兒童繪本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

　　在現(xiàn)在社會，我們可以接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地方越來越多，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，主要是幫助投資商對項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎么制定的呢？以下是小編整理的兒童繪本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

　　兒童繪本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

　　一、市場需求及前景

　　行業(yè)生命周期分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

　　現(xiàn)在全國繪本館正是一個讓世人所認(rèn)識，并不斷萌發(fā)的推廣階段，正處于行業(yè)的導(dǎo)入期。全國出現(xiàn)了很多新興的繪本館。其中包括：悠貝親子、老約翰、繪本taxi等等，起步期也是2、3年時間左右。在很多的中小城市里都還沒有，繪本館是一個新興的產(chǎn)業(yè)。它的功能*也非常齊全：借閱、出售圖書、繪本延伸課程，對于我所在的二級城市，算是始無前例的第一家，它有著很好的發(fā)展空間。xx市，有小學(xué)100余所，幼兒園無法統(tǒng)計(jì)，就幸福人家小區(qū)附近的幼兒園即有6個，小學(xué)2所，非常集中，人數(shù)也很多，家長也有一定的消費(fèi)能力。基本構(gòu)成了繪本館的生存條件。

　　開一家繪本館何種經(jīng)營模式才是真正的生存之道呢？除了借閱帶來的盈利外，還必須要尋求新的盈利點(diǎn)。繪本館不是早教中心，但要留住孩子并發(fā)展更多的孩子成為自己的忠實(shí)客戶，就一定要讓孩子依賴?yán)L本館，并得到成長。讓家長滿足于報名后所看到的孩子的成長效果。讓大家覺得繪本館就是生活的一部分，能解決孩子的問題才是最終贏得家長的心的方法。這也是我接下來會談到的`我的理念計(jì)劃。

　　二、構(gòu)建一家什么樣的繪本館

　　繪本館名稱：快樂成長繪本館

　　繪本館理念：讓所有孩子在開放的、自由的繪本書屋中成長。

　　籌備時間：2011年月日

　　主營業(yè)務(wù)：繪本租借、繪本銷售、繪本手工班、繪本音樂班、英文phonics 自然拼讀班、托班等。

　�。ㄒ唬┙M成架構(gòu)：

　�。�略）

　�。ǘ�）人員安排

　　初期計(jì)劃：

　　銷售團(tuán)隊(duì)：2人全職市場團(tuán)隊(duì)：1人全職教師團(tuán)隊(duì)：5人全職

　　1年后規(guī)劃：

　　銷售團(tuán)隊(duì)：4人全職市場團(tuán)隊(duì)：2人全職教師團(tuán)隊(duì)：8人全職

　�。ㄈ�）工作職責(zé)劃分

　　銷售團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)：2人—會員家長接待、館內(nèi)會員卡、課程銷售

　　市場團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)：1人—宣傳、大型活動規(guī)劃、實(shí)施等

　　教師團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)：2人—負(fù)責(zé)美勞班課程和音樂班課程

　　1人—負(fù)責(zé)日托班課程

　　2人—負(fù)責(zé)英文班課程（含外教1人）

　　（三）工作日程安排

　　開館時間為：每周二閉館法定假日按國家規(guī)定放假或輪休。

　　員工上班時間安排：（根據(jù)具體情況再調(diào)整）

　　早班9：00—16：00 4人

　　晚班15：30—21：30 4人

　　三、課程介紹

　　日常課程：美勞課程和托班課程

　　美勞：針對所有的會員，利潤低但持續(xù)。目的是為了讓孩子在愛上閱讀之外還可以動手動腦做手工，繼而養(yǎng)成每日來館內(nèi)閱讀的好習(xí)慣。

　　日托班：針對低齡，沒上幼兒園的孩子或休息日無人看管的孩子，價格中等。目的是從小培養(yǎng)孩子對繪本館的依賴。

　　明星課程：英文課程

　　該課程作為我館的贏利點(diǎn)。師資力量是館內(nèi)的*教師和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的外籍教師來授課。從師資、教學(xué)設(shè)備等方面對課程進(jìn)行全方位的包裝。做成類早教的課程，而且保*教學(xué)質(zhì)量和效果。

　　四、保守定價：

　　1、普通會員（只借書）：

　　一次最多可借4本，不限次600元/年，押金：100元

　　一次最多可借6本，不限次800元/年，押金：100元

　　2、至尊會員：

　　免費(fèi)聽故事、6本不限次借閱、含全年手工活動32節(jié)或20節(jié)音樂活動任選。（含手工材料包費(fèi)用。）2000元/年押金：100元

　　3、托班（6人/班）：

　　周一至周五，早8：30—17：30

　　包中餐。每周公布不同菜單。下午5點(diǎn)有水果時間。

　　每月1500元/人

　　4、英文課程：

　　外教+中文助教雙語

　　3個月為一期，2節(jié)/周，2小時/節(jié)。中途休息10分鐘。1年共開4期階段課程

　　會員優(yōu)惠價共：2600元/期

　　五、預(yù)算資金投入

　　店內(nèi)裝修（含電腦、書架、桌椅等）：100平方需5萬元

　　店面租金：2200元/月押金：2500元3個月一交：1萬元

　　4000本繪本投入：出版社或當(dāng)當(dāng)采購總額5。5萬預(yù)算。

　　市場活動宣傳費(fèi)用：0。5萬

　　預(yù)算總投入：12萬

　　六、供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)：

　　繪本供應(yīng)商：蒲蒲蘭、樂樂趣、海豚花園、信宜、啟發(fā)、接力出版社、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)

　　課程供應(yīng)商：雙語教學(xué)— 使用phonics 自然拼讀

　　繪本音樂感統(tǒng)—自主研發(fā)

　　繪本手工課程—使用生同禾繪本延伸手工材料包

　　七、回報估計(jì)：

　　前3月

　　普通會員：

　　15人=0.9萬營業(yè)額托班：4人=0.6萬營業(yè)額至尊會員：20人=4萬營業(yè)額英文班：6人=1.56萬營業(yè)額合計(jì)：7.06營業(yè)額

　　3個月后按照每月30個會員的正常增長：

　　普通會員：

　　10人=0.6萬至尊會員：20人：4.4萬

　　托班每月1500元/人，保持6人：0.9萬/月。

　　每月有5.9萬營業(yè)額。

　　除去基本開支，計(jì)劃半年收回成本。

　　兒童繪本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

　　摘要

　　繪本館是近幾年隨著繪本的普及在一些大中城市興起一種以繪木為主要收藏對象及運(yùn)營載體的主題場館。隨著繪本閱讀的益推廣，繪本館受到年輕父母特別是城市白領(lǐng)階層年輕父母的關(guān)注。但現(xiàn)在國內(nèi)的繪本館普遍存在運(yùn)營模式單

　　一、營銷創(chuàng)新不足等問題。

　　繪本館進(jìn)行營銷創(chuàng)新成為必然。市場定位的創(chuàng)新成為繪本館營銷創(chuàng)新的前提。我們樂悠悠繪本館在此基礎(chǔ)可進(jìn)行租賃項(xiàng)目、常規(guī)活動、兒童習(xí)慣培養(yǎng)體系、課程體系等產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新;營銷傳播方式上利用社會化媒體進(jìn)行創(chuàng)新。

　　樂悠悠繪本館的目標(biāo)顧客是2-6歲兒童，目標(biāo)市場區(qū)域是在周圍社區(qū)和幼兒園附近。由于兒童外出通常有家長陪同。而最終購買行為的形成及購買決策的做出家長的作用很大，因此我們在考慮兒童消費(fèi)群體本身特征的。同時還做了能吸引家長的三種方式的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略：以年齡段為依據(jù)對繪本進(jìn)行細(xì)分，并設(shè)臵課程內(nèi)容。以繪本為基點(diǎn)開展手工、美術(shù)、表演等課程的教授。

　　2.價格策略：前十名報名者可享受8折優(yōu)惠。報繪本課送借閱卡。

　　3、渠道策略：通過到小區(qū)、幼兒園及美食城內(nèi)部發(fā)放傳單、贈送會員卡等方式廣而告之，招收到試聽學(xué)員。為了保障樂悠悠繪本館前期工作更好的開展，我們繪本館人員在安排時，將建立三個團(tuán)隊(duì)：

　　至于樂悠悠繪本館的資金需求，店內(nèi)裝修，店面租金，繪本投入，活動宣傳，教師工資等等預(yù)算總投入：12萬。若正常運(yùn)營下去，除去基本開支，計(jì)劃半年收回成本。

　　繪本館對經(jīng)營者能力要求較高。經(jīng)營者需要不斷學(xué)習(xí)新理念，研發(fā)新課程，這樣才能使繪本館壽命長久。同時，繪本館的營銷和推廠也很重要，如果這些被忽略，將坐吃山空，很快就會被淘汰掉。所以我們樂悠悠繪本館會迎難而上，全心投入其中，努力創(chuàng)新進(jìn)取，研發(fā)特色課程。為廣大的家長和孩子創(chuàng)造一個輕松愉悅的閱讀氛圍。

　　二、市場需求及前景

　　繪本作為視覺藝術(shù)的一種，無論意義或?qū)嶋H運(yùn)用，都給人更加精致細(xì)膩的感受。其功能主要包括提供有意義的背景情境、建構(gòu)基礎(chǔ)能力、提供情感的抒發(fā)、提升學(xué)習(xí)興趣、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的媒介，是幼兒學(xué)習(xí)的良好形式，是親子閱讀的最佳媒介。目前國內(nèi)出現(xiàn)大量利用繪本的功能及優(yōu)勢作為教學(xué)媒介，激發(fā)兒童視覺、聽覺和思考幻想空間的兒童美術(shù)繪本培訓(xùn)、借閱、托管機(jī)構(gòu)。繪本館正是近幾年隨著繪本的普及在一些大中城市興起一種以繪本為主要收藏對象及運(yùn)營載體的主題場館。隨著繪本閱讀的日益推廣，繪本館受到年輕父母，特別是接受過較高教育的年輕父母關(guān)注。 繪本館在很多的中小城市里尚處于萌芽狀態(tài)，但作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，它的功能性非常齊全：借閱、出售圖書、繪本延伸課程，目前繪本館零星介入本地，有著很好的發(fā)展空間。以舊校區(qū)為中心方圓10公里，有小學(xué)十幾所，幼兒或者托管中心二十多個，非常集中，人數(shù)也很多，該范圍內(nèi)的家長也有一定的'消費(fèi)能力。基本構(gòu)成了繪本館的生存條件。

　　開一家繪本館何種經(jīng)營模式才是真正的生存之道呢?除了借閱帶來的盈利外，還必須要尋求新的盈利點(diǎn)。繪本館不是早教中心，但要留住孩子并發(fā)展更多的孩子成為自己的忠實(shí)客戶，就一定要讓孩子依賴?yán)L本館，并得到成長。讓家長滿足于報名后所看到的孩子的成長效果。讓大家覺得繪本館就是生活的一部分，能解決孩子的問題才是最終嬴得家長的心的方法。

　　三、構(gòu)建一家什么樣的繪本館

　　繪本館名稱：樂悠悠繪本館

　　繪本館理念：讓所有孩子在快樂的、自由的繪本書屋中成長。 籌備時間：2017年12月22日

　　主營業(yè)務(wù)：繪本租借、繪本銷售、繪本手工、繪本音樂班、繪本英語班、托班等。

　　（一） 組成構(gòu)架

　�。ǘ�）人員安排 初期計(jì)劃

　　銷售團(tuán)隊(duì)：2人全職市場團(tuán)隊(duì)：1人全職教師團(tuán)隊(duì)：5人全職 1年后重新規(guī)劃

　�。ㄈ�） 工作職責(zé)安排

　　銷售團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)：會員家長接待、館內(nèi)會員卡、課程銷售市場團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)：外圍宣傳、大型活動規(guī)劃、實(shí)施等 教師團(tuán)隊(duì)主要職責(zé)：2人負(fù)責(zé)故事會 2人----負(fù)責(zé)繪本之旅及戶外活動 1人----負(fù)責(zé)英文班課程

　�。ㄋ模� 工作日程安排

　　開館時間為：所有時間均開館，在人數(shù)較少的情況下實(shí)行輪休制。員工上班時間安排：（根據(jù)具體情況再調(diào)整） 早班9：00-13：00 晚班12：30-18：30

　　四、課程介紹

　　故事會：屬于基礎(chǔ)課程，針對所有的會員，利潤低但持續(xù)。讓孩子們養(yǎng)成每日來館內(nèi)閱讀的好習(xí)慣。老師運(yùn)用奧爾夫教學(xué)法讓孩子邊聽故事邊玩游戲邊學(xué)東西。

　　繪本之旅：屬于繪本延伸活動，目的是為了讓孩子在愛上閱之外還可以動手動腦做手工。

　　戶外活動：屬于繪本延伸活動，在特殊節(jié)假日里，組織孩子們?nèi)�戶外認(rèn)知大自然。

　　五、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略：

　�。�1）、以年齡段為依據(jù)對繪本進(jìn)行細(xì)分，并設(shè)臵課程內(nèi)容。

　�。�2）、以繪本為基點(diǎn)開展手工、美術(shù)、表演等課程的教授。

　�。�3）、設(shè)臵“家長閱讀區(qū)”，讓家長在等待孩子上課的同時也能選擇到自己感興趣的育兒書籍。

　　2、價格策略：

　　（1）、前十名報名者可享受8折優(yōu)惠。

　　（2） 、辦理借閱年卡附贈兩課時創(chuàng)意手工或創(chuàng)意美術(shù)。

　�。�3）、報繪本課送借閱卡。

　　3、渠道策略：

　�。�1）、前期可通過到小區(qū)、幼兒園及美食城 內(nèi)部發(fā)放傳單、贈送會員卡等方式廣而告之，招收到試聽 學(xué)員。

　�。�2）、家長的口口相傳。

　�。�3）、報紙、媒體的正面報道。（運(yùn)作成熟后）。

　�。�4）、利用專家或知名閱讀推廣人講座聚攏人氣。（需供貨商提供支持）

　　六、保守定價

　　1、借閱卡（只借書次最多可借5本，不限次599元/年，押金：200元）擁有線上微課，專家講座，父母沙龍等活動，可以讓老師解讀書籍，并且為孩子們挑選適合的書籍，還有一對一咨詢服務(wù)。

　　2、會員卡：（擁有借閱卡所有服務(wù)內(nèi)容，另增加繪本之旅和故事會。1180元/年，押金：200元）故事會一年40周二十次，每個小朋友一年20次繪本之旅，一周大班，一周小班輪流上課，繪本之旅包括了繪本，美術(shù)，手工，戶外，美食和戲劇等豐富多彩的內(nèi)容。

　　七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　店內(nèi)裝修（含電腦、書架、桌椅等）：100平方需5萬元

　　店面租金：2200元/月

　　押金：2500元3個月一交：1萬元 4000本繪本投入：

　　出版社或當(dāng)當(dāng)采購總5.5萬預(yù)算。

　　市場活動宣傳費(fèi)用：0.5萬 預(yù)算總投入：12萬

　　借閱卡599一年，會員卡1180一年，除去基本開支，計(jì)劃一年收回成本。

　　八、風(fēng)險分析

　　目前人們對繪本館的概念知之甚少，群眾基礎(chǔ)薄弱，需要的促銷投入力度較大。對經(jīng)營者的要求較高，經(jīng)營者并非僅僅是老師或者圖書管理員。繪本館的經(jīng)營和推廣，常常被忽略，而這恰恰是得以生存的重點(diǎn)。繪本館課程設(shè)臵困難。沒有成熟的課程可以借鑒，較有規(guī)模的館自己開發(fā)的課程可復(fù)制性太弱，課程開發(fā)針對性不夠，不成熟，對人的要求高。兒童閱讀往往有教育的日的，圖書目錄的安排看似簡單，實(shí)際上則是涉及教育學(xué);心理學(xué)、認(rèn)知科學(xué)等諸多領(lǐng)域，要想真正讓孩子想看，讓家長滿意，其實(shí)并不容易。

　　損壞和衛(wèi)生問題必須解決。傳統(tǒng)的圖書和賃店往往與逼仄的環(huán)境和臟亂的圖書聯(lián)系在一起，兒童繪本館絕不能如此。一方面，可以給繪本上“保護(hù)罩”，比如塑封或包裝：另一方面，要采取一些必要的化學(xué)和物理方法來保證繪本清潔，比如消毒或者用白礬溶液涂擦在書頁上。此外，租賃店還應(yīng)該普及一止如日曬風(fēng)十足以起到消毒作用、讀書時大人要陪同，讀書前后可以勤洗手。

　　九、結(jié)論

　　當(dāng)今社會，很多年輕的父母在撫養(yǎng)孩子的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)自己不太會和孩子游戲和共處，有很多年輕的父母回到家就是玩手機(jī)、上網(wǎng)、看電視等等，忽略了和孩子的游戲和共處，就是和孩子閱讀也是匆匆了事，有很多父母干脆不會甚至不知道要陪著孩子讀書，因此我想開一家繪本館讓很多的家長和孩子們能一起閱讀快樂的閱讀，增進(jìn)親子感情。

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