有關(guān)年度工作計(jì)劃匯編8篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校安全及綜合治理工作的深入開(kāi)展，大力開(kāi)展“創(chuàng)建安全文明校園”活動(dòng)，構(gòu)建和諧社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，學(xué)校年度安全工作計(jì)劃。按照預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重在治本的原則，認(rèn)真落實(shí)校園治安保衛(wèi)的各項(xiàng)措施，努力創(chuàng)造一個(gè)管理有序，防控有力，環(huán)境整治，校風(fēng)良好的安全文明校園。根據(jù)州、縣上級(jí)部門(mén)的通知精神，為維護(hù)師生切身利益，保證師生生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境,結(jié)合我校實(shí)際制定本工作計(jì)劃。

　　二、原則與任務(wù)

　　原則：思想重視，認(rèn)識(shí)到位，教育先行，預(yù)防為主，部門(mén)管理，責(zé)任到人，常抓不懈，保障學(xué)生安全。

　　主要任務(wù)：貫徹、落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全的法律法規(guī)和方針政策，嚴(yán)格遵守學(xué)校安全工作規(guī)章制度，不斷增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)，及時(shí)排除不安全隱患，防止安全事故發(fā)生。牢固樹(shù)立安全第一的思想，提高師生防范事故的能力和在緊急狀態(tài)下自救、互救的能力。

　　三、內(nèi)容與形式

　　主要內(nèi)容：安全意識(shí)教育、安全防范教育、交通安全教育、消防安全教育、食品衛(wèi)生及傳染病預(yù)防教育、預(yù)防觸電、煤氣中毒教育、校內(nèi)活動(dòng)安全教育、校外活動(dòng)安全教育。

　　形式和方法：學(xué)校要將安全教育列為實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，做到安全知識(shí)進(jìn)課堂，并通過(guò)校會(huì)、晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、專(zhuān)題講座、知識(shí)競(jìng)賽、安全技能訓(xùn)練等多種形式進(jìn)行宣傳教育，對(duì)學(xué)生的集中安全教育，每學(xué)期至少進(jìn)行二次，工作計(jì)劃《學(xué)校年度安全工作計(jì)劃》。(開(kāi)學(xué)后、放假前各一次)

　　四、安全管理

　　1.按國(guó)家有關(guān)安全規(guī)定，學(xué)校要定期對(duì)校舍進(jìn)行管理檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情(危樓、危墻、危廁、危房)要立即停止使用，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)有關(guān)部門(mén)。

　　2.重視消防安全工作，要定期對(duì)學(xué)校設(shè)施進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)火險(xiǎn)隱患要及時(shí)排除。寢室、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、閱覽室、等人員密集的防火重點(diǎn)場(chǎng)所，消防器材要完備。要加強(qiáng)對(duì)供電設(shè)施和線(xiàn)路的`檢查和維護(hù)，嚴(yán)禁超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)禁亂拉、亂扯供電線(xiàn)路。

　　3.加強(qiáng)對(duì)外出社會(huì)活動(dòng)的管理。組織學(xué)生參加社會(huì)活動(dòng)，首先要排查不安全因素，提出預(yù)防的措施和應(yīng)急方案，報(bào)校行政批準(zhǔn)。外出前必須進(jìn)行安全教育，并落實(shí)帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和教師，按規(guī)定乘坐有營(yíng)運(yùn)執(zhí)照、車(chē)況良好的交通工具或步行。

　　4.重視校園治安秩序管理：門(mén)衛(wèi)要嚴(yán)格登記，“校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組”的領(lǐng)導(dǎo)要不定期巡查校園，對(duì)嚴(yán)重滋擾學(xué)校治安的要及時(shí)向公安 部門(mén)報(bào)告，積極配合公安 部門(mén)予以制止和處理，確保校園安全。

　　5.要加強(qiáng)對(duì)體育設(shè)施、體育活動(dòng)的管理。體育設(shè)施器材要經(jīng)常檢查，壞的要及時(shí)更換，體育活動(dòng)要注意做好安全保護(hù)，防止意外傷害事故。

　　6.加強(qiáng)飲食衛(wèi)生的安全管理。學(xué)校要認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，嚴(yán)防食物中毒及傳染病的發(fā)生。食堂和小賣(mài)部要按有關(guān)規(guī)定認(rèn)真做好食品的采購(gòu)、運(yùn)輸、加工、貯存等環(huán)節(jié)的衛(wèi)生工作，堅(jiān)決杜絕“三無(wú)”食品、過(guò)期、變質(zhì)、有害、有毒及污染的食品進(jìn)入學(xué)校，防止食物中毒。

　　7.實(shí)驗(yàn)室的劇毒藥品，要專(zhuān)人管理，專(zhuān)門(mén)地點(diǎn)存放。

　　五、安全工作責(zé)任制度

　　1.學(xué)校學(xué)生安全工作責(zé)任制度：學(xué)校學(xué)生安全工作實(shí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)主辦誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任制度，校長(zhǎng)為學(xué)校的第一責(zé)任人，工作組長(zhǎng)為第二責(zé)任人，條線(xiàn)負(fù)責(zé)人和年級(jí)組長(zhǎng)為第三責(zé)任人，班主任為直接責(zé)任人。

　　2.學(xué)校學(xué)生安全工作管理制度：學(xué)校學(xué)生安全工作管理實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)，各年級(jí)要管好自己的人和事及財(cái)產(chǎn)。

　　3.學(xué)校學(xué)生安全工作檢查制度：每學(xué)期開(kāi)學(xué)前、期中、期末，學(xué)校要組織人員對(duì)安全工作進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)整改。學(xué)校無(wú)力解決的問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告上級(jí)主管部門(mén)。

　　4.學(xué)校學(xué)生安全工作報(bào)告制度：學(xué)校組織的旅游、春(秋)游、夏令營(yíng)、社會(huì)公益活動(dòng)等集體活動(dòng)，必須要附安全工作管理措施和責(zé)任人，教育計(jì)劃內(nèi)安排的整年級(jí)、整班級(jí)外出活動(dòng)須報(bào)校長(zhǎng)審批。凡學(xué)校發(fā)生重大、特大安全事故或造成國(guó)家財(cái)產(chǎn)重大損失事件，學(xué)校要立即向上級(jí)有關(guān)部門(mén)報(bào)告。

　　5.學(xué)校學(xué)生安全工作考核制度：學(xué)校要把安全工作作為各處室領(lǐng)導(dǎo)、各教職工年度考核、評(píng)先、晉級(jí)、聘任的重要依據(jù)之一。凡安全教育不到位、措施不得力、擅離職守等造成事故的，都要追究責(zé)任。

　　六、組織與管理

　　學(xué)校創(chuàng)建安全文明校園領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　組員：

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以教育局“提升隊(duì)伍素質(zhì)，提高教育質(zhì)量”為行動(dòng)宗旨，以落實(shí)教學(xué)新常規(guī)的研究為抓手，全面提升學(xué)校教育科研質(zhì)量，為教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)、為學(xué)生的優(yōu)化學(xué)習(xí)服務(wù)。

　　二、主要工作

　　(一)落實(shí)學(xué)習(xí)常規(guī)，以豐厚的理論武裝頭腦

　　學(xué)習(xí)，是作為教師乃至一個(gè)社會(huì)人必勝需要堅(jiān)持的常態(tài)。只有不斷閱讀學(xué)習(xí)，我們的思維才能不斷保持新鮮的血液。

　　1.實(shí)施“每月十萬(wàn)字”的閱讀量底線(xiàn)。擁有相當(dāng)?shù)拈喿x積淀，是教師保持教育活力的重要基礎(chǔ)在閱讀學(xué)校統(tǒng)一征訂的雜志的基礎(chǔ)上，學(xué)校將統(tǒng)一提供一定數(shù)量的圖書(shū)漂流，保證教師“每月十萬(wàn)字”的閱讀量，同時(shí)，倡導(dǎo)老師進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖x書(shū)筆記記錄，聯(lián)合教育工會(huì)，舉行教師讀書(shū)沙龍活動(dòng)、閱讀型教師教師評(píng)比等活動(dòng)，保證閱讀量的到位。

　　2.落實(shí)“每月兩文章”的創(chuàng)作量底線(xiàn)。積極的思考，是促進(jìn)教師走向“凝練教育智慧、形成教育個(gè)性”的重要抓手，會(huì)思考才會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。教科室將積極引導(dǎo)全校教師做思考的實(shí)踐者，勤于筆耕，及時(shí)記錄自己在教育教學(xué)實(shí)踐以及閱讀學(xué)習(xí)中的思維靈感，開(kāi)展以?xún)?yōu)秀小品文選評(píng)、專(zhuān)題的主題征文等為抓手的評(píng)比活動(dòng)，進(jìn)一步促使教師向著思考型教師的態(tài)勢(shì)發(fā)展。

　　(二)優(yōu)化教育科研，以厚實(shí)的成果促進(jìn)發(fā)展

　　1.在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上找尋突破。教科室這幾年的'規(guī)劃課題實(shí)施，總體是圍繞教科所提出的研究重點(diǎn)在展開(kāi)，但是，這一些的熱門(mén)研究，并不是我校的研究的優(yōu)勢(shì)，為此，本年度，學(xué)校將充分挖掘研究的底蘊(yùn)結(jié)合上級(jí)有關(guān)的熱門(mén)研究，制定相應(yīng)的項(xiàng)目，實(shí)施更為科學(xué)合理的研究。同時(shí)，將對(duì)上年度立項(xiàng)的幾項(xiàng)的研究課題，進(jìn)行全方位的指導(dǎo)與推介，確保研究的成果亮化。同時(shí)，將規(guī)范研究過(guò)程的管理，對(duì)課題進(jìn)行定期的問(wèn)診尋思。

　　2.在成果運(yùn)用上找尋落實(shí)。學(xué)校多年積累的研究成果，從理想的狀態(tài)入手，是拿出了許多的文本化成果，但是，對(duì)現(xiàn)實(shí)的教學(xué)，究竟有多少實(shí)際的意義，還是值得我們深思，為此，教科室與教導(dǎo)處將加強(qiáng)溝通與協(xié)作，努力爭(zhēng)取科研教研一體化。在為科研而科研長(zhǎng)期存在的境況下，使得我們的許多老師對(duì)于研究缺少了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，為此，我們將加大引導(dǎo)督查的力度，進(jìn)一步規(guī)范課題研究的操作過(guò)程，真正實(shí)施草根化研究。

　　(三)占領(lǐng)宣傳高地，以廣泛的美譽(yù)度促進(jìn)完善

　　宣傳工作在學(xué)校已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，我校已經(jīng)四次被評(píng)為區(qū)級(jí)宣傳工作先進(jìn)單位，20xx年，需要進(jìn)一步挖掘宣傳素材，常態(tài)工作做細(xì)、系列工作做厚、突出工作做亮，努力嘗試新的通訊報(bào)道模式，積極向《蕭山日?qǐng)?bào)》、《蕭山教育信息》《蕭山網(wǎng)》、浙江省宣傳平臺(tái)、浙江教育在線(xiàn)等報(bào)刊媒體投稿，提高我校知名度合社會(huì)影響力。協(xié)助其他科室，舉行一系列有一定影響力的活動(dòng)，挖掘更為新穎的工作亮點(diǎn)，積極予以報(bào)道。改革學(xué)校的校報(bào)、宣傳窗、校園網(wǎng)、廣播站、電視臺(tái)、以及其他的宣傳媒介的利用，切實(shí)提升學(xué)校宣傳工作的品位。

　　(四)完善繼續(xù)教育，以全面的業(yè)務(wù)提升武裝教師

　　隨著教師進(jìn)修學(xué)校對(duì)教師繼續(xù)教育政策的逐漸完善，學(xué)校也相應(yīng)需要進(jìn)行調(diào)整，為切實(shí)做好這一工作，服務(wù)于教師和學(xué)校，科室將密切關(guān)注教師進(jìn)修學(xué)校的意見(jiàn)精神，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，制定周密的工作計(jì)劃，20xx年，將抓好教師科學(xué)素養(yǎng)以及校本培訓(xùn)等項(xiàng)目建設(shè)，實(shí)施合理化的操作策略，盡可能地為老師爭(zhēng)取到培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，盡可能地協(xié)調(diào)好教師教育工作與學(xué)校整體工作的關(guān)系，促進(jìn)各項(xiàng)工作的良性化發(fā)展，保障學(xué)校繼續(xù)教育年度考核不扣分。

　　三、本學(xué)期工作大體安排

　　二月份

　　1.制定計(jì)劃。

　　2.青年教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展暢談會(huì)。

　　3.教師繼續(xù)教育省平臺(tái)報(bào)名審核。

　　4.學(xué)校宣傳工作組織布置。

　　三月份

　　1.20xx年立項(xiàng)課題收集。

　　2.學(xué)校41期校報(bào)制作。

　　3.20xx年立項(xiàng)課題工作跟進(jìn)交流。

　　4.選送蕭山區(qū)優(yōu)秀論文。

　　5. 邀請(qǐng)《教學(xué)月刊》主編進(jìn)行“刊物發(fā)表類(lèi)”文章撰寫(xiě)的專(zhuān)題報(bào)告。

　　6.杭州市立項(xiàng)課題選送。

　　四月份

　　1.區(qū)、鎮(zhèn)、校級(jí)三級(jí)立項(xiàng)課題選送。

　　2.教學(xué)新范式研究課堂調(diào)研。

　　3. 區(qū)學(xué)科課題申報(bào)。

　　4. 青年教師教科研工作指導(dǎo)。

　　五月份

　　1.杭州市20xx年立項(xiàng)課題成果報(bào)告選送。

　　2.學(xué)校42期校報(bào)制作。

　　3.蕭山區(qū)各類(lèi)20xx年立項(xiàng)課題研究報(bào)告梳理工作啟動(dòng)。

　　4.教壇新秀學(xué)習(xí)匯報(bào)系列活動(dòng)。

　　六月份

　　1.報(bào)名參加教科研能力測(cè)試。

　　2.學(xué)校立項(xiàng)課題研討，結(jié)題論文動(dòng)員。

　　3.接受蕭山區(qū)教師繼續(xù)教育年度驗(yàn)收。

　　七、八月份

　　1.規(guī)劃課題結(jié)題選送。

　　2.開(kāi)展教師暑期學(xué)習(xí)活動(dòng)。

　　3.學(xué)科課題結(jié)題修改指導(dǎo)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　xx年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿(mǎn)地完成了省公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

　　承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

　　2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

　　3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)。

　　隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷遞增，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì)，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。

　　2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、快速、精準(zhǔn)、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

　　3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的'整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在xx年6月之前完成XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚�(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

　　三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

　　根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入XXXX萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，xx年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　為配合“綠色幼兒園”的創(chuàng)建，把環(huán)保教育深入日常生活中，同時(shí)針對(duì)托班幼兒年齡特點(diǎn)，我制訂了本學(xué)期的環(huán)保教育計(jì)劃。

　　主題：幼兒環(huán)保意識(shí)的.培養(yǎng)

　　目標(biāo)：

　　1.激發(fā)幼兒熱愛(ài)自然，有初步好奇心和環(huán)境責(zé)任感，并有初步的環(huán)境保護(hù)的意識(shí)。

　　2.明確要?jiǎng)邮謩?dòng)腦去探究身邊的環(huán)保。

　　3.能在教師帶領(lǐng)下，通過(guò)變廢為寶的活動(dòng)增強(qiáng)環(huán)抱意識(shí)，體驗(yàn)環(huán)保活動(dòng)的樂(lè)趣。

　　具體內(nèi)容：

　　主題：幼兒環(huán)保意識(shí)的培養(yǎng)

　　每月主題具體內(nèi)容

　　x月“環(huán)保”意識(shí)的形成

　　1.安排環(huán)保課，讓幼兒接受“環(huán)抱”概念。

　　2.利用家長(zhǎng)園地，向家長(zhǎng)宣傳本班環(huán)保計(jì)劃和進(jìn)行內(nèi)容。

　　3.請(qǐng)家長(zhǎng)配合，在日常生活中幫助幼兒鞏固“環(huán)�！案拍睢�

　　x月收集廢舊物品

　　1.開(kāi)展“廢舊物的收集”活動(dòng)，教師準(zhǔn)備：環(huán)保箱。

　　2.教師幫助幼兒對(duì)收集的物品進(jìn)行一下篩選和分類(lèi)。

　　3.繼續(xù)進(jìn)行環(huán)保教育課的學(xué)習(xí)。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶(hù)的開(kāi)辟，XX品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶(hù)數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū)，并已著手向XX地區(qū)拓展。

　　XX產(chǎn)品銷(xiāo)售和XX品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高，為XX公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。

　　一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

　　創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根據(jù)去年的基礎(chǔ)，XX公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的.包裝）。因此，XX公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高XX公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高XX公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使XX開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。XX公司擬在XX月初招聘XX名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸XX實(shí)施理念。

　　二、年度目標(biāo)

　　1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入XX萬(wàn)元。利潤(rùn)：XX-XX萬(wàn)元；

　　產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于XX%；

　　3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降XX%；

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù)；

　　5.積極配合總公司做好XX開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實(shí)施要求

　　銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)XX萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

　　1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分XX區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明；

　　2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟XX-XX個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商；

　　3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制；

　　4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員XX人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù)；

　　5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

　�、儇�(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)XX萬(wàn)，成本下降5%；

　　②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合XX公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值；

　　公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在XX年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　一、目標(biāo)管理

　　1、認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院目標(biāo)簽約書(shū)中的各項(xiàng)任務(wù)，確保科室年度工作目標(biāo)如期完成。

　　2、根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》、《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)藥文化建設(shè)指南》的相關(guān)文件要求，推廣中醫(yī)藥文化特定禮儀，增加護(hù)理人員的中醫(yī)文化涵養(yǎng)，增加中醫(yī)技能操作培訓(xùn)。

　　3、認(rèn)真落實(shí)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見(jiàn)，全面完成各項(xiàng)醫(yī)改任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)護(hù)理責(zé)任制工作，根據(jù)《二級(jí)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院等級(jí)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》做好迎檢工作，推進(jìn)各項(xiàng)工作化規(guī)范化管理。

　　4、加強(qiáng)醫(yī)療、消防等安全工作的檢查并落實(shí)整改，消除各類(lèi)安全隱患。針對(duì)科室的工作性質(zhì)與特點(diǎn)，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案學(xué)習(xí)和演練，妥善處理各類(lèi)突發(fā)事件，不發(fā)生因失職造成的重大損失。

　　二、護(hù)理質(zhì)量管理

　　1、認(rèn)真貫徹落實(shí)衛(wèi)生主管部門(mén)的相關(guān)文件精神;落實(shí)醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度;科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量管理人員開(kāi)展每日抽查、指導(dǎo)和考核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改。

　　2、嚴(yán)格按優(yōu)護(hù)質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)定期檢查科室優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作，使各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量指標(biāo)均能達(dá)優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)，并采用優(yōu)護(hù)績(jī)效考核模式，傾向優(yōu)護(hù)工作，體現(xiàn)能級(jí)化管理。

　　3、加強(qiáng)護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)管理，落實(shí)醫(yī)療安全責(zé)任制，確保日常搶救物品與設(shè)備的完好率=100%，基礎(chǔ)護(hù)理合格≥90%;年內(nèi)壓瘡發(fā)生次數(shù)=0;中醫(yī)護(hù)理文件及操作合格率≥90%;一次性注射器，輸液器用后毀形=100%，護(hù)理醫(yī)患糾紛的發(fā)生率同比降低3-5%，杜絕醫(yī)療事件的發(fā)生。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生局關(guān)于醫(yī)院消毒隔離的衛(wèi)生行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真落實(shí)消毒隔離制度及一次性醫(yī)療用品管理規(guī)定，有效控制醫(yī)院感染，規(guī)范執(zhí)行醫(yī)療廢棄物處置。

　　5、有護(hù)理缺陷事故和糾紛的防范措施，對(duì)發(fā)生護(hù)理缺陷事故和糾紛的，如實(shí)及時(shí)上報(bào)，并有改進(jìn)工作的措施。

　　6、參與并指導(dǎo)危重及搶救病人的護(hù)理、本科疑難病例、新技術(shù)、新儀器的操作和使用，全面保障病人的護(hù)理措施到位。開(kāi)展護(hù)理查房每月1次。

　　7、每月認(rèn)真落實(shí)護(hù)理質(zhì)量自控考核，并定期召開(kāi)科室護(hù)理質(zhì)量講評(píng)會(huì)，對(duì)質(zhì)控檢查存在的問(wèn)題，進(jìn)行分析總結(jié)并有整改措施。

　　8、積極參加護(hù)士長(zhǎng)夜查崗工作，其中凌晨夜查次數(shù)超過(guò)50%，并做好記錄。

　　三、中醫(yī)護(hù)理管理

　　1、根據(jù)《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護(hù)理工作指南(試行)》的相關(guān)要求，積極開(kāi)展中醫(yī)護(hù)理技術(shù)和操作三項(xiàng)，認(rèn)真實(shí)施中醫(yī)護(hù)理常規(guī)并積極開(kāi)展中風(fēng)、肺癌及胸痹的專(zhuān)病專(zhuān)科中醫(yī)特色辯證護(hù)理，提供具有中醫(yī)藥特色康復(fù)和健康指導(dǎo)。

　　2、強(qiáng)化醫(yī)院中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合的特色優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開(kāi)展中醫(yī)特色護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià)。

　　3、積極開(kāi)展中醫(yī)課題立項(xiàng)，爭(zhēng)取1項(xiàng)中醫(yī)護(hù)理課題立項(xiàng)。

　　4、積極加強(qiáng)護(hù)理技術(shù)管理;爭(zhēng)取開(kāi)展一項(xiàng)新的中醫(yī)護(hù)理操作進(jìn)入臨床實(shí)踐。

　　5、積極參加院外或院內(nèi)中醫(yī)專(zhuān)科護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)，爭(zhēng)取發(fā)表中西醫(yī)護(hù)理論文1篇以上。

　　四、人力資源管理

　　1、按照《綜合醫(yī)院分級(jí)護(hù)理指導(dǎo)原則》和《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目》及《優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作方案》的有關(guān)要求，結(jié)合科室優(yōu)護(hù)工作特點(diǎn)及人員結(jié)構(gòu)，合理安排人力，科學(xué)排班，認(rèn)真落實(shí)并加強(qiáng)各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作。杜絕未注冊(cè)護(hù)理人員單獨(dú)執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理操作。

　　2、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)實(shí)習(xí)及見(jiàn)習(xí)生的帶教工作，排班做到專(zhuān)人帶教。

　　3、每周二、五晨間交班時(shí)落實(shí)科內(nèi)培訓(xùn)，護(hù)理分層次培訓(xùn)及晨間護(hù)理提問(wèn)等護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并定期考核，做好記錄，進(jìn)一步提高護(hù)士專(zhuān)科護(hù)理水平。

　　4、每月召開(kāi)公休座談會(huì)一次，并進(jìn)行中醫(yī)特色健康指導(dǎo)，對(duì)存在的問(wèn)題有改正措施，并有記錄。

　　五、精神文明建設(shè)

　　1、要做好科室精神文明創(chuàng)建工作的.第一責(zé)任人。要嚴(yán)以律己帶頭垂范，教育和引導(dǎo)科內(nèi)護(hù)士圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值觀，樹(shù)立良好的職業(yè)道德觀，確保本科室不發(fā)生違反醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)定的事件。

　　2、積極響應(yīng)各個(gè)部門(mén)部署的主題活動(dòng)，利用主題活動(dòng)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升優(yōu)護(hù)服務(wù)質(zhì)量，明顯改進(jìn)護(hù)患關(guān)系，提高滿(mǎn)意度水平。

　　3、支持工會(huì)、團(tuán)組織做好員工關(guān)心、慰問(wèn)與培養(yǎng)工作。

　　六、其他

　　1、配合做好藥品、能源、消耗材料、維修等工作，力爭(zhēng)降耗節(jié)支明顯改善。

　　2、積極配合護(hù)工知識(shí)培訓(xùn)及護(hù)工質(zhì)量督察管理，減少因護(hù)工差錯(cuò)事件的發(fā)生。

　　3、做好病區(qū)內(nèi)環(huán)境保潔工作的督察工作，確保符合各項(xiàng)檢查的要求。

　　4、年內(nèi)完成護(hù)理?xiàng)l線(xiàn)獻(xiàn)血指標(biāo)1名。

　　5、及時(shí)協(xié)調(diào)處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，避免矛盾擴(kuò)大，并積極與護(hù)理部溝通。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期辦公室將以學(xué)校“一三五規(guī)劃”和《學(xué)校工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，以溝通、交流為主要的工作方式，牢固樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。辦公室不是學(xué)校的決策部門(mén)，而是學(xué)校的服務(wù)部門(mén)，辦公室以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，強(qiáng)化辦公室人員服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng)成績(jī)而服務(wù)。

　　二、目標(biāo)措施

　　強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)辦公室人員的教育和管理，牢固樹(shù)立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的工作隊(duì)伍。做好辦公室個(gè)人工作計(jì)劃，加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求辦公室人員模范遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決克服自由散漫、紀(jì)律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識(shí)與服務(wù)水平上狠下功夫，進(jìn)一步增強(qiáng)辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力，圓滿(mǎn)完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作和任務(wù)。

　　三、重點(diǎn)工作

　　1. 配合學(xué)校抓好本學(xué)期重點(diǎn)工作的'組織安排，推進(jìn)學(xué)校工作順利開(kāi)展，確保學(xué)校工作政令暢通。

　　2.負(fù)責(zé)起草全校性行政工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、決議等文書(shū)，組織、擬訂全校性規(guī)章制度，實(shí)行科學(xué)化管理。組織學(xué)校辦公會(huì)議以及校領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的其他專(zhuān)門(mén)會(huì)議，做好會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄，撰寫(xiě)重要的會(huì)議紀(jì)要，做好會(huì)議決定的傳達(dá)和督辦工作。

　　3．按照要求認(rèn)真整理好各類(lèi)檔案，對(duì)上級(jí)下發(fā)的文件要認(rèn)真、規(guī)范、及時(shí)處理，做到文件傳送不拖延、無(wú)積壓、無(wú)遺漏和丟失，收集整理各項(xiàng)檔案資料并裝訂成冊(cè)。做好人事管理工作，掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按要求及時(shí)上報(bào)信息。

　　4．做好建章立制活動(dòng)。制定《考勤制度》、《評(píng)優(yōu)評(píng)先制度》、《職稱(chēng)評(píng)定制度》等制度，并將其他科室所制定的規(guī)章制度匯總整理。

　　5．做好精神文明等各項(xiàng)工作材料的收集整理。

　　6．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開(kāi)展黨員思想教育學(xué)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化教職工思想政治工作，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。做好黨員管理與黨費(fèi)收繳工作，做好20xx年黨員發(fā)展工作。

　　7. 拓展渠道，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的宣傳工作。我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和板報(bào)、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫(xiě)宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作，以信息為載體，反應(yīng)學(xué)校實(shí)力，展示亮點(diǎn)，營(yíng)造氛圍，提升知名度和美譽(yù)度。

　　8. 管理好單位印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類(lèi)證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記。

　　9．按要求做好車(chē)輛的使用、管理及維修保養(yǎng)等方面工作。

　　10．經(jīng)常到各處室詢(xún)問(wèn)、傾聽(tīng)、了解教職工的心聲。

　　11.按時(shí)整理公布學(xué)校教工的出勤情況。

　　12．完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　總之，在新的學(xué)期里，辦公室將在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實(shí)地，勤奮工作，為實(shí)現(xiàn)學(xué)�！耙蝗�五規(guī)劃”作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

年度工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年上半年已經(jīng)悄然過(guò)去，上半年的工作相當(dāng)不理想，對(duì)于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃,時(shí)時(shí)激勵(lì)自己.

　　我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)單位分解的任務(wù),上半年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶(hù)20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶(hù)這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶(hù)是我的重點(diǎn)目標(biāo).針對(duì)這類(lèi)客戶(hù),首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上，對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶(hù)首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn).力爭(zhēng)在八月份之前客戶(hù)量達(dá)到10個(gè). 下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.

　　1：每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有2~3個(gè)意向客戶(hù),給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作.

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn).

　　3：一天拜訪量至少20家以上，見(jiàn)客戶(hù)之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家.做到盡職盡責(zé).

　　4：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶(hù)我就強(qiáng)勢(shì).遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們單位原則,我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場(chǎng).

　　5：在維護(hù)老客戶(hù)這塊.客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠(chéng)信.讓客戶(hù)從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時(shí)缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙.

　　6：自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶(hù)，自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜.慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成.自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng).

　　7：經(jīng)常保持和單位其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話(huà)就閑聊.

　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶(hù)。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力.正所謂的.概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶(hù).

　　9：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù).我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶(hù).以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量.為下半年打好牢固的基礎(chǔ).以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì).別人搞活動(dòng).我這邊沒(méi)客戶(hù)，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)努力克服困難.遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通.不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會(huì)用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

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