買賣合同擬訂、審查示例分析

前言
合同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)、個(gè)人之間就交易行為進(jìn)行明確約定權(quán)利義務(wù)關(guān)系的證明，我國(guó)專門出臺(tái)了《中華人民共和國(guó)合同法》對(duì)此進(jìn)行規(guī)范與約束。筆者是企業(yè)法律工作者、經(jīng)營(yíng)管理者。在實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)不是非常重視合同的擬訂、審核與履行，導(dǎo)致了大量的合同債務(wù)糾紛頻頻發(fā)生。事實(shí)上，一份詳細(xì)完備、合法合理的合同是對(duì)當(dāng)事人企業(yè)進(jìn)行有效約束的，也是保護(hù)自身合法權(quán)益不受非法侵害的需要。當(dāng)然，我國(guó)合同法規(guī)定了15種有名合同，而筆者就最常見的貨物買賣……
示例：北京某電視機(jī)公司銷售員張三與南京某百貨公司采購(gòu)員李四在參加廣交會(huì)時(shí)候，雙方對(duì)電視機(jī)買賣達(dá)成一致，就在廣州簽定了以下合同：

電視機(jī)購(gòu)銷合同

供方：北京藍(lán)天電視機(jī)有限公司上海分公司  簽訂地點(diǎn)：廣州市
需方：南京白云百貨有限公司家電中心  簽訂時(shí)間：2000年4月18  日

第一條  產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量：
電視機(jī)  藍(lán)天牌  29寸平面  100臺(tái)  1500元/臺(tái)  150000元  爭(zhēng)取三季度交貨

第二條  質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：  
按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

第三條  供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：  
按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

第四條  交（提）貨方式：  
供方倉(cāng)庫(kù)交貨

第五條  運(yùn)輸方式及到達(dá)站（港）的費(fèi)用負(fù)擔(dān)：  
需方負(fù)責(zé)

第六條  合理?yè)p耗計(jì)算方法：
無(wú)

第七條  包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收和費(fèi)用負(fù)擔(dān)：  
空白

第八條  驗(yàn)收方式及提出異議期限：  
當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收合格后10天內(nèi)

第九條  隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：  
配件為：每臺(tái)電視機(jī)遙控器1件

第十條  結(jié)算方式及期限：  
帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算

第十一條  如需提供擔(dān)保，另立合同擔(dān)保書，作為本合同附件。

第十二條  違約責(zé)任：
需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失。

第十三條  解決合同糾紛的方式：  
按合同法規(guī)定執(zhí)行

第十四條  其他約定事項(xiàng)：
無(wú)

由于當(dāng)事人是在會(huì)展期間訂立的買賣合同，該合同是使用有關(guān)格式合同范本填寫制定的。表面上看符合合同法規(guī)定的內(nèi)容要求。但是，從法務(wù)角度來(lái)看，該合同還是存在缺陷。筆者試從合同各條款具體進(jìn)行逐一分析。

一、  合同主體資格問(wèn)題

本合同簽定雙方是北京藍(lán)天電視機(jī)公司上海分公司與南京百貨公司家電中心。表面上看沒什么問(wèn)題，因?yàn)殡p方都是企業(yè)負(fù)責(zé)購(gòu)銷業(yè)務(wù)的部門。但是，必須注意到，無(wú)論購(gòu)銷雙方都是企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)（分公司與家電中心），按照民法通則的有關(guān)規(guī)定，分支機(jī)構(gòu)不具有獨(dú)立法人資格，是不能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的其他組織。應(yīng)該由北京電視機(jī)公司與南京百貨公司作為法人單位進(jìn)行合同簽定。

當(dāng)然在實(shí)際工作中，往往是分支機(jī)構(gòu)或部門工作人員來(lái)進(jìn)行合同業(yè)務(wù)操作。那樣的話，就需要對(duì)合同簽訂雙方進(jìn)行主體資格確定，首先不能以分支機(jī)構(gòu)名義簽訂合同，應(yīng)該由其上級(jí)的公司法人名義簽訂合同。如果公司法人授權(quán)分支機(jī)構(gòu)簽訂合同，應(yīng)當(dāng)出示法人授權(quán)證明文件。也就是說(shuō)先要了解對(duì)方是否具備法人或者代理人資格，有沒有簽訂合同的權(quán)利。否則該合同往往會(huì)因?yàn)槿狈χ黧w合法資格而無(wú)效。

審查合同主體資格最有效的文件是對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且是獨(dú)立法人資格的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是可以簽訂合同的；如果是分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，那么就需要對(duì)方提供上級(jí)法人單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和授權(quán)書。

二、  合同標(biāo)的約定問(wèn)題

1.  產(chǎn)品名稱過(guò)于籠統(tǒng)。

電視機(jī)有彩色與黑白兩種，可能大家都認(rèn)為反正現(xiàn)在大多是彩色電視機(jī)，推定本合同標(biāo)的物就是彩色電視機(jī)。其實(shí)合同要求就是詳細(xì)，如果加上彩色電視機(jī)就比較完備，防止對(duì)方因?yàn)楹贤�中沒有約定是“彩色”而鉆空子。

2.  產(chǎn)品商標(biāo)是否是生產(chǎn)者有權(quán)合法使用的商標(biāo)。

因?yàn)槟壳按蠹覍?duì)商標(biāo)保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)了，尤其對(duì)某些消費(fèi)品而言，是企業(yè)品牌形象的表現(xiàn)。那么在買賣合同中，需方就是買方需要注意：對(duì)方提供的產(chǎn)品其商標(biāo)是否是合法持有，當(dāng)然現(xiàn)在國(guó)家對(duì)企業(yè)商標(biāo)，除了對(duì)人用藥品與煙草制品有強(qiáng)制注冊(cè)商標(biāo)要求外，對(duì)其他產(chǎn)品尚無(wú)注冊(cè)要求。但是從保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)角度出發(fā)，買方還是要對(duì)賣方的產(chǎn)品其商標(biāo)權(quán)進(jìn)行了解。防止因?yàn)橘?gòu)買了侵犯他人商標(biāo)的產(chǎn)品，而導(dǎo)致被追究法律責(zé)任的情況。

3.  產(chǎn)品型號(hào)規(guī)定模糊。

29寸是普通的型號(hào)標(biāo)準(zhǔn)，而“平面”則是個(gè)模糊概念，一般人都知道目前市場(chǎng)上主要有“純平”與“超平”兩種，其價(jià)格相差很大。也許會(huì)因此導(dǎo)致了對(duì)產(chǎn)品的重大誤解：對(duì)買受人而言支付了“純平”彩電的價(jià)格，拿到了“超平”的產(chǎn)品；而出賣人也可能以為是供應(yīng)“純平”的產(chǎn)品卻接收到“超平”的價(jià)款。從而導(dǎo)致了爭(zhēng)議發(fā)生。

4.  產(chǎn)品供應(yīng)時(shí)間與數(shù)量不明確。

“力爭(zhēng)三季度交貨”是很不規(guī)范的說(shuō)法。因?yàn)闆]有具體時(shí)間限制，那么雙方對(duì)合同履行時(shí)間就有了爭(zhēng)議隱患。三季度有6、7、8三個(gè)月份，究竟是哪一天呢？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下產(chǎn)品價(jià)格隨著各種市場(chǎng)因素的變化而上下波動(dòng)，這就使交（提）貨期限對(duì)買賣雙方利益產(chǎn)生很大影響，如果不明確時(shí)間期限，那么合同雙方在市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)候，可能因履行時(shí)間上發(fā)生糾紛。所以應(yīng)該在簽訂合同中進(jìn)行明確，當(dāng)然可以留下一定的余地，但是絕不可以象留下季度之類過(guò)于寬泛的時(shí)間。

5.  產(chǎn)品花色沒有規(guī)定。

現(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品是豐富多彩的。象電視機(jī)顏色一樣，可以是黑、白、紅、藍(lán)、綠、灰等等。對(duì)于買方而言，花色豐富也

是其銷售利益之一。所以應(yīng)該加上諸如顏色款式等等約定，這樣也避免單一花色發(fā)生爭(zhēng)議。

三、  質(zhì)量條款問(wèn)題不明確。

1.  合同第二條  質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行——該條款含糊不清。

因?yàn)�，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是非常重要的。一旦發(fā)生質(zhì)量爭(zhēng)議，那么就需要一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量來(lái)確定責(zé)任。按照合同法的有關(guān)規(guī)定：質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。所以為防止?fàn)幾h發(fā)生，建議可以把該條款改為：“按國(guó)家規(guī)定的或生產(chǎn)廠商的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)********（標(biāo)準(zhǔn)號(hào)）執(zhí)行，如果有爭(zhēng)議將以國(guó)家技術(shù)監(jiān)督部門的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)�！�

2.  第三條  供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限、條件：按國(guó)家有關(guān)規(guī)定——該條款缺乏要件。

合同范本中該條款是規(guī)定賣方對(duì)其產(chǎn)品的質(zhì)量保證義務(wù)的。賣方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量并不是無(wú)限期、無(wú)條件負(fù)責(zé)任的，而是要有時(shí)間與條件的限制。為此合同雙方應(yīng)就此對(duì)賣方承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任的時(shí)間和期限作出明確的規(guī)定。只要一個(gè)限度內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，買方就有權(quán)利要求賣方承擔(dān)責(zé)任；超過(guò)這一限度，賣方不再承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。如果只是含糊說(shuō)按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行的話，那么究竟是按什么規(guī)定執(zhí)行呢？又是埋伏下爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。應(yīng)該按行業(yè)慣例和國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量法的有關(guān)進(jìn)行明確。

另外，還需要注意的是買方是零售企業(yè)，那其采購(gòu)的電視機(jī)銷售給消費(fèi)者，那么無(wú)論買賣雙方都要承擔(dān)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不合格造成消費(fèi)者人身、財(cái)產(chǎn)損失的連帶責(zé)任。如果沒有明確質(zhì)量負(fù)責(zé)條件與期限的話，對(duì)于買賣雙方企業(yè)而言就無(wú)從分清責(zé)任，結(jié)果是兩敗俱傷。

四、  合同履行的交提貨方式、期限約定過(guò)于模糊

買賣合同中交提貨方式有以下幾種：
（1）由賣方自備運(yùn)輸工具送貨的，以買方收貨戳記時(shí)為準(zhǔn)；
（2）由賣方代運(yùn)的，以發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)承運(yùn)部門的戳記時(shí)為準(zhǔn)；
（3）買方自提的，以賣方通知提貨的時(shí)間為準(zhǔn)。

本案中，合同規(guī)定了供方倉(cāng)庫(kù)交貨作為履行合同地點(diǎn)，但是缺乏時(shí)間約束，那么也就造成買方何時(shí)提貨的問(wèn)題？同時(shí)，沒有明確倉(cāng)庫(kù)地址（究竟是北京電視機(jī)公司倉(cāng)庫(kù)，還是上海分公司倉(cāng)庫(kù)？）所以應(yīng)該在提貨時(shí)間、提貨地點(diǎn)進(jìn)行明確，最好具體到省市縣（區(qū)），這樣避免因重名而造成錯(cuò)誤。

五、  沒有規(guī)定產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品安全運(yùn)輸和完好儲(chǔ)存的重要保證，必須在合同中進(jìn)行明確規(guī)定（即使是散貨，也要依據(jù)行業(yè)慣例進(jìn)行約定）。特別是對(duì)化工產(chǎn)品、受自然條件影響大的產(chǎn)品和易怕碰撞的產(chǎn)品更要注意對(duì)包裝的規(guī)定。本案中電視機(jī)就是屬于怕碰撞與顛簸的電子產(chǎn)品。因此需要明確以下幾點(diǎn)：

1.  確定包裝標(biāo)準(zhǔn)。包括外包裝的材質(zhì)、內(nèi)包裝或者填充物保護(hù)的說(shuō)明，以及買方對(duì)防潮、防火、防撞擊顛簸的要求依照行業(yè)特色與慣例進(jìn)行確定。采用國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)該寫明標(biāo)準(zhǔn)名稱、代號(hào)或編號(hào)；
2.  確定包裝標(biāo)記。包括在產(chǎn)品外包裝明顯處表明產(chǎn)品有關(guān)情況的文字、圖形、記號(hào)等。
3.  確定包裝費(fèi)用。一般包裝費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)，可計(jì)入產(chǎn)品成本，不得向買方另外收費(fèi)。如果買方有特殊需要的，可以協(xié)商收取費(fèi)用。

六、  驗(yàn)收條款（第八條）不完善

合同對(duì)驗(yàn)收條款只規(guī)定了驗(yàn)收期限和地點(diǎn)，沒有規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方法。驗(yàn)收是合同履行中重要部分，因?yàn)橹挥序?yàn)收完成后，賣方就完成了合同義務(wù)。如果規(guī)定不完善，就可能產(chǎn)生了爭(zhēng)議。對(duì)驗(yàn)收不只是數(shù)量與質(zhì)量上的，還包括產(chǎn)品名稱、品種、規(guī)格、花色、包裝等等。因此需要進(jìn)行明確：

1.  驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。雙方約定是按國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收的（注意要與前面質(zhì)量條款約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致或者特別規(guī)定的，從其規(guī)定），需要說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)名稱編號(hào)等；如果是按樣品成交的，則需要雙方共同封存樣品，按樣品驗(yàn)收。
2.  驗(yàn)收方法。驗(yàn)收方法要明確是按全面驗(yàn)收還是抽樣驗(yàn)收、是感官驗(yàn)收還是理化驗(yàn)收等。如果是抽樣驗(yàn)收，還要明確抽樣的比例、標(biāo)準(zhǔn)與時(shí)間。
3.  驗(yàn)收期限。本案已經(jīng)明確了是10天。所以在合同簽定時(shí)候注意確定雙方對(duì)質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)的界限。
4.  驗(yàn)收地點(diǎn)。一般實(shí)踐中賣方送貨或代運(yùn)的，以買方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn)；買方自提的，則以賣方所在地為驗(yàn)收地點(diǎn)。當(dāng)然也可以約定其他地點(diǎn)，本案中明確了賣方倉(cāng)庫(kù)交貨，因此驗(yàn)收地點(diǎn)就是賣方所在地的倉(cāng)庫(kù)。

七、  結(jié)算方式不合規(guī)范

本合同第十條規(guī)定了帶款提貨，現(xiàn)金結(jié)算。前者意思是到賣方所在地驗(yàn)收后，支付貨款（買方履行支付義務(wù)與賣方履行交貨義務(wù)同步進(jìn)行），這是法律所允許的。但是，賣方為了保證貨款及時(shí)收取，要求現(xiàn)金結(jié)算，這就與國(guó)家有關(guān)現(xiàn)金管理規(guī)定相違背。應(yīng)該以票據(jù)形式進(jìn)行，即以支票、本票、匯票或者電匯等形式進(jìn)行。

另外，本案中沒有規(guī)定支付貨款是否是全部貨款。雖然從交易慣例上可以推定是全部付款，但是在沒有明確約定全部支付的話，買方完全可以說(shuō)是部分履行。這也就為結(jié)算上發(fā)生爭(zhēng)議埋下伏筆，所以加上“全部”貨款就比較合理。

八、  違約責(zé)任規(guī)定明顯有錯(cuò)誤

合同中第十二條規(guī)定了違約責(zé)任有：需方應(yīng)當(dāng)預(yù)付定金款50000元，違約金30000元。違約方負(fù)責(zé)賠償對(duì)方全部經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)際這是錯(cuò)誤的：

1.  混淆了定金與預(yù)付款概念。定金是合同擔(dān)保的一種方式，按照合同法的規(guī)定：“債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金�！倍�預(yù)付款是預(yù)先支付的貨款，屬于先部分履行，是不能要求雙倍返還的。

2.  違約金與賠償損失相競(jìng)合。按照合同法第一百一十四條規(guī)定：當(dāng)事人可以約定一方違約時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計(jì)算方法。約定的違約金低于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加；約定的違約金過(guò)分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。也就是說(shuō)只能違約金要相等同于實(shí)際損失，不能收了違約金又要賠償損失。該條款的規(guī)定與法律相抵觸無(wú)效

3.  如果把上面50000元理解為定金的話，那么按照合同法第一百一十六條規(guī)定：“當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款。”就是說(shuō)也只能在50000元定金與30000元違約金中選擇一個(gè)作為責(zé)任承擔(dān)方式。另外，定金規(guī)定是

合同標(biāo)的金額20%，也就是說(shuō)30000元比較合適。

所以，合同應(yīng)該修改為：“賣方支付定金30000元作為合同擔(dān)保，合同履行后可沖抵貨款；一方違約造成對(duì)方實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失的，承擔(dān)賠償責(zé)任�！币簿褪前讯ń鹆P則的擔(dān)保責(zé)任與賠償損失的違約民事責(zé)任放在一起，起到約束雙方的作用。

九、  合同爭(zhēng)議解決方式空洞
合同第十三條對(duì)合同爭(zhēng)議解決方式，只是約定“按合同法規(guī)定執(zhí)行”。是非常空洞無(wú)約束力的。我國(guó)合同法對(duì)解決爭(zhēng)議方式規(guī)定有四種：和解、調(diào)解、訴訟、仲裁。

和解就是合同雙方自行協(xié)商處理；

調(diào)解是在第三方主持下，合同雙方進(jìn)行協(xié)商處理（實(shí)踐中工商等行政部門、仲裁機(jī)構(gòu)、人民法院都可以主持調(diào)解。但不只有這三個(gè)部門，可以說(shuō)其他公民、法人和其他組織都可以主持調(diào)解）；
訴訟則是人民法院作為司法部門的民事主管職權(quán)，對(duì)合同糾紛通過(guò)訴訟程序進(jìn)行審判的司法活動(dòng)，其效力是最高的也有整套司法程序進(jìn)行的，雙方因此耗費(fèi)的精力與財(cái)力也是最大的解決方法；

仲裁也稱公斷，是由仲裁機(jī)構(gòu)（通常是民間組織）主持下，對(duì)合同爭(zhēng)議糾紛進(jìn)行裁決，其仲裁結(jié)果裁決是受到國(guó)家認(rèn)可與保證的，仲裁裁決往往是可以通過(guò)法院執(zhí)行的。

在合同該條款實(shí)際上是分幾步驟的：

先確定雙方能否協(xié)商解決，如果不能是否可以請(qǐng)求第三方調(diào)解？一般實(shí)踐中買賣雙方會(huì)選擇到爭(zhēng)議發(fā)生地的工商行政部門進(jìn)行調(diào)解，因?yàn)榭紤]到工商部門對(duì)合同行為具有的行政權(quán)，所以一般工商部門主持的調(diào)解比較有說(shuō)服力。但是必須注意：工商部門的調(diào)解并不因?yàn)樾姓�機(jī)關(guān)職權(quán)而有強(qiáng)制力，雙方不服還是可以訴訟或仲裁的。

其次，如果和解與調(diào)解均不能成功，那么就要約定是仲裁還是訴訟？因?yàn)椋�一般選定了仲裁，法院是不會(huì)受理訴訟請(qǐng)求的；如果選擇了訴訟，而沒有仲裁協(xié)議，仲裁機(jī)構(gòu)也不會(huì)受理。同時(shí)選擇仲裁的話，需要就仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁事項(xiàng)、要求仲裁意思表示進(jìn)行明確。比如：“買賣雙方一致同意本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由****仲裁委員會(huì)仲裁�！敝俨脵C(jī)構(gòu)可以是上海、北京、南京、廣州或者其他地方（象天津、重慶、深圳等等都可以，因?yàn)橹俨檬菦]有地域管轄的。如果雙方怕在各自所在地進(jìn)行仲裁發(fā)生地方保護(hù)傾向，完全可以找其他地方的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行。）

最后，如果是選擇了“訴訟”解決的話。那么就需要進(jìn)行“協(xié)議管轄”，按照，民事訴訟法第二十五條規(guī)定：“合同的雙方當(dāng)事人可以在書面合同中協(xié)議選擇被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標(biāo)的物所在地人民法院管轄，但不得違反本法對(duì)級(jí)別管轄和專屬管轄的規(guī)定。”所以本案中上海、北京、廣州、南京法院都有管轄權(quán)，那么就需要合同中進(jìn)行約定，一般而言先擬訂文本的一方會(huì)選擇自己所在地的法院，因?yàn)檫@樣節(jié)省費(fèi)用而且便于參加訴訟活動(dòng)（比如開庭等），但是另一方也會(huì)有這樣的考慮。所以這里只能夠提供大家一個(gè)思路，就是各自住所地法院無(wú)法協(xié)商一致下，干脆就適用“原告就被告”的原則。因?yàn)楸桓嫠�在地法院或許會(huì)有些影響，但是考慮到判決執(zhí)行的話，選擇被告所在地法院也是可以有所便利的。當(dāng)然，這是筆者無(wú)法提供兩全齊美的方案，只能靠合同當(dāng)事人的談判能力來(lái)選擇對(duì)已有利的方案。

十、  其他問(wèn)題

很多當(dāng)事人在制定合同時(shí)候往往忽略了一些條款，比如合理?yè)p耗計(jì)算方法、隨機(jī)備品、配件工具數(shù)量及供應(yīng)辦法等。象本案中就對(duì)電視機(jī)配件（如遙控器等）就進(jìn)行了約定，這是行業(yè)特征所決定的，但是筆者在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)在簽定合同中往往對(duì)合同隨附義務(wù)的規(guī)定，比如象一些機(jī)器設(shè)備、電子儀器等需要對(duì)用戶（通常是買方）進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)與培訓(xùn)等、一些備用零件更替等等缺乏詳細(xì)約定。

作為一名企業(yè)法律工作者，我看到很多中國(guó)企業(yè)合同書最多2頁(yè)紙，而且條款充滿“彈性”很多人都認(rèn)為合同是有約束力的，所以有些彈性空間比較方便。而筆者在與一些外商接觸中，外商的合同書非常詳細(xì)完備，尤其是歐、美、日本公司，對(duì)每一條款約定都有詳細(xì)說(shuō)明，動(dòng)輒5、6頁(yè)甚至10幾頁(yè)。雖然會(huì)覺得煩瑣無(wú)比，但是卻讓我們從中增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

說(shuō)明：先小人后君子其實(shí)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下規(guī)范的表現(xiàn)。只有大家在制定合同過(guò)程中考慮詳細(xì)些、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)些，事先防范于未然，總比事后發(fā)生爭(zhēng)議，匆忙去找律師、找法院等尋求司法救濟(jì)要合算多多……
  

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