天天被操天天被操综合网,亚洲黄色一区二区三区性色,国产成人精品日本亚洲11,欧美zozo另类特级,www.黄片视频在线播放,啪啪网站永久免费看,特别一级a免费大片视频网站

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>心得體會>銷售培訓(xùn)心得體會最新

銷售培訓(xùn)心得體會最新

時間:2023-10-18 07:38:17 心得體會 我要投稿

銷售培訓(xùn)心得體會最新

  當(dāng)我們心中積累了不少感想和見解時,就十分有必須要寫一篇心得體會,這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢?下面是小編為大家收集的銷售培訓(xùn)心得體會最新,歡迎閱讀與收藏。

銷售培訓(xùn)心得體會最新

銷售培訓(xùn)心得體會最新1

  轉(zhuǎn)瞬間,一周的崗前培訓(xùn)在雷鳴般的掌聲中結(jié)束,激烈的心情卻久久不能安靜,于是借著此刻這種心情留下點(diǎn)文字來記錄這7個日夜的心路。

  培訓(xùn)的第一堂課是由高院長上的。高院長從悠久的院史文化到驕人的業(yè)務(wù)成果講解并描述市一醫(yī)院的輝煌,第一批浙江省三甲醫(yī)院、業(yè)務(wù)收入位居三甲、八十五年的悠久歷史……這讓我們覺得能成為市一人是特別值得驕傲的,也讓我對將來的'醫(yī)之路充溢幻想,七余載的學(xué)醫(yī)生涯最終要派上用場,一肚子的醫(yī)學(xué)墨水從今日起先最終可以揮灑了。突然,掌聲把我從遐想中驚醒。

  職業(yè)紀(jì)律、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教化、典型投訴案例分析……接下來幾天的講座讓我漸漸地感受到醫(yī)路之涼意。深圳醫(yī)護(hù)人員戴頭盔上班,某醫(yī)院醫(yī)生在門診遇刺,某科主任因收受巨額回扣被判入獄。一樁樁駭人動目的案例,讓我感到了一絲絲當(dāng)醫(yī)生的寒意。原來醫(yī)患關(guān)系已經(jīng)如此惡化,原來醫(yī)療糾紛這么多,原來從醫(yī)的風(fēng)險這么大,瞬間我的心變得冰冷,在中國當(dāng)醫(yī)生真是太難了……

  然而安靜下來想一想,為何醫(yī)患關(guān)系慢慢惡化,為何會有如此多的醫(yī)療糾紛,除了社會大環(huán)境的客觀因素,應(yīng)當(dāng)在醫(yī)生自己身上找找緣由。用最終一節(jié)課上梁教授的話來說就是“醫(yī)學(xué)人文的缺失”?捶,醫(yī)德醫(yī)風(fēng)敗壞,媒體及輿論的曝光使醫(yī)患關(guān)系雪上加霜。其實(shí)除了對醫(yī)療體制缺陷的埋怨,我們更多應(yīng)當(dāng)自省!澳甓雀袆又袊宋铩比A益慰大夫的事跡讓大家感動流淚,同樣都是醫(yī)生,為何有人受敬重,而有人卻受到唾棄甚至毆打,我想道理大家都是明白的。于是,如何成為一個受病人敬重的好醫(yī)生是我奮斗的目標(biāo),從身邊的小事做起,從細(xì)微環(huán)節(jié)做起,時刻謹(jǐn)記自己是一名治病救人的白衣使者,憑良心做事。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。醫(yī)之路,如履薄冰,我要走穩(wěn)走好,而且始終走下去。

銷售培訓(xùn)心得體會最新2

  20xx年x月,我們xx級會計專業(yè)組織了綜合專業(yè)模擬實(shí)習(xí),資料都是書本上印刷好了的。我們也真正接觸到了一些銀行帳單、匯票、發(fā)票等原始憑證。如今,為期兩個月的會計實(shí)習(xí)已接近尾聲,但它是對我們專業(yè)知識一種有力的檢驗(yàn),讓大家都受益匪淺。

  還沒進(jìn)行實(shí)習(xí)時,我總以為只要學(xué)好了理論知識,掌握了規(guī)律,會計其實(shí)也是個輕松的工作?墒,在學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中,我才發(fā)現(xiàn)會計原來是一門操作性和理論性結(jié)合很強(qiáng)的學(xué)科。不僅要以書本知識做鋪墊,還要學(xué)會靈活運(yùn)用。老師為了方便我們學(xué)習(xí),把我們分成五個組,每組十個人,我們平時就圍在一起互相學(xué)習(xí),希望做好每一步。我擔(dān)任我們組的銷售會計,負(fù)責(zé)處理我們公司的所有銷售業(yè)務(wù)。

  作為銷售會計,第一步是開設(shè)明細(xì)賬。根據(jù)發(fā)的會計模擬資料及企業(yè)會計制度要求,我們需仔細(xì)閱讀,判斷本資料中經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)涉及的賬戶,開設(shè)銷售明細(xì)賬。銷售會計應(yīng)登記包括主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)成本、營業(yè)外收入、營業(yè)外支出、銷售費(fèi)用、營業(yè)稅金及附加等明細(xì)賬。

  其次,原始憑證的獲得在銷售會計處理業(yè)務(wù)中起很重要的地位。在銷售業(yè)務(wù)中,原始憑證一般由如下途徑獲得:購買方開出的支票,本公司銷售員所開增值稅專用發(fā)票,本公司出納所開進(jìn)賬單以及一些托收信匯憑證等。

  第三步是根據(jù)原始憑證來填制記賬憑證。這里主要是運(yùn)用會計循環(huán)的.基石會計分錄。在這個過程中,要注意把每一張?jiān)紤{證所體現(xiàn)的數(shù)據(jù)明確而有效的表示出來,并把原始憑證附在記賬憑證后面。每一筆業(yè)務(wù)在登完記賬憑證后都要經(jīng)過經(jīng)理審核,然后才能交給出納和往來登帳入冊,并且出納在登帳后應(yīng)在記賬憑證上簽名。在實(shí)習(xí)過程中,不懂就要請教老師,在實(shí)習(xí)中,我也學(xué)會了好多課堂上沒有的知識。

  第四步,登明細(xì)賬。根據(jù)記賬憑證的數(shù)據(jù),逐筆登記主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)成本、其他業(yè)務(wù)收入、其他業(yè)務(wù)成本、營業(yè)外收入、營業(yè)外支出、銷售費(fèi)用、營業(yè)稅金及附加等明細(xì)賬。

  第五步是編科目匯總表。在這之前要先根據(jù)記賬憑證開出每個發(fā)生科目的“T字”賬,計算出每個科目的最終余額,根據(jù)“T字”賬填制科目匯總表!癟字”賬開好后,要檢驗(yàn)借貸是否相等。若相等,則說明中間沒有出現(xiàn)誤差。若不相等,則可能是計算錯誤或是漏記了某個數(shù)據(jù)。應(yīng)仔細(xì)核對清楚直到借貸相等。其中要特別注意,總帳是根據(jù)科目匯總表填寫的,因此,科目匯總表要保證其正確性,所以我們要先做好作好科目匯總表工作底稿。

  第六步,科目匯總表做好之后,編寫利潤表。根據(jù)總成本會計和往來提供的各費(fèi)用以及壞賬的數(shù)據(jù)。在這個過程中要注意在得出利潤總額之后不能馬上算得所得稅,而要將數(shù)據(jù)報于總成本會計,等其計算出實(shí)際所得稅額。

  第七步,所有的賬都記好了,接下來就是結(jié)帳了,每一賬頁要結(jié)一次,材料中規(guī)定每月都要結(jié)一次。在結(jié)帳前我們要檢查我們的記賬憑證是否全部正確,發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)及時更正。出錯并不是隨便用筆涂了,挖補(bǔ)或用修改液、透明膠就行。寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線,再蓋上責(zé)任人的章,才能作廢。我們對自己做錯的地方,一般可以采取以下方法:劃線更正法、紅字沖消法補(bǔ)充登記法。

  到這,銷售會計任務(wù)的整個流程就算基本完成了。這次實(shí)習(xí)是我們會計系的專業(yè)老師指導(dǎo)我們。她們也讓我懂得了要做一個合格的會計應(yīng)具備的各種能力。我也找出了自己應(yīng)該努力和奮斗的目標(biāo),同時也找出了自己的種種不足。對于我個人而言,我覺得自己還不夠細(xì)心、不夠熟練、而且還有點(diǎn)心浮氣躁、耐心、毅力都不夠。這些不足,我以后應(yīng)該更努力的去彌補(bǔ)。只有做好了這些,我才能更好的走向工作崗位,步入社會,施展才華。

銷售培訓(xùn)心得體會最新3

  房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證。

  樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知,客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

  我們都知道樓盤的銷售規(guī)律,新盤開盤上市的時候,因?yàn)榈赜蛐枨、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求,是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期,這一階段通常持續(xù)三個月左右,三個月以后,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期,約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。通常,樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的,樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期的三、五個月,應(yīng)該完成20%到30%銷售量,即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成,一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

  當(dāng)樓盤面對有效需求,開發(fā)商有效供給,售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售,一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期,就只剩下漫長的等待,非常可惜也非常被動,尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時,知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高,往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象,客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時,如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明,成功率就會很高。

  我原來“xx空中花園”的一個老客戶因?yàn)閮鹤泳涂斓缴闲W(xué)的年齡了,打電話咨詢我哪里有好的學(xué)校?并想在學(xué)校附近買一套xx萬左右的房子。當(dāng)時,我正在銷售的“xx花園”項(xiàng)目旁邊正好有個新建的.雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué),附近又有南寧市最有名的中學(xué)——三中,很合適他的需求,但是,同一片區(qū)又有三個樓盤可供選擇,而我們秀山花園是距離小學(xué)最近、距離中學(xué)最遠(yuǎn)的一個樓盤。我沒有急于把自己銷售的樓盤介紹給他,而是陪客戶一個盤一個盤地去看,每個盤都給他做分析。到了秀山花園附近的時候,我告訴他,我現(xiàn)在在秀山花園工作,今天,他也看了不少樓盤,怎么樣,到我那休息一下吧?在經(jīng)過學(xué)校的工地時,我重點(diǎn)給他介紹了在建的雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué)?蛻舢(dāng)時就問我,你為什么不直接給我介紹你銷售的樓盤。我告訴他,其實(shí),我不是不想介紹我銷售的樓盤給你,你是我的老客戶了。我只是想讓你買了房子以后不要再后悔,所以讓你多比較,而且我們秀山花園雖然離小學(xué)是最近的,但是離菜市場比較遠(yuǎn),離三中又沒有其它項(xiàng)目近,所以我不想騙你買,讓你自己選擇。客戶當(dāng)時覺得我很誠懇,當(dāng)場就在秀山花園交了定金。其實(shí)在這個過程當(dāng)中,我除了真心實(shí)意地為他著想以外,主要的是針對他是“為兒子而購房”的需求。在介紹的過程中重點(diǎn)突出的是雙語教學(xué)幼兒園和小學(xué),來抓住客戶的購買心理,我才能爭取到顧客的認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)銷售。

  有效的售樓人員應(yīng)該是半個地產(chǎn)專家,不僅對所售樓盤本身的特點(diǎn)(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解,而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認(rèn)識,能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中,無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此,既要實(shí)事求是,又要揚(yáng)長避短,為客戶提供置業(yè)意見,使客戶對你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。

  我在秀山花園項(xiàng)目銷售的時候,曾接待過一個xx市有名的律師。當(dāng)時,他到售樓部來,看了一下我們的戶型模型后對項(xiàng)目情況沒有提問,我就請他坐下來,坐下來后,他就開始大談南寧市的房地產(chǎn),各個項(xiàng)目的情況。當(dāng)時,他問我,對“榮和新城”怎么看?我跟他說,“xx新城”在xx市來說算得是品質(zhì)比較好的一個小區(qū),雖然它所屬的片區(qū)為xx市的工業(yè)區(qū),但它緊靠x江邊,受污染的程度不大,再加上小區(qū)規(guī)模比較大,內(nèi)部的環(huán)境做得比較好。物業(yè)管理也比較到位,在南寧市享有一定的知名度,特別是xx新城的三期,價格都能賣到xx元/平方米以上,和南寧市公認(rèn)的高檔住宅集中的南湖風(fēng)景區(qū)的樓盤價格是一樣的,而且還賣得很好。如果今年市政投資修建邕江河堤的話,xx新城不會每年洪水來的時候被淹了。他當(dāng)時就對我說,他比較喜歡xx新城,他到過很多售樓部,也問過不少的售樓人員,沒有一個像我這樣稱贊別人的樓盤的,聽我這么一說,他倒要認(rèn)真地考慮去不去xx新城買房。他再問我,秀山花園和榮和新城相比你又認(rèn)為哪個項(xiàng)目好一點(diǎn)。我說這是兩個不同性質(zhì)的樓盤,各有各的特點(diǎn),沒辦法拿來相比。我們秀山花園是南寧市現(xiàn)在唯一的一個山景盤。這時候,我請他到我們錯層戶型的樣板房去參觀,在樣板間里,我給他介紹了錯層戶型的特點(diǎn),更多強(qiáng)調(diào)的是,因?yàn)檫@個盤是依山而建,地形上的高差,決定了我們這個項(xiàng)目很多戶型都做成了錯層,它是一種自然的錯落,你以后站在客廳的位置,會看到外面是錯落有致的、層次感很強(qiáng)的立體景觀,這種自然的感覺是很多平地建造的錯層戶型所沒法享受到的。我們的戶型特點(diǎn)吸引了客戶,第二天,客戶馬上交了定金,而且簽約非常順利。

  其實(shí)在這個過程中,我在談到xx新城這個項(xiàng)目時,我已經(jīng)把xx新城的劣勢:地處工業(yè)區(qū)、價格高、地勢低,如果遇上百年一遇的洪水,有被水淹的可能,但我只不過是換一種表達(dá)方式說出來而已,但客戶的感覺就不一樣,他會認(rèn)為你比較可信。同時,在與他交談的過程中,我發(fā)現(xiàn)他比較年輕,比較容易接受一些新的東西,我就給他推薦了錯層戶型。每個項(xiàng)目有很多優(yōu)點(diǎn),但不需要在銷售時把所有的優(yōu)點(diǎn)都告訴客戶,如果都把所有的優(yōu)點(diǎn)全部告訴他,項(xiàng)目也就變成沒有優(yōu)點(diǎn)了。你們要學(xué)會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口,那你就會成功的。

銷售培訓(xùn)心得體會最新4

  經(jīng)過兩天的培訓(xùn),我學(xué)到了關(guān)于貴金屬、翡翠、玉、寶石、鉆石等高檔商品的熟悉,和與客人交談的小部分技巧和留意事項(xiàng),還有公司的規(guī)章制度,還有就是銷售的緊接環(huán)節(jié)———開單;的基本學(xué)問,不過最重要的還是禮儀,由于當(dāng)一個人沒有禮儀,面部沒有笑容的話,是很難留住客人的。具體心得如下:

  一、禮儀

  一天早上,開聲是很重要的,由于歡迎客人和唱歌一樣,假如沒有通過開聲,練音的話,到了有客人來時,可能會口被卡住一樣,不能自然發(fā)音。要領(lǐng)是在說你好的同時要彎腰,但眼不能一邊底頭一邊彎,這樣會很恐怖;然后到歡迎光臨興華金珠寶時,視口說話速度來調(diào)整手臂擺角速度,眼目視手部,不要緊急;然后在移動到柜臺與客人交談前步伐要爽快,給人有專業(yè)感。開早會前領(lǐng)導(dǎo)問好答“好,很好”;顧客離開事,不管他有沒有買東西,都要說“多謝曬,漸漸行”但是不行以做擺手姿態(tài),不然會有送客的感覺,有損形象;還有就是歡迎客人事,雙手要蓋住褲頭上一點(diǎn)腹部位置。

  二、營業(yè)時的平安

  由于售賣的商品是珍貴物品,而且體積細(xì)小,但價格貴,簡單被騙子或盜賊看上,所以一個工作人員只能盡量面對一個客人,而且工作人員最多只能拿兩件商品出柜臺做展現(xiàn),拿項(xiàng)鏈做展現(xiàn)時還要用手指溝著托盤一邊的小部分位置,一個可以固定位置,二來可以防止平安大事發(fā)生,還可以叫同事過來幫手和客人配戴;拿玉鐲(zhuo)時也需要用食指鉤住鐲一邊,然后才能幫客人帶上;力所能及的為客人戴上戒指,而且要特別準(zhǔn)的看出客人手指的直徑,盡量在三次試帶下就精確為客人算中合適的戒指。若有客人是一群來的話,分散工作人員做一對一營業(yè)時,店里面應(yīng)當(dāng)有一個人不受理客人的選貨要求,盡量看好店內(nèi)各個位置,以防有盜竊大事發(fā)生。

  三、崗前的學(xué)問培訓(xùn),產(chǎn)品學(xué)問的教道

  在這步熟悉了黃金,和金(或k金)、鉑、銀、珍寶、翡翠、玉石、鉆石、寶石;其產(chǎn)品有黃金制產(chǎn)品,例如足金戒指,項(xiàng)鏈,手鐲,耳環(huán),還有黃金擺件(經(jīng)過提問,得知是一個全足金的擺設(shè)物,而里面是沒有其他金屬或基礎(chǔ)托架、摸,但由于制造有肯定難度,所以要手加工費(fèi))按質(zhì)量和每天金價來計算總價;k金,例如18k,原來k的單位是k=4.166%,為何24k是千足金(理論值),其答案是18k=184.166%=74.998(含金量約為75%),按公式推到24k=244.166%=99/984%(99/9%為千足金);但有客人會問,18k金和18k白金有什么區(qū)分啊,有人會人為18k白金里面所謂的金是“鉑”金,其實(shí)是連一點(diǎn)鉑都沒有,而且在黃金的基礎(chǔ)上添加其他金屬來加強(qiáng)硬度的同時,掌握加入各項(xiàng)金屬之間的量比,從而有可能地將18k金的'顏色得到轉(zhuǎn)變。鉑,這個貴金屬由于存在地球上比較少,所以寶貴,被歐洲,尤其是英國人所寵愛,由于鉑金貴,而且硬度是黃金的兩倍,所以是不會制造低于99%以下含鉑合金都可以夠硬度鑲嵌鉆石;在中國,年輕一多人,尤其是有錢的而又預(yù)備結(jié)婚的新人,都會選擇鉑來做戒指,名貴中帶來點(diǎn)年輕的感覺。銀,眾所周知,銀價格低于黃金,賣前已經(jīng)定價格,不用按當(dāng)天銀價計算,但銀有許多中醫(yī)測量功效,受年紀(jì)大一點(diǎn)的群眾寵愛。

  珍寶分淡水珠和咸水珠,用放大鏡看會帶有點(diǎn)紋路(假如沒有的話,確定是假貨),不過珍寶有大小和圓弧度之分,例如搞一條個個珍寶都一樣大的項(xiàng)鏈,估量需要找人多個場,收集n個珍寶,才能收集到一條看上去每珍寶大小全都的珍寶項(xiàng)鏈,價格自然貴。翡翠玉石,翡翠或玉石不同與金或鉑,雕刻好之后就不能轉(zhuǎn)變其外形,正所謂“千金而得,好玉難求”,一個紋路好的玉是特別難得,而且極有欣賞價格,或者從中得到許多奧妙,引起人的聯(lián)想(想畢加索的抽象畫一樣)。鉆石,鉆石分5種暇級,就是在鉆石中微粒量,微粒多會程白色,而一顆鉆石肯定會有57個面,或者底部尖頭加一個58個,這樣才能算上是一顆鉆石,由于要銑這么多面,所以鉆石貴在加工費(fèi)。

  四、開單

  在開單這個環(huán)節(jié),許多學(xué)問都是跟會計掛鉤,字要寫得清楚,數(shù)字要整齊,盡量貼底部,不留修改的位置,且計算都不難(比起以前的高校成本會計實(shí)操要簡單得多),所以很能把握,待上崗后能敏捷運(yùn)用。在現(xiàn)場工作時開單前要先收回商品。寫好單的要點(diǎn)是:仔細(xì)看請產(chǎn)品的標(biāo)牌上信息,先想后寫,寫字工整,數(shù)目清楚,不要驚慌,但也不要寫錯,以免令顧客等得不耐煩。

  實(shí)習(xí)已結(jié)束了。對于珠寶銷售這個曾經(jīng)生疏、曾經(jīng)期待的新工作有了一點(diǎn)新的熟悉。我會在接下來的工作中努力做好一個珠寶銷售員的工作,不斷進(jìn)取。

銷售培訓(xùn)心得體會最新5

  銷售培訓(xùn)是指企業(yè)或相組織圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求,并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作。銷售培訓(xùn)可能會是一個路徑圖,告訴銷售人員,在什么時間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識,會有哪些解決方案提供給他,能夠很清楚地告訴銷售人員有機(jī)會走到哪一步。

  技巧1:練習(xí)說“不”——以最快速度篩選出意向客戶,不再浪費(fèi)寶貴的銷售時間

  你是否不斷跟進(jìn)某些客戶,直到他們對你說“YES”或“NO”?你有沒有曾經(jīng)對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”?銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來都無法控制的,但有一件事是你肯定能完全掌控的,那就是——你自己的時間,你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時間。

  以最快的速度篩選出意向客戶,不再浪費(fèi)寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度,你需要制定一張“資格描述表”,上面羅列出有真正購買意向的客戶特質(zhì)。然后,你就能知道哪些人是必須花時間的,哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客戶,丟棄那些不可能向你購買的人(同時,你也會找到更多的價值客戶)。這聽上去很簡單,但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾,而把那些真正的“肥水”丟棄掉。

  關(guān)鍵技巧:制定“資格描述表”,從而決定哪些客戶值得你投資自己的時間。

  技巧2:學(xué)會“畫餅”——不斷激勵你篩選出來的意向客戶

  篩選客戶的過程不外乎三個問題:有沒有錢或預(yù)算?有沒有權(quán)利拍板?有沒有需求?記住,你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對你的產(chǎn)品有需求的客戶,這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產(chǎn)品,那就非常困難了,癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的。

  較于一般消費(fèi)品的銷售方式而言,你作為專業(yè)銷售人的工作更復(fù)雜,給予客戶的價值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求,他們只會在發(fā)現(xiàn)問題的時候才意識到。這個發(fā)現(xiàn)的過程可以是幾秒鐘,也可以是若干年,取決于問題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此,要學(xué)會激勵你的客戶,給他們“畫餅”,主動幫助他們找出問題,而且?guī)退麄兘鉀Q這些問題,更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題。

  關(guān)鍵技巧:明確你能幫客戶改善或解決哪些問題,然后制定計劃和設(shè)計提問的方式,從而將那些問題發(fā)掘出來,并“發(fā)揚(yáng)光大”。

  技巧3:喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進(jìn)行銷售活動

  大多數(shù)銷售人都擁有高超的人際溝通技巧,自認(rèn)為非常擅長“人”的藝術(shù)。回想一下,你最近一次丟單是什么時候?你和那個對你說“不”的客戶關(guān)系如何?親密度如何?

  你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道,人都喜歡別人喜歡自己。你要學(xué)會伸展自己的行為方式,突破個人舒適圈,學(xué)會去喜歡別人。

  關(guān)鍵技巧:學(xué)會用客戶的說話方式與他對話,這樣才能與他建立親密的關(guān)系,不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運(yùn)動”的枯燥話題,這些是陌生人才會使用的伎倆。

  技巧4:講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要……”

  不得不承認(rèn),許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下,你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好,自己的公司是怎樣棒,自己公司的歷史是怎樣輝煌?蛻舨挪魂P(guān)心這些呢!當(dāng)你激情四射地演講時,客戶的臉上總是酷酷的`。

  好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力,而激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時的畫面,從而在他們的腦海里就會蹦出一個念頭“我也要……”

  關(guān)鍵技巧:好好研究你的最貼心的1-3個客戶,把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事,為你今后的銷售演示注入感情力量。

  技巧5:你快樂嗎?——在銷售過程中獲得更多的歡樂

  當(dāng)你能掌控住某個客戶并順利成交時,你一定感到歡樂。當(dāng)你在重重壓力下成交,整個過程一定是痛苦的。

  卸掉身上的壓力吧!把你的注意力集中在如何篩選出有真正購買意向的客戶,把你的精力花在怎樣激勵你的客戶,讓他們開始渴望。

  關(guān)鍵技巧:將解決問題的責(zé)任還給你的客戶,然后,你會感到銷售的壓力逐漸遠(yuǎn)去了。更加關(guān)注于怎樣在自己最佳的狀態(tài)下進(jìn)行工作,這樣你就能提高成交的比率,同時獲得更多的樂趣。

  最后附贈給你兩條需要時刻銘刻在心的銷售技巧:

  a.當(dāng)你進(jìn)行銷售演示,或通過電話銷售,或與客戶進(jìn)行一對一的銷售時,記著去想象,在你客戶的額頭上刻著這么幾個字“SOWHAT(那有怎樣)”。想象著你所講的每句話,客戶都會挑剔地說“那有怎樣?我為什么要關(guān)心?”

  b.記住,客戶只關(guān)心你所銷售的東西是否能幫他們改善或解決問題,他們只關(guān)心能否提升他們的事業(yè)或生活品質(zhì);卮疬@些問題的答案是:告訴他們,你的產(chǎn)品能帶給他們哪些利益,而不是你的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。

銷售培訓(xùn)心得體會最新6

  工作了一段時間讓我感覺非常的充實(shí),作為一名培訓(xùn)員工我感覺在工作當(dāng)中得到了很多的成就,這段時間以來也讓我明白了很多的道理,保持一個好的工作動力這是非常的有必要的,在這段時間以來的培訓(xùn)工作當(dāng)中經(jīng)歷了非常多的有意思的事情,銷售培訓(xùn)工作讓我一直都非常清楚自己的方向,銷售培訓(xùn)工作讓我能夠在這個過程當(dāng)中得到很大的滿足感,我也有了一些心得。

  在培訓(xùn)過程當(dāng)中我也一直在進(jìn)步,一直在學(xué)習(xí),培訓(xùn)員是需要不斷去積累的,這一點(diǎn)毋庸置疑,過去一段時間的以來的工作當(dāng)中一直都有保持著這么一個心態(tài),在心態(tài)上面從來都不會有絲毫的松懈,做一名培訓(xùn)員工我嚴(yán)格的要求自己,把公司對我要求一一的落實(shí)下去,把自己所知道在培訓(xùn)當(dāng)中發(fā)揮到極致,這段時間也讓我在這個過程當(dāng)中一直保持著狀態(tài),做銷售培訓(xùn)工作不僅僅是給別人培訓(xùn),更多的時候是給自己一個發(fā)展空間,把細(xì)節(jié)的上面的事情做到位,這些還是非常有必要的.,我也一直都希望在工作當(dāng)中能夠得到認(rèn)可,自己在培訓(xùn)當(dāng)中也是得到了很多的進(jìn)步,因?yàn)樽鲣N售工作本身就沒有一直能夠用下去的技巧,所以我也是需要不斷的進(jìn)步,所需要掌握的東西知識也就更加多。

  保險銷售有很多非常的難得的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)不管是怎么培訓(xùn)都沒有經(jīng)驗(yàn)重要,我能夠深刻的體會這個道理,我也在不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力,我所需要了解跟學(xué)習(xí)的應(yīng)該更加多才是,這一點(diǎn)是非常有必要的,毋庸置疑,工作當(dāng)中我也是一直在提高自己的水平,我相信我是能夠讓自己得到更多的發(fā)揮空間,這段時間以來我確確實(shí)實(shí)是在業(yè)務(wù)水平上面有非常大的提升,讓我記憶深刻的是在工作當(dāng)中自己得到認(rèn)可的那種感覺,培訓(xùn)工作讓我能夠找到自己的工作方向,很多時候就是在這樣的氛圍上面得到提高。

  雖然說這幾個月來還是會遇到一些培訓(xùn)上面的問題,但是現(xiàn)在我卻能夠用一個好的心態(tài)回顧,有些事情還是要在心里告訴自己能夠做好,培訓(xùn)過程很讓我感覺到充實(shí),培訓(xùn)能夠讓我不斷去提高自己,看到自己當(dāng)下的情況然后努力的提高自己,知道自己缺點(diǎn)才能夠正視自己,這是一定的,很期待接下來的培訓(xùn)工作,我必定更加認(rèn)真。

銷售培訓(xùn)心得體會最新7

  我在公司已經(jīng)工作快一年了。在這一年的時間里,在同事和公司的幫助下,我逐漸從一個珠寶行業(yè)的門外漢進(jìn)入珠寶行業(yè)。

  珠寶在我之前的印象中是高貴而神秘的,隨著我在公司的工作,我慢慢熟悉了這些珠寶,并把它們作為我職業(yè)生涯的一部分。

  在個人專業(yè)方面,這一年我學(xué)到了很多。我知道的越多,就越覺得我需要深化我的學(xué)習(xí)。在進(jìn)入這個行業(yè)的早期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。

  但是,隨著對行業(yè)了解的加深,我現(xiàn)在深深地感到自己需要了解更多的專業(yè)知識,比如當(dāng)下最受歡迎的翡翠,以及其他彩色寶石。

  在個人業(yè)績方面,我對今年的銷售情況不滿意,銷量不理想,顧客臨柜時間短。在這家店的`店面里,雖然我們占據(jù)了相對較好的位置。

  但是它并沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,對于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,壓力很大,另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。

  客觀分析其表現(xiàn)不佳這件事,我總結(jié)出三個方面:

  第一方面,我們的專業(yè)素質(zhì)需要提高。這里所說的專業(yè)素質(zhì)主要是指專業(yè)知識、銷售能力以及工作熱情。我不得不承認(rèn)我在這方面還不夠好,我對銷售很有熱情,但是珠寶的專業(yè)知識和專業(yè)銷售能力必須提高。

  在此,我衷心希望公司在新的一年里給我們更多的機(jī)會來提高我們的學(xué)習(xí)。一方面,我們可以提高我們的銷售能力和積極性,也可以增加我們對公司的歸屬感。

  第二方面,在商品展示方面,對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,主要在布局上在考究,我們希望公司能給我們專業(yè)的幫助,幫助我們改善我們的柜臺展示。

  第三個方面,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品品牌的珠寶柜臺上的數(shù)量是不夠的,另一種是不夠完善,在商品的結(jié)構(gòu)有很多漏洞,這將導(dǎo)致兩個嚴(yán)重的問題。

  一個是大部分時間客戶無法直接在柜臺上挑選他們需要的物品,然后我們需要花更多的語言來向其他方向引導(dǎo)顧客。

  但這顯然是一個迂回的方式,效果不是很好。另一個問題是,柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,所以我們的柜臺將看起來很差。因此,我希望公司能在產(chǎn)品上給予一定的調(diào)整和豐富。

  當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,我認(rèn)為只要對這個市場的主流產(chǎn)品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍。

  以上三個方面是我今年表現(xiàn)不佳的主要原因?傊,銷售將圍繞客戶展開。畢竟,商店和周圍環(huán)境之間的競爭是激烈的。

  我們必須盡可能的服務(wù)我們的客戶,建立我們自己的客戶圈,才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。

  在新的一年里,我一定會把更多的熱情投入到銷售中去。我也會及時將信息反饋給公司。希望我的不足之處,公司能及時指出并給予我?guī)椭透倪M(jìn)的過程。

  人無完人,我相信只要我們能夠真正的以團(tuán)隊(duì)的心態(tài),投入到工作互相支持,很多問題都可以很快解決。我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,善于銷售的優(yōu)勢的。

  我希望在新的一年里,公司的業(yè)績會更好,店鋪的品牌珠寶專柜業(yè)務(wù)會有質(zhì)的突破。

銷售培訓(xùn)心得體會最新8

  心得體會就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。 學(xué)習(xí)的方法每個人都有,并且每個人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的,但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異,方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果。方法,也是個性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以,但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由為大家整理的最新啤酒銷售培訓(xùn)心得體會材料,希望對你有所幫助。

  公司專門請了培訓(xùn)師做了為期二天的培訓(xùn),這對我來說是一次提升個人能力與素質(zhì)的機(jī)會,此次培訓(xùn)我從以下幾個方面對銷售有了進(jìn)—步的認(rèn)知。

  —,團(tuán)隊(duì)精神

  一個秀的企業(yè),肯定有一個團(tuán)結(jié)一致,同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)!獋良好的交流環(huán)境,員工與員工之間的有效溝通,不僅能有效提高員工的效率,減少不必要的無用功,更能增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,使團(tuán)隊(duì)朝著|

  二,—個優(yōu)秀的銷售員都是有備而來

  必須要認(rèn)識到一個好的業(yè)務(wù)員充分的準(zhǔn)備至關(guān)重要。工作前沒有充分準(zhǔn)備,無法確保順利完成一天的銷售工作。比如本天線路哪些店勁品可以進(jìn)店,哪些盲點(diǎn)在什么時候找老板溝通,用什么樣的方法才有效果,哪些店經(jīng)過努力可以達(dá)成專銷等一系列的訪前計劃與思考,方能最大希望達(dá)成本天的工作目標(biāo)。

  三,怎樣與終端進(jìn)行有效的銷售談判

  與終端的談判,發(fā)現(xiàn)了我以前存在一些不足與缺點(diǎn):(1),以前在與終端的溝通上怕對方不明白,話語有重復(fù)的毛病,深刻領(lǐng)悟了經(jīng)典的一句話誰的話多,誰就把產(chǎn)品買回家,表述要抓住問題的核心,語言要簡潔精準(zhǔn)。(2),學(xué)會傾聽對方,只有在終端老板在傾訴中你才能知道他的需求,才能有效地解決銷售問題,也才能從他的話語中發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn),取得事半功倍的效果。(3),改變以往不太靈活的'銷售模式。比如找什么人談,什么時候去淡更合適,什么人用什么語態(tài),剛?cè)嵯酀?jì)的淡話技巧才能有效地打動客戶,才能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。(4)面對終端老板提出的要求,要善于辯別真?zhèn),這點(diǎn)很重要,不能掉進(jìn)終端老板的要求陷阱,這樣的銷售某種意義上是一次失敗的銷售。

  四,要有足夠的信心

  現(xiàn)在的啤酒市場就是一場無硝煙的戰(zhàn)爭,對于競品的毎—輪強(qiáng)烈攻勢,首先要有足夠的勇氣面對,其次要善于思考,就會有創(chuàng)意性的應(yīng)對策略。工作中可能有失敗,我可以接受失敗,但我拒絕放棄。

  以上種種是培訓(xùn)的結(jié)果,也能在實(shí)踐中的某些技巧上升到—個理論的水準(zhǔn),從而有效地提升自己,形成自己獨(dú)有的風(fēng)格。

銷售培訓(xùn)心得體會最新9

  首先就是對自己工作內(nèi)容的熟悉,在其次培訓(xùn)中老師主要教導(dǎo)我們掌握好銷售的各個流程以及在各個環(huán)節(jié)需要注意的細(xì)節(jié),有標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范需要我們?nèi)プ袷,在熟記的基礎(chǔ)上能夠靈活應(yīng)用,才能提高我們的產(chǎn)品成交率。通過有技巧的銷售和細(xì)致的服務(wù),提高公司的品牌形象,讓顧客對公司的產(chǎn)品滿意,對我們的銷售服務(wù)滿意。然后老師講到做好規(guī)劃,明確自己有怎樣的銷售理念,堅(jiān)定自己的信念,對現(xiàn)在的產(chǎn)品做好市場調(diào)查、根據(jù)情況做好信息分析。

  其次是維護(hù)客戶,對于人情往來講究方式方法。分析產(chǎn)品的市情,幫助經(jīng)銷商確定目標(biāo)客戶,將產(chǎn)品銷售至終端,不能是將庫存轉(zhuǎn)移出去。在這中間,銷售是雙方交流信息的'過程,如果不能調(diào)整好心態(tài),沒有明顯的目標(biāo),客戶是不會和我們進(jìn)行業(yè)務(wù)往來的,要求我們修煉自己的心理素質(zhì)。

  還有就是對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)不能中斷,在銷售的過程中挑起客戶的興趣,引導(dǎo)他提出問題,擁有充足的準(zhǔn)備才會有機(jī)會將產(chǎn)品推銷出去。在銷售時著重講解產(chǎn)品的價值,讓顧客感覺到物有所值,在這時就不會干脆的拒絕,但是要求我們對產(chǎn)品的了解要足夠深刻,有關(guān)專業(yè)的知識點(diǎn)也能說出個一二三來,讓客戶對我們產(chǎn)生信任感,我們是專業(yè)的。再者在推銷的過程中只有銷售員一個人唱“獨(dú)角戲”是不行的,關(guān)注客戶的一言一行,不要錯過任何重要的信息,不要讓客戶產(chǎn)生厭煩,簡潔明了做完介紹,讓客戶提出他想了解的問題,這樣才能事半功倍。

  最后就是我們儀表禮貌,外表給人的第一印象十分重要,令人舒適的禮儀更是與客戶的交談中最為中一部分。

銷售培訓(xùn)心得體會最新10

  今年整整的一年變化不大,主要工作職責(zé)是電話銷售,顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通,工作上聽上去每天坐在辦公室里,打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶,這樣很簡單,但是實(shí)際上工作量還是有的,每天要跟不同的客戶打交道,并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信任,除了公司的報價外,更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì),并且就好比是在享受的進(jìn)程一樣,把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交換溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時間能夠想到,想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛勞的努力是息息相干,并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏捷的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶,讓客戶從自己的行動中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會漸漸積存起來。

  我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會面到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自己的事跡量也會比今年更加有前景。也期望相信通過這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的體會和教訓(xùn),經(jīng)過一段時間的反思檢討之后,在20xx年乃至更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠到達(dá)質(zhì)的奔騰。

  鄰近放年假之前我也要好好的摸索一下來年的工作計劃,以下:

  第一:每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié),每個月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo),不會盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂,要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,并且加以改進(jìn)。多加以動腦摸索問題。

  第二:每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶,做好詳細(xì)而又明了的客戶跟進(jìn)情形,以及下一步的跟進(jìn)計劃。同時每天早上來公司,第一先大致瀏覽一下昨天的客戶報表,然后對于今天的客戶電話拜望有針對性,有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結(jié),并爭取把x意向客戶變成真正的`客戶。把b級客戶變成x客戶等以此類推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。

  第三:每周給自己訂一個目標(biāo):爭取每天至少聯(lián)系一個意向強(qiáng)烈客戶,每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。

  第四:加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交換的時候,少說多聽,準(zhǔn)確掌控客戶對防偽標(biāo)簽的需求和要求,提出公道化的建議。

  第五:每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶,每天不斷開辟新客戶,每半個月保護(hù)好每一個老客戶。列出報表里的重點(diǎn)客戶和大客戶,投入相應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。

  另外我計劃在鄰近春節(jié)的時候,已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意向好的客戶紛紜打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝愿和問候。

  另外針對公司的一些建議:

  第一:為了讓員工更加了解到防偽標(biāo)簽這一行業(yè),對防偽標(biāo)簽產(chǎn)品更深入了解,建議公司能夠給予員工每個月定期進(jìn)行培訓(xùn)。并且覺得工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,建議公司展開一些工作技能的培訓(xùn),為了讓員工成長的更快,那么將會給公司帶來更大的效益。

  第二:建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保持穩(wěn)固。做為電話銷售員的我每天到9:30撥買通客戶的電話。常常x一半的時候就突然的斷線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音,而且也有一些客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打,而且每次跟客戶溝通完電話,客戶都不知道我們公司的電話,每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號碼顯示都不一樣,有時候會顯示沒法顯示號碼等等一些狀態(tài),我期望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)劑和升級。

  第三:建議員工在工作之余比如節(jié)假日,公司可以組織全部員工外出旅行、登山、打羽毛球等等來豐富員工的業(yè)余生活,同時也能夠增強(qiáng)員工之間的凝聚力。增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)精神。

  綜上所述,以上是我的20xx年工作計劃和建議,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭得請領(lǐng)導(dǎo)指正。在新的年里,我會在更加努力的工作。爭取每次給自己訂的銷售目標(biāo)能夠按時按質(zhì)的完成。并且也相信公司會越走越好。在不久的將來,公司將會發(fā)展的更好、更快!

銷售培訓(xùn)心得體會最新11

  感謝公司給予學(xué)習(xí)的平臺,感謝領(lǐng)導(dǎo)給予進(jìn)步的機(jī)會。我很高興能參加此次《店面銷售技巧》培訓(xùn)課程。經(jīng)過這次培訓(xùn),使我在思想上對銷售有了更全面的認(rèn)識,同時對銷售理論有了空前的突破,相信接下來我不僅會將所掌握銷售思想復(fù)制到門店人員身上同時還會把所學(xué)理論運(yùn)用到實(shí)踐,下面我主要談一談在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)心得。

  首先,在企業(yè)文化上,我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致,認(rèn)真深刻及時的學(xué)習(xí)聯(lián)想文化,跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步,在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化,使我們樹立一桿自己的旗幟。

  再次,我們需要加大銷售技巧的培訓(xùn),通過這次學(xué)習(xí)我們更加意識到銷售技巧重要性,我們將加大培訓(xùn)力度,根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的總崗,總結(jié)一套實(shí)用的話術(shù),全體銷售人員學(xué)習(xí)并應(yīng)用于實(shí)際中。并及時開展銷售人員摸擬演練,展開FAB法則,認(rèn)真學(xué)習(xí)并應(yīng)用;尋找自己的不足,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

  專業(yè)知識的學(xué)習(xí),就像方老師講到的“研究員站柜臺”,我們有時遇到專業(yè)點(diǎn)的知識,無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了—“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

  人員素質(zhì)培養(yǎng):我們注重人員的精神面貌,不斷提人員的素質(zhì)。我們堅(jiān)信只有高素質(zhì)的'人,才會得到顧客的信認(rèn),才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

  在企業(yè)的管理上,我們努力打造團(tuán)結(jié)型的團(tuán)隊(duì)。在以后的發(fā)展中我們將不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)和創(chuàng)新,只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地,我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己,成為真正的聯(lián)想人。

銷售培訓(xùn)心得體會最新12

  此次培訓(xùn)是入公司來的第一次培訓(xùn),雖然時間不長,但也讓我受益匪淺。從中學(xué)到了許多在實(shí)踐中很有用的學(xué)問,如導(dǎo)購員的定位、價值認(rèn)知、素養(yǎng)素養(yǎng)要求;導(dǎo)購員的銷售技巧,如何應(yīng)對形形色色不同的顧客;以及在如何處理好售后等相關(guān)方面都學(xué)到很多不同的技巧和技能。

  首先,我們每一天都在第一線與消費(fèi)者打交道,我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象,所以我們首先應(yīng)當(dāng)給自己的定位要高,我們是這個品牌的代言人,只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能等,并適當(dāng)?shù)臑轭櫩凸⿷?yīng)良好的服務(wù),而有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得長期顧客。其次,我們面對的是不同的客戶,作為美特斯邦威來說雖然之前的定位大部分是同學(xué)群體,但是隨著現(xiàn)在不同風(fēng)格的產(chǎn)品也相應(yīng)有更多不同層面的顧客,男女老少,同學(xué),職業(yè)化以及成熟年齡群體等等都有。那么,在服務(wù)中更需要敏捷運(yùn)用銷售技巧,面對不同的人了解其不同的心理和需求,并精確的作出推斷(比如顧客所需尺碼,盡可能一眼看出適合顧客的尺寸并供應(yīng)給他)為其供應(yīng)最適合的服裝,贏得顧客的信任度。

  再次,售后處理在銷售過程中也是很重要的'一個環(huán)節(jié),如何“化干戈為玉帛”也是導(dǎo)購員力量體現(xiàn)的一部分。手機(jī)版對于售后除了自身需熟知國家“三包”規(guī)定相關(guān)政策外,如何有技巧的與客戶溝通,以及處理問題的態(tài)度與方式方法也特別得重要?傊,肯定要給顧客盡量留下一個良好的印象。

  以上,是我個人的一點(diǎn)粗略感想,更多的學(xué)問和技巧最重要還是要在實(shí)踐中不斷摸索和運(yùn)用,才能做得更好。

銷售培訓(xùn)心得體會最新13

  銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語言的技巧,讓顧客買到滿足的珠寶是應(yīng)當(dāng)時刻考慮的,下面一下在銷售時應(yīng)當(dāng)留意的幾個方面:

  一、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來

  銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,珠寶營業(yè)員常常在很枯燥的等待。假如是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時,無須長時間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時馬上禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可賜予肯定的問候,如“您好”!“歡迎光臨”。假如是綜合商場,營業(yè)員就應(yīng)時刻預(yù)備接待顧客,當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地選擇實(shí)行措施引起顧客對你柜臺的留意,如做出拿放大鏡觀看鉆石的動作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣,實(shí)際上就是一個小小的廣告。

  二、適時地接待顧客

  當(dāng)顧客走向你的柜臺,你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問候一下,但不宜過早地接近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并留意去看某件飾品時,你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力,也便于顧客交談,由于側(cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多,而且也敬重顧客。另外,營業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個不戴難以選擇合適首飾的信息,同時還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。

  三、充分展現(xiàn)珠寶飾品

  由于多數(shù)顧客對于珠寶學(xué)問缺乏了解,因此,營業(yè)員對珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要。很多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時,便機(jī)械地打開柜臺,拿出后便遞交顧客,個別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開頭拿出鉆石首飾時,首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?fù)u擺鉆飾,手動口也動,把該描述的話基本說完在遞給顧客,這樣顧客很可能會效仿你的動作去觀看鉆石,并且會問什么是“比利時切工”,什么是“火”營業(yè)員便可進(jìn)行解答。

  這樣的一問一答,是營業(yè)員展現(xiàn)珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣簡單產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客選擇款式消失挑花眼的狀況時,營業(yè)員應(yīng)準(zhǔn)時推舉兩件款式反差較大,且顧客選擇觀看時間較長的飾品,應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣簡單鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

  四、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會介紹珠寶學(xué)問

  顧客所了解的珠寶學(xué)問越多,其買后感受就會得到更多的滿意。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是盼望引起同事們的留意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會把所知道的有關(guān)鉆石學(xué)問滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時她也在為你做廣告。常言道;“滿足的顧客是最好的.廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人”。但假如你不管顧客是否情愿聽,不分時機(jī)的講解珠寶學(xué)問,也會招來顧客的厭煩。因此時機(jī)很重要,在銷售的整個過程中抓住機(jī)會,尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。

  五、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū),揚(yáng)長避短奇妙地解釋鉆石品質(zhì)

  由于有些營銷單位的誤導(dǎo),使很多消費(fèi)者購買鉆石時要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級的,評價是極好的等等。遇到此類問題營業(yè)員既不行簡潔地說沒有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時,我們可以先確定說有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告知消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的,南非產(chǎn)量大,并非全部鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級,營業(yè)員在給顧客拿證書時,應(yīng)首先把握主動權(quán),即在遞給顧客前先看一下,并依據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一確定,這如同給人介紹對象,假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,白度當(dāng)作長相為顧客去推舉,結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

銷售培訓(xùn)心得體會最新14

  在面對競爭激烈的市場環(huán)境,我們?yōu)轭櫩凸⿷?yīng)的絕不僅僅是有形的飾品,還包括了圍繞飾品開展的更多學(xué)問服務(wù)、技能服務(wù)與情感相互溝通。珠寶首飾,屬于浪費(fèi)品的其中一種,不僅僅要了解本行業(yè),也要了解更多的其他浪費(fèi)品德業(yè),在和顧客的接觸中,獲得更多的談資與顧客溝通,讓我們也能在其中提升自身的專業(yè)素養(yǎng),了解更多的學(xué)問層面。這次的培訓(xùn)讓我意識到以前在工作的時候有太多的'誤區(qū)和盲點(diǎn)。在這次的培訓(xùn)中了解到了很多銷售和與顧客溝通方面的技巧。還有,銷售過程中,推銷是我們與顧客溝通的過程。假如我們把生活中的不滿心情帶到工作中,那么就會影響銷售進(jìn)而失去了顧客。所以最重要的就是要調(diào)整好自己的心態(tài),以最飽滿的精神狀態(tài)來迎接顧客的到來。在這些的前提上,讓我深深的體會到過硬的專業(yè)學(xué)問和良好的溝通才是勝利的基礎(chǔ)。

  通過參與公司這兩天的培訓(xùn)課程,本人在這次培訓(xùn)中受益頗多,簡潔總結(jié)如下:

  1、開拓了思路,從更深層次理解了銷售方面的技巧,能夠站在更高的角度去考慮和分析銷售中遇到的問題和它的解決方法;

  2、通過對同行業(yè)、不同內(nèi)容的案例分析,使學(xué)問結(jié)構(gòu)更加豐富,大開眼界;

  3、通過培訓(xùn)講師急躁、仔細(xì)的講解,消退了許多在銷售中存在的許多疑問。

  通過這次培訓(xùn),使我特別準(zhǔn)時地彌補(bǔ)了我的不足,開拓了思路與視野,也熟悉到對專業(yè)學(xué)問的把握和多層面學(xué)問了解的重要性,理論加實(shí)踐,這些對于本人今后的工作中有著極大的裨益。

  本人在今后的工作中,會不斷的激勵自己,準(zhǔn)時地調(diào)整好自己在工作中的狀態(tài)和心態(tài),迎接每一位進(jìn)店的顧客,提高成成單率,做到!

銷售培訓(xùn)心得體會最新15

  首先特別感謝開封市衛(wèi)生局醫(yī)政科給我們供應(yīng)了此次學(xué)習(xí)的機(jī)會,讓我特別有幸聽到上海海事高校鮑日新教授精彩的職業(yè)禮儀講座。

  此次公關(guān)禮儀培訓(xùn),鮑老師給我們仔細(xì),耐性地講解,使我受益匪淺,也讓我們對公關(guān)禮儀有了一種別出心裁的理解。鮑老師為我們醫(yī)院高管公關(guān)意識與公關(guān)形象破解魔方,向我們教授了公關(guān)語言藝術(shù),日常交往禮儀,公關(guān)禮儀等內(nèi)容,并通過生動形象的課堂情境模擬結(jié)合形體訓(xùn)練,交際口語,穿著裝扮,醫(yī)院崗位人文服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練等方式使我們歡樂,主動地學(xué)習(xí)領(lǐng)悟了公關(guān)禮儀的藝術(shù)魔力。以前總以為所謂的禮儀就是講禮貌,男士落落大方,女士溫文爾雅,在某些場合端莊一些,禮貌一些,就是禮儀。學(xué)了鮑老師的公關(guān)禮儀之后,我發(fā)覺我錯了,我們對禮儀的理解很簡潔,很膚淺,甚至我根本就不知道禮儀的真正內(nèi)涵。鮑教授對禮儀的講解風(fēng)趣,幽默,通俗易懂,對我們的'啟發(fā)有點(diǎn)“柳暗花明又一村”,“撥開迷霧見晴天”的感覺,此次學(xué)習(xí),我們收獲頗多,感受頗多。我們不但懂得了什么是禮儀,更懂得了禮儀在今日的社會中有著多大的用處,可以說生活中到處有禮儀,駕馭了禮儀,今后對我們的幫助是不言而喻的。

  學(xué)習(xí)公關(guān)禮儀后,我的感受就是:首先可以內(nèi)強(qiáng)素養(yǎng),在人際交往中,有道德才能高尚,講禮儀方算文明。學(xué)習(xí)禮儀,講究禮儀,無疑會使人們提高自己的內(nèi)在素養(yǎng)。其次可以外塑形象,現(xiàn)代禮儀講究敬重,強(qiáng)調(diào)溝通,重視學(xué)問,力求互動。得體地運(yùn)用禮儀,不僅會令自己更易于被人所接受,而且還會有助于維護(hù)自身乃至工作單位的良好形象。因此,作為當(dāng)今現(xiàn)代醫(yī)院高管的一員,如何使自己的氣質(zhì),形象更精彩?如何使自己得體而又自如的上班?如何和患者進(jìn)行有效地溝通?如何出席各種社交活動?駕馭基本的禮儀規(guī)范,在這競爭激烈的社會形勢下,在這漸漸形成禮儀規(guī)范的社會,是極有必要的。

  在以后的工作中,我要時時嚴(yán)格要求自己,從自我做起,修內(nèi)涵、樹形象、不斷努力學(xué)習(xí),加強(qiáng)職工的禮儀培訓(xùn),人人爭取做我院的形象代言人!

  最終,真誠地向鮑教授說聲:您辛苦了!感謝您!也向?yàn)檫@次培訓(xùn)做出努力和奉獻(xiàn)的兩位李科長說聲:感謝你們!我愛你們!

【銷售培訓(xùn)心得體會最新】相關(guān)文章:

最新銷售培訓(xùn)心得體會01-26

最新珠寶銷售培訓(xùn)心得體會范文09-20

最新培訓(xùn)心得體會07-17

銷售的培訓(xùn)的心得體會02-26

銷售的培訓(xùn)心得體會03-14

銷售培訓(xùn)的心得體會11-20

銷售培訓(xùn)心得體會[經(jīng)典]10-02

[經(jīng)典]銷售培訓(xùn)心得體會09-17

銷售培訓(xùn)心得體會07-08