在平凡中尋找事業(yè)的起點

　　雖然浩浩改革大潮在我國歷經了二十多載，但是毋庸置疑，中國還是一個農業(yè)大國，農民還是中國的主體公民，農民的富裕，才是中國的富強。
　　那么，農民怎么才能富裕呢，十年寒窗考大學，提高學歷？風險投資做生意，賺錢？抑或是到城市里淘金……
　　其實不然，所謂山總是從最低的地方崛起，只要我們腳踏實地，不厭其小，不斷學習，終會撥云見日，打開人生的輝煌局面。
　　勿以事小而不為
　　山東臨沂有一個叫朱呈榮的普通女性,開始的時候,她開了一家人力三輪車公司。一次偶然的機會,她出于同情,收購了農民的一些山楂。為了解決這些山楂的出路問題,她想到了用山楂做冰糖葫蘆來賣。她的家人都表示反對,認為山楂這么一個小東西做不出什么名堂。但是朱呈榮卻很堅定地認為有這么好的原料,糖葫蘆一定能做好,也一定能賣得好,毅然走上了制作糖葫蘆的創(chuàng)業(yè)路。為了解決技術上的問題,她拜師學藝,最終掌握了其中的訣竅,糖葫蘆做得很有特色,市場需求量很大,不僅行銷臨沂地區(qū),還出口到日本。　　編者點評：
　　冰糖葫蘆是小東西,但創(chuàng)業(yè)者們在小東西上做出了不平凡的業(yè)績,這足以提示那些準備創(chuàng)業(yè)的人們,小項目、小事物中往往蘊含著巨大的創(chuàng)業(yè)機會,千萬不要輕視它們。
　　過時的東西也有用　　織布在中國已經有四千多年的歷史了。在農村,織布是一種古老的、幾乎失傳的手藝,只有每逢結婚這樣的大事,一些年老的婦女才會踩起古老的織布機,織些被褥、床單給新娘作嫁妝。山東省博興縣的陳美玲以前是村里的一名教師,2000年退休后,閑不住的她常�？椥┐植甲鳛榧矣�。
　　有一次,她送了一床粗布床單給城里的朋友,朋友挺喜歡,便又訂做了20床。朋友的訂貨讓她萌生了做粗布生意的念頭。但傳統(tǒng)的織布是一個復雜的過程,有紡線、牽機、刷機、打線等十幾道工序,織一床床單　　一般要用8個小時,所以她又想到請村里會織布的婦女幫她加工。就這樣,陳美玲開始了她的創(chuàng)業(yè)路。
她先在公路邊開了博興縣第一家粗布店。一開始生意并不好,但很快有了好機遇。2002年博興縣召開首屆董永文化旅游節(jié),旅游局想到用粗布作為紀念品送給參會的嘉賓和客商,在兩個月的時間里,共向陳美玲訂購了1000床。那年8月份,博興縣要創(chuàng)辦山東省糖酒交易會,陳美玲又獲得了大量的訂單。如今,陳美玲的銷售規(guī)模正在不斷擴大。以前被認為過時的老粗布如今受到了越來越多人的喜愛。　　編者點評：
　　我們不要對舊事物一概地持否定態(tài)度,而是要在這些舊事物中發(fā)掘新價值,用新思路去看待舊事物。如果能做到這一點,說不定舊事物能成就你的創(chuàng)業(yè)夢。
　　苦力活也能有出息
　　1992年,劉曉蕭從四川富順來到重慶。為生活所迫,他成為重慶城區(qū)幾萬棒棒軍中的一員。但由于高度近視且身單力薄,他經常賺不足生活費,連房租都交不起。略有文化的他不甘于做個普通的棒棒,總尋思著怎樣做出規(guī)模做出名堂來。1998年電視連續(xù)劇《山城棒棒》熱播,在西南地區(qū)產生了廣泛的影響。劉曉蕭和同屋住的兄弟商量,決定抓住這個機會,把身邊的棒棒兄弟組織起來,辦一個棒棒軍勞動服務有限公司,并且打算把這個公司定位于利潤較多的裝修、搬家等項目。　　經過東拼西湊,劉曉蕭籌集了兩萬元,于1998年成立了一家棒棒公司,正式走上了創(chuàng)業(yè)路。劉曉蕭有文化,會寫文章,這在棒棒里顯得與眾不同,所以他一直是電視臺、報紙爭相報道的對象。公司品牌很快樹立起來。2000年,棒棒軍公司很快走向正軌。如今劉曉蕭已從月收入只有100元的棒棒發(fā)展成年收入十幾萬元的小老板。

　　編者點評：　　在創(chuàng)業(yè)初期,不管你做什么,辛苦肯定是避免不了的,特別是對于那些在生計上有困難、急于自主創(chuàng)業(yè)的人來說,對創(chuàng)業(yè)項目的選擇不能要求太高,挑肥揀瘦。只要靜下心來,踏踏實實地做,都會有所回報。
　　薄利行業(yè)不薄利
　　陜西的賈亞芳七年前下崗了,生活壓力很大,到處找工作卻又處處碰壁。因為人到中年,又沒有一技之長,于是她想到自己開個小店,可家里又沒有積蓄,無奈她只好徘徊在大街上繼續(xù)尋找出路。有一天她又累又餓,就順便到旁邊的涼皮攤吃了一碗涼皮。當她了解到賣涼皮投入小,就動了心思。但涼皮的利潤也低,一碗最多能賺五六角錢。賈亞芳并不嫌它寒磣,有錢賺總比下崗沒收入強。　　于是她籌集了400元錢,從批發(fā)別人的涼皮做起,后來她又想自己蒸涼皮賣,因為蒸涼皮也有利潤。她了解到西安的涼皮分兩大派,漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮。漢中涼皮吃起來比較軟,沒有嚼頭,而秦鎮(zhèn)涼皮有嚼頭,但是太硬。于是賈亞芳請來師傅,開始琢磨起如何把兩派涼皮的優(yōu)點綜合在一起。同時,她開始研制調料,經過無數次的試驗,終于研制出一種辣椒調料,賈亞芳給她取名叫油潑辣椒。
　　她把這些試驗品帶到大街上賣,結果很受歡迎。不到10天的時間她就賺了1500多元錢。于是,賈亞芳動了開涼皮店的念頭。三個月后,賈亞芳的涼皮店開業(yè)了。1999年3月,賈亞芳在西安市的第一個涼皮分店開業(yè)了,生意同樣火爆。半年的時間里,兩個店的營業(yè)額就達到了10萬元!接著她開了第二家、第三家……
　　編者點評：　　創(chuàng)業(yè)中很多人眼睛都盯著那些能夠迅速致富的暴利行業(yè),可暴利行業(yè)競爭激烈,失敗率較高。有一些行業(yè)雖然利潤空間小,但只要做好做大,上了規(guī)模,就能實現薄利多銷,財富照樣會滾滾而來。
　　冷門生意不冷門
　　聞吸鼻煙在明清時期曾經很流行,內畫鼻煙壺是其中的一種工藝,但現在已經快絕跡了,正逐漸成為一種稀罕的工藝品。河北的創(chuàng)業(yè)者任永軍,十幾年前跟一個親戚到內畫廠玩時第一次見到了鼻煙壺。任永軍從小就喜歡畫畫,見了鼻煙壺后,幾天沒睡好覺,最終在親戚的幫助下來到了內畫廠打工。由于他有美術功底,時間不長就成了廠里的骨干。后來他決定自己去做鼻煙壺的生意。當時很多人不理解,覺得這么一個冷門貨肯定賣不動,但任永軍相信自己的選擇。開始時,任永軍做的是低檔鼻煙壺,做出來一批他就到北京去推銷。
　　由于定價低,鼻煙壺的利潤也很薄,一個壺才掙一兩毛錢。為了提高質量,他拜訪了名師,通過刻苦的學習,最終掌握了技術上的訣竅,做出來的鼻煙壺質量有了顯著提高,由此任永軍開始生產高檔鼻煙壺,并憑借其質量和檔次,1999年任永軍把自己的產品賣到了王府井,這是他以前不敢想像的。
現在任永軍開發(fā)新產品早已不僅僅局限在鼻煙壺壺型的變化上了,作為純工藝品的內畫產品更講究造型設計,他的生意越做越好,在國內高檔鼻煙壺市場上,占據的市場份額也越來越大。
　　編者點評：　　在多數人的眼里,冷門生意的項目價值比較低,獲利前景堪憂,因此都不愿意去做�？扇绻�所有的人都不去做的話,這恰恰就成為市場需求的一個缺口。如果你大膽介入到這個缺口中去,并通過努力開發(fā)出適合市場需求的產品,這塊市場將都屬于你。只要處理得好,冷門生意并不冷。

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