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數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡茫ㄍㄓ?0篇）
在平日里，心中難免會有一些新的想法，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編幫大家整理的數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡茫瑲g迎閱讀與收藏。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?1
本次課程設計，使我對《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》這門課程有了更深入的理解。《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》是一門實踐性較強的課程，為了學好這門課程，必須在掌握理論知識的同時，加強上機實踐。
我的課程設計題目是線索二叉樹的運算。剛開始做這個程序的時候，感到完全無從下手，甚至讓我覺得完成這次程序設計根本就是不可能的，于是開始查閱各種資料以及參考文獻，之后便開始著手寫程序，寫完運行時有很多問題。特別是實現(xiàn)線索二叉樹的刪除運算時很多情況沒有考慮周全，經(jīng)常運行出現(xiàn)錯誤，但通過同學間的幫助最終基本解決問題。
在本課程設計中，我明白了理論與實際應用相結(jié)合的重要性，并提高了自己組織數(shù)據(jù)及編寫大型程序的能力。培養(yǎng)了基本的、良好的程序設計技能以及合作能力。這次課程設計同樣提高了我的綜合運用所學知識的能力。并對VC有了更深入的了解。《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》是一門實踐性很強的課程，上機實習是對學生全面綜合素質(zhì)進行訓練的`一種最基本的方法，是與課堂聽講、自學和練習相輔相成的、必不可少的一個教學環(huán)節(jié)。上機實習一方面能使書本上的知識變“活”，起到深化理解和靈活掌握教學內(nèi)容的目的；另一方面，上機實習是對學生軟件設計的綜合能力的訓練，包括問題分析，總體結(jié)構(gòu)設計，程序設計基本技能和技巧的訓練。此外，還有更重要的一點是：機器是比任何教師更嚴厲的檢查者。因此，在“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”的學習過程中，必須嚴格按照老師的要求，主動地、積極地、認真地做好每一個實驗，以不斷提高自己的編程能力與專業(yè)素質(zhì)。
通過這段時間的課程設計，我認識到數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是一門比較難的課程。需要多花時間上機練習。這次的程序訓練培養(yǎng)了我實際分析問題、編程和動手能力，使我掌握了程序設計的基本技能，提高了我適應實際，實踐編程的能力。
總的來說，這次課程設計讓我獲益匪淺，對數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也有了進一步的理解和認識。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?2
作為我們幼教中心的主任，沙老師的音樂活動總是能把握自如，給老師們起到一個良好的示范作用。每次聽她的活動，我總是能從中受到很多啟發(fā)，看到自己很多還需努力、改進的地方。沙老師的藝術功底非常好，看她的活動，你會感覺很輕松、很扎實。《熊和石頭人》的音樂活動，聽老師們說是老教材上的一個活動，如果我拿到手里讓我來上的話，可能就只會關注到幼兒的學唱歌曲以及動作表演上，看了沙老師的活動后，給我、給很多老師都會帶來這樣的思考和啟發(fā)：音樂活動的價值是什么？《綱要》中提到的藝術領域的目標是什么？是否學會唱歌、學會表演、學會舞蹈就行了？可能很多老師都和我一樣，在音樂活動的執(zhí)教上一直存在困惑和困難，一直沒有更多關注孩子音樂素養(yǎng)的提高。其實，在一個音樂活動中，我們可以挖掘的點有很多，從《小老鼠與泡泡糖》，到《熊和石頭人》這個活動，再加上以往聽沙老師音樂活動的感受來看，可以是旋律的感受，可以是演唱的輕重，可以是傾聽能力的培養(yǎng)，可以是節(jié)奏的掌握，可以是動作審美上的提升……每個活動，只要我們認真摸索、思考，都有很多有價值的點可以挖掘。
藝術活動中活動價值點的挖掘，是沙老師音樂活動給我的最大啟發(fā)。認真對比自己以往對音樂活動的認識和了解，對活動中價值點的把握，真的是有很多地方還需要努力的。只有不斷努力，多思考，多請教，才能在自己比較薄弱的音樂活動的`組織、把握上有所進步。我牢記沙老師給我的啟發(fā)，每次碰到音樂活動，我就會先仔細分析教材，看看教材中哪些價值點我可以充分挖掘，哪些細節(jié)我需要注意把握。應該來說經(jīng)過一學期的努力，在這點上是有所進步的。拿音樂活動《小雪花》來說，根據(jù)這首歌曲優(yōu)美、抒情的特點，活動前我就考慮到在活動中，我可以引導幼兒來感受歌曲旋律的優(yōu)美，通過讓幼兒觀看雪花漫天飛舞的視頻，和說說雪花是怎樣飄落下來的來讓幼兒自己發(fā)現(xiàn)該如何演唱這首歌曲（即要輕輕地、柔柔地來演唱）以及如何用動作來更好地表演歌曲。正因為有了對活動的思考，對教材價值點的挖掘，才能讓我在這個活動中較好地把握住方向，較好地帶領幼兒感受歌曲、學習歌曲，體驗音樂活動的快樂。
作為一名年輕教師，我們要學習的地方還有很多。必須時刻做一位有心人，用心發(fā)現(xiàn)、用心思考、用心探索，這樣才能在教育的道路上越走越好，越走越高。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?3
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實習一個月了，曾經(jīng)懷念睡覺睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在吉林銀行緊張有序的實習生活讓我一改從前自由散漫的作風，自覺融入到這個優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準時上下班，上學時候的散漫、輕松的日子一去不復返。
20xx年xx月xx日，是我第一次進入吉林銀行的日子。從這天起，開始了我的實習之旅，這是一個轉(zhuǎn)折點，對于我們實習生來說，首先需要改變的是個人的態(tài)度，態(tài)度端正的快，進入角色的時間就越少，收獲也就越多。但態(tài)度的改變不時嘴上說變就能變的，要從心里上、行動上表現(xiàn)出來：積極主動地學習與工作！
在實習的第一周，我跟著大堂經(jīng)理xxx學習業(yè)務，在師傅的教導下，我各方面進步都很快，對銀行工作也有了一個全新的認識。認識到在銀行工作首先要抱著“認認真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實習崗位上勤勤懇懇，盡職盡責。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。了解了大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，引導客戶辦理相關業(yè)務，減輕柜員的工作量，提高整體服務效率。并且在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則，成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著銀行的形象與信譽，所以一切都要謹小慎微。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個方面：干練，穩(wěn)重，自信，親和。對顧客的需求要能夠迅速作出反應，對大堂里出現(xiàn)的不同問題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài)，機智的處理并解決出現(xiàn)的狀況，作為一個大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善的與客戶溝通、交流，但也不能唯唯諾諾，在任何時刻我們都應該對自己充滿信心。在客戶迷茫時，我們?yōu)槠渲该鞣较�；在客戶遇到困難時，我們施予援手；當客戶不解時，我們耐心解釋；我們要隨時隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無缺的服務去贏得每一位客戶。
在實習的過程中我逐漸領悟到學生和社會工作者的區(qū)別。工作說不辛苦那是假的，參加工作后讓我進一步領悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實習以后，我才真正體會父母掙錢的來之不易，而且開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力�！霸诖髮W里學的不僅是知識，更是一種叫做自學的能力”。參加實習后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請教他人，并做好筆記認真的去理解分析。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰！
我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從師傅那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要。
（一）盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是一個大學畢業(yè)生剛步入社會時所面臨的首要任務。
對于剛畢業(yè)的大學生來說，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實，而是必須從最細小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復那些“細小”。這不僅要我們從行動上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變，要充分認識到偉大都是從平凡累積起來的。正如書中所說，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無過高期望但又極認真生活的一種人。首先態(tài)度是樂觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切�？偸菍碗s的事簡單做，簡單的事重復做，重復的事快樂做，快樂的事用心做。要是想變得偉大，其實不一定成就輝煌的功業(yè)，因為構(gòu)成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認清了這些以后，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問題。
�。ǘ┳鳛橐幻筇媒�(jīng)理不但要熟悉業(yè)務知識、金融產(chǎn)品，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅守自己的職業(yè)道德。
平時在工作中，大堂經(jīng)理是第一個接觸到顧客的人，因此他的一言一行會第一時間受到客戶的關注，這就要求他必須要有過高的綜合素質(zhì)，才能更好的展示銀行的實力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關證件來咨詢，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導ATM操作等問題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì)，最基本的職業(yè)道德。
�。ㄈ┳鳛橐幻筇媒�(jīng)理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難，隨時提供幫助。
顧客就是上帝，我們必須為每一個客戶提供及時、完全、周到、熱情的服務，但不是對所有的客戶都提供千篇一律的服務，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營目的都是尋求利潤最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時，大堂經(jīng)理必須及時發(fā)現(xiàn)顧客的問題，積累并分析，為銀行提供具有建設性的建議，不斷提高銀行的服務、管理水平，改善銀行的業(yè)績，為員工、客戶提供一個舒服的環(huán)境！
�。ㄋ模┮_踏實地，勤勤懇懇仔仔細細的做事情。
銀行的大多數(shù)業(yè)務對員工的耐性和細致度有很高的要求；如果出了一點錯誤，比如抄錯了一個數(shù)字，都會造成嚴重的后果。而且一般都是涉及到較大的金額，一個輕微的筆誤會帶來重大損失。剛開始做的人，像我們實習生，碰見不確定的地方千萬不能自作聰明，哪怕再簡單也要去問，因為很多細節(jié)不是像你想當然的那樣，它們都有著各自的嚴格的規(guī)定。
�。ㄎ澹┮鄦枂栴}，勤學苦思。
但要注意的是一定要找找恰當?shù)臅r機，有針對性的問，最好一個問題能一箭雙雕，省掉不少麻煩。在銀行工作的人平時都會很忙，就算是師傅也不可能一天到晚圍著你轉(zhuǎn)，更別說被你纏著問問題了。比如說你在工作時遇到一個有疑慮的地方，而此時你的師父卻在忙忙碌碌的打電話或者接待客戶，這時候你會去打擾他么？明顯不可能。不妨把問題積攢下來找個空閑時間集中問。
通過這次畢業(yè)前的.實習，除了讓我對吉林銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心和扎實認真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。比如：如果是一個柜員的匯款業(yè)務沒經(jīng)其他柜員審核，匯款就不會發(fā)出，柜員就會受到風險處罰。如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關業(yè)務時一定要謹慎細心。
其次，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對于我們這些即將踏上崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。走上社會之后，環(huán)境，生活習慣都會發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應，仍把自己能學生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。
第三，我覺得工作中每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。
雖然現(xiàn)在實習結(jié)束了，但總有許多的不舍，不舍得離開那些親密無間的戰(zhàn)友，不舍得對我們悉心教導的領導，謝謝你們這么多天以來的關系和幫助，讓我成長得如此迅速，并且也學到很多課堂之外的東西。與人的溝通交流以及做人做事的態(tài)度，是決定一個人成功的關鍵，當然我將會永遠銘記浦發(fā)的理念“篤守誠信、創(chuàng)造卓越”，踏踏實實做事，認認真真做人！
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?4
生活的味道是一道一罐酸甜苦辣咸的五味瓶；生活的聲音是一支鍋碗盆勺的交響曲。那么，幼兒園的顏色呢？它一幅紅橙黃綠青藍紫的圖畫。幼兒園生活的綠色的，它給人一種朝氣蓬勃的感覺，充滿著無限生機，綠是生命的活力，綠是蓬勃的希望，綠是美好的象征。一張張?zhí)煺娴奶焱阈χ饷娴?操場一個一個水坑，今天中午就決定集中孩子們讓孩子們看會電視，我為孩子們放著電視，忽然身旁聽到一聲伴著哭聲的叫喊：“老師，爺爺什么時候來啊，在路上了嗎？”我轉(zhuǎn)過臉，看見原來是新來的小班的一個孩子我連名字都還不太熟悉，只聽見過其她老師叫她“彤彤”，我也就隨著問：“彤彤想爺爺了啊，下午上完課爺爺就來了，老師抱你一會兒好不好，別哭？”彤彤點了點頭。我抱著彤彤和她說了會話，她說：“我最喜歡吃田螺了，里面放肉，很好吃的。”我笑著說：“原來彤彤喜歡田螺啊，那家里誰做的田螺最好吃啊？”“爺爺”她答道。“哦，你們家的菜是不是都是爺爺燒的對不對啊？”彤彤一下瞪大了眼睛說：“是的，老師你怎么知道？”“嘿嘿，這是秘密，想知道啊，彤彤你就不哭，開心的等下上課，上完一節(jié)課后我就告訴你為什么好不好？”“恩！”彤彤帶著微笑說：“我等會就會來問你的。”我也笑了笑說：“恩！”
下午一節(jié)課好了，彤彤的記性真好，過來拖著我的手說：“老師，你可以告訴我了嗎，我沒有哭？”我說：“是彤彤你告訴老師的啊，彤彤真聰明，謝謝彤彤哦，老師知道你喜歡吃田螺了！”彤彤還是很疑問的看著，帶著她玩了一會下課。
孩子們的天真可愛，讓你快樂不斷！幼兒園就是一個調(diào)色盆，可以隨時調(diào)出我們的合意色彩，只要你握緊手中的開拓之筆，勾勒絢麗的每一天！
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?5
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)接近尾聲，在這一年里，倉庫在中心領導的帶領下，在各部門同事通力協(xié)作下，在全體員工的共同努力下，庫區(qū)、庫位規(guī)劃工作基本完成，7S現(xiàn)場管理工作正有序進行、紅旗庫房評比工作日漸成熟，20xx年倉庫自選管理動作取得了顯著成果，員工素養(yǎng)日益提高，全員參與管理的目標越來越近，庫容庫貌改善越來越明顯，重復工作越來越少，使倉儲工作基本步入正軌，同時完成了中心交給的各項工作任務。
一、20xx年工作總結(jié)
�。ㄒ唬�、安全環(huán)保工作
20xx年總庫安全環(huán)保工作的指導思想是，聚焦隱患排查，倡導全員參與安全管理，堅持問題整改到位，完善組織機構(gòu)，明確崗位職責，保障作業(yè)安全，積極拓展管理創(chuàng)新，構(gòu)建及時有效管控機制，調(diào)動全員工作積極性，完善安全管理組織機構(gòu)，明確崗位職責，推動中心安全管理工作全面升級。
一是下發(fā)《倉庫安全管理實施方案》《倉庫全員績效考核管理辦法》《紅旗庫房評比標準》，成立倉庫安全工作領導小組以及物資質(zhì)量安全管理、吊裝搬運安全管理、防火防盜物資堆碼安全管理和安全制度建設實施四個安全工作專業(yè)組，對安全管理進行細化，提高倉庫安全環(huán)保工作管理水平，提升安全管控能力，保障安全管理工作的整體有效。
二是制定《物資裝備中心倉庫裝卸工管理規(guī)定》，與后勤服務中心簽訂《勞務派遣用工安全管理協(xié)議》，加強安全管理制度建設，全面有效規(guī)范倉庫勞務用工安全管理工作，同時加強班前會安全警示教育，認真執(zhí)行安全生產(chǎn)要求，強化危險源辨識和風險管理，充分利用每周班前會時間，認真學習了《大雁公司不安全行為管理辦法》和公司各類安全管理文件，組織全體員工學習了神華集團《強化受限空間作業(yè)管理堅決遏制人身傷害事故》相關案例。
三是強化勞動紀律，狠抓更值人員交接班管理，不定期開展勞動紀律大檢查工作，完善了交接班記錄和相關規(guī)定，有效加強勞動紀律管理執(zhí)行力。
四是加強了吊車、叉車安全運行管理，要求駕駛員必須做到出車前和收車后的例行檢查，有效控制了車輛運行風險。
五是加大了用電安全管理，制作了用電作業(yè)警示牌，堅決實施誰停電誰送電的停送電管理原則。
�。ǘ�、物資保管工作
1、截止20xx年12月12日，入庫物資19641筆，入庫金額11677.77萬元，出庫物資26253筆，出庫金額10466.02萬元，物資吞吐量22143.79萬元，庫存資金占用4982.57萬元，庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)1.9次。
2、在保管組全體成員的共同努力下，在各部門的大力支持下，完成了中心交給的3200萬的清產(chǎn)核資物資庫存核對和出庫核對和退庫工作，倉庫保管工作始終圍繞庫存貨物安全、SAP庫存數(shù)據(jù)準確、作業(yè)標準規(guī)范、高質(zhì)量服務的目標開展工作。特別是在公司面臨嚴峻的形式下，全體保管員充分發(fā)揮主動性，放棄雙休日，辛勤工作，在吊車組的大力支持下，歷時七個月完成了庫房標準化改造工作80%，使整體庫容庫貌迅速得到提升。
3、自4月1日紅旗庫房評比活動開展以來，已經(jīng)歷時265天，根據(jù)活動的需要、建立建全了崗位工作職責及紅旗庫房評比細則，規(guī)范了各項業(yè)務流轉(zhuǎn)程序；全方位開展庫房庫區(qū)和貨場整理、整頓工作，使得倉庫分區(qū)、貨物分類、標識建設更加完善，改變了煙頭等雜物隨處可見，貨場雜亂等現(xiàn)象。實現(xiàn)了貨物堆碼標準化，貨物的驗收、保管保養(yǎng)、發(fā)放制度化，“紅旗庫房”評比活動的開展，使倉庫質(zhì)量標準化工作得到全面提升，員工的精神面貌得到全面改善，這期間涌現(xiàn)出以劉英霞、孫瑩、艾麗華、曲福麗為代表的一批優(yōu)秀保管員。
�。ㄈ�、物資驗收及車輛管理工作
1、截止20xx年12月12日倉庫累計驗收物資19641筆，查出不合格物資25筆，物資驗收合格率99.90%，挽回經(jīng)濟損失18萬元，直達現(xiàn)場物資306筆，直達率1.7%，大大降低了二次倒運費用。
2、物資驗收業(yè)務水平得到日益提升，驗收人員通過不斷學習《神東物資驗收標準》和《物資裝備中心驗收管理規(guī)定》，利用網(wǎng)絡加強對物資品性了解，增加了自身的物資驗收相關知識，驗收人員對電子秤、測厚儀、千分尺、照相機等驗收工具使用更加熟練，物資質(zhì)量驗收工作能力取得了顯著提高。
3、車輛調(diào)度工作更加科學有效，減少了車輛運行故障，提高了有效作業(yè)時間，完成吊車叉車等特種作業(yè)車輛小時油耗的測定，行駛路線的規(guī)劃，貨位布局的規(guī)范，車輛調(diào)度的合理性，人車協(xié)調(diào)作業(yè)的效率性，相關環(huán)節(jié)的配合程度都得到了明顯提高。
�。ㄋ模�、吊裝搬運工作
控止20xx年12月12日倉庫吊車組累計卸貨約3500噸，保質(zhì)保量完成了卸貨任務。倒運報廢設備和堆碼正常物資約1500噸，很好的完成了露天貨場貨位規(guī)劃工作，根據(jù)中心實際物資吞吐量，合理調(diào)動車輛，按時完成了配送任務。
�。ㄎ澹�、五型企業(yè)建設工作指標完成情況
指標完成情況：截止12月12日倉庫可控費用完成173.18 萬元 較計劃250.28萬元，結(jié)余77.10萬元，臺班收入18.275萬元，較計劃6萬元增收12.275萬元。
20xx年1—12月份，物資裝備中心總庫充分利用現(xiàn)有倉儲設備，優(yōu)化庫位、貨位布局，在作業(yè)現(xiàn)場對人員、機器、材料、方法、信息等生產(chǎn)要素進行有效管理，利用廢舊物資自制相關配套設施，利用卸貨的空余時間，共焊制重型貨架16部、重型托盤20部、叉車托盤10部，懸臂式貨架8部、配送物料箱6個、節(jié)約材料費用4.50萬元、節(jié)約人工費用1.80萬元；清理貨場2400平方米，平整鋪墊貨場3200平方米，節(jié)約材料費17.60萬元、降低人工成本9.60萬元；自行修建排水溝300米，節(jié)約人工費用4.05萬元； 三項工作累計節(jié)約材料費22.10萬元、節(jié)約人工費用15.45萬元，合計節(jié)約費用37.55萬元。
（六）、倉庫現(xiàn)場7S管理模式推廣應用情況
倉庫7S管理是在庫房布局及設施陳舊落后，空間狹小，對時間、空間、能源等方面合理利用不夠，相關資源沒有發(fā)揮最大效能，人員職業(yè)素養(yǎng)有待提高，良好的工作環(huán)境和工作氛圍需要進一步創(chuàng)造的背景下實施的，是現(xiàn)在世界上較為先進的現(xiàn)場管理模式，截止目前此項工作已經(jīng)歷時270天， 在中心領導的大力支持下，在倉庫全體員工的共同努力下，根據(jù)7S管理項目計劃書開展了整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約等七項工作，完成了項目可行性研究，培訓課件制作、作業(yè)流程圖繪制、作業(yè)指導書編寫等工作，30課時的素養(yǎng)提升培訓計劃，項目的開展使員工素養(yǎng)得到進一步提升，庫容庫貌得到明顯改善，庫位、貨位更加合理，倉儲成本得到有效控制。
�。ㄆ撸�、倉儲模塊數(shù)據(jù)運行維護情況
控止目前倉庫運維人員共處理沖銷物料3050筆，其中清產(chǎn)核資物料沖銷2464筆，供應站沖銷46筆，大建集團沖銷290筆，其他單位沖銷250筆，處理ERP系統(tǒng)登錄問題13個，賬號權(quán)限問題58個，賬號解鎖問題42個，清理測試權(quán)限互斥問題47個，賬號變更問題9個，對運銷供應站、電廠供應站、雁南礦供應站相關人員進行ERP系統(tǒng)培訓50課時
�。ò耍�、黨工團工作取得進展
20xx年倉庫黨工團工作有了顯著提高，倉庫黨支部被中心提名參加了公司優(yōu)秀黨支部評選、被列為重示范抓引領標準化黨支部，并成為公司領導“兩學一做”學習教育聯(lián)系點；倉庫員工積極參與中心工會組織的各項活動，在公司第21屆運動會上體現(xiàn)出敢于拼搏的.體育精神、取得了一項亞軍、兩項季軍、一項第四、一項第五的優(yōu)異成績，同時完成了工會交給的后勤工作；倉庫團支部被評為公司五四紅旗團支部，張鐵軍個人被評為優(yōu)秀團員，宣傳組在全體成員 的共同努力下完成了中心黨總支下達宣傳任務。
�。ň牛�、工作中存在的不足
一是雖然完成了中心下達的各項控任務，但是倉庫各項工作領導小組工作的主動性有待加強、內(nèi)業(yè)管理有待提高、工作執(zhí)行力不夠，宣傳引導工作需進一步提高，管理知識需要進一步充實。
二是制度落實沒有完全落地、仍有較大的回旋余地。
三是安全管理參與人員的數(shù)量不足，沒有完全調(diào)動大家參與安全管理的積極性。
四是安全管理人才培養(yǎng)工作沒有落地，在班組長不在的情況下、班組安全工作水平下降幅度較大。
五是全員綜合素質(zhì)參差不齊，需要下大功夫進行培訓。
二、20xx年工作安排
�。ㄒ唬�、加強安全環(huán)保管工作管控，全面提升安全環(huán)保工作能力，切實做到安全環(huán)保工作落地生根。
（二）、全面梳理倉庫現(xiàn)有管理制度，以公司和中心相關制度為依托，實施制度創(chuàng)新工作
�。ㄈ�、以團隊建設為重點，加強團隊建設，強化全員工作執(zhí)行力。
�。ㄋ模�、繼續(xù)推廣深化創(chuàng)新7S倉庫現(xiàn)場管理模式，全面提升倉庫倉儲管控能力。
�。ㄎ澹�、推行安全管理，業(yè)務能力，員工素養(yǎng)培訓計劃，打造一支技術全面，能力突出，作風過硬的倉儲隊伍。
�。�、全面推動倉儲管理標準化建設工作，達到工作有目標，考核有標準，實施有方法，全方位提升倉庫整體形象。
�。ㄆ撸⒎e極推行五型企業(yè)建設和全員績效考核工作，不折不扣完成中心下達的各項工作任務。
雖然20xx年倉庫的各項工作取得了一些成績，但這對于倉庫來說只是剛剛邁出一小步，20xx年尚有許多挑戰(zhàn)等著我們，但倉庫全體員工相信，在中心領導的正確帶領下，20xx年物資裝備中心各項工作都將取得突破性進展。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?6
20xx年下半年，我有幸加入某省小松工程機械設備有限責任公司這個大家庭，開始我第一次從事工程機械銷售的工作。
我的本專業(yè)是市場營銷，之前的工作主要是負責某公司設采購工作，都是人求己，讓我很有優(yōu)越感；而從事銷售工作多為已求人，因此，角色的轉(zhuǎn)換讓我在剛開始從事銷售工作之時有諸多不適。在一次走訪客戶途中，剛好遇到某品牌挖掘機用戶彭某正在改換履帶板，好奇之余便上前與其交談，得知其購買的是二手機，由于經(jīng)驗不足，導致才購買了幾個月的設備出現(xiàn)了不少問題，非常頭疼。我當即嘗試向其介紹公司也有二手機出售，還可以分期還款，同時還宣傳了公司比較暢銷的幾款機型及其商務條件。由于我倆年紀相似，交談甚歡，客戶彭某停下了手中的活邀請我到他家作客。交談之余，了解到其自有幾臺吊車，還有意向出售他這臺二手機，再新購買一臺新機，準備承包某個國家重點鐵路工程，希望我能幫忙聯(lián)系買家，我感覺機會到了，便繼續(xù)向客戶彭某介紹公司剛剛出臺的“以舊換新”政策，他聽后非常感興趣，并稱贊我公司這種銷售方式相當新穎（當時以舊換新在當?shù)乜梢哉f還是個空白）。經(jīng)過簡單的交流，給客戶彭某的設備拍照后，我便向他道別，去拜訪事先約好的另一名客戶。出門時，彭某拍著我肩膀說：“雖然是第一次見面，相信以后我們會有很好的合作機會，這樣吧，我給你介紹我的一位朋友蔣老板，他近期想購買一臺挖掘機，但聽說已經(jīng)和S品牌的談得差不多了，并且他很喜歡這個品牌，定金也交了，成與不成就看你了�！蔽壹拥亟舆^蔣老板的電話號碼，當即與其聯(lián)系說明來意，對方出于禮貌，大概了解了我公司的價格及商務條件后答復：“我已經(jīng)訂好S品牌210挖掘機，希望下次合作”。
雖然對方拒絕得很委婉，但從蔣老板的話語中不難發(fā)現(xiàn)希望破滅了，我的心情非常的失落，很想放棄這個機會。晚上，在賓館里回想起今天的情形，覺得蔣老板只是交了定金，還未正式簽訂購機合同，自己應該還有機會，想到不不如做到，我馬上在當晚整理好競爭對手的資料及公司的產(chǎn)品資料，第二天一大早，我便立馬趕到彭某家，打算讓其去幫我做蔣老板的思想工作，但彭某表示了他不便出面的難處，聽到后略有小小的失落。
正如古語說的“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”。彭某又給了我蔣老板合伙人粟老板的聯(lián)系方式，這又讓我看到了一絲希望，便當著彭老板的面給粟老板打電話，并暗示我正在彭某家里做客，讓我意想不到的是，粟老板同意馬上面談，因為其工地很忙，所以只能給我半小時時間。掛電話后我當即向彭某表示感謝，彭某會意的笑了笑說：“沒事，誰叫我有求于你？我的挖機能否賣個好價錢就看你的了。”到了約定地點，第一次見到了粟老板，雖然與我年紀相仿，但年輕的臉龐透出幾分干練，也多了幾分與其年齡不相符的沉穩(wěn)。面談中，由于時間關系，我簡單明了的從兩個品牌的發(fā)展史、市場占有率及其性能認真仔細的介紹了一遍。讓我意想不到的是，粟老板聽得很認真，也很認可我的說法，不時的還向我提出問題。這次面談持續(xù)了一個多小時，期間粟老板還接到了幾個競爭品牌的來電，看來其他品牌也在爭取。最后粟老板臨走時，和我說晚上吃飯時等他電話，并叫上蔣老板，因為這臺設備還是要聽他的意見。到了晚上七點半，粟老板還沒有來電話，于是給其去了個電話，電話里粟老板說正忙著，說完便掛了。我聽得出，他們應該是在吃飯。一直等到九點鐘的時候，粟老板來電話了，約好在某地方喝茶面談。這次終于見到了蔣老板（同樣是很年輕），交談中得知，他們承包的'某鐵路線某段工程的征地工作已經(jīng)基本完成，設備馬上就要進場，但此次面談，蔣老板也只是問了一兩個關鍵性的問題后就沒有過多的問及小松產(chǎn)品其他方面的問題，而只是隨便的聊天而已。臨走時，粟老板告訴我，其實他們剛與S品牌的銷售人員吃過飯，已經(jīng)基本談成，就差一些細節(jié)了，希望下次能合作。面談完后，雖然很失望，但還是把情況立即報告給了分公司經(jīng)理，得知情況后肖經(jīng)理非常重視，因為這是重大工程開工以來競爭的第一臺設備，如果成功的話，將會對在此工程段上的銷售帶來很大的拉動效應。于是經(jīng)理讓我再次約見蔣、粟兩位客戶，并要與我一同去面談。
第二天，經(jīng)理便與我一道再次見到了二位客戶。經(jīng)理先從兩個品牌的發(fā)動機做出了對比，而小松本身是從事挖掘機等工程設備研發(fā)制造的專業(yè)生產(chǎn)商，迄今為止已有80多年，所用的發(fā)動機也是自己研發(fā)并自行生產(chǎn)的六缸高壓共軌電噴發(fā)動機，從壽命上來說要優(yōu)于其他發(fā)動機，所有重要部件都是從日本原裝進口的，在保養(yǎng)方面，5000小時才換一次液壓油，大大降低的維護成本，而且還搭載了康查士查詢系統(tǒng)，讓客戶能更輕松的管理自己的設備，以上所談到的，就其專業(yè)程度來說，也是S品牌不可比擬的。蔣老板尤其聽到是六缸發(fā)動機后，便有了較大的興趣，并不時的提出了許多問題。肖經(jīng)理對其也做出了專業(yè)性的回答。再談到商務條件時，也比較了兩個品牌，S品牌雖然機價便宜了幾萬元，但是30%的高首付以及相關費用等，總計的費用與小松相差無幾，（這是當時蔣老板與S品牌談時，所要求的商務條件）而小松首付相差無幾，談到這里，蔣、粟二位老板也頻頻點頭認可（當時自己還是新人，因此忽略了許多重要的細節(jié)）。臨別時我準備了一份費用清單給客戶，讓其做對比參考。客戶也表示回去會做仔細的比較，并約好下次再談。看得出蔣、粟二位客戶已經(jīng)開始猶豫了，此次面談達到了預期的效果。過后，經(jīng)理馬上將情況向公司總部做了匯報，并得到公司領導的大力支持。兩天后，我終于接到了蔣老板的電話，約定到工地上面談。于是，我與經(jīng)理再次驅(qū)車趕往其工地，蔣、粟二位老板承包了這里2公里的路基，路基隊里的工長正好是我之前走訪過的客戶，與我關系不錯，因此我也讓他從中幫忙。面談時，蔣老板便直接提出要求XX萬元的機價并贈送XX元的配件（原來在此之前，S品牌又做出降價讓步），這樣的變化，也是我們意料之中的。于是經(jīng)理當即向公司匯報情況請示是否給予客戶優(yōu)惠？公司領導馬上給予大力支持同意銷售的指示。之后我們又前后面談了多次，就一些細節(jié)進行商談后，客戶終于退掉S品牌的定金。我將PC210LC—8的鑰匙交到了客戶的手中，最終成功達成了本次銷售。之后的售后服務里，我做到積極跟蹤回訪，客戶對此非常滿意，因此介紹了許多客戶給我，其中一位客戶，在兩個月內(nèi)就提了兩臺PC210LC—8，在其朋友圈里起了不小的銷售帶動效應。
現(xiàn)在回想起來還記憶猶新，那種爭分奪秒的過程猶如戰(zhàn)場一般，也讓我真實感受到與競爭對手斗智斗勇并成功勝出時的暢快，又能享受到取得優(yōu)異成績后的優(yōu)越感�；叵氘敃r，如果僅僅是因為客戶已經(jīng)交付定金就放棄，就沒有今天的成功。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?7
昨天，我參加xx工作室組織的小學作公開活動，聆聽不同年級、不同老師的，收獲良多。
當我聽著教師們的時，我想我們教師的語言竟有如此之魅力，它能帶領學生重溫平日鄉(xiāng)間生活的點滴，深入孩子的心靈深處。老師們在教學時，讓學生一邊觀看ppT，一邊聽老師的啟發(fā)式的語言，勾起了學生興趣。喚起學生的鄉(xiāng)間生活的熱情。
我們的教師在習作教學中，教育孩子們留心鄉(xiāng)村生活的每個角落，正確的引導，留下他們真正的童年生活和體會，各位老師的講都給我留下了非常深刻的印象，專家和教師們的點評，更是使我受益匪淺，活動之后我也有了自己的一些看法和感悟：
要說真話，指導學生仔細觀察�！扒Ы倘f教，教人求真�！毙乱惠喕A教育程改革要求我們還作教學一個“真”字。要寫出真情實感，老師們的習作，選題用心，很有意義，所以在引導學生說真話表真情方面卓有成效。
要想讓學生寫得好，教師更要準備好。鄉(xiāng)土資很多很廣，但要學生寫好，教師更要了解，什么是最貼近孩子們生活的？比如：我們江南水鄉(xiāng)的孩子見的多是河水中的`魚蝦，田間的青蛙，上的鳥雀，林中的知了，而不是北方的高粱地。合理整合，多方位收集素材顯得格外重要。
聽了他們的，我覺得我更應該多讀書了。作為語教師要有豐富的化底蘊是多么重要呀，牧主任最后總結(jié)時說我們要讓學生“加強積累，讀寫結(jié)合”我覺得我作為一名一線的語老師更應該有深厚的積累。都說“要給學生一杯水，老師自己得先有一桶水。”如果我能用詩一般的語言去描繪鄉(xiāng)間的美好，能出口成，就能引領學生在廣闊的田野里奔跑。對比我自己的堂，語言蒼白無力不說，面對學生的困惑時我也可能只可意會不可言傳。
因此，我想，多讀書，豐富自己的化底蘊，像專家他們那樣有更豐富的知識。在此，我也希望大家多讀學作品，和學生一起靜靜地看外書。共同提高，共同進步。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?8
畢業(yè)至今一直從事挖掘機司機工作，從一開始實習的W100鋼繩式長江挖掘機，到現(xiàn)在的凱斯800挖掘機，其間也操作過多種機型的挖掘機。一轉(zhuǎn)眼十多年過去了，工作中多多少少也積累了一些書本里沒有的常識及經(jīng)驗，現(xiàn)在就與各位操作手朋友分享一下吧。
一、挖掘機工作前除正常的檢查外，上機前要繞挖掘機一圈做啟動前的檢查，主要是看挖掘機停放的地面是否有從機器上漏下的油或水的跡象。看動臂、斗桿、鏟斗上各管路是否漏油，各處軸銷是否有松脫的跡象。
二、挖掘機作業(yè)中作業(yè)時一定要按安全操作規(guī)程進行，但機手還必須掌握三點經(jīng)驗。
1、看。在挖掘機作業(yè)過程中機手要注意看顯示屏發(fā)出的各種信息，因為顯示屏可以幫機手在工作過程中看到機器的異常故障，注意看地面和履帶上是否有從機器上漏下的油或水的跡象，注意看工作裝置上的軸銷，斗齒是否會松脫，注意觀察工作環(huán)境是否會危及人機的安全。
2、聽。在挖掘機工作過程中機手要注意聽挖掘機各部分發(fā)出的各種異響，發(fā)現(xiàn)問題盡早解決。
3、聞。在工作過程中機手聞到異常味道要立即停機檢查，檢查氣味是從哪里散發(fā)出來的，并盡快解決。
三、挖掘機作業(yè)完畢后挖掘機作業(yè)完畢后要停放在四周不會塌方、平坦且不會積水的地面，便于下次工作前的各種液面和油的檢查，給挖掘機工作裝置注入潤滑油時，要注意觀察一下鏟斗、斗桿、動臂是否有裂紋，因為這時是機手離工作裝置最近的時候，最后鎖好門窗下機再次環(huán)繞機體一圈，看看機身下的那些蓋板上是否有漏下的`油或水的跡象。除上面說的這些，我認為要成為一名合格的機手只會開是不行的，因為一般的維護保養(yǎng)也是機手的職責。
首先，挖掘機學員們，尤其是新手，在干活時沒有把握的事情千萬不要去做！危險就在此發(fā)生的———切記！先說上坡吧，這需要考驗自己的閱歷和膽量了，只要是小于70度的坡，基本上都能上，不過土要比較夯實�？辞闆r吧，當然，90度也能上啊，不過那不能超過一定的高度，例如上下拖車。
首先在上的時候要和坡面對齊，不然中心和重心容易失去，危險會發(fā)生，盡量降低大臂，伸開小臂，利用大小臂的力量加上行走往上抓著爬，此時隨時要注意車的重心，因為我們上坡的時候，駕駛室也是同樣傾斜的，我們身體角度改變了，左右手容易操作不能和該做的動作一樣或操作過大過小，還有就是小心不要碰到旋轉(zhuǎn)。否則履帶改變角度，危險！在還沒有到坡頂?shù)臅r候，要多次調(diào)整工作裝置的距離。
因為還沒怕完的時候，挖掘機還是很傾斜的，重心全在后面，如果小臂外回收（大臂肯定也會升高的，當然小臂過了垂直的時候就個下降大臂）那重心也就后移了，當?shù)揭欢ǔ潭葧r就會后翻。所以抓著爬一段，就要小心的探開小臂，且降低大臂，此時大小臂配合要恰當，如果收的太快，大臂沒跟上，履帶前端離開坡面，本來就很陡的話，那就危險的很。大臂伸太快也不行，不然會沒抓住。重心太后，機器往后滑移。反正就是要恰當，這個沒發(fā)講，只能意會�。ㄟ@個里面有一些理論的見解，我門在整平的時候，不是大小臂一起配合的么。
這樣能保持一個點不動但是在改變其點的位置，我們抓的時候就是保持鏟斗一直在哪個點，但是位置是改變到了行走上面，履帶往前移動了，這樣就能增大行走力量，同時保持機器重心！）要注意的是我們換鏟斗位置的時候，動作要慢！而且要試著動，有時候太過后的話，大臂要伸很高，才能伸開小臂的！
上坡操作細節(jié)我就說這么多，至于下坡嘛，最重要就是重心，還有就是角度！
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?9
在外人看來，一個綽號叫斯帕奇的小男孩在學校里的日子應該是難以忍受的。他讀小學時各門功課常常亮紅燈。到了中學，他的物理成績通常都是零分，他成了所在學校有史以來物理成績最糟糕的學生。 斯帕奇在拉丁語、代數(shù)以及英語等科目上的表現(xiàn)同樣慘不忍睹，體育也不見得好多少。雖然他參加了學校的高爾夫球隊，但在賽季唯一依次重要的比賽中，他輸?shù)酶纱嗬洹＜词故窃谒鬄槭≌吲e行的安慰賽中，他的表現(xiàn)也是一塌糊涂。 在自己的整個成長過程時期，斯帕奇苯嘴挫舌，社交場合從來就不見他的人影。這并不是說，其他人都不喜歡他或討厭他。事實上是，在人家眼里，他這個人壓根兒就不存在。如果有哪位同學在學校外主動向他問候一聲，他會受寵若驚并感到不已。 他跟女孩子約會時會是怎樣的情形，大概只有天曉得。因為斯帕奇出來沒有邀請過哪個女孩子一起出去玩過，他太害羞了，生怕被人拒絕。 斯帕奇真是個無可救藥的失敗者。每個認識他的人都知道這一點，他本人也清清楚楚，然而他對自己的表現(xiàn)并并不在乎。從小到大，他只在乎一件事情——畫畫。 他深信自己擁有不凡的畫畫才能，并為自己的作品深感自豪。但是，除了他本人以外，他的那些涂鴉之作出來沒有其他人看得上眼。上中學時，他向畢業(yè)年刊的編輯提交了幾幅漫畫，但最終一幅也沒被采納。盡管有多次被退稿的痛苦經(jīng)歷，斯帕奇從未對自己的畫畫才能失去信心，他決心今后成為一名職業(yè)的漫畫家。 到了中學畢業(yè)那年，斯帕奇向當時的沃爾特迪斯尼公司寫了一封自薦信。該公司讓他把自己的漫畫作品寄來看看，同時規(guī)定了漫畫的主題。于是，斯帕奇開始為自己的前途奮斗。他投入了巨大的精力與非常多的時間，以一絲不茍的態(tài)度完成了許多幅漫畫。然而，漫畫作品寄出后卻如石沉大海，最終迪斯尼公司沒有錄用他——失敗者再一次遭遇了失敗。 生活對斯帕奇來說只有黑夜。走投無路之際，他嘗試著用畫筆來描繪自己平淡無奇的人生經(jīng)歷。他以漫畫語言講述了自己灰暗的童年、不爭氣的青少年時光——一個學業(yè)糟糕上午不及格生、一個屢遭退稿的所謂藝術家、一個沒人注意的失敗者。他的畫也融入了自己多年來對畫畫的執(zhí)著追求和對生活的真實體驗。 連他自己都沒想到，他塑造的漫畫角色一炮走紅，連環(huán)漫畫《花生》很快就風靡全世界。從他的畫筆下走出了一個名叫查理﹒布郎的小男孩，這也是一名失敗者：他的風箏從來就沒有飛起來過，他也從來沒踢好過一場足球，他的朋友一向叫他“木頭腦袋”。 熟悉小男孩斯帕奇的人都知道，這正是漫畫作者本人——日后成為大名鼎鼎漫畫家的斯帕奇﹒舒爾茨——早年平庸生活的真實寫照。斯帕奇﹒舒爾茨——一個在漫畫界聞名于世的'名字。他的早年是平庸的，可是他卻給我們創(chuàng)作了許多不朽的漫畫作品。他創(chuàng)作的作品不僅在大受日本漫畫迷的歡迎，而且在世界漫畫界椰油很大的影響。當我們現(xiàn)在欣賞這位大名鼎鼎漫畫家的作品時，可別忘了他是怎樣一步一步走過來而成名的。一個人一生是否成材，不能光看他作出了多少偉大的業(yè)績，人能有所成就，關鍵是看他個人的主觀努力。就象斯帕奇，在他早年的成長過程中，他遭受了許多的失敗和挫折，就象文章中所說的“斯帕奇真是個無可救藥的失敗者”，換作別人，許多人都會選擇退縮，選擇屈服于現(xiàn)實�？墒撬古疗娌]有這樣做，他的精神始終沒有被擊退。在他遭遇了那么多的失敗和挫折后，他的意志始終沒有衰退；在他身心俱乏的時候，他對漫畫創(chuàng)作仍然懷著強烈的熱情。最后，他勝利了，至少他在精神上是一個強者。于是在人生的道路上他便是成功者。雖然斯帕奇早年屢次遭受失敗，但早年的逆境所帶給他的苦楚，絲毫也影響不了他對漫畫創(chuàng)作的急切心情，恰恰相反，這反而成了他漫畫創(chuàng)作的動力和支柱。羞辱、困苦天天折磨著斯帕奇，但他卻用他自己創(chuàng)作的漫畫喚醒了他矢志不移的崇高的理想。但愿斯帕奇這種不屈不撓、勇往直前的成功者的精神，象雨后天空出現(xiàn)的彩虹一樣，永遠綻放出美麗的色彩，把更多的人吸引到這樣的精神規(guī)范中來。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒炐牡?10
幼兒園管理中的美，指的是幼兒園管理領域中呈現(xiàn)出來的具有美的本質(zhì)特征的事物與現(xiàn)象，是管理者和被管理者的審美與創(chuàng)造美的活動在幼兒園管理領域中的特殊反映。
幼兒園管理中的美是管理實踐的產(chǎn)物。為了實現(xiàn)幼兒園的管理目標，管理者不僅要考慮房屋、設備、資金等的管理，還要考慮目標決策、幼兒園形象、人力資源等方面的軟環(huán)境的管理。這些因素更多體現(xiàn)了天、地、人的關系，所謂天時、地利、人和，這是任何一個管理者和被管理者所追求的美好境界。管理者如果能按照美的規(guī)律美化育人環(huán)境，用美的形象性、感染性感動人，那么管理者和被管理者雙方都會不斷產(chǎn)生美的需要，不斷提高自身的審美能力，不斷創(chuàng)造美的成果。
當然，幼兒園管理中的美首先必須與育人目標相一致。幼兒園管理中所涉及的房屋、設備、教玩具、規(guī)章制度和保教的內(nèi)容、方法、途徑等，必須適合幼兒身心特點與發(fā)展需要，必須建立在育人這一基本出發(fā)點上。其次，教育管理中的美必須符合時代要求。幼兒園管理者應善于把握時代脈搏，把握國內(nèi)外幼兒教育改革動向，及時調(diào)整育人目標與方法手段，以培養(yǎng)社會所需要的人。正如車爾尼雪夫斯基所說：“每一時代的美都是而且也應該是為那一個時代而存在，它毫不破壞和諧，毫不違反那一時代的要求。當美與那一時代一同消逝的時候，再下一時代將有自己的美，新的美�！庇變簣@管理中的審美因素是復雜多樣的，有能直接感知的有聲有色的因素，也有隱藏在管理活動中的間接感知的因素，尤其是其中的真、善、美的因素。這些因素相互交織，以其自身的能量對管理過程產(chǎn)生作用。
一、優(yōu)化幼兒園的育人環(huán)境，發(fā)揮美育的情感場效應
美的環(huán)境是一部立體的、多彩的、有吸引力的教科書。在管理中，園長及其他管理人員應注重創(chuàng)設良好的育人環(huán)境和工作環(huán)境，從而達到教育行為的情境性，提高工作行為的智能性，增強教育行為的有效性。
良好的育人環(huán)境主要包括物質(zhì)環(huán)境和幼兒園管理中的組織機構(gòu)和規(guī)章制度等。
物質(zhì)環(huán)境是指有聲有色的園落布局，如建筑風格、花圃草坪、林蔭斜徑、教學設施、教玩具布置等。它們以空間的形式構(gòu)成情感場。
物質(zhì)環(huán)境是人化的物，它是設計者匠心獨運的體現(xiàn)，它凝聚著人的情感、智慧等，體現(xiàn)了人與物、人與人的物質(zhì)力量和精神力量的交換，是人的身心的物質(zhì)化身。它如同一面鏡子，生活在環(huán)境中的人既能看到自己改造客觀世界的實踐能力，也能從這些物化的`形態(tài)中反映出自己的教育觀與兒童觀等。同時，良好的環(huán)境還能對師生起陶情潤智、啟思導行的作用。因而幼兒園應根據(jù)自己的實際情況，因地制宜，花大力氣實現(xiàn)幼兒園環(huán)境的美化、凈化、兒童化、教育化，以發(fā)揮環(huán)境的導向、約束、暗示功能。
幼兒園育人環(huán)境的另一個層面是幼兒園的組織機構(gòu)與規(guī)章制度。幼兒園的組織機構(gòu)是為達到育人目的而共同活動的人群集合體。組織機構(gòu)作為聯(lián)結(jié)管理者與被管理者的紐帶，是發(fā)揮管理職能、實現(xiàn)管理目標的工具。幼兒園組織結(jié)構(gòu)的設置應當根據(jù)上級要求和幼兒園的實際情況逐步建立與完善，從而推動管理工作的正常進行。組織機構(gòu)設置中應充分體現(xiàn)對稱美，即“人事相稱”。各機構(gòu)內(nèi)部各部門之間的“和諧美”，有助于將幼兒園的人力、物力、財力充分調(diào)動起來，實現(xiàn)最佳的結(jié)合。
規(guī)章制度是幼兒園的“法”，它是對幼兒園各類工作人員的工作職責的具體要求以及考核獎懲的規(guī)定。合理的規(guī)章制度是幼兒園科學管理的保障，它可以保證正常的工作秩序，約束教職工的行為，增強教職工的責任意識，也鼓勵全體員工對人的“本質(zhì)力量”的肯定，使人們從對象化的工作中直觀到自己的智慧與才干，誘發(fā)人的工作熱情與動機，因而具有秩序美和激勵美。
目標也是幼兒園工作環(huán)境中必不可少的組成部分。目標是人們行動預期要達到的結(jié)果。幼兒園的目標包括保教工作目標與管理目標。前者是管理中的終極目標，后者是措施性目標，兩者關系密切，合稱幼兒園的工作目標。目標是全體成員（包括管理者與被管理者）共同制定的，是全體員工的共同愿望。目標具有全面性，它體現(xiàn)了“全面發(fā)展”、“面向全體”，體現(xiàn)了和諧美；它規(guī)定了幼兒園工作中的輕重緩急。目標要具有適宜性，能反映幼兒園內(nèi)部與外部的需要，這樣的目標才能在活動開始前以表象的形式存在于管理者與被管理者的頭腦中，按照“人也按照美的規(guī)律來改造世界”的原理，美的規(guī)律一方面結(jié)晶于客觀事物中，另一方面沉淀于主體內(nèi)部，形成主體的心理結(jié)構(gòu)，成為一個人活動的動機與原動力，推動人將組織目標與個人目標融為一體，激勵人們產(chǎn)生完成目標的責任感和自信心。它凈化人的心靈，讓人反思、覺悟，使人振奮，激發(fā)出人的創(chuàng)造性、智慧、熱情與力量，這也是一種創(chuàng)造性美感。
二、優(yōu)化幼兒園的人際環(huán)境，形成良好園風
幼兒園的人際環(huán)境和園風構(gòu)成了情感場，是無聲的美育。
首先，情感在人際關系中占有很大的比重。一切的人際交往，都有它的參與。情感是人進行活動的心理動力源泉，人們在生活中之所以趨善避惡、近美離丑等，都是情感在起作用，人際交往也如此。一般來講，彼此相悅能增進人際吸引力。因此，要建立良好的人際關系，就必須以情感為媒體，在情感深化的基礎上，建立起比較穩(wěn)定良好的人際關系。幼兒園的人際關系有干群、師生、同事、同伴關系等等。良好而穩(wěn)定的人際關系的形成，有助于團體的形成。一個有高凝聚力的團體對團體內(nèi)每一個成員都有吸引力，其成員會表現(xiàn)出較強的戰(zhàn)斗力。在人際交往中，從領導到教師、幼兒，他們既是情感源又是情感受體。教職工之間互相尊重信任，幼兒之間團結(jié)友愛，領導之間團結(jié)敬業(yè)，這種審美化的人際關系本身就是一種審美教育。這種人際關系需要雙方具有真誠、豁達、主動等健康品質(zhì)。同時，對于成長中的幼兒來講，教師（包括領導）的群體效應對幼兒的人格形成起著特殊的作用。黑格爾曾說過，“教師是孩子們心靈中最完美的偶像”，所以教師應時時刻刻以美的形象出現(xiàn)在幼兒面前，對幼兒進行言傳身教。
園長是幼兒園的最高決策者，他的形象美體現(xiàn)在真與善的和諧中。他有責任通過一定的管理思想、規(guī)章制度、管理措施等調(diào)理人際關系，從而使每個成員有自覺的責任意識，力求在心靈美、語言美、儀表美、行為美等方面承載并傳遞積極肯定的情感，成為校園人際關系情感場的優(yōu)化因素。人是管理的核心，也是管理中最活躍的因素。管人不是約束人，管人在于調(diào)動人的積極性，而人的積極性源于需要�，F(xiàn)代管理強調(diào)“以人為本”。人本主義心理學家以大量的實驗證明，人除了有基本的生存需要以外，還有發(fā)展的需要，如完善、正義、豐富，達到真、善、美，這也就是自我實現(xiàn)。因而管理者要調(diào)動人的積極性，必須從積極性的源泉——需要入手。有關調(diào)查研究表明，幼兒園教師的需要是多種多樣的，排列在前幾位的需要依次為高薪、受人尊重、良好的人際關系、參與管理、進修學習、事業(yè)成功等。因此，園長要了解教師的需要，并設置一定的目標，激發(fā)教師的工作熱情與干勁，使其產(chǎn)生肯定性情感。
良好的園風是幼兒園在歷史發(fā)展進程中繼承傳統(tǒng)，綜合先進管理思想和時代特點所形成的充滿個性的組織意識，它為員工樹立了一套無形的強有力的價值觀和行為規(guī)范。它是幼兒園的靈魂，是幼兒園全體員工共同的信仰。由于它反映了幼兒園本身的實際，因而是真的；它創(chuàng)造了一個有利于師生員工生活和工作的環(huán)境，因而是善的和美的；這種合規(guī)律和合目的的統(tǒng)一，正是真、善、美的集中表現(xiàn)。目前，許多幼兒園提出了反映自己辦園特色的園訓，如“學園，樂園，花園”，“團結(jié)，勤奮，創(chuàng)新”，“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切”等。這是幼兒園的歷史傳統(tǒng)的反映，也應該是大家認同的文化觀念、價值觀念、生活信念等。它是一種群體規(guī)范，對師生是一種輿論導向，它保證了保教工作的正常運轉(zhuǎn)，保證了育人目標的實現(xiàn)。它具有激勵性、導向性、凝聚性、潛隱性。
總之，幼兒園的管理也是一種創(chuàng)新活動，這種創(chuàng)新包含在管理方法、手段、思想、體制等內(nèi)容之中，表現(xiàn)在對幼兒園物質(zhì)文化環(huán)境和精神文化環(huán)境的管理中。對幼兒園管理中的美進行探索，“按照美的規(guī)律”管理好幼兒園，發(fā)揮美育的情感效應，這也是一種創(chuàng)新行為。
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