工作體會心得
當(dāng)我們對人生或者事物有了新的思考時，就很有必要寫一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編收集整理的工作體會心得，歡迎閱讀與收藏。
工作體會心得1
從大學(xué)畢業(yè)到來到毛壩之中業(yè)技術(shù)學(xué)校，從事體育教學(xué)已有六年的經(jīng)歷，在這六年的教學(xué)過程中，編寫了不下四百篇教案，各種各樣的格式的都有，在這些教案的編寫過程中，有自己獨立完成，也有教研組討論完成。
這些經(jīng)歷讓我變得更加成熟，從一個只知道在書本上死搬硬套理論的新教師，走向一個能靈活運用各種技法、處理好新課標(biāo)要求與學(xué)校實際的沖突，讓我在學(xué)校工作中能獨當(dāng)一面。在幾年的教案編寫過程中，本人對于教案的編寫總結(jié)出以下幾點看法，讓大家共享。
學(xué)校體育工作的核心任務(wù)是體育教學(xué)，怎樣才能讓我們的體育課更具吸引力？怎樣才能把體育課上的好些呢？我認(rèn)為首先應(yīng)當(dāng)在備課上下功夫，努力研究教材和處理好以下幾個方面：教材、學(xué)生、場地、教學(xué)環(huán)境、備課環(huán)境。因此，教師必須首先理解和熟悉教學(xué)大綱，掌握有關(guān)教材的“基本知識、基本技能、基本方法”（統(tǒng)稱為“三基”），在根據(jù)學(xué)生的整體體育能力、體質(zhì)基礎(chǔ)及學(xué)生的心理素質(zhì)水平和思想品德設(shè)計好因地制宜、新穎和利于授課的環(huán)境，再加上生動、形象的教學(xué)方法，這樣才能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。
1.備教材：
熟悉和精通教學(xué)大綱，按要求合理的組織教材
教師在新的教學(xué)任務(wù)面前，首先是對照教學(xué)大綱的要求、教學(xué)進(jìn)度以及課時數(shù)分布情況，通讀全部教材，做到心中有數(shù)。依據(jù)學(xué)生和本校的實際情況，安排好一學(xué)期的初步教學(xué)任務(wù)，在依據(jù)任務(wù)挖掘出教材的內(nèi)在聯(lián)系和特性，對教材的專門性、輔助性練習(xí)及分組練習(xí)要仔細(xì)推敲，分析教和查閱有關(guān)的體育學(xué)科知識，掌握和研究各項體育運動技術(shù)、技能和練習(xí)方法及主要培養(yǎng)目標(biāo)，隨時注意積累資料，多閱讀體育書刊、報紙和觀看有關(guān)電視廣播，多參加教學(xué)活動和教學(xué)交流，積累教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗和最優(yōu)教學(xué)訓(xùn)練方法，隨時收集加以保存，以備備課時可以查閱。
2.備學(xué)生：
依據(jù)教材要求，認(rèn)真分析學(xué)生學(xué)情，處理好教師主導(dǎo)和學(xué)生主體兩方面的'關(guān)系
在舊的教學(xué)觀念下，教師主要存在著“教材、技術(shù)教法、教師、場地”為中心，忘記了學(xué)生才是教學(xué)的主體。教學(xué)的主體既然是學(xué)生，那么教學(xué)的中心指導(dǎo)思想就應(yīng)該圍繞學(xué)生來制定。
應(yīng)根據(jù)學(xué)生的整體體育能力、體質(zhì)、心理素質(zhì)，思想道德水平等科學(xué)、合理、有效地安排課的內(nèi)容，加強學(xué)生科學(xué)思維、鍛煉方法的訓(xùn)練及能力的培養(yǎng)，加強學(xué)生自學(xué)，獨立工作能力、分析問題解決問題的能力，以及自鍛自導(dǎo)能力、交往能力、表達(dá)能力、總結(jié)工作能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
在備課時還必須考慮如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，激發(fā)學(xué)生的求知欲，精選最優(yōu)教學(xué)方法和節(jié)奏，善于從教材的基本理論知識和運動技術(shù)、技能的科學(xué)性、實用性、挖掘趣味性、競爭性，注重以生動的手段說明體育“三基”與強身健體與社會發(fā)展的關(guān)系，使學(xué)生樹立正確的體育觀。
教師在備課時必須認(rèn)真研究，合理安排。另外，教學(xué)備課的目的不是單純教會學(xué)生“三基”的基礎(chǔ)知識，它更重要的是通過“三基”的傳授，教會學(xué)生獨立思考，學(xué)會科學(xué)的鍛煉身體的方法，不斷地更新知識技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，讓學(xué)生養(yǎng)成積極主動的自我鍛煉意識并充分融入到生活中去。
3.備場地：
依據(jù)教材和學(xué)情對場地要求，從實際出發(fā)，協(xié)調(diào)備好教學(xué)場地要求
教學(xué)場地，是體育教學(xué)實施的舞臺，完善的場地配置，是體育教學(xué)的基礎(chǔ)，但由于身處農(nóng)村中學(xué)，場地設(shè)施的并不很完善，是一個普遍存在的問題。那么，在備課的過程中，我們應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的需要、學(xué)生綜合能力和學(xué)校教學(xué)安排，合理的利用學(xué)�，F(xiàn)有場地，認(rèn)真組織和安排好教學(xué)場地。當(dāng)然，我們在準(zhǔn)備場地時還應(yīng)注意是否與其它體育教師教學(xué)發(fā)生沖突。
4.備教學(xué)環(huán)境：
教學(xué)環(huán)境，是指自發(fā)地影響人身心發(fā)展的一切外部條件的綜合，就其內(nèi)涵來說，包括諸如校際和班際交往、人際關(guān)系、學(xué)習(xí)氣氛、課余生活、教學(xué)管理等社會性環(huán)境氣氛。
這些因素相互交織，凝集成一種較為穩(wěn)定的風(fēng)氣，也是潛在的教學(xué)和教育因素。有人把這種教學(xué)和教育因素稱為“潛在課程”。教學(xué)環(huán)境與體育教學(xué)效果是緊密相關(guān)，相互制約的，良好的教學(xué)環(huán)境是取得最優(yōu)教學(xué)效果的前提。
工作體會心得2
光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，迎來了我在xx區(qū)xx小學(xué)任教的第二學(xué)年。作為一名新教師，過去的幾個月里，總的來說有得也有失。學(xué)校的每一位領(lǐng)導(dǎo)、老師給予了我極大地關(guān)心、幫助、鼓勵和支持。在此期間，跟著這些老教師們學(xué)到了許多教學(xué)方法與班級管理技巧等。使我能夠在這個大家庭里迅速的成長。通過這幾個月的工作，我學(xué)到了許多知識，同時也深深認(rèn)識到了自己存在的許多不足之處�？偠灾�，感慨頗深。為了更好地做好今后的工作，吸取教訓(xùn)，下面淺談一些工作心得體會：
剛走上工作崗位，就接受了第一個挑戰(zhàn)——代班。受學(xué)校的安排我擔(dān)任三年級二班的班主任。“班主任”一詞對于我這個新班主任是熟悉又陌生。熟悉是源于學(xué)生生涯中，班主任總是與我們學(xué)生最最親密，無論班級大事小事，總是班主任在我們身邊協(xié)助我們處理；陌生是源于學(xué)生生涯中，學(xué)生們大多是在享受班主任的付出，卻很少體會過班主任工作的艱辛與不易。我是新手缺乏經(jīng)驗，總害怕自己做不好這項工作。我懷著忐忑不安的心情跟隨學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)教室。當(dāng)我剛踏進(jìn)教室，這群機靈的小鬼頭立刻停下手頭上忙著的事情，瞬時間向我投來了好奇的目光，他們在竊竊私語討論我這位新來的班主任。面對眼前這群可愛的小精靈時，我稍許的放松了一下自己。但從這一刻起，面對這一群陌生的孩子，我頓感自己肩上的責(zé)任是多么的重大。可是如何做好這個班主任呢？腦子里又浮現(xiàn)了一系列的問號。接下來的'工作中，遇到的第一個“麻煩”就是班里有名患有癲癇病的孩子，之前我只是聽說過這種病可從未見過。
對于一名新教師而言，聽課是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)，我們新教師聽課的目的是回去教學(xué)生。所以首要的目的是要看有經(jīng)驗的教師怎樣教。注意課的結(jié)構(gòu)，重點難點的突破，板書及教學(xué)媒體運用，教學(xué)媒體是對教學(xué)起輔助作用的。二要關(guān)注他們是如何組織課堂教學(xué)的，如何打造高效課堂，使學(xué)生們學(xué)的更好。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們考慮的非常周全：經(jīng)常安排我們聽骨干教師講課或外出聽課學(xué)習(xí)有經(jīng)驗的老師是怎樣上好一節(jié)課的，幫助我們提升自己的業(yè)務(wù)水平。通過聽課環(huán)節(jié)，不僅使我們學(xué)到了許多教學(xué)方面的技巧，而且更清楚的認(rèn)識到自己將要努力的方向。
聽課環(huán)節(jié)后，學(xué)校又在學(xué)校組織豐富多彩的教研活動，老教師們對我們的指導(dǎo)盡心盡責(zé)，聽了我的課后，課后與我交流，指出我的不足之處，以及改進(jìn)建議。教學(xué)上，我們相互探討，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。對于剛剛不入工作崗位的我，對新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦，但在這些日子當(dāng)中，老師們鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色，改變以往學(xué)生時期那種趨向感性或者說是浪漫的生活態(tài)度。鼓勵我們要做一名能夠不斷適應(yīng)新問題新環(huán)境的老師。
通過上學(xué)期學(xué)生期末測試，我意識到自己在教學(xué)過程中還存有許多不足之處。記得卷有這么一道題：學(xué)習(xí)了《鹿和獅子》一課讓我們明白了一個道理是什么？請用語文園地的一句諺語來回答。在寫試卷分析的時候，我翻看卷子，班里只有個別同學(xué)答上“人無完人，金無足赤”。其實，此題并不難，答上的人卻不多。突然間我意識到在教學(xué)過程中，我僅僅注重知識的傳授，卻沒有很好的引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，或是指引學(xué)生學(xué)以致用，聯(lián)系實際生活。面對新的教學(xué)理念，針對低年級的同學(xué)，如何引導(dǎo)更好的引導(dǎo)他們活學(xué)活用成為了我面臨的難題與困境。通過學(xué)校組織的教研活動與外出聽課機會，使我收獲頗豐
在這短暫的工作中，我深刻明白了作為一名新教師，要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)�？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識。用一片赤誠之心培育人，以高尚的人格魅力影響人，以崇高的師德塑造人。樹立終身學(xué)習(xí)的決心，活到老學(xué)到老。我要讓我的每一位學(xué)生幸�？鞓返某砷L，讓他們愉快地學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種樂趣，我相信在經(jīng)后的工作中我一定會做的更好！
工作體會心得3
城市生活垃圾的管理常常作為衡量城市治理的指標(biāo)，甚至是城市良治的標(biāo)志。經(jīng)濟發(fā)展。城市化和生活水平的提高使垃圾生產(chǎn)的數(shù)量和復(fù)雜程度不斷增加，而家庭垃圾則是城市垃圾的主要來源，占據(jù)了城市環(huán)境衛(wèi)生整治開支的絕大部分，據(jù)估算，每人每天生產(chǎn)生活垃圾1公斤左右，全國就是130萬噸，相當(dāng)于50多個西湖的'空間。傳統(tǒng)的填埋方式難以為繼、垃圾圍城日益嚴(yán)峻，因此我們需要從源頭進(jìn)行減量，加快推廣垃圾分類回收。
一、建立健全垃圾分類管理制度
垃圾分類是保護(hù)環(huán)境的重要措施，良好的垃圾分類的管理制度尤為重要。首先應(yīng)當(dāng)本著政府推動，全民參與的原則，落實主體責(zé)任，強化公共機構(gòu)和企業(yè)示范帶頭作用，引導(dǎo)居民逐步養(yǎng)成主動分類的習(xí)慣，形成全社會共同參與垃圾分類的良好氛圍。其次因地制宜，循序漸進(jìn)，綜合考慮當(dāng)?shù)匕l(fā)展水平、生活習(xí)慣、垃圾成分等實際情況，合理確定實施路徑，有序推進(jìn)生活垃圾分類。與此同時，加強垃圾分類收集、運輸、資源化利用和終端處置等環(huán)節(jié)的銜接，形成統(tǒng)一完整、能力適應(yīng)、協(xié)同高效的全過程運輸系統(tǒng)。
二、加強組織領(lǐng)導(dǎo)
生態(tài)文明先行示范區(qū)、衛(wèi)生城市、環(huán)境保護(hù)模范城市、園林城市和全域旅游示范區(qū)等都在創(chuàng)建進(jìn)行中，垃圾分類的實施情況應(yīng)列為考核指標(biāo)，同時，農(nóng)村生活垃圾也是不容忽視的，應(yīng)當(dāng)銀地制宜探索適合農(nóng)村的生活垃圾分類模式。政府應(yīng)當(dāng)切實承擔(dān)主體責(zé)任，建立協(xié)調(diào)機制，研究解決重大問題，分工負(fù)責(zé)推進(jìn)相關(guān)工作，要加強對生活垃圾強制分類實施情況的監(jiān)督檢查和工作考核，向社會公布考核結(jié)果，并對不按要求進(jìn)行分類的依法予以處罰。
三、加大宣傳力度
當(dāng)前很多地方都是大力宣傳“垃圾分類就是新時尚”，走進(jìn)政府、學(xué)校、社區(qū)街道隨處可見分類垃圾桶，每逢節(jié)假日各組織都在舉辦各種各樣的垃圾分類宣傳活動，向居民宣傳如何分類廚余垃圾、可回收垃圾、有害垃圾，幫助大家樹立垃圾分類的環(huán)保意識，養(yǎng)成垃圾分類的好習(xí)慣。許多媒體節(jié)目也在向觀眾宣傳隨手扔垃圾的危害以及垃圾分類的重要性。作為社會一份子，我們應(yīng)該從自身做起，向親朋好友大力推廣垃圾分類，為保護(hù)地球和自己的子孫后代貢獻(xiàn)自己的一份力量。
工作體會心得4
這次生產(chǎn)實習(xí)是為畢業(yè)前的頂崗生產(chǎn)實習(xí)的一個鋪墊，也無疑是對我們課程上理論知識的一次實際訓(xùn)練。這次親臨煤礦的機會來之不易啊，因此倍感珍惜這次外出的實習(xí)！
我深知煤礦是一個高危行業(yè)，但從未置身面對過它。心里有一絲的喜悅也有幾分擔(dān)憂啊�，F(xiàn)在國家的礦難事故層出不窮，到底是什么樣的情況，煤礦都是這樣的嗎，難道真的沒有好的煤礦嗎，帶著這一系列的疑問，我們班全體同學(xué)來到澄河礦務(wù)局生產(chǎn)實習(xí)，希望能夠感受到更多的東西，找到更多的答案，希望從中學(xué)到我們祖國煤礦將來的出路問題。
帶著一系列的疑問我們于20xx年9月7日的早晨出發(fā)了，在澄河縣城經(jīng)歷了短暫的調(diào)整休息，我們便進(jìn)入我們艱苦的實習(xí)任務(wù)。我們先后去王村斜井和董家河煤礦參觀實習(xí)，礦上參觀由礦方組織的各項活動很多，包括聽講座、地面生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)施參觀、安全報告、地面運輸系統(tǒng)參觀、地面變電所、絞車房和主要通風(fēng)機的參觀等。我們嚴(yán)格遵守礦井有關(guān)規(guī)章制度及安全作業(yè)規(guī)程，尊重礦上一切人員，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真提問，不怕臟，不怕累，常動腦，大家一切行動聽指揮，團(tuán)結(jié)互助，密切協(xié)作，保障了實踐鍛煉的安全順利進(jìn)行。
由于煤礦正在處于整改期間，我們沒有機會到采煤工作面和掘進(jìn)工作面參觀，在那里才是煤礦井下最艱苦的場所。我留下了遺憾，懷著憧憬，伴隨著小火車的緩緩上升，我又看到了那久違的陽光，此時心中的愉快之情溢于言表�；叵肫饎倓偠冗^的兩個小時，下井的整體過程雖談不上驚天動地，但在井下的艱難情景已經(jīng)在我腦海中銘記終生。
實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力實踐，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的專業(yè)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后學(xué)習(xí)工作打下基礎(chǔ)。實習(xí)期間努力將自己在書本上所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，通過本次實習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的.認(rèn)識。
在實習(xí)的這段日子里，總的說來，很有收獲。我學(xué)習(xí)到了從課本上學(xué)習(xí)不到的東西，見到了一些不曾遇到的場面，也感觸良多。這次實習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!
工作體會心得5
若要使餐飲店的生意興隆，我總結(jié)了七個原則，看起來好像極為平凡，但若堅持應(yīng)用，必定會產(chǎn)生奇妙的效果：
第一、追求成長。我個人認(rèn)為做餐飲店如果不追求成長，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)，就無法品味成功的喜悅和充實感。要是只想混口飯吃，自然而然就會散漫、淘汰。
第二、力求創(chuàng)新。只有努力創(chuàng)新的餐飲店才會有前途，墨守成規(guī)或一味模仿他人，最終必定會失敗，任何餐飲店都必須表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出附加值，也才能不斷增加顧客。
第三、確保合理的利潤。不能靠虧本的方式去吸引顧客，必須以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得正常的利潤。長期對食客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及更佳的品種，才能不斷發(fā)展。
第四、以食客為出發(fā)點。要以食客的眼光為出發(fā)點，清楚食客的需要，再去滿足他。我認(rèn)為了解你的經(jīng)營對象是開店的第一步。
第五、聽取食客的意見。必須了解食客的需要，做到這一點，最好的辦法是傾聽。要集思廣益，順應(yīng)自然，再做該做的事，必然無往不利。
第六、發(fā)揮特色。餐飲店到處都是，要使食客上門，非得有一些特色不可，同時要配合食客的需要，再如何充分發(fā)揮。需要注意的是：除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的收入水平、文化水平等。特色并不限于經(jīng)營品種，其它方面諸如良好的服務(wù)、華麗的店面、誠懇的`員工等。
第七、掌握良機。生意的成功，系于是否能夠掌握良機，平時就要選擇適當(dāng)?shù)臅r機，調(diào)查食客想要選擇的品種，形成店內(nèi)新的利潤增長點。
在餐飲企業(yè)中，餐飲管理者起著決定性的作用。在餐飲市場激烈的競爭中，餐飲管理者自身素質(zhì)的高低和管理能力的大小，是關(guān)系到企業(yè)能否生存并取得成功的關(guān)鍵。在我們廚師的心目中，對好的餐飲管理者有三種十分形象的比喻或者說是希望：一要像“頭馬”，二要像“空氣”，三要像“木匠”。
餐飲管理者要像“頭馬”。頭馬是馬群的帶頭者，它以敏銳的嗅覺，把握住馬群前進(jìn)的方向，起到領(lǐng)頭作用，把馬群領(lǐng)到陽光充足、水草豐茂的地方。這樣馬群才能夠吃飽喝足，跑得更快，生存的機率大大提高。同樣，餐飲管理者也必須把企業(yè)朝著有發(fā)展前途的戰(zhàn)略方向上引導(dǎo)，才能使企業(yè)在激烈的競爭中生存和發(fā)展，才能使企業(yè)有一個美好的前景。
工作體會心得6
劃一根火柴，閃亮一下就熄滅了，但倘若用一根火柴去點亮一堆火，就可以放出比一根火柴大十倍、百倍﹑千倍，乃至無數(shù)倍的熱量。我想我們老師群體就是一根火柴，我們在燃燒時，不但點燃學(xué)生們，還點燃了我們的人民群眾，點燃中國數(shù)億人民的心靈！我們的教育就是一艘大船，我們教師就是那掌握人民命運大船的水手！作為師者，我會不怕困難勇于創(chuàng)新，為我們的教育事業(yè)作無限的貢獻(xiàn)，做時代的先驅(qū)；作為師者，我更應(yīng)注重師德師風(fēng)，在生活學(xué)習(xí)中教會我們學(xué)生如何做人。
要使學(xué)生對教師尊敬，唯一的源泉便是教師的德和才！
師德師風(fēng)建設(shè)，不同于法律，它是以善惡、榮辱等觀念為標(biāo)準(zhǔn)，通過社會、學(xué)校、傳統(tǒng)習(xí)慣和自我的內(nèi)新心來評價的。道德問題是每個人每天都要碰到且無法回避的問題。做人要有道德，做教師更要有崇高的道德水準(zhǔn)，要以德服人，以德育人。師者，不光要傳道、授業(yè)、解惑，更重要的是給學(xué)生起到示范作用，潛移默化，讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)生活中，通過與老師的接觸，用心體會，從中感悟。我們教授學(xué)生的同時，多與他們交流，發(fā)自內(nèi)心地尊重他們，關(guān)愛他們，同學(xué)們也會敬重這樣的老師，愿意上他的課。
作為一名年青教師，學(xué)生本來就比較與我親近，但仍有學(xué)生不會主動與我交流，大多是敬而遠(yuǎn)之。剛開始我的心情很急躁，不知道怎么辦，但經(jīng)過詢問學(xué)生和有經(jīng)驗的老師后，我發(fā)現(xiàn)是自己還有很多方面沒做好。比如，有時候?qū)W生做題作錯了，我很生氣便大聲的說學(xué)生，那樣學(xué)生就產(chǎn)生了畏懼心理而不愿意和我交往；還有在上課時，由于很多膽小的同學(xué)不愛舉手，我也沒多在意，便沒抽那些學(xué)生回答問題，可久而久之學(xué)生們就沒有積極回答問題的習(xí)慣了，而我在無形中也減少了與學(xué)生交流的機會……這以后我一改以往的作風(fēng)，加強與學(xué)生們的聯(lián)系，課上課下融為一體，并在生活游戲中，教給他們很多的知識和有趣的東西。學(xué)生們現(xiàn)在都愛和我在一起了，我的寢室是我們交流談心的密室，我那群可愛的學(xué)生們是我心靈的陽光！
當(dāng)然，教師的道德和作風(fēng)，是在一點一滴中體現(xiàn)的。作為一名教師，在教學(xué)改革不斷更新的今天，過去的那種教書匠式的方法肯定是不再可行的了�，F(xiàn)在的學(xué)生，比以前的學(xué)生多了更多的想法，受外界的影響也更大，在提高素質(zhì)教育的今天，我們應(yīng)該用什么手段來教育學(xué)生？
我認(rèn)為，要教育好學(xué)生，杜絕學(xué)生的逆反心理、厭學(xué)情緒，讓學(xué)生真正喜歡上這門學(xué)科，尊敬老師，絕不是靠武力手段，或是體罰和變相體罰學(xué)生，應(yīng)該用自己的愛心去感化他們，孩子有時是淘氣，有時是一時管不住自己，并不是真的想要犯錯誤。有一次在上課的.時候，我要求每個學(xué)生將自己的家庭作業(yè)本拿出來，可很多同學(xué)的作業(yè)本都不見了。面對這樣的情況，我是該停下進(jìn)度來追查那個“兇手”嗎？如果找到了他，全班同學(xué)肯定會群起而攻之，對他的自尊心應(yīng)該是一次傷害。我讓學(xué)生們安靜下來，告訴他們：“可能是有小朋友和我們捉迷藏呢，下課的時候他就會把本子還給大家的。”我不斷的安慰因為作業(yè)本不見而著急的學(xué)生，并努力說這是一個玩笑。果然，在下課的時候，我發(fā)覺不翼而飛的學(xué)生作業(yè)本又回來了。原來是一個成績較落后的學(xué)生自己作業(yè)沒做好，而想藏了別人的，我那些話使他知道自己錯了，并很感謝我給他的啟發(fā)讓他改了過來！
也許這是件小事，可是我們作為一名教育工作者，就應(yīng)該多著眼于這樣的小事，樹立良好的師德師風(fēng)，首先嚴(yán)格自律，時刻要注意自己的言行。教育是用心去感化學(xué)生教育學(xué)生，絕不是去傷害他們的自尊心。
其實我們的教育就是奉獻(xiàn)，無私的奉獻(xiàn)！同樣是21歲的青春年華，同樣是21歲的青蔥歲月，我的同行譚世明老師在為人民服務(wù)中鞠躬盡瘁，他的生命永遠(yuǎn)定格在21歲的光輝上；我，一位平凡的小學(xué)教師，正在用21歲的青春年華為人民做貢獻(xiàn)，為教育事業(yè)添磚加瓦，使我們的教育更添色彩！
在將來的教育工作中，立足于我的本職工作——數(shù)學(xué)教育，我將更努力的樹立好自己在學(xué)生中的榜樣，引領(lǐng)學(xué)生們內(nèi)心那盞燈，讓他們在社會中去發(fā)光發(fā)亮！
我要力爭做一名無愧于人民的教師！
工作體會心得7
一、適應(yīng)：
1、適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的思維方式.我們置業(yè)顧問工作崗位調(diào)動非常頻繁、上半年在岳陽、下半年有可能就調(diào)到長沙或者常德去了，我相信其他行業(yè)銷售工作的調(diào)動也是有的，那么我們?nèi)サ揭粋�新的城市、新的環(huán)境、新的領(lǐng)導(dǎo)那里之后，是堅持自己的習(xí)性和作風(fēng)，還是適應(yīng)新領(lǐng)導(dǎo)的思維方式呢?我個人覺得應(yīng)該選擇后者，在一個新的環(huán)境里，前輩們的經(jīng)驗之談絕對能讓你少有彎路，不要跟我說你之前在哪里有多厲害，拿過多少次銷冠，你來到一個新的環(huán)境，遇到的客戶背景，城市風(fēng)土人情等眾多因素是不同的。所以我們要適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的思維方式，古話說得好，人家吃得鹽比你吃得飯都多些。
2、適應(yīng)當(dāng)前工作的職責(zé).去到一個新的工作環(huán)境之后，我們應(yīng)該快速的明白自己的工作職責(zé)，迅速融入團(tuán)隊之中。我以前帶團(tuán)隊的時候，最討嫌那種做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，現(xiàn)在科技這么發(fā)展，自學(xué)的平臺很多，飯可以兩天不吃，學(xué)習(xí)可是永不停歇的!我可以告訴你，我很少玩游戲，看電視劇，看電影，我要看也是要經(jīng)過自己篩選之后的精品去欣賞。我讀書不多，以前上學(xué)的時候是吊兒郎當(dāng)?shù)�，出了社會我才明白讀書、學(xué)習(xí)是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽擱的，那就是學(xué)習(xí)、盡孝、有善心。
3、適應(yīng)所在團(tuán)隊的的工作方式.這個跟我上面說的有些異曲同工啊，自己去領(lǐng)悟。
二、按位思考:
1、逆向思維的方式、通過這樣的思考，銷售者能更好的理解銷售人員與客戶之間的主要矛盾，找出問題的關(guān)鍵，從而一擊擊破，我們平常和客戶的交談中，不要與客戶爭鋒相對，應(yīng)該靜心聆聽，冷靜思考分析之后，給出最佳解決方案。
2、自私是人性的本性，客戶永遠(yuǎn)沒有錯，他們都愿意為獲取自己的利益買單，而不可能為滿足他人的欲望花錢。
3、換位思考，你給公司帶來了什么利益，公司才能給你相應(yīng)的報酬或者紅利，這是相輔相成的。
三、錦上添花：
絕不只為銷售而服務(wù)，銷售和服務(wù)是相輔相成的，有好的服務(wù)，必定會為銷售帶來業(yè)績，買賣分為:一次性博弈和重復(fù)性博弈，那種只賺眼前錢的銷售絕對不是合格的銷售，要把你的客戶資源全部挖盡，甚至還送你“大禮包”這樣的銷售人員才是最棒的。重復(fù)性博弈是不帶銷售目的.的服務(wù)，只有真誠，無私的服務(wù)，才會打動客戶，長期與你合作共贏。
四、利他：
《人性的弱點》中寫到，人記憶最深刻的莫過于給予自己最大幫助的人。不要把銷售看成單純的推銷產(chǎn)品，而是要把它看成是對容戶的幫助，是為客戶解決問題。只有當(dāng)你有這樣的思維以后，你才會全心全意去幫助客戶，記住錢從客戶口袋到自己的口袋才是世界上最長遠(yuǎn)距商。
五、減法原則：
我們平時工作的時候，應(yīng)該把工作時間從八小時縮減到六小時，甚至更短，這樣的工作才有效率。去面見客戶的時候，提前二十分鐘安排自己的時間，準(zhǔn)時、提前到達(dá)。減法營銷的原則是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排除工作中有可能預(yù)知的問題，提前做好準(zhǔn)備，從容面對。以上五點是我從事銷售工作幾年的少許理解和感悟，今天分享給大家，希望對從事銷售工作的朋友有所幫助。
下面我來講講，怎么樣三天做師傅?這個“師傅”，不是說你對一個新領(lǐng)域、新行業(yè)有多精藝，而是講怎樣三天熟悉新的領(lǐng)域或者新行業(yè)�？偨Y(jié)了4點，無論放到哪個領(lǐng)域、行業(yè)都是行得通的。舉例想做一個水果零售店，那么我會先去了解這四點:第一:水果店是什么?第二:水果店有什么用?第三:水果店能給提供什么服務(wù)?第四:怎樣提升水果店的業(yè)績?
綜合以上分析，基本上對一個新的行業(yè)、新的領(lǐng)域、新的工作就有所了解了。
工作體會心得8
一、回憶生長進(jìn)程，有苦有甜
剛參與任務(wù)時，以為當(dāng)教師該當(dāng)是很緊張愉快的事，可是干了一段工夫之后才發(fā)覺并不是每個先生都很聰明、聽話。比方有的先生承受學(xué)問很慢，我就很焦急，心想這學(xué)問這么簡單，怎樣就是聽不明白呢，我只好利用下午課外活動的工夫把他叫到辦公室耐煩腸給他講解，直到他聽明白為止。這樣慢慢地讓他感遭到本來生物不是那么難學(xué)，自然就很喜愛先生物了。再比方有的同窗很淘氣，特別是去年終一的有些同窗，有時上課教師在上面講課，他就在上面小講，成心毀壞課堂次序，課堂上又不能停下課去批判他們，這樣只能激起他的逆反心思，于是利用課間的工夫我耐煩的說服他，而且還要讓他認(rèn)識到教師很看重他，比方讓他當(dāng)他們那一排的小組長，幫忙收作業(yè)并親身送給我，這樣慢慢地就從不聽話的孩子變成聽話的孩子�？吹奖救说拿恳稽c的付出都有了報答，感到非常地欣喜。愈加深信只需努力我也能夠成為一個好教師。
二、細(xì)心策劃，組織好教學(xué)，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量
�。ㄒ唬�、備課是上好課的前提教學(xué)要獲得好成績，關(guān)鍵是要備好課，寫好教案。假如沒把教材吃透，那肯定是上不好課的，課上肯定是會脫漏學(xué)問點，為考試留下隱患，到時先生肯定會以為教師不值得的相信，不能教好他們。所以每一學(xué)期剛開端，我拿到教材就趕緊通讀一遍，方案好這一學(xué)期的課時安排。然后在上課之前，認(rèn)真及時的請教王麗鳳教師，做到備好課，力圖吃透教材，找準(zhǔn)重點，難點；為了先生能更直觀地感受所學(xué)的學(xué)問內(nèi)容，我上網(wǎng)查閱每節(jié)課的教案，集合別人的長處肯定本人的教學(xué)思緒，做到上課的對癥下藥。
（二）、課堂上使用多種教學(xué)辦法，營建寬松，和諧的進(jìn)修氛圍上課時認(rèn)真講課，力圖抓住重點，打破難點，精講精練。使用多種教學(xué)辦法，從先生的實際出發(fā)，留意調(diào)動先生的`積極性和創(chuàng)造性思想。生物是一門與實際生活親密相關(guān)的課程，所以先生對生物這門課本來就有著濃厚的興味，我要做的就是在進(jìn)修學(xué)問的進(jìn)程中，進(jìn)步先生的進(jìn)修興味。就我本身而言，我是個喜愛考慮的人，所以我不主張讓先生交融貫穿，我喜愛在課堂上積極指導(dǎo)先生探求成績，在探求進(jìn)程中發(fā)覺成績，處理成績，我在課堂上經(jīng)常采用以下幾種方式指導(dǎo)先生：
1、實驗
實驗是先生獲取生物學(xué)問最直觀最有效的渠道，能夠讓先生在豐厚的理論操作和感知體驗中進(jìn)行深化細(xì)致的探求。如“觀察動物細(xì)胞”這一實驗，在做實驗的前幾天就把實驗安排給先生，請求先生弄分明實驗的手段請求，以及操作步驟。先生一聽要做實驗，就非常興奮，請求每人拿一小塊蔥頭就能夠了，后果好多同窗背了個大蔥頭過來。看著興奮的盼望的眼睛，我感到非常的欣喜。實驗課上，在規(guī)則的工夫里完成實驗后，再指導(dǎo)先生考慮一系列成績，比方“從低倍鏡換成高倍鏡，看到的細(xì)胞大了，還是小了，細(xì)胞多了，還是少了，視野變亮了還是變暗了”經(jīng)過先生對顯微鏡操作的切身領(lǐng)會，掌握學(xué)問。這樣先生從實驗中可真正領(lǐng)略到探求的樂趣和成功的歡欣，從而更主動地去追求學(xué)問。
2、觀察
觀察是先生獲取學(xué)問又不斷觀有效的道路，觀察前要讓先生弄清“怎樣看”“看什么”。比方看三大類養(yǎng)分精神的消化曲線，就要指導(dǎo)先生首先弄分明橫坐標(biāo)，縱坐標(biāo)辨別代表的是什么。這樣能夠防止大多數(shù)先生感到無從動手從而產(chǎn)生膩煩的景象。
3、設(shè)想
在教學(xué)中設(shè)想常常是創(chuàng)新的萌芽和源泉，能夠拓寬先生的探求路徑和思想視野，讓先生能夠而且善于突發(fā)奇想。如進(jìn)修“生態(tài)零碎的成分”時，我指導(dǎo)先生觀察池塘生態(tài)零碎圖，向先生提出生態(tài)零碎中假如短少“分解者”將會出現(xiàn)什么后果，從而讓先生領(lǐng)悟到分解者在生態(tài)零碎中的作用。
�。ㄈ�、課堂上善于用鼓勵言語進(jìn)步先生的進(jìn)修興味。
這是我任務(wù)以來得出的經(jīng)歷。記得剛?cè)蝿?wù)那會，總是怕學(xué)問講少了，于是學(xué)問面就拓展得很寬，課后和先生一同交換，有的先生說“教師，您講得太高深了，有很多東西我們聽不懂。”我認(rèn)識到先生是課堂的主體，要讓他們積極參與出去，教師要盡量起一個引領(lǐng)作用，引搶先生自主地去探索，考慮。在發(fā)問當(dāng)中，我會根據(jù)成績的難易程度，發(fā)問不同層次的先生，對答復(fù)得不錯的同窗，我會說：“你很棒，答復(fù)得非常好�！睂Υ饛�(fù)得不夠完好的同窗，我會說：“答復(fù)得不是很完好，但你能想到這些也非常好，相信下次能答得更完好�！蔽乙詾橹恍柘壬J(rèn)真考慮了，不管答得能否完好，我都盡量給以鼓勵，不傷害他們的積極性。讓他們在一個緊張，愉悅的環(huán)境中，更好，更快地承受學(xué)問。
三、真心腸關(guān)愛先生，他們會自主地做好本人
一年半的教先生活，我的重要收獲是作為一個教師必需要博得先生的心，當(dāng)他打心底里喜愛你，尊重你時，你就贏了一大半。
剛開端任務(wù)的時分，沒想到先生會那么淘氣，上課總是會攪亂課堂次序，我就非�；盍�，就批他們一頓，可是他們還小，下次還是照樣會違背紀(jì)律，怎樣辦？課還是要上，而且還要教好，我只能靜下心來，慢慢想辦法。其實那些淘氣的先生之所以會那樣做，大部分是由于他們想惹起教師的留意，也想得到教師的關(guān)愛，看著他們盼望的眼睛，我盡量地讓他們覺得到教師是關(guān)心他們的，比方講課時請求他們認(rèn)真聽，積極考慮，有時還發(fā)問他們一些簡單的成績，這樣他們更愿意承受教師的指導(dǎo)。
要善于發(fā)覺先生的閃光點，這樣就能做到對先生鼓勵性的批判，比方某些調(diào)皮的不認(rèn)真聽講，寫作業(yè)，假如一味地指責(zé)他們，他們就會以為本人做不好，所以我常常這樣說：“從平常的觀察中我發(fā)覺你很聰明，為什么要浪費本人的資源呢？”先生能感遭到你對他的表揚，自然就會積極地表現(xiàn)。
參與任務(wù)一年半以來，在各位指導(dǎo)各位同事的大力協(xié)助下，在教學(xué)當(dāng)中獲得不錯的成績，連續(xù)三個學(xué)期都獲得了連片第一名的好成績，在今后的任務(wù)中，我會愈加地努力完成學(xué)校交給我的任務(wù)，努力成為一個優(yōu)良的教師。謝謝大家！祝大家任務(wù)成功，牛年幸運！
工作體會心得9
在派代混跡了一段時間，看了許多大神的分享，的確有些收獲！想了想趁著今天空也來給大家分享一下自己的一些小心得。
對于淘寶我始終認(rèn)為：無道無術(shù)走不動，有道無術(shù)走得慢，有術(shù)無道走得早，有道有術(shù)是王道！
道即是根，即是我們的產(chǎn)品、客戶體驗，這兩者要是不行，就別想著能把淘寶做好，也別費那心思了！產(chǎn)品的重要性，我不想再在這里贅述，大家都是做生意的，這點還要別人天天強調(diào)，沒意思！
今天我們就來說點術(shù)的一小點，沒什么高大上的，就說點刷單的事兒吧！
對于小白賣家來說，這是初始最有效的辦法，但刷單也是門技術(shù)活，刷不好不僅搜索起不來還容易被抓！對于一些腰部賣家來說，刷單也是一個很好的途徑！
對于刷單，很多人其實是又愛又恨！愛的是刷單相對可控而且效果好，恨的是容易被抓，更恨的是別人成天的刷好像還沒事兒，真?zhèn)�兒的氣死人了，嘿嘿！真的是懷念13。14年那會兒還可以用虛擬機刷單的時候，一天幾千單都沒問題，還便宜！現(xiàn)在也就只能想想了！
在真正說刷單之前，我還想再廢話兩句，要是大家理解了，我覺得以后什么刷單，直通車問題都能夠迎刃而解！
大家都是在淘寶上做生意的，既然在別人的`平臺上做，那就要學(xué)會用平臺思維或者說換位思考去想事情和做事情！簡單說就是淘寶想怎樣，我們就往那個方向去做就好了！因為現(xiàn)在淘寶的流量已經(jīng)到達(dá)了瓶頸，他要是還想要交易額繼續(xù)保持增長，想從流量上去突破已經(jīng)很難了，除了流量那相對容易做的就是提高轉(zhuǎn)化！讓來淘寶的人盡可能的成交，交易額不就上來了么！這時候，千人千面，標(biāo)簽就應(yīng)運而生了！商家有標(biāo)簽，買家也有標(biāo)簽，標(biāo)簽匹配了相應(yīng)的買家也就能看到了相應(yīng)商家的寶貝！這樣匹配度高的客戶成交多了，淘寶就會相應(yīng)給你倒這樣的客戶，你的轉(zhuǎn)化就會慢慢高起來，相應(yīng)流量就起來了！這樣就是為什么老客戶刷單權(quán)重高，起搜索快的原因了！不知道這樣講大家有沒有點明白！
好了接下來我們就來說說怎么刷單，刷單現(xiàn)在最重要的是號�。。≠~號的安全是首要的，一定要是真實實名認(rèn)證地買家號，我刷單的號是自己養(yǎng)的，慢慢累積，所以到現(xiàn)在為止自己精刷的單子都沒有出過問題！還有就是號的等級，權(quán)重來說我感覺是心號，鉆號，心號超，鉆號超！淘氣值更重要！
其次是過程：要真實模仿買家購物過程，而且一定要貨比三家，當(dāng)然五家十家更好！瀏覽時間不用太長，收藏加購就好！而且貨比的三家一定要是你真正的競爭對手，價格、定位、客群都差不多的寶貝，而且是有現(xiàn)成的爆款更好。這樣子一個是讓淘寶認(rèn)為你的寶貝比別人的寶貝更有競爭力，這樣肯定會給你更好的位置，另一個更重要的是打標(biāo)簽，給一個新號打上會買這類寶貝的標(biāo)簽！這樣淘寶也會給你更多匹配標(biāo)簽的流量�？吹竭@步大家應(yīng)該有所明白，為什么有些人刷單流量越刷越差，因為標(biāo)簽亂了！
我刷單主要是在寶貝上新階段，前三天可以說是安全期，可以多刷單，但有一點必須保證的是遞增，淘寶就是喜歡越來越好的寶貝！第四天開始就要做收貨收評價了，這樣權(quán)重才真正回來，這個也要遞增！后面正常維持轉(zhuǎn)化，正常的競品的1。5左右，直到維持不了，再補大單子做產(chǎn)值！要是底客單的話后面直接直通車也可以，這樣就不需要再刷單了！除了DSR突然不好或者有差評了，需要預(yù)備一些高等級號留著，備用！
大致就是這些，現(xiàn)在刷單對于我，更多的只是一個輔助作用！
其實，之前一直很火的黑搜，核心就是刷單！方法其實也比較簡單，設(shè)置寶貝定時上架，一般是兩三天后！然后找五十個人來收藏加購，然后上架后三天內(nèi)把這五十個人遞增分配掉刷完就可以了，到第四第五天的時候開始做遞增收貨，曬圖評價，流量就起來了，少則五六百，多則幾千的流量，這個看類目！這樣正�？梢跃S持一個星期，要是沒有操作正常會在第十一二天的時候有一個斷崖式地暴跌！因為這段時間來的流量標(biāo)簽是亂的，uv價值很難撐�。∪缓笤谶@一星期內(nèi)要做什么呢？兩種方法：一種是繼續(xù)刷單，補大單來維持就好了，這種方法有被抓的風(fēng)險！我膽子小，這種方法做了一次后就沒有做了，天天提心吊膽地不是我想要的，累！這種方法現(xiàn)在還有一定的可行性，但不是百分之百奏效，而且還可能被抓！要是大家店多，鏈接多，可以嘗試下！所以呢我就用了第二種，在上架的第六天用直通車，放精準(zhǔn)流量！這樣款式足夠好的話就可以，黑轉(zhuǎn)白真正成為一個爆款！這種方法你要是刷單操作沒有問題，款式?jīng)]問題，正常就可以起來！
說了好多，大家湊和著看下，我認(rèn)為什么事情都先理解了本質(zhì)，其他的就是慢慢去驗證就好了！當(dāng)然啦，產(chǎn)品和客戶體驗是本質(zhì)，做好了這個生意也能一點點做起來的！
工作體會心得10
十六年的工作經(jīng)歷，那段激情燃燒的歲月，曾經(jīng)演繹的艱辛和痛苦竟然成了我人生的一筆巨大的財富，成為我記憶中的珍寶。 1994年8月，我從南寧市師范學(xué)校畢業(yè)分配到雙橋鎮(zhèn)中心小學(xué)任教。年少輕狂的我告訴自己：要用一顆感恩的心努力工作，回報所有關(guān)心過我的人。
雙橋中心小學(xué)坐落在雙橋鎮(zhèn)上的教育路，歷史悠久、底蘊深厚、成績斐然，能在這所學(xué)校任教我感到很自豪。學(xué)校當(dāng)時分配給我的任務(wù)是執(zhí)教二年級兩個班的數(shù)學(xué)。雙橋小學(xué)與雙橋二中僅一墻之隔，我每天的作息，就跟初中生一樣。而且當(dāng)時，學(xué)校的設(shè)備還比較簡陋，沒有專門的備課室，每一天上完第一節(jié)課，回到房間里，我便拿起掃帚打掃衛(wèi)生，給門口自己養(yǎng)的花淋水。接著，我便洗干凈手打開錄音機聽自己喜歡的流行歌曲，稍作休憩，小結(jié)調(diào)整第一節(jié)課的教學(xué)思路，再去上第三節(jié)課，生活充實而愜意。1995年的2月，為了提高學(xué)歷和教育教學(xué)理論水平，我和幾位教師報名參加了廣西廣播電視大學(xué)的漢語言文學(xué)�？谱詫W(xué)考試。第一次考試，我只通過了一門，其他的`兩門當(dāng)時并沒有通過。這一成績，著實讓我嚇了一跳，可因為是父親幫我交了一半的學(xué)費，我不敢有放棄的念頭。7月份、10月份的考試，我不敢報得太多，僅報了兩門。但沒想到這一回給我的打擊更大，我一門課都沒有通過。其中《中學(xué)語文教學(xué)法》我僅考了38分，還居然是我們學(xué)校參加考試的8位老師中成績最高的！老師不再堅持，而選擇放棄，我心里也不禁打了退堂鼓。堅持還是放棄呢？我斗爭了好久，放棄的人在我耳邊說：“太難了，多累呀，別折磨自己了，放棄吧！”堅持的人也在我耳邊講：“別放棄呀，如果堅持下去，最快的一年半就能把專科的學(xué)業(yè)學(xué)完。如果放棄，等來年再參加成人高考，還要再讀三年。
雖然難，你不是也考過幾門功課了嗎？加油！”最后，我決定堅持！我也深深地知道，堅持就意味艱辛。特別是元月份的考試，正是學(xué)生們期末復(fù)習(xí)考試的緊張時刻。雙橋中心小學(xué)是整個雙橋鎮(zhèn)的小學(xué)教育的龍頭，學(xué)校的教學(xué)成績必須排在全鎮(zhèn)的第一名，作為年輕教師的我壓力自然不小。于是我每天見縫插針，不敢隨便地浪費一分一秒，每天晚上批改好學(xué)生的測試卷，備好了課，10點半后才開始拿起自己的書本復(fù)習(xí)備考。記不清有多少個這樣的夜晚，在不知不覺中，時間就到了深夜。實在太累了，我就撐一把雨傘，在深冬的寒夜漫步雙橋小學(xué)的校園，作暫時的休息，再重新回到房間復(fù)習(xí)。校園里靜悄悄，只有我房間里的一盞孤燈傳出微弱的光和著紛揚的冬雨。有時，坐著復(fù)習(xí)累了，我就躺在床鋪上看書，不知過了多久，醒來時才發(fā)現(xiàn)書本已經(jīng)掉在地上了，看了一下時鐘，竟已是凌晨的4點了。一次又一次的堅持，一次又一次努力，也一次又一次地得到同事、朋友們的贊嘆。這樣的時候，我終于深刻體會到冰心老人的話：“成功的花，人們只驚羨它現(xiàn)時的明艷，然而當(dāng)初它的芽兒，浸滿了奮斗的血雨。”確實，掌聲的背后，所付出的心血只有親身經(jīng)歷的人才能感受。
在堅持與艱辛中，我用了一年零八個月的時間，終于在1996年的10月份完成了漢語言文學(xué)的�？频淖詫W(xué)考試，應(yīng)該說那一年零八個月在那時、那地是我一段痛苦的經(jīng)歷，是在煎熬與抱怨中度過的。但到今天，我發(fā)現(xiàn)在激情燃燒的歲月里，我的堅持與執(zhí)著是對的！今天回憶起來，是甜蜜與幸福的感覺，是引以為榮的一段記憶，是人生旅途回憶中的珍寶！
工作體會心得11
6月28日周六例會上，李董事長號召全集團(tuán)參觀大煉鋼廠。這次從7月1日起，為期7天的參觀活動主要針對大煉鋼廠"文明生產(chǎn)，現(xiàn)場管理"等方面進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，并要找出差距，拿出整改意見。
我企業(yè)文化科安排在7月5日上午參觀的大煉鋼廠。該廠潔凈的地面，整潔的物料擺放，有序的生產(chǎn)，文明的操作，優(yōu)雅的環(huán)境使得任何一位參觀者無不震驚。我們曾經(jīng)去到過其他國內(nèi)先進(jìn)鋼企學(xué)習(xí)，對他們暗暗稱奇，而今我們集團(tuán)自己也擁有了可以說跟他們不相上下的冶煉單位，令我們激動，興奮，相信每一個人都深感到無比的.自豪與驕傲。
大煉鋼廠的員工自覺性很高，我發(fā)現(xiàn)他們在閑暇時候總會抓著一把掃帚，進(jìn)行簡單的維護(hù)，需要操作時，便都把勞動工具整齊的放在規(guī)定地點，有這樣的保持習(xí)慣當(dāng)然使得大煉鋼廠區(qū)內(nèi)始終清潔如新。員工真正的把崗位當(dāng)作自己的家一樣關(guān)心愛護(hù)，于是便出現(xiàn)了筆直的參觀走廊劃線，豆腐塊般的散料區(qū)，賓館般的主控樓等等，看到這些，我對所有操作工及大煉鋼廠各級領(lǐng)導(dǎo)肅然起敬。
企業(yè)文化科是集團(tuán)窗口單位，肩負(fù)著集團(tuán)形象宣傳的重要職責(zé)。培養(yǎng)我科科員的主人翁意識能有效的促進(jìn)我們將來的工作，于是，我建議我科員工向大煉鋼員工看齊。
李董事長發(fā)現(xiàn)我們些許問題，曾針對我們指出辦事效率的重要性。我們看到在大煉鋼廠的生產(chǎn)崗位上，由于生產(chǎn)單位的特殊性，不容得等待，稍一不及時將影響大局。我們的工作表面上看起來并不是這樣，而探索其實質(zhì)，如果我們的工作拖拖拉拉，也必將會影響深遠(yuǎn)。
來到大煉鋼廠廠區(qū)現(xiàn)場，有一種并不是置身于生產(chǎn)車間的感覺，是他們的安環(huán)意識改變了我的很多觀念。他們使得車間不像車間，像辦公室;我們辦公室卻只是保留在原先的程度，沒有跨越，相比較我們落后了。
不論炎熱與否，大煉鋼廠的各級領(lǐng)導(dǎo)總是在車間現(xiàn)場監(jiān)督，指揮，操作。他們不辭辛苦，與員工同吃同住，共同生產(chǎn)。大煉鋼廠的規(guī)章制度要求所有領(lǐng)導(dǎo)更加嚴(yán)格遵守，違反則照樣罰款。
工作體會心得12
最近在廠里領(lǐng)導(dǎo)組織下，觀看了李強老師的《為自己工作》及〈優(yōu)秀員工〉，聽完他的演講后，感觸挺深。他不經(jīng)意間所說的一句話就會給人很大的啟迪，很大的反思。
要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平時我們都是為了高薪或是其他什么好的`福利，而選取職業(yè)，唯獨沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財富？試想，沒有自己的付出又怎樣能有想要的收獲，要想得到就必先付出。
學(xué)會改變自己的心態(tài)，工作不僅僅是為了拿份薪水，還為了成長和快樂。不要僅僅為了薪水而工作，還就應(yīng)為夢想而工作，為自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏實實的干，用心去干，有職責(zé)感，才能把工作做得更好。工作中只有用心做事，才能學(xué)到更多，學(xué)到的任何技能和知識都可能成為自己未來的生存工具，工作是一個人生存的手段，是幸福人生的保障，沒有工作生活會變得怎樣？用心工作，過好每一天，干好每一件事，總有天會有所收獲，對自己沒有壞處。
最后我們要學(xué)會感恩。感謝企業(yè)給了我們工作的機會，在以后的工作中要用感恩的心全力以赴去做好每一天的工作。
工作體會心得13
——小身體，大能量
護(hù)士，世人眼中的白衣天使，一襲飄然的白衣，是純潔的心靈；一頂別致的燕帽，是守護(hù)生命的重任。醫(yī)院是個特殊的環(huán)境，護(hù)士是特殊環(huán)境下的特殊群體，無數(shù)個日日夜夜，她們感受著生存和死亡的交響樂章；她們負(fù)責(zé)這病區(qū)的點點滴滴，大到醫(yī)療救護(hù)，小到更換衣物，只要病人有任何需要，都會呼叫護(hù)士，而關(guān)懷就是連接護(hù)士和病人的橋梁，它讓我們從相識到相知，讓我們直接有了心與心的溝通。
“林護(hù)士，馬桶堵了！”，“李護(hù)士，幫我出院帳結(jié)下”，“”薛護(hù)士，我睡不著覺�！睅缀趺刻觳》坷锒紩羞@樣，那樣的事情需要我們護(hù)士去解決，小小的身體，總是潛藏著巨大的能量，我們總是跟病人溫柔耐心的做好解釋工作，幫他們解決困難。在病人的眼里，我們是能解決所有問題的“超人”，在醫(yī)生的眼里，我們是他們的好助手。
從進(jìn)入病房開始，面對病人，我們必須面帶和藹的微笑，用溫和的語調(diào)與他們溝通，使他們已讓疾病折磨的心靈盡量得到安慰與支持，因為我們是護(hù)士，面對的是身體和心靈都已受到折磨的特殊群體，一名護(hù)士的職業(yè)道德告訴我們，應(yīng)該這樣做。搶救病人時，無論情況有多危急，我們必須鎮(zhèn)靜自如，有條不紊地依病情變化做出各種措施；無論遇到多危險的情況，首先我們得穩(wěn)住，假使已方寸大亂，如何讓早已不知所措的病人和病人家屬給予信任感，如何不讓同住的其他病人感到恐懼和不安呢？可我們在家中也是父母眼中的寶貝女兒呀！因為是護(hù)士，作為一名護(hù)士的職業(yè)素質(zhì)要求我們應(yīng)該這樣做。拖著疲憊的身軀下班回家后，我們依然要抽出大量的業(yè)余時間繼續(xù)看書，參加各種專業(yè)講座的學(xué)習(xí)。病人不但從專業(yè)知識上需要與護(hù)士溝通，而且在心理、社會的多方面都需要與護(hù)士產(chǎn)生共鳴。因為從事的`職業(yè)與別人不同，一個會計如果算錯了一筆帳，無論是多少錢，他可以重新補上，因為錢是人掙的；一個畫家如果畫錯了一幅畫，他可以重新再畫，因為對他來說也許總是下一幅作品才是最完美的�？墒且粋�人的生命只有一次，如果我們用錯了一次藥，是會造成用金錢、用權(quán)力，用什么都無法補救的錯誤，我們怎么能夠不去不斷的學(xué)習(xí)來提高自己的業(yè)務(wù)水平呢？我們必須對把最寶貴的生命與健康交給我們維護(hù)的病人負(fù)責(zé)，因為我們是護(hù)士�？吹讲∪说牟∏橹饾u好轉(zhuǎn)，問題被我們解決，無論有多勞累，心中都會有說不出的喜樂，這是對自己付出努力的一份肯定，一份默認(rèn)，一份沒有填寫的滿分，這份快樂是從事其他職業(yè)的人無法體會的。是的，這是我們應(yīng)該做的。醫(yī)院開展的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)和人文關(guān)懷工作，不就是讓我們落實平時工作中的事情，把病人放在首位，讓病人感到溫馨、暖心。早上交接班時，一聲溫馨、親切的問候，能讓病人感到溫暖；每次打針后，向病人問一聲疼不疼；每次換藥后，都會給病人講解藥物作用，查看病人的輸液部位是否有問題；每次拔針后，告訴病人要壓好針眼處等等。這樣簡單溫馨的話語，卻真正拉近了護(hù)患之間的距離。
我們的工作簡單、重復(fù)而又繁瑣，可就是這樣的事情卻每天上演不同的劇情，演繹出我們豐富多彩的護(hù)士生涯。我們要用我們無限的潛能，來幫助更多需要幫助的患者。
工作體會心得14
為了促進(jìn)輔導(dǎo)區(qū)教師與村小教師之間的相互交流學(xué)習(xí)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的組織下，我和其他五名老師與20xx年10月11日——15日來到小學(xué)開展了為期一周的輪崗交流學(xué)習(xí)，在交流學(xué)習(xí)的這一周我有著非常多、非常深的感觸。
我曾經(jīng)也在村小上過一年的課，想到要去村小，就好像又看到我所教的迎風(fēng)小學(xué)的孩子們，回到了他們的身邊，所以對這次的學(xué)習(xí)，我非常的期待。村小的環(huán)境與其他沒有在村小呆過的老師相比，我相對比較適應(yīng)。那一周，老天爺好像在考驗我們，天下著蒙蒙細(xì)雨，的地勢較高，天氣有點冷，交通不是很方便加之下雨，行駛的路上難免顛簸，但路途的風(fēng)景很美，讓我們覺得好像來到了世外桃源，我們的心情都很輕松，豁然開朗、如釋重負(fù)，一路上我們都有說有笑，并沒有因為惡劣的地勢天氣而影響心情。最后，我們還是通過了老天爺?shù)目简灒瑳]有氣餒、抱怨，都在自己的崗位上盡職盡責(zé)。
小學(xué)的孩子們和迎風(fēng)的一樣，純樸、大方、善良、勤勞、禮貌。剛走進(jìn)學(xué)校，孩子們都用驚奇而高興的眼神看著我們，時而還在議論著什么。由于天氣的原因，很多孩子腳上都穿的是深筒靴，那幾天，五顏六色，各式各樣的深筒靴成為校園里一道亮麗的風(fēng)景線，再從其他老師和學(xué)生的口中，我還知道有些孩子上學(xué)要走一兩小時的山路，可謂翻山越嶺，天剛亮就從家里出門，到學(xué)校鞋子、褲子都是濕的，濕的鞋子褲子就這樣陪伴了主人一天的學(xué)習(xí)，等到放學(xué)回家天都快黑了，而那時他們才吃午飯。但孩子們并沒有因為辛苦而放棄學(xué)習(xí)，他們的臉上依然有著天真爛漫的笑容。
坑坑洼洼的操場、破舊的籃球樁、粗糙的乒乓球臺、體育器材缺少甚至沒有器材，富裕些的孩子自帶了乒乓球，拮據(jù)些的孩子只能圍著操場做各種游戲，但他們卻還是那么快樂、滿足。
小學(xué)的教師大都是周圍的人，他們在上課的同時還兼有農(nóng)活，基本上是課完了回家去又干農(nóng)活。尤其是二年級的付相康老師，他已經(jīng)年老了，家隔學(xué)校有一段距離，據(jù)了解，他每天都走路上課，放學(xué)后回去后還要做午飯吃，還要干農(nóng)活，而且他還是一名名辦老師。但他并沒有因為每天的奔波而抱怨，他依然在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)，這讓我對這位老師頓時豎然起敬，心生憐憫。
在小學(xué)，本以為我是教二年級的.，由于種種原因，我被安排上五年級數(shù)學(xué)兼班主任。
當(dāng)時，我十分的害怕，作為一名新老師，我工作一年，沒有接觸過高年級，加之我不喜歡數(shù)學(xué)，又沒有教參書，只有一本數(shù)學(xué)書，我能不害怕嗎？當(dāng)時我心里在打退堂鼓，該怎么辦，害怕上不好課，害怕學(xué)生聽不懂。但在老師們的鼓勵和無奈下，我還是決定去挑戰(zhàn)一下，安慰自己說：“說不定這是一個鍛煉的好機會，一定要努力”。于是，我大膽的邁出了第一步——開始備課，遇到不懂的就主動向老師們請教。走進(jìn)五年級的教室，孩子們都用驚奇又歡喜的眼神看著我，看著一張張充滿朝氣的面孔，仿佛看到我以前教的孩子們，這不正是我想要的嗎？就把對那些孩子的想念都傾注在這些孩子身上吧！我充分的自信了，默默地告訴自己：“我一定要盡職盡責(zé)去教導(dǎo)他們，除了知識還有做人的道理”。
五年級的孩子跟我想象中不一樣，他們很聽話，上課紀(jì)律好，非常認(rèn)真，遇到不懂的愛問，與我的配合非常好，我們也經(jīng)常一起交談，也許他們和我一樣都很珍惜這短短的相處時間吧。時間總愛與你作對，當(dāng)你想留住它時，它卻溜得飛快。臨走的情景和我當(dāng)時離開迎風(fēng)一樣，我多么不忍心告訴孩子們，老師要離開了。那一節(jié)課，本來有千言萬語的想說，但卻哽咽，怎么也說不出話來，怎么也舍不得道別。最后，我還是把當(dāng)初接受上數(shù)學(xué)時的心情說了出來，上的不好，希望孩子們見諒。但孩子們都是很好，我上的很細(xì)，講的很清楚，雖然不知道是不是孩子們安慰我的話，但我還是很高興。接著，我又給他們講了些做人做事的道理及一些鼓勵的話語。
在這幾天的教學(xué)中，我都不時的糾正孩子們一些不好的習(xí)慣，如：書寫規(guī)范、美觀，同學(xué)之間相處，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣等。還利用班隊課的時間，給他們講了跟他們同齡的5.12地震中的抗震小英雄們的英雄事跡，他們都聽得很認(rèn)真，對他們的觸動都很大。見著這個機會，我便告訴他們：“你們雖然沒有親身經(jīng)歷過地震，但換做是你們，你們一樣和那些小朋友一樣偉大，會為了和自己朝夕相處的同伴們不顧一切，甚至放棄生命也在所不惜。我們今天能安然的坐在教室里上課時多么的幸福。那么，現(xiàn)在我們就要好好珍惜同學(xué)之間的友誼，互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛，好好學(xué)習(xí)”。
時間終究是無情的，由于有事，我只好提前結(jié)束了這次學(xué)習(xí)，星期四那天，我?guī)е鴮W(xué)校、對老師、對孩子們的不舍和留念離開了，一路上我的心情都非常沉重，不停地看向窗外，希望能多看見幾個孩子，沿途的風(fēng)景還是那么美，但我卻再也沒有看風(fēng)景的心情。
10月25日下午，我突然收到小學(xué)五年級一名叫李闖的孩子的短信，他在短信中寫到：“扶老師，我們都很想你，希望你回來教我們”，那一刻，我的心情既激動又難過，一張張熟悉而又陌生的面孔，期盼、渴望、欣喜的眼神，天真爛漫的笑容一幕幕浮現(xiàn)在我眼前，心里嘀咕著：“孩子們，你們好嗎？老師也想你們，你們要好好學(xué)習(xí)，走出大山，為家鄉(xiāng)的建設(shè)出一份力，改變家鄉(xiāng)的貧窮面貌，不要再讓濕鞋子、褲子陪伴著弟弟妹妹學(xué)習(xí)”，然后我把我的想法告訴了李闖，希望他把我對他們的想念及期望傳達(dá)給班上的每個孩子，并告訴他們，我會回去看望他們的。
短暫的一周，我與的孩子們建立起了深厚的友誼，在今后，我雖不能再他們身邊，但我會時刻想著他們，希望他們都健康快樂成長！也希望以后有更多這樣的學(xué)習(xí)機會，讓我更多的去了解村小的孩子，與他們交流，走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，與他們搭建一座友誼的橋梁，也讓教師之間有更多的學(xué)習(xí)交流的機會。
工作體會心得15
一、心態(tài)方面要積極
時刻提醒自己保持良好的心態(tài)（態(tài)度）。有助于溝通中思路明確、調(diào)理清晰，更快分析出問題的關(guān)鍵點，從而解決用戶需求。溝通過程中應(yīng)體現(xiàn)出足夠的耐心，語氣親切平和，切忌突然加重語氣或者一字一句，讓人聽起來會感覺語氣不善，學(xué)會引導(dǎo)用戶去認(rèn)可你的理念，而不是用爭執(zhí)去跟客戶強駁。心中始終充滿了正能量，即使有負(fù)能量，也不會向同事大聲渲染。
二、業(yè)務(wù)知識必須是扎實的
加強對產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)流程的熟練程度，只有專業(yè)的產(chǎn)品知識，才能夠及時幫助客戶解決問題，更助于提高自己溝通時的自信，容易讓客戶接受與信賴，提升用戶滿意度。閑暇時可以將自己記不牢的資料、參數(shù)等翻出來多看看。
三、聆聽能力好
能在較短的時間內(nèi)，通過與客戶簡單的交流，快速獲取客戶的需求，遇到疑難問題時，會通過積極的行動讓客戶感受到真心實意為他著想，最終化解抱怨。
四、溝通技巧佳
能結(jié)合不同的通話場景，靈活運用不同話術(shù)，提供客戶的需求，解決客戶的`異議，一般通話時間短，且滿意度高。
五、要有良好的服務(wù)意識
通俗點說，就是為客戶服務(wù)的欲望有多強烈。不管遇到哪種類型的客戶，產(chǎn)品功能操作排除方法全面，會多站在客戶的角度考慮，爭取一次性將問題的解決，避免客戶因同樣的問題，而再次來電。
六、責(zé)任與公司榮譽感
我們致力于最陽光的教育事業(yè)，理應(yīng)為自己身為其中一員而驕傲，同時應(yīng)該明白我們肩負(fù)的責(zé)任與義務(wù)，竭力去維護(hù)公司、渠道的品牌與形象，讓公司成為更健康、更長久的企業(yè)。
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