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招商培訓心得體會
我們心里有一些收獲后，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編幫大家整理的招商培訓心得體會，希望能夠幫助到大家。
招商培訓心得體會1
一、國內(nèi)電商企業(yè)的發(fā)展狀況
隨著計算機、互聯(lián)網(wǎng)和移動通信等信息技術不斷的進步和普及，由此而產(chǎn)生的電子商務模式在國內(nèi)獲得了快速的發(fā)展，逐步滲透到了我們的工作、生活和學習之中，普遍為人們所認識和接受。同時，國家也把電子商務提升為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，寫入《“十二五”規(guī)劃》，對其進行大力的扶持。在此等發(fā)展的背景之下，電商企業(yè)如同雨后春筍般得到了迅猛的成長。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至20xx年底，國內(nèi)電子商務市場交易規(guī)模3988259716" data-highlighted="true">達7.8萬億，同比增長30.83%，國內(nèi)從事B2B、B2C、C2C等各類電子商務服務的企業(yè)累計已經(jīng)超過38000家，同比增長17、9%；電子商務服務企業(yè)直接從業(yè)人員超過200萬人，由電子商務間接帶動的就業(yè)人數(shù)，已經(jīng)超過1500萬人。綜合看來，國內(nèi)電子商務行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，進入了一個屬于自己的發(fā)展時代。
二、電商企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀及問題
1、人力資源規(guī)劃。人力資源規(guī)劃決定著企業(yè)的人力發(fā)展戰(zhàn)略，直接服務于企業(yè)的戰(zhàn)略目標。而目前，電商企業(yè)面臨著劇烈的競爭，內(nèi)外的發(fā)展環(huán)境不斷發(fā)生著改變，企業(yè)迫于經(jīng)營壓力不斷轉變著自己的經(jīng)營策略。這些企業(yè)往往抱著“計劃沒有變化快”的思維，忽視了人力資源規(guī)劃工作，缺乏應有的人力需求分析，直接導致了企業(yè)人力發(fā)展目標不明確，招聘工作的隨意性較大，降低了人力資源管理的效率。
2、人員招聘。電商企業(yè)在人員招聘方面存在著以下幾個共性的問題：第一，人才稀缺，招聘壓力大。據(jù)有關機構數(shù)據(jù)表明，電子商務行業(yè)未來三年發(fā)展的人才缺口將達到400多萬，而國內(nèi)大學每年培養(yǎng)的電子商務專業(yè)的畢業(yè)生不超過10萬，除此之外，電商企業(yè)急需多層次、復合型的高級管理人才，然而因為行業(yè)發(fā)展時間短，具備豐富工作經(jīng)驗和資歷的人才稀缺，“一將難求”。在招聘時，電商企業(yè)普遍感覺壓力大，很難招到合適的人才。第二，人員流失率較高。電商企業(yè)無論從基礎性的職位到高端的管理人才都面臨著緊缺的問題。高校的人才培養(yǎng)方式與企業(yè)工作脫節(jié)，剛剛畢業(yè)的學生無論從數(shù)量上，還是質(zhì)量上都無法滿足企業(yè)的需求，而且行業(yè)時間短，高級人才稀缺，電商企業(yè)之間不得不以高薪“互挖墻角”來補血，導致電商人員流失率普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)，達到了20%～30%；第三，招聘成本居高不下。電商企業(yè)招聘人才主要以網(wǎng)站招聘為主，這種招聘方式效率低，再加上企業(yè)自身難以留住人才，流失率較高，導致企業(yè)不得不經(jīng)常進行反復的招聘，企業(yè)的招聘成本一直居高不下。
3、培訓與開發(fā)。電商企業(yè)往往依托網(wǎng)站建立平臺為客戶提供服務，非常重視用戶的體驗，強調(diào)員工之間的溝通協(xié)作，而且電商企業(yè)的員工普遍年輕化，非�？粗刈约旱某砷L。這就需要企業(yè)為員工提供系統(tǒng)的培訓與開發(fā)。然而，電子商務行業(yè)發(fā)展迅速而且競爭激烈，多數(shù)企業(yè)為了爭奪市場，只顧眼前效益，忽視了對員工的培訓與開發(fā)，只是象征性的開展一些入職培訓、拓展培訓等，缺乏有效性和針對性，再加上電商企業(yè)人力資源部門不完備，人手不足，經(jīng)常陷于日常事務性的工作而無暇顧及其他，也就談不上針對企業(yè)的實際和員工的培訓需求來建立有效的培訓與開發(fā)機制。
4、薪酬與福利。電商企業(yè)的員工主要是以85、90后的年輕人為主。這些員工個性張揚，喜歡創(chuàng)新，但是往往以自我為中心，心理承受能力差，工作責任意識不強，時常跳槽，增加了企業(yè)人力資源管理的困難。企業(yè)為了能留住這些員工，防止被“挖角”，一味的提高員工的薪酬和福利待遇，使得企業(yè)的薪酬福利成本不斷增加。高額的薪酬成本已經(jīng)成為了電商企業(yè)人力資源管理的巨大壓力之一。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，電子商務B2B從業(yè)人員月平均收入水平已經(jīng)達到了6800元，B2C從業(yè)人員月平均過程也超過了6500元，電商企業(yè)已經(jīng)成為了名副其實的“高薪企業(yè)”。
5、績效考核。電商企業(yè)經(jīng)營環(huán)境復雜多變，競爭激烈，企業(yè)最大的目標就是追求經(jīng)濟效益。在考核指標選取上，財務類指標成為電商企業(yè)的績效考核的重點，而非財務類的指標得不到企業(yè)的重視，直接導致員工只重視眼前效益，而忽視甚至損害了企業(yè)長期發(fā)展的利益。再加上企業(yè)由于占領市場和客戶的需要，經(jīng)常對員工的工作崗位、職責和內(nèi)容進行調(diào)整，而企業(yè)績效的考核存在著較長的周期，導致之前所選取的績效指標與員工的實際工作不符，最終績效考核只能流于形式，員工也很難接受自己的考核結果。
6、員工關系。電商企業(yè)多數(shù)正處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)制度建設不完善，跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐；而且已有的制度往往因為企業(yè)過快的發(fā)展和變化導致與實際工作不相符，漏洞百出，加大了企業(yè)的人力資源管理難度，增加了企業(yè)用工管理的風險。另外，大部分電商企業(yè)無心也無力進行企業(yè)文化建設，對于員工缺乏有效的激勵，不能在員工中形成對于企業(yè)的凝聚力和向心力，再加上企業(yè)員工的工作壓力大，經(jīng)常加班，員工對于企業(yè)非常不滿意，從另一個方面增大了企業(yè)的離職率。
三、電商企業(yè)人力資源管理的建議和對策
1、將基礎性人力資源工作外包，解放HR。電商企業(yè)大多數(shù)為中小型企業(yè)，人力資源部門不健全，工作人手不足，工作壓力大，HR經(jīng)常陷入日�；A性的人事工作中，沒有精力和時間去考慮如何將人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略目標進行結合，無法形成有效、長期的人力資源管理工作機制。筆者建議電商企業(yè)在快速發(fā)展的同時可以選擇性的將人事檔案管理、批量崗位招聘、繳納社保等人力資源管理的日常性、基礎性的事物工作外包給相應的服務機構，讓HR擺脫日常繁瑣的工作，讓他們能夠專注于人力資源管理的核心業(yè)務，比如人力資源規(guī)劃、人力資源戰(zhàn)略管理等。
2、建立企業(yè)雇主品牌，吸引人才。電商企業(yè)人員招聘難的原因之一是企業(yè)缺乏建立雇主品牌意識，無法吸引人才，特別是高、精、尖的一流人才。企業(yè)可以從企業(yè)品牌、企業(yè)文化和價值觀入手，為員工提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境、彈性的工作時間、良好的薪酬待遇以及更多學習發(fā)展機會等服務，來建立企業(yè)的雇主品牌，提升企業(yè)在人才市場和行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度，吸引潛在的求職者和優(yōu)秀人才，以解決招聘難題。另外，良好的企業(yè)雇主品牌對現(xiàn)有的員工能形成有效的激勵，幫助企業(yè)留住員工，特別是核心骨干員工，從而降低企業(yè)的離職率。
3、實行人力資源管理電子化，提高企業(yè)人力資源管理效率�，F(xiàn)代技術發(fā)展飛快，先進的軟件、快速發(fā)達的網(wǎng)絡系統(tǒng)、大容量的硬件設備為人力資源管理電子化提供了有效的保障。電商企業(yè)應借助高科技這一手段，在企業(yè)推行電子化人力資源管理（EHR），實行網(wǎng)絡招聘、網(wǎng)絡培訓、網(wǎng)絡學習、網(wǎng)絡考評等，提高企業(yè)人力資源管理工作的效率和水平，降低企業(yè)的人力資源管理成本，幫助企業(yè)能及時應對內(nèi)外環(huán)境的變化，提高企業(yè)的競爭力。
4、加強校企合作，打造實用的人才培養(yǎng)模式。國內(nèi)高校電商人才培養(yǎng)與企業(yè)實踐脫節(jié)，高校畢業(yè)生不能立即為企業(yè)所用。針對這一問題，電商企業(yè)可以主動走入高校，利用高校優(yōu)質(zhì)的教學資源，結合企業(yè)自身的特點和需要，與高校加強合作，共建校內(nèi)、校外實訓基地，實行訂單式的培養(yǎng)模式，與高校一起為學生量身打造實用的課程體系，直接將高校學生塑造成企業(yè)所需要的“熟手”，以解決企業(yè)迫切的人才需求。
5、建立和完善企業(yè)人事制度，規(guī)避用工法律風險。目前，我國勞動爭議案件逐年大幅遞增。對于企業(yè)來講，勞動爭議的頻發(fā)增加了企業(yè)的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善導致的。國內(nèi)電商企業(yè)大部分為民營企業(yè)，在這個方面的問題顯得尤為突出。人力資源部門應盡快根據(jù)國家和地方的法律法規(guī)以及企業(yè)的自身的情況和發(fā)展特點來建立和完善企業(yè)內(nèi)部的人事制度，并對現(xiàn)有的制度應根據(jù)企業(yè)的發(fā)展進行及時的修訂，來規(guī)范企業(yè)的用工管理，規(guī)避用工的法律風險，減少企業(yè)不必要的損失。
6、完善薪酬體系，增強薪酬的激勵作用。通過完善企業(yè)的`薪酬體系，將薪酬福利水平與員工的知識、能力、貢獻和需求掛鉤，全面提高員工工作的積極性，增強薪酬的激勵作用。電商企業(yè)可以根據(jù)自身的特點來構建薪酬體系。筆者建議，在薪酬體系當中應包括固定薪酬、可變薪酬、福利和輔助薪酬等內(nèi)容，在薪酬比例關系上，應增加可變薪酬的幅度，以此來帶動和激勵員工在增加自己個人收入的同時，也能給企業(yè)帶來豐厚的回報。
7、建立科學合理的績效考核體系。企業(yè)應避免隨意的績效考核，將績效管理工作流于形式。在績效指標的選取上，針對員工崗位的特點選擇財務指標與非財務指標，并將指標進行有機的結合，盡可能的將指標進行量化，以保證績效考核的切實可行。在整個績效管理過程中，企業(yè)和人力資源部門應建立公平公正的考核小組，縮短考核周期，采用科學合理的考核方法，避免績效考核不為員工所接受。與此同時，相關部門還應追蹤員工的績效狀況，對有績效問題的員工采取對應的績效輔導來提高業(yè)績。在應用績效考核結果時，避免獎多罰少、只獎不罰或者與此相反的局面。
8、重視企業(yè)培訓，滿足員工的培訓需求。企業(yè)和人力資源部門應該充分的重視員工培訓需求，完善培訓機制，為員工提供個性化、多層次的培訓來滿足員工的培訓需求。首先，可以在培訓的內(nèi)容上，根據(jù)員工的個性和興趣愛好的差異來進行有針對性的培訓。在強化企業(yè)戰(zhàn)略目標和企業(yè)價值觀的同時，根據(jù)個人對于自身崗位的不同期望，加入有針對性的業(yè)務技能、管理技能、溝通技能，團隊合作等方面的培訓，讓員工能切實提高自身的業(yè)務能力，增強自身的工作能力。其次，在培訓形式上，以員工為中心，注重對員工的啟發(fā)和引導。通過采用團隊合作、案例分析、角色扮演等較為豐富的培訓形式將知識和技能傳輸給員工，增強他們的工作技能以及對于崗位、企業(yè)的認可度。最后，人力資源部門應該做好培訓的反饋工作，及時對培訓活動進行總結和評估，提高企業(yè)的培訓能力。
9、采取個性化、多樣化的激勵手段。傳統(tǒng)的激勵手段比較單一，已經(jīng)不能滿足電商企業(yè)發(fā)展的需要。人力資源部門應創(chuàng)新設計個性化、多樣化的激勵體系，針對員工不同的需要，有針對性的開展激勵活動。除了建立合理的薪酬福利體系以外，還應該重視和尊重員工的日常工作，肯定員工帶給企業(yè)的貢獻，為員工創(chuàng)建寬松的工作環(huán)境和氛圍，和諧的人際關系以及自由發(fā)揮的空間，讓他們更多的參與到企業(yè)的管理之中，以激發(fā)員工的創(chuàng)造力和潛力，充分調(diào)動員工的工作積極性。
招商培訓心得體會2
這是難得的一次解放思想、轉變觀念之旅，使我受益匪淺，更進一步了解了新階段最新的招商引資工作理念，學習了創(chuàng)新的成功經(jīng)驗，也認識到了我們存在的'差距。新時期，面對經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的新要求，以前招商引資漫天撒網(wǎng)、四處出擊的工作方式已不能適應新形勢發(fā)展需要。要深入分析研究縣域經(jīng)濟發(fā)展方向，準確掌握發(fā)展對比優(yōu)勢，把“十四五”規(guī)劃與提振經(jīng)濟信心相結合，認真研究“雙循環(huán)”新發(fā)展格局、經(jīng)濟發(fā)展新態(tài)勢、新經(jīng)濟、新周期與高質(zhì)量發(fā)展的新經(jīng)濟關系，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品及精深加工、生態(tài)環(huán)保、文化旅游、生態(tài)工業(yè)、新能源、藜麥、食用菌等重點產(chǎn)業(yè)，聚焦打造高原夏菜、食用菌、藜麥藏（中）藥材、牛羊4個10億級產(chǎn)業(yè)集群，打好“政策、產(chǎn)業(yè)、人脈、服務”四張牌。要開展“引大引強引頭部”行動，緊盯長三角、珠三角、京津冀重點地區(qū)和世界財富、中國企業(yè)、民營企業(yè)“500強”企業(yè)，走出去通過小分隊招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、精準招商等方式，主動邀請意向企業(yè)來天祝考察洽談，提高招商引資精準度，實現(xiàn)招商引資大突破。
急需優(yōu)化方式方法，瞄準重點目標企業(yè)和項目，找準對接洽談渠道，精準制定個性化招商政策和服務舉措。
招商培訓心得體會3
此次培訓精心謀劃、干貨滿滿的實用課程，激活了招商引資新思路，將賦能各項工作取得新成效。一是堅持把優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構作為園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的重要突破口，培育壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，構建綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系，著力發(fā)展以新能源裝備制造、清潔能源、環(huán)保建材、交通運輸裝備等為主的生態(tài)產(chǎn)業(yè)。二是園區(qū)要加快推進工業(yè)增長方式的轉變，確立以生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展為導向的`高質(zhì)量發(fā)展新路子，堅持“改舊”和“育新”并重，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，支持傳統(tǒng)企業(yè)引進機器人焊接設備提升改造生產(chǎn)工藝，大幅提升企業(yè)綠色化、信息化、智能化水平。三是組織園區(qū)服務專員與企業(yè)家“交朋友”“結親戚”，上門幫助企業(yè)解難題、辦實事、謀發(fā)展，加強對企業(yè)反饋問題的梳理匯總、甄別工作，建立企業(yè)問題臺賬和訴求清單，實行動態(tài)管理，銷號解決。要用心用情服務企業(yè)，為企業(yè)提供政策支持，營造良好營商環(huán)境。
急需以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機感、“坐不住”的責任感，推動全市招商引資工作趕超進位、突破提升。
招商培訓心得體會4
一個已在贛卅技師學院等十多所公辦院校成功合作可破解招生難的項目，一個經(jīng)考察調(diào)研可行的校企合作項目。
一、對貴義職教集團校企合作項目分析
1、貴義職教集團用連鎖辦學方式在贛州技師學院，江西環(huán)境工程職業(yè)學院，撫州職業(yè)技術學院，上饒職業(yè)技術學院，江西師范高等�？茖W校，江西財經(jīng)職業(yè)學院，九江職業(yè)大學等政府公辦省級示范職院落地開展校企合作，目前有10000余名在校生。已安置就業(yè)學生近8000人到北京，上海，杭州，南京等特大城市的銀行，移動，電信，郵政，聯(lián)通，中國平安，高鐵，航空工作，其集團以專業(yè)特色鮮明，搭建校企雙軌學習平臺，順利就業(yè)讓學生走向高薪陽光體面的就業(yè)崗位提升學校品牌辦學的影響力而受歡迎。
2、其項目具體有以下訂單式培養(yǎng)崗位：
{1}、鐵航服務專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為全國各大鐵路，地鐵，航空。航海領域培養(yǎng)專業(yè)人才。
{2}、互聯(lián)網(wǎng)金融服務專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為銀行，證券，保險金融系統(tǒng)培養(yǎng)專業(yè)人才。
{3}、電商運營專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為移動，電信，聯(lián)通，汽車領域的電子商務運營平臺人才。
{4}、現(xiàn)代物流服務專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為郵政，速遞，快運等物流領域培養(yǎng)專業(yè)人才；
{5}、少兒美育教肓專業(yè)；可訂單式培養(yǎng)為幼教，少教美X[國學]教育的專業(yè)人才。
3、貴義職教集團校企合作項目可否操作和把控？其底氣在那里：
貴義職教集團董事長王貴義作為教育部全國高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會職業(yè)教育分會副會長兼副秘書長，他能夠把握住教肓部職教司宏觀政策，針對學校的`傳統(tǒng)專業(yè)疲軟，制造業(yè)經(jīng)濟不太景氣，各類學校面臨轉向之機遇，成功開發(fā)項目并把校企合作項目對接到江西十多所公辦高校，并通過六年時間的精心打造，現(xiàn)在校生10000余人，并已經(jīng)共向中國銀行，中國工商銀行，中國郵政，中國移動通信，中國電信，中國聯(lián)通，中國鐵路，中國平安等大型國企輸送了近8千名學生，職教集團有自已獨立的產(chǎn)業(yè)基地，培訓基地，其底氣。源于項目定位準確；采用了創(chuàng)新的辦學理念，走俏的辦學項目，合理的規(guī)范辦學，成熟的招生模式，獨特的培養(yǎng)體系，強大的資金配套，完美的管理體系，健全的后勤保障；使學生能享受到就業(yè)終生服務，學生在校當員工管理，員工在崗當學生培養(yǎng)，使學生家長感受溫馨放心，適合學生成長鍛煉，彌補了傳統(tǒng)學歷教育的不足，用工企業(yè)也感受到貴義職教培養(yǎng)的學生可用，好用。因此得到了社會廣泛認可，社會反映良好；確是一個可操作，可把控的比較好的校企合作項目。
二、假如引進貴義職教集團項目到湖南技工院校會給學校招生帶來那些變化
1、從招生專業(yè)設置建設發(fā)展和招生效果來看是否可對接和取得好效果：
貴義職教集團現(xiàn)有的高端陽光走俏的辦學項目有鐵航服務、互聯(lián)網(wǎng)高端服務，電商運營服務，現(xiàn)代物流服務崗位，少兒美育教育等五個方向訂單班與湖南很多職�，F(xiàn)設置的會計電算化，電商物流，旅游服務和電腦藝術設計所有專業(yè)均有關聯(lián)和匹配，一是從招生效果來看，由于是實行訂單定向去銀行、郵政、移動、電信、聯(lián)通、鐵路、航空等大型知名國企，并由貴義職教集團與學生簽訂定向協(xié)議書給學生承諾，必將大大增加技工院校招生的吸引力，由于實行面試，錄取的學生有一定的門檻和要求；這樣必將提高技工院校新生的素質(zhì)；由于實行訂單培養(yǎng)符合家長和學生需求招生老師宣傳更有底氣也增加了技工院校的招生競爭力，在招生人數(shù)上會大大增加。訂單培養(yǎng)是限額招生；滿額后剩余落選學生可在其他普通班學習從而可帶動其他班招生。乃至整個學校招生。效果會非常好。
2、對校企合作其招生對象和學制，名額如何具體定位：
一是招生對象及學制；招生對象為普通中學的初中畢業(yè)生，身體健康，有基本學習能力和能吃苦耐勞，有上進心的女生為主，男女比例為 1：9。入學須經(jīng)過面試合格者簽訂定單培養(yǎng)合同；學制；中技三年；其中在校學年；企業(yè)實訓一年；高技四年；其中在校學習三年；企業(yè)實訓一年；所有學生年滿17歲后須報名參加成人高考；爭取取得大專學籍；招生人數(shù)共計不超過200人；中技100人，高技100人。
二是各招生專業(yè)；層次名額分配；鐵航服務；現(xiàn)代物流服務；層次中技；在校學年；第三年對口企業(yè)實訓；名額各專業(yè)50人；合計招生不超過100人；二是互聯(lián)網(wǎng)金融，；電商運營專業(yè)層次為高技；學制為四年，在校三年；笫四年對口企業(yè)實訓；名額為各專業(yè)50人。合計招生不超過100人。
三是招生對象為高中生；專業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)金融【會計電算化】；電商運營專業(yè)層次為：高技；學制為三年；在校學年，第三年對口企業(yè)實訓；名額為各專業(yè)50人、合計招生不超過100人、。
3、校企合作通過誰來招生？如何招生：
招生主要四方面力量；一是貴義集團將派專人來院配合招生和宣傳及面試和與學生簽定訂單式培養(yǎng)合同等；二是通過招生渠道招生通過訂單培養(yǎng)招生吸引學生來面試；三是通過技工院校教師宣傳訂單式培養(yǎng)組織學生來面試招生；四是通過對接中學；班主任組織學生來面試招生。
招生為限額招生，面試招生；貴義職教集團與學生簽訂合同后入學；貴義職教集團將介紹贛卅技師學院的成功招生經(jīng)驗策劃運作。學院應通過各種渠道宣傳爭取更多的學生來面試，首批錄取學生家長將組織夏令營可參觀貴義職教產(chǎn)業(yè)基地和培訓基地面對面與在校學生交流。使家長學生放心。
三、貴義職教模式對湖南技工院校現(xiàn)有學生培養(yǎng)教育體系和學生管理會帶來那些幫助
1：貴義職教集團研發(fā)的學歷教育+職業(yè)能力培訓+企業(yè)實訓成長模式）三位一體立體開放辦學模式真正能夠使學生在校成長，通過不斷磨練學生使學生有正確的職業(yè)價值觀，通過在國企實地帶薪實訓使學生感受行業(yè)企業(yè)文化，從人― 到人力―再到人才的變化。這模式可借鑒。二是雙方假如合作形成規(guī)模，貴義職教集團將向技工院校提供相關專業(yè)的實訓設備。使技工院校教育體系更接地氣。
2、校企合作后對技工院校學生曰常管理有何促進和提高：
貴義職教集團為激勵學生學習，集團研發(fā)一套“人才銀行”掙工分發(fā)工資的模式，即按照所有模塊學生學習并取得畢業(yè)證后可用積分，兌換貨幣，學生上課可發(fā)工資會激發(fā)學生上課興趣和出勤率；轉變學風好轉。學生管理更理性更具針對性。
四、對貴義職教校企合作項目在湖南技工院校合作前景展望
招商培訓心得體會5
按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓班。時間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點體會如下：
首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時時處處想著招商引資，服務招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會，先由政府主管部門發(fā)出邀請，將企業(yè)家請到某個咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問題，將他們提出的問題收集起來，接著各部門主要負責人到場，將他們提出的問題予以解決，個別暫時無法解決的，要給予承諾，限時答服，最后同他們在一起吃個便飯。我認為，這種做法，確實是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場解決了問題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應不可估量。結合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認真研究起來，不無裨益。
其次，江陰人利用不足全國萬分之一的土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國二百五十分之一財政收入382億元（全國8.3萬億）的經(jīng)濟效益的奇跡，著實讓人瞠目結舌。江陰人認為：招商引資實際上是一個不斷解放思想的過程，永遠不能自滿，要樹立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的.觀念，全方位提升區(qū)域的競爭力，建立一個外商投資的福地，商務成本的盆地，政府服務的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會作為的問題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強化社會治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。
雖然這次培訓很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認識。作為一名專業(yè)招商人員，我將把此次培訓所學到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻。
招商培訓心得體會6
舉辦招商引資專題培訓班，是今年干部教育培訓工作的重點之一。今年干部教育培訓計劃，我們簡稱為“4+5”。所謂“4”，就是四個主體班；所謂“5”，就是五個專題班，包括本期招商引資專題培訓班。招商是一門學問，這期專題培訓班，主要目的是通過系統(tǒng)的講解，切實增強廣大招商干部學習政策、掌握方法的主動意識，不斷提高做好招商工作的能力和水平�？h委對這次培訓班高度重視，會前，揭書記親自審定培訓方案，今天上午又就招商工作提出了具體明確的要求，為這次培訓班的舉辦指明了方向。特別是上午，揭書記重點就招商工作考核獎懲又提出了新要求，我同大家的感受一樣，壓力山大�？h委組織部、縣招商局提前準備，在課程設置、師資力量等方面進行了細致的安排。希望大家珍惜機會，認真領悟，真正學有所獲、學有所值。
借此機會，我講三點意見，和大家共同交流。
一、把握發(fā)展態(tài)勢，做招商工作的先行者
經(jīng)濟新常態(tài)、供給側結構性改革使招商工作也進入了新常態(tài)，也要進行結構性改革。我們必須認清發(fā)展大勢、招商形勢，應時而動，順勢而為，牢牢把握工作的主動權。舉辦這次專題培訓，我認為，至少有三個方面的現(xiàn)實需要：
一是貫徹縣委決策部署的需要。今天來參加培訓的是我縣具體從事招商工作的骨干和主力軍。招商工作對沙洋發(fā)展的重要意義和重大作用無需多說。大家都知道，現(xiàn)在外出招商并不簡單，縣委為什么要把這一項有挑戰(zhàn)的工作交給大家？因為招商工作是最能鍛煉人、最能出成績的工作，招商干部是最有戰(zhàn)斗力、最可信賴的干部。當前，廣大黨員干部要自覺增強“四個意識”，排在首位的就是要增強政治意識。政治意識，具體到在座的各位，就是貫徹好縣委關于招商引資工作的決策部署，當好招商引資排頭兵，真正把客商吸引到沙洋來。希望大家通過培訓，汲取新理念，創(chuàng)新方式方法，破解瓶頸制約，提升招商專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)能力。
二是實現(xiàn)我縣招商工作新突破的需要。近年來，我縣經(jīng)濟社會發(fā)展取得了長足的發(fā)展。比如，去年財政收入首次突破10個億，沙洋港建成投運，成功引進泰富重裝，縣城形象明顯提升，等等。這些成績的取得，都與我們的招商息息相關。在為沙洋快速發(fā)展而欣喜的.同時，我們也不能坐井觀天，要知道，與周邊地區(qū)、先進地方相比，沙洋還存在經(jīng)濟總量小、產(chǎn)業(yè)層次低、縣城凝聚力弱、農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合程度低等差距。出現(xiàn)這種狀況的原因，關鍵還在于缺投資、缺項目，尤其是缺乏大產(chǎn)業(yè)、大企業(yè)、大項目的支撐。在當前招商引資競爭日益激烈的形勢下，需要我們解決的問題很多，其中有些問題帶有戰(zhàn)略性、長遠性、根本性。比如，如何招引大項目、如何通過招引大項目推進產(chǎn)業(yè)升級、如何創(chuàng)新招商引資方法，等等，這些都需要我們在現(xiàn)實中解答。我們只有堅持大招商、招大商，才能在區(qū)域經(jīng)濟競爭發(fā)展格局中搶得先機、脫穎而出
三是建設一支過硬招商隊伍的需要�！奥劦烙邢群�，術業(yè)有專攻”，招商引資是一項專業(yè)性很強的工作，需要我們不斷學習“充電”、提高本領。在經(jīng)濟新常態(tài)下，招商工作也呈現(xiàn)出和以往不同的規(guī)律和特點，不僅要掌握前瞻性政策和理念，還要創(chuàng)新方式和方法。比如，要改變過去漫無目的的招商方式，實現(xiàn)由招企業(yè)向招產(chǎn)業(yè)轉變，由全員招商、全方位招商向專業(yè)招商、定點定向招商轉變，由單純依靠行政力量招商向行政力量與市場主體聯(lián)動招商轉變，由單純依靠優(yōu)惠政策招商向依靠產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境招商轉變。比如，要研究如何利用互聯(lián)網(wǎng)開展招商，把“互聯(lián)網(wǎng)+”技術有效應用到招商引資上來，等等。應該說，大家在實際工作積累了一定的經(jīng)驗，都有一些獨到的方法。但是，面對新形勢、新任務、新要求，還有一定差距。本次培訓班，就是要通過學、議、問、答，使大家打破思想桎梏、激發(fā)行動潛能、提振拼搏意識，建設一支過硬的招商隊伍。
二、堅持勤學善思，做招商工作的內(nèi)行人
一個優(yōu)秀的招商人才，必須是一個集各種本領于一身的“通才”，既要具有廣泛的社會關系、人際關系和社交公關能力，又要掌握一定的法律、政策、財會等方面的專業(yè)知識，還要懂經(jīng)濟情報、善于分析信息、熟悉人文地理、具備營銷技巧、掌握投資談判藝術等。要成為一名合格的招商人才，要做足“四種儲備”：
一是經(jīng)濟常識的儲備。招商過程中不可避免要和老板、和企業(yè)家打交道，我們的干部對抓農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作、抓本職工作可能還略懂一二，但對經(jīng)濟常識、經(jīng)濟規(guī)律還很陌生，和客商接觸可能摸不到門道、缺乏共同的語言。
二是溝通藝術的儲備。招商引資工作，從某種程度上說就是一門溝通的藝術，招商的過程其實就是一個溝通的過程，讓我們最大程度地了解客商的實力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、當?shù)氐沫h(huán)境，最終實現(xiàn)“雙贏”。在這個互動過程中，如何溝通非常關鍵。
三是產(chǎn)業(yè)知識的儲備。俗話說，“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，招商引資要做到這一點，就必須苦練內(nèi)功，做足產(chǎn)業(yè)知識儲備，要圍繞四大支柱產(chǎn)業(yè)，找準每個產(chǎn)業(yè)招商的主導方向，編制產(chǎn)業(yè)鏈招商行動計劃和產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，建立項目庫，編制項目策劃書，突出引進產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、領軍企業(yè)、核心配套企業(yè)、關聯(lián)企業(yè)，做一個行業(yè)領域的“專家”。招商工作千萬不要“腳踩西瓜皮，滑到哪里是哪里”，也不能“撿到籃子都是菜”。
四是抗壓能力的儲備。招商工作是“能為常人所不能為之事”。在外招商時，我們的招商干部經(jīng)常要忍受異地生活的辛苦、客商的詰難、家人的不解，等等。這些都需要大家有強大的抗壓能力，能夠不斷調(diào)適自我，始終保持昂揚的工作斗志。
這次培訓班，我們有針對性地安排了教學內(nèi)容，既有我縣主導產(chǎn)業(yè)知識介紹，也有招商引資政策及要素解讀；既有招商引資禮儀知識講座，也有招商引資接待經(jīng)費管理詳解等。同時，還邀請了湖北明弘玻璃有限公司董事長，也是縣委委員——王明洪授課，從他的角度來回答如何引商、安商、穩(wěn)商。課程內(nèi)容比較豐富，節(jié)奏也比較緊湊，希望大家要端正態(tài)度，沉下心來踏踏實實學習、認認真真思考，補上招商引資知識的“短板”、能力的“缺口”；要聯(lián)系實際，堅持問題導向，踐行理論聯(lián)系實際的學風，把學習理論與解決招商工作實際問題有機聯(lián)系；要遵守紀律，自覺服從培訓安排。
三、堅持學以致用，做招商工作的生力軍
外出招商，倍受艱辛。既然成為招商隊員，就要以飽滿的熱忱和良好的精神狀態(tài)，全身心地投入到招商工作中。
一是要爭當全縣招商引資的“排頭兵”。大家走出沙洋駐外招商，在一定程度上扮演著探路者、先行者的角色，肩負著組織的期盼和全縣人民的重托。為此，同志們要時刻牢記自己所肩負的責任和使命，保持“不撞南墻不回頭”的精氣神，對有用的信息、有意向的項目，要有一股鉆勁、盯勁和韌勁，在困難面前不泄氣、不放棄。要廣泛聯(lián)系、廣交朋友、廣集信息、廣開門路，努力獲得豐富的信息成果。
二是要爭當沙洋形象宣傳的“代言人”。良好的對外形象是一個地方吸引客商、擴大投資的無形資產(chǎn)。在招商工作中，人人都是招商環(huán)境、人人關乎沙洋形象、事事關系沙洋發(fā)展。同志們就是沙洋形象的代言人。在外出招商過程中，要牢固樹立形象意識和代言意識，一方面要廣泛宣傳我縣獨特的區(qū)位優(yōu)勢、低廉的商務成本和優(yōu)越的投資環(huán)境；另外一方面還要嚴格自律，始終保持高昂向上、豪情迸發(fā)的精神狀態(tài)和遵紀守法、文明誠信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。
三是要爭當先進發(fā)展經(jīng)驗的“傳播者”。大家對接聯(lián)系的招商引資地區(qū)都是一線城市、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，那里有最先進的發(fā)展經(jīng)驗、最成功的發(fā)展模式。我們每到一個地方，除了接觸客商外，還要把當?shù)氐南冗M發(fā)展經(jīng)驗、特色創(chuàng)新工作帶回來，當好宣傳員，立足沙洋實際，做好結合文章，讓其在沙洋落地生根，遍地開花。
招商培訓心得體會7
醫(yī)藥企業(yè)招商面對沖擊何去何從？筆者認為：新時期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍；必須實現(xiàn)從單純的低價招商到與經(jīng)銷商合作雙贏的轉變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉變，從只是給經(jīng)銷商提供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉變。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實現(xiàn)新時期的招商跨越，為此筆者通過對醫(yī)藥產(chǎn)品招商過程中核心要素的分析，總結出了新時期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個臺階。
第一臺階：創(chuàng)新的招商模式
傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認為，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和價值三個方面實現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務型一體化合作的招商模式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓、跟進，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標一致，保持相對緊密的合作關系，共同進行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點，優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同目標。該創(chuàng)新模式是對新時期醫(yī)藥招商的總結，代表了當前醫(yī)藥招商的方向。其管理模型如下：
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第二臺階：適合的招商隊伍
二十一世紀缺少的是人才，筆者認為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機制，人才政策和決策機制是造就成熟招商團隊的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊伍決定了是招商的成敗。衡量一個招商團隊是否強有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗。需要有優(yōu)秀的領軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴格科學的管理和規(guī)劃；細化的業(yè)務管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊伍的專業(yè)培訓、產(chǎn)品培訓，還要結合當前的形勢做好隊伍的心態(tài)輔導。
第三臺階：完善的招商方案
招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計劃，使招商工作進行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應該包括市場回顧、.市場環(huán)境分析、S.W.O.T分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標、招商政策、策略與措施、.組織結構、具體行動計劃、費用預算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進行招商，導致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的局面。
第四臺階：新穎的產(chǎn)品賣點
業(yè)內(nèi)招商有個觀點，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費者認為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴重的情況下，定位是否準確核心應是實現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認為可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費人群，做第一個概念的提出者和倡導者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個問題同時解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。
第五臺階：良好的經(jīng)銷商協(xié)作
醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商，從結識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結盟，才能完成良好的合作。與經(jīng)銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計劃去實施。在協(xié)作中如何按照招商的進程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關鍵。
第六臺階：有效的經(jīng)銷商培訓
良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來的，而是培訓出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓得到解決。在“1+1=1精細化招商模式”中，對經(jīng)銷商的培訓就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對經(jīng)銷商的培訓可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席經(jīng)銷商會議、協(xié)同拜訪等方式進行，各種方式的靈活運用，可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊伍的'素質(zhì)，增強經(jīng)銷商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當前利益的敏感，形成與經(jīng)銷商的良好合作。
第七臺階：扎實的經(jīng)銷商跟進
經(jīng)銷商的扎實跟進是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商跟進中的細節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細化招商模式”中，經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷商跟進的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細化，提出要求，制定出流程，使招商團隊可以認真的執(zhí)行，并實施好監(jiān)督檢查，才能保證經(jīng)銷商的跟進落到實處。
第八臺階：量化的經(jīng)銷商考核
經(jīng)銷商的考核是對經(jīng)銷商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關鍵環(huán)節(jié)都是如何設定考核指標、如何設定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關鍵指標和考核結合起來。經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務進展的不同階段進行設定，對經(jīng)銷商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結果符合實際、對經(jīng)銷商有激勵和促進的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨立的考核指標和不分階段按照一個標準進行考核的方法都是不可取的。
第九臺階：合理的經(jīng)銷商布局
招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商布局不合理，會導致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來進行。在“1+1=1精細化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進行經(jīng)銷商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在經(jīng)銷商布局中要結合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
招商培訓心得體會8
市場環(huán)境已不同往日，招商工作如何才能做到與時俱進呢？
一、招商突圍，從打開商戶心靈的防線開始
企業(yè)招商與經(jīng)銷商選擇品牌其實是一個搏弈的過程，看多了一些同行的成敗得失以后，經(jīng)銷商選擇品牌就和女孩子釣金龜婿一樣，在選擇的期望中不斷痛苦：大款當然好，但已經(jīng)名草有主了，想沾也沾不上，新出來的所謂鉆石王老五又有可能是屬于假冒偽劣類型的，一不小心就會賠了夫人又折兵。當然，不管怎么樣，終歸還是要嫁人的——只要嫁人的條件比較合適將就點也得嫁。所以，無論是招商還是結婚，你所開出的籌碼是關鍵，如果經(jīng)銷商覺得籌碼所帶來的利益不夠，招商自然也就難以達到預想的效果，因為，對于很多經(jīng)銷商來說，無所謂品牌或產(chǎn)品忠誠，忠誠是只不過是因為受到的誘惑不夠或者是背叛所得的利益太少。
那么，如何才能讓你開出的籌碼突破經(jīng)銷商心靈的防線呢？
1、利益對接，引著客戶的需求走
傳說松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個人都點了牛排。等六個人都吃完主餐，松下讓助理去請烹調(diào)牛排的主廚過來，助理注意到，松下的牛排只吃了一半，心想一會的場面可能會很尷尬。
主廚過來了，顯得很緊張，因為他知道請客人來頭很大。“是不是牛排有什么問題？”主廚緊張地問�！芭胝{(diào)牛排，對你已不成問題，”松下說，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前。”
不是你的牛排做得不好，而是松下的胃口已經(jīng)改變，現(xiàn)在，經(jīng)銷商的胃口同樣也有了很大的改變，以前看到一個招商廣告就想嘗試，但如今，我們來看看經(jīng)銷商的希望吧：
產(chǎn)品概念扣人心弦、產(chǎn)品賣點提煉精確、產(chǎn)品的功能支撐點過硬、產(chǎn)品價格具有極大的市場競爭力、贈品和禮品有吸引力、終端促銷策劃方案生動實效、區(qū)域市場啟動方案引人入勝、解決串貨的方案有力度、此外媒體廣告支持政策、對經(jīng)銷商團隊的專業(yè)知識及銷售技能輔導培訓也要落到實處。這么大的胃口，你的籌碼里面包含了有多少呢？如果沒那么多的籌碼那又該怎么做呢？
曾記得某品牌的經(jīng)銷商強烈要求公司要請明星做代言上央視打廣告，面對上百萬資金有可能打水漂的風險，這個品牌的老總找到了我，經(jīng)過我一個《打造區(qū)域第一品牌》課程的培訓，經(jīng)銷商們對品牌的運作有了全新的改變，一些準備“反水”的經(jīng)銷商私下里跟筆者說：“公司在推廣方面讓我們很不滿意，本來明年準備換個品牌做了，但劉老師的培訓給了我們很大的信心，就繼續(xù)再做一年試試吧”�，F(xiàn)在，大半年過去了，不知道這個經(jīng)銷商還有沒有換品牌的想法，但我要說的是，經(jīng)銷商的需求并非是一成不變的，如果你能有更好的方案帶給他，他當然也樂意按照你的思路去走，這樣一來，他們心靈的防線不就被你輕易突破了嗎？
2、亮點誘惑，拿出你的真功夫
經(jīng)銷商選擇新品牌，有產(chǎn)品與營銷方面的亮點固然很重要，但是，更重要的是除了利潤如何以外，你的利潤能維持多久、你能提供什么樣的保障，如果只是花拳繡腿而沒有真本領，經(jīng)銷商也很難下定決心和你共同開辟“第二戰(zhàn)場”。
現(xiàn)在很多企業(yè)的招商手冊上面都有“經(jīng)銷商培訓支持”，但前去招商的人除了吃喝吹以外，在終端運營、導購技巧等方面一塌糊涂，同時除了一本產(chǎn)品簡介和招商手冊以外，那些能讓客戶感興趣的內(nèi)訓照片、請實戰(zhàn)營銷專家培訓的實錄光盤卻一張也沒有。這樣只通過一本畫冊吹出來的美好未來，能讓經(jīng)銷商放心嗎？
提以，當雙能太陽能不吹銷售政策而是踏踏實實給經(jīng)銷商培訓《經(jīng)銷商利潤增長的九項修煉》時，這番真功很快就得到了廣大經(jīng)銷商的`認同，招商效果變得非常顯著。
二、招商提速，錦上添花不如雪中送炭
曾有一則這樣的故事：
魏文王問名醫(yī)扁鵲說：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術，到底哪一位醫(yī)術最好呢？”扁鵲回答說：“大哥最好，二哥次之，我最差。”
文王再問：“那么為什么你最出名呢？”
扁鵲答說：“我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家里的人才知道。我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們的村子里才小有名氣。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人看見的都是我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以他們以為我的醫(yī)術最高明，因此名氣響遍全國。”
招商也是如此，在經(jīng)銷商經(jīng)營順利和“經(jīng)營之脈”不通兩個不同的時候前去洽談效果肯定是不一樣的，很多企業(yè)都喜歡找當?shù)刈龅米畲蟮慕?jīng)銷商談招商，但效果卻低得可憐。因為，很多經(jīng)銷商做其它的太陽能品牌做得很大，選擇他們當然也能很快在短時間內(nèi)起量，但他也和那些病情發(fā)作之前的人一樣，對你能給他帶來的好處產(chǎn)生不了較深的感受，所以對你的招商政策也就找不到應有的感覺，同時他操作幾個品牌并不一定就比一心做品牌專賣的人強。而那些在經(jīng)營過程中已經(jīng)受傷較深準備換個品牌東山再起的經(jīng)銷商，你給他送上具有實操性的營銷策略和招商政策，當然就有可能讓他們找到與“救世主”再次握手的感覺。
就如筆者本文所講的培訓后私聊的那幾個經(jīng)銷商，如果當時企業(yè)未請筆者給他們做那次培訓，相信一些人已經(jīng)轉頭其它品牌的懷抱了。但需要強調(diào)的是，這些經(jīng)銷商能有這樣的想法，其它沒有老師幫他們指點迷經(jīng)的經(jīng)銷商難道就沒有準備換品牌的想法嗎？如果在他們這種想法很強烈的時候，送上他所需要的籌碼，招商成功的幾率是不是會提高很多呢？
因此，招商提升，得從兩個方面入手，一是找受了點傷的經(jīng)銷商，給他們及時送上靈丹妙藥，二是去努力發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商們內(nèi)在的隱患，然后把你的智慧之刀捅進去，讓他深深的感受到明天將會發(fā)生的痛苦，最后再給他們解藥。
現(xiàn)在，有很多相關行業(yè)的對明天的出路準備重新規(guī)劃的能人都在著手準備未來的發(fā)展道路，做設計、做施工、做維修的精英們也在為哪個品牌而費盡心機，如果你能及時伸出援助之手，相信會有一定的收獲。
三、商招捷徑，在傳統(tǒng)的西裝上戴上一朵花
傳統(tǒng)的招商主要是借助四種方式進行，一是廣告招商，二是展會招商，三是拜訪招商，四是現(xiàn)場參觀邀請招商，這些招商套路大家都知道，但使用的頻率越高，經(jīng)銷商的“抗藥性”也就越強，那么如何才能在這四個大的招商套路上通過創(chuàng)新從而提升招商工作的實效性呢？
有人在行業(yè)產(chǎn)品的博覽會上不搞產(chǎn)品展示而是講解營銷實操技巧，結果經(jīng)銷商說就要跟那個講營銷的企業(yè)合作，也有人通過編制很有煽動力的招商手冊而大大的打動了經(jīng)銷商的芳心，還有些人更厲害，發(fā)動現(xiàn)有的經(jīng)銷商介紹其它區(qū)域的朋友做同一個品牌，等等這些都值得我們學習。
而與此相反，一些企業(yè)的招商不但還在繼續(xù)走著“尋常路”，而且就連走路所用的鞋也準備得不充分。有的企業(yè)做廣告招商，老是想一粒沙子投進大海里就能掀起一朵浪花，到專業(yè)期刊上投上一兩期就不了了之，結果也只能不了了之。有的企業(yè)能拿出幾十萬做展會的裝修卻舍不得花點錢請人做個活動的策劃，最搞笑的是，有很多經(jīng)銷商打電話問筆者的培訓課程有沒有寫成書或做成光盤出版發(fā)行，但筆者所培訓的那些企業(yè)卻沒想到把培訓現(xiàn)場做成實錄的光盤去增強招商的力量。
招商培訓心得體會9
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地掌握了招商的基本知識�，F(xiàn)就招商學習談以下幾個方面的心得體會。
一、縣的發(fā)展需要招商
xx縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂xx縣的大地，xx縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負xx縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把xx縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展xx縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。xx縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游圈”區(qū)域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于xx縣的發(fā)展，國家、省委制定大量的'扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在xx縣工作的老領導，舊地重游，勾起對xx縣的追憶，激發(fā)他們對xx縣更好更快發(fā)展的雄心，對xx縣建設規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡各個方面。多引資、引大資，建設xx縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作
從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立xx縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳xx縣，通過媒體把xx縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。xx縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于xx縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
招商培訓心得體會10
20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個一百”暨招商專員赴臺州專題培訓班學習。5天的學習培訓使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經(jīng)濟社會快速健康發(fā)展。認識到江浙地區(qū)經(jīng)濟社會之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機，趕上時代及經(jīng)濟社會發(fā)展的潮流，學習浙江的成功經(jīng)驗，找準自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結合培訓內(nèi)容，就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下四個方面把握：
一、解放思想是推動科學發(fā)展的不變動力。招商引資就是一個解放思想的'過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進一步增強對招商引資重要性的認識。作為招商工作者要有突破傳統(tǒng)觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準中央方針政策與本地實際相結合的切入點，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進改革開放的力度和深度，從而直接影響生產(chǎn)力的解放與發(fā)展。本次培訓班課程涵蓋了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策解讀、項目謀劃爭取、投資促進創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內(nèi)容，既有精辟的理論分析和講解，又有實踐探索和經(jīng)驗的現(xiàn)場教學，通過對《招商引資的理念實踐和技巧》《區(qū)域重點產(chǎn)業(yè)招商，實現(xiàn)精準招商》《浙江（臺州）發(fā)展集聚經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗和通化市招商引資的思路》等專題學習，我們獲得了最新的國際國內(nèi)項目建設和招商引資的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，深深意識到我們與先進地區(qū)的差距不僅僅表現(xiàn)在物質(zhì)基礎上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項目、推動發(fā)展，也不能用傳統(tǒng)思維去看待新形勢下的招商引資和項目建設。
二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時不我待，當前形勢下，已經(jīng)沒有任何的時間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達地區(qū)的差距。
目前的國際投資的新趨勢是：
國際直接投資仍將集中于發(fā)達地區(qū)。
新興經(jīng)濟體投資比重逐步上升。
現(xiàn)代服務業(yè)投資比重明顯增加。生產(chǎn)性服務業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設計、技術咨詢、金融服務、信息服務、現(xiàn)代物流、物聯(lián)網(wǎng)、軟件開發(fā)、服務外包、網(wǎng)絡動漫、廣告創(chuàng)意、電子商務、數(shù)字出版等新興服務領域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實招商基礎（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項目招商）；做好招商準備（信息收集、項目儲備、招商策劃）；開展投資促進（項目包裝、招商簡介、投資考察、項目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計劃、健全招商統(tǒng)計、實行目標考核、開展人員培訓）。汪建坤教授在談到臺州的發(fā)展時，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風風火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風風火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實實的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。
招商培訓心得體會11
參加全縣招商引資培訓班，使我深感招商工作對全縣經(jīng)濟發(fā)展引領和推動具有十分重要的意義，通過幾個部門領導的講解，我了解了縣情和全縣經(jīng)濟發(fā)展的宏偉計劃，較為全面地 掌握了招商的基本知識�，F(xiàn)就招商學習談以下幾個方面的心得體會。
一、縣的發(fā)展需要招商
**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟
國家正式把我縣納入山區(qū)生物多樣性示范區(qū)，享受西部大開發(fā)新一輪扶貧開發(fā)政策。從國家層面上可以享受扶貧、財權、稅收、土地等多項優(yōu)惠政策，同時省委把我縣確定為“脫貧致富奔小康試點縣”，大力實施“兩圈一帶”戰(zhàn)略。**縣處于“鄂西生態(tài)文化旅游 圈”區(qū)域，對我縣經(jīng)濟發(fā)展提供有力資金政策支持。對于**縣的發(fā)展，國家、省委
制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領導，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設規(guī)劃多獻計獻策，運 用他們的.人脈聯(lián)絡各個方面。多引資、引大資，建設**縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作
從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
招商培訓心得體會12
通過培訓學習，學到了許多新觀點、新理念、新方法，提升了理論水平、開拓了視野，增強了服務本職、開拓創(chuàng)新的'工作動力。一是依托農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，重點引進畜禽規(guī)�；B(yǎng)殖、有機果蔬、肉制品精深加工等項目，補強特色農(nóng)產(chǎn)品及食品加工產(chǎn)業(yè)鏈。二是依托飼草、養(yǎng)殖優(yōu)勢，重點引進萬頭生態(tài)奶牛養(yǎng)殖、飼草加工基地、生鮮乳制品精深加工等項目，建強奶產(chǎn)業(yè)鏈。三是依托光伏治沙優(yōu)勢特色，重點引進新能源開發(fā)及裝備制造、儲能電站建設、源網(wǎng)荷儲一體化等項目，做強新能源及裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈。四是借助工業(yè)集中區(qū)升級認定省級開發(fā)區(qū)契機，立足豐富的石灰石資源，加快現(xiàn)有電石生產(chǎn)線復工復產(chǎn)，打造循環(huán)發(fā)展的化工產(chǎn)業(yè)集群。五是依托雪域高原、大漠綠洲、歷史文化等獨具特色的文化旅游資源，重點引進紅色小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村民宿旅游開發(fā)、沙漠康養(yǎng)基地、紅色文化研學基地等項目，做大文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈。六是依托區(qū)位優(yōu)勢，重點引進垃圾焚燒發(fā)電、有機肥生產(chǎn)等建設項目，拓展生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈。七是不斷支持做大做強做優(yōu)現(xiàn)有企業(yè)，發(fā)揮企業(yè)連接產(chǎn)業(yè)上下游橋梁紐帶作用，用親身感受宣傳古浪營商環(huán)境，以商招商，引進帶動一批上下游配套企業(yè)落戶發(fā)展。
招商培訓心得體會13
根據(jù)園區(qū)的統(tǒng)一安排，5月23日至26日園區(qū)對人事制度改革之后新聘用的中層干部進行了為期四天的黨校集中培訓。培訓時間盡管短暫，但內(nèi)容充實，注重實效，尤其是樓主任的領導力建設的講座，對中層干部身上存在的思想和工作作風剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進的方向�，F(xiàn)將培訓感受總結如下：
一、通過培訓，充分認識到本次培訓的重要意義。目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關鍵時期，以什么樣的精神去迎接機遇和挑戰(zhàn)顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊伍中卻有很多不適應的地方。比如，在思想作風方面：學習氛圍不夠濃，提高自身素養(yǎng)意識不夠強;不注重思想解放，習慣、傳統(tǒng)、墨守成規(guī)的思想意識存在;整體意識、大局意識、責任奉獻意識有一定的弱化。在工作作風方面：協(xié)調(diào)、溝通做的不夠，工作上的銜接協(xié)調(diào)不夠;工作上浮漂現(xiàn)象比較突出。中層干部是園區(qū)的中堅力量，是園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊伍抓好了，才能帶領部門員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去。
二、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。尤其是恒逸集團董事長邱建林的講座，對我啟發(fā)很深，深感自身知識的缺乏和對國際形勢的判斷。21世紀是知識經(jīng)濟社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家、一個民族、一個個人，要適應和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓學習討論，使我進一步認識到學習的重要性和迫切性，認識到管理與創(chuàng)新要靠學習，只有通過加強學習，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進的管理理念和管理方法，取他人之長補已之短，只有這樣，才能不負領導重望，完成園區(qū)交辦的各項工作任務。
三、通過培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質(zhì)、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立園區(qū)利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地做好各項管理工作;
二是加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學會尊重別人，放下架子。不做不利于團結的事，不說不利于團結的話，要為正職當好參謀助手，要圍繞正職的`思路，積極主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神�！叭浴笔且环N高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣，中層干部尤其要樹立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴格要求自己。
四要寬宏大量，學會包容。包容是贏得尊重的前提，是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
五要注重文明禮儀，增強綜合素質(zhì)。文明禮儀是生活綜合素質(zhì)和工作的根基，是體現(xiàn)一個單位文明程度的具體體現(xiàn)，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應該具備文明素質(zhì)，做一個堂堂正正的人，尤其是服務窗口工作，更應該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區(qū)做好示范榜樣作用。
總之，通過這次培訓，既增長了知識，轉變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強政治理論和業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素質(zhì)，進一步增強大局觀念，努力工作，開拓創(chuàng)新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為園區(qū)的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
招商培訓心得體會14
市委組織部、市委黨校、市招商局這次聯(lián)合精心組織的招商引資專題培訓學習活動，我們感覺價值明顯，收獲很大。從7月23日到7月26日的昆山學習，使得我們能夠有機會從一個嶄新的視角觀察和審視先進地區(qū)的成功實踐。學習期間我們近距離了解了昆山改革開放30年的生動實踐，看到了現(xiàn)代工業(yè)持續(xù)科學發(fā)展的生機勃勃，考察了大手筆的工業(yè)化與城市化的良性互動。學習之后，當把視線重新回歸我們興化，我們具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的特定工作時，總體感來有三點心得體會：
一是進一步堅定發(fā)展的信心。現(xiàn)代的昆山確實很不一樣，以我們興化與之相比確實存在很大差距，甚至感覺需要高高仰視。但是，我們從昆山的發(fā)展歷程來看，昆山過去跟我們基礎相似，有今天如此成績也是選擇了合適的.發(fā)展路徑后一步步發(fā)展積累起來的。事物的發(fā)展往往最難的就是開頭，在保持了很好的發(fā)展起點后，只要持續(xù)堅持走下去，路會越來越寬，從簡單到規(guī)模，從量變到質(zhì)變是很自然的發(fā)展規(guī)律。我們現(xiàn)在與昆山等地方比較形式上差在規(guī)模，實質(zhì)上差在不同的發(fā)展階段。我們?nèi)匀惶幵诠I(yè)發(fā)展的初步階段，但只要通過加快發(fā)展，順利渡過這一初步歷程，就一定能夠迎來大發(fā)展階段，進入大發(fā)展階段，變化就會日新月異。我們身邊的戴南、張郭等先進地區(qū)也就是這樣走過來的，真正的大發(fā)展大變化也就不過10多年的事情�；谶@樣的認識，我們通過這次學習一定要堅定本地發(fā)展的信心，相信只要我們堅持發(fā)展不動搖，持之以恒抓好招商引資和項目建設，到一定階段必定會形成嶄新的發(fā)展局面。
二是進一步堅持思想的解放�！敖夥潘枷耄S金萬兩”這是多年前先進地區(qū)就形成的發(fā)展共識，在改革開放、加快發(fā)展的今天仍然具有很高的指導價值。在學習過程中我們始終感到，昆山等發(fā)達地區(qū)是快速發(fā)展始終與思想的不斷解放相伴不離。物質(zhì)決定精神，這是馬克思唯物主義的基礎。但是很多時候，在相同的物質(zhì)前提下，不同的精神指導，會形成大相徑庭的發(fā)展差距。思想是無形的，但并非虛幻，思想的解放始終是推動問題解決、促進地方發(fā)展的重要推力。
不同的思想解放程度會形成對問題的不同解決方案，自然導致不同的發(fā)展結果。而這樣的結果往往又以幾何級數(shù)來反映出經(jīng)濟發(fā)展的成績。我想我們欠發(fā)達地區(qū)無論我們個人還是干部隊伍這個團體，都要真正形成圍繞解決實際問題、主動解放思想的自我意識，這樣才能在不斷提升結果中推進各項事業(yè)的發(fā)展進步。而這種思想上的解放與自覺，通過學習是遠遠不夠的，必須在服務經(jīng)濟社會事業(yè)中逐步形成。
三是進一步確定科學的坐標。很多時候我們從年初到年末更多強調(diào)的是一個個目標，而在昆山這些地區(qū)我所感悟到，他們往往更多談的是在實踐中的坐標。其實各項工作，目標固然重要，但要完美達到理想的目標，更多時候需要正確科學地確定地方發(fā)展的坐標。
所謂自我坐標，也就是要根據(jù)各地的基礎條件、產(chǎn)業(yè)基礎等正確地分析出本地的優(yōu)勢和劣勢，并以此為基礎確定一個地方一段時期的發(fā)展思路和發(fā)展重點。昆山也經(jīng)歷了很多不同的發(fā)展階段，也曾經(jīng)面臨不同的發(fā)展調(diào)整，但是正是科學分析了不同時期的自我坐標，適時選擇了前后左右的發(fā)展方式，促進了該地區(qū)的持續(xù)快速發(fā)展。這個坐標的概念，很值得我們回來認真思考，深入調(diào)研，差別考慮，在招商引資等各項工作中形成區(qū)域化的特色，推進地方科學發(fā)展。
招商培訓心得體會15
我局在年初制定干部職工的教育培訓工作計劃，確定、與四個專題教育培訓任務，做到每季一個專題教育培訓任務，全年連貫，保持教育培訓的連續(xù)性與持續(xù)性。至目前，四個專題教育培訓任務已全面完成。除我們局里自己開展的四個專題教育培訓任務外，我局積極組織干部職工參加市有關單位組織的培訓，我們局里還組織了對業(yè)務骨干進行一期專題招商培訓。
二、加強理論聯(lián)系實際，做到學以致用
我局在對干部職工教育培訓中，加強理論學習。學習科學發(fā)展觀、學習中央關于反腐倡廉的一系列文件和規(guī)定，學習《廉政準則》，學習市委、市政府的相關文件政策和工作精神，特別是學好有關招商方面的政策精神與業(yè)務技能。通過學習，提高全局干部職工的政治理論水平、思想道德情操與業(yè)務知識技能，增強了在重大問題上堅持原則、明辨是非的能力，堅定了貫徹市委、市政府的路線、方針和政策的自覺性。在學習中重視調(diào)查研究，全局干部職工經(jīng)常帶著問題、帶著思考，深入到招商工作一線、深入到客戶、企業(yè)，就大家普遍關心的熱點、焦點問題和制約招商工作開展的難點問題，進行深入廣泛的調(diào)查研究，深入開展查問題、找根源、理思路、定對策活動，寫出有深度的調(diào)研報告，為招商工作提供第一手的科學依據(jù)。在學習中注重學以致用，始終堅持把學習與工作有機結合起來，注重運用科學的觀點和方法分析、判斷和解決招商工作中出現(xiàn)的新矛盾和新問題，力求做到以用促學、學用相長，促進各項招商工作全面、科學發(fā)展。
三、明確學習內(nèi)容，突出業(yè)務和著眼全局
我局在對干部職工教育培訓中，秉承一切服從于市委、市政府，一切服從于招商業(yè)務工作的理念和把握大勢、著眼全局的思路，力爭以學習促進招商業(yè)務上的精益求精、招商工作中的精細管理和質(zhì)效并重。一是注重教育培訓向招商業(yè)務工作傾斜。學習我市各項招商政策，學習招商引資工作技能，切實提高招商人員的政治思想素質(zhì)與業(yè)務工作技能，為做好招商引資工作夯實人力資源基礎。二是注重崗位練兵。突出做好服務工作，確保投資客商滿意。要做好招商引資項目的咨詢服務，詳盡回答投資客商提出的所有問題，充分體現(xiàn)我市的誠心熱情；要做好落戶企業(yè)的后續(xù)服務工作，凡是我局能做的或可以代為服務的，一律由我局負責做好，不需客商操勞，讓客商放心經(jīng)營企業(yè)。三是注重典型引路。對我局在招商工作中做出優(yōu)異成績的人員作為學習的典型。四是注重維護地方穩(wěn)定。在學習中，我局始終把握“為大局服務，為和諧服務”的大局，把維護地方穩(wěn)定，建設和諧社會作為學習的`重點，切實提高全局干部職工的政治意識與大局意識。
四、創(chuàng)新教育培訓模式，活躍教育培訓學氣氛
我局在對干部職工教育培訓中，創(chuàng)新教育培訓模式，活躍教育培訓學氣氛，形成集中教育培訓與活動、多種平臺結合的學習模式。集中學習突出“三個雷打不動”，一是堅持每天一小時的學習時間雷打不動，凡是在家的干部職工按照局里安排的具體教育培訓內(nèi)容，學業(yè)務、學理論、學文化，結合工作做到學習、討論兼顧，用知識和理論武裝頭腦、指導實踐。二是堅持每周五下午的教育培訓雷打不動，開展豐富多彩的教育培訓活動，有學理論、談招商、講奉獻，切實提高干部職工的綜合素質(zhì)。三是堅持每月最后一個周五下午的廉政講座雷打不動，由局領導或紀檢負責同志講解國家有關反腐倡廉的有關規(guī)定，通報有關重大典型案例，進行反腐倡廉和警示教育，使大家提高認識、引以為戒。
五、嚴格教育培訓紀律，確保教育培訓成效
我局在對干部職工教育培訓中，嚴格教育培訓紀律，做到全員參與，用紀律要求約束、用績效考核規(guī)范，達到參與積極，整齊劃一，效果明顯。一是實行教育培訓簽到制。在教育培訓過程中由辦公室清點簽到，無特殊原因未按規(guī)定參加者給予通報批評。二是實行教育培訓抽查制。我局由辦公室對教育培訓情況進行抽查。
對發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，不合格的要整改。三是實行外出人員補課制。凡是外出人員回家，沒有參加教育培訓的，要進行補課。四是實行教育培訓考核制。對在每次教育培訓檢查中發(fā)現(xiàn)的缺勤、遲到、早退人員，均由辦公室造冊記錄，計入個人年底績效考核成績，缺勤一次扣2分，以此來確定考核等次。通過嚴格學習紀律，提高了全局干部職工的學習積極性，形成良好學習習慣，成為自覺的行為，建立起全員參與學習的濃厚氛圍，比學習、比業(yè)績、比工作蔚然成風。
六、強調(diào)教育培訓效果，促進工作發(fā)展
我局在對干部職工教育培訓中，強調(diào)學習效果，用社會主義核心價值觀教育干部職工，用教育的成果外化抵觸不良風氣，提高廣大干部職工的理想信仰、精神風貌和職業(yè)素養(yǎng)，進一步增強服務大局的意識，促進招商工作發(fā)展。今年累計招商萬元，完成全年招商任務的%，比去年增長萬元。
七、教育培訓取得的成效
1、提高了學習的自覺性
通過教育培訓，我局全體干部職工提高了學習的自覺性，充分認識到：當前是知識的社會，沒有知識就是一無用處的人，作為招商干部職工比起一般群眾更需要知識，就更加需要學習。學習是增強黨性、增長才干的重要途徑，我們要在學習中改造自己、完善自己、提高自己，要把學習作為一種政治責任、精神追求和立身之本。要認真學習黨的理論知識，認真學習市場經(jīng)濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識，為自己做好招商工作，提高招商工作能力打下堅實的基礎。
2、提高了思想道德情操
通過教育培訓，我局全體干部職工充分認識到要加強思想道德建設，接受黨的優(yōu)良作風和優(yōu)良傳統(tǒng)教育，培養(yǎng)高尚道德情操，保持昂揚奮發(fā)的精神狀態(tài)。要學習社會主義核心價值體系，用社會主義核心價值觀占領自己的精神世界，成為最高精神理念，具有鮮明時代感和人文特色，具有愛崗敬業(yè)精神、務實拓新精神、廉潔為民精神、團結協(xié)作精神。要做到在思想上、政治上、行動上與上級保持高度一致，不折不扣地貫徹執(zhí)行上級的方針政策、制度規(guī)定和各項決策部署；善于把上級的精神落實到具體工作中。要強化時間觀念和效率意識，堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習，抓緊時機、加快節(jié)奏、提高效率和工作進度，取得招商工作的新發(fā)展。
3、提高了招商工作業(yè)務能力
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