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汽車營(yíng)銷策劃書

時(shí)間：2022-08-14 19:54:58 計(jì)劃方案我要投稿

汽車營(yíng)銷策劃書

　　汽車營(yíng)銷策劃書（一）

汽車營(yíng)銷策劃書

　　一、活動(dòng)目的

　　1、進(jìn)一步樹(shù)立江鈴全順品牌形象，向新老客戶全面推介全順汽車。

　　2、配合06新款全順汽車的上市，使廣大消費(fèi)者尤其是目標(biāo)客戶及時(shí)了解新品全順的全面情況。

　　3、通過(guò)此次活動(dòng)加深老用戶對(duì)新款全順汽車的印象，提高目標(biāo)用戶對(duì)品牌的向心力，從而最終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)新款車型銷售，擴(kuò)大全順影響力的目的。

　　4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)信息發(fā)布模式，使用戶在獨(dú)到新穎的活動(dòng)中親身體驗(yàn)全順汽車的高性能、高省油性，達(dá)到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補(bǔ)充新品推廣的廣告宣傳渠道。

　　5、秋日結(jié)伴出游，將令江鈴全順地區(qū)經(jīng)銷商和相關(guān)客戶及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時(shí)，也可以收集到更多、更準(zhǔn)確、更真實(shí)的市場(chǎng)反饋信息，以利于經(jīng)銷商更好地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作。

　　6、如果此行效果良好，可不定期地開(kāi)展這一活動(dòng)，內(nèi)容則為“金陵農(nóng)莊游—溧水天生橋古跡游”、“金陵農(nóng)莊游·八卦洲蘆蒿風(fēng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·高淳老街鄉(xiāng)情游”、“金陵農(nóng)莊游·六合石柱林探密游”等等，通過(guò)“金陵農(nóng)莊游”系列活動(dòng)的方式不斷增進(jìn)經(jīng)銷商與客戶之間的感情。具體活動(dòng)人數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　10月中旬（雙休日）

　　三、活動(dòng)主題

　　金陵農(nóng)莊游全順伴我行

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　溧水天生橋古跡游

　　八卦洲蘆蒿風(fēng)情游

　　高淳老街鄉(xiāng)情游

　　六合石柱林探密游

　�。ㄒ陨系攸c(diǎn)可以選擇其中一個(gè)）

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　1、全順老客戶（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）

　　2、目標(biāo)客戶

　　汽車俱樂(lè)部自駕游活動(dòng)總結(jié)。

　　放飛身心回歸自然共享吉利快樂(lè)人生。

　　“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)總結(jié)大慶拉威爾吉利汽車俱樂(lè)部于月日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)順利圓滿的結(jié)束了。此次活動(dòng)形式新穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了吉利汽車經(jīng)銷商（大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對(duì)吉利車友的細(xì)微關(guān)愛(ài)，傾情為吉利車友打造溫情，快樂(lè)，和諧的俱樂(lè)部服務(wù)平臺(tái)，全面的詮釋了“吉利汽車創(chuàng)造超值生活”的核心理念。豐富了擴(kuò)大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓吉利車友真正體驗(yàn)了“放飛身心，回歸自然”的快樂(lè)，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂(lè)，更感受了作為吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠(chéng)感恩回報(bào)行動(dòng)，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對(duì)吉利汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度，為吉利汽車品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營(yíng)銷建立了良好的渠道。

　　本次活動(dòng)經(jīng)過(guò)拉威爾吉利汽車俱樂(lè)部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以下可喜的成績(jī)。

　　汽車營(yíng)銷策劃書（二）

　　一、目的：

　　滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)2006年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上�！痢疗嚸雷u(yù)度。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)重點(diǎn)用戶的排查及處理：

　　定義

　　1)用戶的背景特殊性(電臺(tái)、報(bào)社、記者等)。

　　2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺(tái)、報(bào)社等)。

　　3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢。

　　4)重大責(zé)任事件(如火災(zāi)、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。

　　5)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問(wèn)題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

　　6)保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

　　7)三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。

　　8)用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的。

　　范圍

　　一升油測(cè)試海域303營(yíng)銷策劃案

　　一、活動(dòng)名稱:一升油測(cè)試海域303趣味比賽

　　海域303是上海華普集團(tuán)于2004年11月在全國(guó)上市的一款家庭經(jīng)濟(jì)型中級(jí)轎車.海域303具有動(dòng)力澎湃,安全可靠,人性設(shè)計(jì),寬敞空間,操空靈活,配置齊全等六大特點(diǎn).是一款真正意義上的“海派”轎車,完全按照上海人追求“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠格調(diào)”的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造.盡管上市以來(lái)取得了一定的銷售業(yè)績(jī),但是由于海域303產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度不高,影響了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的的提升和份額的擴(kuò)大.為了提升其在河南的知名度與美譽(yù)度,進(jìn)行深度營(yíng)銷,特策劃本次活動(dòng).

　　二、活動(dòng)目的

　　河南中植公司舉辦此次活動(dòng)旨在通過(guò)海域303車主和汽車愛(ài)好者親身體驗(yàn),證明海域303的節(jié)油性和優(yōu)良性能.進(jìn)一步演繹海域303所代表的海派文化.從而達(dá)到迅速提高銷量,擴(kuò)大潛在客戶的目的.

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　1、媒體預(yù)告:**年1月27日

　　<<大河報(bào)>>----一升油測(cè)試海域303活動(dòng)通告

　　2、一升油趣味測(cè)試比賽

　　動(dòng)感春天車舞飛揚(yáng)

　　**吉利汽車自駕游導(dǎo)航策劃案

　　一、活動(dòng)分析

　　新春伊始，對(duì)湖南所有經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，汽車市場(chǎng)猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風(fēng)，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場(chǎng)穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)吉利汽車品牌新的認(rèn)識(shí)和理解。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、借吉利自駕游活動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)吉利品牌對(duì)各地、市的宣傳與推廣。

　　2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽(yù)度。

　　3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。

　　4、借助老客戶對(duì)吉利汽車的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動(dòng)新客戶達(dá)到購(gòu)買目的。

　　三、活動(dòng)主題

　　動(dòng)感春天，車舞飛揚(yáng)

　　四、活動(dòng)主辦單位

　　買××汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動(dòng)方案

　　前言

　　××汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

　　深圳市××投資發(fā)展有限公司在、、年7月正式代理銷售××品牌汽車。(m.gymyzhishaji.com)公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)××4s店于**年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家××4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。

　　**年元月××汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，××集團(tuán)特推出系列促銷政策。**年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從××汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升××汽車、××公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售�！痢痢痢�4s店的成立，已讓××汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

　　汽車營(yíng)銷策劃書（三）

　　毓升企業(yè)管理咨詢有限公司一貫以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以企業(yè)實(shí)際情況為前提，提升未來(lái)業(yè)績(jī)?yōu)樽谥嫉姆⻊?wù)理念，毓升咨詢熱忱為企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)排憂解難。

　　具體服務(wù)內(nèi)容有：

　　一、市場(chǎng)分析

　　國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析

　　汽車總體市場(chǎng)分析

　　區(qū)域市場(chǎng)品牌差異化分析

　　區(qū)域汽車消費(fèi)者需求心理分析

　　區(qū)域汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)分析

　　區(qū)域性政策分析

　　二、消費(fèi)者需求分析

　　區(qū)域性消費(fèi)者愛(ài)好分析