【精選】年度工作計(jì)劃范文集錦八篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
xx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障，因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析，同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的`業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成XX營(yíng)銷服務(wù)部、YY營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚�(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作，xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本年度教務(wù)處工作將認(rèn)真貫徹執(zhí)行《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》，以學(xué)校工作要點(diǎn)為依據(jù)，以深化新課程改革為著眼點(diǎn)，以不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，充分發(fā)揮教務(wù)處的職能，以加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)為重點(diǎn)，以教研活動(dòng)為載體，以師資建設(shè)為抓手，以課堂教學(xué)為主陣地，全方位、多形式扎實(shí)搞好教學(xué)、教研、培訓(xùn)三大板塊的管理。以優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、完善課堂教學(xué)內(nèi)容為核心，通過聽課、評(píng)課等多種校本教研形式，使教師更好的駕馭課堂，進(jìn)行有效教學(xué)，提高我校教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
1、教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)
（1）中考重點(diǎn)中學(xué)上線人數(shù)實(shí)現(xiàn)300名以上，升學(xué)絕對(duì)人數(shù)和升學(xué)率保持全縣第一，升學(xué)率超縣均10%以上。
�。�2）參加全縣會(huì)考，30%科項(xiàng)進(jìn)入全縣前5名，90%課項(xiàng)進(jìn)入全縣前15名，沒有明顯弱科和教學(xué)差班。
2、學(xué)生的特長(zhǎng)得到培養(yǎng)，興趣組參加人數(shù)達(dá)全校學(xué)生數(shù)的80%以上，在社會(huì)各類活動(dòng)中取得突出成績(jī)，獲高級(jí)別獎(jiǎng)勵(lì)。
3、繼續(xù)創(chuàng)建省市級(jí)“五進(jìn)三不漏”示范校。申報(bào)1—2項(xiàng)省市課題，完成縣級(jí)1—2個(gè)課題結(jié)題，每組申報(bào)一個(gè)縣級(jí)課題，2—4個(gè)校級(jí)課題。教師在校本教研中，省級(jí)以上發(fā)表獲獎(jiǎng)?wù)撐倪_(dá)50篇以上。
4、師生無嚴(yán)重違法違紀(jì)事件發(fā)生，無一例不安全事故發(fā)生。
三、具體工作措施：
�。ㄒ唬┝⒆阋�(guī)范，科學(xué)管理
1、課程管理：嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家課程計(jì)劃，開齊開足規(guī)定課程；嚴(yán)格執(zhí)行“減負(fù)”的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間、作業(yè)量。
不斷深化課程改革，全體教師要轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)教法，適應(yīng)新的教學(xué)理念。各學(xué)科都應(yīng)注重學(xué)科知識(shí)、社會(huì)生活和學(xué)生經(jīng)驗(yàn)的整合，改變課程過于強(qiáng)調(diào)學(xué)科本位的現(xiàn)象。同時(shí)，各科都均應(yīng)結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，進(jìn)行思想道德教育，環(huán)境、健康、安全等教育也應(yīng)滲透在課堂教學(xué)之中。
2、各部門管理：
教務(wù)處工作人員要認(rèn)真履行職責(zé)。主任輪流帶值班，堅(jiān)持每天6：40—21：00全天值班，從教師到崗、學(xué)生到校、班級(jí)紀(jì)律、自習(xí)輔導(dǎo)、課間活動(dòng)各方面如實(shí)查記，并分工完成本職工作；及時(shí)處理糾正工作中存在的問題。堅(jiān)持每周五下午第三節(jié)課教務(wù)活動(dòng)總結(jié)制度，保證常規(guī)教學(xué)目標(biāo)的落實(shí)。
圖書室、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室、語音室、調(diào)頻廣播室、電子備課室工作人員要?jiǎng)?chuàng)造性地開展工作；日常管理要制定具體計(jì)劃，保證按時(shí)開放（上課），并對(duì)其工作狀況如實(shí)記載；要經(jīng)常保持室內(nèi)衛(wèi)生清潔，定期對(duì)圖書報(bào)刊、儀器設(shè)備進(jìn)行清查整理，保證教學(xué)所需。圖書室要不斷增加書籍及音像資料種類，保證每周開放不少于三次。電子備課室要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，在培訓(xùn)指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)掌握運(yùn)用上取得實(shí)際效果，使現(xiàn)代教育技術(shù)資源更廣泛的應(yīng)用于教學(xué)；要努力辦好校園網(wǎng)站，在內(nèi)容編排、消息傳送上顯出特色；要對(duì)教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段輔助教學(xué)和網(wǎng)站投稿情況詳細(xì)記載。
堅(jiān)持單周教研組活動(dòng)，雙周年級(jí)組活動(dòng)。全體教學(xué)人員分別按照教研組和年級(jí)組活動(dòng)編制參加活動(dòng)，落實(shí)組內(nèi)會(huì)議精神。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)巡回各組，檢查指導(dǎo)工作。
教研組和年級(jí)組的活動(dòng)逐周有內(nèi)容、有結(jié)果、有記錄，活動(dòng)不得流于形式。對(duì)組員到會(huì)和參與活動(dòng)情況，實(shí)行組長(zhǎng)和教務(wù)處雙重檢查記載，對(duì)缺勤或不完成任務(wù)者及時(shí)通報(bào)并按規(guī)定處理。
3。課外活動(dòng)和特長(zhǎng)生培養(yǎng)
廣泛開辟第二課堂。各組、各班主任和所有科任教師，要把落實(shí)學(xué)校素質(zhì)教育實(shí)施方案和教學(xué)緊密結(jié)合起來，充分利用課外業(yè)余時(shí)間，積極開展形式多樣，內(nèi)容健康，能激發(fā)學(xué)生興趣的活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生“學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、愛科學(xué)”的濃厚興趣和“動(dòng)腦想、動(dòng)手做”的能力，在素質(zhì)提高和特長(zhǎng)發(fā)展上多做有益工作。各年級(jí)組、教研組要成立多形式的學(xué)科興趣小組，并經(jīng)常地指導(dǎo)其開展活動(dòng)。要求：①每學(xué)期各教研組舉行大型活動(dòng)不少于一次，各任課教師舉行的小型活動(dòng)不少于兩次；各年級(jí)組、教研組組織的課外興趣小組不得少于兩個(gè)。②各課外興趣小組（輔導(dǎo)教師一人或幾人）要專項(xiàng)計(jì)劃和總結(jié)。
加強(qiáng)學(xué)生閱讀習(xí)慣培養(yǎng)和能力促進(jìn)提高。各組充分利用節(jié)假日開展讀書競(jìng)賽活動(dòng)；各班繼續(xù)建立小小圖書角；語文教研組和各語文教師要積極落實(shí)《書香溢滿園》主題讀書活動(dòng)，每學(xué)期至少指導(dǎo)班級(jí)每名學(xué)生讀1—2本有意義（名著）的書（圖書至少要完成借閱圖書20xx人次的任務(wù)）。語文組要把讀書競(jìng)賽活動(dòng)作為每期的常規(guī)活動(dòng)，并嘗試在各班或年級(jí)組建學(xué)生文學(xué)社團(tuán)，對(duì)富有成效的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)�？h河文學(xué)社要認(rèn)真辦好《縣河》雜志，提高辦刊質(zhì)量。
落實(shí)《體育教學(xué)條例》，強(qiáng)化藝術(shù)教育工作，實(shí)行陽(yáng)光體育活動(dòng)。音體美小三門特色教學(xué)要上新臺(tái)階，藝術(shù)類教師每人培養(yǎng)的特長(zhǎng)生每班不少于2人。
4、實(shí)驗(yàn)課、勞技課、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐、心理健康教育課安全教育校本課程管理。
加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)課的組織，理化生按學(xué)校理化生實(shí)驗(yàn)管理辦法，依據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)夸浐瓦M(jìn)度按有關(guān)表格要求，逐一完成并如實(shí)記載；且根據(jù)新課程要求，強(qiáng)化操作訓(xùn)練，增加實(shí)驗(yàn)操作考核。
加強(qiáng)現(xiàn)代信息技術(shù)課的研究和教學(xué)。成立信息教研組，認(rèn)真進(jìn)行已立項(xiàng)課題研究，開展校本研究，推動(dòng)信息技術(shù)手段在教學(xué)中的應(yīng)用。教學(xué)中注重不同年級(jí)內(nèi)容的安排銜接；要對(duì)其學(xué)習(xí)、使用、競(jìng)賽、考核諸多方面進(jìn)行探索；要從正面影響學(xué)生。各班級(jí)要注意教育學(xué)生，提高認(rèn)識(shí)，保證學(xué)生按時(shí)上課。同時(shí)，微機(jī)室要加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和管理。
扎實(shí)上好綜合實(shí)踐課程，加強(qiáng)對(duì)其的研討和管理。學(xué)校、年級(jí)和班級(jí)都要建立綜合實(shí)踐活動(dòng)檔案，詳細(xì)記錄每次活動(dòng)主題內(nèi)容、活動(dòng)過程、成果和評(píng)價(jià)結(jié)論。承擔(dān)綜合實(shí)踐課程的教師要在認(rèn)真探索、充分了解學(xué)生的前提下，制定綜合實(shí)踐活動(dòng)課程教學(xué)方案，幫助學(xué)生確定課題，指導(dǎo)其開展活動(dòng)，完整記錄學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)過程和結(jié)果，進(jìn)行全過程的指導(dǎo)和評(píng)價(jià)；并在參與和指導(dǎo)的過程中不斷進(jìn)行反思、改進(jìn)和提高。在職教培訓(xùn)和勞動(dòng)技能培養(yǎng)方面，注重課本知識(shí)和實(shí)踐能力的整合；并在初三后期進(jìn)行專項(xiàng)安排，保證每個(gè)學(xué)生掌握一至兩門實(shí)用技術(shù)。
重視心理健康教育活動(dòng)，保證每期不少于8課時(shí)。強(qiáng)化教學(xué)力量，由校醫(yī)、班主任、體育教師、生物課教師、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作為專職或兼職教師，按計(jì)劃分專題講授。繼續(xù)辦好“心理咨詢室”，加強(qiáng)該課題（市級(jí)）的研究，以期取得新的成果。所有課題做到有教材有計(jì)劃、教案，有作業(yè)、有考核、有總結(jié)，所有過程資料納入常規(guī)考核。
5、嚴(yán)格學(xué)籍管理制度。實(shí)行學(xué)籍月查制度，嚴(yán)卡轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)出，對(duì)各班學(xué)籍變更情況按月通報(bào)。開展開學(xué)初“保學(xué)控輟”月活動(dòng)，積極幫助做好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作和特困生解難工作，有效控制學(xué)生流失。管理好特生（優(yōu)生、學(xué)困生、特長(zhǎng)生、殘疾生、流失生）檔案，增強(qiáng)管理工作的針對(duì)性。加強(qiáng)學(xué)生考勤檢查，做到每日一查，對(duì)學(xué)生到校情況每?jī)芍芡▓?bào)一次，對(duì)曠課節(jié)次較多的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)幫教。
6、嚴(yán)格考試制度，從嚴(yán)組織中考、末考及初三月考�？荚噷�(shí)行年級(jí)、班級(jí)插坐形式，閱卷統(tǒng)計(jì)完全回避，嚴(yán)肅考風(fēng)，保證成績(jī)?cè)u(píng)定的客觀公正。
重視會(huì)考質(zhì)量，加強(qiáng)薄弱學(xué)科的整治工作。各科任教師會(huì)考成績(jī)要達(dá)到全縣前15名，30%以上進(jìn)入全縣前5名。對(duì)居全縣20名以后的科目要提出改進(jìn)措施，把上期會(huì)考居全縣倒數(shù)6—10名者作為重點(diǎn)促進(jìn)科目對(duì)象，對(duì)治理提高工作做出重大貢獻(xiàn)的教師學(xué)校給予獎(jiǎng)勵(lì)，并在期末各類（量化、崗位、績(jī)效等）考核中增加一定比例的分?jǐn)?shù)。
7、完善教師專業(yè)發(fā)展檔案，從教學(xué)工作、教學(xué)成績(jī)、教學(xué)研究、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、班級(jí)管理、師德表現(xiàn)、獎(jiǎng)懲考勤等方面客觀評(píng)價(jià)教師，促進(jìn)教師綜合素質(zhì)的提高。
�。ǘ┖葑コＲ�(guī)，促教風(fēng)，帶學(xué)風(fēng)，提高教師和學(xué)生素質(zhì)
1、嚴(yán)肅課堂教學(xué)工作管理，杜絕上課遲到、早退、曠課、接打手機(jī)以及只顧自己上課不管學(xué)生聽與不聽的現(xiàn)象。教務(wù)處將不定期巡邏查看、對(duì)違規(guī)現(xiàn)象給予批評(píng)，并記入教師業(yè)務(wù)檔案。
遵循規(guī)律，堅(jiān)持原則。初一年級(jí)重視過渡和銜接，要著重抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)、理想教育，嚴(yán)格訓(xùn)練，掌握學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。初二年級(jí)加強(qiáng)基本技能和基本理論的教學(xué)，拓寬夯實(shí)基礎(chǔ)，初三年級(jí)加強(qiáng)能力訓(xùn)練和靈活變通技能訓(xùn)練。各個(gè)年級(jí)都應(yīng)注意培養(yǎng)興趣，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，繼續(xù)深化中學(xué)生學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)實(shí)踐研究和心理健康教育實(shí)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，克服不健康的學(xué)習(xí)心理障礙。
2、各任課教師在教學(xué)過程中要充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把標(biāo)準(zhǔn)立在課標(biāo)上，眼睛盯在質(zhì)量上，功夫花在備課上，點(diǎn)子出在課堂上，正確處理教學(xué)中的新與舊、講與練、教與學(xué)、學(xué)與用的關(guān)系，嚴(yán)格把握教學(xué)過程中備、講、輔、改、考、評(píng)等各個(gè)環(huán)節(jié)工作。各科教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)，多揣摩課程標(biāo)準(zhǔn)和教材內(nèi)容，把握學(xué)科特點(diǎn)，確定有效的教學(xué)方法，制定出扎實(shí)可行的計(jì)劃，在搞好常規(guī)化教學(xué)的同時(shí)，學(xué)習(xí)和采用新的教學(xué)方法和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)；要讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，勤學(xué)樂學(xué)，多思善問。
實(shí)施課堂教學(xué)三步曲：一是課前5分鐘進(jìn)入角色，做到思想到位，人到位，教具到位。二是教學(xué)過程以學(xué)生為中心，教師為主導(dǎo)，正確傳授知識(shí)，精講巧練。三是每堂課留10分鐘左右時(shí)間進(jìn)行形成性測(cè)試（特別重視后進(jìn)生），及時(shí)反饋、矯正，并布置適當(dāng)?shù)恼n后作業(yè)及家庭作業(yè)，著力體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，訓(xùn)練為主線，能力為目的，思維為核心”的教學(xué)思想。
教案（包括活頁(yè)教案、試驗(yàn)教案）要求目的明確、設(shè)想合理、重難點(diǎn)清楚、節(jié)次條理分明，教、學(xué)兼?zhèn)�，詳略得�?dāng)。教案檢查采取每月定期檢查方式，檢查人員由校長(zhǎng)、主任、組長(zhǎng)、教務(wù)處工作人員組成，內(nèi)容上檢查備課率、安排的詳略度（包括難、重點(diǎn)、節(jié)次、教學(xué)方法的確定、程序的安排、講、練、教學(xué)反思）、書寫質(zhì)量等。檢查結(jié)果及時(shí)通報(bào)，納入績(jī)效獎(jiǎng)懲。
作業(yè)布置和批改繼續(xù)堅(jiān)持“因才施教、因勢(shì)利導(dǎo)”原則，作業(yè)布置要典型、適當(dāng)，要照顧尖子生，也要留意學(xué)困生，做到有做必收，有收必批，每生必改，每生必評(píng)；狠抓抄作業(yè)歪風(fēng)。作業(yè)批改率、各科的批改次數(shù)以量化考核要求次數(shù)為準(zhǔn)，檢查內(nèi)容包括質(zhì)、量、收交率、批改率幾個(gè)方面；方法上除了按月檢查外，每周到辦公室隨機(jī)抽查1—2科，檢查結(jié)果通報(bào)全校，兌現(xiàn)獎(jiǎng)酬。
3、中等生促進(jìn)和學(xué)困生幫教工作做到有計(jì)劃，有備課練習(xí)，有人員落實(shí)，有時(shí)間保障。中等生促進(jìn)按學(xué)校有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)教師日常工作的督促檢查。學(xué)困生幫教工作要求教師思想重視，情感投入，時(shí)間落實(shí)，分類評(píng)價(jià)，及時(shí)激勵(lì)；要把幫教一個(gè)學(xué)困生與培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)等生看得同樣重要。教務(wù)處將有計(jì)劃地進(jìn)行分層質(zhì)量測(cè)評(píng)，及時(shí)通報(bào)，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)。早讀是語文英語教學(xué)的一部分，指導(dǎo)教師要充分利用；課余是開拓學(xué)生思維，培養(yǎng)能力的好戰(zhàn)場(chǎng)，各科任教師要積極參與。對(duì)輔導(dǎo)情況教務(wù)處逐日檢查，結(jié)果定期通報(bào)，期末匯總記載，并以一定的積分比例記入期末量化考核中。
6、加強(qiáng)崗位練兵，努力提高技能。上學(xué)期安排課堂教學(xué)技能競(jìng)賽，下學(xué)期安排公開課（示范課）匯報(bào)教學(xué)。鼓勵(lì)教師積極撰寫教育論文，鼓勵(lì)教師參加有關(guān)教學(xué)方面的競(jìng)賽活動(dòng)。重視教師培訓(xùn)提高工作，創(chuàng)造條件培養(yǎng)名師，力爭(zhēng)學(xué)年內(nèi)使1—2名教師成為市級(jí)教學(xué)能手。
7、實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo)推門聽課制度。堅(jiān)持每周校領(lǐng)導(dǎo)聽評(píng)一節(jié)課制度，增強(qiáng)教學(xué)管理的深度和指導(dǎo)的針對(duì)性。
8、做好學(xué)習(xí)及教育情況的調(diào)查工作，增強(qiáng)指導(dǎo)工作的針對(duì)性。教師要進(jìn)行經(jīng)常性的學(xué)情調(diào)查，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。各年級(jí)組每期至少進(jìn)行兩次學(xué)情教情調(diào)查，調(diào)查情況通報(bào)全�；蚍答伣o有關(guān)教師。
�。ㄈ┓e極探索，深入教研，不斷提高教學(xué)質(zhì)量
1、積極探索，以全新的教學(xué)觀念指導(dǎo)新課程改革與教學(xué)，用好新教材。組織全體教師繼續(xù)學(xué)習(xí)課改理論，抓好典型引路，發(fā)揮骨干的示范作用。圍繞課改熱點(diǎn)開展專題研究，繼續(xù)開發(fā)校本課程教材。匯編課改實(shí)驗(yàn)文本成果。要求全體教師：（1）每學(xué)期至少閱讀一本與課改有關(guān)的書刊，寫讀書筆記不少于8000字。（2）每學(xué)期寫教學(xué)反思不少于8篇。（3）每學(xué)期完成1—2個(gè)“教學(xué)個(gè)案”分析，撰寫校本教研論文一篇。
2、深入教研，強(qiáng)化集體備課意識(shí)。發(fā)揮備課組群體作用，集思廣益，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高全體教師駕馭教材的能力。備課必須針對(duì)學(xué)生實(shí)際，以學(xué)法指導(dǎo)為中心，分層教學(xué)，開發(fā)非智力因素，變被動(dòng)接受為主動(dòng)探究，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、學(xué)習(xí)效率和實(shí)踐能力。積極開展“學(xué)科整合”教學(xué)的實(shí)踐性研究，注重學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生得法于課內(nèi)，受益于課外。充分運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)媒體開展組合式教學(xué)，加大課堂教學(xué)的容量與密度。
3、教研組長(zhǎng)和備課組長(zhǎng)要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，以身作則，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯鉆研，樂于奉獻(xiàn)。圍繞學(xué)校新課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革，以教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)為載體，隨堂聽課，做到“及時(shí)看，課上聽，隨時(shí)查”，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指正，積極開展新課程、新教材的研究與實(shí)驗(yàn)。
教研組以聽評(píng)課、學(xué)習(xí)理論、課題研究為主。備課組以教材分析為主，做到備課、上課、練習(xí)、測(cè)評(píng)統(tǒng)一。
教研組要按教務(wù)處要求，組織好組內(nèi)的優(yōu)質(zhì)課、公開課教學(xué)，積極開展一人一文活動(dòng)，完成每學(xué)期教研專題。做好備課組指導(dǎo)工作和課外活動(dòng)安排工作。要把聽、評(píng)課工作作為每次活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容之一。聽評(píng)課活動(dòng)要改新，要建立“找岔”制度，即每人至少提一條建設(shè)性意見。聽課評(píng)課中，沒有發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的視為無作為，以促進(jìn)教研活動(dòng)的創(chuàng)新。
各組要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作，要積極組織教師參加各級(jí)教改、賽講、技能競(jìng)賽等活動(dòng)，可以和周邊兄弟學(xué)校開展教研交流活動(dòng)；在活動(dòng)開展方面，求新求活，形成特色。
5、各年級(jí)組長(zhǎng)要做好職權(quán)范圍內(nèi)的督查工作，注重學(xué)情教情調(diào)查，增強(qiáng)對(duì)年級(jí)教學(xué)的指導(dǎo)性；改進(jìn)和落實(shí)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化承包工作，定期對(duì)每項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。要督導(dǎo)班級(jí)開好班會(huì)，組織成立家長(zhǎng)委員會(huì)，協(xié)調(diào)召開家長(zhǎng)會(huì)。
各年級(jí)要抓好實(shí)驗(yàn)總結(jié)工作。每月至少專題學(xué)習(xí)培訓(xùn)1次，討論研究交流1次，總結(jié)1次。要重視教法、學(xué)法和成效的`統(tǒng)一，要及時(shí)宣傳推廣新的經(jīng)驗(yàn)，并做好有關(guān)檔案資料整理工作。
�。ㄋ模�、充分發(fā)揮班主任主觀能動(dòng)性，促進(jìn)班務(wù)管理
1、班主任要加強(qiáng)班級(jí)管理，加強(qiáng)紀(jì)律教育和學(xué)風(fēng)整頓，擔(dān)負(fù)對(duì)學(xué)生全面的教育責(zé)任。要搞好各類調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析，組織學(xué)生積極參加各類社會(huì)活動(dòng)，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。班主任每月考核評(píng)比，嚴(yán)格按照《班主任考核及津貼發(fā)放辦法》規(guī)定，檢查評(píng)比，兌現(xiàn)績(jī)效。
2、各班主任要認(rèn)真落實(shí)學(xué)�！兜掠盗谢桨浮泛汀端刭|(zhì)教育方案》，注意“主題班會(huì)”的落實(shí)，并在班務(wù)札記上體現(xiàn)。要針對(duì)不同情況，重點(diǎn)抓好養(yǎng)成教育，要大力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和班委建設(shè)，努力形成良好班風(fēng)。
3、班主任要指導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)，努力提高學(xué)生成績(jī)；要以“愛”為主線，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作和中等生的促進(jìn)工作；要深入學(xué)生，勤于家訪，多方面了解學(xué)生情況，融洽師生關(guān)系，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。
4、各班主任（科任教師）要堅(jiān)持正面教育，積極誘導(dǎo)，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，不準(zhǔn)隨意讓學(xué)生停課停學(xué)，控制學(xué)生流失。
5、班主任要強(qiáng)化安全意識(shí)教育，要月月講、周周講、天天講，要重視校內(nèi)活動(dòng)的安全，還要重視校外活動(dòng)的安全，要重視吃的安全、住的安全，還要重視行的安全。6、各班實(shí)施學(xué)校學(xué)生綜合性評(píng)價(jià)方案。班主任要有新的理念和方法，全面評(píng)價(jià)學(xué)生；重視學(xué)生日常行為規(guī)范的考核，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己成長(zhǎng)記錄袋材料的積累整理工作，并在班級(jí)成立學(xué)生綜合評(píng)價(jià)小組。鼓勵(lì)撰寫班級(jí)管理方面的心得、體會(huì)、評(píng)議，并對(duì)教務(wù)處班主任管理方面提出建議。
7、各班主任要有大局意識(shí)，堅(jiān)決服從安排，要積極參加或組織學(xué)生參加學(xué)校安排的各項(xiàng)活動(dòng)，圓滿完成工作任務(wù)。重大活動(dòng)，教務(wù)處將根據(jù)成績(jī)賦分，記入班級(jí)當(dāng)月考核中。
�。ㄎ澹�、加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)和復(fù)課工作
上一學(xué)年，我校在高中升學(xué)考試中重點(diǎn)中學(xué)錄取302人，升學(xué)率57%，連續(xù)11年居全縣第一。本期要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、采取更有效措施，再創(chuàng)佳績(jī)，在明年升學(xué)考試中，重點(diǎn)中學(xué)上線人數(shù)實(shí)現(xiàn)300名以上，在升學(xué)絕對(duì)人數(shù)和升學(xué)率上實(shí)現(xiàn)“十二連貫”。為此要求：
1、加強(qiáng)對(duì)中考研究。在20xx年中考成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，多加研究，吃透教材和考試說明各考點(diǎn)的要求，力爭(zhēng)使質(zhì)量有較大幅度提升。
2、年級(jí)組及各班要對(duì)整個(gè)階段周密計(jì)劃、扎實(shí)安排，明確目標(biāo)，采取得力措施。早著手落實(shí)中等生促進(jìn)，使升學(xué)有望的學(xué)生一個(gè)都不落下。
3、各班要組成以班主任為核心的復(fù)課小組，強(qiáng)化薄弱學(xué)科，定期召開復(fù)課小組會(huì)議，及時(shí)解決復(fù)課中出現(xiàn)的問題，同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生管理，保證良好的教學(xué)秩序。
各班要全面抓，重點(diǎn)促，克服片面現(xiàn)象，要重視中等生的促進(jìn)提高，防止班內(nèi)兩極分化，要努力使各層次的學(xué)生都有進(jìn)步。
4、畢業(yè)年級(jí)實(shí)行集體備課制、自習(xí)坐班制，統(tǒng)考科目月考制、學(xué)年全程管理制。要嚴(yán)密組織月考，對(duì)考試成績(jī)進(jìn)步大的學(xué)生要適度進(jìn)行物質(zhì)和精神上的鼓勵(lì)。
5、教務(wù)處將加強(qiáng)畢業(yè)班各項(xiàng)檢查，主抓年級(jí)組和復(fù)課小組活動(dòng)，及時(shí)分析有關(guān)情況，解決出現(xiàn)的各種問題，并努力做好資料情報(bào)的搜集整理工作，竭盡全力搞好服務(wù)。
教務(wù)處在適當(dāng)時(shí)候?qū)?duì)初三復(fù)課工作進(jìn)行專項(xiàng)安排。
教務(wù)處
年度工作計(jì)劃 篇3
作為新一屆院學(xué)生會(huì)，我們對(duì)自己的未來布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對(duì)我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力。總結(jié)過去、展望未來，第二屆學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生為主的工作計(jì)劃。
一、分工負(fù)責(zé)制度：
在學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及各部部長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1。主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。
2。副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4。各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。
二、思想教育
在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的'符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
1。積極配合學(xué)院的思想政治工作計(jì)劃，使我院學(xué)生干部起到表率作用。
2。舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。
3。加強(qiáng)學(xué)院與各系之間的交流與合作，支持和幫助各系開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)20xx年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃20xx年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)
在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績(jī)，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。
1。利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營(yíng)造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)氛圍。
2。定期組織各種座談會(huì)，有針對(duì)性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。
3。圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競(jìng)賽，提高學(xué)生綜合能力。
四、文體活動(dòng)
通過豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高全院師生的身體素質(zhì)。
1。組織開展校內(nèi)活動(dòng)，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)。
2。組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會(huì)，力爭(zhēng)在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績(jī)。
3。認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會(huì)。
五、生活方面
本學(xué)期學(xué)生會(huì)將聯(lián)合各系對(duì)學(xué)生住宿和學(xué)生飲食方面加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)結(jié)合后勤處，以院學(xué)生會(huì)組織系學(xué)生會(huì)為主體，各系認(rèn)真配合的方法，對(duì)寢室和伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺。
1。組織成立伙食委員會(huì)，不定期的對(duì)伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
2。組織成立宿舍治理委員會(huì)，對(duì)寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評(píng)。
六、精神文明建設(shè)
本學(xué)期學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實(shí)履行“全心全意為全校師生服務(wù)的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
1。通過對(duì)宿舍成員思想、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等方面考察，推出星級(jí)宿舍評(píng)選制度。
2。展開學(xué)生教研工作計(jì)劃，舉辦符合不同年級(jí)需要的、貼近同學(xué)生活的校園文化活動(dòng)。
3。探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。
七、畢業(yè)生工作
針對(duì)各系的實(shí)際情況，院學(xué)生會(huì)盡力為在校畢業(yè)生多提供就業(yè)信息和就業(yè)崗位，使xx屆同學(xué)文明離校，并愉快地走上工作崗位。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，在這萬象更新的時(shí)刻，我院學(xué)生會(huì)將繼續(xù)以自我服務(wù)、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，在配合學(xué)院各項(xiàng)工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的治理，為我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)添磚加瓦，最終實(shí)現(xiàn)全心全意為全校師生服務(wù)的根本任務(wù)。
最后我們學(xué)生會(huì)將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個(gè)同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會(huì)以支持和鼓勵(lì)，同時(shí)我們學(xué)生會(huì)也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會(huì)努力的去做，去改正。只有改正了錯(cuò)誤和不足，我們才能會(huì)進(jìn)步，會(huì)得到成長(zhǎng)。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹趙校長(zhǎng)新學(xué)期工作思路和學(xué)部的工作安排，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以教育科研為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為渠道，以優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量為核心，全面提升教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)；扎實(shí)推進(jìn)課改進(jìn)程，全面實(shí)施語文學(xué)科素質(zhì)教育，努力開創(chuàng)具有本校特色的語文教育教學(xué)新局面。
二、教研工作思路：
工作作風(fēng)：團(tuán)結(jié)、合作、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。
教學(xué)研究：營(yíng)造氛圍，不斷深入，做到：有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲。
三、主要工作
�。ㄒ唬┱J(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，深入推進(jìn)語文課程改革實(shí)驗(yàn)。
加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型教研組”建設(shè)。
繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》等教育文件，備課組要確立行之有效的組內(nèi)學(xué)習(xí)制度，注意吸收課改前沿信息，提倡讀理論專著，讀整本書。圍繞專題，每半月召開一次教研組會(huì)議。加強(qiáng)課堂教學(xué)的研討。
�。�1）本學(xué)期，以“閱讀教學(xué)”為專項(xiàng)內(nèi)容，進(jìn)行備課組組內(nèi)互教輪聽，同年級(jí)老師“同上一堂課”研討活動(dòng)。
�。�2）開展“高效課堂”教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，教師自愿報(bào)名參加，以賽促教，促進(jìn)新課程實(shí)驗(yàn)研究，促進(jìn)教師的發(fā)展。（詳見行事歷）（收集整理）
�。�3）隨機(jī)達(dá)標(biāo)聽課，組內(nèi)教師聽課并評(píng)課，做好課堂即時(shí)指導(dǎo)，對(duì)不達(dá)標(biāo)者跟蹤聽課。
3、抓好“校本教研”，如“畫話寫話”等，以嶄新的面貌向?qū)W校展示我們語文組的教研活動(dòng)。
4、倡導(dǎo)案例研究，每月的中心發(fā)言將由兩名教師聯(lián)系自己平時(shí)的工作談?wù)勛约旱囊恍┳龇ā?/p>
5、積極開展師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，發(fā)揮教師以老帶新，以新促老的作用，全面提高教師的潛能。
6、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，多組織青年教師外出聽課，每位青年教師每學(xué)期上1—2節(jié)研究課或示范課，每位教師一學(xué)期聽課不少于15節(jié)，組長(zhǎng)聽課不少于20節(jié)。
�。ǘ┫ば闹笇�(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)管理。
1、強(qiáng)化常規(guī)管理，提高教學(xué)效率
備課：將進(jìn)行全面的改革，注重資源的共同分享，做到備課要“深”。教研組已在“小語在線”開辟“群星小語”博客，每位教師一星期備一個(gè)詳案發(fā)表于“群星小語”博客網(wǎng)站，完成的質(zhì)量將于每月考核掛鉤，一星期發(fā)表多篇教案者，根據(jù)教案的質(zhì)量酌情適當(dāng)加分。其余教案三年以下教齡的老師備詳案，其余老師采用自己喜歡的方式備課（電子教案、手寫、備在書上亦可）。鼓勵(lì)教師寫教學(xué)小故事，每學(xué)期不少于6篇發(fā)表于“群星小語”博客網(wǎng)。
�。�2）上課：努力提高教學(xué)藝術(shù)，做到：求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時(shí)空，提高課堂教學(xué)效益。
�。�3）作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時(shí)，注重糾錯(cuò)及情況反饋。
�。�4）輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，補(bǔ)差提優(yōu)，使每個(gè)學(xué)生都能充分發(fā)展。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。
特別要重視上課專心聽講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的.養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。學(xué)部以抽查為主。作業(yè)習(xí)慣教研組每月進(jìn)行一次的優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比，檢查結(jié)果作為班風(fēng)評(píng)比的重要內(nèi)容。
3、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。
備課組要配合學(xué)部做好出卷、批卷、質(zhì)量分析、反饋等工作，進(jìn)一步全面提高語文教學(xué)質(zhì)量
三、加強(qiáng)特色，有效開展，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)
1、圍繞學(xué)�！熬湔b讀”這一特色，各班開展古詩(shī)文背誦大比拼活動(dòng)。有計(jì)劃的背誦“新課標(biāo)”里小學(xué)生必背古詩(shī)，同時(shí)有所拓寬。繼續(xù)開設(shè)語文閱讀課。語文教師必須按課程表開足課時(shí)，學(xué)校將按課表進(jìn)行檢查。各班進(jìn)行“獻(xiàn)五本，讀百本”的讀書獻(xiàn)書活動(dòng)，班級(jí)的圖書角要經(jīng)常更新，合理管理，要到圖書館去借閱課外閱讀。高段教師要指導(dǎo)學(xué)生建立“讀書筆記本”，辦好手抄報(bào)，各班期末編好學(xué)生的習(xí)作班刊。適當(dāng)時(shí)機(jī)舉行全�！白x書周”活動(dòng)。另外，本學(xué)期將繼續(xù)舉行三至六年級(jí)“課外閱讀競(jìng)賽”。
2、寫字教學(xué)，語文老師要明確自己的責(zé)任，做到時(shí)間保證，指導(dǎo)到位。本學(xué)期將舉行兩次寫字比賽，不定期寫字教學(xué)的督察。
尤其是二年級(jí)語文老師，要重視班級(jí)的整體寫字水平的提高，14周將舉行市師生同步寫字比賽。
年度工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際20xx年度已開展了一系列專項(xiàng)整治活動(dòng)，取得了一定整治效果：
1、完成了轄區(qū)內(nèi)的32家工礦企業(yè)的整改，確保廢水等達(dá)標(biāo)排放。
2、轄區(qū)內(nèi)的山塘水庫(kù)全部退出精養(yǎng)魚，全面實(shí)行了人放天養(yǎng)。
3、對(duì)沿岸1000米內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行整改（建沼氣池）、搬遷或關(guān)閉，**年已關(guān)閉養(yǎng)殖企業(yè)6家。
4、完成轄區(qū)內(nèi)生活污水直排口生化污水處理池建設(shè)4個(gè)，即將全部投入使用。
5、開展對(duì)轄區(qū)內(nèi)孔目江兩岸植被恢復(fù)活動(dòng)，加大造林綠化力度， **年已栽樹55萬余棵，其中杉樹20余萬棵，楊樹15萬余棵、濕地松10萬余棵，其他10萬余棵。
6、全鎮(zhèn)**年度已全部退出棉花種植。
7、工業(yè)企業(yè)24家已全部整改到位；18對(duì)煤礦按環(huán)保要求已全部建廢水沉淀池，目前無廢水直排現(xiàn)象；歐里水泥廠除塵裝置已全部建成并投入使用，總投資200多萬元；玉雪鈣業(yè)投資150多萬元已按環(huán)保要求建成了沉淀池、廢水中和池和粉塵收集裝置，工業(yè)廢水中和后循環(huán)利用,無廢水直排。
20xx年工作計(jì)劃
為了保護(hù)孔目江資源,歐里鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)三條主要支流總長(zhǎng)度達(dá)22公里,流域面積55平方公里,占全鎮(zhèn)總面積的82%支流兩岸1000米流域內(nèi)有10個(gè)村委會(huì)55個(gè)自然村,3729戶,13637人,總?cè)?zhèn)總?cè)丝诘腵80%多,面對(duì)這種地理?xiàng)l件,我鎮(zhèn)計(jì)劃在20xx年要做以下工作:
1、繼續(xù)加大對(duì)集鎮(zhèn)、農(nóng)村生活污水直排現(xiàn)象的整治， 20xx年計(jì)劃新建生化污水處理池13一15個(gè)，其中老集鎮(zhèn)2個(gè)、新集鎮(zhèn)3個(gè)、昌坊村3個(gè)、白梅、皇華、帶元等村5—7個(gè)。同時(shí)，對(duì)已建和新建的污水處理系統(tǒng)的雨污分流管網(wǎng)建設(shè)，將加大資金投入，盡快建成并投入使用。
2、加大造林綠化力度，對(duì)祼露山體攜撒草和植樹苗，全部恢復(fù)植被。轄區(qū)內(nèi)公路兩旁成品字形植樹，并管護(hù)好樹苗，確保成活率。
3、繼續(xù)做好生活垃圾的收集和處理工作，計(jì)劃在20xx年新建垃圾中轉(zhuǎn)站4個(gè)，全鎮(zhèn)生活垃圾全部實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一裝運(yùn)，集中處理。
4、全面做好工業(yè)企業(yè)的廢氣、廢水處理，加大力度，全面進(jìn)行徹底的整改。
5、轄區(qū)內(nèi)山塘水庫(kù)繼續(xù)做好退出精養(yǎng)魚，實(shí)行人放天養(yǎng)。不留死角，防止死灰復(fù)燃。對(duì)沿線1000米內(nèi)的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行徹底整改，（建沼氣池）搬遷或關(guān)閉。
存在的問題
環(huán)保工作是全社會(huì)的事情，需要全社會(huì)的關(guān)心和支持需要上、下聯(lián)動(dòng)。要做好孔目江上游歐里鎮(zhèn)轄區(qū) 內(nèi)水質(zhì)保護(hù)，改善歐里人民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量，要投入大量的人力、物力和資金，僅靠歐里鎮(zhèn)的財(cái)力、物力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，建污水處理池和管網(wǎng)建設(shè)，預(yù)計(jì)**年計(jì)劃投入20xx萬元，垃圾處理和建四個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站需要資金200萬元，植樹造林，工業(yè)企業(yè)的整改等預(yù)計(jì)投入500萬元，總共預(yù)計(jì)投入資金2700萬元。目前我鎮(zhèn)財(cái)政資金缺口較大，希望上級(jí)多多給予政策傾斜。
年度工作計(jì)劃 篇6
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。
2.產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
以下是我對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想和計(jì)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì)，理由：
(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
(1)初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能。
(2)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定
我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng)，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的'長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長(zhǎng)的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。
(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
工作計(jì)劃就是對(duì)即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車銷售工作計(jì)劃》，助您的工作能順利開展!
隨著XX區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。
7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
在20xx年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)不斷努力。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量
這對(duì)于物業(yè)管理公司來說有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時(shí)隨地都能找到。盡管如此，我們?nèi)杂袥Q心把服務(wù)工作做的更好，為學(xué)校、為集團(tuán)爭(zhēng)光。
二、整頓干部隊(duì)伍
物業(yè)管理公司由原四個(gè)中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時(shí)沒有進(jìn)行競(jìng)聘，經(jīng)過將20xx年時(shí)間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，今年會(huì)在適當(dāng)時(shí)候進(jìn)行調(diào)整，完善干部隊(duì)伍，選拔高素質(zhì)、能力強(qiáng)的員工為基層領(lǐng)導(dǎo)。
三、合理規(guī)劃部門
公司建立之初部門的規(guī)劃經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將基于第2點(diǎn)對(duì)公司部門進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個(gè)部門，分別是學(xué)生公寓管理部、校園管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。
四、積極推動(dòng)“撥改付”
“撥改付”工作對(duì)物業(yè)管理公司來說是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運(yùn)行狀況來看，物業(yè)公司的運(yùn)行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學(xué)生公寓、物業(yè)樓、校管部均存在責(zé)權(quán)不明的`現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個(gè)“零修”的問題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大？界限怎么分？現(xiàn)在還沒有明確的說明。
而我們的維修人員按領(lǐng)導(dǎo)指示，所有有能力修好的項(xiàng)目都是盡快修好，不管是否在我公司職權(quán)范圍內(nèi)。這樣維修權(quán)責(zé)不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進(jìn)退兩難。所以，有必要積極推進(jìn)“撥改付”，做到各負(fù)其責(zé)、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。
五、進(jìn)行定編、定崗、減員增效
考慮到物業(yè)管理公司隊(duì)伍龐大，經(jīng)費(fèi)比較緊張，公司準(zhǔn)備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量。
六、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓(xùn)
我們已經(jīng)做了5級(jí)崗到班組長(zhǎng)的培訓(xùn)，為期一個(gè)星期。培訓(xùn)之后，每個(gè)班組長(zhǎng)都寫了1500字左右的心得體會(huì)，大家普遍認(rèn)為很有必要進(jìn)行這樣的培訓(xùn)。正是因?yàn)槲覀児镜念I(lǐng)導(dǎo)看到現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)象，即集團(tuán)，學(xué)校，包括公司的任務(wù)下達(dá)到班組長(zhǎng)這一級(jí)或者到部門經(jīng)理的時(shí)候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達(dá)到每一位員工。
這樣勢(shì)必影響整個(gè)集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量的提高�；谶@種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓(xùn)，接下來，我們會(huì)有計(jì)劃、有步驟地將培訓(xùn)普及，使每一位員工都有可能參與其中。
七、調(diào)動(dòng)全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng)收
在后勤集團(tuán)所有公司當(dāng)中，論創(chuàng)收能力，我們公司恐怕是最低的，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际菄@“服務(wù)”這個(gè)主題進(jìn)行的，創(chuàng)收很難。但是盡管很難，我們也要想方設(shè)法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們努力把創(chuàng)收工作做好。我們?cè)O(shè)想的具體辦法有：
（1）開展家政業(yè)務(wù)。物業(yè)管理公司隊(duì)伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實(shí)際，也是創(chuàng)收的一個(gè)切入點(diǎn)。
�。�2）辦公樓、教學(xué)樓、老師辦公室的定點(diǎn)、定事、定量清潔。
�。�3）花卉租擺和買賣業(yè)務(wù)。公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會(huì)議提供花卉租擺業(yè)務(wù)。
我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時(shí)候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù)，另一方面也能創(chuàng)收。
�。�4）承接小型綠化工程。大型工程我們暫時(shí)還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達(dá)成協(xié)議，適當(dāng)?shù)脑谛?nèi)承接力所能及的小型綠化。
�。�5）增強(qiáng)、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項(xiàng)目。目前，物業(yè)管理公司對(duì)學(xué)生的有償服務(wù)項(xiàng)目有兩項(xiàng)，一個(gè)是全自動(dòng)投幣式洗衣機(jī)；另一個(gè)是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機(jī)，提供有償飲水。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活，還能為公司創(chuàng)收。
除此之外，我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子集思廣益，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫，盡量做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益兩豐收。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的總體要求，圍繞“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)”這條主線；以深化和提升村莊整治工程和現(xiàn)代農(nóng)村社區(qū)建設(shè)為載體，著力推進(jìn)“農(nóng)村生態(tài)經(jīng)濟(jì)體系、生態(tài)人居體系、生態(tài)文化體系、生態(tài)環(huán)境體系”建設(shè)，深入開展試點(diǎn)示范工程，建成一批“科學(xué)規(guī)劃而局美、村容整治環(huán)境美、創(chuàng)業(yè)增收生活美、鄉(xiāng)風(fēng)文明素質(zhì)美”的美好鄉(xiāng)村示范典型，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村社區(qū)化和農(nóng)民現(xiàn)代化發(fā)展模式，整體提升新農(nóng)村建設(shè)水平，加快新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度。
二、總體規(guī)劃
根據(jù)xx鎮(zhèn)總體規(guī)劃、中心村建設(shè)規(guī)劃綱要、自然村建設(shè)方案，結(jié)合村莊而點(diǎn)規(guī)劃和新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、特色田園景觀旅游休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合我鎮(zhèn)毗鄰南京水陸交通便捷的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、三大產(chǎn)業(yè)并存優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的特點(diǎn)，蘊(yùn)藏豐富內(nèi)涵的人文資源，以及快速崛起的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，按照新農(nóng)村建設(shè)要求，通過五年努力做到“五個(gè)提升”，即提升規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、環(huán)境整治、文明素質(zhì)、社會(huì)管理水平；實(shí)現(xiàn)“五個(gè)美好”，即村莊規(guī)劃布局美、村容整治環(huán)境美、創(chuàng)業(yè)增收生活美、鄉(xiāng)風(fēng)文明素質(zhì)美、管理民主和諧美。在20xx年度補(bǔ)缺補(bǔ)差，把xx鎮(zhèn)美好鄉(xiāng)村努力建設(shè)成美好鄉(xiāng)村示范點(diǎn)，初步形成生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、村容村貌整潔、生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、資源節(jié)約利用、公共服務(wù)健全、生態(tài)文化繁榮的美好鄉(xiāng)村，成為“宜居、宜業(yè)、宜游”的新型農(nóng)村社區(qū)。
三、工作原則
1、以城帶鄉(xiāng)：以xx鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和建設(shè)為中心帶動(dòng)力，全面拉動(dòng)美好鄉(xiāng)村的建設(shè)。全鎮(zhèn)的美好鄉(xiāng)村建設(shè)，樹典型、造精品，發(fā)揮示范效應(yīng)，引導(dǎo)全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)逐步整體推進(jìn)，全面提升。
2、分步實(shí)施：統(tǒng)籌謀劃、合理安排、整合資源、爭(zhēng)取資金，分期、分批、分年度實(shí)施，在打造精品上下功夫，在建設(shè)示范點(diǎn)上做文章，突出主題、穩(wěn)步推進(jìn)。
3、改造提升：對(duì)以往工作進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差，改造提升，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)提升”同步進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)“五個(gè)美好”的建設(shè)目標(biāo)。
4、彰顯個(gè)性：注重人文元素的挖掘和自然環(huán)境資源的利用，體現(xiàn)示范點(diǎn)的獨(dú)具特點(diǎn)和個(gè)性風(fēng)格，匠心獨(dú)運(yùn)，形成區(qū)域特色。
四、工作措施
按照“重點(diǎn)推進(jìn)、打造精品”的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、人文資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；抓點(diǎn)連線成片，以五年規(guī)劃為引領(lǐng)，分步實(shí)施，有序推進(jìn)，迎合滁汊線進(jìn)行美好鄉(xiāng)村精品打造，向104國(guó)道兩側(cè)集中居住區(qū)輻射，打造亮點(diǎn)村莊（中心村相官村），提升自然村（12自然村：xx村壩東自然村、xx村興華自然村、陳塘村永久組、陳塘村朱場(chǎng)組、董青村常云自然村、董青村聯(lián)合自然村、黃牌新村、江青圩村溫樓自然村、金港灣、南京灣安置區(qū)、張堡村范云自然村、朱云自然村）的形象，逐步實(shí)現(xiàn)全覆蓋，實(shí)現(xiàn)美好鄉(xiāng)村建設(shè)總體目標(biāo)。
1、中心村的建設(shè)：
xx鎮(zhèn)相官村小李莊下一步建設(shè)從以下幾個(gè)方面入手：基礎(chǔ)建設(shè)方面：根據(jù)小李莊的人口和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)合理確定和實(shí)施公共設(shè)施的配備：小李莊修建環(huán)形道路，戶戶通路，讓村民出行方便；投資93萬元，進(jìn)行塘壩整形改造，并對(duì)岸邊進(jìn)行鋪設(shè)草坪，種植樹木；投資20萬元實(shí)施電纜地埋工程，并對(duì)小李莊地埋電纜線路進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，保障用電安全；投資68萬元進(jìn)行陳舊建筑物的更新改造；投資80萬元，改造和提升小李莊農(nóng)民服務(wù)中心800平方米，投資42萬元對(duì)農(nóng)民活動(dòng)廣場(chǎng)進(jìn)行改造2400平方米，對(duì)老年活動(dòng)室、農(nóng)家書屋、文化綜合站等進(jìn)行專人管理和維護(hù)，豐富村民的文化娛樂活動(dòng)；投資20萬元新建幼兒園150平方米，滿足小李莊幼兒教育需求；投資60萬元對(duì)小李莊對(duì)農(nóng)民居住群的外墻進(jìn)行再次粉刷，增加美觀。環(huán)境保潔方面：根據(jù)小李莊高標(biāo)準(zhǔn)的自身定位，不斷的提高村容村貌的建設(shè)水平，投資120萬元提高小李莊的形象。垃圾處理方面：對(duì)小李莊進(jìn)行常態(tài)化保潔，堅(jiān)持“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理”的垃圾處理模式，同時(shí)加大對(duì)村民的環(huán)保知識(shí)的宣傳，加大保潔投入；對(duì)小李莊的亂堆亂放問題，聯(lián)合城管城建等部門進(jìn)行整治；對(duì)小李莊入口景觀帶進(jìn)行定期保養(yǎng)和清理雜物；對(duì)小李莊整修塘壩，疏浚溝塘，同時(shí)對(duì)岸邊進(jìn)行高檔次綠化，提高小李莊環(huán)境整體形象。旅游宣傳方面：為了提高小李莊的旅游發(fā)展，吸引游客，小李莊投資10萬元增設(shè)宣傳展板和旅游示意圖；同時(shí)加大對(duì)休閑區(qū)域小李莊進(jìn)行打造，對(duì)農(nóng)家樂后魚塘進(jìn)行改造，并對(duì)道路兩旁進(jìn)行美化綠化，對(duì)農(nóng)家樂賓館進(jìn)行提升裝修；對(duì)小李莊停車場(chǎng)進(jìn)行修繕和擴(kuò)大，投資50萬元興建現(xiàn)代公廁2座，增加旅游接待能力，方便游客。農(nóng)業(yè)建設(shè)方面：積極發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，以威光綠園專業(yè)合作社和瑞美家禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社為牽頭的帶領(lǐng)下小李莊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷發(fā)展。繼續(xù)堅(jiān)持“生態(tài)發(fā)展、品質(zhì)優(yōu)先”的理念，大力推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大溫室大棚的建設(shè)，對(duì)國(guó)家級(jí)蔬菜產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)行大力發(fā)展，同時(shí)積極發(fā)展多樣化經(jīng)營(yíng)，對(duì)的現(xiàn)有林果采摘基地，石榴園，葡萄園等采摘基地，水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，現(xiàn)代化家禽養(yǎng)殖場(chǎng)，進(jìn)行提升，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力。文化機(jī)制方面：小李莊不僅要提高經(jīng)濟(jì)建設(shè)，而且要在精神文化和管理機(jī)制上下功夫，要通過各種教育活動(dòng)和利用文化綜合站，適宜的.宣傳美好鄉(xiāng)村的建設(shè)理念；相官村委也要切實(shí)做好對(duì)小李莊的管理和服務(wù)，做到專人分管，有效的提高美好鄉(xiāng)村的建設(shè)實(shí)施效率。
2、自然村的改造治理：
xx鎮(zhèn)20xx年度自然村治理通過以下幾個(gè)方面進(jìn)行：垃圾處理：通過建設(shè)垃圾收集池、垃圾儲(chǔ)運(yùn)房，購(gòu)買垃圾桶，按照“戶分類、村收集、鎮(zhèn)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理”的城鄉(xiāng)生活垃圾一體化處置模式進(jìn)行生活垃圾處理，把當(dāng)?shù)丨h(huán)境污染降低到最低程度，解決當(dāng)?shù)丨h(huán)境臟、亂、差現(xiàn)象，大大改善全村的人居環(huán)境。美化綠化工程：進(jìn)行花壇和路面建設(shè)。對(duì)村公里兩側(cè)路面進(jìn)行修復(fù)和新建花壇，購(gòu)買和種植綠化樹種，同時(shí)在村道路設(shè)置路燈，方便晚班下班人員，力保村民夜晚通行便利。便民超市的設(shè)立：在村內(nèi)設(shè)立便民超市，方便村民就近購(gòu)買生活用品，提高村民的滿意度。
五、責(zé)任要求
1、建立機(jī)制、明確職責(zé)。為扎實(shí)、有序、高效地推進(jìn)美好鄉(xiāng)村建設(shè)，xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)成立美好鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體領(lǐng)導(dǎo)、籌劃、指導(dǎo)美好鄉(xiāng)村建設(shè)工作，由鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，各分管領(lǐng)導(dǎo)為小組成員，各相關(guān)單位、相關(guān)村為實(shí)施工作的責(zé)任主體，建立工作機(jī)制，在下一年度工作中，美好鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，提高對(duì)全局的把握能力，協(xié)調(diào)各部門共同建設(shè)美好鄉(xiāng)村。
2、整合資源、加大投入。在美好鄉(xiāng)村的工作中，整合各項(xiàng)有力資源，加大對(duì)美好鄉(xiāng)村建設(shè)投入力度，實(shí)現(xiàn)由政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體、部門協(xié)作、社會(huì)參與的建設(shè)局面，通過精心打造，群眾支持，合力完成美好鄉(xiāng)村的建設(shè)的任務(wù)目標(biāo)。
1、加大養(yǎng)老服務(wù)中心的推進(jìn)力度。在已發(fā)展的7個(gè)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的基礎(chǔ)上，今年新發(fā)展3-5個(gè)居家養(yǎng)老服務(wù)中心，以滿足廣大老年人的生活照料、醫(yī)療保健、文體娛樂、精神慰藉等需求為目標(biāo)，為老年人提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，不斷提高我鎮(zhèn)社會(huì)化養(yǎng)老服務(wù)的整體水平。
2、對(duì)各村上報(bào)的低保核查情況和數(shù)據(jù)進(jìn)行逐一審核、匯總、申報(bào)。
3、完成殘疾人機(jī)動(dòng)車燃油補(bǔ)貼、陽(yáng)光家園托養(yǎng)、特困生活補(bǔ)貼的審核申報(bào)。
4、完成60歲以上農(nóng)村籍退伍士兵生活補(bǔ)助的發(fā)放工作。
5、完成遠(yuǎn)財(cái)社[20xx]69號(hào)文件自然災(zāi)害生活補(bǔ)助資金10.6萬元的發(fā)放工作。
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