旅游策劃書模板

　　旅游策劃書模板（一）

　　在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

　　一、市場分析

　　1、市場營銷環(huán)境分析

　　隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

　　2、市場潛在力分析

　　除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、競爭者狀況分析

　　在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

　　4、服務分析

　　在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市場表現

　　知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。

　　二、公司診斷

　　該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經調查研究發(fā)現：

　　1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

　　2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

　　3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。

　　4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

　　5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

　　2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

　　3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

　　4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

　　四、營銷策略

　　（一）營銷理念

　　1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

　　2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

　　（二）營銷組合

　　1、旅游產品/服務組合

　　（1）產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

　�。�2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

　�。�3）服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。

　　2、人

　�。�1）員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

　�。�2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

　　3、包裝

　　（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

　�。�2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

　　4、分銷渠道

　�。�1）必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

　�。�2）具體措施如下：

　　A、研究和選擇貿易“細分部分”。

　　B、決定定位手段和市場營銷目標。

　　C、為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

　　5、廣告與促銷策略

　�。�1）廣告計劃

　　A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

　　B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

　　C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

　　D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

　　E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。

　　F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

　�。�2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。

　�。�3）銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力，對外展示公司良好形象。

　�。�4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

　　（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

　　五、營銷預算

　　1、預算能從公司得到的預算分配。

　　2、確定市場營銷目標。

　　3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

　　4、預算能取得的效果。

　　旅游策劃書模板（二）

　　一、活動主題：旅游，讓生活更美好

　　二、活動背景：旅游學院擁有豐富的歷史文化和底蘊，其學科門類之廣，與旅游又有著密切的聯系；每年為國家培養(yǎng)大批的旅游人才。在這樣一個大背景下，舉辦這樣一個活動能更好的促進學院的發(fā)展。

　　三、活動目的：提高旅游學院在旅游發(fā)展中的重要性，豐富同學們的課余生活。并且使同學們更了解“旅游”，進而向全校宣傳，擴大“旅游”乃至“旅游學院”的影響。

　　四、活動時間：20**年5月21日至20**年5月25日

　　人員參與：旅游學院全體教工、學生。其他學院領導。

　　五、可行性分析：
       1、“旅游文化”歷年都有舉辦，普遍受學校領導和學生的普遍支持。

　　2、預測好的天氣晴朗、陽光明媚，很適合舉辦。

　　3、經費支出可以承擔

　　（二）準備工作

　　一、做好前期宣傳工作

　　1、通過網絡平臺向大家宣傳，比如人人網，微信等。

　　2、由宣傳部通過制作展板及發(fā)放宣傳單向大家宣傳；有關于旅游文化節(jié)的海報、噴繪大圖會提前張貼于學校內；

　　3、班級宣傳，讓更多的人知道旅游學院將要舉辦“旅游文化節(jié)”。

　　二、外聯部做好贊助商及合作方的工作，辦活動當天提供展示的服裝以及各類美食材料。主持人及其演員的化妝，現場需要的話筒音響等。

　　三、形象大使選拔工作。選出一名形象大使，其余參賽的前20名選手將在民族服裝展上亮相，節(jié)省人力及勞力，并且對她們進行培訓。

　　四、在模特大賽上選出優(yōu)秀導游，在“文化節(jié)”時，導游將通過圖片一一向大家介紹風景區(qū)。

　　五、社團表演活動和前期彩排。

　　六、關于旅游景點的圖片征集活動，在照片背面附上拍攝照片背后的故事及感悟。（有禮品發(fā)放）

　　七、設計橫幅及一張宣傳板的裝飾，橫幅內容可以貼合“人與自然”之類的主題。

　　八、向學校領導及老師發(fā)出邀請函。

　　注：上述工作在5月4日到5月20日內完成

　�。ㄈ�）活動進行時

　　一、開幕式

　　1、時間、地點：20**年5月21日晚7：00-21：00、場外、五四廣場

　　2、準備工作：布置會場，音響設備檢查，桌椅的擺設及嘉賓飲水及介紹牌的擺放主持人的化妝，對主持詞最后的檢查；

　　3、活動主題：青春之旅·WEAREYOUNG

　　4、活動內容：

　�。�1）旅游文化節(jié)開幕式啟動儀式，包括領導致辭，學院歷史回顧；

　�。�2）活動及表演開始（暫定）

　　備注：監(jiān)察部點名，安排安排同學和老師坐在指定位置；

　　二、民族服裝展（20**年5月22日上午）

　　由形象大使選拔參賽的選手穿上不同的民族服裝進行展示的同時，主持人做以解說。

　　特色小吃展（20**年5月22日下午）

　　根據提前給旅游學院每個參與文化節(jié)的班級布置的地點和道具，班級同學可以挑選民族特色小吃制作流程并自己制作，邀請學校各個學院的同學品嘗自制美食，親手制作不同地方、不同風格的地方小吃。

　　三、旅游學院社團表演（20**年5月22日下午）

　　旅游學院有英語秀吧、百度沙伐旅、足球隊、綠翼旅行社等多個社團，每個社團根據自身的特色舉辦相應的活動，此項表演內容豐富，形式多樣，但都貼合“旅游文化節(jié)”

　　四、由選拔出來的優(yōu)秀導游講解不同板塊的照片（20**年5月24日）

　　圖片大致分為人文景觀，自然景觀及其它三個部分。分別由優(yōu)秀導員講解。陳述拍照人的心聲，而且，導游也需輪流值班為同學講解。

　　五、簽字儀式（20**年5月25日上午）

　　由工作人員拉開橫幅，給同學們發(fā)放彩筆在橫幅上留下簽名。號召更多的人熱愛生活、熱愛旅游、與大自然和諧相處。這也切合“旅游，讓生活更美好”的主題，讓文明出行，文明旅游的觀念落入到更多人的心中。

　　宣傳板寄語（20**年5月25日下午）

　　由工作人員給同學們發(fā)放便利貼，寫下對未來的期待，并且也可以寫對這次“旅游文化節(jié)”的認識，感悟、及其建議以便下次可以承辦更好的“旅游文化節(jié)”

　　六、閉幕式（20**年5月25日晚7：00-9：00）

　　1、通過PPT或VCR回顧這次“旅游文化節(jié)”

　　2、頒獎儀式：

　　A、對所有幕后的工作人員道一聲“你們辛苦了”因為他們是默默無聞的（通過個人感受，大多數的頒獎儀式總是先頒給那些頭上帶有特殊光環(huán)的人，最后才提到幕后工作者，如果將順序顛倒，效果將會很大的不同。）

　　B、給“形象大使”頒獎：“優(yōu)秀導游”獎“最佳表演”社團獎。

　　C、最佳攝影獎：“最具智慧頭腦獎”

　　3、由領導總結這次“文化節(jié)”

　　4、主持人宣布“旅游文化節(jié)”圓滿成功，落下帷幕。

　　注：1、攝影照片將始終貫穿這五天，每天都有照片擺放在廣場上供大家欣賞。只不過在第四天需要導游來講解這些照片；

　　2、猜字謎也是貫穿始終的，通過微信平臺為大家提供謎語。而這些謎語要么與一些風景名勝有關，要么與地方旅游的地方名稱有關。累計積分最高的前十名均有獎品。

　　因此這兩項活動在閉幕式那天要評出“最佳攝影獎”和“最具智慧頭腦獎”。

　　四（后期工作）

　　一、整理會場及五四廣場和多功能報告廳；

　　二、與贊助商和合作方協(xié)商相關事宜；

　　三、總結反思這次活動；

　　五備注

　　一、突發(fā)情況及解決方案

　　1、會場突然停電；

　　這時由主持人安撫在場人員，工作人員聯系維修部檢查或發(fā)電。若20分鐘之內來點則活動照常進行；否則主持人將宣布活動改日進行。

　　2、話筒沒有聲音或沒電；

　　多準備幾節(jié)電池進行提前試音，若活動進行時話筒沒聲則要求現場工作人員立即調換。

　　3、化妝師沒有能如期而至；

　　表演人員及主持人應提前準備好化妝用品。

　　預算：水：100元氣球及彩帶：20元

　　繩子及腰帶：20元獎品：50元

　　便利貼：5元水彩筆：20元

　　邀請函：10元

　　共計：225元

　　主辦單位：西安外國語大學旅游學院團工委

　　策劃人：第二小組

　　張悅、楊希瑤、薛潔潔、蘇于洋、蘇婧、賈媛、張強、岳俊娟、蔡蕊、高欣怡、劉新華、劉丹、高穎、魏運濤。

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