醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)優(yōu)秀15篇
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣有利于我們不斷提升自我。那么寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編整理的醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)1
醫(yī)藥的學(xué)習(xí)與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展相比，更加突出了以人為本，服務(wù)于的主體地位，這也更加促進(jìn)了我的人格與思想的轉(zhuǎn)化，更有利于提高我的學(xué)習(xí)興趣。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)醫(yī)藥的發(fā)展有了更多的認(rèn)識(shí)。醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，它需要更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，更多更廣的專(zhuān)業(yè)技巧。我深知醫(yī)藥學(xué)是一個(gè)不斷開(kāi)拓的事業(yè)，它需要更多的專(zhuān)業(yè)人士，更為豐富的知識(shí)。
作為一名醫(yī)藥工作者，我們要不斷的學(xué)習(xí)，更加的嚴(yán)格要求自己，為患者提供更好的服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。
醫(yī)藥學(xué)不但要求學(xué)習(xí)，而且還要求有實(shí)踐。我們要在以后的'工作中不斷的充實(shí)自己和提高自己，以滿足工作的需求。只有這樣才可以做好我們的本職工作，才能更好的為患者服務(wù)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，我深入了解到藥學(xué)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)踐化學(xué)科，是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，要求醫(yī)院和科室相關(guān)專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技能，為患者提供更好的服務(wù)，是我的首要任務(wù)。
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)2
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)期間，一直覺(jué)得自己存在很多不足，做銷(xiāo)售這一行，我還是有自己的一番心得，但是有的時(shí)候回想起來(lái)自己又做的不是很好，也容易在一些事情上面出現(xiàn)工作的問(wèn)題，通過(guò)這次的培訓(xùn)我也了解到了，問(wèn)題的所在，我認(rèn)為工作方面確實(shí)是需要進(jìn)一步加強(qiáng)的，并且我也知道接下來(lái)要朝著什么方面努力，培訓(xùn)之后我也有一番心得。
工作期間，我保持了很好的狀態(tài)，一番在工作當(dāng)中存在了問(wèn)題，那么自己也應(yīng)該要朝著好的方向發(fā)展，我也和周?chē)耐绿撔牡恼?qǐng)教，在一些自己不懂得問(wèn)題上面積極發(fā)問(wèn)，這一點(diǎn)是我要有的態(tài)度，我認(rèn)為作為一名銷(xiāo)售工作人員，對(duì)自己嚴(yán)格才能夠在工作中做出好的成績(jī)來(lái)，往往有些事情是應(yīng)該要認(rèn)真維持下去，積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，肯定不能忘記了一名銷(xiāo)售工作者的，這次的培訓(xùn)讓我知道了要怎么和客戶溝通，還有一些專(zhuān)業(yè)話術(shù)，這些都是剛剛步入這個(gè)行業(yè)的我需要了解的，我一直都覺(jué)得自己的能力提高，離不開(kāi)方方面面的積累，要讓自己獲得更多的進(jìn)步，同時(shí)也應(yīng)該要為自己各方面做出一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高，我相信自己的能力還是有很大的發(fā)展空間的，這一點(diǎn)毋庸置疑。
培訓(xùn)老師從頭到尾都是非常耐心的在和我們講解，我覺(jué)得非常充實(shí)，也非常的感激，我覺(jué)得自己要做到更加賣(mài)力，為公司爭(zhēng)取更加的價(jià)值，作為銷(xiāo)售工作人員對(duì)自己工作無(wú)必要有信心，這是基本的，也是往后需要讓自己要有的態(tài)度。感激培訓(xùn)老師的耐心指導(dǎo)，這次的培訓(xùn)非常的有意義，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，時(shí)刻都在提醒著自己應(yīng)該要努力，做出好的業(yè)績(jī)才能夠獲得更多的認(rèn)可，更加能夠從吸取經(jīng)驗(yàn)，我們銷(xiāo)售工作人員對(duì)自己有信心的同時(shí)也應(yīng)該要穩(wěn)定好心態(tài)，清楚接下來(lái)努力的方向，這一點(diǎn)至關(guān)重要，培訓(xùn)交給我們的是經(jīng)驗(yàn)，是一些理論，其實(shí)在實(shí)踐當(dāng)中才能夠檢驗(yàn)出真理，我應(yīng)該要認(rèn)真的去規(guī)劃好接下來(lái)的工作。
除了這些之外，我想自己需要認(rèn)真維持下去，培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我一定要端正好態(tài)度，這給我的感覺(jué)是很有必要的，這讓我覺(jué)得自己以后努力的方向和空間還有很多，我感激周?chē)聦?duì)我的認(rèn)可，也感激培訓(xùn)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我會(huì)繼續(xù)讓自己去做出好的成績(jī)來(lái)，在不影響自己工作的前提下面，盡量的豐富自己，提升個(gè)人修養(yǎng)，成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。
醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)范文 篇上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，可是對(duì)于我們對(duì)銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)，參加這次銷(xiāo)售培訓(xùn)的感想是要做好銷(xiāo)售工作，銷(xiāo)售員一定要認(rèn)真、堅(jiān)持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用，提高成交率；通過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢(qián)脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的.問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N(xiāo)電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員，真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外積極傾聽(tīng)很重要，專(zhuān)業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)3
本次教師非學(xué)歷培訓(xùn)內(nèi)容十分豐富，對(duì)教學(xué)理論、教學(xué)內(nèi)容、新課程理念下教學(xué)方式與教學(xué)策略等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲頗多，受益匪淺。現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
首先、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了小學(xué)課程改革的理念與方法。詳細(xì)地闡述了小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的基本理念，以及在實(shí)施新課程中教學(xué)方式和教學(xué)策略的變化，并結(jié)合小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)例分析，幫助我們具體地理解新理念對(duì)小學(xué)教學(xué)提出的要求和帶來(lái)的變化、如何在教學(xué)實(shí)踐中改變教學(xué)方式和教學(xué)策略。
通過(guò)學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到在小學(xué)課堂教學(xué)中推進(jìn)素質(zhì)教育關(guān)鍵在教師。要培養(yǎng)有創(chuàng)新意識(shí)的學(xué)生，教師首先要有創(chuàng)新意識(shí)。教師在教學(xué)實(shí)踐中應(yīng)該有研究意識(shí)，勇于探索，大膽實(shí)踐，為學(xué)生的有效學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境，努力做到小學(xué)學(xué)習(xí)方式的多樣化，促進(jìn)小學(xué)生的全面發(fā)展。課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)教學(xué)研究。為我們提供了以下三方面進(jìn)行思考。第一，如何更新我們小學(xué)教學(xué)觀念，包括學(xué)習(xí)觀和教學(xué)觀等。第二，如何改善小學(xué)課堂中教學(xué)策略，如討論、探究和激發(fā)學(xué)生思考的教學(xué)策略，以改善學(xué)生課堂學(xué)習(xí)環(huán)境。第三，要對(duì)小學(xué)的課堂教學(xué)案例進(jìn)行研究。在這些方面，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)造性的研究，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)小學(xué)數(shù)學(xué)課堂中的素質(zhì)教育。我們可以根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)對(duì)小學(xué)教學(xué)進(jìn)行思考和研究。建立在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程基礎(chǔ)上的教學(xué)，是可靠和扎實(shí)的。從學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程出發(fā)實(shí)施教學(xué)，就要發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的主體作用。如果忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，不可能真正培養(yǎng)學(xué)生高層次思考的'能力和創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該把學(xué)生積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)過(guò)程作為教學(xué)的基礎(chǔ)。
但在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教學(xué)過(guò)多地依賴(lài)考試等手段作為學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，在一定程度上忽視學(xué)生本身的內(nèi)在動(dòng)力。學(xué)生參與不僅是高層次思考能力發(fā)展的基本條件，而且也是學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。教師可以通過(guò)促進(jìn)學(xué)生參與，逐步形成一種體現(xiàn)學(xué)生行為動(dòng)力的有效學(xué)習(xí)機(jī)制，建立良性的學(xué)習(xí)循環(huán)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的不斷提高和可持續(xù)的發(fā)展。我相信經(jīng)過(guò)努力，我的課堂一定會(huì)充滿了讓學(xué)生自主探索、合作交流、積極思考和操作實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)代技術(shù)將成為學(xué)生學(xué)習(xí)手段之一，現(xiàn)實(shí)的、有趣的和探索性的數(shù)學(xué)課題學(xué)習(xí)活動(dòng)已經(jīng)成為學(xué)習(xí)內(nèi)容的有機(jī)組成部分，學(xué)生可以自己通過(guò)各種現(xiàn)代化手段和媒介獲得信息，進(jìn)行思考活動(dòng)。
其次是學(xué)習(xí)了課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的領(lǐng)域精選的幾個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)例，這些實(shí)例按照課程標(biāo)準(zhǔn)提出的理念、目標(biāo)內(nèi)容與方法進(jìn)行編排、分析，并提供具體的教學(xué)設(shè)計(jì)。通過(guò)學(xué)習(xí)使我更深入的理解了教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)。以及采用何種方法去突破。使我自身的知識(shí)更系統(tǒng)化、條理化了，層次分明。
總之，通過(guò)本次學(xué)習(xí)，不論是在理論上還是在教學(xué)技能上都有了很大的提高。我會(huì)將所學(xué)習(xí)知識(shí)不斷地運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)中去，以提高自身的教學(xué)水平。為小學(xué)教學(xué)工作貢獻(xiàn)一份自己的力量。
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)4
時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找?jiàn)^斗的港灣，至高的信念還在尋找市場(chǎng)的開(kāi)端，四月，五月悄悄溜走，沒(méi)留下驚人的成績(jī)，沒(méi)創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！四月，業(yè)績(jī)非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒(méi)有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容�？粗袌�(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷(xiāo)售不多，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！在這里的操作模式是自己下去，沒(méi)有跟著醫(yī)藥公司的車(chē)下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車(chē)下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣(mài)藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷(xiāo)售的最大市常廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對(duì)象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買(mǎi)的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個(gè)月能銷(xiāo)售五六百盒，客戶要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類(lèi)品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開(kāi)票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷(xiāo)售成長(zhǎng)速度依然不快，主要是沒(méi)有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的.銷(xiāo)量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷(xiāo)量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法靈活起來(lái)，每天銷(xiāo)量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷(xiāo)量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷(xiāo)量。
五月既是欣喜的又是郁悶的錯(cuò)誤開(kāi)了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開(kāi)，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開(kāi)會(huì)的客戶大部分都是藥店，會(huì)前沒(méi)有拜訪客戶，沒(méi)有做好宣傳埃所以沒(méi)有開(kāi)成功��！四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車(chē)了把每個(gè)角落的客戶都得開(kāi)發(fā)，不放過(guò)一線的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)發(fā)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！
永遠(yuǎn)不能忘記粵西的一致口號(hào)：今天我是帶著美好的憧憬〝為開(kāi)發(fā)粵西走進(jìn)來(lái)〞，明天我要帶著成功的喜悅；〝為創(chuàng)造業(yè)績(jī)走出去！〞努力，努力，再努力�。�！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂(lè)，在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下，打開(kāi)屬于我們的粵西，做強(qiáng)我們粵西的市場(chǎng)，為你我的理想奮斗吧！
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)5
20xx年8月29日起，公司組織的第三批新員工培訓(xùn)開(kāi)始了。首先在這里感謝所有為我們的培訓(xùn)付出的人們！公司給大家安排了三星級(jí)的賓館，可口的飯餐，寬敞舒適的會(huì)議大廳，還有幽默博學(xué)的講師，從各個(gè)方面可以看出公司對(duì)我們新員工的重視和關(guān)懷，讓我們有一種歸屬感和被尊重的感覺(jué)，參加培訓(xùn)的學(xué)員都很珍惜這次機(jī)會(huì)，大家都遵守紀(jì)律認(rèn)真聽(tīng)課，積極發(fā)言，踴躍參加活動(dòng)。是這次培訓(xùn)可以順利圓滿的結(jié)束！
我們精神面貌都很好。利用這次機(jī)會(huì)，新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解，通過(guò)向老師的學(xué)習(xí)、和同事交流、討論，讓我們充分了解了公司的規(guī)章制度、公司的發(fā)展史、公司未來(lái)的發(fā)展前景，以及公司對(duì)我們的期望，并且也學(xué)到了好多工作中的工作方法技巧和心態(tài)。所有這些使我們對(duì)公司的未來(lái)充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。經(jīng)過(guò)這一周的培訓(xùn)，現(xiàn)在我想對(duì)這次的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)要?dú)w納總結(jié)并略微談一些個(gè)人粗淺的心得體會(huì)：
1、心態(tài)很重要
我們即將走進(jìn)工作崗位，首先最重要的是調(diào)整自己的心態(tài)，盡快完成從一個(gè)學(xué)生向社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。不僅要學(xué)會(huì)約束和管理自己，還要有紀(jì)律性和組織性，再也不能像學(xué)生時(shí)代的任性和隨意了。工作中會(huì)遇到各種各樣的困難和各種各樣的人，要有不怕困難不怕拒絕不怕挫折的決心，要學(xué)會(huì)包容和接納各種人！除了這些心理準(zhǔn)備外，最重要的是要有一顆積極向上，堅(jiān)持不懈的精神狀態(tài)。只有積極向上工作的發(fā)展才會(huì)得以發(fā)展，困難才能得以克服。
2、實(shí)踐和學(xué)習(xí)并重
社會(huì)是在不斷發(fā)展的，時(shí)代是在不斷進(jìn)步的，要趕上時(shí)代的步伐就要不斷學(xué)習(xí)，不斷接觸新事物，為客戶提供準(zhǔn)確的，最新的'信息。學(xué)習(xí)一切客戶可能喜歡的知識(shí)，挖掘需求，滿足需要，推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，塑造我們的品牌。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，還要提高自身的素質(zhì)，做一個(gè)職業(yè)化的經(jīng)理人！為中國(guó)的醫(yī)藥銷(xiāo)售做表率！為民族藥業(yè)的發(fā)展作貢獻(xiàn)！
3、不斷地鍛煉自己
在培訓(xùn)過(guò)程中，仔細(xì)發(fā)覺(jué)同事身上的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)他們的語(yǔ)言表達(dá)，學(xué)習(xí)他們的神情形態(tài)，學(xué)習(xí)他們的淡定坦然。同時(shí)抓住自己的每一次機(jī)會(huì)去鍛煉自己，從各方面來(lái)鍛煉自己。我參加了才藝表演，辯論賽以及最后的畢業(yè)晚會(huì)，不僅鍛煉了自己的膽量也鍛煉了自己的語(yǔ)言表達(dá)能力對(duì)以后的發(fā)展會(huì)有一定的幫助。要有鍛煉自己的意識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻鍛煉自己，任何場(chǎng)合，任何方面都應(yīng)該勇敢的去嘗試！
4、優(yōu)秀的講師
公司給我們請(qǐng)來(lái)了專(zhuān)業(yè)的講師，還有工作出色的前輩們以及領(lǐng)導(dǎo)們的精彩分享。孫老師的幽默熱情，韓部長(zhǎng)的真實(shí)誠(chéng)懇，葉老師的激情流利，王老師的務(wù)實(shí)有用，每一位老師都有自己的特點(diǎn)，每一個(gè)老師都有自己不同的風(fēng)格和側(cè)重點(diǎn)，讓我們每天都有新的收獲，讓我們每天都過(guò)的很充實(shí)！再次感謝老師們的精彩講演！
5、珍貴的友誼
由于培訓(xùn)的原因我結(jié)識(shí)了那么多性格秉性相同的兄弟姐妹，我們坐著火車(chē)一起來(lái)的，大家一起游戲，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，一起活動(dòng)，那短短的一周時(shí)間留給我很多很多美好的回憶！這是我值得珍惜一輩子的友誼！雖然大家都分到了天南海北，但是我們都是##人，我們總有一天會(huì)再次相見(jiàn)的！無(wú)論走到哪里都有歇腳的的地方，那是因?yàn)橛辛诉@幫朋友！
6、感謝人資部
最后要特別感謝人資部的老師和領(lǐng)導(dǎo)們！感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@么好的培訓(xùn)條件，讓我們好好學(xué)習(xí)，在生活中關(guān)心我們，在學(xué)習(xí)中幫助我們，在日常里幫助我們！陪我們一起上課，一起吃飯，一起學(xué)習(xí)，讓我們感覺(jué)不孤單，不寂寞，不是沒(méi)人愛(ài)的孩子！他們就是我們的娘家，無(wú)論我們走到哪里，都有他們的牽掛，讓我們永遠(yuǎn)有依靠！
##是我的選擇，是我正確的選擇！愿所有的人在##揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
20xx年09月10日
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)6
藥品GSP是企業(yè)藥品經(jīng)營(yíng)管理和質(zhì)量控制的基本準(zhǔn)則，修訂后的GSP共4章，包括總則、藥品批發(fā)的質(zhì)量管理、藥品零售的質(zhì)量管理和附則，共計(jì)187條，將于20xx年6月1日起正式實(shí)施。
本法規(guī)以《藥品管理法》、《藥管法實(shí)施條例》為基礎(chǔ)，從硬件軟件兩方面更詳細(xì)的規(guī)范藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的`采購(gòu)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)葌�(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制；首先，企業(yè)需根據(jù)藥品相關(guān)法律法規(guī)制定質(zhì)量管理體系，確定質(zhì)量方針，開(kāi)展質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證等，要求企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量?jī)?nèi)審，并對(duì)內(nèi)審進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)論制定質(zhì)量體系改進(jìn)措施。提到企業(yè)應(yīng)進(jìn)行質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，企業(yè)是一個(gè)大團(tuán)體，要求全員參與質(zhì)量管理。20xx版GSP相對(duì)于20xx版而言，更多的是規(guī)范各質(zhì)量崗位的相關(guān)職責(zé)，同時(shí)也提高的各崗位的任職要求，比如，企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具有大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷或者中級(jí)以上技術(shù)職稱(chēng)，而企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人應(yīng)具有大學(xué)本科以上學(xué)歷、執(zhí)業(yè)藥師資格證和三年以上藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理工作，質(zhì)量部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有執(zhí)業(yè)藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時(shí)，從事藥品質(zhì)量、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)工作也有專(zhuān)業(yè)和學(xué)歷要求。
修訂后的GSP強(qiáng)化了藥品監(jiān)管的兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：藥品購(gòu)銷(xiāo)渠道和倉(cāng)儲(chǔ)溫濕度控制，以及三個(gè)難點(diǎn)：票據(jù)管理、冷鏈管理、運(yùn)輸管理；本法規(guī)也主要圍繞2個(gè)重點(diǎn)3個(gè)難點(diǎn)，規(guī)范各環(huán)節(jié)的崗位職責(zé)和人員要求，相對(duì)于20xx版GSP的要求有所提高，20xx版將藥品檢驗(yàn)并入驗(yàn)收養(yǎng)護(hù)過(guò)程中，要求票、賬、貨相符，并詳細(xì)介紹相關(guān)票據(jù)包含內(nèi)容；提到溫濕度有效監(jiān)控，提出冷藏冷凍運(yùn)輸?shù)臏囟纫蠹跋嚓P(guān)的監(jiān)控；針對(duì)藥品流通過(guò)程中的流向管理，提出藥品電子監(jiān)管碼管理，特殊情況下的藥品直調(diào)也做了相關(guān)規(guī)定，以便有效控制藥品在流通過(guò)程中受天氣環(huán)境等原因影響。
總之，20xx版GSP雖然讓經(jīng)營(yíng)企業(yè)更清楚怎么做的同時(shí)，也增加了實(shí)施的難度，也或許在實(shí)施過(guò)程中會(huì)逐漸的完善！
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)7
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼之間我來(lái)到海利豐已經(jīng)一個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美的回憶。在一個(gè)播種的季節(jié)，我榮幸的踏入了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)----利豐集團(tuán)海利豐地源熱泵有限責(zé)任公司，成為了地?zé)岵康囊粏T。感謝海利豐公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣的機(jī)會(huì)，在這段時(shí)間里給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了海利豐人“海納百川”的胸襟，感受到了海利豐人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了海利豐人的執(zhí)著、勇敢和堅(jiān)定。在對(duì)海利豐人欽佩的同時(shí)，也為自己能成為海利豐的一份子而驚喜萬(wàn)分。
20xx年.5.16號(hào)下午，海利豐公司對(duì)新員工進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：新員工自我介紹、領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)、人生定位、行業(yè)意義與公司簡(jiǎn)介、工程實(shí)例、海利豐發(fā)展前景、海利豐規(guī)章制度等幾個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)一系列環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，受益匪淺，主要有以下幾個(gè)方面的收獲：
①要想快速融入公司，我們必須認(rèn)同海利豐公司的企業(yè)化，做到個(gè)人服從團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)服從組織，組織服從化，個(gè)人利益服從團(tuán)隊(duì)利益，統(tǒng)籌全局，不要只顧眼前的個(gè)人得失，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人的發(fā)展奠定良的基礎(chǔ)。
�、诤＠S的'企業(yè)制度是海利豐公司賴(lài)以生存的體質(zhì)基礎(chǔ)，是企業(yè)重要的活力源泉。了解并熟悉公司的規(guī)章制度，靠制度來(lái)約束自己的言行。無(wú)規(guī)矩不以成方圓，只有熟悉掌握公司的企業(yè)制度，才能保障工作井然有序的進(jìn)行。 ③作為海利豐公司的一員，應(yīng)站在公司及團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)衡量考慮問(wèn)題。逐漸培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心，虛心向師父及同事請(qǐng)教，珍惜每次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不要輕視我們的任何一個(gè)伙伴。三人行，必有我?guī)煟￠L(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。
�、苊课粏T工的成功都離不開(kāi)目標(biāo)，包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)。做規(guī)劃，不應(yīng)高騖遠(yuǎn)。作為新員工的我們更應(yīng)該腳踏實(shí)地，擺正心態(tài)，讓自己沉淀下來(lái)，一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)指日可待。
�、萑松卦谠O(shè)計(jì)，選擇大于努力。每個(gè)員工的幸福來(lái)自于我們的規(guī)劃，有句話說(shuō)的很，只有選對(duì)路才能有出路。行業(yè)是基礎(chǔ)，行動(dòng)時(shí)動(dòng)力，認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)，堅(jiān)持不懈的努力，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，取得更大的成功。
海利豐公司的快速發(fā)展，為我們每位員工都提供了非常的發(fā)展平臺(tái)。海利豐人所從事的行業(yè)具有很大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γ禆|營(yíng)打造“中國(guó)地源熱泵城”之際，每位員工都應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，做個(gè)人的定位，服務(wù)我們職責(zé)圍內(nèi)的每份工作。
作為新人，我們應(yīng)該更加努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情，使自己得到更多的鍛煉。盡管現(xiàn)在對(duì)地源熱泵這個(gè)行業(yè)只是剛?cè)腴T(mén)，但是我們應(yīng)該對(duì)這份工作充滿著熱情,對(duì)地源熱泵這個(gè)行業(yè)有著極大的信心。
在今后的工作中，我們將立足本職工作，勤于實(shí)踐，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自己的技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)，在完成既定目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)責(zé)任，對(duì)各項(xiàng)工作早安排、早部署、早動(dòng)手，按照既定的努力工作，不怕困難，積極完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。努力從實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐步完善和豐富自己，力爭(zhēng)在工作中取得更的成績(jī)，成為一名優(yōu)秀的工程技術(shù)人員。
馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，成功的關(guān)鍵不在于我們能做什么，而是我們想做什么，該如何做。認(rèn)準(zhǔn)既定的目標(biāo)，堅(jiān)持不懈的努力，一定會(huì)取得屬于我們的新天地。在此，提醒我們海利豐的每位同事，健康、時(shí)間、能力是我們奮斗的條件，我們?cè)谕夜ぷ鞯耐瑫r(shí)，一定要注意自己的身體、安排每天的計(jì)劃。堅(jiān)持下去，定會(huì)取得一定的成績(jī)！
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)8
各有關(guān)單位：
為宣傳貫徹國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局“兩打兩建”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)精神，推動(dòng)落實(shí)新修訂《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藥品GSP”），按照省食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于舉辦“兩打兩建”宣貫會(huì)暨新修訂藥品GSP培訓(xùn)的通知》（食藥監(jiān)辦〔*〕145號(hào)）的統(tǒng)一部署，我中心定于7月下旬起分片區(qū)舉辦新修訂藥品GSP培訓(xùn)班�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、培訓(xùn)人員
各藥品批發(fā)、連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人等。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬┬灐皟纱騼山ā睂�(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)精神；
�。ǘ┬炈幤妨魍ūO(jiān)管法律法規(guī)；
�。ㄈ┬滦抻喫幤稧SP解析。
三、培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)
1、具體培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)見(jiàn)附件：新修訂藥品GSP培訓(xùn)班期次及企業(yè)名單表。
2、上課時(shí)間：上午9：00～12：00，下午1：00～5：30。
四、培訓(xùn)證書(shū)
培訓(xùn)結(jié)束后由省食品藥品監(jiān)督管理局授權(quán)省執(zhí)業(yè)藥師注冊(cè)中心頒發(fā)《新修訂藥品GSP培訓(xùn)證書(shū)》。
五、培訓(xùn)收費(fèi)
500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、中餐費(fèi)），費(fèi)用在每期培訓(xùn)班報(bào)名交費(fèi)截至日期前通過(guò)廣東藥師網(wǎng)面授培訓(xùn)班報(bào)名系統(tǒng)在線支付或通過(guò)以下銀行帳號(hào)匯款轉(zhuǎn)賬，并注明“GSP培訓(xùn)費(fèi)”，以便開(kāi)具發(fā)票。食宿可由會(huì)務(wù)組協(xié)助安排，費(fèi)用自理。
戶 名：廣東省執(zhí)業(yè)藥師注冊(cè)中心
開(kāi)戶行：建行東風(fēng)東路辦事處
帳 號(hào)：44001400204053000160
六、培訓(xùn)報(bào)名
請(qǐng)于每期培訓(xùn)班報(bào)名交費(fèi)截至日期前登錄廣東藥師網(wǎng)面授培訓(xùn)班報(bào)名系統(tǒng)在線報(bào)名并繳納培訓(xùn)費(fèi)用。
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)9
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)已逐步由世界大國(guó)邁入世界強(qiáng)國(guó)。在一帶一路新形勢(shì)下，中國(guó)開(kāi)始注意到文化軟實(shí)力對(duì)國(guó)家科技和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用。于是，作為中華民族靈魂和精神支撐的傳統(tǒng)文化得到了應(yīng)有的關(guān)注，國(guó)學(xué)作為中華民族傳統(tǒng)文化的核心部分更得到了高度重視。而高校作為傳播和創(chuàng)新文化的重要機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所，有責(zé)任也有必要將其應(yīng)用于教育之中。十八大報(bào)告提出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園�！眹�(guó)家和民族的發(fā)展，都需要在一定的文化傳統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行變革、創(chuàng)新和發(fā)展。拋棄傳統(tǒng)，就等于丟掉根本，等于割斷自己的精神命脈、喪失文化的特質(zhì)。中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是我們文化發(fā)展的母體，我們應(yīng)當(dāng)懷著溫情和敬意自豪地對(duì)待。
中醫(yī)藥學(xué)具有深刻的哲理性、科學(xué)性和倫理觀，橫跨自然科學(xué)、哲學(xué)和社會(huì)科學(xué)，蘊(yùn)藏著中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的豐富內(nèi)涵。優(yōu)秀的高級(jí)中醫(yī)藥人才須達(dá)到科學(xué)精神與人文精神的和諧統(tǒng)一。中醫(yī)藥院校思想政治教育工作必須立足于中醫(yī)藥學(xué)的人文特質(zhì)，突出中醫(yī)藥院校思想政治教育的特點(diǎn)和亮點(diǎn)。同時(shí)，中醫(yī)藥文化中所蘊(yùn)涵的中國(guó)古代天人文化，人文文化和大一統(tǒng)文化也為思想政治教育提供了豐富的營(yíng)養(yǎng)。在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，把國(guó)學(xué)貫穿到中醫(yī)藥的教育中來(lái)，是中醫(yī)藥院校德育教育可行的思路之一。
一、國(guó)學(xué)在高校德育教育中的作用
國(guó)學(xué)是中國(guó)文化的一部分，表達(dá)著豐富的中國(guó)文化思想。教育的本質(zhì)是文化與人的雙向建構(gòu)機(jī)制。思想政治教育的本質(zhì)是文化，思想政治教育是一種文化形態(tài)，思想政治教育是一種文化傳承與創(chuàng)新的過(guò)程，也是一種以文化形態(tài)、方式、方法促進(jìn)人的發(fā)展的過(guò)程。隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，德育的文化功能也在不斷擴(kuò)展。德育與文化應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合，不斷創(chuàng)造和更新，實(shí)現(xiàn)德育和文化兩個(gè)維度的發(fā)展。國(guó)學(xué)教育與高校德育實(shí)際上也存在交互關(guān)系和內(nèi)在契合之處。
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國(guó)學(xué)是中華優(yōu)秀文化的載體，蘊(yùn)藏豐富。中華文化被稱(chēng)為倫理型文化，這種文化以經(jīng)典為形式得以保存，因而國(guó)學(xué)中充盈著豐富的、直至如今也極具現(xiàn)實(shí)意義的思想道德觀念和倫理規(guī)范。無(wú)論是“己所不欲，勿施于人”的處世之道，還是“文質(zhì)彬彬，然后君子”的人格精神，抑或孝悌忠信等倫理襄永、愛(ài)國(guó)愛(ài)家的民族精神，對(duì)于大學(xué)生思想道德素質(zhì)的養(yǎng)成均是大有裨益的。可以說(shuō)，國(guó)學(xué)可以成為高校德育的重要載體和資源，能夠更好地滋養(yǎng)和支撐高校德育。
高校德育旨在培養(yǎng)全面發(fā)展的人，讓大學(xué)生成為德與才兼?zhèn)涞纳鐣?huì)主義事業(yè)的接班人，成為富有民族精神、思想道德水平較高、社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)的優(yōu)秀大學(xué)生。尤其是，要強(qiáng)化大學(xué)生的民族認(rèn)同、提升大學(xué)生的民族自信、促進(jìn)大學(xué)生實(shí)現(xiàn)民族自強(qiáng)，就必須從傳統(tǒng)中、歷史中找到支撐。從這一意旨上來(lái)講，國(guó)學(xué)的特性決定了它能夠?yàn)楦咝５掠峁┲�。�?guó)學(xué)與高校德育，統(tǒng)一于教化和培育全面發(fā)展的大學(xué)生，二者統(tǒng)一于化人與育人的要求與實(shí)踐中。
�。ǘ┪幕瘋鞒械淖饔�
任何一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的文化，都有其固有的傳統(tǒng)與根本。數(shù)千年綿延不斷的中華傳統(tǒng)文化是一種有著廣泛影響力、強(qiáng)大凝聚力的精神力量，其中的精華部分凝聚了袓先的智慧和力量，這些智慧一般集中體現(xiàn)在歷史流傳下來(lái)的偉大經(jīng)典之中。它們是中華民族的根，是中華民族身份認(rèn)同的重要標(biāo)志。在中華民族生生不息、不斷進(jìn)取的過(guò)程中，優(yōu)秀傳統(tǒng)文化起了很大的作用。實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新，是推動(dòng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的客觀要求，也是讓廣大中國(guó)人接受優(yōu)良道德道德傳統(tǒng)、提升道德修養(yǎng)的重要要求。因此，實(shí)現(xiàn)文化的傳承是民族和國(guó)家發(fā)展的必然要求和題中之義。
如今的高校不僅是知識(shí)的寓所，更是引領(lǐng)文化的力量。大學(xué)生是時(shí)代的未來(lái)，一定要樹(shù)立他們對(duì)中華文化的自信心和自豪感。因此，大學(xué)的基本職責(zé)之一就是實(shí)現(xiàn)文化的傳承和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)民族精神財(cái)富的傳承和發(fā)展，提升民族文化自覺(jué)和民族文化自信�！斑@些因素的傳承和弘揚(yáng)不能不依靠德育，應(yīng)該說(shuō)德育的重要功能之一，就是弘揚(yáng)和培養(yǎng)一種民族意識(shí)、民族精神。”高校德育作為大學(xué)教育的'一個(gè)部分，是國(guó)學(xué)所承載的傳統(tǒng)文化能夠獲得傳承和發(fā)展的重要高地。在高校德育之中貫穿國(guó)學(xué)，使得優(yōu)秀傳統(tǒng)文化能夠通過(guò)這一方式得到更廣泛的認(rèn)識(shí)、接觸、理解和接受。換言之，高校德育是國(guó)學(xué)發(fā)揮作用、實(shí)現(xiàn)民族文化傳承的重要途徑和手段。將國(guó)學(xué)與高校德育相結(jié)合，是傳承和發(fā)展文化的要求。
總而言之，國(guó)學(xué)與高校德育統(tǒng)一于開(kāi)展高校德育、教化大學(xué)生的過(guò)程之中。在這一過(guò)程中，高校德育通過(guò)對(duì)國(guó)學(xué)內(nèi)容的檢驗(yàn)、選擇和教學(xué)，取其精華去其糟粕，既傳遞道德知識(shí)、哲學(xué)知識(shí)等知識(shí)形態(tài)的文化，也傳遞世界觀、人生觀、價(jià)值觀等規(guī)范形態(tài)的文化，還傳遞情感、態(tài)度、信仰和各種文化心態(tài)、社會(huì)風(fēng)尚等多形態(tài)的文化，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展。
二、傳承中醫(yī)藥文化在德育教育教育中的作用
新中國(guó)成立后，傳統(tǒng)中醫(yī)藥人才培養(yǎng)的師國(guó)學(xué)承模式變?yōu)樵盒Ｅ囵B(yǎng)，中醫(yī)藥院校為我國(guó)培養(yǎng)國(guó)學(xué)了大量高等中醫(yī)藥人才。時(shí)至今日，高等中醫(yī)國(guó)學(xué)藥院校的辦學(xué)定位和辦學(xué)思想日趨成熟，然而國(guó)學(xué)令人費(fèi)解的是:在中國(guó)傳統(tǒng)文化背景下發(fā)展起國(guó)學(xué)來(lái)的中醫(yī)藥卻要擺脫自身的理論基礎(chǔ)及其架?chē)?guó)學(xué)構(gòu)，追求科學(xué)實(shí)證，日漸式微的原典理論已經(jīng)成國(guó)學(xué)為人們對(duì)古典文化神壇的祭品，處處可見(jiàn)的“中國(guó)學(xué)西醫(yī)結(jié)合”、“中醫(yī)現(xiàn)代化”等光怪陸離的文化標(biāo)國(guó)學(xué)旗無(wú)論是在中醫(yī)最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，還是在人們的國(guó)學(xué)普通生活之中，已經(jīng)成為一種文化的熟語(yǔ)，在此國(guó)學(xué)語(yǔ)境下的背離傳統(tǒng)、背離經(jīng)典的任何言論和行國(guó)學(xué)為都是對(duì)當(dāng)下受眾的誤導(dǎo)，也是對(duì)中醫(yī)原旨的國(guó)學(xué)玷污和嘲弄。因此，高等中醫(yī)藥院校在著力國(guó)學(xué)中醫(yī)藥現(xiàn)代化的同時(shí)，應(yīng)把中醫(yī)藥文化教育放國(guó)學(xué)在更加突出的位置上，緊密結(jié)合時(shí)代要求，繼承國(guó)學(xué)和發(fā)展中醫(yī)藥文化，不斷提高中醫(yī)藥學(xué)生的綜國(guó)學(xué)合素質(zhì)。
�。ㄒ唬┲嗅t(yī)藥文化是中國(guó)先進(jìn)文化的重要組國(guó)學(xué)成部分
自從十八大報(bào)告提出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園�！眹�(guó)家和民族的發(fā)展，都需要在一定的文化傳統(tǒng)基礎(chǔ)上進(jìn)行變革、創(chuàng)新和發(fā)展。所謂文化，是指面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來(lái)的，民族的科國(guó)學(xué)學(xué)的大眾的社會(huì)主義文化。國(guó)學(xué)中國(guó)傳統(tǒng)文化是中醫(yī)藥學(xué)發(fā)生、發(fā)育和發(fā)國(guó)學(xué)展的思想母體和動(dòng)力源泉，科學(xué)與人文的成功國(guó)學(xué)交融是中醫(yī)藥學(xué)的基本特質(zhì)。中醫(yī)藥學(xué)是中國(guó)國(guó)學(xué)傳統(tǒng)文化中的一個(gè)寶庫(kù)，是中國(guó)先進(jìn)文化的重國(guó)學(xué)要組成部分。在世界醫(yī)學(xué)史上，許多文明古國(guó)國(guó)學(xué)都有過(guò)自己的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，但是，歷盡幾千年的滄國(guó)學(xué)桑，目前碩果僅存且承傳不絕的只有中醫(yī)藥學(xué)。國(guó)學(xué)數(shù)千年來(lái)，中醫(yī)的實(shí)效性作用并沒(méi)有因年湮代國(guó)學(xué)革而削弱，一代又一代承前啟后的經(jīng)驗(yàn)積累使國(guó)學(xué)她超越了時(shí)空局限而更臻完善，其關(guān)鍵的原因國(guó)學(xué)即在于她的文化性遺傳，在于她具有先進(jìn)文國(guó)學(xué)化的合理內(nèi)核。
�。ǘ└叩戎嗅t(yī)藥院校德育教育要突出中醫(yī)國(guó)學(xué)藥文化特色
大學(xué)不僅要培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)人才，而且國(guó)學(xué)應(yīng)培養(yǎng)具有較高文化素養(yǎng)的全面發(fā)展的人才，國(guó)學(xué)應(yīng)培養(yǎng)具有優(yōu)良綜合素質(zhì)的人才。各高等學(xué)校國(guó)學(xué)要確立知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，共同提高的國(guó)學(xué)人才觀，明確加強(qiáng)文化素質(zhì)教育是高質(zhì)量人才國(guó)學(xué)培養(yǎng)的重要組成部分，必須將文化素質(zhì)教育貫穿于大學(xué)教育的全過(guò)程[9]。因此，大學(xué)教育承國(guó)學(xué)載著文化教育的根本任務(wù)。傳承文化是現(xiàn)代大國(guó)學(xué)學(xué)的基本功能，創(chuàng)新文化是現(xiàn)代大學(xué)的崇高使國(guó)學(xué)命，研究文化是現(xiàn)代大學(xué)全部活動(dòng)的基礎(chǔ)。
中醫(yī)藥院校是培養(yǎng)高素質(zhì)中醫(yī)藥人才國(guó)學(xué)的重要基地，進(jìn)行中醫(yī)藥文化教育理應(yīng)成為中國(guó)學(xué)醫(yī)藥院校的基本職能，理應(yīng)成為中醫(yī)藥院校德國(guó)學(xué)育教育的重要內(nèi)容。繼承和發(fā)展中醫(yī)藥文化是國(guó)學(xué)中醫(yī)藥院校的基本職能，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化是中國(guó)學(xué)醫(yī)藥院校的神圣使命，而創(chuàng)新中醫(yī)藥文化則是國(guó)學(xué)中醫(yī)藥院校的核心競(jìng)爭(zhēng)力。毋庸置疑，在市場(chǎng)國(guó)學(xué)經(jīng)濟(jì)條件下，中醫(yī)藥學(xué)要繼承、創(chuàng)新，中醫(yī)藥院國(guó)學(xué)校要發(fā)展、強(qiáng)壯，突出中醫(yī)藥文化特色不容忽國(guó)學(xué)視。某種意義上說(shuō)，特色就是市場(chǎng)。高等中醫(yī)國(guó)學(xué)藥院校的人才培養(yǎng)在重視學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)教育的國(guó)學(xué)同時(shí)，更應(yīng)注重中醫(yī)藥文化教育，以中醫(yī)藥文化國(guó)學(xué)豐富中醫(yī)藥學(xué)生德育教育。
三、中醫(yī)藥院校學(xué)生國(guó)學(xué)德育教育中的必要性
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)國(guó)學(xué)素養(yǎng)的培育有助于提升傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感。
“文化認(rèn)同”是一種個(gè)體被群體的文化影響的感覺(jué)，是人們?cè)谝粋�(gè)民族長(zhǎng)期生活中形成的對(duì)本民族有意義事物的肯定性體悟。文化認(rèn)同是文化的自我覺(jué)醒，自我反省，自我創(chuàng)建。而大國(guó)學(xué)的范疇認(rèn)為傳統(tǒng)文化就是國(guó)學(xué)，學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)對(duì)建立學(xué)生傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感和文化自覺(jué)性有著積極的意義。因此在中醫(yī)藥院校的實(shí)際教學(xué)過(guò)程中要注意傳統(tǒng)文化的熏陶，有意識(shí)的提高學(xué)生對(duì)國(guó)學(xué)課程的學(xué)習(xí)興趣，繼而提升學(xué)生的國(guó)學(xué)素養(yǎng)。在 7年 0月的十九大報(bào)告中已經(jīng)提出“文化是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的靈魂。沒(méi)有高度的文化自信，沒(méi)有文化的繁榮興盛，就沒(méi)有中華民族偉大復(fù)興�！倍嵘鳛橹袊�(guó)傳統(tǒng)文化的國(guó)學(xué)素養(yǎng)必然有助于提升文化自信心以及文化認(rèn)同感。
�。ǘ┨岣邍�(guó)學(xué)素養(yǎng)是提升醫(yī)學(xué)生人文素養(yǎng)的重要途徑之一。
提高國(guó)學(xué)素養(yǎng)離不開(kāi)國(guó)學(xué)教育，畢天璋提出“我們暫時(shí)可以界定為以國(guó)學(xué)為核心內(nèi)容的，旨在傳承中華民族思想、文化和學(xué)術(shù)傳統(tǒng)，培養(yǎng)民族意識(shí)和民族精神的教育�！倍嗅t(yī)學(xué)本身和傳統(tǒng)文化就有著密不可分的關(guān)系，中醫(yī)學(xué)就是作為傳統(tǒng)文化的一部分，儒道等學(xué)說(shuō)思想都影響了中醫(yī)學(xué)的文化背景，而擁有深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)才能夠更好的理解中醫(yī)理論中的精華。而國(guó)學(xué)中的經(jīng)典無(wú)疑會(huì)幫助學(xué)生增強(qiáng)文化底蘊(yùn)，提升人文素質(zhì)，例如讀《論語(yǔ)》可以讓學(xué)生知禮、知仁義，懂得為人處世的方式方法，讀《孟子》可以提升學(xué)生內(nèi)心的道德感、提高社會(huì)責(zé)任感；讀《莊子》可以幫助學(xué)生更加豁達(dá)灑脫；讀唐詩(shī)宋詞在讓學(xué)生感受審美愉悅同時(shí)詩(shī)意的體悟人生，學(xué)習(xí)國(guó)學(xué)可以讓我們心靈中有詩(shī)意，記憶中有歷史，思考中有哲理。
總之國(guó)學(xué)在高校德育中的應(yīng)用既是響應(yīng)中央弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求，也是對(duì)社會(huì)和學(xué)術(shù)界“國(guó)學(xué)熱”的回應(yīng)，更是高校德育自身不斷改革和提升的應(yīng)有之義。國(guó)學(xué)中包含的精華和優(yōu)秀資源，能夠?yàn)橹嗅t(yī)藥高校德育注入新的血液、帶來(lái)新的力量。
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)10
來(lái)我們線材廠已半個(gè)月了，記憶猶新的是第一天我們一行4人，4只菜鳥(niǎo)大包小包來(lái)到線材廠，滑稽單純的在門(mén)口探頭張望，仿佛一切是那么新鮮，那么充滿期待，充滿誘惑！
值班室大爺?shù)挠H切交談，熱情指引一下子讓我覺(jué)得長(zhǎng)沙人，線材人的親近溫暖。初來(lái)乍到，非常感謝的是當(dāng)天黑眼圈的李偉主任，六點(diǎn)未到我便迫不及待的給他打了電話，可憐的老大哥昨夜才睡幾個(gè)小時(shí)，接電話后迅速趕了過(guò)來(lái)，一直幫我們安排住宿，搬行李，正個(gè)上午，三十六七度、驕陽(yáng)火辣，老大哥費(fèi)勁心力細(xì)心的安排，非常感謝，非常感動(dòng)！這就是線材人，我看到的線材人：負(fù)責(zé)，溫暖！
第二天，體檢。特別不意思提出的是我們4只菜鳥(niǎo)頭天就遲到。原本八點(diǎn)鐘集合，我們近八點(diǎn)十分才到。胡惠姣老師在門(mén)口站著，看的出來(lái)老師等了長(zhǎng)一會(huì)兒，原以為老師會(huì)不高興或至少問(wèn)下我們遲到相關(guān)的情況，然而，老師第一句話是：“你們先去買(mǎi)點(diǎn)吃的，待會(huì)體檢完就吃，不要餓著了�。 碑�(dāng)時(shí)不知說(shuō)什么，心里只有愧疚，感動(dòng)！
第三天，正式進(jìn)入培訓(xùn)。上午張書(shū)記做了開(kāi)學(xué)講話；很遺憾，當(dāng)時(shí)我沒(méi)認(rèn)真聽(tīng)書(shū)記訓(xùn)導(dǎo)的話，只知道咧開(kāi)嘴不斷的悶笑。這中間有個(gè)小故事，當(dāng)時(shí)在三峽大學(xué)面試時(shí)張書(shū)記讓我們做了一個(gè)很怪的筆試，要在三分鐘之類(lèi)完成各種上竄下跳，大喊大叫等極為奇怪的行為。部分愣頭青做完之后才知道按卷面要求只需閱讀完后寫(xiě)姓名即可，然而多都沒(méi)耐性讀完。想到在書(shū)記面前像屁猴似的….，真真汗顏！笑歸笑，現(xiàn)在回想起來(lái)，感覺(jué)到的更是張書(shū)記的睿智，看似簡(jiǎn)單的一張卷，測(cè)的就是執(zhí)行力。很多時(shí)候我們做為員工，總喜歡以自己的方式去處理問(wèn)題，或瞞天過(guò)海，或偷工減料，或我行我素；總之以為自己的做法之高明。然而一個(gè)團(tuán)體需要統(tǒng)一配合協(xié)同的去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的部署，各自發(fā)揮不聽(tīng)調(diào)遣往往會(huì)擾亂大局，影響全體。作為領(lǐng)導(dǎo)，其決定必定是高瞻遠(yuǎn)矚高人一等的，作為員工我們不應(yīng)自以為是的去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的決策，應(yīng)該站自己的崗，堅(jiān)決服從，堅(jiān)決執(zhí)行。
下午，劉華南師姐（南南姐）給我們做了企業(yè)化和管理方針的介紹。企業(yè)精神：以誠(chéng)求信以學(xué)求是，以實(shí)求效，以新求進(jìn)。
誠(chéng)信方能立足，方能長(zhǎng)遠(yuǎn)，方能穩(wěn)健；學(xué)習(xí)方能得真知，方能為技術(shù)提供支持化解一切難題；保證質(zhì)量，實(shí)實(shí)在在去做事、去執(zhí)行方能有效率有效果出成績(jī)；創(chuàng)新乃一個(gè)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓向前的不竭動(dòng)力，是企業(yè)前進(jìn)的必備武器！短短四個(gè)詞，道明了企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的根本，是企業(yè)化的主心骨。
生產(chǎn)方針：安全是天，質(zhì)量是地，產(chǎn)量是硬道理。生產(chǎn)的原則是為人服務(wù)，其前提也必須是人的安全為首要，我們是生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)為服務(wù)他人也服務(wù)自己，安全保證不了，利潤(rùn)的創(chuàng)造就意味著用生命來(lái)交換，這樣的利潤(rùn)就會(huì)毫無(wú)意義。質(zhì)量是產(chǎn)品能成為商品的基本前提，沒(méi)質(zhì)量的產(chǎn)品誰(shuí)敢用，“三廣線”告訴我們質(zhì)量是人格是尊嚴(yán)，質(zhì)量是企業(yè)的根本，一切。由于產(chǎn)品的特殊性決定了產(chǎn)量決定收益，決定了成本高與低，決定了市場(chǎng)占有率，產(chǎn)量就是決定企業(yè)發(fā)展與壞的指標(biāo)，產(chǎn)量就是利潤(rùn)就是硬道理。
執(zhí)行化：聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的，找自己的原因。的員工就應(yīng)該是羅，就應(yīng)該把信義無(wú)反顧的送給“加西亞”。不要去找理由，找借口。何為領(lǐng)導(dǎo)，他是領(lǐng)路人是導(dǎo)師，是帶領(lǐng)我們把企業(yè)做大做強(qiáng)，使我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的靈魂人物。否定懷疑領(lǐng)導(dǎo)就是懷疑自己，是信心不足，是自我否定。
質(zhì)量方針：固化流程抓關(guān)鍵，生產(chǎn)最優(yōu)桿塔；持續(xù)改進(jìn)鑄品牌，服務(wù)電力事業(yè)。固化流程才能使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，才能保證快速高效的生產(chǎn)。固化流程里蘊(yùn)含的是數(shù)十載幾代線材人的經(jīng)驗(yàn)與智慧，這不是張三李四的個(gè)人說(shuō)說(shuō)就能成的。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，打品牌。以沒(méi)有最只有更的態(tài)度去不斷提高自己的產(chǎn)品，鑄就自己的品牌，躋身華中第一，全國(guó)八強(qiáng)，發(fā)展成一流企業(yè)。這是線材人的目標(biāo)，追求。
第四天：湯元主任（湯大哥）給我們講了鐵塔的組裝和工藝過(guò)程。巨大的直線形酒杯塔橫貫地上讓人覺(jué)得到自己的渺小和人類(lèi)的偉大。當(dāng)時(shí)感觸很深，鐵塔看似簡(jiǎn)單，生產(chǎn)加工成產(chǎn)品絕非易事。看似簡(jiǎn)單的工作想將其做也并不簡(jiǎn)單。不要輕視任何東西，靜下心，沉住氣，不驕不躁，努力做才是王道。
湯大哥樂(lè)觀豁達(dá)，年輕有為是我們學(xué)習(xí)的榜樣。他的`講述詳細(xì)而又清晰，讓我們對(duì)鐵塔有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。雖說(shuō)大學(xué)學(xué)機(jī)械，細(xì)化到鐵塔的認(rèn)識(shí)，真覺(jué)得“紙上來(lái)的真覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。
第五天：黃主任的安全生產(chǎn)講課。生產(chǎn)的重要性在前面已提到過(guò)。黃老師講了許多案例，在哪個(gè)車(chē)間尤其要注意什么黃老師講的非常細(xì)致而嚴(yán)肅�！斑`章不一定出事，出事一定是違章”，很多時(shí)候我們?yōu)榱耸」なr(shí)而懷著僥幸心理去觸碰安全操作章程這根底線，往往此時(shí)危險(xiǎn)就離你不遠(yuǎn)。安全是天，是自己的天，是所肩負(fù)的家庭的天。
之后幾天是關(guān)于鐵塔生產(chǎn)的理論課。雖說(shuō)是理論，卻是我們?cè)趯W(xué)校未曾學(xué)到過(guò)的，因?yàn)樗唧w到鐵塔，其理論更細(xì)更專(zhuān)更精。胡老師具體講的是放樣和讀零件卡片，歐老師具體講的是鐵塔零件加工中的一些方法，專(zhuān)有名詞和野外實(shí)際觀塔。野外觀塔非常有效果。之前所說(shuō)的各種直線塔，轉(zhuǎn)角塔，跨越塔換位塔等等一一有了實(shí)際的立體現(xiàn)實(shí)感受，與之前所講的結(jié)合起來(lái)很多讓人以前混淆的東西豁然開(kāi)朗了。
再之后是李主任的勞資社保課程，讓我們對(duì)企業(yè)的福利待遇，薪資酬勞等有了很清晰的了解。
最后一天的拓展訓(xùn)練讓我感觸頗深，他讓我覺(jué)得一下子成熟了許多。很多時(shí)候，我們低估了自己的潛力，我們忽視了團(tuán)隊(duì)的重要性，我們總在抱怨指責(zé)，總覺(jué)得自己是對(duì)的，我們?cè)趰徫簧想S意、懈怠而鑄成大錯(cuò)等等。這些在拓展訓(xùn)練中我們都感受道了自己的缺陷不足，明白了某些東西的重要性。我只覺(jué)得，之前很多道理都聽(tīng)過(guò)，但都無(wú)異于充耳未聞。但在拓展訓(xùn)練時(shí)自己參與于團(tuán)隊(duì)中，失敗與成功，將認(rèn)為不可能做到的事情變?yōu)榱丝赡艿龋@些真真實(shí)實(shí)的拓展讓我感受到這些道理的深刻！
訓(xùn)練很快就結(jié)束了，自覺(jué)得受益于這個(gè)過(guò)程許多，意猶而未盡。我相信，此次訓(xùn)練必定是為我鋪平了一條路，讓我在職場(chǎng)上步伐更穩(wěn)健更從容。
執(zhí)行的化，骨子里的化！
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)11
今年我引來(lái)了久違的暑假，在這炎炎的假日，我一個(gè)從事臨床護(hù)理及管理工作二十幾年，擔(dān)任教學(xué)工作一學(xué)期的新老師在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我慶幸能有這么一個(gè)好機(jī)會(huì)，參加了江蘇省師培中心舉辦的20xx年江蘇省醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)專(zhuān)業(yè)骨干教師提高班的培訓(xùn),讓我重回校園闊別的課堂，不僅學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的職業(yè)教育教學(xué)理念和精湛的專(zhuān)業(yè)理論實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)也感受到全省各地名校名師的風(fēng)采。繁忙緊張的學(xué)習(xí)生活很快就過(guò)去了，收獲巨大，感受頗多,下面就分享我學(xué)習(xí)的快樂(lè)和收獲的喜悅
一、培訓(xùn)地點(diǎn)
培訓(xùn)基地設(shè)在淮陰衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校內(nèi)，淮安淮陰衛(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校內(nèi)是國(guó)家技能型緊缺護(hù)理人才培養(yǎng)培訓(xùn)基地、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校。學(xué)校秉承“人才強(qiáng)校、質(zhì)量興校、市場(chǎng)立校、專(zhuān)業(yè)建校、和諧辦�！钡霓k學(xué)方針和“厚德、博愛(ài)、精業(yè)、篤行”的校訓(xùn)，踐行“惟德惟才，至善至美”的教風(fēng)和“勤學(xué)苦練，知行合一”的學(xué)風(fēng)，建校50多年來(lái)，為社會(huì)培養(yǎng)了2萬(wàn)多名高素質(zhì)技能型衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)人才。學(xué)校從物質(zhì)文化、精神文化、制度文化等幾個(gè)方面加強(qiáng)了建設(shè)，極大的提升了學(xué)校的文化品位，使文化育人這一教育理念得到了很好的體現(xiàn)，通過(guò)一種“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的效果來(lái)達(dá)到學(xué)校的育人功能。
二、培訓(xùn)內(nèi)容
一）、蔣慕東教授教研.科研雙輪驅(qū)動(dòng)骨干.名師水到渠成次開(kāi)發(fā)二）、李學(xué)甫教授專(zhuān)題研修-教學(xué)設(shè)計(jì)研討、三）、季寧東校長(zhǎng)1、職業(yè)學(xué)校教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展有效路徑2、職業(yè)學(xué)校護(hù)理專(zhuān)業(yè)青年教師企業(yè)事件“333”培訓(xùn)模式的構(gòu)建四）、張鎮(zhèn)靜理事長(zhǎng)江蘇臨床護(hù)理現(xiàn)狀與展望五）、方建華博士科研引領(lǐng)鑄師能學(xué)術(shù)提升塑風(fēng)格---基于名師成功人生之路的啟示教育論文的寫(xiě)作與發(fā)表策略六）、陳向陽(yáng)博士回到原點(diǎn)的思考----職業(yè)教育課程改革與課程管理七）、李學(xué)甫教授專(zhuān)題研修----課題申請(qǐng)書(shū)撰寫(xiě)八）、呂俊峰院長(zhǎng)淺談職業(yè)教育體系建設(shè)九）、職業(yè)院校教師素質(zhì)提升的思考十）、分組進(jìn)行專(zhuān)題研討十一）、花開(kāi)功關(guān)于師德建設(shè)的一些思考
三、個(gè)人收獲及提高方面
1、聆聽(tīng)名師講座、感受名師風(fēng)采
季寧東校長(zhǎng)以“合作之橋”道出了她成長(zhǎng)成功的哲理，顯示了名師優(yōu)秀的人格魅力，使我領(lǐng)悟這么一個(gè)道理：一個(gè)教師理當(dāng)正確認(rèn)識(shí)合作，踐行合作，才能使師德豐富、師能增強(qiáng)、師技助長(zhǎng)、師藝提升。一個(gè)人的努力能，夠走得快，一個(gè)團(tuán)隊(duì)努力，能夠走得遠(yuǎn)。正如威廉詹姆經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只要你能夠讓別人樂(lè)意與你合作，不論做任何事都可能無(wú)往而不勝”。
聽(tīng)了多位專(zhuān)家的講課讓我對(duì)傳統(tǒng)教育觀念有了很大的突破轉(zhuǎn)變，感受很深。在聆聽(tīng)與對(duì)話中，我感受了教育發(fā)展和改革的步伐，感受到了差距，激發(fā)了熱情。專(zhuān)題講座課上，教授們的妙語(yǔ)連珠引得在場(chǎng)的學(xué)員們不時(shí)陷入深思。老師們新穎的職教觀點(diǎn)和教學(xué)方法，風(fēng)趣的講解，困擾我的中職生管理工作和教學(xué)工作問(wèn)題，茅塞頓開(kāi)。更新了職教理念，學(xué)員們課堂上忙著做筆記，下課后，圍著授課老師提問(wèn)、拷貝課件，那情景真讓人難忘。在每次的講座中，專(zhuān)家學(xué)者們很少停下來(lái)歇一歇，喝口水。專(zhuān)家們以鮮活的實(shí)例和精辟的理論闡述，給我以深刻的啟示，更重要的是我從專(zhuān)家們的身上學(xué)到了做學(xué)問(wèn)和做人的道理。專(zhuān)家們熱愛(ài)教育事業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、精益求精的敬業(yè)精神以及那謙虛謹(jǐn)慎、友善寬容的態(tài)度給我留下深刻而美好的印象。他們對(duì)課堂的駕馭能力，獨(dú)到的見(jiàn)解，清晰的思路，使我深受啟發(fā).“學(xué)高為師，身正為范。”他們的身上體現(xiàn)出了人民教師這個(gè)名詞的本義。
2、深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)，拓寬專(zhuān)業(yè)視野
通過(guò)專(zhuān)家對(duì)何以改革、職業(yè)教育課程改革的演進(jìn)史、如何改革、課程管理、江蘇臨床護(hù)理現(xiàn)狀與展望、現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)等幾方面內(nèi)容的講授，使我們對(duì)職業(yè)教育的發(fā)展方向、模式、課程設(shè)置、課程改革有了新的認(rèn)識(shí)。職業(yè)技術(shù)教育要有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前和未來(lái)的挑戰(zhàn)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整要求，體現(xiàn)終生教育理念，中職、高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)代教育體系，應(yīng)該滿足群眾對(duì)職業(yè)教育的需求，滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)高素質(zhì)勞動(dòng)者，技能型人才的需要。教師應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，更新教育理念，積極參與課程改革，認(rèn)真的研究、認(rèn)真?zhèn)湔n，視學(xué)生以學(xué)習(xí)為主要任務(wù)，有思想感情、獨(dú)特創(chuàng)造、潛在發(fā)展可能、完整的人，借助各種藝術(shù)手段引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、參與教學(xué)、體現(xiàn)教學(xué)情感美、結(jié)構(gòu)美、課堂氣氛美，把學(xué)生培養(yǎng)成有良好溝通能力、合作能力、社會(huì)責(zé)任感、職業(yè)素養(yǎng)的實(shí)用型人才。
李學(xué)甫教授的教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)，在新課改背景下，教師應(yīng)該轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，變更現(xiàn)有的教學(xué)方法和課堂組織形式，使我們能遵循新教材的要求—以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位，以職業(yè)實(shí)踐為主線，以項(xiàng)目教學(xué)為主體思想，應(yīng)更加重視教學(xué)方法，而不是教學(xué)內(nèi)容；更加重視教學(xué)的過(guò)程，而不是教學(xué)結(jié)果；更加重視怎么學(xué)，而不是學(xué)什么。我參加教育工作時(shí)間不長(zhǎng)，原來(lái)對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)案、“五課教研”、“兩課”評(píng)比等一系列專(zhuān)業(yè)知識(shí)是只聞其聲，未見(jiàn)其人，通過(guò)這節(jié)課的學(xué)習(xí)，尤其是教學(xué)設(shè)計(jì)案的交流與討論，讓我收獲頗多。我對(duì)程凌教授“一個(gè)教師寫(xiě)一輩子的教案不可能成為名師，一個(gè)教師寫(xiě)三年的教學(xué)反思有可能成為名師”這句話有了更深刻的理解；對(duì)教師的講授法、談話法、討論法、演示法、練習(xí)法、實(shí)驗(yàn)法、項(xiàng)目教學(xué)法、引導(dǎo)課文學(xué)習(xí)法、案例分析法、及學(xué)生的自主學(xué)習(xí)法、探究學(xué)習(xí)法、合作學(xué)習(xí)法等教育學(xué)意義上的教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法有了初步的理解，通過(guò)學(xué)習(xí)使我拓寬了知識(shí)面，提高了認(rèn)識(shí)，對(duì)今后的教學(xué)工作多了許多教學(xué)方法和策略。
學(xué)習(xí)中我第一次接觸課題申報(bào)及教育專(zhuān)業(yè)論文的寫(xiě)作。對(duì)于一個(gè)從來(lái)未參與課題研究的教師來(lái)說(shuō)，這些知識(shí)對(duì)今后參與課題研究有明確的指導(dǎo)性、實(shí)用性強(qiáng)。一位名人說(shuō)過(guò)：“我看到了，但卻不解其意，我聽(tīng)到了，仍然不解其意，我去做了，才終于懂了”。眾所周知，教師是教育成敗的關(guān)鍵因素，而高質(zhì)量的教育需要研究型教師。長(zhǎng)期以來(lái)，較多的教師將教育科研神秘化，認(rèn)為研究是專(zhuān)家、學(xué)者的專(zhuān)利，對(duì)其望而卻步。其實(shí)，教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思的過(guò)程就是研究的過(guò)程，要勤動(dòng)筆，寫(xiě)反思、隨筆，觀察發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，思考教學(xué)的得與失。堅(jiān)持經(jīng)常寫(xiě)，擠時(shí)間寫(xiě)，寫(xiě)中有學(xué)，學(xué)中有思，不斷積累，日久必有收獲。
聽(tīng)了專(zhuān)家們關(guān)于開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的問(wèn)題與思考，我仿佛又回到了離開(kāi)半年的臨床護(hù)理及管理，優(yōu)質(zhì)護(hù)理是深化醫(yī)療改革的一項(xiàng)深得民心的舉措，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，為患者提供“以病人為中心”的整體護(hù)理，提高患者、政府、社會(huì)的滿意度。在臨床教學(xué)中將優(yōu)質(zhì)護(hù)理的.服務(wù)理念傳遞給學(xué)生，培養(yǎng)護(hù)士良好的溝通能力、正確的評(píng)估能力、敏銳的觀察能力、分析問(wèn)題、解決患者現(xiàn)存的或潛在健康問(wèn)題的能力、讓學(xué)生自信從容的踏上護(hù)理崗位。孫老師為我們帶來(lái)異國(guó)風(fēng)土文化的同時(shí)，給我們帶來(lái)了異國(guó)新的護(hù)理理念，為我們今后的教學(xué)工作增添了新的文化元素。
3、緬懷總理一生，加強(qiáng)師德建設(shè)
花校長(zhǎng)關(guān)于加強(qiáng)師德建設(shè)的一些思考，我深深感悟到師德建設(shè)能使我們遵守職業(yè)道德、積聚正能量、傳遞愛(ài)心、凈化社會(huì)空氣，作為教師加強(qiáng)師德建設(shè)具體落實(shí)在行動(dòng)上就是要熱愛(ài)教育事業(yè)、終生授徒、有教無(wú)類(lèi)、文言忠信、以身作則、學(xué)而不厭、誨人不倦。
在偉人的故鄉(xiāng)緬懷偉人的一生，我的心情難以平靜，只有中國(guó)的偉人才能做到：“死后無(wú)灰、身后無(wú)子、官而不顯、黨而無(wú)私、勞而無(wú)怨、去而不言”。
4、師生相互交流，結(jié)下深厚友誼
非常值得慶幸的是這次參加培訓(xùn)的老師們都是來(lái)自省內(nèi)的醫(yī)藥衛(wèi)生類(lèi)職業(yè)院校的一線教師，我們這批學(xué)員共有50人，來(lái)自全省18所中、高職學(xué)校，這次培訓(xùn)給我們提供了一個(gè)良好交流平臺(tái)。十四天共同的學(xué)習(xí)生活，已經(jīng)使我們之間建立了深厚的友誼。學(xué)校不但為我們提供了便利優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，也為我們學(xué)員之間交流討論提供了很多寶貴的機(jī)會(huì)。通過(guò)交流和討論活動(dòng)，我們了解各個(gè)兄弟學(xué)校發(fā)展的狀況，也獲得了很多好的成功經(jīng)驗(yàn)。教師與學(xué)員之間，學(xué)員與學(xué)員之間互相關(guān)心、互相幫助。課余時(shí)間我們交流經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，都成了我們課后談?wù)摰脑掝}，各自在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，在這里也大都得到了解答。兩周來(lái)，大家上課聽(tīng)課專(zhuān)注，記錄認(rèn)真，討論積極，雖然時(shí)間被排得滿滿的，中間沒(méi)有休息天。晚上有的小組還在討論白天未完的作業(yè)，每人都在宿舍寫(xiě)心得體會(huì)，制作學(xué)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)，消化當(dāng)天的知識(shí)內(nèi)容。夏日炎炎似火燒但比不上學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情高，因?yàn)槲覀兦宄安唤?jīng)一番寒徹骨，哪得梅花香撲鼻�！�
培訓(xùn)班還活躍著一批特殊的學(xué)員：季寧東校長(zhǎng)為我們授課時(shí)有聲有色，精彩飛揚(yáng)，師生互動(dòng)頻頻，課堂氣氛活躍課后她忙著接待每一個(gè)來(lái)授課的專(zhuān)家，陪著我們學(xué)員一起聽(tīng)每一位專(zhuān)家的授課，記錄、拍照、總結(jié)，比我們每一個(gè)學(xué)員的認(rèn)真�；搓幮l(wèi)生高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的教師，每天和我們一起學(xué)習(xí)，為學(xué)員們引路，準(zhǔn)備飲用水，早早開(kāi)啟空調(diào)，調(diào)試好教室的溫度給我們提供了許多便利。我們的徐班主任，從早忙到晚，每天開(kāi)課、用餐清點(diǎn)人員，吩咐學(xué)員日常的安全注意事項(xiàng)，常常汗流浹背，卻總是一臉的微笑真是有了他們的良好的組織和表率，師生共同努力，才使得培訓(xùn)班圓滿成功。
5、培訓(xùn)感悟
我作為培訓(xùn)班的一員學(xué)員，從其他學(xué)員身上學(xué)到了不少知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。兩周建立起來(lái)深厚的友誼已經(jīng)沖破了地域和年齡的限制，這里就像一個(gè)其樂(lè)融融的大家庭，每個(gè)人會(huì)毫不保留地一起分享經(jīng)驗(yàn)和心得，學(xué)習(xí)中互相鼓勵(lì)和幫助，并且已經(jīng)建立了長(zhǎng)久的聯(lián)系便于日后的交流和相互學(xué)習(xí)，這也將會(huì)是一筆非常寶貴的精神財(cái)富。我深知在教學(xué)能力上要不斷超越自我，在教專(zhuān)業(yè)技能上我們還要不斷與社會(huì)和企業(yè)合作，做到與時(shí)俱進(jìn)。兩周的時(shí)間是歷史長(zhǎng)河的一瞬間。但就是這短短的時(shí)間，讓我獲得了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。我相信我們培訓(xùn)班的所有學(xué)員都必將帶著教育的良知和責(zé)任上路，懷著對(duì)職業(yè)教育的渴望與尋求，錘煉自己，提升自我。我要以此次培訓(xùn)為契機(jī)，把終身學(xué)習(xí)理念、人力資源開(kāi)發(fā)理念、能力本位教育理念等一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實(shí)實(shí)地付諸實(shí)踐，盡責(zé)盡力；努力地提高自身素質(zhì)、理論水平、教育科研能力等，以推動(dòng)中職教育教學(xué)改革更好地發(fā)展。培訓(xùn)雖已結(jié)束，但在培訓(xùn)班上養(yǎng)成的認(rèn)真求學(xué)、勇于思考、團(tuán)結(jié)互助等良好學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)深入到我的工作和學(xué)習(xí)之中。展望日后的工作和學(xué)習(xí)之路，將會(huì)是曲折而永無(wú)止境的，這段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，將會(huì)像一曲催人奮進(jìn)的號(hào)角，激勵(lì)著我勇于探索不斷創(chuàng)新，讓我更積極的投身到我所熱愛(ài)的職教事業(yè)中去，百折不扣地實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)12
藥品GSP是企業(yè)藥品經(jīng)營(yíng)管理和質(zhì)量控制的基本準(zhǔn)則，修訂后的GSP共4章，包括總則、藥品批發(fā)的質(zhì)量管理、藥品零售的質(zhì)量管理和附則，共計(jì)187條，將于*年6月1日起正式實(shí)施。
本法規(guī)以《藥品管理法》、《藥管法實(shí)施條例》為基礎(chǔ)，從硬件軟件兩方面更詳細(xì)的規(guī)范藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的`采購(gòu)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)葌�(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制；首先，企業(yè)需根據(jù)藥品相關(guān)法律法規(guī)制定質(zhì)量管理體系，確定質(zhì)量方針，開(kāi)展質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證等，要求企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量?jī)?nèi)審，并對(duì)內(nèi)審進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)論制定質(zhì)量體系改進(jìn)措施。提到企業(yè)應(yīng)進(jìn)行質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，企業(yè)是一個(gè)大團(tuán)體，要求全員參與質(zhì)量管理。*版GSP相對(duì)于20xx版而言，更多的是規(guī)范各質(zhì)量崗位的相關(guān)職責(zé)，同時(shí)也提高的各崗位的任職要求，比如，企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具有大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷或者中級(jí)以上技術(shù)職稱(chēng)，而企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人應(yīng)具有大學(xué)本科以上學(xué)歷、執(zhí)業(yè)藥師資格證和三年以上藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理工作，質(zhì)量部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有執(zhí)業(yè)藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時(shí)，從事藥品質(zhì)量、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)工作也有專(zhuān)業(yè)和學(xué)歷要求。
修訂后的GSP強(qiáng)化了藥品監(jiān)管的兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：藥品購(gòu)銷(xiāo)渠道和倉(cāng)儲(chǔ)溫濕度控制，以及三個(gè)難點(diǎn)：票據(jù)管理、冷鏈管理、運(yùn)輸管理；本法規(guī)也主要圍繞2個(gè)重點(diǎn)3個(gè)難點(diǎn)，規(guī)范各環(huán)節(jié)的崗位職責(zé)和人員要求，相對(duì)于20xx版GSP的要求有所提高，*版將藥品檢驗(yàn)并入驗(yàn)收養(yǎng)護(hù)過(guò)程中，要求票、賬、貨相符，并詳細(xì)介紹相關(guān)票據(jù)包含內(nèi)容；提到溫濕度有效監(jiān)控，提出冷藏冷凍運(yùn)輸?shù)臏囟纫蠹跋嚓P(guān)的監(jiān)控；針對(duì)藥品流通過(guò)程中的流向管理，提出藥品電子監(jiān)管碼管理，特殊情況下的藥品直調(diào)也做了相關(guān)規(guī)定，以便有效控制藥品在流通過(guò)程中受天氣環(huán)境等原因影響。
總之，20xx版GSP雖然讓經(jīng)營(yíng)企業(yè)更清楚怎么做的同時(shí)，也增加了實(shí)施的難度，也或許在實(shí)施過(guò)程中會(huì)逐漸的完善！
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)13
在這里看到的貼子很多，確實(shí)，有的貼子寫(xiě)得是很準(zhǔn)確，分析得也很到位，各種各樣的方法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說(shuō)服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現(xiàn)實(shí)中，這些又未必百發(fā)百中的，對(duì)于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō)，這些也許能用得上，因?yàn)樗麄兌加辛己玫膶W(xué)術(shù)知識(shí)和品牌優(yōu)勢(shì)的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可，所以一些細(xì)微的改變有時(shí)確實(shí)什么有作用的
大家都知道，在我們藥品銷(xiāo)售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會(huì)很快的成為專(zhuān)業(yè)人事，會(huì)做得得心應(yīng)手，因?yàn)樗麄儞碛辛己玫男睦淼雀鞣矫娴乃刭|(zhì)，但也有那么一局部人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個(gè)人魅力也不行，學(xué)歷不高，語(yǔ)言表達(dá)能力不好，更可怕的會(huì)是沒(méi)有關(guān)系，雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專(zhuān)業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會(huì)繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假設(shè)你是這部份的其中之一，我會(huì)勸你不要放棄，這個(gè)行業(yè)里，專(zhuān)業(yè)固然很重要，但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)還是有另一條路可走的'在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語(yǔ)言表達(dá)能力奇差，和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì)吱嗚得自己也搞不清楚我在說(shuō)什么，長(zhǎng)相也沒(méi)方法讓男醫(yī)生看起來(lái)舒服，更沒(méi)方法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會(huì)成為她的情人方面開(kāi)展，最要命的是我對(duì)和別人打交道有種恐懼感，但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了，并且到現(xiàn)在也算是有點(diǎn)小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡茫苍S對(duì)和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì)有所幫助。
先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個(gè)小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒(méi)關(guān)系，針對(duì)性要廣一點(diǎn)，不能局限于專(zhuān)科的比方婦科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類(lèi)的不能太多（推薦中成藥），空間一定要大，批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣，批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高，一步一步來(lái)，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對(duì)于投入的資本也不會(huì)產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步開(kāi)展的起動(dòng)資金。
因?yàn)槟銢](méi)有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開(kāi)發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個(gè)世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時(shí)候會(huì)怕，莫明其妙的怕，其實(shí)完全沒(méi)有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小局部，還有大局部的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個(gè)他們不會(huì)感到意外的，這根本不影響他們的聽(tīng)覺(jué)，你只要做的就是沖進(jìn)去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說(shuō)的事，去等待他們的拒絕然后你說(shuō)聲再見(jiàn)掉頭就走就好了，但有一點(diǎn)一定要用點(diǎn)心，就是要記住他們和每一句話和每一個(gè)動(dòng)做，因?yàn)槟阋治鏊男愿�，他拒絕你的理由。一般來(lái)說(shuō)你碰到的拒絕會(huì)有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的粗暴型的人會(huì)對(duì)于你的拜訪很不耐煩，沒(méi)說(shuō)幾句話就會(huì)請(qǐng)你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個(gè)位置上，他不會(huì)是一個(gè)肚里空空的人，他在單位里會(huì)有一定的威望，一般來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話是很份量的，但相對(duì)來(lái)說(shuō)這種人比擬難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會(huì)把單子壓下來(lái)的，這種險(xiǎn)你千萬(wàn)不能冒，所以這座山你無(wú)論如何得邁過(guò)去。在和這種人接觸的時(shí)候話不要太多，該走的時(shí)候就得走，但該來(lái)的時(shí)候一定得來(lái)，你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人，一次不行再來(lái)一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時(shí)候?yàn)橄乱淮喂墓挠職�，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可接下來(lái)對(duì)適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的溝通是開(kāi)發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí)，可上門(mén)拜訪。拜訪中可詳細(xì)了解客戶的真實(shí)實(shí)力和適宜運(yùn)作的品種，充分運(yùn)用談判技巧，表現(xiàn)出真誠(chéng)，務(wù)實(shí)，專(zhuān)業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。
第三，通過(guò)客戶介紹法成功開(kāi)發(fā)新客戶，這個(gè)方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)事實(shí)證明效果很好，客戶對(duì)介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用了此招，業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額就連續(xù)上漲，比20xx年股票上漲的速度，有過(guò)之而無(wú)不及。效果非常不錯(cuò)，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對(duì)所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，于信賴(lài)。
第四，通過(guò)醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個(gè)相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因?yàn)樯虡I(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對(duì)潛在的客戶根本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會(huì)是源源不斷。
萬(wàn)變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會(huì)，銷(xiāo)售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂(lè)觀，積極的態(tài)度，去面對(duì)，在銷(xiāo)售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會(huì)越做越好，我們的銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越大。
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)14
為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地在上周星期五進(jìn)行了第一次的新員工入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“創(chuàng)新、誠(chéng)信、共贏”的企業(yè)精神。這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況和消防安全，然后羅總還特地講了公司的發(fā)展歷程和公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)員工的期望和祝福。
這次培訓(xùn)同時(shí)展示和整合ftc的發(fā)展和計(jì)劃，一起看了公司的宣傳片視頻，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和人力資源政策等的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；第二，觀看了職業(yè)人員的基本素質(zhì)要求，個(gè)人儀容儀表、著裝、言談舉止登商務(wù)的禮儀規(guī)范，讓我們上了一堂別開(kāi)生面的一課；第三，同時(shí)針對(duì)消防的必要性，培訓(xùn)中向大家介紹了消防法規(guī)、安全生產(chǎn)的要求、火災(zāi)預(yù)防、安全事故處理程序等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，期間還向大家示范滅火器、逃生繩等自救設(shè)備的使用方法，為大家上了一堂精彩而生動(dòng)消防知識(shí)。通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。
這次培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過(guò)今次的'培訓(xùn)，了解到公司的定位和經(jīng)營(yíng)策略，是建立一個(gè)著眼完美服務(wù)與持續(xù)發(fā)展的“5+5+5”服務(wù)體系，它集政務(wù)、金融、培訓(xùn)、展示、餐飲五大服務(wù)中心，及電子商務(wù)、增值服務(wù)、展貿(mào)展覽、物流配送、客戶服務(wù)五大服務(wù)平臺(tái)于一體。同時(shí)展貿(mào)中心將集貿(mào)易、展示、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、資訊五大功能於一體，定位高端，瞄準(zhǔn)名品、名牌，與流花商圈現(xiàn)有市場(chǎng)形成差異和互補(bǔ)，打造“永不落幕的交易會(huì)”。這些都令我們都感受到了企業(yè)的藍(lán)圖展望，相信我們一定跟誰(shuí)著公司的腳步，共同努力。
這是公司的第一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非�？粗氐�，做了很多的準(zhǔn)備，讓我們?cè)谝惶斓呐嘤?xùn)時(shí)間之內(nèi)充分感受了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)任的態(tài)度和良苦用心，也讓我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài)、更加努力！
醫(yī)藥培訓(xùn)心得體會(huì)15
各有關(guān)單位：
為宣傳貫徹國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局“兩打兩建”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)精神，推動(dòng)落實(shí)新修訂《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藥品GSP”），按照省食品藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于舉辦“兩打兩建”宣貫會(huì)暨新修訂藥品GSP培訓(xùn)》（食藥監(jiān)辦〔*〕145號(hào)）的統(tǒng)一部署，我中心定于7月下旬起分片區(qū)舉辦新修訂藥品GSP培訓(xùn)班�，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
各藥品批發(fā)、連鎖企業(yè)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人等。
�。ㄒ唬┬灐皟纱騼山ā睂�(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)精神；
�。ǘ┬炈幤妨魍ūO(jiān)管法律法規(guī)；
�。ㄈ┬滦抻喫幤稧SP解析。
1、具體培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)見(jiàn)附件：新修訂藥品GSP培訓(xùn)班期次及企業(yè)表。
2、上課時(shí)間：上午9：00～12：00，下午1：00～5：30。培訓(xùn)結(jié)束后由省食品藥品監(jiān)督管理局授權(quán)省執(zhí)業(yè)藥師中心頒發(fā)《新修訂藥品GSP培訓(xùn)證書(shū)》。
500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、中餐費(fèi)），費(fèi)用在每期培訓(xùn)班報(bào)名交費(fèi)截至日期前通過(guò)廣東藥師網(wǎng)面授培訓(xùn)班報(bào)名系統(tǒng)在線支付或通過(guò)以下銀行帳號(hào)匯款轉(zhuǎn)賬，并注明“GSP培訓(xùn)費(fèi)”，以便開(kāi)具發(fā)票。食宿可由會(huì)務(wù)組協(xié)助安排，費(fèi)用自理。戶名：廣東省執(zhí)業(yè)藥師中心
開(kāi)戶行：建行東風(fēng)東路辦事處
請(qǐng)于每期培訓(xùn)班報(bào)名交費(fèi)截至日期前廣東藥師網(wǎng)面授培訓(xùn)班報(bào)名系統(tǒng)在線報(bào)名并繳納培訓(xùn)費(fèi)用。
眾所周知，雖然很多人對(duì)醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見(jiàn)，但是個(gè)人認(rèn)為俗語(yǔ)說(shuō)的好，走自己的路，讓別人說(shuō)去把，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開(kāi)這一行業(yè)的。我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表�？偟膩�(lái)說(shuō)，我比擬喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專(zhuān)業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非�？煽康�。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？第二，我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)，說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用，和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無(wú)效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開(kāi)。我怕毀我名譽(yù)。
我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天，我也沒(méi)有聽(tīng)懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說(shuō)從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來(lái)不開(kāi)。偶爾開(kāi)一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開(kāi)藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來(lái)不開(kāi)。
雖然廉價(jià)，但是無(wú)效，那么就是讓病人花一分錢(qián)，都是冤枉錢(qián)。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。
作為一個(gè)醫(yī)藥銷(xiāo)售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情�？梢哉f(shuō)每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷(xiāo)售部的根本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過(guò)合理使用資源（銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售工具、促銷(xiāo)費(fèi)用、人力資源）來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無(wú)阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低銷(xiāo)售費(fèi)用。
藥品GSP是企業(yè)藥品經(jīng)營(yíng)管理和質(zhì)量控制的根本準(zhǔn)那么，修訂后的GSP共4章，包括總那么、藥品批發(fā)的質(zhì)量管理、藥品零售的質(zhì)量管理和附那么，共計(jì)187條，將于*年6月1日起正式實(shí)施。本法規(guī)以《藥品管理法》、《藥管法實(shí)施條例》為根底，從硬件軟件兩方面更詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)葌�(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制；首先，企業(yè)需根據(jù)藥品相關(guān)法律法規(guī)制定質(zhì)量管理體系，確定質(zhì)量方針，開(kāi)展質(zhì)量籌劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證等，要求企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量?jī)?nèi)審，并對(duì)內(nèi)審進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)論制定質(zhì)量體系改良措施。提到企業(yè)應(yīng)進(jìn)行質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，企業(yè)是一個(gè)大團(tuán)體，要求全員參與質(zhì)量管理。*版GSP相對(duì)于20xx版而言，更多的是標(biāo)準(zhǔn)各質(zhì)量崗位的.相關(guān)職責(zé)，同時(shí)也提高的各崗位的任職要求，比方，企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)具有大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷或者中級(jí)以上技術(shù)職稱(chēng)，而企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人應(yīng)具有大學(xué)本科以上學(xué)歷、執(zhí)業(yè)藥師資格證和三年以上藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理工作，質(zhì)量部門(mén)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有執(zhí)業(yè)藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時(shí)，從事藥品質(zhì)量、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)工作也有專(zhuān)業(yè)和學(xué)歷要求。
修訂后的GSP強(qiáng)化了藥品監(jiān)管的兩個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)：藥品購(gòu)銷(xiāo)渠道和倉(cāng)儲(chǔ)溫濕度控制，以及三個(gè)難點(diǎn)：票據(jù)管理、冷鏈管理、運(yùn)輸管理；本法規(guī)也主要圍繞2個(gè)重點(diǎn)3個(gè)難點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)各環(huán)節(jié)的崗位職責(zé)和人員要求，相對(duì)于20xx版GSP的要求有所提高，*版將藥品檢驗(yàn)并入驗(yàn)收養(yǎng)護(hù)過(guò)程中，要求票、賬、貨相符，并詳細(xì)介紹相關(guān)票據(jù)包含內(nèi)容；提到溫濕度有效監(jiān)控，提出冷藏冷凍運(yùn)輸?shù)臏囟纫蠹跋嚓P(guān)的監(jiān)控；針對(duì)藥品流通過(guò)程中的流向管理，提出藥品電子監(jiān)管碼管理，特殊情況下的藥品直調(diào)也做了相關(guān)規(guī)定，以便有效控制藥品在流通過(guò)程中受天氣環(huán)境等原因影響。
總之，20xx版GSP雖然讓經(jīng)營(yíng)企業(yè)更清楚怎么做的同時(shí)，也增加了實(shí)施的難度，也或許在實(shí)施過(guò)程中會(huì)逐漸的完善！
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