年度工作計劃匯編（8篇）
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
在去年的工作里，作為大一新委員，主要的工作任務是熟悉學習部的工作環(huán)境與任務，并為這一學期及以后的工作奠定一些基礎。上一學期下來，我對學習部的工作目標也有了一個漸為清晰的了解與明確。經(jīng)過一段時間的思考，也對這新一年的工作有了一個初步的規(guī)劃。
一、晚自習檢查工作
作為學習部最重要的日常工作之一，晚自習檢查工作也是與大一學生和院系關系最為密切的工作之一。上一學期，一切工作都在于一個適應與初步的探索。而在新的學期，實質(zhì)性的工作的展開已成為了重中之重。鑒于晚自習中存在的問題，學習部在這學期初已經(jīng)制定了了相應的規(guī)章。作為一名委員，我們能做的就是按規(guī)章制度辦事，切實盡好自己的責任，做到合情合理。并在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過調(diào)查和認真思考，盡量能夠提出有建設性的意見和建議，使得規(guī)章能夠更加的完善，更加符合學生與學習部的實際情況，為學習部的進一步發(fā)展盡自己的一份力。
二、辯論賽及運動會等工作
因為上一學期的工作，自己對晚自習工作有了一個比較全面的認識，也就能夠?qū)@一學期的晚自習工作有一個比較實際的規(guī)劃。但對于辯論賽和運動會等活動該如何開展卻是第一次接觸。也由于時間的`關系，目前的自己也沒能對這些工作有一個較廣泛的認識與了解。只能做一些大而空的規(guī)劃。由于去年參與了達爾文杯生物知識競賽的舉辦工作，自己對于一項大的活動有了一個簡單的框架式的認識，但具體實施起來，不能不說自己還是缺乏經(jīng)驗的。但自己能夠肯定的是自己對一切工作充滿信心。能夠做到虛心、踏實、嚴謹、認真，爭取將這一學期的工作做好。
為同學服務，并鍛煉自己，就要做好自己的這些本職工作。
三、學習部的發(fā)展
1、舉辦具有本系特色的學術講座和學習經(jīng)驗交流會。
2、開展各類專業(yè)技能競賽。
3、關注專業(yè)發(fā)展動態(tài)，反饋前沿信息。
4、負責各學期獎學金評定工作。
5、負責搜集電腦擁有量，英語、計算機過級率和考試及格率等情況；。
6、收集和了解同學對教學的意見和要求，及時向系教學秘書反映。
7、完成其他工作。
20xx年我的工作基本如上，計劃中存在紕漏，有缺陷及不足，希望大家能及時指出并糾正，我將真誠的感謝這些意見與建議。但這也是我的優(yōu)勢，或許因為我未曾做過學習部工作，因此我需要更能突破界限，跳開固封，在傳承與創(chuàng)新中尋求更好的發(fā)展。我自信有能力做好學習部的相關工作。在接下來的工作中，請戰(zhàn)友們多多關照，并敬請老師們多多指導。
年度工作計劃 篇2
年末的到來對我來說無疑有著許多值得反思的地方，也許是對工作不夠重視的緣故導致本年度取得的業(yè)績是比較差的，通過和同事之間的對比讓我意識到自身存在的不足之處，適逢新的一年即將到來自然不能夠在工作中重蹈覆轍，因此我制定了這份工作計劃并希望能夠在明年取得理想的成就。
要多去了解市場信息以便于提升客戶開發(fā)工作的效率，通過對工作的分析可以得知自己在以往的表現(xiàn)是不夠努力的，即很多觸手可及的信息沒有主動去進行收集，事實上若是自己善于分析的話完全可以通過常見的市場信息分析客戶的需求，從整體上了解公司產(chǎn)品的銷售形勢處于怎樣的狀態(tài)，在這個基礎上再來開發(fā)新客戶無疑能夠取得不錯的成果，對我來說想要獲得客戶資源的關鍵在于自身的主動性，與其等待客戶上門還不如自己主動去進行拜訪，這樣的話既能夠提前做好準備也鞥夠體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，畢竟只有掌握更多的客戶資源才有資格談績效方面的問題自然要主動出擊才行。
要多站在客戶的角度進行思考從而明白對方的真實需求，關于這點主要在于銷售技巧的運用是否足夠嫻熟，而且在客戶資源的利用方面也要掌握一定的技巧性，由于大多數(shù)情況下都是采取電話銷售的形式來聯(lián)絡客戶的，因此要圍繞著客戶感興趣的話題進行交流從而探索更多的信息，即便無法一次性成交也能夠給對方留下良好的印象，這樣的話也能夠為下次的合作建立良好的基礎從而提升訂單的成功率，重要的是在每月的績效指標基礎上為自己設立更高的目標，以嚴格的'標準對待自己的工作則能夠取得理想的成果。
要多和同事進行交流從而及時認清自身存在的不足，在我看來以往銷售績效不理想的原因主要在于自己缺乏與同事之間的交流，事實上在遇到難以解決的問題之時可以向同事進行請教，即便是站在不同的角度思考同樣的問題也能夠找到改進的余地，可惜的是我沒能認識到這種做法的重要性以至于在工作方面落后于人，所以在明年的工作中應該要加強交流從而了解更多實用的經(jīng)驗才行。
計劃的制定對我來說也是希望以后的工作中有著更好的表現(xiàn)，所以我會嚴格要求自己并在往后的工作中強化對工作技巧的學習與運用，朝著更高的目標而努力則能夠更好地拓寬自己的發(fā)展渠道。
年度工作計劃 篇3
一、加強藥品市場日常監(jiān)督檢查。
一是做好新版GSP的宣傳貫徹工作。按照省、市局的部署，自20××年6月1日起結合實際認真組織實施新版GSP工作。
二是加強藥品經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管。開展“整頓購銷渠道、規(guī)范票據(jù)管理”活動，突出藥品進貨渠道、驗收記錄、合法票據(jù)及溫控設備、特殊藥品等方面檢查，檢查覆蓋面達100%。
三是加強藥品生產(chǎn)企業(yè)監(jiān)管。按照新版GMP和分級管理規(guī)定，對轄區(qū)內(nèi)2家藥品生產(chǎn)企業(yè)進行GMP跟蹤檢查。
四是加強醫(yī)療機構監(jiān)督檢查，落實省食品藥品監(jiān)督管理局皖食藥監(jiān)市【20××】73號精神，在11月底完成監(jiān)督檢查100%覆蓋。
五是加強基本藥物監(jiān)管，對基本藥物生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和實施基本藥物制度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室開展監(jiān)督檢查。
六是鞏固“規(guī)范藥房”建設工作，加強醫(yī)療機構藥品購進、驗收、儲存和養(yǎng)護環(huán)節(jié)的`監(jiān)管。對提交“規(guī)范藥房”申請的醫(yī)療機構進行驗收檢查。
七是做好不良反應監(jiān)測工作。全年完成藥品不良反應報告500例，醫(yī)療器械不良事件報告100例。
八是加強重點品種監(jiān)管。做好含麻黃堿復方制劑等特殊藥品和疫苗等重點品種監(jiān)管。
二、加強藥品行業(yè)誠信體系建設。
堅持和完善藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)誠信檔案，落實藥品經(jīng)營企業(yè)約談制度，建立藥品企業(yè)違法違規(guī)通報制度，制定縣藥品安全黑名單制度并組織實施。
三、強化藥品從業(yè)人員教育培訓工作。
建立藥品從業(yè)人員教育培訓制度，全年開展2次輪訓，重點培訓藥品管理法律法規(guī)、新版GSP和藥學專業(yè)知識，開展《藥品經(jīng)營許可證》換證和GSP認證企業(yè)人員業(yè)務知識考試工作，提高其法制意識和業(yè)務水平。
年度工作計劃 篇4
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化；
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務；
b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化----晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細；
c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，
在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；
5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；
8、團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的.重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務
xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。 劣勢------自身的服務品牌知名度低
自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很
好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約xxxx萬。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結及20xx年工作計劃 回顧20xx，展望20xx
——銷售部 雷倩
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！
20xx年工作總結：
從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理
年度工作計劃 篇5
在20xx年衛(wèi)生工作中，我們要把進一步推進衛(wèi)生事業(yè)加快發(fā)展作為關注民生、解決民生問題的重要“民生工程”，按照建立公共衛(wèi)生服務、醫(yī)療服務、醫(yī)療保障、藥品供應保障體系，使“人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務”的要求，積極構建公共衛(wèi)生體系，全力提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務，滿足群眾的基本衛(wèi)生需求，-提高社會對衛(wèi)生工作的滿意度。
�。ㄒ唬┮皂椖拷ㄔO為抓手，進一步強化衛(wèi)生服務設施建設。加大縣鄉(xiāng)醫(yī)院建設項目落實力度�？h醫(yī)院整體遷建、中醫(yī)院門診樓、婦保院住院綜合樓以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院災后重建等項目，要明確任務，落實責任，限定時間，確保完成。同時，要包裝新項目，爭取更多的項目。
�。ǘ┻M一步鞏固和完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，讓群眾得到更大的實惠。
一是加大新農(nóng)合工作宣傳力度。我們將采取有效的、靈活多樣的宣傳方式，突出宣傳工作的針對性和實效性，務必使廣大農(nóng)民群眾全面理解、準確掌握新型農(nóng)村合作醫(yī)療的有關政策，積極主動自愿參加新農(nóng)合；
二是加大對定點醫(yī)療機構的監(jiān)管。規(guī)范醫(yī)療機構服務行為，做到合理用藥、合理檢查，減少不合理醫(yī)療支出，嚴格控制醫(yī)療費用的`不合理增長，確保參合農(nóng)民患者享受到優(yōu)質(zhì)、高效、廉價的醫(yī)療服務；
三是隨著籌資水平的提高和新農(nóng)合基金量的擴充，我們將結合我縣實際，進一步修定和完善我縣20xx年新農(nóng)合補償方案，提高補償水平，擴大農(nóng)民受益面。
�。ㄈ┻M一步深化衛(wèi)生體制和衛(wèi)生機制改革，加強醫(yī)院管理，完善鄉(xiāng)村基層服務體系建設。重點完善人事制度改革，按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，推行院長聘任制、全員聘用制，實行鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院績效考核，職工執(zhí)行績效工資。進一步鞏固和完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，推進規(guī)范化管理，并將新農(nóng)合工作與農(nóng)村衛(wèi)生改革發(fā)展有機結合，開展好鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室規(guī)范化建設活動，在對村衛(wèi)生室考核的基礎上，落實鄉(xiāng)村醫(yī)生公共衛(wèi)生服務補助，同時積極做好全縣65歲以上老年人健康體檢和建立城鄉(xiāng)居民健康檔案工作，完善縣鄉(xiāng)村三級衛(wèi)生服務網(wǎng)絡，提升基層衛(wèi)生服務水平。加強衛(wèi)生人才隊伍建設。在加強繼續(xù)醫(yī)學教育和鄉(xiāng)村醫(yī)生視頻教育的同時，每年公開從�？埔陨辖y(tǒng)招畢業(yè)生中招考一批充實衛(wèi)生系統(tǒng)，并以優(yōu)惠政策吸引在外地工作的本縣技術人員回鄉(xiāng)工作。
�。ㄋ模┻M一步落實擴大免疫規(guī)劃政策，搞好疾病預防與控制。認真實施免疫規(guī)劃，加大督導力度，努力做好疾病預防控制工作，同時加大對季節(jié)性、流行性的傳染病的防控力度，確保全縣不出現(xiàn)重大傳染病的爆發(fā)流行。
�。ㄎ澹┻M一步深入開展衛(wèi)生監(jiān)督規(guī)范年活動，把衛(wèi)生監(jiān)督提高到一個新水平。加強法律法規(guī)培訓，積極開展食品衛(wèi)生、生活飲用水衛(wèi)生、公共場所、化妝品、學校衛(wèi)生，打擊非法行醫(yī)等項工作。
�。┻M一步開展醫(yī)療質(zhì)量管理年活動，提高醫(yī)療質(zhì)量和管理水平。進一步清理整頓規(guī)范醫(yī)療市場秩序，加強藥品及醫(yī)療收費價格管理，做好常用藥品最高限價及單病種限價，實行藥品價格及醫(yī)療收費公開，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村逐步實行統(tǒng)一藥品價格和收費標準，監(jiān)管好藥品進貨渠道和進貨價格，最大限度地維護人民健康權益。加強衛(wèi)生行業(yè)作風建設。在系統(tǒng)開展“知榮辱，塑形象、促和諧”活動和“兩好一滿意”活動，提升社會對衛(wèi)生服務的滿意度。
年度工作計劃 篇6
200X年，綜合管理股在局黨組的正確領導下，在市科技局農(nóng)村科的業(yè)務指導下，在局機關各股室的大力配合、協(xié)助下，圓滿完成了領導下達的各項工作任務，取得了可喜的成績，現(xiàn)總結匯報如下。
一、科普宣傳，效果良好
三月的科普宣傳月，綜合管理股高度重視，積極準備，認真落實。在xx縣科普宣傳月啟動地――堡子，在局領導的帶領下，我股準備了內(nèi)容豐富的宣傳資料，宣傳橫幅，參加了科普宣傳月的啟動儀式，并開展了形式多樣的宣傳活動。在亭子鎮(zhèn)的科技四下鄉(xiāng)活動中，認真開展了科技宣傳活動，組織了科技圖片展，農(nóng)村科技實用技術講座，受到了農(nóng)民群眾的`熱烈歡迎，取得了良好的效果。今年我局的科普宣傳工作獲得了xx省委宣傳部、省科技廳、省科協(xié)的聯(lián)合發(fā)文表彰，xx縣科技局集體和潘傳柏同志并被縣委、縣政府評為先進集體和先進個人。
二、科技活動周，成效顯著
今年市科技局將xx市第七屆科技活動周啟動儀式的組織、開展工作交給了我縣。引領任務后，局領導高度重視，對整個活動周作了周密的部署。我股室及早準備，積極落實，認真貫徹執(zhí)行上級的文件精神，籌劃了實施方案，落實了活動場地，布置了活動現(xiàn)場，確保了儀式的成功啟動。在為期一周的科技宣傳趕場活動中，我股室人員趕赴福善鎮(zhèn)、南外鎮(zhèn)等地落實了開展活動的必備條件，擺攤設點，開展了一系列內(nèi)容豐富、形式多樣，深受群眾歡迎的農(nóng)用科技知識宣傳活動，得到了當?shù)厝罕姷囊恢潞迷u。我局并因成績突出，獲得了市科技局的通報表彰。
三、成功完成“科技進步先進縣”申報工作
申報省級科技進步先進縣，是我局今年的一項重要任務。在全局各股室的大力協(xié)助和共同參與下，積極查找文件，認真撰寫資料，加班加點，不斷完善申報材料，成功通過了市級考核，圓滿完成了申報工作，為成功爭創(chuàng)科技進步縣打下了堅實的基礎。
四、科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設，如火如荼
年初，局黨組決定，在全縣范圍內(nèi)確定了堡子鎮(zhèn)、百節(jié)鎮(zhèn)等13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，彌補多年來科技工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)斷檔所產(chǎn)生的不利影響，促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技工作的正常開展。通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的科技工作辦公室建設及相關設施、軟件的建立和完善，有效地推進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)對加強科技工作的重視力度和責任心。今年，共有9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)通過了科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)的驗收，并給予了一定的補助獎勵，從而帶動了更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)重視科技工作、熱愛科技工作。
五、科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)申報評選工作圓滿成功
為了配合我縣爭創(chuàng)省級科技進步先進縣，推進我縣科技工作進一步良好開展。今年，在縣委、縣政府對科技工作的高度重視和大力支持下，制定了《關于加強科技工作的決定》（達委發(fā)［33］號文件），明確了科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的評選標準及獎勵、管理辦法，激發(fā)了全縣64個鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓科技工作的熱情和決心，踴躍申報科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今年共有16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)遞交了申報材料，通過由縣科技局、縣委農(nóng)辦等5個縣級部門組成的考評組進行公平、公開、公正的現(xiàn)場考核驗收，萬家鎮(zhèn)、百節(jié)鎮(zhèn)等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)勝利通過考評，第一批次獲得了xx縣科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)的殊榮。
六、其他業(yè)務工作
科技富民推進行動工作在局領導的認真研究，親自安排下，我股室積極準備、大力實施，今年的科技富民推進行動進展順利，效果良好，獲得了省科技廳的通報表彰。
科技進社區(qū)工作初見成效，目前在南外鎮(zhèn)四合社區(qū)已建立起了科技工作辦公室、科技閱覽室，完善了科技工作檔案，相關工作職責制度也已制定上墻。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技工作管理得到了進一步完善。鄉(xiāng)鎮(zhèn)科技工作信息，分管科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、科技聯(lián)絡員的工作履職情況，均歸檔在案。在領導的帶領、安排下，勤于前往各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實地指導、學習，并加以記錄匯總，形成了完整的年度科技工作檔案。
年度工作計劃 篇7
新的教學年已經(jīng)來臨，今年將是比較繁忙而充滿挑戰(zhàn)的一年， 按照醫(yī)院的部署，我院新住院大樓即將投入使用，我們也將在近年創(chuàng)辦三級醫(yī)院，教學工作將會有更多的工作和事情要辦，學科和教學會更細，為此，我們普外科的科主任們和帶教醫(yī)生們認真的學習醫(yī)院的計劃和部署，統(tǒng)一思想，提高認識，組織各科醫(yī)生學習現(xiàn)代醫(yī)學教育的有關理論，樹立教學與提高醫(yī)療質(zhì)量相互促進的思想，制訂目標，健全帶教人員的責任制，組織有關人員制定完善的.規(guī)章制度和操作規(guī)程。加強目標管理，把目標落實到各個人，各司其責各盡其能，緊密配合，確保各項教學工作順利進行。特制訂了20xx—20xx年度教學工作實施計劃。其綱要內(nèi)容摘錄如下：
一、崗前教育
負責人：外科各病區(qū)教學組組長
1、介紹醫(yī)院及科室、病區(qū)的基本情況
2、科室各項規(guī)章制度：
�。�1）醫(yī)療文件書寫制度
�。�2）查房制度
�。�3）輪值班制度
�。�4）其它相關制度
3、病歷書寫規(guī)范：
�。�1）完整病歷及住院病歷書寫
（2）不規(guī)范及優(yōu)秀病歷展示
�。�3）布置完整病歷的書寫
4、醫(yī)德醫(yī)風教育
�。�1）醫(yī)德的概念及怎樣樹立良好的醫(yī)德
�。�2）醫(yī)風的概念及怎樣形成良好的醫(yī)風
（3）關于索取紅包的懲辦與退收紅包的獎勵
5、醫(yī)療風險教育
（1）在帶教老師指導下完成臨床操作
�。�2）勤學多問，及時匯報，形成良好的醫(yī)療習慣
�。�3）怎樣預防常見醫(yī)療風險及糾紛
二、臨床實習
負責人：外科各病區(qū)教學組組長和帶教老師
各帶教老師除帶實習查房、帶值、收出病人處理等日常工作外，還需負起實習生病歷、病程記錄等醫(yī)療文件的修改、操作培訓、制度及理論教學的任務。教學內(nèi)容包括：
1、指導完成外科各項醫(yī)療工作和規(guī)定的工作。
2、指導完成各種病歷書寫并完成三份完整病歷。
3、各種申請單、會診單等醫(yī)療文件的填寫。
4、各種實驗室常規(guī)檢查及特殊檢查的正常值及臨床意義。
5、各種常用藥物及特效藥物的作用劑量、用法療程、副作用及處方書寫。
6、本病區(qū)外科常見病的診斷、鑒別診斷及防治方法。
7、本病區(qū)外科常見急癥的診斷及搶救措施。
8、本病區(qū)外科常用診療技術操作。
三、操作考核和出病區(qū)鑒定
負責人：外科各病區(qū)教學組組長和帶教老師
由外科各病區(qū)教學組組長和帶教老師組成考核組，依據(jù)特定的考核評分標準對參考實習醫(yī)生進行評分，對考核不及格者組織實習、補考，對考核優(yōu)秀者進行表揚。
考核時間：輪科實習結束前的一周內(nèi)。
考核內(nèi)容：
1、外科洗手
2、穿手術衣，取戴手術手套
3、手術消毒
4、手術鋪巾
5、手術切開止血和結扎
6、手術縫合
7、皮膚拆線
8、外科換藥
四、理論考試和出大外科鑒定
負責人：外科教學秘書郝永鐘副主任醫(yī)師
考核時間：輪科實習結束前的一周內(nèi)。
考試形成：選擇題、名詞解釋、簡答題、問答題、病歷分析等。
考核內(nèi)容：
1、普外：腹部外科（肝膽、胃腸、泌尿、胸外科、燒傷以及甲狀腺和乳腺疾病等）
2、骨科：骨折、骨關節(jié)疾病、脊柱的損傷和疾病等。
3、腦外科：顱腦損傷和腦疾患、神經(jīng)系統(tǒng)疾病等。
4、手外科：手、足、指、趾以及四肢血管神經(jīng)的損傷與疾患。
五、開展教務活動、召開教務會議
大外科本學年開展教學活動至少4次，每一季度各1次，主要任務是召開有關教學會議，制定教學工作實施計劃及進行學年終工作總結；學年間至少進行2次教務活動，內(nèi)容涉及教學職責分工、教學工作安排、學生管理、教研室間交流、教學檢查、大型操作考核及理論考試、工作小結等。期間可隨時召開學生座談會或教學會議，以便及時發(fā)現(xiàn)并解決教務工作中出現(xiàn)的問題。
年度工作計劃 篇8
一、 量化指標
�。ㄒ唬⿲W員要求
1、關于讀書筆記
每位學員推薦兩本文學書籍、 兩本教育書籍，經(jīng)導師指點和大家商討后統(tǒng)一制定清單，利用分享和推薦的方式，購買書籍作為我們本學期讀書沙龍的內(nèi)容。
�、� 大家利用寒假時間，抽空想想推薦哪四部作品，并完成表格，寫上推薦理由。寒假回來后我們統(tǒng)一商討，確定購買清單。
�、泼吭麻_展“我愛閱讀”讀書沙龍活動，每期由四位學員上臺進行閱讀書推薦演講，然后學員之間進行讀書沙龍交流活動。演講后學員上交演講稿電子稿，以豐富網(wǎng)站內(nèi)容，（學期每人至少上交讀書筆記兩篇，演講稿2篇。）
2、關于論文撰寫
每位學員在導師指導下完成一篇具有一定質(zhì)量的教學論文（或隨筆、案例分析、課題研究報告）。
學員參與導師的課題研究，在導師的指導下要求有兩篇教學論文在省級以上刊物發(fā)表或獲市級二等獎以上。（成長作文課題研究）
不定期在qq群里上傳各類投稿信息，希望各位學員積極參與投稿活動。
3、關于成長檔案袋
每位學員，制定個人發(fā)展規(guī)劃，著手學年研修計劃，寫好個人總結。
制作個人成長檔案袋，記錄自己在教學中的成長，或以圖文的方式，或以文字敘述的方式，或以錄像實錄等方式記錄自己的成長和收獲。學期結束后，工作室組織大家在一起，對自己的成長檔案袋進行展示交流。（有可能的話制作成宣傳小冊子，進行全區(qū)學習交流）
4．關于課堂實踐
與區(qū)教研室攜手，進行區(qū)語文教研活動，此次區(qū)教研活動的教學主題為“作文先導，回歸兒童言語本真”，學員上兩節(jié)展示課，導師主題講座。要求各位學員，在導師的指導下，依據(jù)《作文先導式》一書，在寒假里構思一堂課，三月中旬左右進行第一次磨課，選出兩節(jié)課。四月初，我們一起繼續(xù)打磨這兩節(jié)課，四月底區(qū)參加區(qū)主題教研活動的展示。
五月底，與羅樹庚名師工作室攜手，選派部分學員上課。
5．關于網(wǎng)絡建設
每位學員每周至少上傳一篇文章，最好寫發(fā)生在身邊的教育故事，用記敘的方式記錄教育教學的細節(jié)和點滴，寫下自己的思考。
6、關于聽課活動
每位學員在導師的帶領下，能夠經(jīng)常參加聽課活動，提高教學能力，聽課不少于8次。（如有外出活動，在qq群里通知。）
7、關于通訊宣傳
及時向《高新教育》、高新區(qū)教科網(wǎng)和各級各類教育媒體報道工作室活動情況。
制作工作室活動簡報，報道工作室活動，推廣工作室成果，提高工作室知名度。（每月一期）
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1、主持或指導學員主持開展工作室活動不少于8次。
2、對每個學員的`深入課堂指導不少于4次。
3、開展對學員及學科教師的聽評課活動不少于20次。
4、開設至少一次包括學員以外區(qū)內(nèi)教師參與的講座、示范課或研討活動。
5、導師主持并帶領學員開展課題研究，立項、結題、獲獎或成功推廣。
6、有1篇以上教學論文在省級以上刊物發(fā)表或獲市級二等獎以上。
二、 研究方向
1、研究兒童詩教學，為下一主題的教研活動積累素材。（下學期教學重點）
2、《小學語文教師》開展閱讀“漂流”活動，可以組織學校3—年級學生進行閱讀傳遞，培養(yǎng)閱讀興趣。到時候相關老師進行攝影和文字報道，發(fā)于《小學語文教師》讀讀寫寫欄目。（等通知一到只會大家）
3、利用每次主題課堂教學實踐的機會，把活動圖片，活動報道，教學實錄，教學展示，教學研究，主題講座等資料編輯成小冊子，三年后編輯成書并出版。
4、每位學員要用心記錄自己在教學上的成長，把在教育中的成長故事，把在教學中成長的細節(jié)，把在導師的悉心指導下的蛻變，把自己對教育工作的感悟記錄下來，所有這些就匯聚成了學員在教學指導中的成長，在工作室鍛煉中的蛻變，如能出一本書，最好。（網(wǎng)站已經(jīng)開辟一個“我與工作室的成長故事”欄目，大家把相關資料傳上去。）
三、 補充說明
1、工作室的qq群已經(jīng)建立，群號為：8003xx（顧xx名師工作室）
2、 上傳的文章格式說明
題目：黑體 小三 加粗（居中）
副標題：黑體 小四（居中）
正文：宋體 小四
xx國家高新區(qū)顧xx名師工作室
XX年2月1日
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