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能力是可以調(diào)教的

時間：2022-08-17 03:59:03 人生勵志我要投稿

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能力是可以調(diào)教的

每日名言

　　當(dāng)你心中沒有敵人，外在的敵人就無法傷害你。

每日自勵

　　我用積極的思想創(chuàng)造積極的現(xiàn)實(shí)。

每日短文：能力是可以調(diào)教的

　　梅爾文·亞班斯從事的是培養(yǎng)推銷員的工作，但他最擅長的是激發(fā)每個人都具有的潛能。他負(fù)責(zé)把某人從不能發(fā)揮的現(xiàn)有工作崗位，調(diào)到更能發(fā)揮才能的職位上。而且獲得非常好的成效。

　　他稱自己從事的工作是“人類改造業(yè)”。他喜歡人，相信人，能在人們身上發(fā)掘出未開發(fā)的能力，并幫助人們實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。

　　有這么一個例子。有一個青年擔(dān)任非常呆板的事務(wù)性工作。他很有才能，擅于交際，待人和善，工作認(rèn)真。他經(jīng)常提出促進(jìn)生產(chǎn)的新構(gòu)想。不僅如此，他還能很好地激勵周圍的人奮發(fā)向上。

　　亞班斯很欽佩這個叫杰克的青年，認(rèn)為他還有許多未開發(fā)出來的潛能，于是就問杰克：

　　“你認(rèn)為這家公司如何？”

　　“我認(rèn)為它是世界上最好的。能在這里工作對我是很大的鼓勵。我準(zhǔn)備成為公證會計(jì)師�！�

　　亞班斯這樣對他說：“讓我說出我對你的看法吧！也許你會驚訝，你有非常好的推銷天分。你熱愛公司的產(chǎn)品，如果負(fù)責(zé)銷售，一定能獲得最好的成績，不論對公司或你自己都能帶來很大的利益�！�

　　這意外的建議使杰克驚訝極了，很自然地流露出他的另一面，那就是不安與缺乏信心。

　　“不，我對現(xiàn)在的工作很滿意，我已經(jīng)駕輕就熟，就像在自己的家里一樣，改變工作可能會讓我變成離水的魚，我不可能改行做推銷員�！彼f出對自己的否定性評價，對離開安定的老巢顯得很不安。

　　可是，亞班斯非常堅(jiān)持。

　　“你并不了解你自己。你現(xiàn)在最需要的是不要懷疑，對自己要有信心，必須了解真正的自己�！�

　　亞班斯的熱忱終于使杰克答應(yīng)接受推銷術(shù)的培訓(xùn)。后來連他自己都覺得驚訝，因?yàn)樗麑ν其N工作非常感興趣。講習(xí)班的講師對亞班斯說：

　　“你發(fā)現(xiàn)了一位可以說是天生的推銷員。只是他本人還缺乏信心�！�

　　“不久他就會有信心的�！眮啺嗨够卮鸬�。

　　杰克到外面去實(shí)際訪問客戶的一天終于來臨了，他非常緊張。亞班斯對他說：“我也一道去吧。在你負(fù)責(zé)的部分地區(qū)我可以和你一起�！�

　　亞班斯把新推銷員杰克帶到成交可能性較大的顧客那里去。杰克發(fā)揮了他的社交特長，對方相當(dāng)滿意。他很仔細(xì)地觀察亞班斯為他示范的推銷法。在兩人一道進(jìn)行訪問的過程中，杰克獲得了寶貴的啟示。亞班斯也把自己的信念與自信植入杰克的心中。

　　不久，杰克真正相信自己的能力了，他改變了對自己的看法，產(chǎn)生了成就感，越來越喜歡這項(xiàng)工作。

　　有一天，亞班斯對這位新推銷員表示，以后不能和他一起出去了，他必須自己一個人去面對客戶，接著給他打氣說：

　　“保持熱忱，待人溫和，對公司的產(chǎn)品和自己要有信心�！�

　　“我一個人也做得來�！苯芸藥c(diǎn)不安地低聲回答道。

　　“你絕不會孤獨(dú)的�！眮啺嗨构膭钏�

　　后來，杰克發(fā)揮他的潛能獲得了成功。亞班斯的判斷沒有錯。

　　“相信”會成為人們難以置信的偉大力量產(chǎn)生的根源。一切肯定性的要素都凝縮地隱藏在信念之中。

每日文摘：哈佛商業(yè)管理寓言（二）

　　4.合作前的思考

　　因?yàn)楠{子的力量大,而野驢跑得很快,獅子野驢便合作一起狩獵。有了豐收后,獅子把獵物分成三等分,說:因?yàn)槲沂侨f獸之王,所以要第一份；我?guī)湍闶孬C,所以我要第二份；如果你還不快逃走,第三份就會成為使你喪命的原因了。

　　原意：知已知彼,百戰(zhàn)百勝。

　　說明: 蘇秦的連橫政策,遠(yuǎn)交近攻,先并吞最弱國,再并吞次弱國；反之,公司經(jīng)營,若因?yàn)橄氩⒄钾?cái)力微弱的公司而聯(lián)合比自己財(cái)力雄厚的公司,最后通常是得不償失的。

　　5.珍惜權(quán)力

　　獅子愛上了農(nóng)夫的女兒,請求農(nóng)夫?qū)⑴畠杭藿o它。農(nóng)夫既不忍心把女兒許配給猛獸,又不敢拒絕,就想出了一個方法。當(dāng)獅子來催促的時候,農(nóng)夫?qū)λf:我很愿意將女兒嫁給你,但她很怕你的尖牙利爪,如果你剪掉它們,我女兒立刻與你結(jié)婚。獅子立刻答應(yīng)了,回去剪掉它的尖牙和利爪�？墒侨绱艘粊�,農(nóng)夫就不怕獅子了,當(dāng)獅子再來的時候,農(nóng)夫就用木棒把它趕走了。

　　原意：輕易放棄已有的力量是一種不智之舉。

　　說明: 一個哈佛經(jīng)理,切勿輕易放棄自己的實(shí)權(quán),否則一旦失去,再要索回,為時已太遲了。

　　6.未雨綢繆

　　一只山豬在大樹旁勤奮地磨獠牙。狐貍看到了,好奇地問它,既沒有獵人來追趕,也沒有任何危險(xiǎn),為什么要這般用心地磨牙。山豬答道:你想想看,一旦危險(xiǎn)來臨,就沒時間磨牙了。

　　現(xiàn)在磨利,等到要用的時候就不會慌張了。

　　原意：防患于未然的工作是絕對需要的。

　　說明: 書到用時方恨少,平常若不充實(shí)學(xué)問,臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機(jī)會,然而當(dāng)升遷機(jī)會來臨時,再嘆自己平時沒有積蓄足夠的學(xué)識與能力,以致不能勝任,也只好后悔莫及。

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