【熱門(mén)】個(gè)人工作計(jì)劃錦集6篇
日子如同白駒過(guò)隙，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
這學(xué)期在上學(xué)期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，繼續(xù)討論持續(xù)性項(xiàng)目《小學(xué)藝術(shù)學(xué)科教學(xué)策略與方法創(chuàng)新的實(shí)踐研究》，力爭(zhēng)在這個(gè)項(xiàng)目中落實(shí)“教師教，學(xué)生學(xué)”。
一、指導(dǎo)思想
音樂(lè)教學(xué)需要師生共同塑造、表達(dá)和創(chuàng)造音樂(lè)美，創(chuàng)造充滿(mǎn)音樂(lè)美的課堂環(huán)境。在新課程標(biāo)準(zhǔn)的教育思想指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)重視與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合，加強(qiáng)音樂(lè)課與社會(huì)生活的聯(lián)系。音樂(lè)教學(xué)要面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，注重學(xué)生音樂(lè)實(shí)踐和音樂(lè)創(chuàng)作能力的培養(yǎng)。
二、學(xué)校教學(xué)環(huán)境分析：
音樂(lè)是一門(mén)情感藝術(shù)，在音樂(lè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)以審美為核心，以興趣為動(dòng)力，讓學(xué)生與音樂(lè)保持密切聯(lián)系，享受音樂(lè)，用音樂(lè)美化生活。我校音樂(lè)教育的目標(biāo)是開(kāi)展創(chuàng)造性教學(xué)，豐富學(xué)生的想象力和發(fā)展他們的思維潛能，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。但是我們學(xué)校有專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)教室，但是音樂(lè)教學(xué)設(shè)備并不齊全。比如只有一架鋼琴：幾乎沒(méi)有打擊樂(lè)器。老實(shí)說(shuō)，要讓音樂(lè)課堂豐富多彩是非常困難的，所以我們只能進(jìn)行“互動(dòng)”的教學(xué)實(shí)踐，提高了音樂(lè)教學(xué)質(zhì)量，取得了良好的效果。
三、學(xué)生情況分析：
這學(xué)期我繼續(xù)在1 (3)班做音樂(lè)老師。他們活潑好動(dòng)，對(duì)一切新事物都有濃厚的興趣，音樂(lè)也不例外。所以每周的音樂(lè)課都是他們期待的。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)小學(xué)代碼中的學(xué)校規(guī)章制度有了一個(gè)大致的`了解。所以他們上課都比剛來(lái)的時(shí)候做的好。唱歌方面，以前經(jīng)常鍛煉，表現(xiàn)很好。孩子的情況也差不多。雖然有一小部分人樂(lè)理知識(shí)不足，但模仿能力強(qiáng)，能熟練掌握。主要是他沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，不能很好的表達(dá)自己。性格內(nèi)向也是原因之一。因此，利用音樂(lè)課和課外活動(dòng)培養(yǎng)他們的良好興趣，打好基礎(chǔ)是目前最重要的任務(wù)之一。
四.教材分析：
作為一種全新的教材，它體現(xiàn)了以下基本理念：1。強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”，注重學(xué)生個(gè)性的發(fā)展；2.注重審美；3.以文化為主線；4.加強(qiáng)實(shí)踐和創(chuàng)造。
一年級(jí)第二冊(cè)由10個(gè)主題單元組成，基本內(nèi)容包括聽(tīng)、演、作曲、活動(dòng)，新教材的選擇，作品思想性、藝術(shù)性、民族性的考慮，歌曲的演唱和聽(tīng)的重視，降低語(yǔ)言識(shí)別難度要求和過(guò)度技巧。一年級(jí)主要采用圖集，開(kāi)展多種形式培養(yǎng)學(xué)生在創(chuàng)作和活動(dòng)中的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力�？己硕嗝娑嘟嵌�，形式豐富多彩。如：1。突出“以學(xué)為本”的教學(xué)思想。根據(jù)小學(xué)低年級(jí)學(xué)生的心理特點(diǎn)，教材的內(nèi)容和顏色有趣，鼓勵(lì)和啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)。比如第六課，《我有一雙萬(wàn)能手》，歌詞從我是誰(shuí)開(kāi)始？會(huì)有什么技巧？讓學(xué)生自由想象。2.它降低了音樂(lè)知識(shí)的學(xué)習(xí)難度，如強(qiáng)音和弱音(F強(qiáng)，P弱)，讓學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)和比較，并利用烏龜和兔子的特點(diǎn)，讓學(xué)生區(qū)分高音、低音、快慢，讓學(xué)生區(qū)分
五.教學(xué)目標(biāo)
在音樂(lè)教學(xué)中，德育因素?zé)o處不在。它要求教師善于發(fā)現(xiàn)，善于挖掘，會(huì)像“風(fēng)催物急，春雨滋潤(rùn)田地”一樣深入學(xué)生心中。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我將結(jié)合自己工作實(shí)際，以學(xué)校教學(xué)工作要點(diǎn)為依據(jù)，以校本教研為平臺(tái)，以教學(xué)研討為渠道，以課堂教學(xué)為主陣地，以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的發(fā)展為宗旨，積極參與校本教研活動(dòng)，領(lǐng)悟新的教育思想，更新教育觀念，努力提升自己的教學(xué)水平，做一名新時(shí)代的教育者。
二、校本教研主題
落實(shí)高效課堂理念提高課堂教學(xué)效率。
三、目標(biāo)和內(nèi)容
1、認(rèn)真落實(shí)高效課堂有關(guān)教育理念，把握教材的特點(diǎn)，掌握每一單元的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。
2、注重對(duì)學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)的培養(yǎng)，自學(xué)能力的培養(yǎng)和終身學(xué)習(xí)的意識(shí)的養(yǎng)成。
3、探索語(yǔ)文教學(xué)的有效途徑，改變“為教而教，先教后學(xué)”的教學(xué)模式，嘗試“先學(xué)后教”的教學(xué)實(shí)踐。
4、認(rèn)真總結(jié)課改中遇到的實(shí)際問(wèn)題及解決辦法，在不斷反思中積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)水平。
四、具體措施
1、加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)提高專(zhuān)業(yè)水平
作為一名語(yǔ)文教學(xué)，應(yīng)該廣泛閱讀各類(lèi)書(shū)目，不斷充實(shí)、更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。本學(xué)期我計(jì)劃閱讀的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍有：雜志《教師博覽》、《小學(xué)語(yǔ)文教師》，《中國(guó)特級(jí)教師教學(xué)思想錄》《課程改革與問(wèn)題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書(shū)刊，工作之余，我計(jì)劃欣賞一些文學(xué)書(shū)籍，寫(xiě)好讀書(shū)感想，從而不斷充實(shí)自己。
2、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型教師。
本學(xué)期我將認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)教育學(xué)、教育心理學(xué)和教學(xué)的基本知識(shí)，掌握教學(xué)規(guī)律和教學(xué)技巧，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。每周學(xué)習(xí)一篇教育教改理論文章；寫(xiě)好每堂課教學(xué)札記及教后反思；每周至少聽(tīng)課1節(jié)；利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問(wèn)題或教育現(xiàn)象，同事間進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課、反思、教學(xué)論壇等多種形式展開(kāi)討論，談自己的想法、看法，集思廣益達(dá)到同伴互助、共同提高；對(duì)其他教師的專(zhuān)題總結(jié)、論文、教案等進(jìn)行分析與系統(tǒng)整理，取長(zhǎng)補(bǔ)短；準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高教學(xué)質(zhì)量
樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，增強(qiáng)做好教學(xué)工作的責(zé)任感，教學(xué)過(guò)程的'各個(gè)環(huán)節(jié)要抓細(xì)、抓實(shí)、抓嚴(yán)，用認(rèn)真的授課、耐心的輔導(dǎo)提高教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真學(xué)習(xí)“高效課堂”有關(guān)理論知識(shí)，努力鉆研教學(xué)理論和課堂教學(xué)策略，錘煉內(nèi)功，發(fā)展自我。精心備好每一節(jié)課，做到每科有備課，課課有教案；課堂教學(xué)要改革傳統(tǒng)的教學(xué)，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的發(fā)展，落實(shí)新課標(biāo)提出的“主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、合作交流”新的學(xué)習(xí)方式，在“教”上做文章，激發(fā)學(xué)生的求知欲，教給學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，關(guān)注每一名學(xué)生，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。
4、加強(qiáng)課外閱讀與寫(xiě)作，提高學(xué)生綜合能力。
切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，使學(xué)生少做題，多讀書(shū)，好讀書(shū)，讀好書(shū)。倡導(dǎo)“把讀書(shū)成為習(xí)慣”。采用多種形式去激發(fā)學(xué)生的讀書(shū)興趣，指導(dǎo)學(xué)生利用午間、下午放學(xué)時(shí)間及雙休日廣泛開(kāi)展閱讀活動(dòng)，使學(xué)生課外閱讀總量達(dá)到甚至超過(guò)新課標(biāo)規(guī)定的數(shù)量，讓學(xué)生從書(shū)中收獲知識(shí)、明白事理、陶冶情操，讓讀書(shū)成為每一位學(xué)生終身學(xué)習(xí)的自覺(jué)行為，從而全面提高每一個(gè)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。開(kāi)展主題閱讀，開(kāi)展好書(shū)推薦會(huì)，讀書(shū)競(jìng)賽會(huì)，圖書(shū)交流會(huì)等多種讀書(shū)活動(dòng)。加強(qiáng)說(shuō)和寫(xiě)的指導(dǎo)及興趣的培養(yǎng)，充分挖掘課內(nèi)及課外的寫(xiě)作資源，抓學(xué)生感興趣的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)作興趣及寫(xiě)作習(xí)慣，提高學(xué)生的寫(xiě)作水平；提倡多寫(xiě)生活作文和想象作文，少寫(xiě)命題作文，提倡每周寫(xiě)周記，配合課文，多寫(xiě)模仿性的小練筆；指導(dǎo)學(xué)生自我修改作文，提高自改能力；鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)成長(zhǎng)日記或讀書(shū)筆記；特別提出的是，扎實(shí)完成教材中規(guī)定的語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合運(yùn)用能力。
5、利用網(wǎng)絡(luò)資源拓寬校本教研渠道
隨著計(jì)算機(jī)及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的發(fā)展，多媒體信息化的教學(xué)手段在課堂教學(xué)中得到了普及和應(yīng)用。我要緊緊跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)及課件制作技術(shù)，把信息化教學(xué)的理念帶進(jìn)課堂，積極運(yùn)用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，提高課堂效率，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
總之，本學(xué)期我一定要不斷更新教育教學(xué)觀念，認(rèn)真反思，提高教育研修能力，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己，促使自己盡快成長(zhǎng)起來(lái)，做一名優(yōu)秀的教師。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
(1)每周對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的日志進(jìn)行檢查分析
(2)每季度一次的預(yù)防性維護(hù)，對(duì)核心交換機(jī)的運(yùn)行狀況、安全性等進(jìn)行健康檢查。包括硬件設(shè)備的檢查、清塵、潤(rùn)滑、調(diào)整和壞件更換，運(yùn)行環(huán)境、硬件配置的檢查，以及對(duì)系統(tǒng)日志的檢查與分析，根據(jù)系統(tǒng)的報(bào)錯(cuò)信息，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)潛在問(wèn)題，盡早采取措施，排除故障隱患和安全漏洞。維護(hù)后提交完整的報(bào)告。
(3)每季度一次對(duì)核心交換機(jī)的性能測(cè)試和調(diào)優(yōu)服務(wù)，提供性能測(cè)試報(bào)告及系統(tǒng)性能擴(kuò)充和使用建議，以便保證網(wǎng)絡(luò)性能不斷改進(jìn)并運(yùn)行在狀態(tài)。
機(jī)房IT環(huán)境系統(tǒng)維護(hù)計(jì)劃
每季度一次的預(yù)防性維護(hù)，對(duì)機(jī)房UPS、新風(fēng)機(jī)、場(chǎng)地監(jiān)控系統(tǒng)、機(jī)房屏蔽及配電系統(tǒng)的運(yùn)行狀況、安全性等進(jìn)行健康檢查。包括硬件設(shè)備的檢查、清塵，運(yùn)行環(huán)境、硬件配置的`檢查，發(fā)現(xiàn)機(jī)房潛在問(wèn)題，盡早采取措施，排除故障隱患和安全漏洞。維護(hù)后提交完整的報(bào)告服務(wù)器系統(tǒng)維護(hù)計(jì)劃
(1)每日監(jiān)控服務(wù)器CPU、內(nèi)存、文件系統(tǒng)、卷等資源使用情況及其它異常情況并進(jìn)行記錄。
(2)及時(shí)更新服務(wù)器系統(tǒng)補(bǔ)丁，完善系統(tǒng)
(3)每半年一次的預(yù)防性維護(hù)，對(duì)服務(wù)器系統(tǒng)的運(yùn)行狀況、安全性等進(jìn)行健康檢查。包括硬件設(shè)備的檢查、清塵、潤(rùn)滑、調(diào)整和壞件更換，運(yùn)行環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、硬件配置的檢查，以及對(duì)操作系統(tǒng)日志的檢查與分析，根據(jù)系統(tǒng)的報(bào)錯(cuò)信息，發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)潛在問(wèn)題，盡早采取措施，排除故障隱患和安全漏洞。
(4)每半年一次對(duì)服務(wù)器系統(tǒng)的性能測(cè)試和調(diào)優(yōu)服務(wù)，提供性能測(cè)試報(bào)告及系統(tǒng)性能擴(kuò)充和使用建議，以便保證系統(tǒng)性能不斷改進(jìn)并運(yùn)行在狀態(tài)。
備份系統(tǒng)維護(hù)計(jì)劃
每季度一次的健康巡檢，檢查系統(tǒng)自動(dòng)備份執(zhí)行情況，分析備份系統(tǒng)的錯(cuò)誤日志，發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，盡早解決。通過(guò)對(duì)用戶(hù)現(xiàn)有備份軟件系統(tǒng)的實(shí)際使用情況分析，進(jìn)行必要的備份系統(tǒng)性能調(diào)優(yōu)，從而優(yōu)化用戶(hù)的備份系統(tǒng)性能。
Window域管理維護(hù)計(jì)劃
(1)及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)目錄、DNS域名、補(bǔ)丁軟件更新等服務(wù);
(2)每季度負(fù)責(zé)對(duì)Windows服務(wù)架構(gòu)體系的改進(jìn)和提升。
防病毒管理維護(hù)計(jì)劃
(1)防病毒軟件的日常維護(hù)管理;
(2)病毒庫(kù)防病毒引擎的日常升級(jí);
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、干事管理方面
1、對(duì)宣傳部新干事進(jìn)行中心基本制度及規(guī)范、簡(jiǎn)單電腦操作以及Photoshop、POP、會(huì)聲會(huì)影、方正飛騰以及繪畫(huà)、書(shū)法技能培訓(xùn)，使他們不僅適應(yīng)與熟悉宣傳部的工作，更重要的是在他們走進(jìn)社會(huì)后，能夠運(yùn)用到在中心宣傳部學(xué)到的知識(shí)技能。自己堅(jiān)定，不管自己走到哪里，都離不開(kāi)宣傳，不管是一個(gè)小企業(yè)，還是一個(gè)大公司，宣傳都是在打前鋒。書(shū)法、繪畫(huà)自己可以不會(huì)(也很難在一朝一夕學(xué)會(huì))，但是簡(jiǎn)單的電腦的技能培訓(xùn)以及Photoshop、方正飛騰等宣傳方式培訓(xùn)將是自己的一大筆財(cái)富。
2、培養(yǎng)新干事的責(zé)任心以及與其他部門(mén)間的交流能力，要求各干事積極參與其他部門(mén)的例會(huì)，積極融入到中心這一個(gè)大家庭中，而不是僅僅的局限在宣傳部這一個(gè)很小的范圍中。以此同時(shí)，提供中心宣傳部與學(xué)工處其他四個(gè)組織宣傳部交流的機(jī)會(huì)，讓他們認(rèn)識(shí)更多跨系跨專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，增加人脈。
3、重視新干事的學(xué)習(xí)以及生活情況，開(kāi)部門(mén)例會(huì)開(kāi)始之前詢(xún)問(wèn)新干事在本周內(nèi)和下周內(nèi)遇到的學(xué)習(xí)以及生活方面的情況，以自己學(xué)長(zhǎng)的角色，進(jìn)行必要的指導(dǎo)。學(xué)生學(xué)生，以“學(xué)”為生，所有的大學(xué)生活都應(yīng)該建立在自己是學(xué)生的角色之上;
4、培養(yǎng)具有一定策劃能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力的中心干部后備人才。宣傳部定期舉行部門(mén)例會(huì)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)每周個(gè)人工作進(jìn)程以及遇到的問(wèn)題，及時(shí)與部門(mén)成員商討對(duì)策提出解決的辦法，以此培養(yǎng)干事“敢干、敢指揮、決事果斷”的大局觀念。
5、提供一個(gè)組織學(xué)習(xí)的平臺(tái)，在我們的學(xué)校有很多競(jìng)賽是需要跨專(zhuān)業(yè)合作才能夠更好的完成的，比如�！疤魬�(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、全國(guó)三維設(shè)計(jì)大賽等項(xiàng)目，只有跨專(zhuān)業(yè)的合作才更有希望使得作品入圍參賽。
6、根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)，確定他們的工作范圍和職責(zé)，例如編輯或是海報(bào)方面。
7、營(yíng)造中心宣傳部一家人的氛圍，定期組織出游或聚餐，為每一個(gè)壽星過(guò)好生日Party，并組織留影紀(jì)念。
8、加強(qiáng)宣傳部成員對(duì)工作的思考、總結(jié)，不斷吸取工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在思考中進(jìn)行不斷完善、改進(jìn)，使得后面更好地開(kāi)展工作，中心的工作在穩(wěn)定中前進(jìn)。
二、工作開(kāi)展方面
1、以中心文化建設(shè)為重點(diǎn)，積極配合中心主任助理以及各部門(mén)完成家譜的設(shè)計(jì)與制作，主動(dòng)聯(lián)系中心往屆中心干部以及宣傳部成員，完成中心干部家譜以及宣傳部部門(mén)家譜的制作。
2、《助學(xué)瞭望》的編排，從開(kāi)始預(yù)想版面內(nèi)容主題到發(fā)行，認(rèn)真組織動(dòng)員、搜集資料，堅(jiān)持“三審兩改”程序，爭(zhēng)取每期都能夠按時(shí)完成并發(fā)放。另外，我們將豐富《助學(xué)瞭望》報(bào)紙內(nèi)容，定期將中心活動(dòng)情況向同學(xué)公布，并融入同學(xué)們比較關(guān)注的內(nèi)容，提高報(bào)紙的質(zhì)量，加大中心的宣傳。
3、加大中心對(duì)外的宣傳力度，充分利用和完善好中心官方微博，對(duì)于大型活動(dòng)的舉辦將安排專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行全程微博直播。中心官方微博堅(jiān)持負(fù)責(zé)人責(zé)任制，由宣傳部干部負(fù)責(zé)，所發(fā)表內(nèi)容嚴(yán)格按《勤工助學(xué)中心微博發(fā)布注意事項(xiàng)》發(fā)布內(nèi)容。
4、定期更新中心專(zhuān)用宣傳欄，更好的提高中心的宣傳工作。
5、做好感恩誠(chéng)信系列活動(dòng)策劃、十周年慶典前期策劃、前期材料準(zhǔn)備和宣傳工作。對(duì)于路標(biāo)等可重復(fù)利用的宣傳模板，宣傳部將利用空閑時(shí)間完成，并在每次活動(dòng)后及時(shí)收回，以減輕宣傳部在大型活動(dòng)的負(fù)擔(dān)。
6、配合辦公室完成《中心干部干事培訓(xùn)材料》，勤工助學(xué)中心自20xx年成立以來(lái)，在管理辦法與制度上不斷地改進(jìn)和完善，逐漸地形成了具有中心特色的組織形式，以“立足校園服務(wù)社會(huì)”為宗旨依法開(kāi)展勤工助學(xué)中心工作。中心的紀(jì)律性很有可能影響到在校同學(xué)們都中心“規(guī)范效率”的工作作風(fēng)的印象，尤其是在有關(guān)獎(jiǎng)、助、減、免、勤工崗位等方面的`工作規(guī)范。
7、搜集中心歷屆照片與視頻，刻錄中心十周年慶典贈(zèng)送老生光盤(pán)。更新和完善中心宣傳部“勤工之家”QQ空間，使之成為中心對(duì)內(nèi)宣傳的重要路徑，發(fā)布中心各活動(dòng)的活動(dòng)通訊以及圖片資料，為構(gòu)建“勤工之家大家庭”，營(yíng)造中心重視文化建設(shè)的氛圍，團(tuán)結(jié)中心力量，完善中心宣傳方式渠道探索。
8、制作中心對(duì)外網(wǎng)絡(luò)宣傳片。在當(dāng)今優(yōu)酷視頻、QQ空間分享視頻、微博分享視頻等廣泛流行的時(shí)代，為中心制作一個(gè)屬于自己的宣傳片很有必要。宣傳片的內(nèi)容包括中心概介、中心的歷史簡(jiǎn)介、中心商標(biāo)、中心宣傳欄、中心勤工助學(xué)工作的開(kāi)展、中心特色活動(dòng)的開(kāi)展、中心文化建設(shè)的開(kāi)展情況等。
9、積極配合網(wǎng)絡(luò)部做好“勤工在線”網(wǎng)站建設(shè)工作。
三、個(gè)人提高方面
1、作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人時(shí)需要”敢干、敢指揮、決事果斷”的大局觀念，不要深陷項(xiàng)目策劃之中。
2、多思考，辦好事，辦成事，敬業(yè)奉獻(xiàn)，仔細(xì)指導(dǎo)。
3、以積極飽滿(mǎn)的熱情對(duì)待工作，積極主動(dòng)的做好每件事。
4、配合部長(zhǎng)管理好干事的日常工作和活動(dòng)安排。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度公司銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的`能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣。客戶(hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(zhǎng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、自我提高，快速成長(zhǎng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
門(mén)診部護(hù)理工作總結(jié)本年度5月，門(mén)診部正式成立，5月設(shè)立門(mén)診部副護(hù)士長(zhǎng)，在門(mén)診部和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)科室的支持和幫助下，主要做了以下幾項(xiàng)工作。
一、通過(guò)組織門(mén)診護(hù)士認(rèn)真學(xué)習(xí)各種醫(yī)療法律法規(guī)，院發(fā)文件資料，提高了門(mén)診護(hù)士的職業(yè)道德素養(yǎng)，強(qiáng)化了護(hù)理質(zhì)量安全觀，樹(shù)立了牢固的社會(huì)主義榮辱觀，明確了一切以病人為中心，全心全意為病員服務(wù)的職業(yè)觀。在工作中做到態(tài)度熱情，積極主動(dòng)，急病人所急，想病人所想，使用規(guī)范的著裝，暖和的語(yǔ)言，親切的語(yǔ)氣，對(duì)病人一視同仁，護(hù)理周到細(xì)致，實(shí)現(xiàn)了病員對(duì)門(mén)診護(hù)理工作的零投訴。
二、在護(hù)理部的指導(dǎo)下，在科主任的支持下，組織門(mén)診護(hù)士進(jìn)行護(hù)理技術(shù)操作培訓(xùn)，通過(guò)觀看技術(shù)操作錄像、示范、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，互相交流經(jīng)驗(yàn)，使新護(hù)士的護(hù)理技術(shù)操作得到了規(guī)范和統(tǒng)一，促進(jìn)了護(hù)理技術(shù)操作水平的提高，順利通過(guò)了醫(yī)院的護(hù)理技術(shù)操作考核。
三、每月組織門(mén)診護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和讀書(shū)筆記交流一次，實(shí)現(xiàn)資源共享，拓展思維，增進(jìn)科室之間了解，擴(kuò)大知識(shí)面，提高了大家的學(xué)習(xí)愛(ài)好，紛紛閱讀護(hù)理雜志，促進(jìn)大家撰寫(xiě)護(hù)理論文，培養(yǎng)護(hù)士科研意識(shí)。
四、每周到各科檢查急救藥品、器材的完好情況，滅菌包的合格情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，確保急救藥品器材完好率達(dá)100%，滅菌藥品達(dá)標(biāo)，消除安全隱患，杜絕事故的發(fā)生，全年無(wú)一例護(hù)理差錯(cuò)事故的發(fā)生。嚴(yán)格執(zhí)行一人一針一管一用一消毒，嚴(yán)格無(wú)菌技術(shù)操作，無(wú)交叉感染發(fā)生。每月接受護(hù)理部的.定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)提出整改措施，及時(shí)糾正。
五、在門(mén)診部主任的指導(dǎo)下，參與門(mén)診部健康講座廣告的設(shè)計(jì)，時(shí)間、內(nèi)容、場(chǎng)地的安排，設(shè)施的預(yù)備、資料的發(fā)放，病員的接待、登記等。并督促主講人整理稿件，向健康金橋投稿，滿(mǎn)足病人信息需求，促進(jìn)病員身心健康。在相關(guān)科室的支持下，本年度自7月至今，已經(jīng)完成六期健康講座，聽(tīng)講人員已經(jīng)達(dá)200人次以上，取得了較好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了醫(yī)院的影響力。
六、接受護(hù)理部的人員調(diào)配，一名口腔科護(hù)士和外一病房護(hù)士順利進(jìn)行崗位調(diào)換。門(mén)診護(hù)理人員緊缺，通過(guò)護(hù)理不和門(mén)診自身內(nèi)部調(diào)配，圓滿(mǎn)完成了每周的外出巡診任務(wù)和門(mén)診的大批量體檢工作。社區(qū)護(hù)理人員加班加點(diǎn)，圓滿(mǎn)完成了社區(qū)的兒童預(yù)防接種和社區(qū)保健任務(wù)，取得了良好的社會(huì)效益。
七、門(mén)診護(hù)士向護(hù)理雜志投稿1篇，向健康金橋投稿2篇。通過(guò)內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，努力工作，門(mén)診部護(hù)士的職業(yè)素質(zhì)和護(hù)理業(yè)務(wù)技術(shù)水平進(jìn)一步得到提高，滿(mǎn)足新形式下病人的護(hù)理。
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