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加強(qiáng)鞭炮專業(yè)化生產(chǎn)的思考
作為一個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，花炮跟隨了？？1000多年。逢年過節(jié)、結(jié)婚請客、開張營業(yè)、喬遷新居，但凡遇到喜慶的日子，中國人總愛燃放煙花爆竹以示慶賀，它凝聚著豐富的節(jié)日文化。？？是“花炮之鄉(xiāng)”。而鞭炮作為花炮產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)主要品種，具有悠久的歷史。在花炮日常消費(fèi)中，占有最廣泛的市場。？？鄉(xiāng)作為？？的鞭炮主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有“鞭炮之鄉(xiāng)”的美稱。但是近年來，？？（包括整個(gè)？？）的鞭炮在殘酷與激烈的競爭中，被后起的醴陵、上栗等縣市緊逼，市場份額不斷縮小，整個(gè)？？的鞭炮市場占有量由以前的80下降到現(xiàn)在的7左右，形勢不容樂觀。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何搶抓機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大鞭炮產(chǎn)業(yè)，重振？？的鞭炮產(chǎn)業(yè)，這是我們急需回答和研究的課題。
作為一個(gè)有著1000多年歷史的古老產(chǎn)業(yè)，鞭炮無疑有著它獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。首先，鞭炮產(chǎn)業(yè)是勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，它提供了眾多的就業(yè)崗位，解決大量的人員就業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，？？（包括？？）70的勞動力與花炮產(chǎn)業(yè)有關(guān)。花炮產(chǎn)業(yè)每年為農(nóng)民提供的人均收入超過1000元，整個(gè)？？每年給農(nóng)民提供勞務(wù)工資14億多，并以每年20的速度增長。鞭炮為社會穩(wěn)定、增加農(nóng)民收入作出了很大的貢獻(xiàn)。因此，在現(xiàn)階段，社會生產(chǎn)力還不是很發(fā)達(dá)、勞動力大量剩余的情況下，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)依然是我們的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，我們不能不發(fā)展這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
其次，鞭炮產(chǎn)業(yè)在相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)仍是我鄉(xiāng)（包括？？）經(jīng)濟(jì)增長的源泉。中國有著5000多年文明史，傳統(tǒng)文化博大精深，紅白喜事都少不了燃放鞭炮。因此，社會對鞭炮的需求還是很旺盛，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場份額還很大。目前，全球花炮產(chǎn)業(yè)每年銷售額大概有六、七十億元，而我們？？占了2/5多一點(diǎn)，加上花炮作為一種歡樂、吉祥的象征，沒有其他物品可以取代，因此市場潛力巨大。
有市場就有風(fēng)險(xiǎn)，更何況它是一種高危產(chǎn)業(yè)。各式各樣的花炮在給人們帶來節(jié)日喜慶的同時(shí)，也往往隱藏著安全事故的隱患。近年來，花炮行業(yè)安全事故的接連發(fā)生，導(dǎo)致許多大城市的“禁放”，連傳統(tǒng)的煙花大省江西也提出退出鞭炮生產(chǎn)領(lǐng)域，這些都給？？的花炮產(chǎn)業(yè)帶來了許多不利的影響。雖然其間存在頗多爭議，但毫無疑問，對花炮之鄉(xiāng)的？？是一個(gè)不小的沖擊。近年來鞭炮企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)值、效益徘徊不前，部分企業(yè)停產(chǎn)、停工，市場份額急劇下降，企業(yè)信心不足，濫質(zhì)濫價(jià)現(xiàn)象非常嚴(yán)重，？？以至整個(gè)？？的鞭炮產(chǎn)業(yè)陷入了歷史低谷。？？人迷惘了，煙花爆竹到低怎么啦？針對這種困惑，市委、市政府出臺了系列政策和措施，拉開了鞭炮產(chǎn)業(yè)的改造提升的序幕。鞭炮之鄉(xiāng)的？？，又該如何做強(qiáng)做大這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呢？
一、生產(chǎn)科技化
鞭炮產(chǎn)業(yè)要在激烈的市場競爭中，謀求大的發(fā)展，必須大力加快對新材料、新技術(shù)的研發(fā)，加大新型機(jī)械的研制力度。要大力普及推廣使用已有的結(jié)鞭機(jī)、插引機(jī)、卷筒機(jī)、分紙機(jī)等花炮機(jī)械，著重提高危險(xiǎn)工序的機(jī)械化、自動化水平，以提高整個(gè)花炮生產(chǎn)過程的安全性能和勞動效率。
鞭炮生產(chǎn)中的結(jié)鞭和插引是鞭炮過程中最消耗人力的環(huán)節(jié)，鞭炮的產(chǎn)量上不去，價(jià)格下不來，主要原因也在這兩個(gè)環(huán)節(jié)上。最新發(fā)明的半自動化的插引機(jī)和結(jié)鞭機(jī)的應(yīng)用，有效的提高了勞動生產(chǎn)率，減少了對人力的需求，日產(chǎn)量突飛猛進(jìn)。原來人工插引每人每天可以完成30至40并，使用最新的插引機(jī)每人每機(jī)可達(dá)350至400，比原來純手工操作提高了10倍左右；一個(gè)熟練工使用初級結(jié)鞭機(jī)械每人每天能夠結(jié)鞭四萬左右，而使用新型結(jié)鞭機(jī)，每人每天結(jié)鞭可達(dá)40萬響，生產(chǎn)效率比過去提高了10倍。這極大地降低生產(chǎn)成本，同時(shí)，安全系數(shù)也極大提高。
要加大對新材料、新技術(shù)的研制力度，提高產(chǎn)品的科技含量，促進(jìn)鞭炮產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代。政府要加大科技創(chuàng)新力度，將科技注入傳統(tǒng)鞭炮產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)其向安全型、環(huán)保型、高空型發(fā)展。比如新加坡研制成功的科技爆竹，是利用壓縮的空氣來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的火藥，當(dāng)壓縮空氣打入時(shí)，鞭炮串就會爆開；在專門介紹煙花產(chǎn)品的網(wǎng)頁上，有一種無火藥、無爆源、無毒害、無污染、無噪音的禮賓花；還有電子煙花等等。
二、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
社會化大生產(chǎn)要求產(chǎn)品的規(guī)格、類型、質(zhì)量、價(jià)格等有統(tǒng)一的要求，要求統(tǒng)一配置資源。而現(xiàn)在整個(gè)？？的鞭炮產(chǎn)業(yè)，其現(xiàn)狀是小而全，小而散，小而亂，無序競爭愈演愈烈，產(chǎn)品市場準(zhǔn)入門檻低，濫質(zhì)濫價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了？？鞭炮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在激烈的市場競爭中，謀求大的發(fā)展，必須標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。一是要按照國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范煙花鞭炮的類型，著力生產(chǎn)安全型、科技型、玩具型產(chǎn)品，使花炮產(chǎn)品進(jìn)入超市。鼓勵花炮企業(yè)與科研院所聯(lián)姻開發(fā)，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)新材料、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行質(zhì)量。二是實(shí)施品牌戰(zhàn)略。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升鞭炮的競爭層次和水平，是鞭炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然要求。在產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)個(gè)性化、競爭白熱化的形勢下，品牌的效應(yīng)空前強(qiáng)大，它不僅左右市場競爭格局，更關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。？？鞭炮要生存，要做強(qiáng)做大，必須樹立自己的品牌。要統(tǒng)一內(nèi)外包裝，統(tǒng)一商標(biāo)，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以銷售方式的創(chuàng)新和變革為手段，將品牌推向全國市場。通過千百年來的努力，？？花炮已經(jīng)成了全國的花炮名牌。我鄉(xiāng)將依托？？花炮這一母品牌，孵化打造我們的子品牌。通過品牌，打造出一個(gè)在全國三至五個(gè)省的市場上知名的鞭炮品牌。由品牌帶動銷售，由品牌提高價(jià)格和利潤空間，增強(qiáng)鞭炮的競爭力。三是實(shí)施企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略。引導(dǎo)鞭炮企業(yè)、基地聯(lián)合、重組、兼并、整合優(yōu)化配置現(xiàn)有資源。制定調(diào)整措施，扶優(yōu)扶強(qiáng)，加大整合力度，規(guī)范產(chǎn)業(yè)布局，確立優(yōu)勢產(chǎn)品，形成專而精、精而大、大而強(qiáng)的特色產(chǎn)品，力爭通過3—5年的努力，形成幾個(gè)效益好、競爭力強(qiáng)的鞭炮企業(yè)集團(tuán)，打造？？鞭炮品牌，提升產(chǎn)業(yè)的市場競爭力。
三、營銷市場化
需求（市場）是被發(fā)現(xiàn)的，而不是被創(chuàng)造出來的。鞭炮作為傳統(tǒng)文化的象征，存在巨大的市場。如何利用好、開拓好、占有好這一領(lǐng)域，是一個(gè)產(chǎn)業(yè)生存的關(guān)鍵。
一是要大打信息牌。要進(jìn)一步加強(qiáng)與國內(nèi)外外貿(mào)企業(yè)的聯(lián)系，通過多種形式的交易會、博覽會、貿(mào)洽會，推介？？鞭炮產(chǎn)品。積極開展電子商務(wù)活動，廣泛運(yùn)用電子商務(wù)和科技信息，以信息化帶動鞭炮產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二是鼓勵企業(yè)走出去，以直銷的形式走上市場的最前線，將鞭炮煙花作為商品來推銷和包裝，以直銷、聯(lián)營直銷的形式直接開拓市場，直接面對顧客，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。根據(jù)市場上客戶反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和包裝式樣，以適應(yīng)需求。
三是加大產(chǎn)品的宣傳力度。一項(xiàng)新產(chǎn)品無論多么符合用戶需求，如果用戶不知道，也是白搭。因此，宣傳對于新產(chǎn)品而言，至關(guān)重要。新產(chǎn)品一旦推出，首要的就是采取各種宣傳手段，盡快讓人們知道，并了解它的特點(diǎn)及使用。但是新產(chǎn)品的宣傳不能只靠廣告，要采取多種方式，多個(gè)渠道，如在銷售旺季組織促銷隊(duì)伍到主要市場上進(jìn)行免費(fèi)的市場促銷和樣品試放；制作和發(fā)放宣傳畫和資料；實(shí)行有獎銷售，刺激消費(fèi)欲望等等。
四是豐富產(chǎn)品文化內(nèi)涵。對于中國人而言，已有千年歷史的煙花爆竹不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，更是一種深入人心的文化。鞭炮一直與傳統(tǒng)文化和節(jié)日文化相滲透，其文化內(nèi)涵相當(dāng)豐富。在宣傳中，企業(yè)要狠抓產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，要挖掘產(chǎn)品新的文化特征，擴(kuò)大鞭炮的消費(fèi)領(lǐng)域。要推進(jìn)鞭炮與節(jié)日文化的建設(shè)，通過文化引領(lǐng)鞭炮的消費(fèi)，并創(chuàng)造出鞭炮與春節(jié)、鞭炮與元宵、鞭炮與端午、鞭炮與中秋、鞭炮與婚慶喪葬喜事等等的神話傳說和故事，印制于鞭炮的大小包裝上，通過鞭炮的銷售帶向全國各地，讓鞭炮與節(jié)日的傳說流傳天下，從而引領(lǐng)人們的消費(fèi)習(xí)慣，鞏固和擴(kuò)大市場，使鞭炮的發(fā)展步入良性軌道。
搶占市場還有一個(gè)很重要的手段，那就是產(chǎn)品個(gè)性化。在個(gè)性化的今天，消費(fèi)者對絕大多數(shù)產(chǎn)品的需求存在著明顯的差異。鞭炮產(chǎn)業(yè)也應(yīng)根據(jù)不同社會群體的年齡結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)地位等差異，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)方向，及時(shí)對產(chǎn)品進(jìn)行改裝，以滿足人們個(gè)性化的需求。這就要求企業(yè)要注意掌握市場的需求變化，要明確市場定位，并制訂出差異化的營銷策略，同時(shí)，通過市場調(diào)查分析還可以發(fā)現(xiàn)新的需求，激發(fā)出新的市場，從而達(dá)到最佳的銷售效果。
四、管理制度化
目前的安全生產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)缺乏獨(dú)立性，安全監(jiān)管政策的制定和執(zhí)行很難擺脫政府的行業(yè)管理目標(biāo)，難以獨(dú)立公正地行使其對鞭炮產(chǎn)業(yè)的安全監(jiān)督。安全生產(chǎn)的監(jiān)管權(quán)不合理地分散在各有關(guān)政府部門，造成了安全生產(chǎn)管理該管的沒人管，不該管的都去管，部門之間互相推委行政法律責(zé)任。同時(shí)，執(zhí)法力量嚴(yán)重不足。就我鄉(xiāng)來講，安監(jiān)站只有兩個(gè)人，全鄉(xiāng)鞭炮企業(yè)30余家，很難集中精力處理該處理的事。這種監(jiān)管結(jié)構(gòu)，必然造成過度依賴地方人民政府的力量，通常采取間發(fā)性的或運(yùn)動式的治理整頓方式以取代制度性的日常監(jiān)管機(jī)制，從而造成監(jiān)管的不到位。
安全生產(chǎn)作為鞭炮產(chǎn)業(yè)的生命底線，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的根本。鞭炮產(chǎn)業(yè)作為高危產(chǎn)業(yè)，唯有構(gòu)建安全生產(chǎn)的防控體系，提高安全系數(shù)，才能保證鞭炮產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。一是要把安全生產(chǎn)內(nèi)涵提升到人的最高價(jià)值，突出安全生產(chǎn)“以人為本，關(guān)愛生命”的主題。二是要健全安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)除現(xiàn)有的安監(jiān)站外，還應(yīng)在各村聘請業(yè)余安全監(jiān)督管理員，要造就一支素質(zhì)好、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的確安監(jiān)員隊(duì)伍，將監(jiān)管延伸到每個(gè)企業(yè)，每個(gè)企業(yè)的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，每道工序，從而形成健全的網(wǎng)絡(luò)體系。
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