上半年工作總結(jié)范文集合
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。總結(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢？以下是小編精心整理的上半年工作總結(jié)范文集合，歡迎閱讀與收藏。
上半年工作總結(jié)范文集合1
一、上半年工作總結(jié)
(一)全力推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度
自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目。我區(qū)列入自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目共7個(gè)，其中新開(kāi)工項(xiàng)目3個(gè)，竣工投產(chǎn)或部分竣工投產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目2個(gè)，年度投資任務(wù)34.8億元。上半年共完成投資24.17億元，占全年投資任務(wù)的69.46%。實(shí)現(xiàn)新開(kāi)工項(xiàng)目2個(gè)，未開(kāi)工項(xiàng)目1個(gè)。
市級(jí)層面重大項(xiàng)目56個(gè)、x區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)效益年”項(xiàng)目178個(gè)均有序推進(jìn)。鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃。我區(qū)共有16個(gè)項(xiàng)目納入自治區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃，共獲得鄉(xiāng)村振興發(fā)展補(bǔ)助資金4380萬(wàn)元。
(二)積極爭(zhēng)取中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目。我區(qū)共獲得中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目10個(gè)，中央預(yù)算內(nèi)資金8665萬(wàn)元。已開(kāi)工項(xiàng)目6個(gè)，未開(kāi)工項(xiàng)目4個(gè)，開(kāi)工率60%。
(三)全面推進(jìn)企事業(yè)單位公務(wù)用車(chē)制度改革。區(qū)車(chē)改辦迅速成立x區(qū)企事業(yè)單位公務(wù)用車(chē)制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組，按照我區(qū)實(shí)際制定了《x區(qū)事業(yè)單位公務(wù)用車(chē)制度改革實(shí)施方案》、《x區(qū)國(guó)有企業(yè)公務(wù)用車(chē)制度改革實(shí)施方案》，于5月31日前封存、停使取消的公務(wù)用車(chē)，6月1日起執(zhí)行企事業(yè)單位公務(wù)用車(chē)制度改革有關(guān)規(guī)定。
(四)聚焦放管服改革，全面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。我區(qū)于3月1日下發(fā)了《關(guān)于成立x區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》及補(bǔ)充通知，成立了“1+9”工作小組(一辦九個(gè)小組)，由各小組牽頭做好我區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作。并于6月1日和6月2日先后召開(kāi)了x區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作推進(jìn)會(huì)、黨委擴(kuò)大會(huì)議，全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了自治區(qū)“全區(qū)深化改革優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境大會(huì)”會(huì)議精神并對(duì)我區(qū)下一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作作出相關(guān)部署。區(qū)營(yíng)商辦制定了具有x特色的優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境三年行動(dòng)計(jì)劃，各工作小組牽頭單位根據(jù)區(qū)三年行動(dòng)計(jì)劃要求起草了本小組優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境三年行動(dòng)計(jì)劃以及自治區(qū)配套14個(gè)文件。
(五)做好縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類(lèi)考核工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，我局會(huì)同區(qū)績(jī)效辦、六年辦以及各有關(guān)部門(mén)，認(rèn)真收集縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)指標(biāo)的佐證材料，經(jīng)自治區(qū)考核我區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類(lèi)考核得分為80.385分，位列28個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)的第9名，比的67.91分提高了12.475分，進(jìn)步了11個(gè)名次，獲得度“廣西科學(xué)發(fā)展進(jìn)步縣”稱號(hào)。
(六)全面做好我區(qū)價(jià)格認(rèn)定工作。
二、下一步工作思路及工作安排
(一)圍繞廣西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類(lèi)考核開(kāi)展工作
抓好補(bǔ)短板工作。，廣西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核中，我區(qū)暴露出了不少短板的問(wèn)題：一是旅游業(yè)處在起步階段，沒(méi)有4A級(jí)以上的景區(qū)，沒(méi)有3A級(jí)以上的酒店等等;二是市政基礎(chǔ)設(shè)施落后，沒(méi)有公園，污水處理率偏低，建成區(qū)綠地率偏低等等;三是沒(méi)有特色小鎮(zhèn);四是園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善。今年我區(qū)針對(duì)存在的短板做了大量工作，比如申報(bào)4A級(jí)景區(qū)，通過(guò)招商引資建設(shè)4A級(jí)酒店，積極申報(bào)自治區(qū)的特色小鎮(zhèn)，加快推進(jìn)甘化園區(qū)和林業(yè)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)核心示范區(qū)的路網(wǎng)工作和污水處理廠的項(xiàng)目項(xiàng)目進(jìn)度以及前期工作進(jìn)度。繼續(xù)做好補(bǔ)強(qiáng)工作。完成得較好的指標(biāo)，比如GDP、財(cái)政收入、農(nóng)業(yè)及示范區(qū)、工業(yè)產(chǎn)值等。要百尺竿頭更進(jìn)一步。
(二)圍繞自治區(qū)和市績(jī)效考核開(kāi)展工作
一是抓好自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目進(jìn)度，既要實(shí)現(xiàn)盛唐納米碳酸鈣項(xiàng)目于10月份開(kāi)工，又要全面完成各項(xiàng)目的年度投資任務(wù)的目標(biāo)。二是抓好市層面重大項(xiàng)目進(jìn)度，既要實(shí)現(xiàn)新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)的任務(wù)，又要完成年度投資的'任務(wù)。三是抓好中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目的進(jìn)度。要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目100%開(kāi)工、投資完成率95%以上、資金支付率75%以上的目標(biāo)。因此，請(qǐng)區(qū)水利局、糖業(yè)局、市政局、教育局、樟木鎮(zhèn)、蒙公鎮(zhèn)、石卡鎮(zhèn)等要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。
(三)積極組織項(xiàng)目申報(bào)中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目和自治區(qū)鄉(xiāng)村振興計(jì)劃項(xiàng)目補(bǔ)助。協(xié)調(diào)區(qū)教育、衛(wèi)生、文體、市政、建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園、建投、旅投等部門(mén)及時(shí)完成各類(lèi)項(xiàng)目可研和初步設(shè)計(jì),為項(xiàng)目申報(bào)工作創(chuàng)造條件。
(四)積極組織項(xiàng)目申報(bào)自治區(qū)層面推進(jìn)的重大項(xiàng)目。今年還有一次增補(bǔ)申報(bào)機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)區(qū)產(chǎn)業(yè)園、建投、旅投等抓緊時(shí)間謀劃項(xiàng)目并完成項(xiàng)目前期工作。
(五)持續(xù)做好我區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作。出臺(tái)具有x特色的優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境三年行動(dòng)計(jì)劃，緊緊圍繞三年行動(dòng)計(jì)劃開(kāi)展工作。一是針對(duì)政務(wù)服務(wù)效率不高、企業(yè)辦事難耗時(shí)多問(wèn)題，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境;二是針對(duì)企業(yè)建設(shè)經(jīng)營(yíng)用地、用電、用水、用氣、物流等要素成本過(guò)高問(wèn)題，優(yōu)化企業(yè)建設(shè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境;三是針對(duì)企業(yè)融資難融資貴問(wèn)題，優(yōu)化融資環(huán)境;四是針對(duì)企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)重問(wèn)題，優(yōu)化稅費(fèi)服務(wù)環(huán)境;五是針對(duì)企業(yè)用工難、創(chuàng)新人才吸引力不強(qiáng)問(wèn)題，優(yōu)化人力資源環(huán)境。推動(dòng)我區(qū)營(yíng)商環(huán)境的不斷優(yōu)化發(fā)展。
(六)全面完成企事業(yè)單位公務(wù)用車(chē)制度改革工作
(七)組織編制x區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
計(jì)劃委托第三方編制x區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為我區(qū)鄉(xiāng)村振興做好規(guī)劃，為我區(qū)組織實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供支撐。
上半年工作總結(jié)范文集合2
“十三五”期間，x旗計(jì)劃搬遷6525戶14470人，其中：建檔立卡貧困人口3061戶6946人，同步搬遷人口3306戶7524人。目前在全國(guó)扶貧開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)中標(biāo)注易地扶貧搬遷對(duì)象6062人。截止目前，累計(jì)完成建設(shè)任務(wù)2816戶6089人，其中：建檔立卡貧困人口1795戶3821人，同步搬遷1021戶2268人。2471戶搬遷入住新居，實(shí)現(xiàn)脫貧909人。
上級(jí)下達(dá)該旗移民搬遷計(jì)劃3197戶7326人，其中：建檔立卡貧困人口912戶人，同步搬遷人口2285戶5256人。實(shí)際計(jì)劃新建集中安置點(diǎn)32個(gè)，安置3709戶8402人，其中：建檔立卡貧困人口1266戶2913人(超任務(wù)完成512戶1076人)，同步搬遷人口554戶1158人(其余指標(biāo)用于支付、超計(jì)劃任務(wù)完成1731戶4098人);分散安置貧困人口158戶233人。目前，易地扶貧搬遷工程分散安置已全部開(kāi)工，集中安置3個(gè)點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)工，其余29個(gè)正在辦理項(xiàng)目前期手續(xù)，近日將全部開(kāi)工，11月底可完工。
項(xiàng)目總投資2億元，中央、自治區(qū)共下達(dá)易地扶貧搬遷資金7923.68萬(wàn)元，目前，所有資金已經(jīng)按照各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報(bào)的易地扶貧搬遷人數(shù)下達(dá)了計(jì)劃，正在辦理資金撥付的相關(guān)手續(xù)。
上半年工作總結(jié)范文集合3
本學(xué)期，我校學(xué)生工作在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以德育教育為主線，全面加強(qiáng)日常管理，重視規(guī)范管理，創(chuàng)新教育管理形式，堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建，加強(qiáng)組織建設(shè)、陣地建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)，不斷提高教育管理和服務(wù)水平�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、開(kāi)拓創(chuàng)新，拓展學(xué)生工作思路
根據(jù)我校校情，結(jié)合外校經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期試行“晨檢、晨練、晨讀”制度，經(jīng)過(guò)大家共同努力，“晨檢、晨練、晨讀”工作收到了初步較好的效果，早晨遲到的減少了，第一節(jié)課的秩序好轉(zhuǎn)了，學(xué)生儀容儀表得到了改善，文明程度得到了提高，潛移默化中學(xué)生的人文素養(yǎng)得到了提升，基本形成了“處處可聞讀書(shū)聲，人人皆為讀書(shū)人”的學(xué)校晨景。
二、夯實(shí)基礎(chǔ)，日常管理上水平
遵循“全程管理”、“無(wú)縫隙管理”的原則，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)時(shí)段，特別是非教學(xué)時(shí)段的管理力度，加大對(duì)教學(xué)區(qū)、生活區(qū)及公共區(qū)域的巡查力度。學(xué)工處、各系部學(xué)生工作部門(mén)與教務(wù)處、保衛(wèi)處等兄弟處室密切協(xié)作，實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理學(xué)生中的問(wèn)題和矛盾，避免了重特大事件的發(fā)生、全學(xué)期學(xué)生工作安全平穩(wěn)，學(xué)生狀態(tài)良好，工作有序推進(jìn)。
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生儀容儀表的檢查力度。為督促學(xué)生遵規(guī)守紀(jì)，有學(xué)生樣，學(xué)校開(kāi)展了儀容儀表專(zhuān)項(xiàng)檢查，通過(guò)發(fā)放文件、宣傳欄、校園文明之星評(píng)比等有效宣傳、活動(dòng)載體，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的審美觀，利用晨檢、周一班會(huì)課全面檢查學(xué)生儀容儀表，凈化校園，提高學(xué)生著裝的文明程度。
三、規(guī)范管理，制度建設(shè)日臻完善
在日常工作中本著“務(wù)實(shí)、高效、重視效果”的原則，對(duì)班主任工作制度，學(xué)生工作制度，學(xué)生干部管理制度等不斷修訂，分年級(jí)教育管理穩(wěn)步推進(jìn)，學(xué)生管理規(guī)范建設(shè)日臻完善，本學(xué)期將班主任考核由學(xué)期考核修改為學(xué)期考核與月度考核相結(jié)合，使學(xué)生工作、班主任工作更重視動(dòng)態(tài)把握，有力地促進(jìn)了各不同月度、不同學(xué)期各階段重點(diǎn)工作、中心工作的有效推進(jìn)。
重視宿舍管理制度的完善和落實(shí)力度，嚴(yán)查晚出、晚歸等違紀(jì)行為，加強(qiáng)對(duì)宿舍防火、防盜、禁煙、管理刀具、衛(wèi)生、文化建設(shè)等方面的指導(dǎo)、管理、檢查和評(píng)比，通過(guò)開(kāi)展宿舍文化月活動(dòng)，讓住校學(xué)生都能積極參與到文明宿舍的創(chuàng)建評(píng)比活動(dòng)中來(lái)，提高了宿舍的舒適、文明程度和學(xué)生的生活品味，加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，提高了學(xué)生的生活能力，促進(jìn)和諧。
四、隊(duì)伍建設(shè)，高度重視，玉中有瑕
學(xué)生工作隊(duì)伍建設(shè)、班主任隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，骨干學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)均高度重視，形式多校，注重實(shí)效，幾支隊(duì)伍在學(xué)生工作中發(fā)揮了重要作用，班主任老師教學(xué)工作、學(xué)生教育管理工作兩手抓兩不誤。隊(duì)伍建設(shè)的常抓不懈，為學(xué)生工作整體提高奠定了堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。
五、德育工作完善、創(chuàng)新，第二課堂豐富、務(wù)實(shí)，校園文化不斷優(yōu)化。
主題鮮明的班會(huì)課，效果顯著的班任課教案評(píng)比，愛(ài)黨愛(ài)國(guó)的主題影片展播，校園內(nèi)，宿舍樓里的宣傳教育陣地，校園文化藝術(shù)節(jié)，文明風(fēng)采大賽，創(chuàng)新大賽等，處處可見(jiàn)校園文化建設(shè)的德育引導(dǎo)的結(jié)合，學(xué)生的文明程度、發(fā)型、服飾、儀容儀表的狀況充分體現(xiàn)了文化建設(shè)與德育引導(dǎo)的效果，今年我校榮獲“省職業(yè)教育德育特色學(xué)校”榮譽(yù)稱號(hào)。
1、舉辦我校首屆文明風(fēng)采大賽，開(kāi)展了“文明警句、勵(lì)志格言”征集評(píng)比、文明禮儀講座、優(yōu)秀影片放映、文明禮儀主題班會(huì)、文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽、校園文明之星評(píng)比等一系列活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的文明禮儀教育，營(yíng)造文明規(guī)范、團(tuán)結(jié)和諧、積極進(jìn)取的校園氛圍。
2、舉辦了以“火紅青春獻(xiàn)給黨年輕激情炫五月”為主題的第十六屆校園文化藝術(shù)節(jié)，開(kāi)展了健美操比賽、排球比賽、校園歌手大賽、書(shū)法篆刻比賽、大合唱比賽、校園主持人大賽、繪畫(huà)比賽、校園舞蹈大賽、詩(shī)歌朗頌比賽等活動(dòng)，豐富了校園文化生活，積極構(gòu)建和諧校園。
3、組織參加第三屆江蘇省中等職業(yè)學(xué)�！拔拿黠L(fēng)采”大賽暨第八屆全國(guó)中等職業(yè)學(xué)�！拔拿黠L(fēng)采”大賽，積極組織參賽，成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和大賽項(xiàng)目工作組，進(jìn)行了細(xì)致的分工，明確了系部初選、報(bào)送作品的具體工作要求，對(duì)輔導(dǎo)工作進(jìn)行了安排，制訂了校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，經(jīng)過(guò)篩選，向省級(jí)復(fù)賽報(bào)送優(yōu)秀作品保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
4、加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展“做一個(gè)有道德的人”系列活動(dòng)。充實(shí)、完善五個(gè)維度“儀容儀表、課堂紀(jì)律、鍛煉身體、環(huán)境保潔、公物維護(hù)”的具體要求，通過(guò)監(jiān)控、反饋達(dá)到教育、轉(zhuǎn)變和改進(jìn)的目的;扎實(shí)開(kāi)展法紀(jì)教育、安全教育和生命健康教育;開(kāi)展“感恩教育”。
六、以黨建帶團(tuán)建，加強(qiáng)組織建設(shè)，做好推優(yōu)入黨工作，開(kāi)展團(tuán)員教育評(píng)議，發(fā)揮黨團(tuán)員的模范帶頭作用。
1、本學(xué)期，校團(tuán)委舉辦了第十四期業(yè)余黨校暨第十八期業(yè)余團(tuán)校，有168名同學(xué)參加學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核取得了結(jié)業(yè)資格。經(jīng)過(guò)團(tuán)總支推薦、校團(tuán)委審批，向黨組織推薦72名入黨積極分子，發(fā)展新團(tuán)員200人。
2、校團(tuán)委開(kāi)展紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年—“學(xué)黨史、唱贊歌、樹(shù)美德”教育實(shí)踐活動(dòng)，開(kāi)展了“黨的歷史我知道”—“五個(gè)一”系列活動(dòng)，“黨在我心中”主題征文、演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、大合唱比賽等活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生唱響共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、改革開(kāi)放好、偉大祖國(guó)好、各族人民好的時(shí)代主旋律，發(fā)揮了共青團(tuán)的積極作用。
七、招生工作扎實(shí)推進(jìn)，成效初現(xiàn)。
我校高職招生居徐州地區(qū)之首，位列全省前矛，共招收新生近人。截至開(kāi)會(huì)前，今年新生報(bào)名已近350人，高職、中專(zhuān)各半。
年初，校黨委修訂招生實(shí)施方案，各系部積極主動(dòng)參與，學(xué)工處(招生辦公室)積極爭(zhēng)取招生計(jì)劃，科學(xué)編制分市、分專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃，克服重重困難協(xié)調(diào)跨省招生計(jì)劃，不畏辛勞，發(fā)揚(yáng)“四個(gè)千萬(wàn)”精神，赴各地進(jìn)行招生宣傳咨詢，協(xié)調(diào)各地招生主管部門(mén)落實(shí)各地招生計(jì)劃，近期新生報(bào)名火爆，全體招生工作人員正辛勤工作，努力完成1000人的高職招生計(jì)劃和學(xué)校下達(dá)的1700人的總體招生計(jì)劃，為我�！笆濉遍_(kāi)局之前的損招生工作能夠順利完成作貢獻(xiàn)。
八、以做好常規(guī)工作為前提，保障學(xué)生工作順利開(kāi)展，提高服務(wù)質(zhì)量
1、做好各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金的發(fā)放工作。本學(xué)期，發(fā)放校內(nèi)獎(jiǎng)學(xué)金330人次，發(fā)放金額99300元;發(fā)放國(guó)家助學(xué)金5，274，600元;為農(nóng)村困難學(xué)生減免學(xué)費(fèi)725，700元;發(fā)放國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金8000元，國(guó)家勵(lì)志助學(xué)金1，415，000元，勤工助學(xué)補(bǔ)助31，105元。
2、做好各項(xiàng)評(píng)優(yōu)評(píng)先工作，評(píng)選三好學(xué)生298名、單項(xiàng)獎(jiǎng)781名，優(yōu)秀學(xué)生干部289名。
九、不足之處：
1、學(xué)生工作理論高度不夠，整體規(guī)劃不足，學(xué)生干部培養(yǎng)使用不力，整體工作效果有待不斷完善提高。
2、對(duì)學(xué)生的文明禮儀和規(guī)范管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)，要堅(jiān)持教育和管理并重，將檢查、反饋、落實(shí)等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作做實(shí)，避免重檢查，輕落實(shí)的不正常現(xiàn)象。
3、班主任隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)，要注重對(duì)班主任的業(yè)務(wù)培養(yǎng)，建立全校班主任工作的例會(huì)制度，提高班主任工作的執(zhí)行力，不斷完善班主任工作考核制度。
4、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育工作力度，進(jìn)一步理清工作思路，開(kāi)展積極德育，以德育工作帶動(dòng)學(xué)生工作的全面開(kāi)展和提升。
上半年工作總結(jié)范文集合4
半年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣級(jí)相關(guān)部門(mén)的精心指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)工業(yè)、安全生產(chǎn)、招商引資、勞動(dòng)保障等相關(guān)工作，順利開(kāi)展。現(xiàn)就各項(xiàng)工作開(kāi)展和完成情況總結(jié)如下：
一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)完成情況
1—5月（6月數(shù)據(jù)暫時(shí)沒(méi)有出來(lái)），工業(yè)總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)86439萬(wàn)元，完成任務(wù)數(shù)的100%；銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)86190萬(wàn)元，完成任務(wù)數(shù)的100%；工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)26051萬(wàn)元，完成任務(wù)數(shù)的100%；固投完成5200萬(wàn)元，完成任務(wù)數(shù)的100%；技改實(shí)現(xiàn)3650萬(wàn)元，完成任務(wù)數(shù)的110%。招商引資完成上報(bào)西南水泥自備礦山工程三億元項(xiàng)目一個(gè)。
為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，主要抓了以下幾項(xiàng)工作：
�。ㄒ唬┖葑グ踩a(chǎn)。一是定期召開(kāi)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，總結(jié)分析安全生產(chǎn)形勢(shì)，安排布置下一步工作任務(wù)。上半年召開(kāi)安全生產(chǎn)工作會(huì)議5次。二是定期開(kāi)展安全生產(chǎn)大巡查。半年來(lái)，每月開(kāi)展安全大巡查3次以上，分別對(duì)露天礦山、規(guī)模企業(yè)、�；菲髽I(yè)開(kāi)展日常性巡查，排查隱患50處，整改45處，整改率90%。三是深入開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)。及時(shí)制定出臺(tái)了《xx鎮(zhèn)安全生產(chǎn)月活動(dòng)實(shí)施方案》，利用廣播、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳欄等方式就安全生產(chǎn)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了廣泛宣傳；6月16日在便民服務(wù)大廳外舉行了安全生產(chǎn)咨詢?nèi)招麄骰顒?dòng)；開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查4次，就安全隱患、職業(yè)病防治工作等進(jìn)行了全面排查和摸底；積極組織各企業(yè)參加“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽；開(kāi)展安全應(yīng)急演練1次。
�。ǘ┖葑f(xié)調(diào)服務(wù)。及時(shí)幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的各類(lèi)問(wèn)題。如：廠社糾紛，協(xié)調(diào)廠房選址等。
�。ㄈ┖葑バ旁L維穩(wěn)。及時(shí)辦結(jié)涉及工業(yè)方面的信訪交辦件，做好調(diào)查取證，限時(shí)回復(fù)。完成信訪交辦件2件。
二、勞動(dòng)保障工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┚蜆I(yè)和再就業(yè)。半年來(lái)，城鎮(zhèn)新增就業(yè)人員31人；下崗和失地?zé)o業(yè)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)再就業(yè)20人；就業(yè)困難對(duì)象實(shí)現(xiàn)再就業(yè)6人；辦理《失業(yè)證》5本；辦理城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)606人；做好了“4050”靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)貼以及日常管理工作。
�。ǘ┥鐣�(huì)化服務(wù)管理。截止6月，我鎮(zhèn)共有社保退休人員635人，1-6月，對(duì)全鎮(zhèn)的社保退休人員進(jìn)行了年檢，年檢率達(dá)100%。半年來(lái)，共慰問(wèn)生病住院的社保人員37人。在便民服務(wù)大廳為社保、醫(yī)保參保人員服務(wù)800余次。
�。ㄈ┬罗r(nóng)保管理工作。4月，完成了新農(nóng)保享受待遇人員生存認(rèn)證，共計(jì)認(rèn)證2500余人。截止6月，我鎮(zhèn)新農(nóng)保共有參保人員9230人，其中享受待遇人員4000余人。在便民服務(wù)大廳為參保人員服務(wù)1600余次。
三、存在的.問(wèn)題
一是安全生產(chǎn)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，特別是主汛期來(lái)臨，給安全生產(chǎn)造成了較大壓力；二是項(xiàng)目?jī)?chǔ)備少，固投數(shù)據(jù)上報(bào)壓力較大；三是解決一些信訪遺留問(wèn)題難度較大。
四、下一步工作計(jì)劃
工業(yè)方面工作重點(diǎn)：
一是繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作，強(qiáng)化汛期安全生產(chǎn)宣傳，做好汛期安全生產(chǎn)應(yīng)急準(zhǔn)備，落實(shí)汛期安全生產(chǎn)工作預(yù)案，定期開(kāi)展安全生產(chǎn)大巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改；進(jìn)一步加強(qiáng)安全社區(qū)建設(shè)、西南水泥安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)二級(jí)達(dá)標(biāo)以及大田口危橋整治等相關(guān)工作；加強(qiáng)對(duì)護(hù)林村十社白石廠、安順建材原料廠復(fù)工后的安全生產(chǎn)監(jiān)管。
二是積極想辦法、添措施，抓好招商引資項(xiàng)目包裝工作，完成全年招商引資任務(wù)。
三是繼續(xù)做好協(xié)調(diào)服務(wù)，主要涉及鑫達(dá)動(dòng)力元件有限公司、宇峰塑料廠、洪峰酒廠廠房選址建設(shè)用地相關(guān)協(xié)調(diào)工作。
四是做好雙嶺頁(yè)巖廠永久性關(guān)閉相關(guān)遺留問(wèn)題的處理工作。
五是認(rèn)真梳理，加大力度，抓好信訪突出問(wèn)題包案調(diào)處工作。
勞保方面工作重點(diǎn)：
一是繼續(xù)加大勞動(dòng)和社會(huì)保障政策法律法規(guī)的宣傳力度。
二是切實(shí)抓好新農(nóng)保續(xù)保擴(kuò)面工作，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保。
三是做好新型城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)工作。
四是扎實(shí)做好下崗失業(yè)人員的再就業(yè)、城鎮(zhèn)待業(yè)人員和農(nóng)村富余勞動(dòng)力的勞務(wù)培訓(xùn)和勞務(wù)輸出工作，特別抓好未能繼續(xù)升學(xué)的新成長(zhǎng)勞動(dòng)力的就業(yè)培訓(xùn)；繼續(xù)搞好“4050”公益崗位人員的管理工作。
五是按時(shí)保質(zhì)保量完成勞務(wù)輸出信息更新與校對(duì)工作。
上半年工作總結(jié)范文集合5
一、上半年全區(qū)信訪工作
總結(jié)
(一)、區(qū)委、區(qū)政府高度重視信訪工作，不斷加大了領(lǐng)導(dǎo)工作力度
今年以來(lái)，區(qū)委、區(qū)政府進(jìn)一步深化了對(duì)信訪工作重要性的認(rèn)識(shí)，把信訪工作列入黨政議事日程，作為工作的重要內(nèi)容切實(shí)抓緊抓好。區(qū)委、區(qū)政府5次召開(kāi)信訪工作專(zhuān)題會(huì)議，布置信訪工作。并于5月14日，召開(kāi)區(qū)委工作會(huì)議，及時(shí)貫徹落實(shí)全市信訪工作會(huì)議精神，與兩鎮(zhèn)九個(gè)街道、區(qū)直有關(guān)部門(mén)簽訂信訪工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將信訪工作列入年度工作目標(biāo)管理考核內(nèi)容，實(shí)行一票否決制。6月14日，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)主持召開(kāi)信訪隱患排查調(diào)度會(huì)，就當(dāng)前和今后的信訪工作作了重要部署和安排。
區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范帶頭閱批群眾來(lái)信和接待群眾來(lái)訪，先后21次對(duì)重要信訪問(wèn)題的處理做出了批示。區(qū)委、區(qū)政府其它領(lǐng)導(dǎo)同志對(duì)信訪工作同樣十分重視，按照工作分工，認(rèn)真閱批群眾來(lái)信，積極接待群眾來(lái)訪，主動(dòng)參與重要信訪問(wèn)題的處理。上半年，區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)閱批群眾來(lái)信13件，接待來(lái)訪38批409人次。
(二)、積極充分做好信訪案件查辦工作，加大信訪信息工作力度
上半年，區(qū)信訪部門(mén)直接受理群眾來(lái)信來(lái)訪1830件次其中來(lái)信58件，來(lái)訪1772人次，對(duì)省、市信訪部門(mén)交辦的信訪報(bào)果案件及時(shí)報(bào)果，做到了件件有著落，事事有交待。區(qū)信訪局堅(jiān)持每周提醒制，給兩鎮(zhèn)九個(gè)街道預(yù)示提醒，要求及時(shí)報(bào)送近期信訪工作動(dòng)態(tài)。并堅(jiān)持每日?qǐng)?bào)送信息制度，使信訪信息報(bào)送工作層層有人負(fù)責(zé)，上半年向省市信訪局報(bào)送40條信息，重要信息書(shū)面報(bào)送。對(duì)可能發(fā)生的集體訪苗頭做到發(fā)現(xiàn)得早、控制得住、處理得好。如5月25日凌
晨，舜耕鎮(zhèn)鐘郢村信息員電話報(bào)告區(qū)信訪部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)，反映鐘郢村20余人每戶集資大約300元，赴京集體上訪。得此信息后，區(qū)信訪部門(mén)迅速向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和市信訪部門(mén)報(bào)告，并配合區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)赴京進(jìn)行接訪，及時(shí)做好勸返工作。
(三)、建立健全信訪工作制度，促進(jìn)了信訪工作逐步走上制度化、規(guī)范化的軌道
針對(duì)當(dāng)前信訪面臨的新形勢(shì)，出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，區(qū)信訪局?jǐn)M定和完善了《關(guān)于律師參與信訪工作開(kāi)展信訪法律咨詢活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》、《關(guān)于開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)信訪“三無(wú)”鎮(zhèn)、“三無(wú)”街道(單位)活動(dòng)的通知》、《關(guān)于實(shí)行信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制的規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)來(lái)區(qū)到市去省集體上訪、異常上訪妥善處置的意見(jiàn)》(田辦秘[]20號(hào))等制度和規(guī)定，使我區(qū)信訪工作做到了有規(guī)可依，進(jìn)一步推動(dòng)了信訪工作的開(kāi)展。
區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)積極參加接待群眾來(lái)訪工作，每日都有一位區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在區(qū)信訪局來(lái)訪接待室值班，接待當(dāng)日來(lái)訪群眾，及時(shí)協(xié)調(diào)處理重大信訪問(wèn)題。區(qū)信訪局將重大和疑難信訪問(wèn)題形成信訪專(zhuān)報(bào)(共14期)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。每月堅(jiān)持進(jìn)行信訪隱患排查，將摸排出的重大信訪隱患進(jìn)行通報(bào)。對(duì)于去省、到市、來(lái)區(qū)集體訪情況每月進(jìn)行通報(bào)并將各有關(guān)單位集體訪情況按批數(shù)、人數(shù)進(jìn)行排序。上半年圍繞階段的信訪情況和問(wèn)題以信訪簡(jiǎn)報(bào)(共31期)、信訪信息(共16期)為載體進(jìn)行宣傳，使區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)和各單位、各部門(mén)都能及時(shí)了解信訪工作的信息和動(dòng)態(tài)，從而形成了全區(qū)齊抓共管信訪工作的`強(qiáng)大合力。
(四)、認(rèn)真分析形勢(shì)，抓住薄弱環(huán)節(jié)，充分認(rèn)識(shí)做好當(dāng)前信訪工作的艱巨性和重要性
�。ㄒ唬┪覅^(qū)信訪工作大局是穩(wěn)定的。但必須清醒地看到，信訪形勢(shì)繼續(xù)做好“文明信訪接待室”創(chuàng)建工作，切實(shí)疏通群眾信訪渠道，確保言路暢通、政令暢通;疏通各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解決信訪問(wèn)題的渠道，進(jìn)一步增強(qiáng)基層處理信訪問(wèn)題的能力，力爭(zhēng)把矛盾和問(wèn)題解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)，減少越級(jí)上訪和重復(fù)上訪，消除信訪積案，確保不發(fā)生重大信訪事件。
(二)、進(jìn)一步提高信訪干部素質(zhì)、加大隊(duì)伍建設(shè)力度。
提高對(duì)信訪工作的認(rèn)識(shí)，尤其加強(qiáng)學(xué)習(xí)信訪工作的法規(guī)制度，積極參加各類(lèi)信訪培訓(xùn)班，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高處理各類(lèi)信訪問(wèn)題的能力，充分發(fā)揮了信訪干部在交辦、督促、查處、協(xié)調(diào)等方面的積極作用，在提供信息、調(diào)查研究、參與決策、化解矛盾等方面的參謀助手作用。努力加強(qiáng)觀念創(chuàng)新，樹(shù)立大信訪觀念、依法信訪觀念，立足于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下信訪工作的新情況，理出新思路、拿出新措施。
(三)、努力探索把信訪問(wèn)題解決在基層的新路子。
積極探索社區(qū)信訪工作新經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)抓一至二個(gè)社區(qū),想辦法投入經(jīng)費(fèi)、投入人員、建立信訪工作組織，社區(qū)通過(guò)“民情承包責(zé)任制”、“民情日記”、“民情留言黑板”、“談心角”、“市民抄告單”等形式，構(gòu)筑信訪工作第一道防線。創(chuàng)辦信訪工作，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳信訪工作。同時(shí)，開(kāi)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)電子信箱，進(jìn)一步完善網(wǎng)上信訪服務(wù)工作，把網(wǎng)上信訪工作延伸到兩鎮(zhèn)九個(gè)街道。積極召開(kāi)信訪聽(tīng)證會(huì)，請(qǐng)各界代表包括信訪人共同參與信訪問(wèn)題處理。
(四)、深入開(kāi)展信訪法律法規(guī)宣傳工作。
進(jìn)一步深入開(kāi)展宣傳信訪條例等有關(guān)法律法規(guī)活動(dòng)。將《信訪條例》、《社會(huì)治安處罰條例》等有關(guān)的法律法規(guī)深入基層對(duì)群眾進(jìn)行宣傳教育，引導(dǎo)群眾進(jìn)一步加深對(duì)國(guó)家法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)和理解，依法辦事，依法維護(hù)自己的合法權(quán)益。通過(guò)深入持久地進(jìn)行信訪條例宣傳活動(dòng)，使群眾自覺(jué)地遵守信訪秩序，不搞無(wú)政府主義，不采取大規(guī)模越級(jí)集體上訪等過(guò)激行為。
x區(qū)信訪局
x月x日
上半年工作總結(jié)范文集合6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！彈指一揮間，半年已經(jīng)過(guò)去。在這期間，有所得、有所失；有歡喜、有悲傷，是非功過(guò)，已成定論。我從一個(gè)普通的員工，一步步晉升為中層管理人員，離不開(kāi)候總對(duì)我的信任，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培，同事對(duì)我的幫助，我能夠成為木地板事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，是團(tuán)隊(duì)成就了我，更是x這個(gè)大家庭成就了我，借此機(jī)會(huì)，再次向我們尊敬的候總及在座的同事表示感謝，謝謝大家！回顧過(guò)去，才能展望未來(lái)！在我擔(dān)任旗艦二店店長(zhǎng)期間，公司給我們團(tuán)隊(duì)上半年的目標(biāo)任務(wù)具體如下：A任務(wù)：170萬(wàn)、B任務(wù)：110萬(wàn)、C任務(wù)87萬(wàn)；通過(guò)我們二店團(tuán)隊(duì)共同的努力，上半年共計(jì)定單105單，合計(jì)地板銷(xiāo)售面積：6136．1㎡（其中實(shí)木多層地板1676㎡；強(qiáng)化復(fù)合地板4460㎡），總計(jì)金額985364.87元。實(shí)際走單金額843022元。根據(jù)定單金額，我們超額完成了C任務(wù)；按實(shí)際走單金額，我們離C任務(wù)還差2.7萬(wàn)元。在我的領(lǐng)導(dǎo)下，我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)能實(shí)現(xiàn)B任務(wù)，僅僅完成了A任務(wù)的一半，對(duì)此，我感到深深地自責(zé)。痛定思痛，為了今后更大的進(jìn)步，經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析，我的總結(jié)如下：
1、建材市場(chǎng)格局與消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，一站式滿足客戶需求的服務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。依靠單一品牌、單一產(chǎn)品、單一服務(wù)獲得生存的空間越來(lái)越小。產(chǎn)品多元化、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化、裝修省事化是市場(chǎng)所趨，這是市場(chǎng)大趨勢(shì)。我們也正在發(fā)展和壯大自己。
2、隨著居然之家、白云怡景、豪德廣場(chǎng)等建材賣(mài)場(chǎng)的陸續(xù)開(kāi)業(yè)，短兵相接的白熱化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)即將打響。對(duì)于單打獨(dú)斗的個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，打價(jià)格戰(zhàn)是唯一選擇。群雄爭(zhēng)斗，難免傷及自身。華凡在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中保全并發(fā)展自己，作為木地板事業(yè)部的第一責(zé)任人，全力配合營(yíng)銷(xiāo)中心，為下半年公司銷(xiāo)量的迅猛增長(zhǎng)全力以赴。
今后我會(huì)努力帶領(lǐng)我的木地板事業(yè)部團(tuán)隊(duì)向以下三個(gè)方向發(fā)展：
�、乓云放屏⒈荆汗具x用一、二線品牌作為公司的發(fā)展根基，用于服務(wù)中、高端客戶；選用二、三線品質(zhì)好的.品牌，用于服務(wù)中低端客戶；涇渭分明，各取所需。
�、埔苑⻊�(wù)立信：制定完善的管理流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并運(yùn)用到實(shí)踐中，用服務(wù)取信于客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售的第二次騰飛。
�、且云肺读�(biāo)：找出每款產(chǎn)品的特色，配以不同的品味需求，用滿足品味拉動(dòng)銷(xiāo)售。
�、�、以團(tuán)隊(duì)制勝：配合商學(xué)院對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，將每一位店長(zhǎng)都完善自身，成為馳騁戰(zhàn)場(chǎng)的將軍，提升每一位員工，充實(shí)我們的知識(shí)，成為南北征戰(zhàn)的勇士。強(qiáng)化我們的團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，讓我們的對(duì)手一聽(tīng)到我們就聞風(fēng)喪膽。以上幾點(diǎn)，代表我的淺見(jiàn)及今后的工作目標(biāo)，再次和大家用一句話來(lái)共同勉勵(lì)我們：業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S！。謝謝大家！
上半年工作總結(jié)范文集合7
做了一個(gè)學(xué)期的班長(zhǎng)，我受益匪淺，班長(zhǎng)這一職責(zé)像個(gè)管家，班級(jí)里大大小小的事情都需要打理，在班導(dǎo)的正確指導(dǎo)，和全班同學(xué)的積極配合下，金融3班成為一個(gè)團(tuán)結(jié)，充滿朝氣的大家庭。
一開(kāi)始做班長(zhǎng)的時(shí)候，我覺(jué)得壓力真的很大，聽(tīng)班導(dǎo)說(shuō)，大一是形成一個(gè)班級(jí)凝聚力十分重要的階段。經(jīng)過(guò)了半個(gè)月的摸索，我對(duì)做大學(xué)班長(zhǎng)熟悉了很多。
首先班長(zhǎng)要及時(shí)通知學(xué)院下發(fā)的各項(xiàng)通知，我通過(guò)每個(gè)星期的院系樓簽到，每天的收取郵件，飛信等等的方式獲取每個(gè)一天學(xué)院發(fā)下來(lái)的通知，并及時(shí)通知全班同學(xué)。每天都會(huì)有很多的通知，并且都有嚴(yán)格的時(shí)間要求，這項(xiàng)工作挺繁瑣的，但經(jīng)過(guò)我的努力，都一項(xiàng)項(xiàng)的落實(shí)得不錯(cuò)。
然后就是最重要的一塊，團(tuán)結(jié)班集體，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，讓同學(xué)之間可以相互的了解，一學(xué)期以來(lái)，我和其他班委積極響應(yīng)新生杯籃球賽，迎新晚會(huì)，田徑賽，團(tuán)日，做亞運(yùn)文明觀眾等等的學(xué)院活動(dòng)，同時(shí)也多次在班上組織唱K，放風(fēng)箏，生日會(huì)，班委慰問(wèn)男生宿舍，月度聯(lián)歡，開(kāi)班會(huì)等等的一系列活動(dòng)。每一次我盡量的聽(tīng)取大家的意見(jiàn)來(lái)組織一項(xiàng)活動(dòng)，使我們班的同學(xué)更加的了解對(duì)方。通過(guò)我們班同學(xué)的積極配合，活動(dòng)的取得了不錯(cuò)的成效，也希望下個(gè)學(xué)期我們班會(huì)因此而更加活躍。
另外，為了更了解我們班的同學(xué)，我會(huì)時(shí)不時(shí)的竄宿舍，多點(diǎn)與每個(gè)同學(xué)溝通，了解大家的需要。同時(shí)，每一次活動(dòng)前，我都會(huì)很高興的聽(tīng)到部分同學(xué)對(duì)活動(dòng)的意見(jiàn)，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都感到十分的欣慰和高興！重中我吸收了很多新鮮的觀點(diǎn)。正因?yàn)榇蠹业呐浜�，每一次活�?dòng)才會(huì)成功！
同時(shí)，在這個(gè)學(xué)期，我會(huì)不斷的讓班委工作步入正軌，召開(kāi)班委會(huì)議，制定班級(jí)的相關(guān)制度，讓我們班更加的和諧。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，我和各班委都可以分工合作，明確各自的分工，和各班委之間也可以更好的協(xié)調(diào)，讓這個(gè)班更加的團(tuán)結(jié)和溫馨。
下面總結(jié)一下我們班這個(gè)學(xué)期的一些狀況。
一．班委工作方面
可取之處：
1.，同時(shí)班委會(huì)成員之間增添了不少默契。大部分班委都有自己的社團(tuán)工作，但都?jí)蚝芎玫膮f(xié)調(diào)好社團(tuán)工作與班級(jí)工作，積極的參與每一次的班級(jí)活動(dòng)，相處的十分的融洽。
2.班干部分工明確，都能夠合格的完成自己的職責(zé)，班務(wù)工作有所提高。班委會(huì)議發(fā)言比較積極，對(duì)班級(jí)的工作提出可行的意見(jiàn)和建議。
3..班級(jí)氣氛和諧融洽，每一次的班級(jí)活動(dòng)，大部分同學(xué)都會(huì)積極的參與。例如新生杯籃球賽，田徑賽，組織唱K，團(tuán)日，放風(fēng)箏，開(kāi)生日會(huì)，班委慰問(wèn)男生宿舍，月度聯(lián)歡，開(kāi)班會(huì)，迎新晚會(huì)的班級(jí)參賽等等的一系列活動(dòng)，男女生參與度都較為的活躍。
需要改進(jìn)的.方面：
1.班上少數(shù)同學(xué)比較的憂郁，希望下學(xué)期可以放松心情。同時(shí)心理委員應(yīng)該多多的關(guān)注這部分同學(xué)，給予必要的關(guān)心。
2.對(duì)班委的每一次提議，同學(xué)們的反應(yīng)度不算的高，希望平時(shí)同學(xué)們多點(diǎn)的向班委提出更好的建議。
二．學(xué)習(xí)方面
可取之處：
1.同學(xué)們出勤率還算客觀，大部分同學(xué)可以做到不遲到、有事請(qǐng)假。能夠按時(shí)地完成作業(yè)。
2.同學(xué)們學(xué)會(huì)利用學(xué)校圖書(shū)館以及方便的互聯(lián)網(wǎng)資源，涉獵更多的知識(shí)，豐富了自己的知識(shí)庫(kù)。
3.臨近考試時(shí)越來(lái)越多的同學(xué)為學(xué)習(xí)所投入的時(shí)間與精力大于以前。
4.期末考試，我們班同學(xué)基本都能過(guò)關(guān)。
需要改進(jìn)的方面：
1.班級(jí)上課氣氛不算活躍。不太認(rèn)真的思考老師在課堂上給出的問(wèn)題。
2.學(xué)習(xí)氛圍還有待加強(qiáng)。
有的同學(xué)在學(xué)習(xí)態(tài)度上暴露了不足，偶爾上課遲到或曠課，對(duì)于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習(xí)意識(shí)不強(qiáng)，成績(jī)不理想。
三．活動(dòng)方面
可取之處：
1.半年的時(shí)間班委組織過(guò)新生杯籃球賽，田徑賽，組織唱K，團(tuán)日，放風(fēng)箏，開(kāi)生日會(huì)，班委慰問(wèn)男生宿舍，月度聯(lián)歡，開(kāi)班會(huì)，迎新晚會(huì)的班級(jí)參賽等等的一系列活動(dòng)，很感謝團(tuán)支書(shū)，學(xué)習(xí)委員，組織委員、宣傳委員、文體委員，生活委員，心理委員的協(xié)助，活動(dòng)辦得算是成功吧，發(fā)現(xiàn)班里的同學(xué)多才多藝，總是有一陣高過(guò)一陣的喝彩。
2.我們班的部分同學(xué)還參加了亞運(yùn)會(huì)閉幕式的演出。
3.在學(xué)校其它社團(tuán)組織的活動(dòng)，我們班同學(xué)也表現(xiàn)出很高的積極性。
需要改進(jìn)的地方：
1.部分同學(xué)不能很好的協(xié)調(diào)社團(tuán)活動(dòng)和班級(jí)活動(dòng)。
2.宿舍同學(xué)的融洽度有待提高，希望可以通過(guò)帶動(dòng)每個(gè)宿舍這個(gè)小集體來(lái)帶動(dòng)金融3班這個(gè)大集體的進(jìn)步。
總結(jié)：
大學(xué)不同中學(xué)，它更自由，它更獨(dú)立，班級(jí)的凝聚力不僅僅的需要各個(gè)班委的努力，更重要的是每個(gè)同學(xué)的支持和參與，金融3班屬于每一位同學(xué)，也希望每一位同學(xué)因?yàn)榻鹑?班而大學(xué)生活更加的精彩！
上半年工作總結(jié)范文集合8
上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，各兄弟部門(mén)的共同努力下，我們井然有序的完成了計(jì)劃部的各項(xiàng)工作，以下是本部門(mén)上半年的工作總結(jié)，內(nèi)容如下：
一、加強(qiáng)部門(mén)管理協(xié)調(diào)各部門(mén)有序工作
計(jì)劃部作為公司的一個(gè)協(xié)調(diào)部門(mén)，需要有大局觀，在自身的不斷努力和兄弟部門(mén)的積極配合下，按計(jì)劃推進(jìn)了以下工作：
1.全力協(xié)調(diào)公司各部門(mén)，按計(jì)劃推進(jìn)了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)作。
2.充分發(fā)揮牽頭作用，按計(jì)劃推動(dòng)年度、季度、月度計(jì)劃的執(zhí)行、考核及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的開(kāi)展。
3.采取靈活的工作方法，按計(jì)劃推動(dòng)二期工程的進(jìn)展。
4.積極發(fā)揮綜合計(jì)劃管理職能，嚴(yán)謹(jǐn)組織月度盤(pán)煤及生產(chǎn)報(bào)表例會(huì)、嚴(yán)格控制燃料庫(kù)存，為機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)行提供了有力保障。
二、生產(chǎn)計(jì)劃
年初下達(dá)了度的生產(chǎn)計(jì)劃，為全年發(fā)電任務(wù)的完成及廠用電率、供電煤耗等生產(chǎn)指標(biāo)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。按照公司全年71億千瓦時(shí)發(fā)電量計(jì)劃，上半年下達(dá)的主要生產(chǎn)指標(biāo)為發(fā)電量計(jì)劃為xxx億千瓦時(shí)，上網(wǎng)電量：xxxx億千瓦時(shí)，供電煤耗：333.14克/千瓦時(shí);綜合廠用電率：8.29%。在各部門(mén)的共同努力協(xié)作下，圓滿完成上半年計(jì)劃。截止6月底共完成發(fā)電量任務(wù)xxxx億千瓦時(shí)，上網(wǎng)電量：xxxx億千瓦時(shí)，綜合廠用電率完成8.07%，供電煤耗完成334.36克/千瓦時(shí)。供電煤耗未完成上半年計(jì)劃。
上半年完成各類(lèi)日?qǐng)?bào)報(bào)送70余張、月報(bào)報(bào)送300余張。報(bào)表報(bào)送及時(shí)有效、準(zhǔn)確，與電力公司、集團(tuán)公司等上級(jí)主管部門(mén)協(xié)作良好。燃煤盤(pán)點(diǎn)工作井然有序的進(jìn)行著，上半年共完成燃煤盤(pán)點(diǎn)約xx萬(wàn)噸，各月度燃料盈虧趨于平衡。
三、招投標(biāo)合同
上半年共開(kāi)展生產(chǎn)期工程、服務(wù)類(lèi)招投標(biāo)項(xiàng)目9個(gè)：鍋爐磨煤機(jī)石子煤斗改造、綠化維護(hù)工程、鍋爐磨煤機(jī)大修、1號(hào)機(jī)組B級(jí)檢修工程發(fā)電主輔設(shè)備檢修、灰場(chǎng)子壩擴(kuò)建、電除塵入口煙道及支撐等防磨處理、空冷島凝汽器自動(dòng)沖洗設(shè)備、脫硝項(xiàng)目設(shè)計(jì)、1號(hào)機(jī)組檢修技術(shù)監(jiān)督檢查試驗(yàn)項(xiàng)目、啟動(dòng)鍋爐檢修。其中，已確定中標(biāo)單位8個(gè)項(xiàng)目。只有脫硝初步設(shè)計(jì)，由于涉及施工工藝、設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)能力等原因正在評(píng)定中。
二期工程開(kāi)展招投標(biāo)活動(dòng)2個(gè)項(xiàng)目：水資源論證、環(huán)境影響評(píng)價(jià)。
同時(shí)還自行組織進(jìn)行了全廠防火封堵的完善與脫硫綜合樓施工的邀請(qǐng)招標(biāo)。
四、工作中存在的不足
由于工作跨度較大從生產(chǎn)期的綜合統(tǒng)計(jì)計(jì)劃到檢修、改造、臨建項(xiàng)目的招投標(biāo)、合同涉及面較廣，導(dǎo)致工作中存在一定的疏漏。
根據(jù)目前的工作狀況，我們將在日后的工作中，明確分工，加強(qiáng)招投標(biāo)、合同、付款、報(bào)表等各類(lèi)臺(tái)帳的建設(shè)，達(dá)到工作進(jìn)度明確，合理，按月、按天完成各項(xiàng)工作。
上半年工作總結(jié) 篇銷(xiāo)售部自年初以來(lái)，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司關(guān)于認(rèn)真抓好制冷機(jī)組市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和管理下，銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍并組織進(jìn)行了培訓(xùn)，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和目標(biāo)客戶群體的鞏固，全國(guó)各大漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強(qiáng)，我們?cè)趯?duì)制冷機(jī)組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷(xiāo)售的新方法、新思路，從目前的銷(xiāo)售情況看，我們的銷(xiāo)售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭�，F(xiàn)將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷(xiāo)售部成員組成
目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已基本熟悉了制冷機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對(duì)這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(zhǎng)在統(tǒng)抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對(duì)各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。
二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們?cè)诳偨Y(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷(xiāo)售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺(tái)了“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準(zhǔn)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”第三制定并規(guī)范了代理銷(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的基礎(chǔ)上，我們又請(qǐng)集團(tuán)法律顧問(wèn)對(duì)代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì)制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報(bào)到，由銷(xiāo)售部長(zhǎng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度
從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅(jiān)持短期效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅(jiān)持，對(duì)產(chǎn)品充滿信心，并不計(jì)成本地努力。
四、建設(shè)并鞏固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
工作中我們以指導(dǎo)代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對(duì)代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養(yǎng)對(duì)象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門(mén)市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對(duì)其實(shí)時(shí)的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時(shí)的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強(qiáng)了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的.市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)我公司的制冷機(jī)組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗(yàn)
目前，由于全國(guó)漁業(yè)受到國(guó)際原油價(jià)格上漲的嚴(yán)重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺(tái)，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
�。ㄒ唬┰谥攸c(diǎn)漁港的現(xiàn)場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對(duì)制冷機(jī)組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流和機(jī)組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達(dá)到了使?jié)O民對(duì)我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識(shí)的目的，排除了之前在漁民心中對(duì)這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對(duì)我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析基本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購(gòu)買(mǎi)的船長(zhǎng)邀請(qǐng)我們對(duì)他們的漁船進(jìn)行了測(cè)量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺(tái)機(jī)組的購(gòu)買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
�。ǘ╇娨晱V告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)
我們?cè)谂蓸I(yè)務(wù)人員深入各漁港對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天（廣告）地（公司）人（業(yè)務(wù)）三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。
�。ㄈ┓e極走上層路線，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位在針對(duì)銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認(rèn)真分析導(dǎo)致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢(shì)分析會(huì)，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺(tái)機(jī)組的成績(jī)，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷(xiāo)售打下了基礎(chǔ)。
六、銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及下半年工作計(jì)劃
（一）產(chǎn)品在推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售緩慢現(xiàn)象的問(wèn)題
1、代理商的推廣速度緩慢受價(jià)位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來(lái)看，代理商本身對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，符合當(dāng)今的國(guó)家政策。有些代理商為了盡快打開(kāi)市場(chǎng)，主要在價(jià)格上與我們反復(fù)商量，他們認(rèn)為價(jià)格太高減慢了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。
2、現(xiàn)階段的市場(chǎng)推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值缺乏直觀、全面的認(rèn)識(shí)，致使市場(chǎng)推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當(dāng)前還沒(méi)有看到制冷機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對(duì)性促銷(xiāo)活動(dòng)少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達(dá)給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達(dá)到了使用效果，產(chǎn)品的價(jià)格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒(méi)有身邊的用戶現(xiàn)身說(shuō)法。
5、市場(chǎng)推廣過(guò)程中漁船主普遍反映價(jià)位偏高。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的同類(lèi)型的壓縮機(jī)制冷機(jī)組無(wú)論是在價(jià)位上還是功能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚(yú)少，況且隨著原油價(jià)格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟(jì)魚(yú)類(lèi)少，認(rèn)為安制冷機(jī)組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)還是有點(diǎn)擔(dān)心。
�。ǘ⿴c(diǎn)建議
1、進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N(xiāo)售，建議公司在幾個(gè)大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場(chǎng)觀摩，用身邊漁船使用制冷機(jī)組后所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及其影響力，給漁民一個(gè)直觀的、理性的認(rèn)識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢的僵局。
2、針對(duì)個(gè)別區(qū)域代理商銷(xiāo)售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時(shí)公司多組織策劃幾次現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對(duì)制冷機(jī)組的性能問(wèn)題的顧慮，進(jìn)一步提高制冷機(jī)組在漁民心目中的美譽(yù)度，刺激漁船主的購(gòu)買(mǎi)欲望，以此帶動(dòng)休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷(xiāo)售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷(xiāo)售上，因?yàn)闀r(shí)間不允許，我們可以找?guī)讉�(gè)大的漁業(yè)公司，依靠政府部門(mén)的幫助，投放幾臺(tái)產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動(dòng)強(qiáng)勁客戶。
�。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c(diǎn)
1、在廣泛聽(tīng)取業(yè)務(wù)員和代理商意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)代理商的監(jiān)管力度，有重點(diǎn)的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國(guó)營(yíng)企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進(jìn)和每天的機(jī)組運(yùn)行情況登記反饋。
3、有目標(biāo)的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對(duì)以前打電話咨詢代理事宜的人員進(jìn)行再次跟進(jìn)，必要時(shí)可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
上半年工作總結(jié)范文集合9
一、上半年度工程部工作總結(jié)
在南方的汛期事件發(fā)生后，我們認(rèn)識(shí)到血的教訓(xùn)，總結(jié)別人在防臺(tái)防汛應(yīng)急預(yù)案中的不足與經(jīng)驗(yàn)，在安徽汛期到來(lái)之前，結(jié)合各項(xiàng)目實(shí)際，修正防臺(tái)防汛應(yīng)急預(yù)案，提前配備防臺(tái)防汛物質(zhì)，主動(dòng)與各服務(wù)中心配合現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)防臺(tái)防汛工作，保障了今年汛期安徽外灘所管理的所有轄區(qū)安全度汛，體現(xiàn)出公司部門(mén)的指導(dǎo)與服務(wù)能力。
在冬季到來(lái)之前，工程部全面提升部門(mén)服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)為各服務(wù)中心制訂設(shè)施設(shè)備防寒、防凍應(yīng)急預(yù)案并組織實(shí)施，保證寒冷冬季設(shè)備設(shè)施正常運(yùn)轉(zhuǎn)；主動(dòng)為員工申購(gòu)夜間值班大衣，確保員工值班時(shí)個(gè)人的防寒保暖，讓員工感受到公司的溫暖。
為加快推進(jìn)物業(yè)工程服務(wù)規(guī)范化管理進(jìn)程，工程與裝修員工采取責(zé)任分包到人原則，分工不分家模式進(jìn)行工程服務(wù)管理。工程部經(jīng)理、副經(jīng)理每周最少兩次到各服務(wù)中心現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)檢查工程服務(wù)工作（異地項(xiàng)目每月不低于兩次），重點(diǎn)檢查隱蔽工程是否存在安全隱患，設(shè)備是否運(yùn)行正常，上周安排的工作能否落實(shí)，檢查員工的操作是否規(guī)范，設(shè)備運(yùn)行記錄是否完善。
公司工程部作為公司的一個(gè)職能部門(mén)，主要是執(zhí)行總經(jīng)理室的決議，完成總經(jīng)理室交辦的一切事務(wù)，服務(wù)于安徽外灘所有客服中心，本著團(tuán)隊(duì)協(xié)作及企業(yè)良性發(fā)展基礎(chǔ)上，展開(kāi)全面的服務(wù)與指導(dǎo)工作。上半年主要完成工作具體如下：
�。ㄒ唬┩钔都覉@項(xiàng)目
上半年協(xié)助皖投家園客服中心完成了中央空調(diào)的維護(hù)、節(jié)能方案的制訂與實(shí)施以及出租辦公場(chǎng)所供冷、供熱收費(fèi)的核算、住宅樓分時(shí)電表的改造、綠化的改造、住宅樓及辦公樓電梯年檢、高低壓配電系統(tǒng)、消防控制系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)及其它實(shí)施設(shè)備的維護(hù)等；
�。ǘ┩恰肮鹣憔印表�(xiàng)目
根據(jù)望湖城項(xiàng)目的交房時(shí)的`進(jìn)度，工程部全力協(xié)助望湖城各服務(wù)中心對(duì)已經(jīng)移交接管的轄區(qū)進(jìn)行全面監(jiān)管，從給排水、變配電、暖通、消防、監(jiān)控安防等系統(tǒng)入手，按照工程部制訂的管理制度、操作規(guī)程等系統(tǒng)文件，實(shí)質(zhì)性地處理好業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)量投訴，做好存在質(zhì)量瑕疵的設(shè)備設(shè)施整改跟進(jìn)、裝修巡查管理及設(shè)備設(shè)施定期巡檢維護(hù)工作，保障設(shè)備運(yùn)行正常，延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，維護(hù)全體業(yè)主的安全與經(jīng)濟(jì)利益。通過(guò)望湖城“桂香居”的交房經(jīng)歷，總結(jié)交房過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，細(xì)致分析用心學(xué)習(xí)，為后期交房、驗(yàn)房、裝修管理、設(shè)備維護(hù)等工作提供經(jīng)驗(yàn)，更好的為業(yè)主提供服務(wù)。
望湖城各苑區(qū)采用單路供電方式提供動(dòng)力及照明用電，工程部嚴(yán)格按照工程類(lèi)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，下基層進(jìn)行反復(fù)培訓(xùn)演練并實(shí)地檢查各苑區(qū)電梯巡檢狀態(tài)，督促電梯維護(hù)單位維護(hù)巡檢，完善各項(xiàng)電梯管理規(guī)章制度，保障電梯運(yùn)行正常，如遇電梯困人事件，被困人員可以短時(shí)間得到解救，全力保障業(yè)主生命安全。另外工程部積極配合各客服中心完成公共用水、用電分?jǐn)倻y(cè)算、節(jié)能方案的編制與實(shí)施、耗材的申購(gòu)審批、工程類(lèi)合同的洽談審閱等工作，保障物業(yè)收支平衡。
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皖投·全椒水岸星城項(xiàng)目是安徽外灘管理的第一個(gè)異地項(xiàng)目，在公司總經(jīng)理室的全盤(pán)考慮下，工程部積極配合水岸星城客服中心組建工程服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助行政人事部先后從合肥安排多名工程技術(shù)人員赴水岸星城項(xiàng)目參與房屋承接查驗(yàn)、工程質(zhì)量瑕疵的整改跟進(jìn)以及后期交房工作，把住房屋、設(shè)備、設(shè)施質(zhì)量關(guān)，為后期物業(yè)常態(tài)化管理奠定基礎(chǔ)。雖然水岸星城遠(yuǎn)在異地，公司工程部依靠科技信息通道，隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目運(yùn)行情況，多次親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行督導(dǎo)與服務(wù)、多次為項(xiàng)目進(jìn)行物業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，不斷提升當(dāng)?shù)貑T工整體素質(zhì)，為全椒分公司的未來(lái)發(fā)展引入正規(guī)之路。
�。ㄋ模┨煜洛\城與姚公新苑項(xiàng)目
天下錦城項(xiàng)目剛剛開(kāi)工建設(shè)，為吸取望湖城“桂香居”項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)、施工缺陷的教訓(xùn)，公司工程部參與天下錦城項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃討論，站在業(yè)主使用功能角度考慮，提出了多條合理化建議。認(rèn)真維護(hù)保養(yǎng)置業(yè)公司辦公場(chǎng)所設(shè)備設(shè)施，提供滿意物業(yè)工程服務(wù)，為置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)辦公提供舒適環(huán)境。
姚公新苑屬于回遷樓，為了順利開(kāi)發(fā)承建天下錦城樓盤(pán)，回遷樓的分房工作為上半年物業(yè)公司的首要任務(wù)之一，在置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下、在公司總經(jīng)理室的指導(dǎo)下、在各項(xiàng)目的支持與配合下，公司工程部多方協(xié)調(diào)從各項(xiàng)目抽調(diào)多名工程技術(shù)人員赴姚公新苑項(xiàng)目參與房屋承接查驗(yàn)、工程質(zhì)量瑕疵的整改跟進(jìn)以及交房工作，把住房屋、設(shè)備、設(shè)施質(zhì)量關(guān)，為后期物業(yè)常態(tài)化管理奠定基礎(chǔ)。
二、下半年工作計(jì)劃
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，望湖城項(xiàng)目即將實(shí)行區(qū)域化管理，公司工程部將嚴(yán)格執(zhí)行公司總經(jīng)理室提出的區(qū)域化管理方案，提前做好各項(xiàng)工作準(zhǔn)備，順利、穩(wěn)妥完成工程人員集中管理，做好工程維修工具、耗材的統(tǒng)一管理，剔除不稱職的工程人員，引進(jìn)儲(chǔ)備各項(xiàng)技術(shù)及整體素質(zhì)比較好的人才，為公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，維護(hù)公司整體利益，保障企業(yè)良性發(fā)展。望湖城“桂香居”原置業(yè)公司項(xiàng)目部善后服務(wù)即將結(jié)束，為確保后期物業(yè)服務(wù)工作的順利開(kāi)展，減小業(yè)主對(duì)房屋質(zhì)量的投訴，按照置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，成立維修整改小組，處理一般物業(yè)工程維修人員不能處理的相關(guān)維修整改工作。維修整改工作結(jié)束后，小組成員后期納入物業(yè)公司工程部突擊維修小組，服務(wù)與安徽外灘物業(yè)各管理轄區(qū)，做好設(shè)備設(shè)施集中保養(yǎng)、工程類(lèi)突發(fā)事件、工程遺留問(wèn)題的整改工作。
下半年沒(méi)有新的交房任務(wù)，公司工程部依據(jù)公司總經(jīng)理室的發(fā)展思路，對(duì)已經(jīng)初步走向正軌的園區(qū)，進(jìn)行規(guī)范化常態(tài)管理，逐步實(shí)現(xiàn)物業(yè)管理規(guī)范化。置業(yè)公司發(fā)展迅速，樓盤(pán)日益增多，異地項(xiàng)目進(jìn)一步拓展，物業(yè)公司隨之擁有新的機(jī)遇，管理的項(xiàng)目逐漸增多，下半年工程部將逐步介入望湖城商業(yè)街的前期跟進(jìn)，做好項(xiàng)目成接查驗(yàn)與交付工作，做好湖東景園項(xiàng)目及水岸星城的前期工程介入跟進(jìn)工作。
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