進(jìn)一步加快糧食入庫(kù)進(jìn)度

　　各糧食收購(gòu)企業(yè)要改進(jìn)收購(gòu)方法，目前春耕準(zhǔn)備工作即將開(kāi)始。加大工作力度，延長(zhǎng)工作時(shí)間，提高工作效率，實(shí)行規(guī)范化服務(wù)，盡可能為農(nóng)民售糧提供方便。凡是取得國(guó)家玉米臨時(shí)貯存指標(biāo)的企業(yè)，都要立即開(kāi)秤收糧。同時(shí)，市糧食局要進(jìn)一步加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)加工企業(yè)及各種所有制糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)，積極入市收購(gòu)農(nóng)民手中余糧。

　　四、嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)價(jià)政策

　　玉米收購(gòu)價(jià)格每市斤 元（國(guó)標(biāo)二等）水稻每市斤 元（國(guó)標(biāo)三等）大豆每市斤 元（國(guó)標(biāo)三等）相鄰等級(jí)差價(jià)0．02元／市斤。執(zhí)行政策性收購(gòu)任務(wù)的企業(yè)，根據(jù)國(guó)家規(guī)定。一定要做到不折不扣，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家價(jià)格政策，對(duì)符合收購(gòu)規(guī)范的糧食，不準(zhǔn)限收，拒收，不得壓級(jí)壓價(jià)和超標(biāo)準(zhǔn)扣水扣雜，堅(jiān)決杜絕任何形式坑農(nóng)、害農(nóng)行為發(fā)生。及時(shí)足額兌付糧款，切實(shí)將國(guó)家惠農(nóng)政策落到實(shí)處。

　　五、加大糧食收購(gòu)監(jiān)督檢查力度

　　嚴(yán)格監(jiān)管，市糧食局要精心組織。認(rèn)真履行《糧食流通管理?xiàng)l例》賦予糧食行政管理部門(mén)對(duì)全社會(huì)糧食流通的監(jiān)管職能，依法行政，依法管糧。對(duì)全市所有糧食收購(gòu)企業(yè)，個(gè)體糧食經(jīng)營(yíng)者都要進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，維護(hù)好糧食收購(gòu)市場(chǎng)秩序，規(guī)范糧食經(jīng)營(yíng)行為。要對(duì)收糧企業(yè)執(zhí)行國(guó)家糧食收購(gòu)政策情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。重點(diǎn)查處收糧企業(yè)不及時(shí)掛牌收購(gòu)、不執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的糧食質(zhì)量規(guī)范和收購(gòu)價(jià)格，壓級(jí)壓價(jià)，以陳充新，變相克扣以及不按時(shí)支付糧款給農(nóng)民打白條問(wèn)題，維護(hù)農(nóng)民利益不受侵害。要認(rèn)真接待和受理群眾舉報(bào)的涉糧案件，對(duì)群眾反映舉報(bào)的`問(wèn)題要立即調(diào)查，對(duì)情況屬實(shí)的違法違規(guī)案件，要堅(jiān)決查處，嚴(yán)肅處置。

　　六、做好平安儲(chǔ)糧工作

　　確保入庫(kù)糧食平安。做好糧食收購(gòu)和烘曬工作，要加大工作力度。入市收購(gòu)企業(yè)要滿(mǎn)負(fù)荷烘干生產(chǎn)，同時(shí)要組織人員加強(qiáng)糧情檢查，特別是對(duì)大攬堆糧食要落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，發(fā)現(xiàn)糧情變化，立即采取措施，決不允許出現(xiàn)任何壞糧事故。

　　深入村屯和農(nóng)戶(hù)，要?jiǎng)訂T各方面力量。引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)平安儲(chǔ)糧。針對(duì)今年的氣候特點(diǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)部門(mén)要向農(nóng)戶(hù)宣傳平安儲(chǔ)糧知識(shí)和平安儲(chǔ)糧技術(shù)，宣傳平安水分糧食出售大幅增加收入的好處，真正使廣大農(nóng)戶(hù)充分認(rèn)識(shí)平安儲(chǔ)糧的重要性。尤其是對(duì)大堆儲(chǔ)存的玉米，動(dòng)員農(nóng)民上棧子、上樓子、上房頂、碼窄趟子等方式儲(chǔ)存，堅(jiān)決消滅大堆糧，防止發(fā)生霉變，確保儲(chǔ)糧安全。

本年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、梳理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)容量與區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對(duì)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。l 淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，提高經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的有效率和健康率。l 通過(guò)適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商會(huì)議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商思想，提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信心，并借會(huì)議之際推出季節(jié)性提貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速鋪貨到位。

　　二、構(gòu)建科學(xué)合理的'價(jià)格體系：l 保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的未來(lái)預(yù)期，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。對(duì)分銷(xiāo)價(jià)、代理價(jià)、直銷(xiāo)價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷(xiāo)商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)大的投入。對(duì)成本、銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額及利潤(rùn)進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規(guī)模的不斷提升來(lái)實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)額的提升，而不是因?yàn)閭�(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷(xiāo)商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍里失去公信力。

　　三、建立合理的經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)機(jī)制：在對(duì)XX年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定XX年經(jīng)銷(xiāo)商年度及季度激勵(lì)機(jī)制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷(xiāo)商的提貨積極性。四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)人員激勵(lì)機(jī)制：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)機(jī)制與銷(xiāo)售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時(shí)兌現(xiàn)，以提升營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)的積極性，將營(yíng)銷(xiāo)員的個(gè)人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一合力共贏。

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