工作的總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的工作的總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作的總結(jié)1
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，綜合教研組圍繞提高教師業(yè)務(wù)能力和課堂教學(xué)效率，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)進(jìn)取，有目的、有計(jì)劃、扎實(shí)有效的開展各項(xiàng)教研活動(dòng)。教師的理論水平和實(shí)踐能力的不斷提高，課堂教學(xué)中新的教學(xué)模式的不斷涌現(xiàn)，教研組形成了學(xué)習(xí)、研究、改革的濃厚氛圍�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、落實(shí)常規(guī)，規(guī)范教研工作模式。
有效抓好教研工作常規(guī)，能促進(jìn)教研組工作的順利開展。教研組每期初根據(jù)學(xué)校的工作安排結(jié)合本組的實(shí)際情況，制定了教研組學(xué)期工作計(jì)劃，同時(shí)組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃及各項(xiàng)制度要求，力求落實(shí)在實(shí)處。為保證教研活動(dòng)時(shí)間，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，周四開展綜合教研活動(dòng)，每兩周進(jìn)行一次集體備課活動(dòng)，以便給教師提供更多地學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，提高教研活動(dòng)效果。在常規(guī)教學(xué)檢查中，教師教案規(guī)范，備課充分，內(nèi)容完整。在教學(xué)中能貫穿新理念、運(yùn)用新方法，每節(jié)課都有新發(fā)現(xiàn)，新進(jìn)步。全組教師聽課任務(wù)均達(dá)到學(xué)校要求。
二、學(xué)研并舉，提高課堂教學(xué)水平。
綜合組七位教師，青年教師居多。教研組中對(duì)青年教師實(shí)施傳幫帶，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的教師與青年教師結(jié)成師徒對(duì)子，悉心指導(dǎo)鉆研業(yè)務(wù)和常規(guī)教學(xué)，督促他們完成課改教研任務(wù)。鼓勵(lì)青年教師主動(dòng)承擔(dān)教研課、實(shí)踐課任務(wù)，并給予全方位的幫助，促進(jìn)青年教師的.迅速成長。本學(xué)年我組安排集體教研課5堂，本學(xué)期每隔一周進(jìn)行集體備課活動(dòng)，學(xué)科之間還互聽“推門課”，從集體備課、到聽課、評(píng)課人人參與，全組形成了“共同研討，共同成長”的良好教研氛圍，通過“隨堂課”、“教研課”等提高了各科課堂教學(xué)質(zhì)量。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師綜合素質(zhì)。
學(xué)高為師，德高乃范”，古人云“己立才能立人”，良好的師德修養(yǎng)是教師職業(yè)的立人之本。我組開展對(duì)教師職業(yè)道德規(guī)范的深入學(xué)習(xí)，提高教師思想道德素質(zhì)，增強(qiáng)了教師的責(zé)任心、事業(yè)心和進(jìn)取心，強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)，做學(xué)生的良師益友。同時(shí)我組還注重提高教師的教育科學(xué)理論水平，鼓勵(lì)教師加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，適應(yīng)新課程發(fā)展的需要。組織教師認(rèn)真聽取專家講座，這些專家的講座讓每位教師受益匪淺。外出聽課學(xué)習(xí)的教師，將學(xué)習(xí)收獲予以總結(jié)，在教研組內(nèi)上匯報(bào)課或者進(jìn)行交流展示。
四、為植中增光添彩
本學(xué)年我組教師除了完成教育教學(xué)工作以外，還積極參加各項(xiàng)教育教學(xué)比賽和論文競賽，取得了優(yōu)異的成績。教師教學(xué)競賽市級(jí)獲獎(jiǎng)30多人。為了豐富學(xué)生課外生活，本期我們還組織了學(xué)生“政治小論文競賽”，紅歌比賽等。
回顧過去一年的工作，我們欣喜地看到學(xué)校教研教改氣氛正日益濃厚，青年教師肯鉆樂學(xué)，成長快，潛力大。作為綜合組組長，我深感肩上責(zé)任重大，雖然取得了一定的成績，但離目標(biāo)還相差很多，很多工作還做得不夠。我將加倍努力，提高教研教改工作能力，同時(shí)積極組織本組老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，為共同提高我校教育教學(xué)水平而努力。
工作的總結(jié)2
本學(xué)期，我班以鄧小平理論為指導(dǎo)，以少先隊(duì)大隊(duì)的指導(dǎo)思想制定本班工作計(jì)劃，開展各項(xiàng)有意義的班活動(dòng)，努力做到減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，落實(shí)素質(zhì)教育，并以形式多樣，內(nèi)容豐富，寓教素質(zhì)育于活動(dòng)中，使我班形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、生動(dòng)活潑的集體。下面談?wù)勎宜龅氖虑椤?/p>
1、堅(jiān)持從愛入手啟發(fā)教育學(xué)生。
熱愛學(xué)生是一種強(qiáng)大的教育力量。特別是對(duì)于剛上三年級(jí)的學(xué)生來說力量更大，我對(duì)學(xué)生既像父母愛自己的子女那樣熱愛自己的學(xué)生，把自已愛的感情無保留地全心全意地傾注到每個(gè)學(xué)生的身上，用愛的感情去打開他們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智，激勵(lì)他們的進(jìn)取心，使他們茁壯成長。如：李樺軼同學(xué)，他是一名雙差生，學(xué)習(xí)成績比較差，又不遵守學(xué)校紀(jì)律，成為了班的典型。為了使他早日趕上隊(duì)伍，他每天的作業(yè)堅(jiān)持在校內(nèi)完成，老師就在旁邊給予引導(dǎo)，和進(jìn)行思想教育，經(jīng)過一個(gè)學(xué)期來的努力，他現(xiàn)在能堅(jiān)持完成作業(yè)，不再與同學(xué)打架等違反學(xué)校紀(jì)律的事了，而且成績也有了不同程度的提高。如以前他的作文、日記只寫一兩句話就交作文了，但現(xiàn)在他的作文有一二百多字，而且句也比較通順。
要搞好一個(gè)班單靠班主任孤軍作戰(zhàn)，是一件很難的事。在多年的實(shí)踐中，使我知道培養(yǎng)一支有力的骨干隊(duì)伍，是搞好一個(gè)班的重要環(huán)節(jié)。首先要選好班干部，選大膽管，愿意為學(xué)生們服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班干，大膽選用那些調(diào)皮好動(dòng)，有一定組織工作能力的，并能聽從教導(dǎo)的學(xué)生擔(dān)任班干，根據(jù)他們不同的特長，個(gè)性分配工作任務(wù)。其次，我迅速組織了班干部學(xué)習(xí)班干職責(zé)。為了使人人盡職盡責(zé)，我班開了一個(gè)“責(zé)任”的主題會(huì)，使他們更加明確自己的職責(zé)。并定時(shí)給他們開會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。為使班干們樹立威信，一方面對(duì)他們嚴(yán)格要求，以身作則，努力為學(xué)生服務(wù)。另一方面，要求同學(xué)聽從指揮，老師把一些班務(wù)放手讓班干去做，培養(yǎng)他們的工作能力。這樣經(jīng)過一段時(shí)間的努力，班干部的工作能力和威信提高了，學(xué)生們的自覺性也提高了。結(jié)果，他們把班管理成了規(guī)范化，日�；�，絕大多數(shù)學(xué)生都遵守紀(jì)律，安靜地聽廣播，早讀課上書聲朗朗，受到很多老師的贊揚(yáng)。如：學(xué)習(xí)委員陳俊曉，她做得非常出色，一學(xué)期她都堅(jiān)持早到，為大家開門、開窗、開燈等。她帶學(xué)生早讀和紅五星登記工作。她就像小老師一樣，有誰做得不好或有誰違反紀(jì)律，她就要扣他的紅五星。她每天都和同學(xué)們一起，誰違反紀(jì)律她最清楚，這樣一來為文明班打下了良好的基礎(chǔ)。班干部的確成為老師的好助手，衛(wèi)生工作在衛(wèi)生委員和值日組長的監(jiān)管下，教室的桌子、凳子、擺放整齊。每一天的.值日都做得很好。
2、密切與家長配合，做好學(xué)生思想工作。
家庭教育在青少年成長中發(fā)揮著不可估量的作用，家長對(duì)孩子的管教方式直接影響著孩子的健康成長。一直以來，我保持與家長密切聯(lián)系，不斷進(jìn)行電話聯(lián)系和家訪，促使學(xué)生良好行為的形成。每天認(rèn)真簽閱家長聯(lián)系本。用作聯(lián)系本作為互聯(lián)的橋梁，每天將學(xué)生在校情況交與家長審閱，以取得家長的支持，達(dá)到齊抓共管的目的。
3、開展感恩教育活動(dòng)。
認(rèn)真組織學(xué)生開展"感恩從現(xiàn)在開始"的活動(dòng)，我給學(xué)生們講述一個(gè)盲人小女孩不幸遭遇的故事。通過這次活動(dòng)我覺得收獲很大，學(xué)生聽了這個(gè)故事被他的事跡所感動(dòng)，悄悄地流下了眼淚，結(jié)合自己和盲人對(duì)比，覺得自己生活在幸福之中，所以都下決心從“感恩父母、感恩學(xué)校、感恩社會(huì)”三方面去做，受到良好的效果。目前我們班無論是從紀(jì)律上，還是從學(xué)習(xí)上都有很大程度提高，因?yàn)樗麄冎肋@就是感恩。
4、拓寬知識(shí)增強(qiáng)信心。
創(chuàng)設(shè)換位體驗(yàn)情境，不僅可以促進(jìn)師生間彼此理解，建立信任感，而且是一種非常有效的教育手段。正如孔子所言："親其師，而信其道"，我們一方面可以利用班隊(duì)會(huì)、課間休息等時(shí)間與學(xué)生進(jìn)行形式多樣的交流，讓他們站在老師的角度去考慮一些問題，這樣可縮短師生間心理距離，建立起互相理解、尊重、和諧、信任的友善型師生關(guān)系；另一方面教師也可以設(shè)身處地地反思自己的行為是否妥當(dāng)、合理，站在學(xué)生的角度審視自己的言行，總結(jié)教育得失。創(chuàng)設(shè)換位體驗(yàn)情境還可以使學(xué)生獲得對(duì)事物更深刻的認(rèn)識(shí)及改正錯(cuò)誤后的輕松和愉悅，并使其產(chǎn)生不斷進(jìn)步的強(qiáng)大動(dòng)力。例如教育學(xué)生不說謊話時(shí)，教師除了進(jìn)行正面的教育外，還可以讓學(xué)生自己進(jìn)行換位體驗(yàn)。我曾引用列寧小時(shí)候打破花瓶說謊，后來給姑媽寫信承認(rèn)錯(cuò)誤的典型事例，對(duì)學(xué)生提出了例如你是列寧的父母，當(dāng)列寧承認(rèn)錯(cuò)誤后，你會(huì)對(duì)列寧說些么？假如你是列寧，你此時(shí)此的心情怎樣、會(huì)怎么想等等問題。孩子們爭先恐后發(fā)言，有先贊揚(yáng)的，有肯定的，甚至還有幾位同學(xué)說：從前自己也曾說過謊，可是卻沒有勇氣承認(rèn)，以后要向列寧學(xué)習(xí)，勇于承認(rèn)、自覺改正錯(cuò)誤。孩子們?cè)趽Q位體驗(yàn)情境中，輕松地實(shí)現(xiàn)了自我教育。
結(jié)合閱讀進(jìn)行讀書的活動(dòng)，為了提高學(xué)生的閱讀、寫作水平，我在班上搞一個(gè)圖書角，圖書的來源是每一個(gè)學(xué)生都拿最少一本書回來，最多就沒有規(guī)定了，我班的學(xué)生非常踴躍在第三周就成立了小圖書角，有作文書、閱讀書、小故事、小學(xué)生十萬個(gè)為什么、童話等，共書五十多本，供學(xué)生中午、下課或有需要的時(shí)候閱讀。我安排了兩名學(xué)生干部管理，負(fù)責(zé)每天的登記、整理工作，經(jīng)過兩個(gè)學(xué)期以來圖書角的開放，學(xué)生的閱讀能力、寫作文的能力都有不同程度的提高，進(jìn)步最快的就是馮建敏同學(xué)，她是一名差生，她的作文連一句話都寫不通順的，但他現(xiàn)在寫作文、寫日記每次都有中上的好成績。為了讓學(xué)生向馮柏凱同學(xué)學(xué)習(xí)，我就在班上舉行“向先進(jìn)模范學(xué)習(xí)”的班活動(dòng)。使學(xué)生更加明確學(xué)習(xí)的目的。
工作的總結(jié)3
如果拿教學(xué)工作和班主任工作做比較，我覺得我在班主任工作管理上鍛煉的多了，收獲也多了。
1.班主任的日常工作
至于班主任的工作，可以說第一天是試用期，也可以算是直接入職，因?yàn)榘嘀魅卧诎嗬飵ьI(lǐng)我們“自我介紹”之后，花了我們兩個(gè)小時(shí)告訴我們作為班主任需要做的各種日常工作要求，然后最后解釋說“好了，需要做的日常工作都是這些， 你以后會(huì)按照這些要求，慢慢熟悉，不了解就問我”，然后我就和搭檔在一起了。
比如早讀前要去教室監(jiān)督學(xué)生的清潔衛(wèi)生，上課要監(jiān)督學(xué)生的閱讀，課間練習(xí)、眼保健操、跑操要監(jiān)督檢查，班主任要監(jiān)督檢查志愿者活動(dòng)。第一天主管老師日常工作被絆了一下，第二天就能順利上手，應(yīng)該算是適應(yīng)能力和接受度不錯(cuò)了。綜上所述，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣，簡單的重復(fù)很容易導(dǎo)致煩躁。不過這一個(gè)月來，我一直以認(rèn)真的態(tài)度做著各種工作，不無聊，不敷衍。
2.班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流
當(dāng)我完成班主任的工作，沒有政治課的時(shí)候，我通常會(huì)去班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪夷茏龅氖虑�，同時(shí)，我也會(huì)利用這段時(shí)間和班主任一起工作向她學(xué)習(xí)，比如如何建設(shè)好班干部隊(duì)伍，如何制定健全有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮班組長制度，如何處理好班主任和學(xué)生的關(guān)系，如何有效加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理等等。
班主任工作的指導(dǎo)老師也很熱心的解答我們的疑惑，和我們分享她的班級(jí)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。從我們的交流中，我至少間接地積累了很多班主任工作的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。希望自己在未來班主任的崗位上能少走很多彎路，也希望自己以后能繼續(xù)努力成為一名優(yōu)秀的班主任。
3.處理好與學(xué)生的關(guān)系
為了加強(qiáng)班級(jí)的管理，我必須贏得學(xué)生的愛和信任。所以我經(jīng)常有意無意的求助于課堂，偶爾會(huì)借一些話題和個(gè)別同學(xué)交流。首先我要獲得個(gè)別同學(xué)的`深深信任，然后通過這個(gè)別的同學(xué)了解班上其他同學(xué)的各種情況。結(jié)合我平時(shí)對(duì)他們的觀察，我會(huì)慢慢把交流的范圍擴(kuò)大到班里其他同學(xué)。時(shí)間久了，信任增加了，感情來了。在我實(shí)習(xí)將近半年的時(shí)候，班上一半的男生女生我都很熟悉，這也是我后來給他們上政治課的時(shí)候班級(jí)活躍的因素之一。
正好我們實(shí)習(xí)的第二周是考試的開始。為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)更認(rèn)真，我們還增加了課時(shí)，給一些學(xué)生指出了一些應(yīng)試技巧和我認(rèn)為考試中應(yīng)該復(fù)習(xí)的內(nèi)容。俗話說“患難見真情”。他們最怕考試。我在考試前幫助他們。他們自然欣賞我，改變對(duì)我冷淡的態(tài)度，變得更加熱情。這也是增進(jìn)班主任和學(xué)生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明了我的方法確實(shí)有效。
實(shí)習(xí)真的是去崗位教書育人當(dāng)老師。這次實(shí)習(xí)真的給了我們很多鍛煉。如果可能的話，我希望學(xué)校能給我們提供更多的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們有更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)登上中學(xué)平臺(tái)來檢驗(yàn)和提高自己的能力，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力成為未來優(yōu)秀的老師和班主任。
工作的總結(jié)4
20xx年春運(yùn)，XX縣公路管理局依靠高度重視的組織保障、堅(jiān)強(qiáng)有力的專項(xiàng)行動(dòng)和反應(yīng)靈敏的信息調(diào)度，圓滿完成了上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，完成了既定的目標(biāo)。現(xiàn)將20xx年春運(yùn)工作總結(jié)如下：
一、高度重視的組織保障
1、成立了由局長袁海長任組長的春運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，各分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各股室和部門負(fù)責(zé)人為成員，把春運(yùn)工作職責(zé)分解到了各部門。
2、印發(fā)了《20xx年春運(yùn)保暢工作方案》，與局《防冰雪災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案》、《防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案》等組成了全面的春運(yùn)保暢保安體系。
二、堅(jiān)強(qiáng)有力的專項(xiàng)行動(dòng)
我局認(rèn)真研讀了上級(jí)文件精神，結(jié)合人民群眾完美的出行愿望和本地、本單位實(shí)際，制定了以保安、保暢、保潔為主要任務(wù)的春運(yùn)目標(biāo)，著力供給安全、暢通和舒適的春運(yùn)出行環(huán)境。
（一）保安
一是由分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分別在節(jié)前和節(jié)后開展了全面的安全督查，重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)橋梁、危險(xiǎn)路段、臨水臨崖、高邊坡和易塌方路段進(jìn)行了隱患排查，共排查隱患20處，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題下達(dá)了整改通知，養(yǎng)護(hù)路門對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患迅速做了處置，完成較大隱患整治15處，沒有處置的也設(shè)置了醒目的安全警示。
二是路政大隊(duì)每一天上路巡查，重點(diǎn)對(duì)占道堆放、經(jīng)營等危險(xiǎn)行為進(jìn)行了糾正和查處。同時(shí)對(duì)巡路發(fā)現(xiàn)傾倒的標(biāo)志標(biāo)牌和樹木等進(jìn)行恢復(fù)或清理。節(jié)前節(jié)后2次由局長袁海長親自帶隊(duì)到流峰鎮(zhèn)樟木路段、舂陵江鎮(zhèn)十字路段等重點(diǎn)路段進(jìn)行清障行動(dòng)，鏟除了長期侵占路面的建筑材料和棄渣，對(duì)垃圾箱占道、隨意填溝等行為進(jìn)行了及時(shí)制止。春運(yùn)期間，共出動(dòng)路政執(zhí)法人員260余人次，清除路障45處。
三是加大治超力度，除了固定點(diǎn)檢測，還聯(lián)合交警、運(yùn)管等其他部門流動(dòng)檢測，春運(yùn)期間共檢測貨運(yùn)車輛8350臺(tái)次，查處超限超載車輛48臺(tái)次，卸載貨物720.6噸，處罰126600元，對(duì)駕駛?cè)擞浄?4分。
（二）保暢
一是在春運(yùn)開始前，針對(duì)易擁堵路段做了繞行方案向社會(huì)發(fā)布，同時(shí)投入24萬余元，緊急搶修、加鋪了縣城寶山～蓮花大道尾砂壩路段，在春節(jié)期間有效地改善了往年一中方向和金山～仁義方向交通堵塞的`局面。
二是農(nóng)村公路和干線公路同時(shí)開展了春運(yùn)專項(xiàng)養(yǎng)護(hù)，重點(diǎn)對(duì)路面病害進(jìn)行集中處治，異常是針對(duì)安全巡查中發(fā)現(xiàn)的重大隱患進(jìn)行了重點(diǎn)整改。整個(gè)春運(yùn)期間，共完成水泥路面換板1700余平方米，瀝青路面罩面20xx余平方米，砂石料快補(bǔ)960余平方米。為應(yīng)對(duì)可能再次出現(xiàn)的冰雪天氣，在各養(yǎng)護(hù)站和鄉(xiāng)鎮(zhèn)備置了4臺(tái)應(yīng)急搶險(xiǎn)裝載機(jī)和2臺(tái)挖掘機(jī)，制作標(biāo)志標(biāo)牌136塊，購買安全錐筒204個(gè)，儲(chǔ)備融冰劑10余噸，與鹽業(yè)公司簽訂融冰劑儲(chǔ)備供應(yīng)協(xié)議，隨時(shí)能夠保證充足供應(yīng)。春運(yùn)后期，又遇我市低溫暴雨天氣，我局養(yǎng)護(hù)與路政加強(qiáng)了巡路頻率，每一天及時(shí)清理路面積水、墜石和塌方，對(duì)因雨水沖刷造成的坑槽進(jìn)行了填補(bǔ)，出動(dòng)裝載機(jī)和挖機(jī)共4臺(tái)次，清理大的墜石2處，塌方50余立方米，倒伏的行道樹21棵，倒伏的電桿1根，沒有出現(xiàn)交通受阻的情景。
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為滿足人們?nèi)罕妼?duì)公路出行更舒適的完美追求，今年春運(yùn)我局單獨(dú)將保潔列為專項(xiàng)養(yǎng)護(hù)，抽調(diào)人員成立了春運(yùn)保潔小組，購買保潔夾具90余個(gè)，所有路段都安排了人員對(duì)路面、路肩和邊溝進(jìn)行了清理，到達(dá)了路面無顆粒、路肩無積垢、邊溝無堵塞的效果。在春節(jié)假期期間每一天都有養(yǎng)護(hù)人員上路保潔，不僅僅對(duì)路面進(jìn)行清掃，還按市政道路的要求對(duì)路肩及邊溝的垃圾都進(jìn)行了撿拾清理。春運(yùn)期間共投入養(yǎng)護(hù)人力3836人次，車輛保障260臺(tái)次。
三、反應(yīng)靈敏的信息調(diào)度
（一）值班
春運(yùn)期間，辦公室每一天有專人值班，全體職工均全天堅(jiān)持在線，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
�。ǘ┬畔l(fā)布
春運(yùn)伊始，我局就將春運(yùn)繞行方案、事故多發(fā)路段、易冰雪路段、易大霧路段等信息和春節(jié)駕駛注意事項(xiàng)等制作成了春運(yùn)溫馨提示宣傳單，在治超站和集市向市民免費(fèi)發(fā)放1000余份，同時(shí)經(jīng)過XX縣政府站和XX電視臺(tái)app、微信等融媒體發(fā)布。
�。ㄈ┟襟w報(bào)道
春運(yùn)期間我局及時(shí)經(jīng)過媒體向社會(huì)進(jìn)行了春運(yùn)工作動(dòng)態(tài)報(bào)道4篇，在方便群眾的同時(shí)也理解群眾的監(jiān)督。
工作的總結(jié)5
第一段：高度概括一季度工作情況。
一、20xx年一季度主要工作情況
（一）主要指標(biāo)完成情況（以計(jì)財(cái)提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）
�。ǘ┲饕ぷ髑闆r（抓本季工作亮點(diǎn)、要點(diǎn)和主要成績、做法，要求各小標(biāo)題要精練、引領(lǐng)及高度概括，展開部分包括具體營銷項(xiàng)目和數(shù)據(jù)，強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)做法）。
二、存在的問題
根據(jù)年初以來的`工作進(jìn)展情況，分析阻礙業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，要求結(jié)構(gòu)清晰，明確重點(diǎn)。
第三段：
三、20xx年二季度工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┕ぷ魉悸罚ǜ叨雀爬ǘ径戎饕ぷ髦攸c(diǎn)方向）
�。ǘ┕ぷ鞔胧ㄒY(jié)合實(shí)際具有可操作性，明確預(yù)期目標(biāo)和辦結(jié)時(shí)限，如XX期達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)XX目標(biāo)。同時(shí)注意表述清晰，小標(biāo)題具有統(tǒng)領(lǐng)性。）
注：要求總結(jié)符合實(shí)際，層次清晰，成績突出亮點(diǎn)（基礎(chǔ)性工作不必過分強(qiáng)調(diào)），問題分析到位，措施切實(shí)可行，避免空話套話和結(jié)構(gòu)混亂問題，同時(shí)請(qǐng)保存以上模板，每季備用。
工作的總結(jié)6
20xx年8月28日，也許不算美好的完結(jié)我的高中生活，帶著懷念，放逐我的假期。冷靜而又充滿好奇的來到大理學(xué)院，第一次不算遠(yuǎn)行卻也是目前一個(gè)人行的最遠(yuǎn)，第一次很久不歸家，第一次真真正正一個(gè)人走路生活，第一次追求到被束縛的自由，或許還有很多第一次自己獨(dú)自做出選擇，然后生活摻雜著許許多多第一次和一些定不定的的因素緩慢的拉開。
新學(xué)伊始，學(xué)校各團(tuán)體、組織開始招新。我想找個(gè)平臺(tái)，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，來彌補(bǔ)許多曾經(jīng)的空白。好好的鍛煉自己。所以參加很多組織的招新，我很榮幸，進(jìn)了學(xué)生聯(lián)合會(huì)這個(gè)大家庭。其實(shí)當(dāng)我顫抖著從面試的站臺(tái)上下來，到正式進(jìn)入監(jiān)察與審計(jì)中心。當(dāng)時(shí)也只是像個(gè)孩子一樣迷茫著應(yīng)該做的事情，然后在這段迷茫期，逐漸了解學(xué)聯(lián)這個(gè)組織及中心部門的工作。
初初進(jìn)入監(jiān)審中心，工作初期，協(xié)同部門的其他成員擬定了《團(tuán)員獎(jiǎng)懲條例》，初步得到通過。然后通過中心例會(huì)開始認(rèn)識(shí)并熟悉中心的其他成員。慢慢的掌握部門工作，慢慢地積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，慢慢地成長。之后緊接著整個(gè)中心努力合作后，討論擬訂到了《學(xué)生聯(lián)合會(huì)章程》，通過兩次擬定這些章程制度或條例，我能學(xué)會(huì)的不僅僅是能堆砌這些文字條例。還有伴隨著而來的記憶深處這些我該遵從的、該記住的、該自我監(jiān)督的基本的道德準(zhǔn)則及紀(jì)條例。再有的就是團(tuán)隊(duì)合作精神。
這段忙期過后，中心部門的工作漸漸減少，偶爾協(xié)助一下其他部門的工作。差不多十月底，學(xué)生活動(dòng)中心正式投入使用，開始每周的學(xué)聯(lián)整體例會(huì)，記錄每個(gè)中心的匯報(bào)事宜。聽聽學(xué)長學(xué)姐們給的寶貴的意見。在學(xué)聯(lián)這個(gè)大家族中，我慢慢的投入工作，慢慢的融入這個(gè)組織中。而在這個(gè)過程中，雖然還沒能學(xué)到很多，但也不能否認(rèn)我沒學(xué)到什么。
它給的`東西很多，包括實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。工作的平臺(tái)，鍛煉自己的舞臺(tái)。促進(jìn)學(xué)習(xí)促進(jìn)交流的龐大組織。完善自我聽取意見吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的會(huì)所……它可以充當(dāng)這么多的角色，而它所擔(dān)任的每個(gè)角色能帶給我的東西都是不同。而這些不同的東西對(duì)于完善自我無疑是寶貴的。
期末臨近，學(xué)聯(lián)各中心部門的工作開始收尾。在學(xué)聯(lián)作為新生的我慢慢走過一個(gè)學(xué)期。雖然工作不多但沒一個(gè)簡單簡短抑或棘手的工作能給我的都不僅僅是一個(gè)簡單的收獲。我會(huì)再接再厲，完善自我，在這個(gè)組織中收獲成。
工作的總結(jié)7
xx年上半年我公司的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在區(qū)分公司事業(yè)部的關(guān)懷下、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、在全體員工的共同努力下，完成實(shí)收保費(fèi)xxxxxx萬元，完成年度計(jì)劃的xxxx%，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半、任務(wù)過半的發(fā)展目標(biāo)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好�，F(xiàn)就上半年的工作做一總結(jié)并就下半年的業(yè)務(wù)發(fā)展提出具體措施。
一、上半年業(yè)務(wù)基本情況
上半年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成簽單保費(fèi)xxxx萬元，完成全年任務(wù)的xxxx%，應(yīng)收保費(fèi)xxxx萬元，應(yīng)收保費(fèi)占比xxxx%。已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
其中：企財(cái)險(xiǎn)完成簽單保費(fèi)xxxx萬元，完成全年任務(wù)的xxxx%，應(yīng)收保費(fèi)xxxx萬元，已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
家財(cái)險(xiǎn)完成簽單保費(fèi)xxxx萬元，完成全年任務(wù)的xxxx%，應(yīng)收保費(fèi)xxxx萬元，已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
石油險(xiǎn)完成簽單保費(fèi)xxxx萬元，完成全年任務(wù)的xxxx%，應(yīng)收保費(fèi)xxxx萬元，已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
建工險(xiǎn)完成簽單保費(fèi)xxxx萬元，完成全年任務(wù)的xxxx%，應(yīng)收保費(fèi)xxxx萬元，已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
二、上半年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要做法
(一)認(rèn)真分析面臨問題、科學(xué)提出發(fā)展目標(biāo)
今年公司的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)任務(wù)是xxxx萬元，與去年同期持平，但是隨著中石油統(tǒng)保范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，我們這個(gè)對(duì)石油企業(yè)依賴度較高的保險(xiǎn)公司面臨著很大的壓力，一方面保費(fèi)規(guī)模會(huì)面臨下降的趨勢，如：石油鉆井設(shè)備的全面統(tǒng)保會(huì)帶來386萬的保費(fèi)缺口，西部鉆探保險(xiǎn)業(yè)務(wù)納入?yún)^(qū)域統(tǒng)保會(huì)影響費(fèi)率下降近50%，烏石化xxxx多萬的業(yè)務(wù)劃歸烏市公司等等。另一方面今年更多的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)通過中石油經(jīng)紀(jì)公司抽取20%的經(jīng)紀(jì)費(fèi)用，造成公司費(fèi)用嚴(yán)重不足。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢公司黨委總經(jīng)理室在認(rèn)真分析市場和環(huán)境的情況下，提出了今年公司以財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)的指導(dǎo)思想�？茖W(xué)的提出財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)要加快調(diào)整，把握新疆發(fā)展的良好機(jī)遇和中石油良好的合作基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)新增xxxx萬的奮斗目標(biāo)。為此，公司總經(jīng)理室采取了積極有效的應(yīng)對(duì)措施，首先，公司總經(jīng)理室、事業(yè)部、業(yè)務(wù)精英組成立體公關(guān)隊(duì)伍加大了對(duì)中石油總部及新疆油田公司、西部勘探、西部管道的`高層溝通，積極取得中石油管理層的理解和支持，其次，加強(qiáng)與各保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、中介代理機(jī)構(gòu)的合作，拓寬視野，相應(yīng)成立了大項(xiàng)目部和中石油集團(tuán)服務(wù)部，為進(jìn)一步密切客戶之間的聯(lián)系，構(gòu)建了組織平臺(tái)。各經(jīng)營單位與保戶單位的領(lǐng)導(dǎo)及安全、財(cái)務(wù)部門緊密聯(lián)系，及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)關(guān)系、安排好合同、資金等環(huán)節(jié)的銜接。事業(yè)部及時(shí)與區(qū)分公司事業(yè)部、竟盛保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、新疆油田公司財(cái)務(wù)聯(lián)系，積極加強(qiáng)溝通和信息交流，上傳下達(dá)并充分發(fā)揮職能作用。形成了公司上下全力協(xié)調(diào)配合的強(qiáng)大合力。
(二)提早做出安排部署、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)資源配置
年初公司總經(jīng)理室召開多次會(huì)議，探討今年的發(fā)展思路和相應(yīng)的配套政策，落實(shí)今年大項(xiàng)目的情況，對(duì)外部市場情況、中石油招標(biāo)動(dòng)態(tài)、新疆油田公司統(tǒng)保變化等重要信息進(jìn)行進(jìn)行匯總并分析，確立了以財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為今年的工作重點(diǎn)。為此，公司從政策、資金、人員等方面做出了積極有效的調(diào)整。中石油保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的影響給公司的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)發(fā)展的確帶來了較大影響，公司圍繞著減少業(yè)務(wù)缺口，減少對(duì)中石油業(yè)務(wù)的依賴，發(fā)掘業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)做文章�？偨�(jīng)理室身先士卒，引領(lǐng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，撲捉信息、洽談目，每個(gè)新項(xiàng)目中都可以看到總經(jīng)理室的身影;事業(yè)部在年初制定考核辦法時(shí)就充分強(qiáng)調(diào)非中石油業(yè)務(wù)、新增業(yè)務(wù)的重要，并在考核辦法中給予了充分的體現(xiàn);為了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展公司還制定專項(xiàng)辦法、給予財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展提供專門的費(fèi)用支持;集中業(yè)務(wù)骨干對(duì)不同的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤、落實(shí)。在公司總經(jīng)理室的指導(dǎo)下成立了財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)發(fā)展小組，在立足本地市場的基礎(chǔ)上捕捉一切信息，集中攻關(guān)大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性。
(三)積極發(fā)揮職能作用、充分保障業(yè)務(wù)發(fā)展
事業(yè)部今年加大了對(duì)業(yè)務(wù)的服務(wù)和督導(dǎo)，及時(shí)為展業(yè)一線提供全方位的服務(wù)，隨時(shí)幫助展業(yè)一線解決展業(yè)中遇到的實(shí)際問題，在日常工作中只要遇到財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)問題、服務(wù)問題等，事業(yè)部都積極幫助客戶經(jīng)理解決展業(yè)過程遇到的疑難問題，直接參與各業(yè)務(wù)單位的大型業(yè)務(wù)招投標(biāo)工作，直接對(duì)各新增項(xiàng)目的條款、費(fèi)率適用提供政策及技術(shù)服務(wù)，幫助基層不斷開拓新業(yè)務(wù)。
(四)區(qū)分公司是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾
xx年公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入到發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期，我們及時(shí)將財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨的問題積極向區(qū)分公司進(jìn)行匯報(bào)，區(qū)分公司給予了我公司極大的支持、特別是區(qū)分公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)事業(yè)部，為了克拉瑪依的業(yè)務(wù)發(fā)展出謀劃策、提供各方面支持，包括主動(dòng)為我們提供市場信息、政策支持、業(yè)務(wù)幫助等等。及時(shí)地解決業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的實(shí)際問題，在日常工作中只要遇到財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)問題、服務(wù)問題等，區(qū)分公司事業(yè)部都積極給予及時(shí)、全面的幫助，解決我們?cè)跇I(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的疑難問題。
三、下半年的重點(diǎn)工作及總體安排
(一)下半年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨的主要問題
1、業(yè)務(wù)發(fā)展壓力較大。
1—6月，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入xxxx萬，完成年計(jì)劃的xxxx%。雖然從7—12月業(yè)務(wù)看續(xù)保業(yè)務(wù)只有xxxx萬元，但實(shí)際上因部分業(yè)務(wù)的調(diào)整，實(shí)際可續(xù)保業(yè)務(wù)在xxxx萬元，與下半年任務(wù)xxxx萬元，仍然有xxxx萬元的任務(wù)缺口，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展壓力不容忽視。
2、費(fèi)用不足、缺口較大。
今年為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)發(fā)展，特別是分散性業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司把分散性業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)提到最高30%，按照1—6月分散性業(yè)務(wù)的實(shí)際完成情況，我們要比正常的業(yè)務(wù)兌現(xiàn)多支出xxxx萬元的費(fèi)用;其次，支付經(jīng)紀(jì)公司的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在xxxx多萬元，這部分經(jīng)紀(jì)費(fèi)將高達(dá)xxxx萬元，直接影響財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)承保利潤。而且這部分業(yè)務(wù)的服務(wù)費(fèi)用按照目前區(qū)分公司費(fèi)用比率只剩xxxx%，嚴(yán)重影響和制約財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的正常業(yè)務(wù)開展。
3、險(xiǎn)種發(fā)展不平衡，各經(jīng)營單位發(fā)展不平衡。
從目前的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)度來看，企財(cái)險(xiǎn)進(jìn)度較快，而建工險(xiǎn)和家財(cái)險(xiǎn)任然是我們的業(yè)務(wù)短板，險(xiǎn)種之間發(fā)展的不平衡對(duì)公司整體業(yè)務(wù)的完成帶來了負(fù)面影響。各經(jīng)營單位的發(fā)展速度也存在較大差異，年初我們制定的每個(gè)經(jīng)營單位年新增xxxx萬元的目標(biāo)，有完成的部門，也有缺口增大的單位。因此，下半年各單位的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)發(fā)展壓力有大有小。
(二)重點(diǎn)加強(qiáng)的幾項(xiàng)工作
1、抓好財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)、健康發(fā)展工作。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組的作用就是集中公司的各種資源，在外圍的大項(xiàng)目上有所突破，今后幾個(gè)月促成在外圍經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、中石油新建項(xiàng)目、新疆大發(fā)展相關(guān)項(xiàng)目等大項(xiàng)目的簽單。為全年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)。
2、積極抓好各險(xiǎn)種之間的同步發(fā)展問題，推進(jìn)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特別是分散性業(yè)務(wù)的繼續(xù)大力推行，是今后工作中仍然要堅(jiān)持的。目前，公司的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然局限在中石油這樣的特大企業(yè)上，對(duì)于分散性業(yè)務(wù)仍然沒有得到足夠的發(fā)展，非中石油企業(yè)和私營企業(yè)、個(gè)體工商戶的保險(xiǎn)市場潛力開拓的還很不夠，這使得我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源比較單一，因此也始終處于比較危險(xiǎn)的地步。
3、針對(duì)業(yè)務(wù)的發(fā)展情況進(jìn)行系統(tǒng)分析，定期和不定期對(duì)各經(jīng)營單位和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行檢查、督導(dǎo)，充分利用公司的品牌效應(yīng)，從加大展業(yè)力度和深度上想辦法出注意，大力宣傳新險(xiǎn)種、鞏固老險(xiǎn)種，不斷擴(kuò)展新業(yè)務(wù)。
4、要隨時(shí)掌握保險(xiǎn)市場的變化，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要不斷研究市場、把握市場，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改變經(jīng)營方式和方法，要使自己去適應(yīng)市場的變化，而不是改變市場，只有這樣才能使我們?cè)诩ち业氖袌龈偁幹辛⒂诓粩 ?/p>
5、各經(jīng)營單位和客戶經(jīng)理要嚴(yán)格按照公司的授權(quán)進(jìn)行經(jīng)營，對(duì)超權(quán)限、高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)事業(yè)部進(jìn)行跟蹤，認(rèn)真做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，不斷提高每個(gè)客戶經(jīng)理的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，對(duì)超權(quán)限業(yè)務(wù)及時(shí)上報(bào)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門，把好承保和理賠質(zhì)量關(guān)，降低承保風(fēng)險(xiǎn)和賠付率。
6、下半年要加大應(yīng)收保費(fèi)的管理和清收，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，各經(jīng)營單位和客戶經(jīng)理都要嚴(yán)格按照公司有關(guān)應(yīng)收保費(fèi)管理辦法執(zhí)行。各經(jīng)營單位財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，掌握和了解業(yè)務(wù)進(jìn)度、經(jīng)營動(dòng)態(tài)，提出改進(jìn)的措施和辦法及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，促進(jìn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，確保財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)線全年保費(fèi)、利潤計(jì)劃等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成。
工作的總結(jié)8
本人自參加工作以來，在各藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識(shí)不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高。工作多年來，我的*和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。 在藥店工作期間，認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識(shí)，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。由于藥品是用于防病治病，康復(fù)療養(yǎng)，以防假藥劣藥的流通，做
一個(gè)合格的藥品把關(guān)者。 當(dāng)患者購藥時(shí)，我們應(yīng)該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的`身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價(jià)的藥物，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應(yīng)，保證患者用藥和生命安全，通過知識(shí)由淺至深，從理論到實(shí)踐，又通過實(shí)踐不斷深化對(duì)藥理學(xué)的理解也總結(jié)了一些藥理常識(shí)，如下：
一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗(yàn)鑒別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試) 以中藥性狀鑒別方法為例： 如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等；藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤；藥作為莖枝的，如鬼見羽；藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。 鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點(diǎn).雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內(nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點(diǎn)散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實(shí)及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動(dòng)物類中藥的性狀鑒別。
二、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù)，例如： 通過炮制可以增強(qiáng)藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑。增強(qiáng)藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份；羊脂炙*羊霍可增強(qiáng)治陽萎的功效；膽法制南星可增強(qiáng)鎮(zhèn)莖作用。 改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會(huì)有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補(bǔ)中益氣；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應(yīng)用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性；商陸、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會(huì)產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。 中國醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,不斷探索和創(chuàng)新,學(xué)有所有堅(jiān)持服務(wù)宗旨，誠信守法，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
工作的總結(jié)9
20xx年，在市人才辦的正確指導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們采取有效措施，全面推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)又好又快發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的人才保障和智力支持�，F(xiàn)將20xx年我鄉(xiāng)人才工作情況總結(jié)如下：
一、著力開展實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提升農(nóng)村實(shí)用人才技能水平
我鄉(xiāng)充分利用各種會(huì)議、專項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)等形式對(duì)農(nóng)村實(shí)用人才進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，一是聯(lián)系市勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)學(xué)校舉辦電腦培訓(xùn)班兩期，培訓(xùn)學(xué)員220人。二是聘請(qǐng)市農(nóng)業(yè)局專家進(jìn)行沼氣的建設(shè)和維護(hù)的培訓(xùn)，共培訓(xùn)學(xué)員61人。通過培訓(xùn)，使大家對(duì)此項(xiàng)技術(shù)掌握得更加精通，更能熟練操作。我鄉(xiāng)XX村的XXX，參加培訓(xùn)后，自已帶領(lǐng)十幾個(gè)人外出為農(nóng)戶建沼氣，僅今年冬就建沼氣池100多個(gè)，收入近30萬元。三是舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)一期，培訓(xùn)學(xué)員30人，為青年人的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和理論基礎(chǔ)。四是組織養(yǎng)殖專業(yè)戶進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)和畜禽疾病防疫等方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，受益人員70多人。五是改進(jìn)服務(wù)方式，拓寬服務(wù)渠道，為人才的選拔使用提供良好的平臺(tái)，為人才的健康成長和創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松的環(huán)境。截止目前共安排就業(yè)200余人。
二、培訓(xùn)與引進(jìn)并重，建設(shè)非公企業(yè)人才隊(duì)伍
一是加強(qiáng)非公企業(yè)人才培訓(xùn)和勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)。在企業(yè)對(duì)在職職工進(jìn)行了近200人的培訓(xùn)，收到良好效果。同時(shí)注重私營企業(yè)主、企業(yè)主要負(fù)責(zé)人等的個(gè)人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)水平的提高，多次參加省、市各級(jí)對(duì)企業(yè)管理方面的培訓(xùn)授課，成效顯著。二是加強(qiáng)企業(yè)人才引進(jìn)工作。以重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，積極組織本鄉(xiāng)企業(yè)參加人才招聘活動(dòng)，為我鄉(xiāng)企業(yè)發(fā)展提供有力的智力保證。
三、建立健全機(jī)制，進(jìn)一步推進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)
一是制訂公務(wù)員業(yè)務(wù)提升方案，立足崗位，全員參與，進(jìn)一步深化和推動(dòng)崗位練兵活動(dòng)的持續(xù)開展，以業(yè)務(wù)提升促能力提升、效率提升和作風(fēng)轉(zhuǎn)變，確保鄉(xiāng)黨委、政府各項(xiàng)戰(zhàn)略部署全面完成。二是擬訂公務(wù)員績效考核暫行辦法，實(shí)現(xiàn)機(jī)關(guān)干部考核的日常化，全面考核公務(wù)員的德、能、勤、績、廉，特別是工作實(shí)績，不斷提高公務(wù)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。三是開展帶頭創(chuàng)先爭優(yōu)、爭做人民滿意公務(wù)員活動(dòng)。以推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾為主題，堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，激勵(lì)廣大公務(wù)員緊密聯(lián)系實(shí)際，兢兢業(yè)業(yè)做好工作，立足本職創(chuàng)先爭優(yōu)，始終做到為人民負(fù)責(zé)、為人民服務(wù)、受人民監(jiān)督、讓人民滿意。
四、存在的問題和不足
上半年的`人才工作，經(jīng)過全鄉(xiāng)上下的共同努力，取得了一定成績，得到了一些突破，但仍存在部分問題和不足，集中表現(xiàn)在：人才結(jié)構(gòu)單一，優(yōu)秀拔尖人才尤其是高層次、緊缺性人才匱乏，人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用、服務(wù)和工作運(yùn)行經(jīng)費(fèi)緊張，制約了部分人才工作的開展和推進(jìn)，人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組思想還不夠解放，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。這些方面，在以后的工作中，我們將繼續(xù)努力，加以改進(jìn)。
五、下步打算
1、進(jìn)一步建立完善人才工作機(jī)制，創(chuàng)新工作思路，拓展服務(wù)領(lǐng)域。要突出抓好人才培訓(xùn)工作，提高人才隊(duì)伍綜合素質(zhì)。按照“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，整合培訓(xùn)資源，擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模，提高培訓(xùn)質(zhì)量，豐富培訓(xùn)形式，優(yōu)化干部隊(duì)伍。
2、建立科學(xué)的人才評(píng)價(jià)機(jī)制，加大人才選拔力度，制定和完善人才選拔管理辦法。建立激勵(lì)機(jī)制，對(duì)做出重大貢獻(xiàn)、取得突出成績的優(yōu)秀人才進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，讓廣大干部群眾學(xué)有榜樣，干有樣板，真正起到開發(fā)一批能人、帶動(dòng)一方百姓、搞活一片經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)效應(yīng)，在全鄉(xiāng)上下營造“尊重知識(shí)，尊重人才”的社會(huì)氛圍。
工作的總結(jié)10
我負(fù)責(zé)電話銷售展臺(tái)的設(shè)計(jì)，工作也有一個(gè)多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談?wù)勥@段時(shí)間對(duì)電話銷售工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)。
一、總臺(tái)工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般情況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要負(fù)責(zé)人，這種情況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種：
1.你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2.喔，我們今年不參加會(huì)展，然后掛電話。
3.我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4.你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現(xiàn)，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個(gè)再見都不會(huì)說，差點(diǎn)就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會(huì)罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè)電話還是有希望的。后面二種情況，對(duì)于我們電話銷售來說，是個(gè)希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。
但此類的問題經(jīng)常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個(gè)比較有效的辦法，針對(duì)總臺(tái)，碰到第1個(gè)問題，首先，不說出自己是那個(gè)單位的，直接到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶參加過什么會(huì)展，進(jìn)期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細(xì)越好�？偱_(tái)一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進(jìn)去，如果前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對(duì)去年的會(huì)展情況滿不滿意，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做詳細(xì)后的準(zhǔn)備。要知道大型展臺(tái)才是我們主要客戶。如果前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那一定要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前，問清楚會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門的，這個(gè)很重要，沒問到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來了。
第2個(gè)問題，一般在客戶電話準(zhǔn)確性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問題，如果打的連續(xù)超過五個(gè)電話都是這樣的，那自己放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自己足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自己有好處的。客人說不參加展會(huì)不要立刻掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問幾個(gè)客人問題，問去年參加過了什么展會(huì)?今年參加那個(gè)地方的參會(huì)比較多?明年有沒有展會(huì)計(jì)劃?大概什么時(shí)候會(huì)出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有希望的。
第3個(gè)問題，這類的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實(shí)大部份的電話銷售都不會(huì)一個(gè)月后在打過去了，因?yàn)闀?huì)展結(jié)束或者跟本沒有時(shí)間幫客戶設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說，我們的經(jīng)理現(xiàn)在出門了，也不知道什么時(shí)候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會(huì)問自己。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現(xiàn)在社會(huì)的競爭可比曹操時(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經(jīng)念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個(gè)是不變的，在電話銷售里面，每一個(gè)電話都是一個(gè)希望!
三個(gè)多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學(xué)到了很多東西，下面將以前的工作總結(jié)如下：
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個(gè)門檻。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢地適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?
在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的`人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!
此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問題，在客戶遇到問題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!
還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。
在學(xué)習(xí)了，電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說下去，而且還會(huì)問你很多的問題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依賴性的客戶。
在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué)，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí)。
1.充分準(zhǔn)備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”。
2.簡單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。
3.語速恰當(dāng)，語言流暢
語速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對(duì)方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說話時(shí)語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4.以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應(yīng)該是以聽為主，以說為輔，即70%的時(shí)間傾聽，30%的時(shí)間說話。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越保持傾聽，我們就越有控制權(quán)。在30%的說話時(shí)間中，提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更容易接受。
5.以客為尊，巧對(duì)抱怨
在電話營銷過程中，常常會(huì)聽到客戶對(duì)我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營銷的價(jià)值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！�
工作的總結(jié)11
“安全為天、生命至尊”，安全生產(chǎn)是每個(gè)單位首先要保障的基礎(chǔ)條件，人的生命只有一次，每一個(gè)人都想笑語長在，每一個(gè)家庭都愿幸福美滿，每一個(gè)企業(yè)都愿興旺發(fā)達(dá)，然而這一切都離不開安全，安全是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，是我們煤礦企業(yè)的天字號(hào)大事，更是我們礦工的生命。沒有了安全就談不上我們企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，沒有了安全也就更談不上我們職工的幸福生活。
回首過往的20xx年，隨著各項(xiàng)工作深入開展，質(zhì)管部根據(jù)實(shí)際情況，有重點(diǎn)、有方向的開展了一系列安全監(jiān)督和安全檢查工作。現(xiàn)將安全工作總結(jié)如下：
一、安全檢查工作
1、現(xiàn)場安全巡查
安全巡查是預(yù)測和及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患的一種有效方法。質(zhì)管部人員、各部室領(lǐng)導(dǎo)及部門安全員每周對(duì)生產(chǎn)域進(jìn)行1次的安全巡查，包括對(duì)作業(yè)環(huán)境、安全設(shè)施、操作人員、機(jī)械設(shè)備、工器具、個(gè)人防護(hù)用品等的檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好記錄，并立即聯(lián)系相關(guān)部門、責(zé)任人進(jìn)行配合整改，對(duì)隱患較大的情況及時(shí)跟蹤整改情況，直至整改完畢，有效的做到了事前處理。結(jié)合我部門9月發(fā)生的1起小事故，細(xì)想來，還是因?yàn)閱T工安全意識(shí)淡薄所造成，所以，除了現(xiàn)場的安全檢查外，還要抓好安全教育，使安全意識(shí)時(shí)時(shí)存在于員工心中，安全是企業(yè)之根本。
二、隱患排查
2、制樣室采制樣
首先應(yīng)該自覺做好勞動(dòng)保護(hù)，從自身做到安全保護(hù)，其次制樣設(shè)備的檢查，檢查設(shè)備接電有無異常情況，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常等，機(jī)械不得帶故障強(qiáng)行使用，發(fā)現(xiàn)故障應(yīng)及時(shí)停機(jī)，夜間外出采樣時(shí)必須兩人結(jié)伴而行，特別是在化產(chǎn)采樣時(shí)必須對(duì)所采樣區(qū)域的.環(huán)境進(jìn)行熟悉了解，不得滿目在罐體或槽車取樣，部門化產(chǎn)采樣多接觸易燃易爆等危險(xiǎn)化學(xué)品，主要組織了危險(xiǎn)化學(xué)品的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使采樣員能了解對(duì)所采樣品的實(shí)際情況，做好相關(guān)防護(hù)。
3、煤場采樣
我部門煤場主要工作是做好夏季防暑和冬季生產(chǎn)作業(yè)區(qū)的安全隱患整改及操作人員勞動(dòng)防護(hù)用品的檢查和配置情況，新增在夜間室外工作人員的安全防護(hù)用品，本部門煤場主要安全工作是煤場采樣班組的安全生產(chǎn)，冬季煤場作業(yè)受天氣影響很大，能見度極低，防寒防凍是冬季煤場作業(yè)人員的主要安全問題，根據(jù)去年煤場生產(chǎn)情況，主要存在問題是在沒有車輛卸車的情況下沒有臨時(shí)供工人取暖防寒的簡易板房。
三、20xx年安全工作安排
1、加強(qiáng)現(xiàn)場安全巡查。
2、加強(qiáng)安全小組大檢查，執(zhí)行例會(huì)制度。
3、實(shí)施制定的各項(xiàng)制度。
4、繼續(xù)組織安全學(xué)習(xí)。
工作的總結(jié)12
2015年，我場在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市各科局和友鄰單位及蒙兀室韋蘇木的大力支持下，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為主線，以加快場經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為中心，面對(duì)春、夏、秋旱的極端天氣，在連續(xù)3個(gè)月境內(nèi)無有效降雨、氣溫異常偏高、地下水量嚴(yán)重不足、氣溫低和光照不足等極其不力的條件下，場積極采取葉面噴施掛物營養(yǎng)液和促早熟等一些行之有效的措施，使農(nóng)作物災(zāi)害帶來的損失降到了最低，并著力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)生態(tài)建設(shè)，著力保障和改善民生，強(qiáng)化企業(yè)管理，在重點(diǎn)項(xiàng)目的謀劃與推介，對(duì)企業(yè)服務(wù)力度優(yōu)化等方面開展工作，對(duì)農(nóng)牧場發(fā)展中遇到的重點(diǎn)難點(diǎn)問題奮力攻堅(jiān)，全體農(nóng)牧場人開拓進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)，竭力完成市委、市政府賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)。
�。ㄒ唬┳龊每购当４焊ぷ�，確保糧食生產(chǎn)安全
今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主攻目標(biāo)是：抗旱保苗、穩(wěn)定面積、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、依靠科技、主攻單產(chǎn)、節(jié)本增效，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。采取的主要措施：一是備耕工作做到早安排、早動(dòng)手、早落實(shí)，在4月末全場化肥農(nóng)藥等農(nóng)用物資全部落實(shí)到位，全場購入化肥農(nóng)藥2300噸。同時(shí)，春檢農(nóng)機(jī)具一次通過驗(yàn)收；二是引進(jìn)了油菜優(yōu)質(zhì)原種青雜6號(hào)、華油雜62、大麥蒙啤三號(hào)、墾啤九號(hào)，累計(jì)引進(jìn)良種217.5噸，結(jié)合自繁良種，今年實(shí)現(xiàn)了農(nóng)作物種植全部良種化；三是加快了高耗能農(nóng)機(jī)設(shè)備的更新淘汰力度。今年新購入撒肥機(jī)8臺(tái)，外雇進(jìn)口大型滅草機(jī)1臺(tái)，新購入2BFMG4500免耕播種機(jī)3臺(tái)，進(jìn)行田間管理作業(yè)，進(jìn)一步提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率；四是繼續(xù)落實(shí)了測土配方施肥。在歷年的.測土配方和實(shí)驗(yàn)結(jié)果上，今年小麥、油菜每畝多施尿素4公斤并進(jìn)行根際追肥，測土配方施肥率達(dá)到100%；五是由于今年的春旱天氣形勢，場組織生產(chǎn)一線的廣大干部職工，搶抓一切可以利用的時(shí)間晝夜搶播。從4月26日到5月28日歷時(shí)1個(gè)多月的時(shí)間圓滿完成了播種任務(wù)；六是大力實(shí)施了保護(hù)性耕作，今年的免耕播種率達(dá)到70%；七是在播種結(jié)束同時(shí)，由于春旱延誤了時(shí)間，場不失時(shí)機(jī)的適時(shí)轉(zhuǎn)入夏管、夏翻、夏檢“三夏”工作。在今年的極端天氣情況下，場采取了旱防蟲防病措施，大小麥噴施掛物營養(yǎng)液，云大120、磷酸二氫鉀、增產(chǎn)菌等措施，進(jìn)行了根腐病、赤霉病、條銹病防治對(duì)抗災(zāi)保糧起到了一定的成效；八是面對(duì)秋收工作不容樂觀的天氣形勢，我們及時(shí)外雇了進(jìn)口大型割嗮機(jī)。在工作措施落實(shí)上，全場上下克服困難，搶抓時(shí)間，集中優(yōu)勢，全力適時(shí)突擊高產(chǎn)地塊、最大限度的實(shí)現(xiàn)顆粒歸倉。從8月18日召開秋收工作會(huì)議開始，到9月28日秋收結(jié)束，歷時(shí)一個(gè)多月的時(shí)間全面完成了收獲任務(wù)，使災(zāi)害損失降到了最低點(diǎn)。今年播種面積8.26萬畝，全場實(shí)現(xiàn)糧油總產(chǎn)1904.432萬斤，比上年減產(chǎn)44.76%，今年小麥平均單產(chǎn)315斤，大麥平均單產(chǎn)231斤，油菜平均單產(chǎn)122斤。
（二）強(qiáng)化政策和項(xiàng)目拉動(dòng)，著力推進(jìn)畜牧業(yè)工作
今年牧業(yè)生產(chǎn)的工作重點(diǎn)，仍然是不斷強(qiáng)化項(xiàng)目拉動(dòng)和政策驅(qū)動(dòng)兩項(xiàng)舉措。采取的主要措施：一是充分利用市民宗局申報(bào)的扶持少數(shù)民族發(fā)展項(xiàng)目，加大對(duì)臨江隊(duì)奶牛暖舍建設(shè)扶持力度，新建奶牛小區(qū)1處，奶牛暖舍6棟12戶，目前已經(jīng)竣工；二是完善危房改造配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中，修筑沙石路7000米，土邊溝7000米，場投入資金60萬元；三是落實(shí)臨江“一事一議”財(cái)政項(xiàng)目，修筑沙石路3500米，場投入資金35萬元；四是繼續(xù)實(shí)施奶牛冷配場補(bǔ)貼一半的惠牧政策，保持了地區(qū)奶牛發(fā)情受配率的100%；五是場將收獲的苜蓿草低價(jià)出售給養(yǎng)畜戶，為冬季牧草不足提供保障；六是在市農(nóng)牧局的協(xié)助下大力開展了奶牛飼養(yǎng)培訓(xùn)。同時(shí)，場獸醫(yī)站還積極做好了春季和秋季防疫工作，對(duì)牛羊進(jìn)行了口蹄疫三價(jià)苗和布病苗免疫工作，家禽進(jìn)行了禽流感、新城疫免疫接種，防檢疫率達(dá)到100%。另外，還進(jìn)行了牛羊布病采血監(jiān)測，累計(jì)牛羊采血監(jiān)測440頭只。通過全場廣大牧業(yè)戰(zhàn)線干部職工的共同努力，實(shí)現(xiàn)牧業(yè)年度牲畜存欄6594頭匹只，其中：牛1592頭，馬902匹，羊4100只。
（三）加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)，著力促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展
依托室韋的地域和旅游資源優(yōu)勢，積極配合蒙兀室韋蘇木做好旅游的服務(wù)與管理。一是場積極配合室韋蘇木政府強(qiáng)化了對(duì)地區(qū)環(huán)境的治理，場多次組織人員車輛對(duì)地區(qū)內(nèi)的生活垃圾進(jìn)行清除，道路兩旁種植花卉？余株，進(jìn)一步改善了地區(qū)旅游環(huán)境；二是加大對(duì)地區(qū)環(huán)境治理的投資，場投入資金？萬元，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)室韋街區(qū)的環(huán)境保潔；三是組織場機(jī)關(guān)干部對(duì)通往臨江和蒙古之源〃蒙兀室韋民族文化園的道路兩側(cè)進(jìn)行了保潔及清除室韋至臨江路段淤水和維修水毀的道路，確保了室韋地區(qū)周邊的旅游環(huán)境和旅游線路的暢通；四是引進(jìn)滿洲里俄羅斯藝術(shù)團(tuán)為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展增添了亮點(diǎn)。
�。ㄋ模┰鷮�(shí)做好項(xiàng)目申報(bào)工作，著力落實(shí)好項(xiàng)目建設(shè)
以國家政策和資金支持為中心，圍繞場中心工作抓好項(xiàng)目的組織實(shí)施。重點(diǎn)狠抓的項(xiàng)目有：一是落實(shí)2015年項(xiàng)目的前期工作，著力進(jìn)行了項(xiàng)目的組織實(shí)施，其中：呼倫貝爾市額爾古納市蒙兀室韋蘇木水磨村水泥曬場項(xiàng)目、呼倫貝爾市額爾古納市蒙兀室韋蘇木水磨村優(yōu)質(zhì)小麥種植項(xiàng)目、呼倫貝爾市額爾古納市蒙兀室韋蘇木臨江村優(yōu)質(zhì)小麥種植項(xiàng)目、水磨村“三到村三到戶”項(xiàng)目、臨江村“三到村三到戶”項(xiàng)目、水磨村“一事一議”地秤建設(shè)項(xiàng)目、臨江村“一事一議”地秤建設(shè)項(xiàng)目已實(shí)施；二是認(rèn)真做好2016年的項(xiàng)目申報(bào)工作，向市農(nóng)牧局申報(bào)了內(nèi)蒙古自治區(qū)高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)苜蓿示范建設(shè)項(xiàng)目，向市民宗局申請(qǐng)水磨隊(duì)晾曬棚項(xiàng)目、呼倫貝爾市額爾古納市蒙兀室韋蘇木室韋村基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。
（五）以“十個(gè)全覆蓋”工程建設(shè)為抓手，全力推進(jìn)民生保障工程
室韋農(nóng)牧場把“十個(gè)全覆蓋”工程作為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，著力改善民生的重大舉措，高度重視，精心組織，全力推進(jìn)。將“十個(gè)全覆蓋”工程與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，科學(xué)規(guī)劃，精心組織，細(xì)化目標(biāo)。通過與市交通、住建、水務(wù)、宏源電力、聯(lián)通、電信、移動(dòng)、廣電、教育、衛(wèi)生、商務(wù)、供銷社、人社、民政等部門通力協(xié)作，及時(shí)解決工程建設(shè)中存在的土地、資金、手續(xù)審批等問題。各單位分工協(xié)作，盯守每個(gè)環(huán)節(jié)，全力為工程建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，爭分奪秒推進(jìn)各項(xiàng)工作。
工作的總結(jié)13
20xx即將過去，在這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門和各位同事的配合和幫助下，經(jīng)過個(gè)人的不懈努力和辛勤工作，旅游市場營銷工作得以順利進(jìn)行，取得了一定的成績，下面結(jié)合我今年的工作，將全年工作情況作如下總結(jié)：
一、完成營銷工作
全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數(shù)萬人次，創(chuàng)造門票收入萬元，接待旅行社組團(tuán)人數(shù)，創(chuàng)旅游總收入億元。今年我在旅游營銷工作上開動(dòng)腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作。大步向前為客戶，優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏市場。在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)旅游業(yè)的各項(xiàng)法律及知識(shí)，營銷的方法和技巧等專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理制度，不斷提高自身的政治覺悟和專業(yè)水平。經(jīng)過一年勤奮學(xué)習(xí)和辛勤工作，圓滿的完成的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
二、做好本職工作，成績顯著
今年我在旅游營銷方面開動(dòng)腦筋，不斷創(chuàng)新，通過多項(xiàng)措施開展活動(dòng)，吸引游客游椒江，取得了顯著的成績，得到了上級(jí)部門的多次表揚(yáng)。
三、我的工作做法
1、首先是省公司對(duì)椒江區(qū)旅游開發(fā)區(qū)的大力支持，為我在開展?fàn)I銷工作提供了有很多的有利條件。其次是我旅游區(qū)所處的地理位置極佳，區(qū)內(nèi)的旅游景點(diǎn)旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開展?fàn)I銷工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了使椒江區(qū)旅游區(qū)能夠更好的向世人展現(xiàn)，吸引更多的人觀光，我積極的開展各種宣傳活動(dòng)，通過廣播、電視、發(fā)送傳單，制作宣傳冊(cè)等各種手段加大宣傳我區(qū)旅游項(xiàng)目的優(yōu)越性，樹立我區(qū)的.旅游品牌。
2.通過旅游交易會(huì)、商品博覽會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)的開展為契機(jī)，大力推廣我區(qū)的旅游事業(yè)，今年我協(xié)助華夏旅行社組織好第四屆之春旅游風(fēng)情展，宣傳效果顯著。組織了椒江各旅游企業(yè)參加重慶“20xx中國國內(nèi)旅游交易會(huì)”，通過發(fā)放資料、會(huì)上交流溝通、協(xié)作等形式進(jìn)一步宣傳椒江旅游形象。大力的推動(dòng)了旅游區(qū)的品牌效應(yīng)，吸引了更多的旅客到椒江旅游。
3.做好各地旅游景區(qū)來我區(qū)進(jìn)行的旅游推介會(huì)的接待工作。通過接待會(huì)向來我區(qū)參加旅游推介會(huì)的客商進(jìn)行推廣椒江旅游，充分把握每一次的宣傳機(jī)會(huì)，通過與來會(huì)客商相互合作，到達(dá)實(shí)現(xiàn)利益雙贏。組織旅游企業(yè)參加“走進(jìn)山海川島大觀園一寧德親水之旅推介會(huì)”。
4.做好簡報(bào)編排工作和信息的編寫與發(fā)布，拓展了我區(qū)旅游影響力。全年我共編輯制作椒江風(fēng)景旅游簡報(bào)共12期，并有多篇文章在日?qǐng)?bào)、商報(bào)(今日椒江)及區(qū)機(jī)關(guān)服務(wù)基層干部服務(wù)群眾活動(dòng)簡報(bào)上發(fā)表。做好世博會(huì)宣傳、報(bào)道工作和做好“雙服務(wù)”宣傳、報(bào)道工作。及時(shí)報(bào)送各類信息共100余條，有效地推動(dòng)了椒江旅游的發(fā)展。
5、做好與旅行社之間的互動(dòng)工作。我還經(jīng)常聯(lián)系很多的旅行社對(duì)椒江旅游的開發(fā)和協(xié)助工作，以共同發(fā)展、利益雙贏的方式吸引旅行社對(duì)我旅游區(qū)的宣傳，組團(tuán)來我區(qū)參觀推廣，通過各種措施完成椒江旅游業(yè)的營銷推廣工作。
在20xx年的工作中，我勤勤懇懇，努力上進(jìn)，盡心盡力地完成各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將不斷加強(qiáng)自己的工作能力，攬括更多的工作任務(wù)，承擔(dān)更多的工作職責(zé)，以提升自己的業(yè)務(wù)能力。
工作的總結(jié)14
20xx已經(jīng)到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1。83億相對(duì)于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成率923%，回款達(dá)成率91%，毛利達(dá)成率90%；綜合指標(biāo)考核達(dá)成率91.13%基本達(dá)到公司考核要求。
作為一名組長我深感責(zé)任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：作為一個(gè)終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個(gè)良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識(shí)作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化？最重要的一個(gè)是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點(diǎn)：
一、終端客戶及商業(yè)客戶的疏通
�。�1）富有吸引力的銷售證策：
1、永遠(yuǎn)站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>
2、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益，
3、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)。
�。�2）良好的朋友、伙伴關(guān)系
1、充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方
2、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系，
3、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人的關(guān)系。
4、了解不同客戶的需求
�。�3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力
1、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng)
2、概要介紹公司對(duì)全國市場促銷和開發(fā)的策略
3、詳細(xì)了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細(xì)了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。
二、做好員工的思想工作
團(tuán)結(jié)好部門員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強(qiáng)部門的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
雖然在日常工作中，有很多的'困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因?yàn)獒t(yī)療改革等種種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進(jìn)貨導(dǎo)致銷量下滑。同時(shí)，有顧客反映價(jià)高，贈(zèng)品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團(tuán)結(jié)一心，視困難為“紙老虎”，戰(zhàn)略上蔑視它戰(zhàn)術(shù)上重視它。
三、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引客戶
發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使員工從被動(dòng)的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個(gè)舒暢的心情，其次積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者的需求，要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報(bào)完計(jì)劃。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
學(xué)海無涯，學(xué)無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮，所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí)，一年來公司組織了醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)授課，我們都認(rèn)真參加，通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我們不斷學(xué)習(xí)，通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷的充實(shí)了自己，豐富了自己的知識(shí)，為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
工作的總結(jié)15
20xx年在新區(qū)管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任制，取得了安全生產(chǎn)的好局面，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益大提高的好成績。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量和銷量的歷史最好水平，扎扎實(shí)實(shí)把抓安全生產(chǎn)落實(shí)到了促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展的實(shí)處�；仡櫲ツ甑墓ぷ�，我們具體實(shí)施了以下措施。
一、領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，每月開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)
公司及時(shí)調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，總經(jīng)理親自掛帥帶頭抓安全，由生產(chǎn)副總和生產(chǎn)部長具體負(fù)責(zé)落實(shí)安全工作。各分廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所轄范圍負(fù)責(zé)。公司和分廠每月進(jìn)行安全檢查。發(fā)現(xiàn)問題都開具整改通知書，把隱患整改落到實(shí)處。每次檢查都有通報(bào)，并在《大發(fā)報(bào)》上刊登。
二、以教育為本，不斷提高員工安全意識(shí)
在安全生產(chǎn)及其活動(dòng)的實(shí)踐過程中，我們體會(huì)到除領(lǐng)導(dǎo)重視負(fù)責(zé)是必不可少外，以下兩個(gè)方面是安全生產(chǎn)的重中之重。
1、安全知識(shí)、認(rèn)識(shí)和觀念。安全生產(chǎn)事關(guān)職工生命和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全、事關(guān)社會(huì)穩(wěn)定，只有全員懂得安全知識(shí)，提高安全對(duì)生產(chǎn)要重性的認(rèn)識(shí)，只有集中力量抓安全生產(chǎn)，堅(jiān)持安全第一，使職工和管理人員都牢牢樹立起安全意識(shí)，真正警醒起來，才能真正保障企業(yè)生產(chǎn)的安全運(yùn)行。
2、嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全操作規(guī)程。“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”，在企業(yè)內(nèi)部，各部門、各生產(chǎn)車間班組也要按照各自分工堅(jiān)守崗位，切實(shí)負(fù)起安全責(zé)任，并實(shí)行按制度獎(jiǎng)罰分明，對(duì)檢查出的.隱患整改及時(shí)到位。實(shí)踐證明，安全生產(chǎn)責(zé)任制能切實(shí)做到防患于未然，對(duì)于生產(chǎn)事故的發(fā)生能起到明顯的遏制作用。
據(jù)以上體會(huì)，為了提高全員安全文化知識(shí)和安全防范技能，強(qiáng)化安全意識(shí)和安全制度責(zé)任化理念，開展對(duì)全體員工經(jīng)常性的安全生產(chǎn)教育，每季度舉辦安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)和防火安全練兵活動(dòng)。通過安全理論知識(shí)學(xué)習(xí)，豐富了全體員工的安全知識(shí)，武裝了頭腦，有的員工還深有體會(huì)地說：學(xué)習(xí)使我們開闊了眼界，過去不知道的安全范圍和隱患涵義等知識(shí)，現(xiàn)在在學(xué)習(xí)中得到了補(bǔ)充，提高了安全防范能力和自我保護(hù)能力。
三、成立消防巡邏隊(duì)，重點(diǎn)預(yù)防
化纖生產(chǎn)是放火重點(diǎn)單位，為了防止火災(zāi)，公司制訂了廠區(qū)禁止吸煙的制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。為了防控火災(zāi)，公司專門成立了消防巡邏隊(duì)，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定時(shí)巡邏，通過嚴(yán)格管理，精心防范，20xx年沒有出現(xiàn)火災(zāi)。
四、特殊崗位持證上崗，從源頭防范隱患
公司對(duì)特殊工種和崗位堅(jiān)持100%持證上崗，如叉車、電焊、鍋爐、電工等特殊崗位，定期培訓(xùn)和輪訓(xùn)，不持證不能上崗，到期的必須參加培訓(xùn)后年鑒，所有費(fèi)用由公司承擔(dān)，使得特殊工種和崗位持證率始終保持在100%，從源頭上消除隱患，保障安全。
五、嚴(yán)格獎(jiǎng)罰，不斷降低事故率
嚴(yán)是愛，松是害。公司除了教育外，對(duì)違章作業(yè)、違章指揮者進(jìn)行處罰。每月公司要考核分廠事故率，無事故的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，超標(biāo)的進(jìn)行處罰，每起事故按500元標(biāo)準(zhǔn)扣罰當(dāng)月獎(jiǎng)金。對(duì)個(gè)人的三違行為也進(jìn)行處罰，例如在廠區(qū)吸煙的，就罰款200元。通過嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰，20xx年工傷人數(shù)比20xx年工傷人數(shù)大大減低。
六、用先進(jìn)設(shè)備管理安全，大大提高管理效率
公司在重要崗位和地段安裝了大量監(jiān)控設(shè)備，用先進(jìn)的裝備管理安全，使得管理效率大大提高。全公司安裝的監(jiān)控達(dá)200多個(gè)，覆蓋了大部分廠區(qū)，很多隱患從監(jiān)控上都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止，減少了事故概率。先進(jìn)裝備也對(duì)違章行為起到了一定的威懾作用，減少了“三違”現(xiàn)象發(fā)生。
安全活動(dòng)是一項(xiàng)長期的工作，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這項(xiàng)工作十分重視，不論過去和現(xiàn)在，公司在安全問題上投入了大量的精力、人力和財(cái)力，從成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組、建立安全網(wǎng)絡(luò)組織、配裝安全設(shè)施、制訂安全制度，到培訓(xùn)員工安全知識(shí)、組織安全演習(xí)，組建義務(wù)消防骨干隊(duì)，不斷檢查、發(fā)現(xiàn)、整改安全隱患，贏得了安全生產(chǎn)無事故的好成績。公司將以20xx年為新的起點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，嚴(yán)格遵守勞動(dòng)安全操作規(guī)章，促進(jìn)安全工作更上一層樓，為公司的生產(chǎn)建設(shè)進(jìn)一步創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
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