精選計(jì)劃方案范文匯總八篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計(jì)劃方案 篇1
一、市場現(xiàn)狀分析
（一）產(chǎn)品分析
�、儆嘘P(guān)廣告對象——××產(chǎn)品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產(chǎn)品線、銷售網(wǎng)絡(luò)等。
②××產(chǎn)品的競爭環(huán)境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補(bǔ)充品牌名稱等。
�、叟c競爭產(chǎn)品的比較，從以下兩大角度展開。
*原材料、附屬品、功效、性能。
*包裝的特征，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標(biāo)準(zhǔn)字體等。
�、芘c競爭產(chǎn)品的價格特性比較，包括從質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、價格等各個角度展開。
�、莘上拗�、同業(yè)習(xí)慣。
（二）消費(fèi)者購買分析
�、僖缹Α痢廉a(chǎn)品的使用形態(tài)分類，可將消費(fèi)者分為主要使用者、使用者、非使用者等。
�、诜治錾鲜龈麟A層的特征，包括消費(fèi)者的性別、年齡、收入、職業(yè)等。
�、圪徺I習(xí)慣分析。
�、苁褂昧�(xí)慣分析。
�、輦鞑ヌ匦苑治觯饕治銎放浦�、消費(fèi)者理想中的產(chǎn)品、對同一產(chǎn)品的再購意愿等。
（三）廣告現(xiàn)狀分析及優(yōu)劣勢比較
�、佻F(xiàn)行廣告計(jì)劃執(zhí)行情況分析。
②將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣勢比較，并依其先后順序提示，有利于顯示出兩者之間的關(guān)系。
③若將現(xiàn)有資料與實(shí)際情況相互印證，則有助于新創(chuàng)意的產(chǎn)生。
（四）市場規(guī)模及需求動向分析。
�、偈袌稣加新�，包括品牌占有率、地區(qū)占有率、細(xì)分市場占有率等。
�、谄放浦艺\度，主要從品牌連續(xù)購買情況這一角度進(jìn)行分析。
二、確定廣告戰(zhàn)略
廣告戰(zhàn)略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點(diǎn)、訴求重點(diǎn)等。
三、年度廣告目標(biāo)描述
①廣告對營銷策略的作用。
②如果廣告效果可以計(jì)量，可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。
�、廴绻麖V告效果無法計(jì)量，則在預(yù)測廣告效果時，可運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測，也可將廣告目標(biāo)予以數(shù)字化。例如，目標(biāo)與市場的認(rèn)知率提高到%。
�、茉跓o法以計(jì)量方法預(yù)測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。例如，徹底讓消費(fèi)者知曉公司的`市場活動；建立××品牌形象。
四、擬訂廣告創(chuàng)意計(jì)劃
創(chuàng)意計(jì)劃一般是在設(shè)計(jì)廣告基本戰(zhàn)略和確定廣告目標(biāo)的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創(chuàng)意計(jì)劃時，需要注意的事項(xiàng)有以下九個方面。
�、偃绻麖V告計(jì)劃與促銷計(jì)劃、公關(guān)計(jì)劃同時提出，則應(yīng)先列出各計(jì)劃的共同要點(diǎn)。
�、趯τ趶V告或促銷等方面的單一性計(jì)劃，可先提出結(jié)果，再說明其理由。
�、蹜�(yīng)利用各種方法使相關(guān)合作單位徹底理解本公司的廣告提案。
�、軓�(qiáng)調(diào)本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優(yōu)點(diǎn)。
�、輳�(qiáng)調(diào)所提供的創(chuàng)意是從眾多創(chuàng)意中所精選的最佳創(chuàng)意。
�、蕹藦V告提案及問題驗(yàn)證的有關(guān)資料外，其他資料概不列入廣告計(jì)劃書。
⑦廣告計(jì)劃的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，以附錄的方式編入廣告計(jì)劃書內(nèi)。
�、鄬τ趶V告定位要使用的有關(guān)圖表，也以附錄方式編入廣告計(jì)劃書內(nèi)。
�、峁⿺M訂廣告計(jì)劃參考的市場調(diào)查報告，應(yīng)和廣告計(jì)劃書分別編制。
五、廣告作品試制作
�、僭囍茝V告作品時，要明確地提出廣告創(chuàng)意的重點(diǎn)
*提出產(chǎn)品概念及其概念的依據(jù)。
*強(qiáng)調(diào)由產(chǎn)品概念所引導(dǎo)出的廣告標(biāo)題或標(biāo)語。
*強(qiáng)調(diào)廣告演員及產(chǎn)品概念的關(guān)系。
*強(qiáng)調(diào)對訴求對象的說服點(diǎn)。
*強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的方法。
*強(qiáng)調(diào)與競爭廠牌廣告的差異點(diǎn)。
�、诟鶕�(jù)銷售重點(diǎn)說明選用廣告重點(diǎn)的理由
六、編制媒介計(jì)劃
�。ㄒ唬┟浇橛�(jì)劃及其編制
媒介計(jì)劃，是指在特定的營銷環(huán)境中，根據(jù)廣告基本戰(zhàn)略中的訴求對象、訴求產(chǎn)品特性、重點(diǎn)傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計(jì)劃。
編制媒介計(jì)劃時，一般按照確定媒介目標(biāo)、制定媒介策略和編制媒介執(zhí)行方案三個步驟進(jìn)行。
1.確定媒介目標(biāo)
即設(shè)定媒介的角色及所要達(dá)成的目標(biāo)。
2.制定媒介策略
其內(nèi)容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播;在哪些地區(qū)投放;什么時候投放;投放量是多少;應(yīng)該使用的廣告媒介種類;預(yù)算運(yùn)用的優(yōu)先順序。
3.編制媒介執(zhí)行方案
即根據(jù)媒介策略選定媒介載體，并對各種媒介執(zhí)行方案加以評比、提出建議。
(二)編制媒介計(jì)劃及其注意事項(xiàng)
編制媒介計(jì)劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。
�、僭V求對象階層的接受習(xí)慣。例如，重點(diǎn)放在小孩時，電視廣告的分量要重。
�、谏唐诽匦耘c媒介特性。例如，當(dāng)需要詳細(xì)說明產(chǎn)品特性時，則報紙、雜志較適合。
�、蹅鬟_(dá)色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。
�、苡跋窦耙繇懙膫鬟_(dá)能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達(dá)。
⑤習(xí)慣、法規(guī)限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香煙廣告。
七、編制廣告預(yù)算
�、購V告預(yù)算主要包括兩個部分，一個為媒介費(fèi)用預(yù)算，另一個為制作費(fèi)用預(yù)算。
�、诰幜忻浇橘M(fèi)用預(yù)算前，先要編列出明確的媒介執(zhí)行計(jì)劃，媒介執(zhí)行計(jì)劃需按月度編出，具體如下表所示。
計(jì)劃方案 篇2
一、發(fā)展前景
自我們?nèi)雽W(xué)以來就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內(nèi)的商業(yè)店鋪很少，緊有一家小賣部，學(xué)生平時可以在學(xué)校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料，且品種單一，大大滿足不了學(xué)生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時尚飲品，以其口味好，方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛，據(jù)我們調(diào)查，在長汽高專中德大部分學(xué)生想喝奶茶時都得到很遠(yuǎn)的地方購買，極不方便，所以開奶茶店就能滿足學(xué)生購買奶茶的方便性，市場前景非常好。下學(xué)期，我們長汽高專即將喬遷新校區(qū)，根據(jù)消息，我們學(xué)校在下學(xué)期將會擴(kuò)大招生，在校學(xué)生人數(shù)保守估計(jì)可達(dá)八千人左右，這是一個很大的目標(biāo)消費(fèi)市場，綜上所述奶茶店奶茶店的消費(fèi)市場非常好！
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，緊挨著學(xué)生超市，旁邊是學(xué)生食堂，離三棟學(xué)生公寓也不遠(yuǎn)，每天人流量非常大，屬于黃金地段。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要針對的是大學(xué)生、教師、以及學(xué)校工作人員。經(jīng)營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如：招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售方式外帶可以送外賣，使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然，時尚，符合我們青年人朝氣蓬勃的個性，我們還會在店設(shè)一個許愿墻，用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望，以增加我們店浪漫的風(fēng)格。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本店開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單、個人關(guān)系宣傳或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2開業(yè)之初，我們會面對全校開展一次促銷活動，促銷內(nèi)容主要是降價銷售一天，還舉辦喝奶茶贏獎品等活動，活動目的在于對本店的宣傳，讓學(xué)生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學(xué)生以及增大我們的銷售量，本店還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4 本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品，如：情人節(jié)我們會推出情侶奶茶，冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、學(xué)校工作人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、奶茶店管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，飲品師1名，送貨員1名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：港式奶茶及水果沙拉
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有時尚氣息的綠色飲用環(huán)境
五、市場分析
在大學(xué)中喝飲料是日常生活的一部分，而學(xué)校中所提供的飲品選擇卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。飲品市場前景良好，特別是具有青年人喜愛的時尚飲品，我們開奶茶店一定會得到廣大學(xué)生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴(yán)格把關(guān)，做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本店經(jīng)營解決學(xué)生飲品單一等問題，并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷，節(jié)約時間。同時，我們還會提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購買更方便。簡潔舒適時尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的飲用飲料，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂就在我們飲品店旁邊，多數(shù)學(xué)生在吃晚飯后想喝飲料，這部分的優(yōu)勢很明顯。劣勢分析：由于剛起步，飲品店規(guī)模較小，如服務(wù)的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。
機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的.產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該飲品市場的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財務(wù)狀況分析
1．據(jù)計(jì)算可初步得出店面開業(yè)啟動資金約需8000元（場地租賃費(fèi)用600元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場地裝修費(fèi)用1000元，飲品制作用具購置費(fèi)用5000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等800元）。
2．運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3．每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約300元，收益率40%，由此可計(jì)算出投資回收期約為2個多月。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本店在避免普通飲料店的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本店能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本店將會建立一套完整的
會員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。
3、建立飲用顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造“綠色時尚飲品”的品牌形象
根據(jù)飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色、時尚”為核心的品牌特征，本店通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實(shí)行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費(fèi)、打造時尚氣息來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個飲品店開展綠色、時尚營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本店將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色時尚的理念。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動
本店將通過一系列的公關(guān)活動，處理各方面的關(guān)系，為奶茶店的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、學(xué)生群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與學(xué)校開展的活動以及各個社團(tuán)的活動。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
十一、市場風(fēng)險
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：
�。�1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似飲品店的開業(yè)。
（2）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場風(fēng)險來源于市場上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。 內(nèi)部管理風(fēng)險：
飲品行業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的飲品店來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
十二、應(yīng)對措施
l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色飲品。
2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。
3、進(jìn)入市場后，認(rèn)識飲品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新飲品·。
4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
初期（1-3月）
十三、店面設(shè)計(jì)
視覺識別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是飲品店裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示飲品的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。 工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近飲品店氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出本奶茶店的品位。 飲品制作工具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)奶茶店特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。
計(jì)劃方案 篇3
新的學(xué)期，新的開始。我校圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能，為了使學(xué)校的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書、讀好書，逐步邁進(jìn)燦爛的書香人生，使圖書室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手，特制定如下計(jì)劃：
根據(jù)學(xué)校工作的要求，進(jìn)一步認(rèn)識新時期學(xué)校對圖書室工作的新要求，進(jìn)一步提高對學(xué)校圖書館重要性的認(rèn)識，進(jìn)一步確立服務(wù)育人的思想意識。提高圖書資源的使用價值，使圖書室的管理工作進(jìn)一步科學(xué)化、規(guī)范化。為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、工作目標(biāo)
1、抓好藏書建設(shè)。
藏書建設(shè)是開展讀者服務(wù)的基礎(chǔ)。我室將在圖書總數(shù)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力提高藏書質(zhì)量，調(diào)整藏書結(jié)構(gòu)。目前，書庫中的部分教師教科研讀物有些較為陳舊，觀點(diǎn)，理論已跟不上當(dāng)前的教育形式，這些圖書將逐步剔除更新，此外，書庫中還將適當(dāng)增加一些作文讀物，以滿足七八年級學(xué)生需要。新增圖書將全部用電腦錄入與電腦管理。
2、拓寬服務(wù)渠道。
(1)服務(wù)于教學(xué)工作。
教學(xué)實(shí)踐離不開教育教學(xué)理論的指導(dǎo)，我室將通進(jìn)各種手段服務(wù)于教師。讓圖書室發(fā)揮更大的作用。
(2)服務(wù)于學(xué)生。
開放學(xué)生閱覽，管理好班級圖書柜，開展讀書活動，促進(jìn)圖書流通。
（3）提高管理水平。
積極參加教委組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，開展班級圖書管理員培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生自主服務(wù)能力。
二、具體的措施
1、對新書進(jìn)行登記、上架，以便盡快方便師生借閱。
2、學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于5冊。
3、教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料。
4、教師借書，要做好借閱記錄。
5、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動，及時為教師和學(xué)生提供所需材料。
6、進(jìn)一步作好各種有關(guān)材料，準(zhǔn)備迎接人民滿意學(xué)校圖書室的驗(yàn)收。
書是人類文明的結(jié)晶，是青少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，克服種種困難，為營造真正意義上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力著。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。加強(qiáng)自我的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自我的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的要求進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)清形勢，端正思想。認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)圖書館（室）規(guī)程》和各類業(yè)務(wù)書籍，確保圖書室業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)我校安全、衛(wèi)生教育工作，維護(hù)學(xué)校正常的教育環(huán)境和教學(xué)秩序，確保廣大師生的安全，提高全體師生的安全衛(wèi)生意識，使教育教學(xué)工作順利地開展，把"安全重于泰山"的理念落到實(shí)處，切實(shí)抓好平安教育工作，特別訂本計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
1、健全完善學(xué)校安全、衛(wèi)生工作組織網(wǎng)絡(luò)，建立健全安全、衛(wèi)生工作各項(xiàng)規(guī)章制度，細(xì)化各項(xiàng)工作目標(biāo)。
2、嚴(yán)禁校園內(nèi)存在裸電線和私拉亂接電的現(xiàn)象。
3、學(xué)校實(shí)行24小時值班制，杜絕校內(nèi)發(fā)生治安事故；4、保管好實(shí)驗(yàn)室有毒藥品，使用有毒藥品要規(guī)范操作；5、各教師對安全工作必須高度重視，認(rèn)真檢查，發(fā)現(xiàn)隱患迅速整改，并做好臺賬.6、嚴(yán)格執(zhí)行工作責(zé)任追究制度，凡發(fā)生嚴(yán)重安全事故的處理當(dāng)事人. 二、采取措施：1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理、健全安全制度由校長具體負(fù)責(zé)，總務(wù)處牽頭，與教導(dǎo)處、少先隊(duì)一起，成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了"校長室-總務(wù)處-全體教師"三級安全網(wǎng)絡(luò)體系，并根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，不斷完善各項(xiàng)安全管理制度，例如"學(xué)生值日制度"、"學(xué)生在校一日常規(guī)制度"、"體育課安全制度"、……并有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，力爭使學(xué)校的學(xué)生管理提升一個新的臺階，為早日走進(jìn)全國示范小學(xué)的行列打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、學(xué)習(xí)安全法規(guī)、增強(qiáng)法制意識本學(xué)期要充分利用各種機(jī)會，在各種場所，認(rèn)真組織全體教職員工學(xué)習(xí)相關(guān)的安全法規(guī)，例如：危險物品存放制度，易燃易爆物品保管制度……開展多種形式的安全教育、自護(hù)自救教育和健康教育活動，通過各種途徑，例如報紙、電視、黑板報、雜志……宣傳安全法制的意識，努力提高學(xué)生的安全防范的意識。3、嚴(yán)格操作規(guī)范、加強(qiáng)防范措施學(xué)期初就在全體教師中宣傳必須牢固樹立依法辦事、規(guī)范管理的意識，要求全體教職員工各項(xiàng)工作必須嚴(yán)格按規(guī)定規(guī)范操作，要求教師為學(xué)生提供的教學(xué)活動、公共設(shè)施、教學(xué)用品……必須符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，特別是體育的器材的質(zhì)量必須嚴(yán)格過關(guān)，要求教師嚴(yán)格按照教學(xué)常規(guī)來進(jìn)行教學(xué)，例如：體育課的教學(xué)、自然常識的教學(xué)等等都必須進(jìn)行安全知識的教育，并且制定相關(guān)的安全防范措施，同時校長室、總務(wù)處、教導(dǎo)處、少先隊(duì)要及時地開展安全檢查、督查，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患在第一時間內(nèi)消除，對一些不負(fù)責(zé)任的同志要堅(jiān)決調(diào)離重要崗位。4、加強(qiáng)監(jiān)督管理、消除安全隱患 管理是安全的生命線，只有切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)督管理，才有可能杜絕安全適度的發(fā)生。因此，本學(xué)期學(xué)校要加強(qiáng)對校園設(shè)施的`管理、學(xué)生騎車的管理、課堂教育教學(xué)安全的管理、校外活動的管理、危險性勞動的管理、力求每周對學(xué)校的房屋、廁所、墻頭、各種設(shè)施、校內(nèi)電線實(shí)驗(yàn)器品等檢查一次，發(fā)現(xiàn)問題及時處理及時上報。根除不安全因素的存在。 5、具體工作 (一)、思想教育方面。 1、利用晨會、學(xué)生大會、廣播會對學(xué)生進(jìn)行安全教育； 2、出黑板報專題教育，使學(xué)生注意安全，警鐘長鳴； 3、班與班之間開展安全知識競賽； 4、檢查班主任工作，安全教育工作是否落實(shí)。 (二)、體育衛(wèi)生工作方面。 1、經(jīng)常檢查室外活動器具； 2、每月查看校園有關(guān)設(shè)施安全情況； 3、備好醫(yī)藥用品，保證學(xué)生人身安全； 4、每天注意飲水衛(wèi)生，教育學(xué)生不喝生水； 5、每一節(jié)體育課、課外活動，督促并檢查任課教師是否進(jìn)行安全教育； 6、嚴(yán)禁學(xué)生在校內(nèi)外玩火、玩水。 (三)、其他工作方面。 1、每天放學(xué)，教師要認(rèn)真做好護(hù)送工作； 2、加強(qiáng)對騎自行車的學(xué)生進(jìn)行安全教育及交通安全知識教育； 3、學(xué)生之間發(fā)生傷痛之事應(yīng)立即去治療； 4、經(jīng)常檢查電線開關(guān)、線路，保證日常正常使用； 5、經(jīng)常查看校門口動態(tài)，使學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全，家長放心。 6、凡大掃除、勞動課，班主任應(yīng)親自在場，督促學(xué)生注意安全。
書是人類文明的結(jié)晶，是青少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，克服種種困難，為營造真正意義上的“書香校園”塑造“書香師生”而不斷努力著，為了使充滿活力的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步逐進(jìn)燦爛書香人生，本學(xué)期制定工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
近年來知識和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，推動著教育的改革。在“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變過程中，學(xué)校、家庭、社會需共同參與。中學(xué)圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機(jī)構(gòu)，在此占有重要地位，具有任何班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學(xué)的身心健康、興趣、學(xué)識的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。
二、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步加大學(xué)校圖書館、閱覽室的建設(shè)力度，擴(kuò)大圖書館容量，增添管理設(shè)備。
2、加強(qiáng)閱讀的宣傳的引導(dǎo)，使學(xué)生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。
3、堅(jiān)持做到讀書活動與青少年實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)以致用。
4、進(jìn)一步完善特色活動，認(rèn)真舉辦讀書筆記、百科知識竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。
5、熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。
6，加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。
三、具體工作
1、管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。(1)利學(xué)管理各類書刊資料：(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊(duì)伍;(2)加強(qiáng)新書的宣傳介紹;(4)做好書籍的修補(bǔ)和整理;(5)填寫好各項(xiàng)登記表。
2、見縫插針的開放時間
充分利用中午、課間、第七節(jié)課下課至放學(xué)前的時間。
3，制度化的學(xué)生管理員隊(duì)伍
學(xué)生管理員經(jīng)過選拔、培訓(xùn)，相對固定，形成制度，輪流值日對這支隊(duì)伍要給予鼓勵、指導(dǎo)和幫助，同時在學(xué)校及圖書館開展的各項(xiàng)讀書活動中，要以他們?yōu)橹髁�，這既能促使這些學(xué)生更熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色。
4、形式多樣的圖書宣傳輔導(dǎo)。
5、掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
四、實(shí)施措施
1、做到期初有計(jì)劃，期未有總結(jié)，各項(xiàng)工作按上級要求和學(xué)生的需要去做。
2、圖書館、閱覽室的各項(xiàng)工作與活動情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并向全體師生敞開，接受師生的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。
3、各項(xiàng)活動的開展做到有始有終，有條不紊，活動結(jié)果及時公布，對優(yōu)勝者大力表揚(yáng)。
4、不斷完善反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)其他學(xué)校圖書館的管理經(jīng)驗(yàn)以完善自我。
我們將不懈追求，使我校圖書館在本中年度發(fā)揮出更大作用，滿足更多的教職工和學(xué)生的需求。
計(jì)劃方案 篇4
忠誠客戶，作為該產(chǎn)品消費(fèi)人群中的 意見領(lǐng)袖 ，對企業(yè)的品牌口碑宣傳起了最直接的宣導(dǎo)作用； 忠誠客戶對價格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于新客戶；而對同一品牌下的多種產(chǎn)品，他們對高端產(chǎn)品的消費(fèi)可能性 遠(yuǎn)高于新客戶； 最新的統(tǒng)計(jì)表明：
一般顧客與最好（忠誠）的顧客的比例，在零售業(yè)來說約為16比1，在餐飲業(yè)是13比1，在航空業(yè)是12比1，在旅店業(yè)是5比1。
企業(yè)80%的利潤來源于20%的忠誠客戶； 留住一個現(xiàn)有客戶所付出的時間、精力、費(fèi)用都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于吸引一個新客戶（比如巨額的廣告營銷費(fèi)用）。
忠誠計(jì)劃類型：
積分卡
1。 積分回饋，通過積分獎勵刺激會員的重復(fù)消費(fèi)，并按積分額度，提供不同級別的獎勵；有時可與儲值卡合二為一；適合于容易引起多次重復(fù)購買和延伸服務(wù)的企業(yè)，如酒店（尤其是連鎖酒店集團(tuán)）、航空、超市，百貨，電信，移動通訊，銀行等；
2。 主要目標(biāo)：刺激重復(fù)消費(fèi)；避免客戶轉(zhuǎn)移選擇競爭對手的產(chǎn)品；
3。 優(yōu)勢：免費(fèi)積分計(jì)劃門檻低，參與者眾，已成為忠誠計(jì)劃的主要形式，在各行各業(yè)中被廣泛應(yīng)用；
4。 主要的目標(biāo)客戶：有可能成為忠誠客戶的潛在會員；
5。 趨勢：企業(yè)通過與其他行業(yè)合作伙伴的聯(lián)盟，共享和擴(kuò)大顧客資源，分擔(dān)積分壓力；也有些企業(yè)通過與細(xì)分市場的互動溝通，加深與消費(fèi)者的情感聯(lián)系和對消費(fèi)者的了解，從而形成了獨(dú)立積分計(jì)劃和聯(lián)盟積分計(jì)劃；
儲值卡
1。 實(shí)現(xiàn)先儲值，后消費(fèi)的功能；一般會同時給予會員一定的特權(quán)或優(yōu)惠
2。 主要目標(biāo)：幫助企業(yè)鎖定客戶，提前獲得現(xiàn)金流；降低經(jīng)營風(fēng)險
3。 局限：客戶范圍有限，一般為 集體客戶 ，或?qū)ζ洚a(chǎn)品服務(wù)認(rèn)可很高的個人，比較難拓展忠誠客戶的范圍
4。 主要的目標(biāo)客戶：重要的大客戶/ 關(guān)系客戶
5。 趨勢：成為企業(yè)送禮，員工福利的選擇
雅仕閣酒店忠誠付費(fèi)會員計(jì)劃
1。 產(chǎn)品：會員及會員攜帶的客人能夠一次性體驗(yàn)酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù)
2。 價格：通過付費(fèi)的方式，甄別篩選出高質(zhì)量的客戶
3。 銷售渠道與精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶：
■ 在酒店傳統(tǒng)的商務(wù)、旅行、市政招待等市場之外；迅速開拓出新的市場，提高銷售收入；
■ 在酒店銷售部、旅行代理商、傳統(tǒng)電子分銷商（elong/ctrip等）之外，延伸出一個新的分銷渠道；
■ 帶來更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶：企業(yè)中真正具有決策和消費(fèi)能力的'個人；他們購買付費(fèi)會員卡，來此消費(fèi)，于公于私都有好處和利益；
4。 有效建立已被眾多高星級酒店采納的會員忠誠計(jì)劃：
■ 對本地個人客戶的有效酒店宣傳與推廣
■ 樹立酒店品牌與形象定位：高星級的酒店需要高星級的客戶；通過付費(fèi)會員卡找到高質(zhì)量的客戶；
■ 通過集中高頻次的銷售溝通，迅速擴(kuò)大酒店的知名度；
收益分析：
1。 迅速占領(lǐng)、擴(kuò)大酒店的市場份額；同時深入挖掘酒店的既有客戶，使他們真正成為酒店的消費(fèi)�？停粩U(kuò)大酒店真正有效的市場份額，從而提高酒店的市場收益！與此同時，提高酒店的知名度和市場影響力；
2 通過最高限度的利用酒店的閑置資源和重點(diǎn)推廣資源，讓酒店無風(fēng)險式迅速提高銷售利潤；
3。 培養(yǎng)并鞏固酒店的個人忠誠客戶，促使他們高頻次消費(fèi)酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù)；在長、短期提高酒店的銷售業(yè)績和市場競爭力。
4。作為酒店真正零投入、零風(fēng)險的營銷方案，可為酒店帶來如下利益：
■ 會員卡銷售收入
■ 客房銷售收入
■ 餐飲收入
■ 其他收入：會員宴會、會議、康樂收入
■ 高頻次的酒店品牌宣傳
■ 全國會員資源共享
計(jì)劃方案 篇5
小六年級語文教研組計(jì)劃 新的學(xué)年，新的學(xué)期如約而至。在求真務(wù)實(shí)促發(fā)展、和諧創(chuàng)新圖生存的社會大環(huán)境下，我校語文教研工作更新觀念、與時俱進(jìn)、真抓實(shí)干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度。為了更好地完成本學(xué)期各年級語文教學(xué)任務(wù)和組織好師生語文活動，特制定如下計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
緊緊圍繞本學(xué)期學(xué)校的工作思路和教導(dǎo)處的工作安排，以改革創(chuàng)新為動力，以教育科研為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為渠道，以優(yōu)化教學(xué)過程、提高教學(xué)質(zhì)量為核心，堅(jiān)持開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進(jìn)，注重以人為本，全面提升語文教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)；繼續(xù)深入開展教學(xué)研究活動，全面實(shí)施語文學(xué)科素質(zhì)教育，努力開創(chuàng)具有本校特色的語文教育教學(xué)新局面。
二、工作思路
本學(xué)期教研組工作將本著倡簡、務(wù)本、求實(shí)、有度的工作作風(fēng)，按照教導(dǎo)處工作安排，開拓性地開展工作；通過注重教師學(xué)習(xí)、交流、研討，依托學(xué)生活動，結(jié)合校情、學(xué)情，營造語文教育氛圍，著力提高六年級段語文教研水平。對待教研活動，提倡人人參與，相互提高，深入開展，并做到有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲。
三、常規(guī)工作
根據(jù)教導(dǎo)處以及教科室工作計(jì)劃精神，常規(guī)工作重在細(xì)致、扎實(shí)，貴在持之以恒，樹立向常態(tài)化工作要質(zhì)量的觀念，認(rèn)真做好教學(xué)工作。
�、濉⒏鶕�(jù)需要學(xué)理論，學(xué)好理論促實(shí)踐。
1、每一位語文教師要分析本班學(xué)生的特點(diǎn)，分析教材的特點(diǎn)，總結(jié)上學(xué)年語文教學(xué)的得失體會，根據(jù)自己的需要，選擇理論文章進(jìn)行學(xué)習(xí)，用以指導(dǎo)自己的教育教學(xué)。
2、每位教師深入學(xué)習(xí)、研討新課標(biāo)各年段要求，對本年段的要求能融會貫通，用以指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、堅(jiān)持每周一下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動制度。
�。�1）繼續(xù)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注教育教學(xué)類雜志中關(guān)于課程標(biāo)準(zhǔn)的專欄，全面、深刻地領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)的`精神和要求。在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索，邊實(shí)踐，邊收集，邊總結(jié)，不斷更新并更合理地運(yùn)用教學(xué)新理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式。通過集體研課、議課，吸收集體的智慧，以先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)自己的教學(xué)行為。日常教學(xué)中不斷滲透課程標(biāo)準(zhǔn)理念，明確新課程理念下語文教學(xué)三個緯度的目標(biāo)和五個領(lǐng)域教學(xué)內(nèi)容的不同要求。
�。�2）交流時定中心發(fā)言人，圍繞一篇文章結(jié)合教學(xué)實(shí)踐談?wù)勛约旱母惺�。積極撰寫教育教學(xué)隨筆和教育教學(xué)論文。
�。�3）認(rèn)真寫好每月一篇的教學(xué)反思，及時記錄課堂中的點(diǎn)滴體會，積累教學(xué)的思考、感悟，為提升自己的教學(xué)水平及理論水平奠基。以教學(xué)反思提升備課內(nèi)涵。上課結(jié)束及時記錄教學(xué)中的體會及修改意見，每月寫好一篇教學(xué)反思，字?jǐn)?shù)在800字以上，積累教學(xué)的思考、感悟，為論文撰寫積累有價值的資料。
（二）強(qiáng)化備課關(guān)，向課堂教學(xué)要質(zhì)量。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n。
備好課是上好課的前提，高質(zhì)量的備課才能生成高效率的課堂，各位教師應(yīng)樹立正確的備課價值觀。在備課方面，教師要注重對教材的鉆研，切實(shí)加強(qiáng)課堂研究，避免上課馬虎，然后搞題海戰(zhàn)術(shù)的做法。電子備課應(yīng)在集體備課的基礎(chǔ)上突出自己
的個性，防止機(jī)械照辦，一成不變。課后，每位教師要注重教后反思，及時捕捉教學(xué)中的成功與失敗，逐步提高反思能力，形成反思的習(xí)慣。大力提倡有研究性、思想性、獨(dú)創(chuàng)性的備課。備課中不得出現(xiàn)共享抄襲行為，電子備課必須有打印稿。備課檢查教研組長每周審核，組內(nèi)每周要學(xué)習(xí)交流。
2、加強(qiáng)交流。
�。�1）繼續(xù)發(fā)揮組內(nèi)的優(yōu)勢，保持原來堅(jiān)持的課前集中對所教課文進(jìn)行交流研討的做法，努力達(dá)成共識，縮小老師教學(xué)之間的差異，以更好保證課堂教學(xué)的有效性。對課文要加強(qiáng)鉆研的力度，力求簡化教學(xué)頭緒，抓住文中最經(jīng)典的語言處進(jìn)行扎實(shí)有效的訓(xùn)練，力求體現(xiàn)“扎實(shí)、真實(shí)、樸實(shí)”的教學(xué)風(fēng)格。在課堂教學(xué)時尤其注意寫作方法的滲透引導(dǎo)，真正讓閱讀和寫作找到結(jié)合點(diǎn)，有效而又節(jié)時地提高學(xué)生習(xí)作水平。
�。�2）教師間要互相聽課、說課、評課，以取長補(bǔ)短，在實(shí)踐中反思，在反思中提高，不斷提升自己駕馭課堂的能力，面對突發(fā)狀況的教學(xué)機(jī)智，以及豐富自己對于新課程、新課改的認(rèn)識。每位老師聽組內(nèi)其他成員的常態(tài)課至少5節(jié)。
3、認(rèn)真上課。
�。�1）每位教師要重視課堂教學(xué)，減少課堂教學(xué)的隨意性，堅(jiān)決杜絕無備課進(jìn)課堂的現(xiàn)象。
（2）加強(qiáng)課堂管理，提高教學(xué)效率：督促學(xué)生形成良好的聽課習(xí)慣；教學(xué)時以情感人，以飽滿的熱情和教學(xué)藝術(shù)點(diǎn)燃學(xué)生學(xué)習(xí)情感，形成規(guī)范、和諧的課堂氛圍。教師能不斷注意增強(qiáng)課堂調(diào)控能力，提高時間的利用率，試行教師定期異班上課，以異班上課來提高自身課堂調(diào)控能力，刺激學(xué)生擺脫“疲勞期”，提高重點(diǎn)內(nèi)容的教學(xué)實(shí)效。
四、主要工作安排
九月：
各教師制定教學(xué)計(jì)劃，安排好教學(xué)進(jìn)度,撰寫教學(xué)教研計(jì)劃。 十月：
理論學(xué)習(xí)
公開課教學(xué)活動
十一月：
理論學(xué)習(xí)
檢查教師備課，學(xué)生作業(yè)的批改情況。
十二月：
理論學(xué)習(xí)
各教師寫好教學(xué)總結(jié)、論文、案例
一月：
期末復(fù)習(xí)
教研組工作總結(jié)
計(jì)劃方案 篇6
一、活動目的：
為加強(qiáng)學(xué)生之間的交流，提高協(xié)作能力，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，密切聯(lián)系師生關(guān)系，培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣愛好，提升審美能力與品位，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，豐富校園生活。
二、活動時間：
xx年x月x日
三、活動地點(diǎn)：
待定。
四、主辦單位：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)合會。
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舞蹈是一種人體動作的藝術(shù)，它在展現(xiàn)藝術(shù)之美的同時，也具有抒發(fā)舞者思想感情和健身保健的作用，從而引導(dǎo)學(xué)生成為綜合素質(zhì)全面發(fā)展，興趣品位優(yōu)質(zhì)高雅的人才。
六、活動流程：
(一)培訓(xùn)階段：華爾茲，恰恰，慢四，兔子舞的基本舞步。
(二)準(zhǔn)備階段：主要裝飾品為彩帶和氣球，懸掛于會場四周，制造喜慶的'氣氛，若有投影儀則制作好幻燈片，在會場中央顯示浪漫之夜，若無投影儀，則在會場上懸掛浪漫之夜字樣，隨著曲目的變化，屏幕播放不同的mv.
(三)舞會流程：在舞會開始前兩個小時，工作人員到達(dá)會場，對會場進(jìn)行最后的修飾，將桌椅擺放整齊，在舞會開始前半個小時，會場開始播放一些舒緩和諧的背景音樂(如肖邦的鋼琴曲)，營造浪漫溫馨的氛圍。主持人出場，介紹今晚的活動，宣布舞會正式開始。第一節(jié)：若干對專業(yè)的舞者進(jìn)行熱烈風(fēng)格的表演，如探戈，激發(fā)全場的熱情，調(diào)動活潑的氛圍，使舞會有一個熱烈的開場。第二節(jié)：集體恰恰。借助開場的火熱氣氛，邀請全體成員上場表演。第三節(jié)：華爾茲。第四節(jié)：小游戲。第五節(jié)：慢四。第六節(jié)：風(fēng)趣逗人的小品。第七節(jié)：兔子舞：兔子舞是一種簡單易學(xué)，活躍歡快的舞蹈，能夠充分展現(xiàn)學(xué)生的青春與激情，當(dāng)音樂響起，全場學(xué)生投身舞池中表演，使全場氣氛達(dá)到高潮。圓圈舞：所有同學(xué)隨即圍成一個大圈，一個小圈，大圈包圍著小圈，跳圓圈舞。第八節(jié)：主持人發(fā)表總結(jié)性講話，宣布舞會結(jié)束。最后相關(guān)人員進(jìn)行清場工作。
七。資源需要：
(一)人力資源：會場布置人員，主持人男女各一人，服務(wù)人員，音效師，攝影師，會后清理人員。
(二)物力資源：游戲道具，小禮品，活動場地，筆記本電腦，功放，音響，話筒，接線板，彩帶和氣球。
計(jì)劃方案 篇7
各村（居）支部、村（居）委會:
為了進(jìn)一步加強(qiáng)和搞好我鎮(zhèn)20xx年人口和計(jì)劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，保持正常出生人口性別，切實(shí)做到級級掛鉤，層層落實(shí)，齊抓共管，促進(jìn)我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作上新水平、新臺階，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實(shí)際，經(jīng)研究決定，制訂大坪鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作獎懲方案。
一、考核原則
堅(jiān)持“書記抓，抓書記”原則，各村支部書記直管計(jì)生工作，帶領(lǐng)村主任、計(jì)生專干等共同抓好本村計(jì)生工作。
二、考核內(nèi)容
采取年終考核方法，以符合政策生育率完成目標(biāo)值為評獎的基本條件，對符合政策生育率進(jìn)行排名，對各村達(dá)到目標(biāo)值的村設(shè)一等獎一名，獎金XX元，二等獎一名，獎金各1500元，三等獎一名，獎金1000元。
(一)處罰：經(jīng)盛州、縣檢查出現(xiàn)
1、政策外1孩漏報1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各150元；政策內(nèi)1孩漏報1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各100元；
2、政策外2孩漏報1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各250元；政策內(nèi)2孩漏報1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各150元；
3、政策外多孩漏報1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各500元；
4、出現(xiàn)全人口漏報1戶或1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各50元；
5、出現(xiàn)錯報、遲報1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各10元。
9、在家婦檢率達(dá)100%。以服務(wù)站婦檢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，在家應(yīng)檢未檢1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各5元；外出未檢1人，扣村支書、主任、計(jì)生專干各2.50元。
10、上環(huán)及時率達(dá)不到85%以上和絕育及時率達(dá)不到90%以上的，不及時1人扣村支書、主任、計(jì)生專干各10元。
（二）獎勵
1、經(jīng)鎮(zhèn)平時自查以及省州縣檢查中未出現(xiàn)任何漏報、錯報等現(xiàn)象的，獎勵村支書、主任、計(jì)生專干各150元，檢查當(dāng)月兌現(xiàn)。
2、各季度綜合婦檢率達(dá)95%以上的`，獎勵村支書、主任、計(jì)生專干各100元。
3、全年度手術(shù)及時率達(dá)目標(biāo)值的，獎勵村支書、主任、計(jì)生專干150元。
計(jì)劃方案 篇8
《課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“‘實(shí)踐與綜合應(yīng)用’將幫助學(xué)生綜合運(yùn)用已有的知識和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過自主探索和合作交流，解決與生活經(jīng)驗(yàn)密切聯(lián)系的、具有一定挑戰(zhàn)性和綜合性的問題，以發(fā)展他們解決問題的能力。”由此可見，實(shí)踐活動是數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，在課程標(biāo)準(zhǔn)中有明確的教育目標(biāo)，它不同于一般的數(shù)學(xué)課外活動或創(chuàng)設(shè)生活情景的教學(xué)方法。因此，在數(shù)學(xué)教學(xué)中，我非常重視將學(xué)生的生活與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，讓學(xué)生熟知、親近、現(xiàn)實(shí)的生活，讓數(shù)學(xué)走進(jìn)學(xué)生視野，進(jìn)入數(shù)學(xué)課堂，使學(xué)生感悟，發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)的作用與意義，學(xué)會用數(shù)學(xué)的眼光觀察周圍的客觀世界，增強(qiáng)數(shù)學(xué)作用意識。在這學(xué)期我準(zhǔn)備這樣開展數(shù)學(xué)活動課。
一、從學(xué)生的知識經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生體會“有價值的數(shù)學(xué)”。
教學(xué)過程中，結(jié)合教材的內(nèi)容安排相應(yīng)的`實(shí)踐活動內(nèi)容。如在學(xué)習(xí)了第一單元“對稱，平移與旋轉(zhuǎn)”后，我打算組織安排學(xué)生先測量校園內(nèi)各建筑物，確定它們的位置，然后確定比例尺，畫出校園的平面圖數(shù)學(xué)課外活動最新計(jì)劃數(shù)學(xué)課外活動最新計(jì)劃。在學(xué)習(xí)了第三單元“統(tǒng)計(jì)與可能性”后，我準(zhǔn)備安排學(xué)生調(diào)查自己家每個月的用水量，并計(jì)算出自己家一天、一月、一年浪費(fèi)的水量。讓學(xué)生親身感受數(shù)學(xué)知識在實(shí)際生活中的價值，明確數(shù)學(xué)知識服務(wù)于現(xiàn)實(shí)生活，體驗(yàn)到“有價值的數(shù)學(xué)”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。
二、從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓學(xué)生掌握“生活中的數(shù)學(xué)”。
圓柱、圓錐和球是每個學(xué)生在生活中經(jīng)常遇到的立體圖形，如易拉罐、八寶粥罐子和鉛筆，堆起的麥子和玉米，乒乓球、玻璃彈和地球儀等。了解這些圖形的特征，不但是生活所必須，同時從中可以使學(xué)生了解生活中的許多問題與數(shù)學(xué)密切相關(guān)，對數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感。讓學(xué)生走出教室，通過觀察、操作等社會實(shí)踐活動，收集有關(guān)這些立體圖形的信息，初步感知數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，學(xué)生通過實(shí)踐活動不但能夠帶回有關(guān)信息，同時也將帶回許多數(shù)學(xué)問題。這些數(shù)學(xué)問題，在學(xué)生眼中不再是簡單的文字，而是富有情感、貼近生活、具有活力的東西。這種學(xué)生應(yīng)用現(xiàn)實(shí)生活學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，再把數(shù)學(xué)知識應(yīng)用到自己的生活中去，真正體驗(yàn)到了數(shù)學(xué)來源于生活又應(yīng)用于生活的樂趣。
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