每日工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的每日工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
每日工作計劃 篇1
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂八月任務：銷售額10萬元。
2.制定出周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持xxx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
銷售每日工作計劃表
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
①要有信心
�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗捴�，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美
⑥在商談的過程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語
�、嗄軌驗閷Ψ街�，分析帶給他的利益化
4)與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
�、谶M一步接近客戶，激發(fā)對產品的興趣
�、鄹嬖V客戶產品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當即送貨
�、菔肇浛�
�、抟还P業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務。
5、下班后，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業(yè)務日報表
2)檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務
3)寫出每天的'營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4)營銷日記的內容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
②對工作得失的總結、意見及建議
③改進的方法
�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh
⑤如何處理
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作
外貿每日工作計劃表
一.產品市場分析
1.廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優(yōu)勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質高端客戶。
3.高端產品就需要尋找優(yōu)質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴。
二.對日后工作的安排
1.在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網站上發(fā)布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網站、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題。
4.在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業(yè)績。
1.年銷售目標：60萬。
2.月銷售目標：5萬。
�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
�、趦�(yōu)化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
�、鬯阉饕鏍I銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;
�、葜攸c參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三.明年對自己有以下要求
1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要機械的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
每日工作計劃 篇2
一、工作時間：10：00—19：00
二、班前工作
1、準備好個人儀容儀表，佩戴工號牌（等同干部工服）。
2、查看營運部交接本（針對于設備維修方面）
3、打卡上班。
4、檢查維修間工具是否正常（維修工具）。
5、檢查維修間設備是否正常（在維修中的設備）。
三、正常工作
1、確認點歌系統(tǒng)主機是否正常。
2、至營運現(xiàn)場干部了解包廂的音響效果。
3、檢查所有包廂的麥克風是否配齊、無線麥克風電池是否夠用�！苯犹幚�
4、檢查所有包廂音響喇叭的位置朝向是否標準。———————————————直接處理
5、檢查所有點歌顯示器是否有松動、搖晃情況。———————————————直接處理
6、檢查所有電視機是否有波紋，線路是否正常�！苯犹幚�
7、檢查所有麥克風的線頭是否有松動、線路是否正常�！苯犹幚�
8、檢查每個包廂的麥克風音量是否一致、喇叭是否有異常�！苯犹幚�
9、所有相關設備的清潔，線路整理工作。
10、備用麥克風10個（維修好的）放到前臺。
11、正常麥克風和其它設備維修。
12、根據(jù)營運需求現(xiàn)場調音。
13、每天3—5間至包廂填寫意見卡，主詢問音響效果。
14、保證好維修耗材的安全量。
15、保管好維修工具的`使用（每周盤點一次）采取責任制，遺失賠償。
16、把當天工作情況詳細記入檔案（工作日志存放于前臺）
四、時間分配。
1、10：00—12：00為檢查時間。
2、12：00—19：00為維修時間。
3、其它空閑時間做設備清潔和線路整理。
五、相關流程
1、設備每天檢查1次。
2、設備每周盤點1次。每周一向公司遞交盤點報表。
3、設備每周測試1次。每周三設備測試（店內1—2名以上干部到場）
4、送回廠家維修的設備和不能使用的設備報備給經理確定
六、注意事項
1、進出包廂的禮貌用語。
2、維修進展等交接工作。
每日工作計劃 篇3
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對人力資源派遣業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考)
1、早會培訓學習(8：30—9：00)
我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和經理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。
2、業(yè)務跟進(9：00—10：00)
業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與經理進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務經理匯報，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務經理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務經理因自己的工作繁忙而耽誤你的'客戶，與人力資源派遣業(yè)務經理溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(10：00—12：00)
與人力資源派遣業(yè)務經理溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務經理進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、(12：00—14：00)吃飯加睡午覺。
4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動(14：00—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。
5、回公司打電話(18：00—19：00)
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析
業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與人力資源派遣業(yè)務經理或主管進行溝通。
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
8、22點準時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好!
每日工作計劃 篇4
一、前言
文員是企業(yè)日常工作中不可或缺的一份子，他們在企業(yè)中承擔著重要的文書工作，如文件收發(fā)、檔案管理、匯報事宜等。為了更好地完成工作，文員需要有一份合理的工作計劃。這份計劃能夠幫助文員分清工作重點、合理分配工作時間，在日常工作中更加高效地完成任務。
二、工作計劃原則
1、合理性原則。文員的工作時間是有限的，因此工作計劃要合理分配時間，確保在規(guī)定時間內完成工作。
2、具體性原則。工作計劃要具體詳細，以確保任務被準確地分解和完成。
3、協(xié)調性原則。工作計劃要考慮到其他同事的工作，與他們協(xié)調一致，以確保整個工作進程順利進行。
三、工作計劃模板
1、每日待辦事項
文員可以在每天開始前，制定一份待辦事項清單。這份清單應該包含今天需要完成的工作任務，如文件審核、收發(fā)文件、檔案管理、信息收集等等。文員可以將清單按照時間、優(yōu)先級進行排列，以確保工作任務得到逐一完成。
2、按照工作性質分類
文員的工作項目多樣，因此文員可以根據(jù)工作的性質將工作任務分類。例如日常事務、重要項目、會議安排、行政工作等等。分類能夠使文員更好的掌控工作任務，更有效的使用時間。
3、制定工作計劃
文員可以根據(jù)時間安排、工作分類，制定工作計劃。文員可以擬定一張清晰易讀的工作計劃表格，列出任務的名稱、負責人、流程、時間節(jié)點等信息。這樣文員就可以按照計劃進行工作，為項目的順利推進提供更有力的支持。
四、日常工作計劃詳解
1、日常工作計劃
文員每天要處理大量的文件，包括來文、發(fā)文、短信、電子郵件等等。因此在日常工作中，文員需要更加重視時間管理的重要性。在填寫這份計劃時，文員可以先將每天要處理的文件列出來，然后按照文件的.緊急程度、工作量、處理時間進行排序。排列好每個文件后，將它們安排在時間表上，制定出更加清晰明了的工作計劃。
2、工作類別計劃
文員的工作范圍廣泛，因此為了更好地規(guī)劃工作，文員可以將辦公室的工作分門別類。列出每個類別所需完成的任務，并根據(jù)完成時間進行排序。這樣能夠讓文員更加集中，更加聚焦于工作，提高工作效率。
3、長期計劃
文員的工作不僅僅只是處理日常工作，還需要規(guī)劃長期的項目。文員可以擬定一個月度、季度、半年度、年度的工作計劃，根據(jù)公司的業(yè)務規(guī)劃進行制定。這樣可以讓文員在全年內按照計劃有序地進行工作，為公司的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。
五、工作計劃的重要性
1、確保工作任務得到實現(xiàn)
文員需要對每一項任務進行細致的規(guī)劃，并制訂可行的工作計劃。通過這種方式，文員可以確保每項工作得到充分的關注和實現(xiàn)。
2、提高工作效率
文員需要時間管理技能，當制定好工作計劃后，文員可以將工作按照時間節(jié)點進行分配，使得其更高效率地進行工作。
3、提高個人工作效率
工作計劃能夠讓文員更好地掌控工作量，合理安排工作時間，從而提高個人的工作效率。
4、提高工作質量
工作計劃能夠使文員更加有條理地進行工作，讓文員把工作的重心放在任務本身，從而更加嚴格把關工作質量。
六、總結
文員的工作任務繁多，處于企業(yè)生產過程中非常關鍵的崗位。如何更好地規(guī)劃時間，讓工作得到最大利用，在日常工作中非常重要。因此，文員需要合理制定工作計劃，按照計劃進行工作，讓工作更加有條理，也更加有力。
每日工作計劃 篇5
seoer每天需要做什么，我相信每個seoer都會在搜索引擎中搜索相關的問題。這就說明我們并沒有認真的了解seo，也沒有在自己學習seo后做一個seo的詳細計劃。即便你認為你做了一個網站seo的計劃，僅僅存儲在腦海中，而并未落實到文檔或者筆記中，我相信，你這份計劃不會堅持多少時間。
作為一個合格的seoer每天需要做什么?我們應該仔細的想想，應該在學習的過程中進行總結，將學習的過程中進行
今天，筆者就根據(jù)自己每天的工作進行總結，并分享給大家，希望大家也可以通過自己的優(yōu)點，并結合他人的特點，進行合理地對自己的工作做一份詳細的計劃：
第一：查詢網站相關數(shù)據(jù)。
查詢網站相關數(shù)據(jù)這一點，我相信每一個seoer都會做到，而且是每天打開電腦第一項就要查看的，我們的優(yōu)先級可能已經超過qq。筆者每天會按照時段進行6次查詢，一般上午、下午、晚上各三次。
查詢的相關數(shù)據(jù)一般有：百度快照、收錄數(shù)量對比、外鏈數(shù)量對比、關鍵詞排名情況、友情鏈接情況、pr情況、流量情況、權重情況。因為做的比較籠統(tǒng)，只是大概的看一下，并且我都會將所查詢的情況進行截圖，以更好的查看每個時段相應情況。
分時段查詢網站數(shù)據(jù)的好處是什么?我們按時段查詢，通過時段的變化，可以了解到搜索引擎更新的時間，長時間積累可以根據(jù)推算了解到搜索引擎算法的大更新及小更新時間，較好的了解動向，以至于更好的做好前期準備。
查看相關數(shù)據(jù)的好處是什么?通過我們前一天的工作結果，比如原創(chuàng)文章的收錄數(shù)量、外鏈增加的情況，排名是否有變化等等。根據(jù)數(shù)量的增加與減少，可以相應了解百度收錄本站的情況以及是否有降權前期的表現(xiàn);外鏈增加或減少，可以了解我們所做的外鏈哪些是百度更喜歡的，哪些是不穩(wěn)定的;友情鏈接的檢查也尤為重要，這里就不長個人工作計劃篇累牘了，我相信大家都懂的。
第二：鼓勵自己。
我相信任何一個做seo的朋友都會有疲勞的時候，也有厭倦的時候，所以每天做一些鼓勵自己的事情。每天我都會看著我的計劃表告訴自己，我相信，通過我一天的努力，我會學到更多，我會讓網站排名更穩(wěn)定、更靠前。這一點我認為是我們做seo過程中最重要的，合理的安排時間以及適時的鼓勵自己對于自己持之以恒的努力十分重要，既然我們選擇了seo這條道路，那么我們就應該將它進行到底，不要杞人憂天的認為哪天seo這個行業(yè)沒有了，我們該怎么辦，而是讓自己認為我們做的是一份最陽光的職業(yè)，是幫助他人得到質結果的，可以幫助更多人的一份崇高職業(yè)。
第三：了解與學習。
很多學習seo的朋友都不是研究搜索引擎的，只是單純性的學習一些操作方法，但是網絡上有很多seo的朋友都會分享他們的一些研究成果。我們可以通過學習他們的成果來不斷充實自己，提升自己，這樣才會更好的發(fā)揮自己。搜索引擎的算法在不斷的更新，我們只能先做到了解才能再去解決問題，所以最快的了解搜索引擎動向對于我們來說也是十分重要的。在這里弱弱的問一句，我們在看相關帖子的時候，我們是否桌子上準備了筆記本?每當我們看到很多好的問題的時候，我們是否及時的記錄下來了?我們是否有這樣的時候：一個人工作計劃篇文章中的某個問題觸碰到了自己的神經，認為這是一個非常好的問題，我一定要記住，之后整理出來，這樣就是一個人工作計劃篇很好的`原創(chuàng)文章了。但是當我們過一會的時候，可能就將它忘記了。學習可以讓我們寫出優(yōu)質的原創(chuàng)文章，這是我們在做seo的過程中應該具備及時學習及時記錄。
第四：外鏈與友鏈。
外鏈是我們每天最頭疼的地方，增加數(shù)量一定要定時定量的，只有這樣才能讓搜索引擎更信任你的網站，而且也會讓搜索引擎認為這是一個自然增加外鏈的網站，而非人工不停增加外鏈，搜索引擎給予更大的信任，對于網站來說是一份很好的禮物。增加外鏈的過程中，我們也要不停的思索，跟對昨天結果的對比，哪些外鏈是我們做無用功，哪些是優(yōu)質的外鏈資源，并記錄到自己的資源平臺表格中，長時間的積累就會成為一套完整的資源庫，這樣無論你在做任何行業(yè)的時候都會得心應手。
友鏈是提升網站權重的好助手，但是隨著“綠蘿算法”的出現(xiàn)，很多人對于外鏈和友鏈不是特別的重視了，但是這里筆者要說，百度最自豪的是什么?超鏈接技術，那是他們的專利，所以外鏈與友鏈的重要性，根據(jù)長時間的關鍵詞排名觀察，依然起著至關重要的作用。
第五：內容更新。
網站的內容是網站的靈魂，只有內容豐富才會穩(wěn)定排名，才會讓更多的用戶喜歡你的網站，才會長時間訪問你的網站，同樣對于搜索引擎來說也是他們提供給用戶優(yōu)質內容的基礎。根據(jù)我們學習過程中記錄的相關問題以及我們通過判斷競爭對手、相關工具總結出搜索量較大或者長尾關鍵詞來進行內容編寫。很多朋友都會做偽原創(chuàng)，如果是老站或者很穩(wěn)定的網站來說，偽原創(chuàng)是一份省時省力的方法，但是從長遠考慮，原創(chuàng)內容的網站肯定會在不久的時間超越老站。
每日工作計劃 篇6
總經理工作時間表
7：30-8：00
8：00-8：30
8：30-9：00
9：00-9：30
9：00-11：30
巡視檢查工作
案頭批閱工作
每日工作晨會
早餐綜合事務處理
A.閱讀報刊，了解和掌握國內外當天及近期重大新聞和有關信息
B.閱讀各類飯店運轉管理方面的經營報告，了解飯店的經營運轉情況。閱讀的報告：每日營業(yè)日報；每日出租率報告；每日水電氣的能耗日報；每日餐飲成本報告；當日抵店客情預報；當日抵店的VIP客情報告；營運質檢（大堂、餐飲、安全、設備狀況）報告；一周客情預報；一周VIP客人報告；一周宴會計劃；一周會議計劃；一周團隊安排計劃；
一周重大接待活動情況報告。C.批署各類工作文件。通知各類文函往來，各部門與總經理及時溝通信息。一些重要的事情和工作，一定要通過書面行文上報、總經理簽字批署意見后下發(fā)執(zhí)行。D.大堂副理每日的工作日志，經總經理閱批，尋求解決問題的辦和對策。
各相關部門通報（客房/前廳/餐廳/工程/保安/其他）各部門提出部門整體運作協(xié)調事宜總經理做出相應工作指令部門跟進運轉
1對外業(yè)務處理
2部門協(xié)調業(yè)務的`處理和跟進
3其他
11：30-13：00
13：00-13：30
13：30-17：00
17：30-18：30
18：30-20：30
20：30-23：00
23：00-24：00
巡視對客營運服務系統(tǒng)案頭工作活安排時間表拜訪、約見客戶巡視或與VIP客人共進晚餐頭工作、部門碰頭會議店夜間安全巡檢
根據(jù)中午巡視者視所掌握到的第一手信息資料下達相關工作指令午餐、對客人溝通業(yè)務洽談運轉視等
如VIP賓客抵、離店時的迎來送往，主動看望VIP客人；促銷性的拜訪、會見和接待餐廳運轉巡視巡視或與VIP客人共進晚餐
總結一天的工作是為了更好的拓展包括明天的未來工作
每日工作計劃 篇7
1、執(zhí)行飯店執(zhí)行總經理指令，向其負責并報告工作，全面負責飯店的計劃和財務管理工作及計劃財務部的日常管理工作，并實施會計基礎工作的規(guī)范化和強化計劃財務監(jiān)管力度。
2、參與企業(yè)的生產經營、基本建設投資、更新改造等重大問題的決策；參與對重大投資、重大經濟合同與協(xié)議的事前研究，認真作好可行性分析報告，為執(zhí)行總經理決策提供依據(jù)。
3、認真貫徹執(zhí)行“會計法”等國家有關財經政策和法規(guī)，嚴格遵守財經紀律和有關行業(yè)財務制度，并根據(jù)有關精神制定具體的實施辦法，補充規(guī)定和財務核算流程。
4、參與公司年度綜合計劃的編制，組織和負責飯店經濟計劃和財務收支計劃的編制，檢查各項計劃的執(zhí)行情況，督促各部門貫徹實施計劃以保證公司各項經濟指標的全面完成。
5、組織財務人員定期開展財務分析工作，考核經營成果，分析經營管理工作中存在的問題，及時向領導提出建議，促進企業(yè)不斷提高管理水平。
6、負責做好資金管理，正確合理調度資金，加速回籠應收賬款，提高資金使用效率。
7、加強成本預算、費用控制和財產物資的管理，定期開展對在用固定資產、低值易耗品和在庫物資的檢查盤點，確保飯店財產物資的合理使用和安全管理。
8、負責審批公司的采購計劃、費用開支等各項付款計劃，對重大開支項目報執(zhí)行總經理審批。
9、參與飯店信用政策和物價政策的制定。負責信用權限的審批，定期組織物價檢查。
10、組織制訂計劃財務部各崗位的崗位責任制，負責考核、監(jiān)控員工的'工作質量，并負責組織員工指導和幫助各部門做好計劃、預算、成本、資金、財產等財務管理工作。
11、負責本部門員工的服務宗旨教育和崗位業(yè)務培訓工作，做好員工的任用、晉升、調動和獎勵工作。
12、負責本部門員工的思想教育和業(yè)務提高，并深入開展“學先進，找差距”活動，定期組織召開本部門的政治和業(yè)務學習，抓好本部門的內部管理工作和文明建設。
每日工作計劃 篇8
一、學情分析：
一年級共有學生16人，其中男生6人，女生10人，經過一學期的學習，學生對閱讀產生了濃厚的興趣，知道該怎么讀，怎么樣才能讀好，做到正確流利，并能回答一些簡單的問題。養(yǎng)成了良好的讀書習慣。在這學期的海量閱讀教學中繼續(xù)培養(yǎng)他們閱讀興趣和良好的.讀書習慣，使在上學期的基礎上更上一個層次。進一步學兒歌，朗讀兒歌，感受兒歌帶來的樂趣，培養(yǎng)他們從小閱讀的良好習慣，為以后的閱讀打好基礎。
二、閱讀內容：
《互動操》、《學寫字》、《上課教育兒歌10條》、《校園文明歌》、《上課歌》、《陽光十點兒歌》、《我能行之歌》、《課間兒歌》、《說輕松》、《愛學習》、《學寫字》、《十六點兒》、《快坐好》。
三、閱讀目標：
1、指導學生掌握讀兒歌的方法，能巧用節(jié)奏、表演、唱歌等形式來誦讀兒歌。
2、培養(yǎng)學生學兒歌，愛兒歌體會兒歌帶來的快樂。
3、學習借助讀物中的圖畫閱讀。
4、對讀物中感興趣的內容，樂于與他人交流。
5、減輕學生的語文學習負擔，提高閱讀學習效率。
6、幫助孩子們養(yǎng)成良好的讀書習慣，為孩子們的書香人生奠定基礎。
四、閱讀重點、難點：
(一)重點：
1、培養(yǎng)閱讀興趣，提高閱讀能力。
2、培養(yǎng)說普通的的良好習慣。
(二)難點：
引導學生積累語言，提高說話能力。
每日工作計劃 篇9
一.指導思想
本學期我校教務處將嚴格按照學校的發(fā)展思路、指導意見以及市區(qū)教育局的工作計劃，在校長的領導下，緊緊圍繞著學校中心工作，以愛心特色學校創(chuàng)建為主題，以課改，書香校園建設工作為重心，做好語文學科基地校建設，微課題研究工作。創(chuàng)設文明校園，努力將我校建成溫馨、儒雅的愛心校園。
二、工作目標
1.推進語文學科基地校建設，創(chuàng)立語文學科優(yōu)勢。形成“五步三查”數(shù)學課堂特色模式。
2.探索社團分層教學，讓每一個學生得到盡可能的發(fā)展。
3.建立學校教研資源庫，大力推進小課題實踐研究;
4.重點抓好教師的分層發(fā)展、學生的自主管理和校園生活的策劃組織。
三、工作措施
(一)落實常規(guī)，有效監(jiān)控，不斷提升教學質量
教務處將以學校制度建設為契機，狠抓教學過程，有效監(jiān)控，不斷提升教學質量。做到“四比四查”(比課堂教學、比課題研究、比班級管理、比二次備課、查備課本、聽課本、作業(yè)本、成績冊)。嚴格控制作業(yè)量，實施作業(yè)“精選、全批、及時反饋”要求。教務處將以學校各項規(guī)章為標準，努力規(guī)范教師的教育教學行為，切實抓好教學質量流程的每一個環(huán)節(jié)。
a.抓備課：在提高備課實效性上下功夫。備課是教師根據(jù)新課程標準和學科特點、學生實際，選擇合適的教學方法，設計和優(yōu)化教學方案，以保證學生順利而有效地學習系列準備工作。每一位教師要強化質量意識，切實提高每一堂課的教學效率。要認真研究所任學科的課程標準和教材，了解學生已具備的知識、能力和學習方式，鉆研教材的編寫意圖，準確把握教材的重、難點，設置合理的教學目標，撰寫可操性較強的教學設計。不同學科要根據(jù)學科自身的特點，進行重點突出的備課。
b.抓課堂教學。實行教師候課制，每位任課教師必須提前1-2分鐘進教室，了解學生的課前準備情況，提醒學生進入上課狀態(tài)，面帶微笑等候學生上課，杜絕教師上課遲到曠課及接打手機的現(xiàn)象。課堂教學要認真處理好“學、教、練”三者的關系，構建素質教育的課堂氛圍。為提高每一節(jié)課的課堂效率，教務處將繼續(xù)堅持把課堂巡查工作與學校行政值日結合起來。
c.抓作業(yè)設計與批改。要求教師布置作業(yè)既要關注學生的差異，注意作業(yè)的開放性和自主性，注意減輕學生過重的課業(yè)負擔，又要重視學生作業(yè)的書寫習慣與規(guī)范性，同時還要求教師批改作業(yè)要做到及時、認真細致、規(guī)范，語文、數(shù)學、英語學科要有復批。
(二)加強師資隊伍建設，營造心齊、氣順、勁足的團隊氛圍，倡導做一名陽光教師，把愛灑給每一個學生。
治校之道，教師為本。教師隊伍的狀況，是全面踐行學校教育理念，提高教育質量的基本保證。通過培訓，提高全體教師思想政治素質、職業(yè)道德水準，依法辦學，依法治教，推出一批敬業(yè)愛生的師德標兵，杜絕違規(guī)的教育行為。促進全體教師教育理論、教育方法、教學手段的轉變。
⑴、加強師德建設。組織全校教職員工開展師德教育活動，強化教師職業(yè)道德，弘揚“樂教、精業(yè)、合作、奉獻”的師德風尚和塑造“團結協(xié)作，拼搏進取”的團隊精神。進一步健全師德評價制度，規(guī)范教學管理制度，創(chuàng)優(yōu)良的教風，教師要成為學生學習的良師益友，成為一名學生愛戴、家長信賴、社會認同的好教師。
�、啤⒆熌芴嵘�。開展多層次的師資培訓。a、組織各類講座(走出去，請進來)，開展“爭當學習型”教師活動。b、進行師資培訓。本學期的培訓內容是學習朱永新教授的《新教育》。新教育，意味著一種教育理想，一股教育激情，一份教育詩意，一項教育行動。新教育實驗自啟動以來，顯示出非凡的感召力，至今，正在形成燎原之勢。其理論和實踐讓很多身處“迷茫”之中的教師找到了方向，看到了希望，讓無數(shù)教師感動、感奮，進而投身其中。本書全方位闡釋新教育實驗的理念和觀點，方法和步驟，展示了美好愿景，解答疑難問題，是新教育實驗的總結和指導，是教師改變方式、發(fā)現(xiàn)自我、創(chuàng)造價值的行動指南，是新教育實驗的入門書。
(3)教師分層發(fā)展。針對我校不同教師發(fā)展規(guī)劃，設計不同形式的培養(yǎng)措施：青年教師鋪路子、教研組長壓擔子、骨干教師創(chuàng)牌子等，培養(yǎng)品牌教師，樹立學科先鋒。
(三)德育工作，踐行以愛為主題的德育。
創(chuàng)新德育工作的內容、方法和途徑，深化養(yǎng)成教育，推進陽光班級建設，提升少先隊工作規(guī)范化的品質，構建“個性發(fā)展—自主參與—自我體驗—行為自律”科學、系統(tǒng)、全面的'德育工作模式。培養(yǎng)學生良好的思想品質和行為習慣，培養(yǎng)學生實踐能力和創(chuàng)造能力。以“愛”為主題，增加校園衛(wèi)生管理、走廊文明管理、教室文明管理、就餐文明管理等服務崗，加強隊員自我教育能力。加強對教室內外環(huán)境的管理，突出學生文明管理和校園、教學樓衛(wèi)生管理，爭取教室衛(wèi)生、文化面貌和學生文明程度有一定程度提升。繼續(xù)策劃各種校園活動，讓學生參與管理。
(四)完善教學管理機制，打造高效課堂。
1、完善教學管理機制，優(yōu)化教學管理。
根據(jù)學校實際情況，不斷完善落實各種教學制度，優(yōu)化課堂教學。各教研組要通過觀摩教學、課例研討、課堂教學比賽等形式，積極探索“構建有效課堂”的有效模式。教師要讓學生在課堂教學中找到成功，收獲愉悅。
2、加大課改力度，以研促教。
認真推進小課題研究和語文學科基地建設。組織教師進行微課題申報并扎實地開展研究，引導更多教師在科研能力上有所提升。落實教研組、備課組的集體研討制度。各教研組每周至少有一次規(guī)范的組本活動，要做到時間保證，制度落實，凸顯實效;各備課組每兩周應有一次形式靈活的集體研討備課活動;形成“在學習中改革，在改革中探究，在探究中發(fā)展的”的理念，激活研究的氛圍，進一步濃厚學習研討之風。
3、加強學生心育工作，培訓心理咨詢兼職教師。
積極推進心理咨詢工作，培訓一批德育水平高的心理咨詢兼職教師。
總之，我們將繼續(xù)秉承“為教師生命旅程引航，為學生生存發(fā)展奠基”的辦學理念，弘揚愛心教育，腳踏實地努力前行。以良好的風貌、優(yōu)異的成績，努力開創(chuàng)我校素質教育工作的新局面。
每日工作計劃 篇10
前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切!我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。
在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢?雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么?沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。
也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到x休息，這一天都要做哪些事情呢?培訓筆記整理如下，也許對剛入行的朋友有所啟示。
1、上班之前準備工作
每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當?shù)倪\動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細越好。出門之前，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1)產品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產品照片、產品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準備事項
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經歷、興趣、性格、家庭情況、社會關系、最近的業(yè)務情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產品的最新變動及產品信息。
3)做好嚴密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者，并想辦法去接近他。
4)準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認真聽取對方的講話，并表示關心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
�、僖行判�
�、趹B(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗捴�，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點，適當?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論
�、哒T導客戶能夠回答肯定的話語
�、嗄軌驗閷Ψ街�，分析帶給他的'利益化
4)與客戶商談必須按部就班
�、僖姷娇蛻簦紫仁菃柡�，敬煙，接著聊天，贈送禮品
�、谶M一步接近客戶，激發(fā)對產品的興趣
�、鄹嬖V客戶產品能帶給他的利益
④提出成交，促使客戶訂購或當即送貨
�、菔肇浛�
⑥一筆業(yè)務做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，(5、下班后，檢查每天的工作，總結得失
1)詳細填寫每天的業(yè)務日報表
2)檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務
3)寫出每天的營銷日記，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4)營銷日記的內容包括：
①工作情況描述
�、趯ぷ鞯檬У目偨Y、意見及建議
�、鄹倪M的方法
�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh
⑤如何處理
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間
4)銷售目標及所需公司其它部門的相關配合工作
對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。
當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
每日工作計劃 篇11
一、廚房部：
1、每日上崗：驗菜、整理菜品儲存、早餐制作、點名→檢查儀容儀表→佩戴工作牌→作前日的工作總結→布置當日烹調任務。
2、每餐結束：整理貨架→余料處理→清理臺面→清理調料缸、調料柜→擦拭油煙排風罩→清潔灶臺→清洗鍋、勺及用具→清洗地面、墻壁、及下水溝→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗砧板豎立，抹布并晾開
二、配菜區(qū)域：（切配人員）
1、每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工牌→作前日的工作總結→布置當日切配任務。
2、每餐結束：清理臺面→清洗砧板、刀及其他用具并按規(guī)定擺放整齊→清理菜架→清洗地面、水溝、墻壁→清洗水池、倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的`位置→清洗抹布、拖把并放在規(guī)定位置。
3、每日下班前：清洗整理冷藏柜→盡量盤存冷藏柜內剩余物資→檢查冷藏柜是否正常運行。
三、洗菜區(qū)域：（洗菜人員）
1、每日上崗：點名→檢查儀容儀表→佩戴工牌→布置當日洗菜任務。
2、洗菜結束：清理菜架→剩余蔬菜擺放整齊→清洗宰殺臺→清洗所有用具及菜筐并擺放在規(guī)定位置→清洗洗菜池、清洗地面、水溝、墻壁→倒除垃圾→清洗垃圾桶并蓋好放在規(guī)定的位置→清洗抹布、拖把并晾干。
四、售賣區(qū)域：（服務員）
1、每日上崗：點名點名→檢查儀容儀表→佩戴工牌→作前日的工作總結→布置當日切配任務。
2、打掃衛(wèi)生：擦拭門窗、墻壁→掃除蜘蛛網→清洗下水溝→擦拭滅蚊燈、及售賣照明燈具→擦拭售賣玻璃窗→擦拭窗口機。
3、每餐結束：收拾菜盆、菜盤，送至洗碗?yún)^(qū)洗滌→擦拭售賣臺面→清洗地面并拖干水漬→清洗抹布、拖把并晾好放在規(guī)定地方。
每日工作計劃 篇12
第一條：為加強工程建設管理，控制工程項目建設的工期，保證工程的正常、順利進行，根據(jù)現(xiàn)行《中華人民共和國建設工程管理條例》和《建設工程監(jiān)理規(guī)范》等文件的相關規(guī)定及要求，結合項目建設的實際情況，特制定本辦法。
第二條：本辦法適用于XXXX新建、改擴建及代建的工程項目建設。
第三條：工程進度管理目標
按合同工期完成，達到工程項目交工、竣工條件。
第四條：工程進度管理組織機構
為切實抓好工程進度管理工作，設置工程進度管理考核工作組，組長：分管副總經理；副組長：工程技術部部長；成員：工程技術部全體成員。
第五條：工程進度管理流程
1、工程進度計劃編制審批
2、簽定工程進度目標責任書
3、工程進度檢查
4、進度報告
第六條：工程進度計劃編制、審批要求
1、工程進度計劃按合同文件約定并按照年度總體目標編制，在項目正式開工7個工作日內由施工單位負責編制完成并報監(jiān)理單位審核。編制內容包括項目各工序年度總體進度、季度進度、月進度計劃（特殊項目要求按每周或每個工作日編制），確保完成進度計劃的實施保證措施（工、料、機配置）等；
2、監(jiān)理單位在2個工作日內完成進度計劃審批后上報子公司；
3、子公司在2個工作日內完成進度計劃的審批，并報城發(fā)集團進度管理考核工作組；
4、在2個工作日內完成子公司上報的進度計劃進行審批，并正式下發(fā)執(zhí)行；
5、年度總體進度計劃通過審批后，原則上不允許改動，特殊情況據(jù)實每季度進行調整，調整進度計劃審批程序同上。
第七條、進度管理目標責任書簽定
根據(jù)施工、監(jiān)理、子公司進度管理考核工作組按照年度總體計劃制定并審批的進度計劃，由各級管理單位分級簽定工程進度目標責任書，作為進度目標完成及考核（違約處罰）的依據(jù)，各級管理單位按職責劃分承擔相應責任。
第八條、工程進度檢查
工程建設項目進度管理執(zhí)行月、季度、半年定期檢查和不定期檢查制度，檢查方法及內容要求如下：
1、檢查部門：進度管理考核工作組、子公司、監(jiān)理單位、施工單位；
2、檢查方法：采用項目現(xiàn)場實地檢查，各項目、各工序嚴格按照審批的進度計劃、簽定的進度目標責任書內容進行檢查；
3、檢查結果運用：根據(jù)檢查工程進度的完成情況，形成進度檢查書面報告，按照計劃進度完成的項目及單位給予認定，對未按計劃進度完成的子公司、監(jiān)理、施工單位進行通報，要求子公司提交未完成任務的書面材料說明，對未完成任務又無其他證明依據(jù)的子公司進行進度管理考核，要求子公司根據(jù)檢查情況對未完成任務又無其他證明依據(jù)的監(jiān)理、施工單位進行進度違約處罰并制定限期整改完成計劃，并將對監(jiān)理、施工單位的違約處罰、進度涉后的整改措施、限期整改完成情況書面報進度管理考核工作組。
4、子公司工程項目（含單一項目）檢查連續(xù)兩個月進度涉后的，除按照規(guī)定對子公司進度考核外，進度管理考核工作組報請主要領導約談子公司法人（或負責人）；各施工、監(jiān)理單位工程項目檢查連續(xù)兩個月進度涉后的，除子公司對相應監(jiān)理、施工單進行違約處罰外，進度管理考核工作組報請主要領導約談監(jiān)理、施工單位法人；對連續(xù)3個月（含3個月）以上進度涉后的，進度管理考核工作組報請更換子公司相關負責人及監(jiān)理、施工單位主要負責人，或按照合同約定清退監(jiān)理、施工單位。
第九條、工程進度報告
進度計劃的檢查方式：現(xiàn)場監(jiān)理工程師應每個工作日對施工單位完成的工作量及資源配置進行檢查，并要求在監(jiān)理個工作日志中作詳細記錄。總監(jiān)理工程師每周末、月末組織實地檢查施工單位周計劃、月計劃的完成情況，并認真填寫完成情況對照表，查找進度滯后的主要原因，按規(guī)定及時進行反饋；子公司應每月定期或不定期的方式對施工單位的月進度執(zhí)行情況進行檢查，同時采用定期檢查的方式對施工單位的季度計劃的執(zhí)行情況進行核查和評價。
進度計劃的調整順序：監(jiān)理工程師對進度目標的控制應從周工作計劃開始，從月（季）工作計劃的檢查和調整開始，到年進度計劃的檢查和調整，最終達到施工單位在總進度計劃中對進度目標所做的承諾。以各階段進度目標的逐步控制來保證總目標的實現(xiàn)。
進度計劃調整原則： 進度控制必須隨時對現(xiàn)場實施情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)實際進度與計劃進度存在差異時，應及時要求施工單位對進度計劃進行調整，實現(xiàn)動態(tài)控制。對周進度計劃延誤的糾偏時間不得超過一個月，未經子公司批準不允許出現(xiàn)跨月度進度計劃的調整。
總監(jiān)理辦、施工單位應在會議室張貼本標段關鍵線路工程的形象進度圖，并根據(jù)施工進度及時予以標示。
第十條 進度計劃的編制
進度計劃編制的原則。清楚、明確、便于管理；表達施工中的全部施工活動及其相互關系；反映施工組織及其施工方法，充分使用人力、材料和設備；預測可能發(fā)生的施工變化；
進度計劃的劃分:工程進度計劃可根據(jù)項目實施的不同階段，分別編制總體進度計劃、年、季度、月和周進度計劃；對于控制性的重點工程項目，單獨編制單位工程或單項工程進度計劃。
進度計劃編制的依據(jù)總體進度計劃施工合同中規(guī)定的總工期、開工個工作日期及交工個工作日期；投標書中確認的工程進度計劃及施工方案；主要材料和設備的采購合同及氣候條件；施工人員的技術素質及設備能力；建成同類工程的施工進度及經濟技術指標等。
總體進度計劃的內容
工程項目的總工期，即合同工期或指令工期；完成各單位工程及各施工階段所需要的工期、最早開始和最遲結束時間；各單位工程及各施工階段所需要配備的人力、材料和設備數(shù)量；各單位工程及各施工階段所需完成的工程數(shù)量及現(xiàn)金流量估計；各單位工程或分部工程的施工方案（專項施工方案）和施工方法（即施工組織設計）等。
年度計劃的內容
本年度完成的單位工程及施工階段的工程項目內容、工程數(shù)量及投資指標；施工隊伍及主要施工材料、設備的轉移順序；不同季節(jié)及氣溫條件下各項工程的時間安排；在總體進度計劃下對各單位工程進行局部調整或修改的詳細說明等。
季度計劃的內容：本季度完成的單位工程及施工階段的工程項目內容、工程數(shù)量及投資指標；施工隊伍、主要施工材料、設備的保障和轉移順序；不同季節(jié)及氣溫條件下各項工程的時間安排；在年度進度計劃下對各單位工程進行局部調整或修改的詳細說明等。上季度完成計劃情況，分析未完成計劃的原因及措施；
月進度計劃的內容
本月完成的分項工程內容及施工順序安排；完成本月工程的工程數(shù)量及投資額；在年度進度計劃下對各單位工程或分項工程進行局部調整或修改的詳細說明等；上月完成計劃情況，分析未完成計劃的原因及措施；在本月計劃投入人員、施工材料、施工機械設備情況。
關鍵及重點工程進度計劃內容：本工程的具體施工方案和施工方法；本工程的總體進度計劃和各道工序的控制個工作日期；本工程的現(xiàn)金流動計劃；本工程的施工準備及結束清場的時間安排；對總體進度計劃及其它相關工程的控制、關系及說明等。
第十一條 工程計劃的編制表達方法
總體、年度、季度進度計劃的編制需采用必要的文字說明、關鍵線路雙時標網絡圖、進度計劃橫道圖、圖表等。時標網絡圖、進度計劃橫道圖中的一切主要工程活動應按照單位工程、分部工程、分項工程以及重要轉換工序進行標注。
總體及年度進度計劃編制時，關鍵線路與里程樁號的相關聯(lián)系必須清楚標明每月的任務（工程量及金額）、資源需求及累計進度。
季（月）進度計劃編制時關鍵線路與里程樁號的相關聯(lián)系必須清楚標明每周的任務（工程量及金額）、資源需求及累計進度。
周進度計劃編制時關鍵線路與里程樁號的相關聯(lián)系必須清楚標明每個工作日的任務（工程量及金額）、資源需求及累計進度。
第十二條 進度計劃的審批
進度計劃的提交：總體進度計劃應在子公司規(guī)定時限內提交總監(jiān)理辦審查，報子公司審批；年進度計劃應在每年12月25個工作日前提交監(jiān)理辦審查，報分公司審批；季進度計劃應在季度開始前一個月25個工作日前提交監(jiān)理辦審查，報子公司審批；月進度計劃應在每月的25個工作日前提交監(jiān)理辦審查，報子分公司審批；每周四將下周進度計劃提交總監(jiān)理辦審批，每周五早上10點前提交子公司備案。關鍵工程項目進度計劃應在開工前7個工作日提交監(jiān)理辦審查，報子公司審批。在不影響整體工程進度的情況下，總監(jiān)理辦可通知施工單位調整分項工程開工順序按上述規(guī)定報批。
第十三條 各工程進度計劃的審批程序
總監(jiān)理辦接到施工單位遞交的總體工程進度計劃時應及時組織有關人員進行審查并提出審查意見，在規(guī)定的時間內審查完畢，報子公司審批。總監(jiān)理辦接到施工單位遞交的年度工程計劃應及時組織有關人員進行審查，在7個工作日內提出審查意見，并報子公司審批。
關鍵工程或控制性工程進度計劃審批程序與年度計劃審批程序相同�？偙O(jiān)理辦接到施工單位遞交的季度工程計劃應及時組織有關人員進行審查，在7個工作日內提出審查意見，并報子公司審批。
監(jiān)理辦接到施工單位遞交的月工程進度計劃應立即組織有關人員進行審查，并在7個工作日內審批并報子公司備案。
審批計劃工作程序：閱讀文件：列出問題、進行調查了解；
提出問題與施工單位進行討論和澄清；對有問題部分進行分析,向施工單位提出修改意見，并要求施工單位反饋。審查施工單位修改后的進度計劃直到批復。
第十四條進度計劃的審查內容
工期和時間安排的合理性，施工總工期的安排應符合合同工期或指令工期，各分部分項工程施工完成時間應與項目各項工作總體規(guī)劃協(xié)調一致；材料、設備的進場計劃應與各分部、分項工程施工計劃協(xié)調一致；易受炎熱、雨季、低溫等氣候影響的工程安排在適宜的時間，并采取有效預防和保護措施；對施工準備、清場、假個工作日及氣候影響的時間，應有適當?shù)目哿舨⒘糇銐虻臅r間和空間。
第十五條施工計劃的保障
所需主要材料和施工設備的運送個工作日期（儲備）是否有保證；主要管理人員和施工隊伍的進場個工作日期是否已經落實；施工測量、材料檢查及標準試驗的`工作已經安排；駐地建設、通行道路及供水、供電等已經解決或已有可靠的解決方案。
第十六條計劃目標與施工能力的適應性
各階段或單項工程計劃完成的工作量、投資額與施工單位的設備、人員實際情況相適應；各項施工方案和施工方法應與施工單位的施工經驗和技術水平實際相適應；關鍵路線上的施工力量安排應與非關鍵路線上的施工力量安排相適應。
第十七條進度計劃的檢查
工程進度考核小組，每季（月）對施工單位進行定期或不定期檢查。對照季度（月）計劃，檢查計劃執(zhí)行情況。檢查各施工單位的人員、機械設備進場情況，是否滿足進度計劃要求。檢查各單位工程或分部工程的施工方案和施工方法。檢查監(jiān)理單位每個工作日的進度記錄情況以及督促施工單位執(zhí)行進度計劃的相關文件。
每月第一個星期一召開下月施工生產調度會，通報上月對各施工單位專項檢查情況及施工生產完成情況，并下達下月施工生產計劃，由工程部負責記錄和匯總會議紀要，并通過工程個工作日報平臺協(xié)調監(jiān)控執(zhí)行，確保各項任務目標得以實現(xiàn)。
第十八條監(jiān)理單位檢查：監(jiān)理單位應對照經審批的相關計劃每個工作日對施工單位的執(zhí)行情況進行檢查。監(jiān)理單位應每個工作日對照檢查施工單位的人員、機械設備進場情況是否滿足進度計劃要求。監(jiān)理單位應要求施工單位按單位工程、分部工程、分項工程或工點對實際進度進行記錄，并予以檢查。同時監(jiān)理工程師應加強現(xiàn)場巡視和收集相關資料，并作相應記錄，以作為掌握工程進度和進行審批的依據(jù)。
第十九條月、季度、年度工程進度報告編制
監(jiān)理單位應根據(jù)現(xiàn)場的施工進度情況分析和整理，每月（季度、年度）向子公司提交工程進度報告，子公司審核完后上報城發(fā)集團工程技術部。各工程進度報告應全面、真實地反映施工單位各月、季、年度工程進度的執(zhí)行情況，應包括以下主要內容：
依據(jù)或說明：應以記事方式對進度計劃執(zhí)行情況進行概述；工程進度圖表：以分項工程為單位，以表格的形式如實填寫本期實際完成工程量，對比與計劃完成工程量的差異，分析進度滯后的原因；工程圖片：應顯示關鍵路線上的一些主要工程的施工活動和進展情況。
第二十條 工程進度報告的報送
月進度工程報告：總監(jiān)理辦審查所管各標段月進度計劃，并編制所管各標段月度計劃完成情況統(tǒng)計表，在每月的25個工作日前完成審查并報送子公司，由子公司審批同意后（報備工程技術部），作為月度生產調度會附件下發(fā)執(zhí)行；
季進度工程報告：總監(jiān)理辦審查所管各標段季度進度計劃，在每季度最后一個月的25個工作日前完成審查并報送子公司，由子公司審批同意后（報備工程技術部），作為季度生產調度會附件下發(fā)執(zhí)行；
年進度工程報告：總監(jiān)理辦審查所管各標段季度進度計劃，在每年度最后一個月的25個工作日前完成編制并報送子公司（報備工程技術部）。
第二十一條工程進度計劃的調整
總監(jiān)理工程師發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場的組織安排、施工順序、人力和設備與進度計劃的要求偏差較大時，應責成施工單位對原工程進度計劃予以調整，或責成施工單位增加人力、物力、財力的投入，滿足工程進度計劃的要求。
調整后的年度計劃、季（月）度計劃經總監(jiān)理工程師批準后執(zhí)行，若這些計劃引起總體計劃的必要調整和變動時，施工單位應連同修訂的總體計劃一并提交。除非合同工期的延期得到批復，調整的總體計劃應保證合同規(guī)定的總工期不變。
在履約合同工期內，施工單位可能遇到不可預見的問題，以致無法按計劃工期完工，施工單位可每一個月調整一次季計劃。
第二十二條進度考核及控制
進度考核小組應按時對各子公司上報的月進度計劃及季度進度計劃進行考核，未及時上報的進行考核處罰。
月、季度計劃執(zhí)行情況的處理方式:進度考評小組按照子公司審查提交的月、季度計劃執(zhí)行對照表，在每月的25個工作日及每季度的最后一周組織子公司及各總監(jiān)理單位對施工單位月、季度計劃進行現(xiàn)場督促檢查，提出整改要求及處理決定。（包括發(fā)文約談施工單位的法人到施工現(xiàn)場及時解決影響進度執(zhí)行的因素，調整計劃，并在規(guī)定時間內趕上原工程計劃，同時將季度執(zhí)行情況抄送施工單位的法人單位）。將考評情況作為施工單位納入每年對施工單位信譽評價評分的主要依據(jù)。
子公司根據(jù)工程進展情況對施工重要節(jié)點目標的計劃執(zhí)行情況制定特殊的節(jié)點目標以及獎懲措施并形成專題會議紀要，以此來有效的控制重、難點的單位、分部、單項工程以及重、難點工點的施工進度，納入城發(fā)集團進度考評小組考評范圍。
違約處理金額按以下要求制定：
一、對重要節(jié)點目標及關鍵線路上的特殊工點為節(jié)點目標的工程，可予以施工單位不高于5萬元的違約處罰，監(jiān)理單位的違約處理金額為施工單位金額的10%，子公司在考核中一項扣2分處罰。
二、對工程在合同工期內難以完成或關鍵路線上的工程滯后計劃達一周以上時，進度考評小組有權責成子公司采取如下措施予以控制：
1、要求施工單位法人代表到現(xiàn)場解決問題，必要時子公司有權要求更換項目經理或技術負責人。
2、要求施工單位增加投入，當投入仍不能滿足要求時，公司有權動用施工單位的履約保函，以此保證項目建設的順利進行。
出現(xiàn)第1、2條的施工單位采取措施后工程進度仍不能保證的，子公司上報同意后有權對工程的某些部分進行強制分割，由指定分包人來完成，由此引起的一切費用由施工單位承擔。
第二十三條工程進度違約資金管理
施工單位及監(jiān)理單位的違約處罰金由違約單位計量（在當月計量中予以扣除），違約金統(tǒng)一使用于本項目的工程建設管理，不再予以返還。
第二十四條 各子公司根據(jù)年度任務及特殊節(jié)點工期任務與城發(fā)集團簽訂責任書，若不能按期完成任務，將在年度考核中扣分處罰。
每日工作計劃 篇13
1、比規(guī)定的上班時間提前20分鐘到達美容院，換好工作服，整理好頭發(fā)，保持妝面清新自然，尤其是夏季，提前一點到，保持身上干爽清新很有必要。整理好內務后，馬上查看自己的工作日志，今天有哪些顧客要來，是否需要特殊準備。
2、晨會：晨會是大家保持戰(zhàn)斗力的源泉，必須認真而且參與進來，如果需要分享則應該在前一天做好準備，如果其他同事有分享，必須仔細傾聽，或許她的分享能幫助你解決你遇到的一些問題。如果有疑問或者問題，可以在晨會上提出來，讓其他同事和上級主管幫助你解決，當然，你有好的想法也可以和大家一起分享。
3、晨會結束后，立即根據(jù)工作日志的記錄，查看今日到店護理的顧客，可以先發(fā)一條短信給顧客作為提醒，如果臨近的顧客沒有到，可以電話提醒一下。調出顧客檔案，查看顧客是否有療程護理即將結束的.，今天是否有需要銷售的產品和療程，提前準備好手冊及需要的單據(jù)、樣品等。
4、整理美容車，查看護理所需要的物品：潔面巾、耗材、面膜刷、面膜碗、暗瘡針、消毒棉球、面膜紙等所需物品是否齊全，如果不夠當天使用，則馬上向相關人員提出申請，免得操作時造成忙亂；查看今天涉及到的美容儀器是否能正常運轉；第一個到店顧客的產品可以出庫到美容室;如果很快有顧客來，檢查空調、熱水等是否準備齊全。
5、在前臺附近耐心等待顧客，等待顧客的時候可以順便看一看最近的時尚雜志，我們總是說和顧客沒有共同話題，時尚雜志可以告訴你很多，可以保證你和顧客同步。
6、第一個顧客到來后開始接待顧客，按照標準接待流程為顧客服務，不要忘記，不要急著帶顧客進美容室，先喝一杯茶，讓顧客放松一下。
7、當著顧客的面進行手部消毒和預熱，讓顧客感覺到我們的細心和專業(yè)。
8、護理結束后，帶顧客到休息區(qū)休息，并且預約下一次的護理時間，確定時間后，馬上告知前臺，并且記錄到自己的工作日志上，做好下一次接待準備。
9、當天工作結束后，馬上整理工作日志，查看今天的顧客接待情況，對于已經購買產品的顧客，可以發(fā)一個短信或者微信重復告知產品的使用方法。對今日遇到的問題整理出來，如果自己不能解決，可以在夕會上提出，讓主管和其他同事幫助解決。
10、確定明日到店護理的顧客，并且短信提醒或者電話告知。
11、夕會是一個放松心情的會議，同時也是一個解決問題的會議，有問題一定提出來，不要把問題帶回家。
13、下班后，可以逛逛街，購物，當然，也可以犒勞自己看一場電影，不要忘記，睡前要做一個面膜，讓自己好好美一美哦!
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