旅游景點廣告策劃書

　　旅游景點廣告策劃書（一）

　　一、背景資料

　　青海湖，是我國第一大內陸湖泊，也是我國最大的咸水湖。它浩瀚縹緲，波瀾壯闊，是大自然賜與青海高原的一面巨大的寶鏡。青海湖，古代稱為“西�！保�又稱“鮮水”或“鮮�！薄２卣Z叫做“錯溫波”，意思是“青色的湖”；蒙古語稱它為“庫庫諾爾”，即“藍色的海洋”。由于青海湖一帶早先屬于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌�！�，漢代也有人稱它為“仙�！�。從北魏起才更名為“青�！�。

　　青海湖面積達4456平方公里，環(huán)湖周長360多公里，比著名的太湖大一倍還要多。湖面東西長，南北窄，略呈橢圓形。乍看上去，象一片肥大的白楊樹葉。青海湖水平均深約19米多，最大水深為28米，蓄水量達1050億立方米，湖面海拔為3260米，比兩個東岳泰山還要高。由于這里地勢高，氣候十分涼爽。即使是烈日炎炎的盛夏，日平均氣溫也只有15℃左中，是理想的避暑消夏的勝地。　青海湖地處青海高原的東北部，這里地域遼闊，草原廣袤，河流眾多，水草豐美，環(huán)境幽靜。湖的四周被四座巍巍高山所環(huán)抱：北面是崇宏壯麗的大通山，東面是巍峨雄偉的日月山，南面是逶迤綿綿的青海南山，西面是崢嶸嵯峨的橡皮山。這四座大山海拔都在3600米至5000米之間。舉目環(huán)顧，猶如四幅高高的天然屏障，將青海湖緊緊環(huán)抱其中。從山下到湖畔，則是廣袤平坦、蒼茫無際的千里草原，而煙波浩淼、碧波連天的青海湖，就像是一盞巨大的翡翠玉盤平嵌在高山、草原之間，構成了一幅山、湖、草原相映成趣的壯美風光和綺麗景色。

　　青海湖的不同的季節(jié)里，景色迥然不同。夏秋季節(jié)，當四周巍巍的群山和西岸遼闊的草原披上綠裝的時候，青海湖畔山青水秀，天高氣爽，景色十分綺麗。遼闊起伏的千里草原就象是鋪上一層厚厚的綠色的絨毯，那五彩繽紛的野花，把綠色的絨毯點綴的如錦似緞，數不盡的牛羊和膘肥體壯的驄馬猶如五彩斑駁的珍珠灑滿草原；湖畔大片整齊如畫的農田麥浪翻滾，菜花泛金，芳香四溢；那碧波萬頃，水天一色的青海湖，好似一泓玻璃瓊漿在輕輕蕩漾。而寒冷的冬季，當寒流到來的時候，四周群山和草原變得一片枯黃，有時還要披上一層厚厚的銀裝。每年11月份，青海湖便開始結冰，浩瀚碧澄的湖面，冰封玉砌，銀裝素裹，就象一面巨大的寶鏡，在陽光下熠熠閃亮，終日放射著奪目的光輝。 青海湖以盛產湟魚而聞名，魚類資源十分豐富。很值得提及的是，這里產的冰魚較為著名。每到冰季，青海湖冰封后，人們在冰面鉆孔捕魚，水下的魚兒，在陽光或燈光的誘惑下便自動跳出冰孔，捕而烹食味道鮮美。

　　青海湖中的海心山和鳥島都是游覽勝地。海心山又稱龍駒島，面積約1平方公里。島上巖石嶙峋，景色旖旎，自古以產龍駒而聞名。著名的鳥島位于青海湖西部，在流注湖內的第一大河布哈河附近，它的面積只有0.5平方公里，春夏季節(jié)卻棲息著10萬多只候鳥。為了保護島上的鳥類資源，這里還設有專門機構，負責鳥類研究和保護工作。

　　青海湖岸邊有遼闊的天然牧場，有肥沃的大片良田，有豐富的礦產資源。這里冬季多雪，夏秋多雨，水源充足，雨量充沛，對發(fā)展畜牧業(yè)和農業(yè)有著良好的條件。早在遙遠的古代，這里就是馬、牛、羊等牲畜的重要產地。青海湖一帶所產的馬在春秋戰(zhàn)國時代就很出名，當時被稱為“秦馬”。古代名著《詩經》曾描寫過“秦馬”的雄壯和善馳。以后，隋唐時代，這里產的馬經過與“烏孫馬”、“血汗馬”交配改良，發(fā)展成為獨具特色的良馬。它不僅以神駿善馳而馳名，而且以能征慣戰(zhàn)而著稱。

　　青海湖周圍地勢平坦，土地肥沃，農業(yè)生產也有著廣闊的前景。當地人民在優(yōu)先發(fā)展牧業(yè)的同時，還有計劃地開墾飼草飼料基地，辦起了國營農場，發(fā)展以油料、飼料為主的農作物生產，并且在昔日荒涼的寂寞的草原，相繼建起了倒淌河等一批新興城鎮(zhèn)，接著還辦起了一批工廠、礦山，其中有煤、建材、機械修理、皮毛加工、民族用品等

　　二、旅游景點簡介

　　鳥島

　　鳥島是青海湖最吸引游人的地方，位于青海湖最西邊的一個小島上，每年都有上千只鳥棲息于此，種類繁多，如鷗、水老鴉、天鵝、鶴，包括稀有的黑頸鶴。雖然要看大天鵝最好是在十一月到次年二月之間，但從5月到7月這段時間是觀賞鳥類的最佳季節(jié)。

　　沙島

　　沙島位于青海湖東部，原來是湖中的小島，因湖沙壟突出水面接受風沙堆積而成，恰似一個新月新型沙丘漂浮在水面上。它與湖東岸連綿起伏的沙山，構成青海湖區(qū)獨特的沙漠景觀，與藍天、碧水、黃沙混為一體，是優(yōu)良的游泳場所。

　　海心山

　　海心山，亦稱仙山，歷史上被稱為“龍駒島”。位于青海湖中心略偏南，距鳥島約25公里，是突兀在青海湖中的花崗巖體，長1公里，寬約600米，山頂高出湖面77米。

　　由于受湖水的侵襲，島緣多為懸崖峭壁。山上依山傍水建有廟宇，建筑物與湖光山色混為一體。島上有一股清泉，可供飲用。南部邊緣巖石裸露形成陡崖，東、西、北為平緩灘地。

　　島上大部分為沙土覆蓋，生長著冰草、芨芨草、鐮形棘豆、嵩草、披針葉黃花、西伯利亞黃精等，植被覆蓋度在50%以上，鳥禽集中在島崖邊及碎石灘地棲息。

　　三、市場前景分析

　　青海湖風景區(qū)有著得天獨厚的發(fā)展條件。從旅游資源來看，這里處于青藏高原的腹地，地勢高遠，成為高原上一顆閃亮的明珠。再者，青海湖周圍的油菜花，自然遼闊秀麗的草原景點已經、正在或者有待開發(fā)。；從地勢上來看，它位于格青藏高原的邊緣，又處于青海省省會城市西寧市的附近，便于外地旅游者來此地旅游度假。由于及地理位置的優(yōu)越性，為開發(fā)打下了很好的奠基以及提供強大的經濟實力基礎；再看它的發(fā)展契機，現在，人們越來越注重生活質量，旅游業(yè)興旺發(fā)達，且人們更加崇尚自然風光，綠色旅游。

　　所以，我們青海湖湖的旅游資源開發(fā)商們不愁沒有“獨特風景”招待客人，更不愁沒有客人來此旅游。

　　我們需要做的只是找出青海湖的一個特色，即與周邊競爭者相當不一樣的方面，在特定的時期、特定的人群里，讓客人們把更多的目光拋向青海湖，力爭做到在某個旅游目的領域中，青海湖成為客人們的首想、首選。目前，在全國乃至全世界豎立良好、獨特的“青海湖”品牌形象是當務之急。

　　四、市場細分及市場定位

　　1、市場細分

　　張藝謀為中國拍攝申奧宣傳片為北京拉票的時候說：“要投我們的，我們不拉也會投，不要投我們的，拉了也沒用，我們的工作只是在拉攏那些猶豫不決的。”青海湖近期的目標當然要實事求是，即拉攏那些所謂猶豫不決的。

　　總結現狀，青海湖目前有著如下的主要目標游客群：

　　a)有穩(wěn)定收入的中青年——他們往往將旅游作為工作之余的反放松，支付能力強。

　　b)附近城市的大學生、中學生——愛玩是學生的天性，這一群人的支付能力也是相當高的。有心人可以發(fā)現，以上兩組目標游客群沒有特殊性，也就是說可供他們選擇旅游的范圍很廣，而青海湖僅僅是很廣中的一個，與其他的旅游景點相比，共性大致一樣，旅游目的僅為工作學習之余放松身心，提供娛樂。根據市場準確的分析，每年五一與國慶黃金周期來青海湖旅游的大多數是來自西安、銀川市、西寧、蘭州等地的高校學生。固然，傳統(tǒng)的目標游客群是必要的，但是否擁有相對穩(wěn)定的顧客群，及品牌忠誠的顧客群也是至關重要的。此次策劃的主題以此為突破口，策劃如何能在維持傳統(tǒng)游客群的基礎上，增加一類游客群，而且使之成為比較固定的游客群。

　　c) 對高原風景有著獨特向往的人群。

　　<<青海湖，每個中國人都熟悉的名字，從各類書本上大家對她了解的太多太多：中國最大的內陸湖、咸水湖，是高原人民心中的圣湖。因為她的廣，她被西北內陸人稱之為海；因為她的藍，常被譽為是鑲嵌在青藏高原北部的一顆藍寶石。此類游客主要是來自南方，對高原風景有著深刻的向往。并且文化層次比較高，在城市的消費層次中屬于白領，非常在乎平時的生活質量。每年都會選擇在節(jié)假日出外旅游，并且這類旅游者受廣告宣傳的影響比較大。

　　2、競爭態(tài)勢

　　隨著中國加入WTO和改革開放的進一步深入，全國各地的旅游資源得到了大力的開發(fā)，而旅游市場的活躍說明只要優(yōu)勢明顯、有獨特的意蘊，就有能力爭到更多的客源。我們對周要的相似類型旅游景點做簡要分析：

　　a) 蘭州黃河風景線：蘭州是一個東西向延伸的狹長型谷地，夾于南北兩山之間，黃河在市北的九州山腳下穿城而過。沿黃河南岸，開通了一條東西數十公里的濱河路。因路面寬闊筆直，兩旁花壇苗圃，星羅棋布，被譽為綠色長廊，現已成為全國最長的市內濱河馬路。

　　游客游覽濱河路，可以欣賞黃河風情，參觀沿途點綴的平沙落雁、搏浪、絲綢古道、黃河母親、西游記等眾多精美的雕塑；并參觀中山鐵橋、白塔山公園、水車園等景點。在旅游旺季，可看到古老的皮筏擺渡，體驗“吹牛皮，渡黃河”的古韻；也可乘坐橡皮艇在黃河上漂流。濱河路被譽為蘭州的“外灘”，已成為老年人晨練和年青人浪漫的場所。外地游客來蘭州旅游，必先到位濱河路觀看沿途的雕塑及景色。

　　黃河母親　位于濱河路中段，是目前全國諸多表現中華民族的母親河的雕塑藝術品中最漂亮的一尊。具有很高的藝術價值，在全國首屆城市雕塑方案評比中，曾獲“優(yōu)秀獎”。由“母親”和二“男嬰”組成構圖。母親秀發(fā)飄拂，神態(tài)慈祥，身軀頎長勻稱，曲線優(yōu)美，微微含笑，抬頭微曲右臂，仰臥于波濤之上。右側依偎著一裸身男嬰，頭微左顧，舉首憨笑，顯得頑皮可愛。雕塑構圖洗練，寓意深刻，象征著哺育中華民族生生不息、不屈不撓的黃河母親，和快樂幸福、茁狀成長的華夏子孫。

　　絲路古道　位于城關區(qū)黃河大橋南端，濱河路南段。雕塑截取絲路古道的一峰駱駝為核心，由花崗巖雕成，高6米，長7米，重百余噸，集中反映了盛唐時期的絲路盛況。雄駝滿載綢緞，上騎一著披風，右手搭涼篷睫望的長者。駝右前部一深眼隆準虬髯的胡商牽僵倒行。駝右后方一青年右手作喇叭狀呼喊后續(xù)駝隊。雕塑構圖古樸，整體凝重，氣勢恢宏，令人頓生朔漠蒼涼之感。

　　平沙落雁　又名“芳洲思雁”，位于濱河路東段，雁灘尖子南面。雕塑為在不規(guī)則形淺水塘中，大小不等的三只不銹鋼大雁離水展翅奮飛，塘西畔點綴以五枚“雁卵”，錯落有致�？傮w采用抽象派手法，略加變形，顯得新穎別致。這一雕塑取材蘭州新十景之一的“芳洲思雁”景觀和雁灘的傳說，寄寓蘭州生態(tài)恢復平衡，大雁重返雁灘的愿望，并使人能聯(lián)想到大雁從孕育到雄飛的生命演替過程。分析：蘭州，以西北五省重要的交通樞紐的身份，作為一項常識進駐我們大腦；其次，黃河風景線做為蘭州風景區(qū)的一個非常重要的組成部分，借助“黃河之水天上來，東流大海不復回”的蒼涼悲壯，可吸引大量游人前來體會拍攝情景與照相留戀，其滾滾東去的黃河風景是那樣的誘人前往。該訴求點是名聲、歷史、影視等，以此吸引顧客。

　　b)塔爾寺：塔爾寺位于西寧市區(qū)西南25公里的湟中縣魯沙爾鎮(zhèn)西南隅，是我國著名的喇嘛寺院，是喇嘛教黃教創(chuàng)始人宗哈巴誕生地，亦是西北地區(qū)佛教活動的中心。該寺規(guī)模宏偉，最盛時有殿堂八百多間，占地1000畝，是我國著名的六大喇嘛寺之一（其余五寺為西藏的色拉寺、哲蚌寺、扎什倫布寺、甘丹寺和甘肅的拉卜楞寺），在全國和東南亞一帶享有盛名。

　　塔爾寺藏語中叫“拱本”，就是10萬佛像的意思。始建于明嘉靖三十九年，至今已有400多年歷史。塔爾寺依山勢起伏，是由大金瓦寺、小金瓦寺、大經堂、大廚房、九間殿、大拉浪、如意寶塔、太平塔、菩提塔、過門塔等許多宮殿、經堂、佛塔寺組成的一個氣勢宏偉，藏漢藝術風格相結合的古建筑群。0

　　寺院殿宇相連，白塔林立，整座寺不僅造型獨特，富于創(chuàng)造性，而且細部裝飾也達到了高超的藝術水平。寺內的酥油花、壁畫和堆繡，被稱為“塔爾寺三絕”，具獨特的民族風格和很高的藝術價值。每年農歷正月、四月、六月、九月，塔爾寺舉行四大法會。十月、二月舉行兩個小法會。塔爾寺內不允許游客拍照。

　　分析：塔爾寺其以自然地理優(yōu)勢（西寧市到塔爾寺只有一個小時的班車）和歷史文化遺跡）相結合為主要訴求點吸引顧客。與青海湖相比較，它的人文氣息比較濃厚，其旅游者大多數為佛教信仰者。

　　b)銀川沙湖

　　沙湖，南距銀川市56公里，總面積8.2平方公里，沙漠面積12.7平方公里。是一處融江南水鄉(xiāng)與大漠風光為一體的著名景區(qū)，是國家35個旅游王牌景點之一，2001年1月被國家旅游局評為國家4A級景區(qū)。

　　沙湖，南沙北湖，湖潤金沙，沙抱翠湖。湖水如海，柔沙似綢，天水一色，葦叢若畫的沙湖，猶如一顆璀璨的明珠，鑲嵌在美麗富饒的寧夏平原上，沙湖以自然景觀為主體，資源蘊藏量豐富，“沙、水、葦、鳥、山、荷”六大景源有機結合，構成獨具特色的秀麗景觀。

　　初夏，湖中新蘆葦如茂林修竹，郁郁蔥蔥，微風吹來，婆娑作響，荷花苑里，荷花亭亭玉立，宛若綠傘密布。入秋，葦花綻放，綠里透黃，正是魚肥鳥集的大好時光。沙湖的鳥有130多種。在潔凈溫涼的湖水里常年生長著幾十種魚，不僅有常見的鯉魚、鰱魚、草魚、鯽魚，而且有北方罕見的武昌魚。體長160厘米、60多斤重的娃娃魚（大鯢）和體圍1米多的大鱉也出自塞外沙湖。

　　結合沙湖的自然特色，已開發(fā)建設的景點項目有游樂園、了望塔、荷花苑、水族宮、蘆葦迷津、湖心鳥巢、西部大漠、蒙古包旅館、西夏行宮、大漠旱舟、水上滑梯、水上跳傘、水上摩托、滑沙索道、湖中蕩舟、天然浴場等，飲食服務、商貿購物應有盡有，形成了沙湖風景區(qū)的劃船、觀魚、賞鳥、垂釣、游泳、滑沙、水上降落傘、戲水、乘索道、騎駱駝、跑馬等直接參與性的旅游項目。

　　分析：銀川沙湖由于其“南沙北湖”的奇特自然景觀，每年吸引了眾多旅游者慕名來游，其周圍的西夏皇陵、敦煌鳴沙山、中衛(wèi)沙坡頭、銀川鎮(zhèn)北堡影視城具有強大的人文旅游資源的潛力。近年來，隨著《大話西游》在內地的連續(xù)上映，人們在欣賞該影片的同時，對影片中出現的沙湖這一優(yōu)美的塞北風光有了無限的憧憬與向往，更多的旅游者是在觀看了《大話西游》中出現的沙湖景致后，萌發(fā)了去銀川沙湖旅游的想法。

　　經觀察發(fā)現，眾多風景區(qū)不僅僅單靠著原先的自然風光，還必須結合一定的人文歷史景觀或傳說神話，才得以在旅游業(yè)中分到一盤美羹。青海湖在眾多的風景區(qū)的面前顯得優(yōu)勢很大，無論是自然還是人文，都有著其它風景區(qū)無可比擬的自然優(yōu)勢，但是當務之急應該其尋求獨特點�？v觀中國各旅游區(qū)的品牌形象宣傳還沒有哪個旅游風景區(qū)以“雪域高原的海洋”為主題，而青海湖又擁有“文成公主的眼淚”這樣的千古絕唱和神秘的藏族風情。如此之好機會，不用上豈不可惜？“雪域高原的海洋”系列主題活動即以此為突破口，必然可以大做文章。

　　4、優(yōu)勢機會

　　優(yōu)勢需要挖掘，青海湖除了優(yōu)美的自然風光，還有特定的人文底蘊——千古絕唱的文成公主的眼淚�，F今社會對文化痕跡的探尋與原生態(tài)的自然景觀逐漸成為了人們旅游的主要方式。隨著青藏鐵路07年的通車，每天都有從上海、廣州、方向的火車經過西寧。西寧成了入藏的第一個驛站，其優(yōu)越的地理環(huán)境也加大了人們觀光青海湖的可能性。

　　況且，以此為訴求點，對青海湖風景區(qū)來說，提高的不僅僅是旅游經濟，同時還創(chuàng)造了社會效益，使青海湖和神秘的雪域高原地聯(lián)系起來，這對青海湖的品牌發(fā)展和深入人心有著長遠的影響與深遠意義。

　　5、業(yè)務定位

　　蘭州離西寧只有三個小時的火車，每年黃金假期，蘭州附近的高校成群結隊的去西寧，去西寧，青海湖由于其特殊的人文地理，必定成為高校學生觀光中不可錯過的旅游景點。再者，青藏鐵路的通車，方便了東部與南部旅游者，據一項調查分析，一半以上青藏高原的人都想在西寧做短暫的停留，想領略高原神奇的風光。特別是來自東南部的旅游者，在欣賞高原奇特的風景之余，更想領略雪域高原的海洋之壯觀與博大，感受當年文成公主的歷史之旅，尋覓昔日歷史的痕跡。

　　所以，將高原風景與人文相結合，以雪域高原的海洋為主題，抓住的正是以上定位的主要目標人群。他們不缺金錢與時間，也許只是缺乏一個提醒、一個機會，而這些，我們完全可以很好地為他們創(chuàng)造。

　　五、行銷組合策略

　　1、廣告媒體選擇投放

　�。�1）OD（戶外）廣告

　　為了增強消費者的注意力，形成印象積累效果，在青海湖景區(qū)內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然的接收廣告信息。具體地點可以選擇人流集中的地方，如：通往青海湖的主要干道兩邊，青海湖大門前，湖畔周圍等。

　　廣告應著眼于體現出弘揚高原上的海洋的主題上來，具有親合力，讓游客更容易接受。突出青海湖的人文特點，集中體現出人與自然的結合，使得戶外廣告成為青海湖的一道亮麗的風景。

　　再者，在蘭州到西寧的鐵路干線上，也應該設立眾多的路牌廣告，以造成先聲奪人的優(yōu)勢，讓廣大旅游者感覺到，未到青海湖，已經有一種身臨其境的感覺

　　選取一部分廣告牌用做商業(yè)廣告宣傳，擴大廣告收入降低活動的成本。

　�。�2）公車內拉手廣告

　　逐漸興起的公車內拉手廣告或許在本次策劃中承擔起一個廉價的媒介。1元/個、天，據不完全統(tǒng)計，一輛公共汽車內有15至20個拉手不等。可在五一長假、國慶長假前一個月在周邊城市做公車內拉手廣告，選擇兩種路線：一是上班搭乘熱線車，目標群是上班的白領階層，廣告標語多為煽動性、提醒他們要及時注重生活的品質；二是高校校園附近車站的公交車站，廣告標語多為宣傳青海湖特色的口號與圖片，讓他們潛移默化的接受“青海湖好”的信息，以便他們在黃金周期與節(jié)假日可以去青海湖旅游。

　　初步估計，一輛公共汽車一個月廣告費用450元—600元，可根據自己情況確定租用車輛。

　�。�3） 報紙廣告

　　在五一長假和國慶長假與公車拉手廣告相互配合亮相，報紙媒體相對雜志媒體更適合此次策劃主題。原因有：報紙媒體單價低，接受群體范圍廣，上到領導、金領白領，下到街坊鄰舍、退休老頭老太；廣告費用低，可在某一時期內浮出頻率高，強化受眾認識，留下較為深刻的印象。

　　在特殊節(jié)日如母親節(jié)等，考慮適當投放。

　　（四） 電視廣告

　　可以將青海湖的自然風光制成風景紀錄片，平時可以放在央視旅游頻道來播出，與此同時，在央視其它頻道也可以播映5秒、10秒、15秒的廣告宣傳。廣告宣傳中應注重對其實品牌形象的宣傳與深化。

　　2、具體活動方案：

　�。�1）社會公益活動：

　　為更好的在社會上樹立青海湖的良好形象，可以在每年的暑假期間組織各地的中小學生的暑假夏令營，通過與全國高校的合作，免費提供部分優(yōu)秀大學生去青海湖旅游的費用。通過公益活動向社會展示青海湖在人文關懷方面的突出表現，形成青海湖良好的品牌效應。

　�。�2）高校黃金周期的促銷：

　　在黃金期即將來臨之際，通過特殊促銷的手段使學生形成一股去青海湖旅游的熱潮（比如可以通過用學生證辦理各景點的門票優(yōu)惠等一系列的手段）

　�。�3）與西寧市、蘭州市各旅行社、賓館的合作

　　西寧與蘭州只有一山相隔，外地許多游客來青海湖之前將近有三分之一的人都會選擇在蘭州與西寧做短暫的停留，他們一般都會通過旅行社與賓館的接觸來了解青海湖，并且做出旅行的決策，因此，與西寧、蘭州各旅行社、賓館的合作成為了外地旅行者是否觀光青海湖的第一個窗口。通過與這些中介機構的緊密合作，同時這些中介結構及時、準確的向外地觀光者積極的介紹青海湖，成為了旅游者做出決策的重要條件。

　　（4）開展青海湖沙島國際沙雕節(jié)

　　通過青海湖沙島國際沙雕節(jié)以“人與自然”“青海湖，我們的家園”為主題，來展現藏文化為內涵，以反映生態(tài)環(huán)保和藏文化為脈絡。進一步詮釋青海湖旅游資源的內涵。

　�。�5）舉辦環(huán)青海湖國際公路自行車賽

　　通過舉辦環(huán)青海湖國際公路自行車賽，必將進一步推動具有高原特色的全民健身活動的開展，打造出具有青海特色的民族文化、體育、旅游品牌，大大帶動和促進環(huán)湖地區(qū)體育、旅游、文化等相關產業(yè)的發(fā)展，達到推介青海、讓世界了解青海湖、讓青海湖走向世界的目的。在賽事舉行的同事，CCTV5等幾家大型的電視臺跟蹤直播，宣傳了青海湖的品牌形象。

　�。�6）舉辦民族文化節(jié)

　　青海湖是南絲綢之路和唐藩古道途徑之地，是古代少數民族割據的地方，無論是在古代交通，還是民族文化中都留下了歷史的斑跡。古老而充滿神秘色彩的宗教寺院、歷史古跡和歷史傳說眾多。海特有的土族、撒拉族民俗風情游、藏族特有的神秘宗教文化，都需要舉辦民族文化節(jié)來向外展示。

　�。�7）建設影視城

　　在青海湖區(qū)建設大型的影視城，通過電影與電視連續(xù)劇的拍攝、播映，展示出青海湖純凈的藍天白云、雪山草地，乃至人煙稀少的荒漠。使觀眾潛移默化地接受青海湖奇特、壯觀的高原自然景觀。實踐證明，電影這一特殊的軟性廣告形式對消費者的消費行為有著極大的影響。

　　六、消費者信息反饋

　　召開旅游消費者意見采納會，廣開言路；并成立“青海湖消費者信息處理中心”，設立旅游消費者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調查，動態(tài)掌握旅游消費熱點及消費心理。并根據反饋信息及時調整戰(zhàn)略。建立游客聯(lián)系簿，隨時和來過青海湖的游客進行聯(lián)系，定期寄去青海湖的最新情況介紹和新增活動以及青海湖特產，如：茶葉，沙鍋魚頭餐券等，吸引更多的回頭客。

　　七、效果評估

　　從廣告的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分游客，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效果。

　　從廣告的社會效果看，定位于雪域高原上的海洋，借勢于人們對神秘的青藏高原的向往，促具有很大的廣告推動效果

　　從廣告的心理效果看，通過和游客們聯(lián)系和接觸，贈送青海湖的特產，拉近了消費者與企業(yè)和產品的距離，培養(yǎng)了消費者對產品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

　　從品牌塑造上來看，通過一系列活動與廣告宣傳，使青海湖這一強大的品牌形象深植于廣大旅游者的心中，其品牌價值也不斷的上升。青海湖這一品牌的打造需要一個長期的過程，其廣告宣傳、活動策劃也需要隨著時代的發(fā)展，不斷地做出相應調整。

　　旅游景點廣告策劃書（二）

　　旅游景區(qū)廣告是形象傳播與推廣的重要途徑和手段，是旅游景區(qū)外部行為系統(tǒng)的重要方式之一。景區(qū)廣告通過生動、富有成效的宣傳，向社會公眾傳遞景區(qū)優(yōu)良的資源、文化、服務，良好的景區(qū)價值觀念、管理水平，從而在社會公眾心目中形成美好的景區(qū)形象，獲得他們對旅游景區(qū)的認同、理解和支持，促進旅游景區(qū)的繼續(xù)經營與發(fā)展。

　　景區(qū)形象廣告，則是適應景區(qū)CI戰(zhàn)略需求而提出的一種廣告新策略。它主張廣告的重點應突出景區(qū)標志、景區(qū)社會責任感和其特殊使命等非旅游因素，強調同旅游者和廣告受眾進行深層的交流，以產生情感的共鳴。

　　交廣傳媒旅游策劃機構認為：同一般的景區(qū)廣告不同，旅游景區(qū)形象廣告突出旅游景區(qū)個性、追求和優(yōu)勢，全面反映旅游景區(qū)形象的內涵和實質。

　　中國國家旅游局以“中國歡迎您——北京2008奧運會”為主題的戶外廣告牌，就高懸在著名的恩斯特會計公司大樓正門上方，往返西42街和第七大道的車輛，以及從地鐵車站出入的乘客，都會被這塊長、寬各為11.5米彩色廣告牌上的長城圖案和京劇臉譜所吸引。

　　交廣傳媒旅游策劃機構認為，旅游景區(qū)形象涉及的面很廣，旅游景區(qū)形象廣告的類型也多種多樣，大致可歸納為以下幾種類型：

　�。ㄒ唬┚皡^(qū)理念廣告

　　理念是CI的核心。理念廣告是向社會傳播價值、風格、景區(qū)精神的廣告。理念廣告把旅游景區(qū)的價值觀念宣傳出來，對內會產生凝聚力，對外會產生號召力，(m.gymyzhishaji.com)使旅游景區(qū)形象連同它的觀念和口號，深入到大眾心中。

　　比如安陽紅旗渠精神連同峽谷美景一起美名傳神州，比如云南旅游廣告“七彩云南、彩云之南”以及 “游三峽,探神農,登武當,逛武漢,湖北歡迎您”的15秒湖北旅游形象宣傳片盡顯古典神韻和時尚色彩等等。

　　（二）旅游景區(qū)實力廣告

　　實力廣告是用廣告的形式向公眾展示旅游景區(qū)生產、技術、營銷、資金等方面的實力，主要目的在于使公眾通過對該旅游景區(qū)的經濟、技術、人才實力的了解，增強對該旅游景區(qū)及其景區(qū)的信任。

　　比如：平遙旅游局在八達嶺纜車入口處醒目位置懸掛形象廣告，內容以“不到長城非好漢、不去古城真遺憾”為主題，把古城與長城有機聯(lián)系起來。

　�。ㄈ�）社會責任廣告

　　社會責任廣告是顯示景區(qū)對社會公共事業(yè)和公益事業(yè)熱情關心的廣告。它或以廣告的形式響應社會生活中某個重大主題，以求得社會-全球品牌網-各界的理解與支持；或以景區(qū)的名義率先發(fā)起某種運動或提倡某種有益的觀念，表明景區(qū)積極參與社會生活的態(tài)度；或以廣告的形式，表明景區(qū)對社會存在某種問題的看法，等等。

　　這樣做的目的是表明景區(qū)不僅為自己打算，而且善于從全社會角度考慮問題，愿為社會的整體繁榮作為努力。這類廣告從表面看有時根本未涉及到景區(qū)，但它產生的影響卻很深遠，是樹立旅游形象的一個重要手段。

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　　活動類廣告是通過舉辦各種活動，如舉辦展覽會、講座、舉行會議、搞紀念活動、贊助活動、體育比賽、文藝娛樂活動以及其他社會公益活動等等，爭取機會，顯示實力，借以提高旅游景區(qū)、景點的知名度和信譽度。

　　“夏天，讓我們到恒山，聽風、看月、摸星星”，筆者認為包涵著人情味的主題理念，同時將這種看起來很通俗、感情很細膩的語言，放入一個十分宏大的恒山全景場面中加以表現，將塞北名山——恒山的硬漢形象適當柔化，頓顯清新自然，十分符合“中國恒山文化旅游節(jié)”旅游形象。

　　（五）征求類廣告

　　征求類廣告是通過征求方式吸引社會公眾的注意力，增加其對景區(qū)的興趣，借以提高公眾對旅游景區(qū)的記憶與熟悉程度。例如征求景區(qū)的名稱、徽標、商標、品牌、意見、稿件、答案等等。

　　景區(qū)形象廣告除以上幾種類型外，在實際應用中還有多種多樣。交廣傳媒旅游策劃機構認為：應用時，不必拘泥于某種固定的形式，可以多種形式混合穿插，以達到強化形象廣告的目的性，使宣傳效果更佳。

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