一年工作總結(jié)（精選18篇）
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編為大家整理的一年工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一年工作總結(jié) 1
20xx年是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前形勢，克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實工作，基本完成了年初的各項目標(biāo)計劃，主要工作如下：
一、確立項目
集團(tuán)公司在今年年初在位于x區(qū)x路東、x大道北購得土地x畝，投資金額x多萬元，用于房地產(chǎn)開發(fā)，根據(jù)項目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T注冊登記了x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，同時在建設(shè)部門注冊辦理了房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)(暫定三級)。
二、組建機構(gòu)
在今年的工作中，我們在行政管理、機構(gòu)布置、制度建設(shè)及運行機制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過梳理針對公司管理制度進(jìn)行修改補充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個管理有所提高。
房地產(chǎn)公司根據(jù)需要，組建了公司人員機構(gòu)，招聘各類技術(shù)人員四名，為公司長期發(fā)展儲備人才，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門的職責(zé)，組建財務(wù)部、工程技術(shù)部、預(yù)算部，各部門在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，部門分工明確，各負(fù)其責(zé)，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
三、項目推進(jìn)方面
經(jīng)過一年的艱苦工作，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。
1、完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運工作，于20xx年xx月xx日開始——20xx年xx月xx日結(jié)束。共計清運雜土x萬方。
2、20xx年xx月xx日于x院簽訂了合同。對x的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計部門提供詳細(xì)的地質(zhì)資料，為我們的產(chǎn)品設(shè)計打下了良好的基礎(chǔ)。
3、原污水管道的遷移工作，由于x的污水管道直接影響我們的工程施工。經(jīng)于市政局、市污水處理廠、市政園林所等相關(guān)部門聯(lián)系溝通，同意我們的遷移方案。于20xx年xx月xx日于x工程公司簽訂了施工合同，共計遷移100MM管道80米，40MM管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作。
4、用電手續(xù)及審批工作，我們對施工用電及周邊的'線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解，x路的公網(wǎng)線路對我們很有利，抓住這個機遇，我們和供電部門及時聯(lián)系溝通，順利的完成和辦理了用電的各項手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位。
5、為使我們設(shè)計的產(chǎn)品高水準(zhǔn)、高要求、是客戶滿意我們做了大量的工作，通過考察走訪了解選擇設(shè)計隊伍，通過聽取各方意見和建意確定此項目由陜西設(shè)計院設(shè)計。
6、前期策劃，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。通過進(jìn)行各方位專家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計、使用功能、合理使用土地、戶型布置等方面做了大量有效的工作，規(guī)劃方案設(shè)計新穎、布局合理、戶型多樣化、方便用戶。圖紙由x設(shè)計院已完成設(shè)計并通過了方案的審批。
7、完成了項目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證，辦理了項目環(huán)評手續(xù)，發(fā)改委立項批復(fù)等。
8、監(jiān)理是施工的一項重要環(huán)節(jié)，我們對此項工作非常重視慎重選擇，通過篩選于x監(jiān)理有限公司簽訂了合同。
9、此項工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問題，我們同樣慎重經(jīng)過與3家招標(biāo)代理公司考察對比，最終先定由x咨詢事務(wù)所簽訂了合同。
10、施工單位的確定，經(jīng)過多次考察討證，確保項目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象。我們先后考察了8家施工企業(yè)，通過篩選最終確定該項目由施工，并于施工方簽訂了施工合同，施工方已進(jìn)入工地按計劃在施工中。
四、工作中存在的問題
按照集團(tuán)公司年初工作計劃，項目總體推進(jìn)比較緩慢。究其原因，主要有以下方面：
1、國家實行宏觀調(diào)控，建設(shè)部門的機構(gòu)改革，政策性文件出臺是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。
2、污水管道的遷移上。由于遷移難度大，降水施工論證在實際運行工作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進(jìn)時間。
3、在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。
4、由于機構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大，直接影響了整個工程施工進(jìn)度。
盡管項目整體推進(jìn)有所滯后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，我們的項目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)x房地產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次通過努力，增大了項目規(guī)模。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的x萬平米增加到x萬平米，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時項目通過協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
五、積極開展?fàn)I銷工作
新的一年里我們我們必須集中精力，將項目做為公司的形象工程進(jìn)行打造。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
1、首先我們要確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。
2、是要積極組織強有力的營銷班子。
3、加強項目施工過程中各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn)。
4、加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
5、房地產(chǎn)公司應(yīng)該抓住機遇，搞好銷售及資金回籠工作。
6、通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達(dá)到百分之—。
六、解放思想開拓進(jìn)取
在新的一年里我們要解放思想，開拓進(jìn)取、加快發(fā)展，必須有敢想、敢干、敢闖、敢試的精神，有敢為人先的膽略，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須保持開拓創(chuàng)新精神，不要畏首畏尾、左顧右盼，要有發(fā)展眼光，與時俱進(jìn)。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。所以我們一有機遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。
總之，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認(rèn)清形勢嚴(yán)峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們在日益激烈的市場中立于不敗之地。從當(dāng)前形勢看，我們公司上下齊心協(xié)力，干勁十足，職工精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿希望和信心。全體員工在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟(jì)建設(shè)美化城市，服務(wù)社會做出積極的貢獻(xiàn)。
一年工作總結(jié) 2
回顧20xx年，作為施工現(xiàn)場的安全員，全面負(fù)責(zé)項目部安全管理工作，在20xx年的工作中，雖有一些成績，但也存在一些不足，現(xiàn)把20xx年的工作做一下簡要總結(jié)：
一、思想方面
在日常工作過程中，本人始終堅持把集團(tuán)公司下發(fā)的安全文件精神作為自己的行動指南。在思想上始終把安全工作放在第一位，行動上嚴(yán)格按照相關(guān)安全生產(chǎn)條例及規(guī)范執(zhí)行，履行一名安全員的職責(zé)和義務(wù)，按時參加項目部定期召開的安全生產(chǎn)會。另外在閑暇之余，通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)有關(guān)的安全生產(chǎn)資料，收集各類安全案例，努力提高自己的水平和業(yè)務(wù)。在工作上堅決服從項目經(jīng)理的安排，自覺做好各項工作。在重大問題上，堅持原則，明辨是非，較好的履行了一名安全員的.職責(zé)。
二、工作方面
在充分貫徹落實集團(tuán)公司文件的精神和要求下，以現(xiàn)場工作為契機，實施專項整治為途徑，安全和文明施工工作上有了明顯的改善，回顧一年來的工作，主要做了以下幾個方面的內(nèi)容：
1、上半年在xxxxx施工現(xiàn)場主要工作為:客貨電梯的安裝，塔機、電梯附著的安，爬架的提升等。取得了公司領(lǐng)導(dǎo)的好評；下半年在羅莊區(qū)人民醫(yī)院門診病房綜合樓新開工地，進(jìn)行了施工現(xiàn)場的布置，臨時設(shè)施的規(guī)劃等工作做了現(xiàn)場文明、安全用電等大量工作取得了良好的成績。
2、我認(rèn)為不管安排到哪地方工作我都堅持做到以下幾點：
�。�1）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，做好提前防范，從完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實安全生產(chǎn)、文明施工工作責(zé)任入手，目標(biāo)明確、措施有力，及時分析安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題，并加以溝通和協(xié)調(diào)，使管理的力度得到了加強；另一方面項目部所有管理人員與施工班組形成了上下互通的管理體系，再加上項目經(jīng)理及集團(tuán)公司對安全生產(chǎn)工作的高度重視，真正做到早抓、真抓、狠抓、實抓。
�。�2）加大安全生產(chǎn)宣傳力度，增強安全意識，為了切實增強全體從業(yè)人員的安全生產(chǎn)、文明施工意識，根據(jù)我們施工現(xiàn)場的實際情況，我們定期開展了“安全文明施工大檢查”等專項會議，并積極利用標(biāo)語、橫幅、黑板報等方式大力宣傳安全生產(chǎn)標(biāo)語及文明施工獎罰情況，對民工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)，每一個進(jìn)場施工的工人都必須通過安全生產(chǎn)三級教育，確保特種作業(yè)人員必須持證上崗，努力提高工人自防自救的能力，不斷加大安全生產(chǎn)教育工作，使我項目部人員的安全意識進(jìn)一步得到提高。
�。�3）開展專項檢查，消除質(zhì)量、安全隱患。今年以來，我們在加強日常監(jiān)督管理工作的同時，開展了每周日安全生產(chǎn)、文明施工的專項檢查，每天早晨班前會，認(rèn)真開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)隱患立即排除。加強了對各施工隊落實整改情況的跟蹤檢查，努力將事故隱患消除在萌芽狀態(tài)。
�。�4）加大工人宿舍管理力度，改善工人宿舍環(huán)境。加大工人宿舍管理力度，要求各施工隊每天派專人對生活區(qū)公共區(qū)域進(jìn)行打掃，對工人宿舍衛(wèi)生采取動態(tài)管理方式，嚴(yán)禁私拉亂扯，并進(jìn)行不定期宿舍衛(wèi)生檢查，并將責(zé)任具體分配到各班組身上。給工人創(chuàng)造一個良好的生活環(huán)境。
三、工作中的存在不足和今后的努力方向
在20xx年，我雖然在工作上兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真履行自己分工范圍內(nèi)的職責(zé)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)，但也存在不足，主要有：
1、在安全生產(chǎn)、文明施工中存在的問題：部分安全資料不完整；施工現(xiàn)場材料堆放較為混亂；施工現(xiàn)場用電混亂；對施工現(xiàn)場的監(jiān)管要求不嚴(yán)，標(biāo)準(zhǔn)不高，只求過得去，不求過的硬，從而埋下安全隱患；
2、在平時工作中，對專業(yè)知識學(xué)習(xí)的積極性不夠，對相關(guān)圖紙、文件、施工措施等內(nèi)容掌握、理解不徹底；
3、工作細(xì)心度不夠，時常在小問題上出現(xiàn)錯漏。
20xx年即將結(jié)束，雖然這一年在抓安全生產(chǎn)、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成績，積累了一些經(jīng)驗，但也仍然存在著不少的問題，隨著20xx年的到來，我一定會加強針對性的措施、開拓工作思路、創(chuàng)新管理模式，總結(jié)經(jīng)驗找不足，突出重點抓落實，在今后的工作中力爭取得更好的工作成績。
一年工作總結(jié) 3
回首過去的20xx年，我感觸很多。在這一年的工作當(dāng)中，有成長、有收獲，也有坎坷。但是總的來說，一年的工作讓我積累了更多的工作經(jīng)驗，提高了專業(yè)技能，也讓我對自己的工作有了更多、更深刻的認(rèn)識。在這一年中，從人生角色轉(zhuǎn)變、人生職業(yè)規(guī)劃、業(yè)務(wù)技能提升及個人綜合素質(zhì)的提高等方面都使我收獲頗多，感慨萬千。用心完成各種工作任務(wù)，踐行領(lǐng)導(dǎo)教誨，在工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，充實自己，彌補不足，做好自己的本職工作，為我院的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量！
首先，我的工作內(nèi)容大至可以分為兩個部分：
一、結(jié)構(gòu)設(shè)計及工程概預(yù)算；
二、黨務(wù)工作及兼辦公室工作。
針對工作的.第一部分，我的感受就是勤能補拙、熟能生巧。作為專業(yè)技術(shù)人員，立足之本就是專業(yè)技能。通過又一年的鍛煉，參與了大同監(jiān)獄水池泵房、晉中監(jiān)獄高度戒備監(jiān)區(qū)、原平監(jiān)獄監(jiān)舍樓、未管所初步設(shè)計、忻州監(jiān)獄圍墻加固等工程的設(shè)計，在完成一個項目后，我都會針對審核人提出的意見和建議做總結(jié)，希望下次能少出現(xiàn)或盡量避免出現(xiàn)類似的問題。工作之余，對《建設(shè)工程造價管理》與《建設(shè)工程技術(shù)與計量》兩本書進(jìn)行了細(xì)致的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)技能來應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。
針對工作的第二部分。我的感受是責(zé)任心最重要。時刻抱著對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。作為一個辦公室兼職人員，比做專業(yè)更需要與人打交道，應(yīng)該站在對方的角度去考慮問題，換個方位也許就能將問題考慮的更全面、更透徹。黨務(wù)工作也通過與政治處更多的交流，以及向王工的請教，能夠有整體把控，在14年基礎(chǔ)上有所改進(jìn)，更加及時條理的做好工作。
其次，我從思想上清楚的認(rèn)識到：自己已經(jīng)不再是剛參加工作的新人了。在考勤上有了較大進(jìn)步，按時上下班，工作之余在辦公室看書學(xué)習(xí)，能知道正所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行看個人。經(jīng)歷過了第一年的懵懂，也經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)和同事無微不至的關(guān)懷和幫助，從思想上與行動上真正成長為一名合格的公務(wù)人員。
最后，回顧20xx年，無論是工作上的還是生活上的，亦或者是思想上都收獲了很多。我相信，只要我努力，工作一定會越做越好，絕不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的期望。在這里感謝這一年當(dāng)中給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)及同事，謝謝你們這一年里對我的幫助和照顧。曾經(jīng)的酸甜苦辣我們一同走過，明天的風(fēng)雨坎坷我們還將并肩同行，希望我們能一起成長，共同進(jìn)步，快樂的享受工作！
一年工作總結(jié) 4
不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，
這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功�！拔乙駛�真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己�！拔覍ψ约赫f。
20xx年工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個以上的.新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一年工作總結(jié) 5
xx我公司安全保衛(wèi)工作，認(rèn)真貫徹省公司和市公安局下發(fā)的各文件精神，結(jié)合本公司實際，安保工作緊緊圍繞經(jīng)營、業(yè)務(wù)發(fā)展這個中心，狠抓放火這個工作重點，抓制度落實，沒發(fā)生任何安全生產(chǎn)以及重大案件等事故。我們具體做了以下幾方面工作：
一、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實省公司各文件精神
公司領(lǐng)導(dǎo)重視安全保衛(wèi)工作，把安全保衛(wèi)納入領(lǐng)導(dǎo)重議事日程，在安排通信生產(chǎn)的同時布置安全工作。年初總經(jīng)理對縣（市）分公司及市公司各部、室簽定安全保衛(wèi)、安全防火責(zé)任狀。落實任務(wù)，明確責(zé)任，切實加強了對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。
我公司在接到省公司春季、冬季防火工作實施方案的通知后，公司領(lǐng)導(dǎo)對此十分重視,并進(jìn)行了安排和部署；一是按省公司“春季和冬季防火工作方案”的活動要求，在確立本活動領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)后，活動以懸掛安全標(biāo)語、安全知識答題等多種形式，并配合市政府開展“春、冬季防火工作”的宣傳工作；二是由副總經(jīng)理帶隊，按照省公司的安全檢查細(xì)則表，對全地區(qū)營業(yè)廳、辦公樓、機房等進(jìn)行了一次全面的檢查。檢查中發(fā)現(xiàn)的不安全隱患，當(dāng)場下發(fā)整改通知書。針對這些問題，如電源線亂、線徑細(xì)、不符合規(guī)范的走線、無線槽、個別消防器材壓力降低等問題進(jìn)行了整改；三是舉辦滅火演練活動，全區(qū)涉及各個部門有近百多人參加了此次活動，通過員工實際演練對消防器材的使用及初期火災(zāi)的撲救的技能有所提高；并召開了全地區(qū)安全工作會議，落實責(zé)任，強化安全意識。使廣大員工對安全工作在思想上非常重視，行動中得到落實，收到較好的效果。
二、加強安全防范措施，保持內(nèi)部良好的秩序，確保資金安全
一年來為了切實加強內(nèi)防貪污、外防盜竊、路防搶劫等工作，從多方面做好防范工作：一是做到了制度到位，嚴(yán)格管理，獎罰分明，并加強了監(jiān)督檢查，嚴(yán)格要求；二是加強對安保隊伍的建設(shè)，根據(jù)實際工作情況，更換和增加保安6人。對現(xiàn)金管理人員、押運人員進(jìn)行法制宣傳教育，對新上崗人員進(jìn)行安全培訓(xùn)，全年共計5期，100余人次；三是加強值班、值宿工作，對值班人員加強了監(jiān)督和檢查，全年共夜間查崗4次。辭退更職人員1人，下發(fā)夜間查崗?fù)▓髢纱�，確保了公司夜間重要守衛(wèi)目標(biāo)的安全；四是對營業(yè)場所加強安全管理，維護(hù)營業(yè)廳的正常工作秩序，清理和制止商販在廳內(nèi)非法交易，干擾正常營業(yè)。值勤經(jīng)警每天雙人雙崗，加強巡邏，防止收銀臺和客戶的現(xiàn)金被搶、被盜。下班結(jié)帳期間，對銀行收帳臺席實行了封閉式管理，同時加大警衛(wèi)力量，切實的加強了營業(yè)場所的安全工作，從而保證營業(yè)的各項安全；五是加強了日常財務(wù)人員取送款的押運工作，實行了專人專車，嚴(yán)格遵守取送款制度，遇有大量現(xiàn)金實行雙人押送，確保了企業(yè)的資金安全；六是進(jìn)一步加強了要害部位安全防范工作，對重要部位加強物防和技防措施，年初為11個營業(yè)場所更換和安裝了報警器，并與公安110實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，還為營業(yè)更換20余個投幣式保險箱，對營業(yè)資金防范起到積極作用。六是加強了辦公樓的安全管理，對外來人員實行嚴(yán)格的登記和預(yù)約見面制度，有效的控制閑散人員進(jìn)入。對惡意上訪、辱罵領(lǐng)導(dǎo)擾亂正常工作秩序的人員，依法進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，確保企業(yè)良好的工作和經(jīng)營秩序。
三、把安全放火工作當(dāng)成頭等大事來抓，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生
安全防火工作是企業(yè)各項工作的重要方面，沒有這方面的安全保證，任何工作都無從談起，因此在防火工作上落實了以下幾方面工作:
一是開展放火檢查3次，共查出火險隱患20余處，對于這些隱患以書面和OA文件形式下發(fā)了通報，現(xiàn)全部整改完畢；
二是認(rèn)真貫徹落實省公司文件精神，認(rèn)真開展春、冬季安全放火各項工作，并組織開展百人參加的滅火演練活動；
三是根據(jù)相關(guān)的建筑消防規(guī)范，對市公司通信綜合樓及附屬小二樓不規(guī)范的消防應(yīng)急疏散標(biāo)志燈具進(jìn)行更換。還為新區(qū)生產(chǎn)樓和密山辦公樓完成了防火封堵工作；
四是配合消防部門做好宣傳工作，全年做消防宣傳標(biāo)語5幅、制作消防宣傳專一版、出消防宣傳車兩次；
五是繼續(xù)加強員工對防火知識應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)工作，組織安全防火知識培訓(xùn)班4期，近百人參加了培訓(xùn)，通過培訓(xùn)員工對基本防火知識的.了解和掌握消防器具使用的技能有所提高；
六是加強各級值班、值宿工作，對各值班崗進(jìn)行不定期的抽查，嚴(yán)格執(zhí)行保安夜間安全巡視制度，切實加強對夜間防火管理工作；
七是加強各種消防設(shè)施和器具的維護(hù)和保養(yǎng)，全年投資近3萬余元對滅火器具損壞的、無壓力的進(jìn)行修復(fù)或更換，還為今年新建基站和新區(qū)生產(chǎn)樓配備了消防器具；
八是加強安全防火的基礎(chǔ)工作，完善和修改了企業(yè)消防檔案，及時把一些需要保存的消防方面的圖紙、說明書、資質(zhì)證明等裝訂成檔保管，便于以后基礎(chǔ)工作的開展；
九是完善和修改了總值班、夜間巡視等相應(yīng)的一些防火方面規(guī)章制度，并嚴(yán)格要求、嚴(yán)格落實。由于全體干部、員工重視放火工作，完善了各項防范措施，堵塞各種不安全漏洞，所以我全年我公司杜絕了火災(zāi)事故的發(fā)生。
四、密切配合公檢法相關(guān)工作，為社會穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)
一年來我們配合公安機關(guān)，破獲各類案件幾十起，抓獲逃犯3人，提供查詢線索千余次，今年4月份，多次受到了相關(guān)部門的好評，較好的完成對外接待工作，為社會穩(wěn)定做出我們應(yīng)盡的職責(zé)。
總之，在過去的一年中我們在省公司和市公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服許多困難，使我們公司內(nèi)部治安穩(wěn)定，沒有發(fā)生任何火災(zāi)，但是還有許多不足，我們決心在今后的工作中繼續(xù)努力，做好安全保衛(wèi)工作。
一年工作總結(jié) 6
懷著對多彩xx這片神奇而美麗土地的向往和對基層工作的滿腔熱情，在去年研究生畢業(yè)之際，我毅然決然選擇同xx省委組織部簽訂了就業(yè)協(xié)議，選擇了這片美麗的土地。自踏上這片土地后，我便把自己當(dāng)成了一個xx人、遵義人。近一年的時間里，我深深地感受到，這里的每一寸土地都煥發(fā)著勃勃生機，每一個人都充滿著激情斗志，每一天都有新的變化，這一切讓我深受感動，倍受鼓舞，同時也讓我看到希望，我為自己成為新蒲新區(qū)的一名建設(shè)者而感到光榮和自豪。我相信，奮斗的日子是充實的，充實的日子是愉快的，工作筆記上每天的記錄告訴我，即將過去的一年里，是我思想認(rèn)識、能力提升和個人成長極其關(guān)鍵的一年，是收獲的一年，也是值得銘記的一年！
一、主要工作和成效
�。ㄒ唬┝⒆愎ぷ鳎魑悸�，積極主動扭轉(zhuǎn)工作局面。
鎮(zhèn)經(jīng)發(fā)辦前期由于人事變動等原因，與區(qū)級職能部門工作溝通、銜接不暢通，工作開展顯得被動。在這個特殊時期，領(lǐng)導(dǎo)安排我從黨政辦到經(jīng)發(fā)辦負(fù)責(zé)開展具體工作，對于工作未滿兩個月的我，心里多少有些擔(dān)心，擔(dān)心自己能否盡快適應(yīng)新的工作，能否實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的期望。但我相信，唯有化壓力為動力，盡快采取措施，積極應(yīng)對才是最好出路。
一是查找問題，虛心請教。及時向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，逐步理清工作內(nèi)容；
二是主動溝通，積極作為。主動與新區(qū)投促局、經(jīng)發(fā)處、農(nóng)牧水利局和交通局等部門就日常工作和年度考核目標(biāo)進(jìn)行有效對接，確保工作無遺漏；
三是理清思路，統(tǒng)籌分配。在工作量大，人手十分有限的情況下，根據(jù)辦公室工作人員的專長、任務(wù)的輕重緩急，科學(xué)分配工作內(nèi)容；
四是每天清點，心中有數(shù)。對每天完成的工作，未完成的工作，在下班之前進(jìn)行盤點，做到不重復(fù)不遺漏，心中有數(shù)。
通過一段時間的努力，切實改變了工作作風(fēng)，提高了工作效率，并通過與新區(qū)各部門的溝通、銜接，扎實完成各項工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和上級部門的肯定，同時在年終新區(qū)對經(jīng)發(fā)辦各塊工作考核中均獲得優(yōu)秀等級。
�。ǘ┝⒆銓嶋H，周密部署，順利完成“精準(zhǔn)扶貧”建檔立卡工作。
開展扶貧對象建檔立卡工作是明確扶貧對象、確保幫扶到戶、精準(zhǔn)扶貧的極其重要而基礎(chǔ)性的工作。此項工作涉及千家萬戶的切身利益，做不好，不僅不能實現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，而且有可能引發(fā)集體矛盾，影響干群關(guān)系。
一是精心策劃，周密安排。形成專門的“精準(zhǔn)扶貧建檔立卡”系列文件，包括成立領(lǐng)導(dǎo)小組、制定規(guī)章制度和工作實施方案等，并召集各村支書、主任及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)集中培訓(xùn)，切實做到思想上重視，行動上給力，按程序辦事，不走偏不謀私。
二是強化督查，確保公平。安排部署包村干部深入到各村指導(dǎo)開展工作，并做好督促檢查落實。得益于前期工作到位，在各村農(nóng)戶申請、民主評困等關(guān)鍵環(huán)節(jié)未出現(xiàn)一例群眾意見大、評議不公的事例。歷時一個半月，先后全面完成各村貧困戶的申請、評困以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)公示、區(qū)扶貧辦復(fù)核的環(huán)節(jié)，并完成730戶貧困戶建檔立卡紙質(zhì)基礎(chǔ)資料的據(jù)實填寫與收集，后期組織人員集中完成大量紙質(zhì)數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)工作。
三是資源共享，共同進(jìn)步。在各村進(jìn)行建檔立卡資料匯編工作時，為強化各村資料匯編質(zhì)量，集中召集各村扶貧工作專項負(fù)責(zé)人就扶貧建檔立卡工作到各村互訪、學(xué)習(xí)，并特別邀請區(qū)扶貧辦負(fù)責(zé)人就各村工作中存在的問題及主要改進(jìn)的方向做了現(xiàn)場指導(dǎo)，通過互訪學(xué)習(xí)和專家指導(dǎo)，使各村較好地完成了資料匯編工作，在全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)評比中表現(xiàn)優(yōu)秀。
（三）立足為民，統(tǒng)籌兼顧，積極推進(jìn)農(nóng)村水利建設(shè)工作。
接手經(jīng)發(fā)辦后最重要的一項工作就是積極推進(jìn)7個農(nóng)村安全飲水工程的施工建設(shè)，此項工作具有諸多復(fù)雜性，與村干部一道協(xié)調(diào)解決群工矛盾成了家常便飯。
一是親力親為，多方協(xié)調(diào)。在工程建設(shè)推進(jìn)中，積極協(xié)調(diào)解決群眾矛盾，調(diào)度工程進(jìn)度，聯(lián)系供電所安裝動力表，督促受益群眾安裝進(jìn)水支管等，每一個步驟都親力親為，甚至有時為集中化解矛盾還專門召集受益群眾召開院壩會。
二是對照檢查，落實整改。比如在負(fù)責(zé)推進(jìn)大山村坪上農(nóng)村安全飲水工程時，群眾意見大，思想不統(tǒng)一，進(jìn)展總是不順利。找村干部化解，效果也不明顯。在苦于沒有更好辦法之時，通知組長召集群眾召開院壩會。在會上，讓村民敞開胸懷，談想法、擺問題，我們認(rèn)真傾聽記錄，關(guān)于施工過程中存在的一些問題，鼓勵群眾勇于指出，并保證會后及時對照整改、落實，同時，向百姓講解了中央財政資金投資農(nóng)村安全飲水工程的相關(guān)政策。院壩會后，得到了老百姓的大力支持，整個工程推進(jìn)十分順利。通過幾次院壩會，給我很大啟示：把百姓看作農(nóng)村民生工作的主人，而不是“看客”，把群眾看作自己的親人，才能贏得廣大百姓的信任和支持，干群關(guān)系才會越來越融洽。通過集中攻堅，截至目前，7個農(nóng)村安全飲水工程已全面完工，正計劃進(jìn)行竣工驗收。
（四）立足創(chuàng)新，合理規(guī)劃，扎實推進(jìn)市級小康示范鎮(zhèn)建設(shè)工作。
小康創(chuàng)建是政府一項重要的工作，黨委決定把鎮(zhèn)小康創(chuàng)建辦設(shè)在經(jīng)發(fā)辦，由我負(fù)責(zé)具體工作。我在推進(jìn)此項工作中：
一是認(rèn)真分析，找準(zhǔn)載體。在工作中，充分發(fā)揮個人城市與區(qū)域規(guī)劃的專業(yè)優(yōu)勢，認(rèn)真分析新蒲鎮(zhèn)的區(qū)位條件、戰(zhàn)略優(yōu)勢、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展?jié)摿痛嬖诘膯栴}等，對照小康建設(shè)指標(biāo)體系，認(rèn)真剖析新蒲鎮(zhèn)實現(xiàn)全面小康的差距和不足之處，從新蒲鎮(zhèn)建設(shè)小康示范鎮(zhèn)的重要意義、目前實現(xiàn)程度、可挖掘的潛力和下一步主要努力的方向等幾個方面構(gòu)成了申請報告，并在今年3月份成功獲批遵義市全面小康創(chuàng)建第二批市級示范點。
二是成立機構(gòu)，落實責(zé)任。被確定作為示范點建設(shè)后，在主要領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，成立全面小康建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對照小康考核指標(biāo)體系，結(jié)合新蒲鎮(zhèn)現(xiàn)狀，扎實調(diào)研，認(rèn)真研判，通過黨委會研究，最終形成《新蒲鎮(zhèn)20xx年全面小康建設(shè)工作要點》、《新蒲鎮(zhèn)20xx年全面小康建設(shè)工作實施方案》和《市級示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)新蒲鎮(zhèn)示范創(chuàng)建季度推進(jìn)表》三個文件，有力地指導(dǎo)新蒲鎮(zhèn)全面小康創(chuàng)建工作。
三是摸清底數(shù)，奠定基礎(chǔ)。在小康創(chuàng)建過程中，多次走訪工程項目，收集各村各部門各項目的相關(guān)資料，不斷完善資料匯編工作。該工作的開展，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了有力的參考，也為后期小康驗收奠定了堅實基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹┝⒆阏{(diào)研，學(xué)以致用，努力做好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀助手。
在這一年內(nèi)，我努力從三個方面鍛煉自己、提升自己：
一是努力熟悉本職工作；
二是積極學(xué)習(xí)和了解方針政策，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，政府的主要工作部署以及上級部門的整體工作安排；
三是積極深入基層，了解基層情況。
根據(jù)平時工作過程中的認(rèn)識、群眾反映的問題和個人的調(diào)查研究，結(jié)合新蒲鎮(zhèn)發(fā)展實際，向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)及時提出建議，如充分利用新區(qū)發(fā)展優(yōu)勢和潛在市場需求，積極打造現(xiàn)代城郊農(nóng)業(yè)；積極探索將有條件地區(qū)農(nóng)村安全飲水納入城市自來水管網(wǎng)建設(shè)，解決農(nóng)村結(jié)構(gòu)性缺水和到處鉆井取水引發(fā)地面塌陷的問題。兩個建議均得到主要領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，目前已開始著手開展試點工作；四是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)化解矛盾糾紛。一起時間跨度長達(dá)25年的群眾矛盾，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)通過采取“摸清底數(shù)、分步實施、多方協(xié)調(diào)”的方法，歷時一月成功化解。
二、工作體會和感想
�。ㄒ唬┥平拥貧�，勇于謀事，基層工作助我成長。
新蒲鎮(zhèn)處于新蒲新區(qū)開發(fā)建設(shè)的中心，處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，發(fā)展中矛盾大，問題多，同時基層具有工作面廣、量大、事無巨細(xì)的特點，使我有機會接觸多方面的'工作，從室內(nèi)到室外、從文字到項目、從常規(guī)工作到群眾矛盾化解、處理突發(fā)事件等，對缺乏工作經(jīng)歷的我而言，每一項工作都是考驗，更是學(xué)習(xí)成長的好機會。在相關(guān)部門及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，積極轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)環(huán)境，主動深入田間地頭，勇于承擔(dān)各項工作，通過負(fù)責(zé)和參與多項工作，逐步掌握方法，磨練意志、鍛煉能力，尤其通過觀察、交流和思考，讓我逐漸對新蒲新區(qū)有了全面的了解，對新蒲鎮(zhèn)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。在工作中，我不時地思考，如果由我來擔(dān)當(dāng)此項工作，我該怎么處理，怎么解決，通過觀察和思考領(lǐng)導(dǎo)的處理方式，深受啟迪。我想，許多知識如果不是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很難有機會學(xué)習(xí)和了解，這些都對我今后進(jìn)一步的發(fā)展具有重要意義，也切實更加懂得組織部門把我們放在基層接受全方位鍛煉的重要意義。
�。ǘ┑驼{(diào)做人，踏實做事，襟懷坦白助我進(jìn)步。
學(xué)歷、學(xué)校對我而言，更多的是一份沉甸甸的責(zé)任，它要求我必須沉下身子、沉下心來，銳意進(jìn)取，踏實工作，努力把別人能做的事盡力做好，別人不能做的事要主動迎難而上，必須忍受一時之孤獨，克服困難，戰(zhàn)勝自我，通過行動，證明自己，通過真誠待人、真心處事，贏得組織和他人的信任與尊重。工作中我始終秉持這種態(tài)度，贏得了同事們的信任，也幫助我盡快融入集體，不斷進(jìn)步。我深知，未來依然任重道遠(yuǎn)，更需要堅持理想信念，求真務(wù)實工作，不斷打開局面，不辜負(fù)組織的期望和培養(yǎng)。
三、存在問題及努力方向
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的一年，是充實的一年，也是收獲的一年，更是成長的一年。也還存在一些不足，如學(xué)習(xí)力度不夠、統(tǒng)籌能力和基層工作經(jīng)驗欠缺等。我將在今后的工作中圍繞以下三個方面，不斷提升自己。一是圍繞工作開展，主動強化學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)國家大政方針，學(xué)習(xí)理論知識及業(yè)務(wù)知識，向書本學(xué)，向基層學(xué)，向群眾學(xué)。二是圍繞工作推動，主動強化統(tǒng)籌，積極統(tǒng)籌各種資源，切實有效推進(jìn)各項各工作，切實提高執(zhí)行力，步步為營，扎實開創(chuàng)各項工作新局面；三是圍繞工作上臺階，主動強化創(chuàng)新，積極適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)，跟著政策走，結(jié)合地方實際，開拓創(chuàng)新，努力將各項工作推向一個新的臺階。
一年工作總結(jié) 7
自九月來到鞏義農(nóng)行已有一年時間，短短的一年時間讓我成長了許多，也學(xué)到了不少知識。
從入行一直到今年八月我一直是個人儲蓄柜員。從開始什么都不懂到現(xiàn)在熟練辦理業(yè)務(wù)，有了很大的進(jìn)步。在這個過程中虛心請教是最好的學(xué)習(xí)方法。最初，我和各位新同事一樣對我們的業(yè)務(wù)不了解，我會向我們的老員工請教，大家也都耐心的指導(dǎo)我。一個問題可以問一次兩次，但絕不能問第三次。這就需要我們在工作中對自己有一定的要求——要千方百計的把不會的學(xué)會，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。剛開始，我還由于辦業(yè)務(wù)不夠細(xì)心、不熟練出現(xiàn)失誤，得到一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。此后我在工作中不斷地提醒自己認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按照規(guī)章制度進(jìn)行實際操作，耐心謹(jǐn)慎的對待每一筆業(yè)務(wù)。我們的工作看似簡單重復(fù)，但要做到保持始終如一的工作熱情和長期高效、準(zhǔn)確無誤還需要加倍努力學(xué)習(xí)。從零錢、殘幣的.整理到簡單快捷的為客戶辦理業(yè)務(wù)，這都需要我們在工作中不斷地積累，總結(jié)出自己的工作方法。
作為儲蓄崗位一線員工，我認(rèn)為最重要的是熟練的業(yè)務(wù)技能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。熟練的業(yè)務(wù)技能是我們?nèi)粘９ぷ鞯幕A(chǔ)，使我們在工作中得心應(yīng)手，為客戶提供更好的服務(wù)。熟練的標(biāo)準(zhǔn)不是在業(yè)務(wù)辦理時可以迅速的判斷交易碼，這是次要的，關(guān)鍵在于遇到復(fù)雜業(yè)務(wù)時我們可以簡便快捷的滿足客戶的需求。柜員直接面向社會公眾，是我們農(nóng)行服務(wù)大眾的窗口，依據(jù)一舉一動代表的是農(nóng)行的形象。在為客戶服務(wù)的過程中我們要有強烈的責(zé)任感，遇到意外情況首先應(yīng)該想到的是如何為客戶解決問題而不是為自己辯護(hù)。直接的說，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是一種無形的營銷方式，客戶感受到我們的熱情與周到，就會從心理上傾向于我們，無形中提高了客戶的忠誠度，有利于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。今年以來，上級行多次對我們進(jìn)行了文明服務(wù)導(dǎo)入，提高了大家的服務(wù)意識，我們更應(yīng)該以此為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己。
今年八月調(diào)崗后我做公存柜員，又成為一名新人，開始學(xué)習(xí)單位業(yè)務(wù)。大概有一個月的時間，我覺得公存業(yè)務(wù)對柜員的要求更高，它要求的不僅僅是我對業(yè)務(wù)的熟練操作，在業(yè)務(wù)辦理中需要各個方面的知識。公存業(yè)務(wù)相對儲蓄業(yè)務(wù)程序更復(fù)雜，要求也多。因為有儲蓄柜員的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，我對新的崗位并不感到手足無措。我虛心向前輩請教，學(xué)習(xí)了操作過程，在較短的時間里完成了從儲蓄柜員到公存柜員的轉(zhuǎn)變。目前我的工作內(nèi)容主要是簡單的公存業(yè)務(wù)，比如支票的存取與轉(zhuǎn)賬，對于開銷戶、企業(yè)網(wǎng)銀等復(fù)雜業(yè)務(wù)的掌握不夠。現(xiàn)階段我的主要目標(biāo)是主動學(xué)習(xí)單位業(yè)務(wù)，在盡快掌握各種業(yè)務(wù)操作的同時，補充學(xué)習(xí)相關(guān)的金融業(yè)務(wù)知識，填補自己的不足。
我們又增加了幾位新同事，在幫助他們的同時，我很樂意和他們共同進(jìn)步，創(chuàng)造更好的業(yè)績。
一年工作總結(jié) 8
時間總在不經(jīng)意間就過去了，我的工作也結(jié)束了，這是我進(jìn)入公司的第一年，這一年是我成長的一年，也是我收獲的一年，剛從校門出來一年，真正的走進(jìn)了社會�，F(xiàn)在一年的工作結(jié)束了，我也趕在這一年末尾對自己的工作進(jìn)行總結(jié)。以下是我在公司第一年的工作總結(jié)：
一、不斷提高了自己的能力
這一年作為我工作的第一年，我還處在能歷不足的狀態(tài)，因此進(jìn)入公司工作，我努力的去學(xué)習(xí)，向公司的前輩們學(xué)習(xí)，不懂的努力問，不會的請求幫助，這使我在工作的過程中不斷的在加強自己的能力。在這的一年，我做事效率提高了，辦事的能力也更加強了。我知道自己剛?cè)肷鐣�，自身的能力有太多需要提高的地方，因此進(jìn)入公司的第一年的我自覺的做事，跟著上級出差學(xué)習(xí)，不斷的把自己的能力提高上來，希望能夠為公司帶來更多的效益。
二、不斷反省自己
工作上總是會出現(xiàn)一些錯誤，所以這一年我都不斷的對自己進(jìn)行反省，不管是已經(jīng)做錯了的事情，還是未做錯的事情，在做一件事情前，我會仔細(xì)考慮好所有的.問題，盡量的在做事之前，就把事情的準(zhǔn)備工作做好，盡量少出錯。一旦出錯，我會自覺的去反思自己的做法，對自己做錯的事情不斷的去反省，找出其中的漏洞。在下一次的工作中就去彌補上來。對工作還有很多不熟悉的自己，只能通過對自己反省再反省，才能不斷的把自己的不足給改過來，讓自己變得更加優(yōu)秀，成為公司需要的人才。
三、不足方面
雖然第一年的我已經(jīng)進(jìn)步很多了，能力也得到不少的提高，但是自身的不足還是有很多的。比如做事粗心這方面，一年來也還是會偶爾出現(xiàn)，這是必須要改正的，不然哪次如果因為粗心導(dǎo)致工作出問題導(dǎo)致公司損失，那是很崩潰的。再有做事細(xì)心度不夠，一年的工作中時常會有漏掉文件中重要的事情，致使自己沒能及時了解情況，后面的工作也會因此而推遲。這些缺點看似小，但是如果不改正的話，一旦出錯，問題也就會變了興致。所以這幾點是迫切需要去改的，當(dāng)然身上肯定是還有很多的不足的，但是今后我你都會努力去改的。
一年工作已經(jīng)到末尾，我也知道自己在這一年里的得失有多少，未來只希望能夠有更多的得到，我會繼續(xù)加油的。
一年工作總結(jié) 9
過去的一年，作為珠寶店長，我深感責(zé)任重大，同時也倍感榮幸能帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊共同在璀璨的珠寶行業(yè)中砥礪前行。在此，我對本年度的工作進(jìn)行如下總結(jié)：
一、經(jīng)營業(yè)績與管理
今年，我們在銷售業(yè)績上取得了顯著的'進(jìn)步，銷售額較去年增長了xx%，這得益于我們精準(zhǔn)的市場定位、豐富多樣的產(chǎn)品線以及團(tuán)隊成員們的共同努力。我們緊跟時尚潮流，不斷創(chuàng)新營銷策略，通過舉辦各類主題活動和線上推廣，有效提升了品牌知名度和影響力。同時，加強內(nèi)部管理，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)品質(zhì)，使得客戶滿意度得到了進(jìn)一步提高。
二、團(tuán)隊建設(shè)與人才培養(yǎng)
重視人才隊伍建設(shè)是本年度工作的重點之一。我們組織了多次專業(yè)技能培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)活動，增強了員工的專業(yè)技能和服務(wù)意識，也提升了團(tuán)隊凝聚力。同時，我們也積極推動內(nèi)部晉升機制，鼓勵員工自我提升，為公司培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)熟練、素質(zhì)優(yōu)良的核心力量。
三、客戶服務(wù)與質(zhì)量把控
始終堅持“以客戶為中心”的服務(wù)理念，我們在提供高品質(zhì)珠寶的同時，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，完善售后服務(wù)體系，及時處理客戶反饋，贏得了良好的口碑和市場信譽。在商品質(zhì)量把控方面，嚴(yán)格執(zhí)行采購驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保每一件出售的珠寶都符合國家相關(guān)質(zhì)檢要求，讓顧客購買放心，佩戴安心。
四、挑戰(zhàn)與展望
回顧過去的一年，雖然取得了一些成績，但也面臨著市場競爭加劇、消費者需求多元化等挑戰(zhàn)。在新的一年里，我們將繼續(xù)深化品牌內(nèi)涵，創(chuàng)新營銷模式，強化團(tuán)隊建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，努力實現(xiàn)更高更穩(wěn)健的發(fā)展目標(biāo)。同時，我們也將密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場脈搏，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，力求在珠寶行業(yè)的競爭中保持領(lǐng)先地位。
最后，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持，感謝團(tuán)隊成員的辛勤付出，也感謝每一位客戶的信賴與厚愛。讓我們攜手并進(jìn)，共創(chuàng)珠寶事業(yè)更加輝煌的未來！
一年工作總結(jié) 10
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的'說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴(yán)重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因�？偟囊痪湓挘N售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。
我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。
新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。
人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團(tuán)隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。
希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。
一年工作總結(jié) 11
自從本人20xx年加入xx珠寶以來也有1年的時間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的xx月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的最大肯定�；厥鬃约阂荒杲�(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面。
1.認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2.充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道；“滿意”是顧客最好的廣告。
3.促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5.售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生。
6.抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的.到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個店長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為店長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個店就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量�；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。
一年工作總結(jié) 12
時光飛逝，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼之間20xx年度的工作已經(jīng)步入尾聲。隨著新年鐘聲的敲響，我們辭舊迎新，步入20xx年度美好時光，開始了新的工作歷程�；厥�20xx年度的工作，我們雖歷經(jīng)心酸，但卻也收獲成功。在這新春到來之際，為進(jìn)一步提升銷售業(yè)績，我xx珠寶店特根據(jù)公司要求，對20xx年度的工作進(jìn)行了歸總與分析，并制定出了20xx年的工作規(guī)劃�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作完成情況
由于我xx珠寶店的營銷商場是剛剛開設(shè)一年的新商場，因此，在xx年度我店重點以發(fā)展?fàn)I銷為重點，以誠摯服務(wù)為抓手，為在商場內(nèi)打造出xx珠寶的品牌效益和店面宣傳而不懈努力。
1、店內(nèi)促銷活動的開展。在20xx年，我xx珠寶店大力開展各類促銷活動。緊抓消費者的購物心理，利用各個節(jié)假日和大型周年活動，有效地開展了促銷活動實際吸引了大量客戶資源，進(jìn)一步的提升了我店的銷售額，并起到了良好的宣傳效果。
2、銷售數(shù)據(jù)的處理。一年來，我店堅持及時對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理，并結(jié)合我店實際情況進(jìn)行分析，做到及時上報。
3、商品的管理。自年初以來，我店實際注重各類貨品的管理與收發(fā)工作，保證產(chǎn)品的良好質(zhì)量。此外，我店還要求店員對新進(jìn)商品進(jìn)行充分的了解與研究，根據(jù)各類產(chǎn)品的特點進(jìn)行營銷和擺放，對各類珠寶進(jìn)行展示，充分發(fā)揮珠寶特色。
4、宣傳推銷工作。為充分展示我商店的產(chǎn)品價值，做好各類珠寶的營銷工作，實際提升我點的知名度與顧客量。在今年我店加強了店面宣傳工作力度，合理利用商場周邊形勢，以及消費人群特點對我店的珠寶進(jìn)行了宣傳。此外，我店人員還充分利用顧客提出的質(zhì)疑，盡可能的向顧客介紹珠寶，促進(jìn)成交。通過我店全體人員的熱情服務(wù)，與真摯銷售，在今年我店不僅提升了銷售績效，同時還提升了店面形象。
二、業(yè)績完成情況
在今年，我店緊密結(jié)合上級部門要求，圓滿的開展了上級部門部署的各類工作任務(wù)，實現(xiàn)了x萬元的銷售業(yè)績。
三、團(tuán)隊建設(shè)情況
一年來，我店深入店內(nèi)團(tuán)隊建設(shè)，通過開展各類實踐訓(xùn)練、各類專業(yè)培訓(xùn)工作，以實際提升我店的團(tuán)隊銷售能力，提高團(tuán)隊協(xié)作能力，改善我店的銷售業(yè)績。此外，我店還建立了有效的管理制度，并要求員工嚴(yán)格按照制度貫徹落實，以實現(xiàn)我店的優(yōu)秀團(tuán)隊力量。
四、存在不足及20xx年規(guī)劃
由于xx商場是新開設(shè)商場，我店各項目建設(shè)還不夠完善，商場周邊市場發(fā)展還不夠突出，因此，我店的`銷售績效并不理想。為此，我店在未來一年度將及時的分析我店內(nèi)的各類珠寶銷售數(shù)據(jù)，整理各產(chǎn)品銷售情況，據(jù)此做出銷售戰(zhàn)略調(diào)整，并實際進(jìn)行落實，以保證我店的銷售情況得到明顯提升。
過去的一年取得一些成績和進(jìn)步，但一些方面還存在許多不足，一是學(xué)習(xí)的多，實踐的少。二是執(zhí)行的多，創(chuàng)新的少。三是工作中謹(jǐn)慎有余，開拓力度不夠。展望20xx年，我將認(rèn)真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修養(yǎng)，業(yè)務(wù)能力提高到一個全新的水平。
一年工作總結(jié) 13
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼又過了一年，現(xiàn)結(jié)合一年里實際工作開展過程中取得的成果經(jīng)驗教訓(xùn)以及一年以來工作進(jìn)展情況兩大方面對今年的工作進(jìn)行總結(jié)如下
一、實際工作開展中取得的成果、經(jīng)驗、教訓(xùn)一人員管理方面
1、愛店思想的樹立
提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平時工作的積極踴躍性、維護(hù)集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我感覺到大家已經(jīng)有了‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)’的思想認(rèn)識。
20xx年工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進(jìn)行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點圍繞著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳列布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務(wù)進(jìn)行攻克，所有幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的凝聚力表現(xiàn)和我們‘以店為家，愛店視家，建店勝家’的愛店思想。我相信只要有了好的精神思想作為動力，店里所有同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務(wù)。
2、導(dǎo)購專業(yè)技能的掌握
20xx年進(jìn)行的《體驗式營銷6步法則》的專題學(xué)習(xí)，在提升我們導(dǎo)購技巧能力方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織討論學(xué)習(xí)營銷理論，并運用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去，在晚會上交流自己總結(jié)出的導(dǎo)購‘小技巧，小心得’共大家一起分享，從而使我們整體的'導(dǎo)購技巧能力提高很大。
堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復(fù)習(xí)在培訓(xùn)時掌握的面料理論知識，并且組織一些《識別面料認(rèn)識其特性，爭做“面料知識小能手”的小評比》小競賽活動，也取得了很好的成效。店里所有員工都能夠熟練的掌握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。
3、人員管理方面的不足
�、僭诮M織店員執(zhí)行一項細(xì)小的任務(wù)中，有時只做了些安排但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。
�、谔幚淼陠T違反規(guī)章制度問題時，沒能嚴(yán)格按照條令條例規(guī)定懲罰，讓有違反規(guī)定的員工可能會出現(xiàn)放松麻痹的思想，不能認(rèn)識到違反規(guī)章制度的嚴(yán)重性。
4、貨品管理的不足
�、僭谇妩c貨品數(shù)量的準(zhǔn)確度上還不夠更精確。
�、诒O(jiān)督收銀結(jié)算工作時，仔細(xì)程度不夠高導(dǎo)致出現(xiàn)不應(yīng)該的錯誤。
二、20xx年工作的進(jìn)展情況
1、貨品管理方面
①春夏季產(chǎn)品的退貨工作春夏季產(chǎn)退貨工作“采取點面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量情況為參考，組織人員對相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進(jìn)行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳列效果的基礎(chǔ)上對秋冬新品進(jìn)行陳列上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。
�、谇锒a(chǎn)品的驗收和陳列秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進(jìn)貨驗收時再三強調(diào)清點數(shù)量的準(zhǔn)確度和重要性，發(fā)現(xiàn)誤差問題及時和倉庫人員溝通處理。
�、矍锒缕返年惲谐鰳影矗哼\動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進(jìn)行明確劃分，在不同區(qū)域采取不同陳列方法，運用“兩個統(tǒng)一”（統(tǒng)一店堂陳列服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距），來給顧客一種整體的整潔、層次感，最終尋求整體店堂的陳列出樣效果。
2、掌握秋冬產(chǎn)品知識方面
熟悉掌握秋冬產(chǎn)品的價格、面料、特性、工藝方法。
結(jié)合所學(xué)面料知識及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優(yōu)點進(jìn)行共同交流學(xué)習(xí)。并討論出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們的顧客。
今后工作中要在鞏固已取得的業(yè)績基礎(chǔ)上，加強去珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗，總結(jié)失敗原因，及時改正。不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
一年工作總結(jié) 14
本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樂觀展開了市場調(diào)查、中心開業(yè)及中心推廣一系列工作。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了進(jìn)展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的閱歷從中取得了一些收獲，也清晰的熟悉到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結(jié)。
一、市場調(diào)研
xx行業(yè)市場信息主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是通過xx行業(yè)、xx相關(guān)行業(yè)、xx口碑等信息中搜集。渠道包括：xx機構(gòu)、金融機構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī)物業(yè)協(xié)會、機關(guān)團(tuán)體公布資料物業(yè)行業(yè)討論機構(gòu)提供的資料廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。 項目信息包括擬建、在建工程項目，根據(jù)功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其正確性和時效性。對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的全部信息根據(jù)競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。 市場部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫，通過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的全部信息準(zhǔn)時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，xx市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施：部分信息錯誤、過期，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)該加強信息的正確性和時效性。市場調(diào)研力度不夠，需加強，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業(yè)
開業(yè)活動今年也做了不少了，開業(yè)活動花費費用高且效果不是特殊好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進(jìn)措施：開業(yè)活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內(nèi)帶來患者。
三、中心推廣
1、軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的.方式進(jìn)行傳播。相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數(shù)受限制。所以在將來宣傳的選擇上盡量削減大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區(qū)可以采納這種方式。
2、滾動字幕：xx廣告是今年在多個中小型城市中采納的宣傳手段，xx宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且由于通過各地方有線電視臺播放，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹娭菩�，取得一定的效果。不過由于將來越來越嚴(yán)格的管理和限制，將來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。
一年工作總結(jié) 15
時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間我們即將告別充實的20xx年�；仡�20xx年的工作，有很多的感慨。這一年，在全體員工不懈努力與堅持下，基本完成了的工作任務(wù)。具體分以下幾方面：
1、提升服務(wù)品質(zhì)
首先我們認(rèn)為公司的服務(wù)品質(zhì)要上臺階單靠我們服務(wù)辦的跟蹤檢查是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理，由個樓層主任級人員擔(dān)任，和我們共同配合，對各樓層的員工日常行為規(guī)范進(jìn)行檢查，從而在賣場檢查方面力量得到加強。
在本年第二季度，服務(wù)辦帶領(lǐng)各商品部開展班組建設(shè)。以商品部各區(qū)域為單位，具體在顧客投訴，領(lǐng)班交接班、導(dǎo)購日�？己朔矫孢M(jìn)行建設(shè)，實行賣場互查、部門自查，每周由服務(wù)辦帶隊進(jìn)行二至三次聯(lián)合查場并根據(jù)結(jié)果下發(fā)查場整改單（參加人員由服務(wù)辦人員、部門領(lǐng)班、主任、樓層值班經(jīng)理），現(xiàn)場管理逐級負(fù)責(zé)、分級管理（服務(wù)辦公司級→各商品部部門級→班長級→店長—員工），加大力度。部門干部負(fù)責(zé)本部門的現(xiàn)場管理，有問題時可以及時處理，從員工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店長培訓(xùn)制，進(jìn)行銷售跟進(jìn)。
第三季度服務(wù)辦對全員的服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行了更換，并建立了全員服務(wù)管理檔案，對全年違紀(jì)的員工累計超過6次，我們將暫停員工的上崗資格，進(jìn)行培訓(xùn)并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹立危機意識，全面提升服務(wù)品質(zhì)，從而營造最佳服務(wù)環(huán)境，截止目前為止累計更換下發(fā)服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡4000余張，在店慶前我們還在員工中推出了我微笑、我引領(lǐng)的服務(wù)，并組織制作員工微笑服務(wù)牌并全員下發(fā)，全員佩戴，通過這樣的方式使全體員工都微笑面對每一位顧客，為顧客留住微笑。八月份為了更進(jìn)一步的提升服務(wù)品質(zhì)，樹立員工服務(wù)意識，還推出服務(wù)明星候選人共44人，起到了以點帶面的作用。
2、顧客投訴接待與處理
在本年度我們多次利用部門例會或溝通會、專題培訓(xùn)等形式對樓層管理人員進(jìn)行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓(xùn)，重點以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為主要工作目標(biāo)，做到投訴規(guī)范化、規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，（服務(wù)辦定期檢查，對不規(guī)范的'管理人員進(jìn)行處罰），在今年8月份公司安排我對一線領(lǐng)班的投訴技巧進(jìn)行培訓(xùn)，我精心準(zhǔn)備后，帶出了顧客投訴處理藝術(shù)，并得到基層管理的好評，通過本次培訓(xùn)提高樓層基層管理人員處理投訴能力。
3、人員管理檢查范圍全面化、制度化
將二線和一線員工管理納入同步軌道，進(jìn)行日常監(jiān)督和管理。依公司相關(guān)，一視同仁，嚴(yán)格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達(dá)到監(jiān)督檢查透明化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一的問題，我們還制定了整改通知單，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行整改，從而使部分工作得到很大提升，而且我們還加大力度對干部在崗進(jìn)行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識。
4、賣場五大管，嚴(yán)格查場制度，對樓層提出查場重點
在每日的查場中服務(wù)辦值班經(jīng)理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。對發(fā)現(xiàn)的問題及時與部門反饋溝通，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限，并檢查跟蹤，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時解決（但也有部分問題得不到落實，主要以硬件問題為主，我們通過查場進(jìn)行跟進(jìn)），杜絕一面講，一面不落實的工作被動局面。
5、白銀店工作
在具體工作中服務(wù)辦按照公司統(tǒng)一安排配合，從人員招聘，培訓(xùn)等方面進(jìn)行，商業(yè)服務(wù)法規(guī)的課程由我主講，累計20余課時，按時完成培訓(xùn)任務(wù)。其次我們還對服務(wù)臺人員進(jìn)行培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念。顧客需要的，就是我們要做的。時刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務(wù)。
6、積極配合公司完成各項工作
從參與者、執(zhí)行者、策劃者到組織者在公司各項大型活動中，處處都有服務(wù)辦值班經(jīng)理的身影，對公司提出的各項工作都能及時、全面、保質(zhì)保量的完成，并取得了一定成效，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與肯定。
一年工作總結(jié) 16
流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年。
在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。
回首我一年來走過的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，感受到了公司員工不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣。
在過去的一年里，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
三、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作業(yè)績有了長足的提高。
四、工作中的經(jīng)驗
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如您好!歡迎光臨。
2、適時地接待顧客當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。
3、充分展示珠寶飾品由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。
常言道；滿意的顧客是最好的廣告，影響力最強的廣告是其周圍的人。
因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。
5、促進(jìn)成交由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)䲡簳r放置，一句再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看而可能一去不回。
這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的`首飾盒讓顧客挑選。
6、售后服務(wù)當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后，要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。
最后最好用一些祝福的話代替常用的歡迎下次光臨，比如愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來，愿這枚戒指帶給你們幸福一生等等，要將情字融入銷售的始終。
五、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M(jìn)入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
最后祝愿本公司越走越好!
一年工作總結(jié) 17
光陰似箭日如梭，屈指算來，我已在金伯利度過了四個春秋。
20xx年2月6日伴隨著新店開業(yè)，來到了金伯利西店，在這一年里也讓我體會多多，收益多多，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助，讓我更好的成長�，F(xiàn)我將20xx年工作狀況匯報如下：
一、工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩對于二樓工作主動完成。
1.生日電話堅持每天11點之前撥打完畢，把金伯利的美好祝福及時送給顧客；
2.堅持每天撥打三日回訪電話，在顧客購買首飾后的第三天及時撥打電話，詢問顧客購買的項鏈戴上長短是否合適，戒指佩戴大小如何，讓顧客感覺到金伯利服務(wù)如此貼心。
3.每天晚上收集當(dāng)天購買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。
二、對自身職責(zé)，切實負(fù)責(zé)我管理鉆石貨品已有兩年多的時間。
在管理貨品，對于新到的貨品首先核對件數(shù)；核對飾品印記是否與標(biāo)簽和證書相符；核對首飾編號及價位是否與貨單相符；檢查貨品是否有質(zhì)量問題，對于有問題的貨品及時挑出返回公司；對于柜臺缺貨的貨品及時補貨，把公司推出的新款，系列款飾品，歸類擺放，單獨選一個柜臺重點展出；對于東西兩店調(diào)貨予以配合，隨時需要隨時送貨到位；對于出柜貨品，及時打出庫，新增貨品及時打入庫。月底盤貨時保證月月順利盤完并且保證數(shù)據(jù)萬無一失；對于未經(jīng)經(jīng)理允許，任何人不得從柜臺拿出貨品離店，做的都比較到位，全年未出錯一次。
三、在銷售中總結(jié)如下：
1.接待過程中，充分展示珠寶貨品
由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工?”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的`情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的原則挑選。
2.利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知識
顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就會得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時，巧妙講解珠寶知識。
3.引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說有，告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時，掌握主動權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。
一年工作總結(jié) 18
回首這一年的情況，xxx珠寶在銷售額方面有不少的提升。在客戶間的口碑也是上升了不少。這都和我們這一年的努力脫不了關(guān)系。大家的熱情奮斗，才讓xxx珠寶在客戶們的心中閃耀起了光芒。
作為店長，我在這一年間，遵循著上級的指點，我們進(jìn)行了一系列推廣計劃，為20xx年的銷售做出巨大的推進(jìn)，這才有了現(xiàn)在這樣的成績。但是，要成功的做好這樣多的活動，大家的努力都是必不可少的！以下是我對這一年的工作總結(jié)。
一、工作方面
首先先來看看我們這一年新進(jìn)入的人員。我們店今年新入兩名新員工，在經(jīng)過培訓(xùn)后，我對她們兩人有了更加清楚的了解。針對他們的特點，我將他們分別安排在xxx柜臺和xx柜臺，現(xiàn)在經(jīng)過x個月的工作，兩人的都取得了不錯的成績。
在店面方面，我也進(jìn)行了一定的裝修，改進(jìn)的地方更加凸顯了我們商品的特色，并針對新的產(chǎn)品，專門進(jìn)行了陳列展示的柜臺。
一年中我們進(jìn)行了不少的活動推廣，同過對周邊的宣傳和促銷，我們店鋪的知名度在周圍也有了非常大的提升。
然后，就是在銷售方面，銷售人員在這一年給出的成績確實是不錯，相比起去年的成績，今年實在是大大的向上提升了很多。相信這也有不少培訓(xùn)的原因。
二、個人方面
作為店長，我在這一年間也在努力的做好自己的工作。不僅僅是在店面以及銷售上，針對員工我也下了不少的功夫進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。而且針對我們的客戶，我們專門建立了客戶群，在其中，我們進(jìn)場宣傳各種珠寶的知識以及保養(yǎng)方法。當(dāng)然，在出現(xiàn)新品的時候，我們也率先在這里宣傳，并及時的放出優(yōu)惠政策。
三、工作中不足的地方
一年看過來，自己還是有些太過于專心在推出活動上面。通過客戶的'反饋，我應(yīng)該多在店鋪的裝飾方面花一些功夫。在之后，我需要找機會好好的改進(jìn)這一點。
四、總結(jié)
自己作為店長，盡管這一年的銷售額有不少的提升，但是在這一年中還是有很多顧及不上的時候，這真的讓我感到很慚愧。為了改正這些問題，我還要努力的提升自己，讓自己進(jìn)一步前進(jìn)。為了能改正自己的問題，我要更多的去學(xué)習(xí)和思考。在下一年的工作中，我一定要更多的努力，帶動xxx店鋪的前進(jìn)！
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